Как уменьшить цену клика в Яндекс Директ. 3 совета для новичков. Яндекс директ как снизить цену клика


Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.

Содержание статьи:

Почему цена клика высокая

Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.

Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.

Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.

Как уменьшить цену клика?

Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:

  • CTR объявлений
  • Минус слова кампании
  • Показы в час-пик
  • Непрерывность показа рекламных объявлений
  • Конкуренция на аукционе

CTR рекламных объявлений

Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:

  • конкурентными по цене
  • интересными целевой аудитории
  • указывать на ваши преимущества
  • релевантными ключевым словам

Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.

Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.

Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.

В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.

Минус слова кампании

Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.

Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.

Показы в час-пик

Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.

Непрерывность показа рекламных объявлений

Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.

Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.

Конкуренция на аукционе

За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.

Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.

И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.

Выводы

Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.

Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.

brain-on.ru

Существенно снижаем цену клика в Яндекс директ в три шага

27 Сен Как снизить цену клика в Яндекс директе

В этой статье разберем основные инструменты с помощью которых можно снизить цену клика в Яндекс директе.

Начнем с того, что нужно разделять рекламные кампании отдельно для Яндекс поиска и сеть РСЯ. Подходы к составлению объявлений несколько разные для поиска и сайтов рекламной сети Яндекса, соответственно работать над снижением стоимости рекламы нужно тоже по разному в этих кампаниях. Поэтому, если у Вас объявления одной кампании показываются и в сети РСЯ, и на Яндекс поиске — для начала сделайте отдельные кампании следуя своим правилам составления рекламы для каждой кампании.

Снижение цены клика на Яндекс поиске. Что тут нужно понимать. Позиция Вашего объявления зависит от произведения кликабельности и ставки, Вашего объявления, по сравнению с этим показателем у объявления конкурентов, в ответ на один и тот же запрос.  Чем выше произведение кликабельности и ставки — тем выше Ваше объявление. Соответственно, чтобы занимать высокие позиции, надо либо поднимать ставку, либо увеличивать кликабельность (CTR). Основная рекомендация самого Яндекс для увеличения кликабельности — использование как можно больше слов из запроса в объявлении, в ответ на который оно показывается. Особенно это касается заголовков объявлений. На Яндекс поиске заголовок объявления это запрос пользователя, бывают исключения из этого правила, но только в тех случаях, когда фильтрация трафика важнее цены клика, например если мы делаем объявления под косвенные запросы, тогда лучше в заголовках написать что мы предлагаем.Под целевые же запросы, делайте объявления так, чтобы в заголовке был запрос. Это можно реализовать делая кампанию по принципу одна группа объявлений => один запрос на всю группу, объявление (объявления) группы с запросом в заголовке. Или можно использовать шаблоны — динамическую подстановку запроса в заголовок. Также, используйте 1-2 слова из запроса в тексте объявлений.

Длинные заголовки:

Цена клика в Яндекс директе по позициям

Объявления с длинным заголовком на Янедкс поиске кликается лучше чем объявление со стандартным заголовком. Длинный заголовок формируется из стандартного заголовка + первое предложение описания. Первое предложение описания подставляется в заголовок в том случае, если сумма символов заголовка и первого предложения описания не более 56 символов. Следуйте этому принципу, так ваши объявления будут иметь более высокую кликабельность и соответственно Вы меньше будете платить за каждый клик.

Быстрые ссылки в виде дополнительной рекламной строки:

Быстрые ссылки существенно влияют на цену клика в Яндекс директе

Дополнительные ссылки должны не просто быть, а каждая из них должна быть оформлена в виде конкурентного преимущества.  Это тоже увеличивает кликабельность. Как сделать быстрые ссылки на одностраничник, читайте в этой статье.

Само собой заполняйте виртуальную визитку и уточнения — они расширяют Ваше объявление на одну-две строки. А чем шире Ваше объявление, тем лучше оно кликается.

Обязательно заполняйте отображаемую ссылку словами из запроса:

Отображаемый УРЛ увеличивает кликабельность и снижает цену клика

Это тоже увеличивает кликабельность.Выше я описал основные базовые принципы увеличения кликабельности объявлений на Яндекс поиске, и соответственно способы снижения цены клика. Даже эти простые подходы используют не все — обязательно применяйте их в своих объявлениях, это поможет рекламироваться дешевле.

Теперь поговорим еще об одно интересном способе снижения расходов на рекламу. Способ подходит для рекламодателей с широким Гео таргетингом. Если Вы рекламируетесь например на всю Россию, лучше разделите рекламные кампании на Москва и обл. Санкт Петербург и обл. и остальная Россия исключая Москву и обл., Санкт Петербург и обл. То есть, из одной кампании сделайте три с помощью дублирования через эксель. Цены кликов во всех трех кампаниях у Вас будут несколько разными. Мои эксперименты показали, что такой подход снижает общий расход на рекламу примерно на 10%, общее количество кликов при этом не уменьшается.

Теперь о том, как получать больше кликов с рекламной сети Яндекс по меньшей цене.  Тут в принципе проще все. Делайте в группе больше объявлений с разными изображениями и разными описаниями. Следовать принципу запрос в заголовке тут не надо.  Главное под одни и те же условия показа (одни и те же запросы) дать системе на выбор побольше разных объявлений, система уже сама выберет из них наиболее кликабельные.

Например у нас есть группа запросов:

Остекление балкона Остекление балконовЗастеклить балконЗастекление балконаОстеклить балконОстекление лоджийОстеклить лоджиюЗастеклить лоджиюОкна на балкон

Это все высокочастотные запросы которые обычно берут под РСЯ. Под эти запросы делаем одну группу объявлений, в этой группе делаем 20 объявлений.  4 объявления с одними текстами (разными и описаниями и заголовками), 4 еще с другими, 4 еще…, и того чтобы в группе получилось по 5 одинаковых объявлений с одинаковыми описаниями и заголовками. Теперь к каждому из 5 одинаковых объявлений прикрепляем свою картинку. И того, мы получим 20 разных объявлений с разными и описаниями и картинками. Система сама выберет более кликабельные объявления.Дело в том, что с ходу вряд ли получиться сделать объявление, которое будет иметь хорошую кликабельность в сети РСЯ — поэтому используется такой подход.

Вопросы задавайте в комментариях.

vladimirkulik.com

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Всех приветствую, в этой статье рассмотрим вопрос, как понизить цену  клика в Директе.

При первоначальной настройке Директа, когда мы только создали рекламную кампанию, Директ выставляет очень высокие цены. Иногда бывает такая ситуация, что по некоторым нишам, цены просто пугающие, они просто зашкаливают.

Естественно, когда начинаются реальные показы, цены эти постепенно снижаются, потому что объявления набирают статистику, появляется ctr. И Яндекс, учитывая все эти параметры, цены постепенно понижает.

Но при первой настройке возникает такая ситуация, что Яндексу ничего не известно о том, насколько качественная будет наша реклама, если мы ни разу не рекламировались, то неизвестно, насколько люди будут хорошо кликать по нашим объявлениям, поэтому Яндекс формирует, точнее моделирует некие прогнозные варианты, то есть составляет прогноз по нашим объявлениям. Здесь появляется так называемый прогнозный ctr.

Яндекс так же  использует такой показатель, как продуктивность.

Оценивая качество составленного объявления в баллах. Здесь максимальное может 9-10 быть.

Как снизить цену за клик в Директе

Что это значит – если высокая продуктивность, то цена за клик первоначальная она будет намного ниже, повышая продуктивность объявления, можно снизить цену за клик на 30-40%.

Продуктивность повышается очень просто. Все зависит от того, насколько релевантны наши объявления ключевому запросу, запросу пользователей. Если у нас ключ стоит в заголовке, то естественно, у нас показатель объективности растет.

Иногда есть смысл применять такой модификатор как кавычки, то есть фразовое соответствие. И ставить ключевые фразы  в кавычках, либо делают восклицательные знаки, то есть полностью замораживают слово-форму, это также может повысить показатель продуктивности, это значительно снижает цену за клик.

Яндекс сам дает советы по повышению продуктивности, как правило это ключевая фраза целиком в заголовке, ключ в тексте объявления ничего не дает, там лучше писать о своих преимуществах и т.д.

В этом случае, как я уже сказал, можно добиться до 40% снижения цены за клик.  Это такая точечная настройка, есть такая ситуация, когда разные объявления дают разные цены. В идеале, когда вы делаете кампанию для себя, можно создать одно объявление, посмотреть, какие цены на него будут выставлены, тут же изменить его, создать другое объявление, посмотреть, какие цены будут для него. Таким образом, можно нащупать цены, которые будут вас устраивать и которые будут значительно ниже.

Хорошо снижают первоначальную цену клика, ключи с гео частицами, когда например ключ купить чайник в костроме и в заголовке то же купить чайник в костроме, это повышает показатель качества до 10.

Вот как на скриншоте, ключ и заголовок с гео частицей и у нас идеальное объявление, с показателем 10. Это значит, что Яндекс не будет сильно завышать цены. Конечно добиться такого можно только в небольшом количестве объявлений.

показатель качества директ

Конечно нужно еще учитывать такой фактор как карма домена, если она отрицательна, то Яндекс будет предрасположен завышать цену клика, чтобы проверить, создайте объявление по которому нет конкуренции и посмотрите какая будет цена за вход в гарантию, она должна быть минимальна. Так же можно сравнить цену создав объявление с контактной информацией, без ссылки на сайт, с объявлением со ссылкой.

Снижаем цену клика, манипулируя с гео настройками.

Когда кампания уже запустилась, что можно сделать, как можно понизить ctr, если у вас какая-то конкурентная тематика, здесь можно применить метод работы с гео.

Понятно, что есть смысл разделять кампании на конкурентные регионы, такие как Москва и Санкт-Петербург и все остальную Россию, также можно разделять на города – миллионники, это также понижает цену за клик, потому что если у вас показывает по всей России то цены идут в расчете к самому конкурентному региону.

Что еще можно сделать с гео? Можно создать рекламную кампанию на слабо конкурентный регион.

Например, регионы допустим, Якутия или Сахалин, там должны быть показы по вашим ключевым фразам, но в силу того, что это какие-то отдаленные регионы, там конкуренция будет ниже, это не Москва.

Ctr набирается в Директе в течение 28 дней. И конечно, в идеале, нужно прокрутить эту рекламную кампанию в слабо конкурентом регионе в течение 28 дней. Там наберется ctr допустим 35%, после этого вы просто берете и меняете гео в кампании, ставите там тот регион, который вам нужен, например, Москву. Выбираете там более конкурентный регион, который вам нужен, уже переходите туда с наработанным ctr в 35%. По конкурентным нишам по той же Москве он может быть 5-10%, он там высоким не будет.

После этого Яндекс начнет ваш ctr пересчитывать в соответствии с конкурентным регионом, но произойдет это не сразу, опять-таки будет период в 28 дней, когда параметры вашей кампании будут корректироваться с учетом набранной статистики.

Соответственно, вам ничто не мешает создать две кампании, одна из них будет работать на слабо конкурентном регионе, а вторая будет на более конкурентном, например, по Москве. Потом просто меняете их местами. Та, которая была в Москве, отправляете на исправление в более слабый регион по конкуренции, она опять набирает ctr, и опять все меняете.

Думаю, логика понятна.

Других способов, как тут можно существенно снизить цену за клик в Директе весьма сложно найти.  То есть только манипулируя, используя эту методику с гео, повышая свой ctr, и как можно более качественно делать объявления, повышать их эффективность, все это завязано на ключевые фразы.

То есть ключевая фраза в заголовке, хороший текст объявления, ключевая фраза в виде отображаемой ссылки, уточнения (что эффективно если мы вдруг окажемся на первой позиции), все это позволяет сделать объявление более кликабельным, все это приводит к снижению цены за клик.

Какие есть еще варианты.

Можно поднимать свой ctr просто покликав на себя. Есть специальные биржи, боксы, так называемые, можно разместиться где-нибудь в гарантии, чтобы это не очень дорого было, и заказать клики на себя. Это все надо тестировать, потому что часть кликов будет считаться не действительными. Но некоторые так делают, и повысив свой ctr опять переходят в то же спец.размещение.

Также большое влияние оказывает выбранная вами стратегия. Если конкурентный какой-то рынок, то стратегия оптимальная, которая стоит по умолчанию – показ по наивысшей доступной позиции. Отличие в цене между первой позицией, куда эта стратегия будет стремиться показывать и между входом в спец.размещение, она может быть в несколько раз больше.

И иногда в этих тематиках, где высока конкуренция, есть смысл просто попасть в спец.размещение, и у вас разница в ctr между 1-м местом и входом, будет на 2-3% отличаться, это не так существенно, как вы будете переплачивать за клик в 10 раз, например.

Поэтому можно в таких нишах, где все очень перегрето, выбирать стратегию показ в блоге по минимальной цене. Когда он выбирается, там вкладка есть ограничение показов, выбирать раздел только спец.размещение. Это такая оптимальная стратегия, она всегда была оптимальная в Директе, но в связи с новым опционом в некоторых тематиках наиболее оптимальная стратегия – это наивысшая доступная позиция, которая стоит по умолчанию.

В принципе на этом все, главное делать качественное объявление, и чтобы посадочная страница, на которую идет трафик с Директа тоже обладала качеством, чтобы она могла конвертировать посетителей в покупателей.

Всем спасибо за внимание.

P.S. Да чуть не забыл, это конечно не способ снизить цену клика а директе, а способ уменьшить свои издержки. Это достигается за счет аккаунта Я.Директ без ндс (прочитайте об этом).

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Как быстрее снизить цену клика?

Красивая фишка, которая убивает рекламную кампанию.

Статья будет полезна новичкам, однако опытным также следует ее прочесть!

Я и сам слышал, и подписчики задавали вопросы, и в каждом пятом аудите Яндекс.Директ такое вижу –  стало очень популярно дублировать все запросы в кампании и оставлять один вариант с кавычками, а другой – без них. Мотивируется это тем, что у кавычек CTR будет выше, цена клика – ниже, также можно отследить конверсии по ключевикам с кавычками и без, и много других преимуществ. В этой статье опишу причины, почему данный метод губителен. А заодно расскажу немного про аналитику и работу с низкочастотниками.

Есть 2 варианта применения – простой и для извращенцев (или для тех, у кого очень много свободного времени, или для таких, кому надо отрабатывать рабочие часы и создавать видимость занятости). Возьму пример одного подписчика, с которым мы это обсуждали не так давно.

1 вариант:настройка Директа –минус –слова«настройка Директа»

2 вариант:настройка Директа –минус –слова!настройка Директа –минус -слова настройка !Директа –минус -слова !настройка !Директа –минус -слова «настройка Директа»«!настройка Директа»«настройка !Директа»«!настройка !Директа»

Для простоты донесения информации расскажу на примере первого варианта. 

Краткое пояснение для новичков

Если заключить фразу в кавычки, то от показов отсекутся все слова, кроме тех, которые внутри кавычек, и стоп-слов (частицы, предлоги, союзы, числительные). То есть некая альтернативаминус-словам. Но вместе с большим количеством минус-слов отсекается ещё большее количество целевых показов, ведь около 70% запросов вводятся пользователями впервые. Поэтому использование только кавычек имеет смысл лишь в конкурентной тематике при ограниченном бюджете. А восклицательный знак перед словом фиксирует словоформу.

Что стоит знать о системе Яндекс.Директ, чтобы понять мои аргументы?

1. Важным условием снижения цены клика является CTR. CTR средний по кампании – показатель, не имеющий никакого практического значения. Потому что он считается для каждого конкретного ключевика, только на поиске Яндекса, отдельно в блоке спецразмещенияи отдельно в гарантии. То есть, набрав хороший CTR в гарантированных показах, цену входа в спецразмещение не снизить, как и наоборот. Первое время действует прогнозный CTR, который рассчитывается Яндексом из десятков параметров. Когда ключевик набирает определенное количество показов, прогнозный CTR вытесняется реальным. При грамотных настройках он всегда выше, и цена клика начинает падать. Но никто, в том числе и менеджерыЯндекса, понятия не имеют, сколько должно набрать показов объявление. Судя по всему, для каждого случая это значение разное. По моим ощущениям, оно колеблется от 50 до 500 показов. Но это спорно, и у меня нет никаких данных, хоть как-то подтверждающих эти цифры. Если у тебя есть, напиши мне, буду признателен. В этой статье я возьму цифру 50 показов, как минимальный порог, для удобства объяснения и понимания. Для расчёта ставки берется CTR за последние 28 дней работы кампании. После нескольких звонков в службу поддержки я также услышал, что при расчёте цены для низкочастотников берется что-то среднее между реальным и прогнозным. 

2. От 40 до 90% ключевиков в типичной среднестатистической рекламной кампании не набирают 50 показов в месяц.

3. Цена клика, показанная в интерфейсе, имеет мало общего с реальной ценой на поиске. Она может различаться в 1,5-2 раза в любую сторону. Цена клика рассчитывается для каждого показа, в зависимости от запроса, типа соответствия, количества включенных кампаний у конкурентов, времени суток, геотаргетинга и т. д. и т. п. И то, заключена фраза в кавычки или нет, никак не влияет на цену клика для конкретного показа. Это ответ на предсказуемое заявление неопытного пользователя: «А у меня прямо в интерфейсе видно, что цена клика дляключевиков с кавычками ниже, чем без них».

И вот, представь, есть у тебя фраза «настройка Директа», имеющая, допустим, 80 показов в месяц. Её CTR 10%. И тут мы решили раздробить этот ключевик на два.

«Настройка Директа –минус –слова» – допустим, имеет 50 показов в месяц, прогнозный CTR 5%,реальный CTR 8%.«Настройка Директа» – 30 показов, прогнозный CTR 6%, реальный CTR 14%.

(Данные по CTR выдуманы для более понятного донесения информации. Как правило, при дроблении, CTR у кавычек выше, чем у изначальной общей фразы, а у ключевика без кавычекон ниже. При этом, при грамотных настройках, прогнозный CTR всегда меньше реального) 

вордстатфраза в кавычках

Цена клика для первого ключевика через месяц снизится в полтора раза, а для второго – не снизится или снизится незначительно. Если ключевик не дробить, то уже через 2-3 недели цена клика по нему снизится в 1,5-2 раза. То есть, если мы дробим, цена за клик снижается дольше или не снижается вообще.

Из этого вывод: если и есть смысл дробить ключевики, то только самые высокочастотные, потому что там показов на всех хватит. 

Но в большинстве случаев и этого делать не стоит!

Поскольку, если делать, то не два подвида в одном объявлении, а для каждого варианта своё, чтобы настроить utm-метки и отслеживать конверсии с них. Кроме того, статистика в Директебудет не совсем объективна. Ключевик с минус-словами может быть показан и по основной фразе (той же, что и в кавычках, без добавления других слов) – Яндекс тестирует. Получаем трату времени и неточную статистику. Если и делать, то с самыми популярными масками показов, типа «ремонт квартир», «купить айфон» и т. д. По ним очень большая конкуренция, в том числе применяются и черные методы конкуренции, поэтому здесь можно разбить.

Но самый лучший вариант – сделать это по ходу ведения рекламной кампании, при необходимости. Нужно постоянно анализировать кампанию. Видишь, например, что у фразынизкий CTR – можно разбить, чтобы понять, где основной слив. Или в Яндекс.Метрике есть несколько основных вариантов запросов одного ключевика, и с одного из них явно вышеконверсия (например, с «!настройка Директа»). А, может, и наоборот – конверсия явно ниже у одного из вариантов. Только в таком случае есть смысл дробить ключевик.

Чувствуешь разницу? В первом случае это бездумно, потому что где-то услышал и у кого-то подглядел, а во-втором – на основе аналитики. Анализ вариаций запросов повысокочастотникам – один из основных пунктов в чек-листе по ведению кампании.

Теперь вернёмся к теме снижения цены клика. Основываясь на той же логике (что при малом количестве показов цена клика не снизится), многие призывают вообще отказаться отнизкочастотников. Тогда останутся только популярные запросы, которые будут иметь больше показов, и цена клика по ним снизится быстрее. Доля правды в этом есть. Однако снижение цены клика – цель десятая для директолога. Первая – повышение продаж. А большое количество продаж идёт именно с низкочастотников. Значит – по ним нужно выжимать больше всего кликов. А для этого нужно включать в заголовок слова, которые вводит пользователь. Ведь если человек вбивает в поиске «Директолог для интернет магазина» и видит 2 объявления, в одном из которых написано «Директолог», а во втором «Директолог для интернет магазина», то перейдёт он по второму. Именно поэтому большинствонизкочастотников в совокупности даёт CTR в 2-4 раза выше, чем высокочастотники.

Но и тут есть подвох. Использовать НЧ есть смысл только в том случае, если объявление для него будет отличаться от ВЧ. Если оно будет одинаково и для НЧ, и для ВЧ, в который входит этот НЧ, то лучше его удалить. Тогда для ВЧ показов будет немного больше, и цена клика будет снижаться ещё быстрее. А потом в вебвизоре так же отслеживать запросы (я имею в виду так, как их вводили в поиске), с которых были конверсии, и добавлять их в кампанию.

Некоторые вещи могут показаться заумными и совсем даже не для новичков. Сложно написать об этом более простым языком. Поэтому, если тебе лень вникать в сложные аргументы и доказательства, то для тебя резюме:

1. Дробить ключевики нет смысла, разве что самые популярные высокочастотные запросы.2. Дробление должно быть на основе аналитики, а не бездумное.3. НЧ ключевики обязательно должны быть в кампании.4. Если объявление для НЧ ничем не отличается от объявления для ВЧ, который является маской для НЧ или для которого этот НЧ является уточнением (думаю, понятно, о чём речь: ВЧ– «настройка Директа», входящий в него НЧ – «заказать настройку Директа чтобы были клиенты»), то этот НЧ лучше удалить из кампании.5. Если конверсия была по запросу, которого нет в кампании (искать реальные запросы людей можно в вебвизоре или в конструкторе отчетов), то этот запрос нужно обязательно добавить.

Бери и пользуйся! А, главное, помни: не верь бездумно тому, что где-то увидел или услышал. Всё проверяй на практике! Эта статья родилась именно потому, что все где-то услышали, поверили и сделали, но никто даже не задумался и ничего не проверил. Теперь у них в кампании ключевики раздроблены, а «что?» и «почему?» никого уже не интересует. 

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© - Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

Если информация была для вас полезной, и вы хотите поблагодарить автора, отправьте любую сумму на наш кошелек. Все деньги уйдут только на продвижение блога. В благодарность пришлем закрытый полезный для работы чек-лист.

direct-all-in.ru

Как снизить стоимость клика в Директе

Сегодня все больше и больше бизнесов рекламируют свои товары и услуги с помощью контекстной рекламы. В некоторых тематиках аукцион на столько разогрет, что эффективно рекламироваться на высоких позициях очень сложно. Давайте разберемся, как можно снизить стоимость клика в своей рекламной кампании и получать более дешевые переходы из Яндекс Директ.

На стоимость клика влияет очень много факторов. Для того, чтобы выявить эти факторы, я создавал группы объявлений, которые отличались друг от друга только одним параметром и сравнивал цены. В исследованиях в качестве ссылки я использовал сайт компании МВидео, и запрос «купить фотоаппарат nikon», кстати они рекламируются по этому ключу в спецразмещении:

объявление-и-запрос

Смотрим что получилось.

Как влияет на цену клика заголовок объявления

Сравним 2 объявления, которые показываются по одному и тому же ключевому слову, имеют одинаковый текст, регион показа и ведут на один домен. Но в первом заголовок будет повторять ключевую фразу, а во втором нет.

Как-влияет-на-цену-клика-заголовок-объявления

Как видно из скриншота стоимость клика значительно отличается. Примерно на 40% она ниже при дублировании ключа в заголовок. Это на самом деле главное правило, при составлении объявлений. Но есть исключения, подробнее статье Заголовок объявления в Яндекс Директ.

Влияние текста объявления на цену клика

Давайте разберемся, а влияет ли на цену точное копирование ключевой фразы в текст объявления? Смотрим пример:

Влияние-текста-объявления-на-цену-клика

Как видим стоимость наоборот немного выросла. Поэтому текст лучше писать для людей, указывать так свои уникальные предложения, акции. Конечно он должен содержать частично ключевые слова, так, например, в 1-м примере используются слова «фотоаппаратов» и «Nikon». Если этого не делать, то цена может быть немного выше.

Как влияет на стоимость клика домен

Поменяем ссылку одного из объявлений на ya.ru, предполагая, что сайт Яндекса имеет более «хорошую карму». А собственно у кого эта карма может быть лучше, чем у создателя? =)

Как-влияет-на-стоимость-клика-домен

Действительно, домен имеет значение. Для каждого сайта стоимость клика будет разная. Поэтому нужно обратить внимание на тот факт. Сравните себя с конкурентами, и вы поймете, чей сайт больше нравится Яндексу, а точнее посетителям. Предполагаю, что карма зависит от таких показателей как: кол-во посетителей, показатель отказов, глубина просмотра, целевые действия, рекламный трафик и тд. Иногда есть смысл для рекламы сделать отдельный новый домен с «нулевыми» показателями и рекламироваться дешевле.

Как влияют на цену клика минус-слова

Добавим к одному из объявления минус-слова. Из примера видно, что стоимость клика уменьшается:

Как-влияют-на-цену-клика-минус-слова

Стоит заметить, что влияние оказывают как общие минус-слова, которые отсекают не целевой трафик, так и минус-слова перекрестной минусовки. Поэтому тщательно прорабатывайте минуса в своих кампаниях.

Влияют ли на стоимость перехода быстрые ссылки

Добавляем к одному из объявлений быстрые ссылки и проверяем результат. Цена перехода не изменилась:

Влияют-ли-на-стоимость-перехода-быстрые-ссылки

Быстрые ссылки прямо не влияют на этот показатель. Но они влияют на кликабельность или CTR объявления. Чем вы заметней, тем больше переходов на ваш сайт. А позиция в поиске зависит от CTR. Другими словами, если у конкурента установлена такая же цена за клик, как у вас, но кликабельность выше у вас – ваше объявление будет занимать более высокие позиции.

Вывод: стоимость клика в Яндекс Директ можно снизить в 2-3 раза даже на этапе разработки.  Чем более ответственно вы отнесетесь к процессу настройки рекламных кампаний, тем больше денег вы сэкономите в будущем. Обращайтесь за настройкой Яндекс Директ в наше агентство, и сделаем вам рекламу мы с учетом всех особенностей системы.

dismedia.ru

Что делать если слишком высокая цена клика в Яндекс Директ. 3 совета для новичков

17 мая 2016      245      0

Цена клика в Яндекс Директ зависит от наличия ключевой фразы в заголовке и тексте объявления.

Если у Вас мала опыта в настройке контекстной рекламе, прочитайте статью  про  обучение специалистов по контекстной рекламе. Данный материал предназначен для тех, кто имеет хотя бы небольшой опыт. Перейдём к делу..

Рассмотрим три примера объявлений.  Все параметры рекламной кампании, кроме текстов и заголовков объявлений одинаковые. Обратите внимание на цены в правой части изображений.

Ключевое слово есть в заголовке и тексте объявления

 

Ключевое слово есть в заголовке и тексте объявления

Ключевое слово содержится в заголовке, но не содержится в тексте объявления

Ключевое слово содержится в заголовке, но не содержится в тексте объявления

Ключевое слово не содержится в объявлении

Ключевое слово не содержится в объявлении

Как видно на изображениях самая низкая цена клика будет при наличии ключевого слова и в заголовке и в тексте объявления.

 

Делайте заголовки длинной 56 символов.

Если длина первого предложения вместе с точкой не более 21 символа, то первое предложение автоматически подставляется в заголовок.  Это видно на третьем объявлении на картинке. Здесь можно написать ваше преимущество, информацию о скидках и выгодах.

Как уменьшить цену клика в яндекс директ

Используйте стратегию показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии.

Эта стратегия позволяет показывать ваше предложение по минимальной цене над результатами поиска. Если ставки недостаточно для показов над результатами поиска, объявление займет самую недорогую позицию в блоке гарантия под органической выдачей.

стратегия показ в блоке по минимальной цене

Возможно вам так же будет интересно

intadvertising.ru

Как снизить стоимость клика еще до старта рекламной кампании в Яндекс Директ | Академия Лидогенерации | Официальный сайт

Данная статья была подготовлена Игорем Камышевым, в рамках конкурса «Контента много не бывает». Вы так же можете присылать свои материалы. С подробностями конкурса можно ознакомиться здесь.

Если Вам понравилась статья, ставьте лайки.

Основное влияние на стоимость клика оказывает CTR. Напомню, что для определения позиций показов объявлений Яндекс использует такой коэффициет как эффективность объявления, который равен произведению CTR и стоимости клика.

Коэффициент эффективности  = CTR х ставка за клик.

Как видим, определяющих факторов здесь два: CTR и цена клика, и чем выше оба параметра или хотя бы один тем выше коэффициент эффективности и тем выше будет показано объявление.

Наиболее выгодный способ повышения эффективности для рекламодателя – это, конечно же, работа над CTR. Но как быть если вы только начали создавать рекламную кампанию? В этом случае объявление можно показать на заметных позициях только используя максимальную ставку, которую предлагает Яндекс  для входа в определенный блок. Зачастую, эти ставки очень высоки. Лично у меня волосы встают дыбом, когда я вижу ценник входа даже в гарантию по некоторым запросам. Есть ли выход?

Решение предлагает сам Яндекс.  Во первых необходимо и в тексте и в заголовке использовать ключевую фразу полностью. Это прописная истина, такая же как и: одна ключевая фраза – одно объявление. На этом я особо останавливаться не буду. Просто сравните два объявления. В первом объявлении слова из ключевой фразы присутствуют и в заголовке и в тексте объявления, во втором – в заголовок и тексте объявления включена ключевая фраза полностью.

1

Во втором случае цена за клик ниже. Это прописные истины, поэтому идем дальше. Что еще можно сделать для понижения стоимости клика?

Вернемся на вкладку редактирования объявления и перенастроим геотаргетинг, отключив показы в самых дорогих регионах. По умолчанию самые дорогие регионы – Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область.

2

Отключаем эти регионы и смотрим цену. Вход в гарантию будет стоить  в полтора раза дешевле, в спецразмещение  — в два с половиной раза.

3

Отличная уступка от Яндекса. Но все же хотелось бы вернуть показы в этих дорогих, но самых покупательских регионах. Это можно сделать, но с течением времени. Здесь все будет зависеть от вашего CTR, который вы наработаете.

Когда вы наработаете хороший CTR в дешевых регионах можно возвращать показы в этих дорогих регионах.  Желательно эти регионы подключать постепенно, по одному. Тогда вы сможете держать более низкую цену клика, чем у ваших конкурентов.

Высокого вам CTR и низких цен за клик.

lead-academy.ru


Смотрите также