Услуги копирайтинга: наполнение форумов, контент для вк, комментарии. Яндекс директ как сделать


Как сделать Яндекс Директ прибыльным

 

Сделать Яндекс Директ работающим и эффективным не так сложно как может показаться на первый взгляд. Однако следует понять, что эффективность рекламы абсолютно не зависит от того «насколько хорошо вы разобрались в процессе создания и выполнили определенный алгоритм». Качество настройки Яндекс Директа зависит только от выбранной вами стратегии и правильности выделенных параметров, ну и конечно от вашего умения:)

  • цель рекламы;
  • целевая аудитория; 
  • интересы целевой аудитории;
  • правильно сформированное и собранное ядро запросов.

В интернете есть множество курсов, где обучают работать с Яндекс Директ, доступно объясняют как сделать рекламу эффективный и работающей на вас. Однако, в основе эффективной работы с контекстно рекламой лежат следующие принципы:1.      Грамотный сбор семантического ядра. Под этим подразумевается составление списка наиболее вероятных запросов вашей целевой аудитории. Список составляется, опираясь на интересы ЦА в контексте вашей услуги/продукции;2.      Создание текста рекламы или составление объявлений. На основе подобранных ключевых слов необходимо составить рекламный текст. В тексте следует использовать заголовки и подзаголовки, в которых используются ключевые слова.3.      Настройка рекламы. Яндекс предлагает 2 способа создания рекламы (профессиональный(2) и "попроще"(1)). От того, который из них вы выберете, будет напрямую зависеть эффективность вашей рекламы.

Как сделать Яндекс Директ

 

 

Как сделать объявление в Яндекс Директе

 

Итак, вы авторизовались в яндексе и зашли в сам "директ". Вам предлагается выбрать между легким(1) и профессиональным(2) вариантом интерфейса. Легкий интерфейс – простой вариант, настроить и разместить объявление быстро и легко. Вам необходимо только указать регион, в котором будет показываться реклама, загрузить текст объявления, указать ключевые слова, настроить время пока и бюджет, оплатить. Весь этот процесс занимает не более 20 минут. Однако благодаря этой простоте, легкий интерфейс значительно отличается от профессионального возможностями:

1.      Профессиональный интерфейс имеет большое количество точных настроек, которые позволяют «заточить» рекламу четко под ЦА.2.      Легкий интерфейс не предоставляет возможности контролировать расходы на рекламу и мониторить их.3.      В легком интерфейсе нет возможности использования минус-слов, которые позволяют отсеивать «мертвую» аудиторию.

Главный момент здесь в том, что пользуясь простым вариантом настройки, вы будете лишены полноценного управления и контроля за рекламой. Большинством процессов будет контролировать сама система.

 

Алгоритм создания профессионального интерфейса:

1.      Выбрать «профессиональный интерфейс»2.      Указать название компании и инициалы3.      Назначить дату начала и окончания показа рекламы4.      Настроить уведомления, указать в каких случаях и присылать и каким образом.5.      Выбрать стратегию показа объявлению из 7 предложенных.6.      Настроить время показа рекламы.7.      Выбрать регион показа.8.      Указать контактную информацию вашей компании.9.      Подобрать минус-слова.10.  Настроить показ на тематических площадках сети Яндекс.11.  Просмотреть расширенные настройки и по необходимости скорректировать их.12.  Написать текст и заголовок объявления.13.  Указать ключевые фразы.14.  Выбрать категорию, в которой будет показываться объявление.15.  Отправить на модерацию.16.  Пополнить счет и запустить.

Как сделать Яндекс ДиректПроцесс кажется достаточно трудоемким, но вам необязательно проделывать весь это алгоритм для каждого объявления, вы можете создать шаблон с помощью Exel и загрузить всю компанию одним файлом, стоит лишь перейти по вкладке "Работа с Exele файлами".

 

Как сделать Яндекс Директ дешевле

 

Добиться оптимального сочетания дешевизны и качества рекламы, можно непосредственно влияя на 2 параметра: 

  • Показатель CTR
  • Цену кликов

 

Эти два понятия тесно связаны друг с другом. Так, например при воздействии на показатель CTR, увеличивая его, уменьшается цена клика. Вообще стоит уделить данным параметрам особое внимание, так как они напрямую связаны с качеством рекламы и ее дешевизной. И чем больше одно, тем меньше другое. 

Важно понимать, что нет единой стратегии, пойдя по которой вы добьетесь результата. Определять какие именно параметры и как изменять вы должны самостоятельно исходя из целей и желаемого результата. Основной способ удешевления рекламы – повышение CTR. CTR  (соотношение между числом показов рекламы и количеством переходов по ней). Однако этот способ далеко не единственный. Для лучшего понимания своей собственной стратегии, вы можете просмотреть другие наши статьи, в которых рассматриваются примеры того, как именно нужно действовать в некоторых конкретных ситуациях. Изучив и проанализировав их вы сможете подобрать эффективную стратегию для своей рекламной компании.

Спасибо за внимание, делитесь информацией с друзьями!

Команда DirectVsem

До связи…

Рекомендуемые статьи

directvsem.ru

Делаем рекламу в Яндекс Директ самостоятельно.

Делаем рекламу в Яндекс Директ самостоятельно.

В статье мы рассмотрим, как сделать рекламу в Яндекс Директе самостоятельно. Дадим простой пошаговый алгоритм по самостоятельной настройке рекламной компании Яндекс Директ.

как сделать рекламу в Яндекс Директе самостоятельно Сделать рекламу в Яндекс Директе самостоятельно может любой человек, умеющий пользоваться компьютером и понимающий, что такое контекстная реклама. Если вы не имеете даже общего представления о том, как работает Яндекс Директ, то рекомендуем прочитать сначала статью: «Контекстная реклама. Простыми словами, что это такое!» .

Если вы уже в теме, то можно приступать к самостоятельной настройке.Для начала заходим в Яндекс Директ и авторизуемся, если не авторизованы.Если аккаунта у вас нет, то регистрируемся. Далее переходим непосредственно к настройке рекламы.

Пошаговая инструкция, как сделать рекламу в Директе.

Шаг 1. Создаем рекламную компанию.

1.1. Вписываем понятное рабочее название рекламной компании, задаем временной и региональный таргетинг.

делаем рекламу в Яндекс Директе самостоятельно - шаг 1 Название следует делать понятным для дальнейшей работы. Если у вас будет несколько рекламных компаний, то для быстроты навигации и нужны понятные названия. К примеру, для рекламы нашего сайта в поиске мы бы назвали компанию: «SMO-i-SEO.ru – реклама в поиске» , а для рекламы в сетях: «SMO-i-SEO.ru – Рекламная Сеть Яндекса» .

Далее мы указываем расписание показов. Если ваш бизнес работает не круглосуточно, то следует указать то время, когда вы готовы принимать заявки от клиентов пришедших по рекламе. Для этого жмем на кнопку Изменить и задаем нужные интервалы времени.К примеру, если мы хотим показываться только в рабочее время, настройки временного таргетинга могут выглядеть так:

временной таргетинг в яндекс директ Также выбираем регион, в котором вы хотите, чтобы показывалась ваша реклама. То есть, если вы работаете только по Москве, то указывать следует только Москву.региональный таргетинг в яндекс директ Включенная галочка расширенный географический таргетинг, обеспечит показ рекламы, не только тем, кто находиться в Москве, но и тем, кто указал в запросе регион Москва. К примеру, если человек находитcя в Самаре, а ввел «заказать такси в Москве», то c включенной галочкой реклама ему может быть показана. Если вам нужно охватить только тех, кто находиться в нужном вам регионе, то галочку «Расширенный географический таргетинг» нужно убрать.

1.2. Настраиваем управление показами, оптимизацию фраз и визитку.

управление показами в яндекс директ Стратегия подразумевает либо совместный показ в сетях и поиске, либо раздельный. Для большей эффективности мы рекомендуем разделять компании отдельно на поиск и отдельно на рекламную сеть. Для этого нажимаем Изменить. Далее выбираем Только на поиске.только поиск в яндекс директ Саму стратегию мы рекомендуем оставлять «Ручное управление ставками», она стоит по умолчанию. Другие стратегии также можно использовать, но новичкам рекомендуем начать с ручной, чтобы избежать риска слива бюджета.

Обязательно поставьте галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте», чтобы не тратить деньги в пустую, когда ваш сайт по каким-то причинам недоступен.

Минус-фразы на рекламную компанию позволяют не показывать ваши объявления по запросам, содержащим указанные вами словами. Туда обычно попадают универсальные слова, такие как:: -бесплатно -своими руками -скачать -видео -фото и т. п.Если вы еще не изучали запросы, по которым хотите показываться, то на этапе первичной настройки минус-фразы для компании можно не указывать, в последствии их всегда можно добавить.

Обратите внимание на пункт: Дополнительные релевантные фразы. Это фразы, которые система подбирает автоматически на основании тех запросов, которые вы укажите в дальнейшем. Система может подбирать не совсем корректные фразы, поэтому мы рекомендуем её отключать. Для этого нажимаем кнопку изменить и переводим ползунок в положение Выкл. Далее нажимаем Сохранить.

отлючаем дополнительные релевантные фразы в директе В разделе визитка, мы рекомендуем переключить ползунок и заполнить данные о компании. Эти данные могут дополнить ваши объявления, сделав их более привлекательными.

1.3. Добавляем счетчик Яндекс Метрики, уведомления и указываем специальные настройки.

самостоятельная настройка в директе - шаг1.3 Счетчик Яндекс Метрики необходимо добавить, чтобы система смогла передавать данные для аналитики рекламной компании. Для этого нажимаем кнопку Добавить и указываем номер счетчика.самостоятельная настройка в директе - указывает номер счетчика метрики

Галочку «Размечать ссылки для Метрики» мы рекомендуем оставить включенной.Галочку «Добавить метку «_openstat» к ссылкам» следует поставить, если вы хотите чтобы данные передавались в такие системы аналитики, как Openstat и LiveInternet.

Также вы можете настроить уведомления на E-mail или по SMS о значимых событиях в вашей рекламной компании.

Специальные настройки вы можете раскрыть, изучить и выставить какие-то параметры под себя.

спецнастройки рекламной компании в директе Для большинства рекламных компаний достаточно оставить специальные настройки, как они есть по умолчанию. На это основные параметры рекламной компании заданы. Нажимаем Дальше и переходим в создание объявления.

Шаг 2. Делаем объявление для Директа.

2.1 Заполняем основные поля объявления.

делаем объявления в яндекс директе самостоятельно Название группы, также как и название компании должно быть понятным. Если объявление будет рекламировать определенную услугу, то в данное поле следует поместить соответственно название услуги.

Далее заполняем заголовки и текст объявления. После указываем ссылку, куда будет переходить пользователь в случае клика по объявлению. Кроме того и указываем отображение ссылки, то есть то, как адрес будет виден в объявлении.

Составление объявлений — важнейший этап определяющий успех рекламной компании. Отнеситесь к этому крайне ответственно и внимательно!Важно сделать объявление интересным и привлекательным на фоне других. Для этого мы рекомендуем проанализировать объявления конкурентов. По этой теме у нас есть статья: «Смотрим объявления конкурентов в Яндекс Директ и используем!».

Обязательно обращайте внимание на финальный вид объявления. Это то, как его увидят пользователи. Для просмотра объявления кликните на вкладку «На поиске»:

смотрим свои объявления в яндекс директе Посмотрите, как оно будет выглядеть на разных устройствах.

2.2 Добавляем к объявлению дополнения.

дополняем свои объявления в директе быстрыми ссылками, уточнениями и контактами Быстрые ссылки, уточнения, адрес и телефон — всё это повышает привлекательность и информативность объявлений. Чисто визуально можете оценить разницу объявлений с дополнениями и без:пример объявления с дополнениями в яндекс директе В данном случае то, что вы видите под заголовком первого объявления — это быстрые ссылки. Внизу соответственно контактная информация, а над контактной информацией уточнения. После задания дополнений, вы можете добавить еще объявления в группу. Яндекс будет откручивать ваши объявление в одной группе по очереди, пока не определит наиболее кликабельное. Важно понимать, что клики, это не всегда продажи. Если ваши объявления ориентированы именно на продажи, то лучшим вариантом будет делать каждое объявление в своей группе и смотреть через системы аналитики, какое в итоге дает больший результат.

2.3. Подбираем слова для показа и добавляем минус-фразы на группу объявлений.

самостоятельно подбираем ключевые слова для объявлений в директе Автотаргетинг мы рекомендуем оставить выключенным и подбирать слова вручную. За подбор слов в яндексе отвечает отдельный инструмент Яндекс вордстат. Перейти в него можно, нажав кнопку подобрать слова и введя нужно ключевое слово. Но мы рекомендуем переходить на https://wordstat.yandex.ru/ и подбирать слова там. Там намного больший функционал, который позволяет удобно просматривать запросы, оценивать их сезонность и популярность в различных регионах и на различных типах устройства. Кроме того в сервисе доступны различные операторы, которые позволяют более детально исследовать параметры каждого ключевого слова. Найти более подробную информацию по теме вы можете в описании нашей услуги по подбору запросов. Там рассказано о том, как мы обычно подбираем запросы для наполнения форумов. По-большему счету подбор запросов для директа строиться аналогичным образом. Что касается минус-фраз, то тут вы задаете фразы, которые не должны встречаться в запросах. К примеру, вы отобрали в качестве ключевого слова слово видеонаблюдение. Если в списке ключевых фраз вы укажите видеонаблюдение, то ваше объявление будет показывать по всем запросам, содержащим слово видеонаблюдение. Сюда попадут запросы: видеонаблюдение купить, видеонаблюдение монтаж, установка видеонаблюдения, камеры видеонаблюдения, видеонаблюдение своими руками и множество других. Если вы не хотите показывать рекламу по запросу «видеонаблюдение своими руками», то достаточно в минус слова добавить «-своими руками» и показ по всем запросам содержанием данную минус-фразу будет заблокирован.

Минус-фразы крайне важная часть любой рекламной компании. Если вы нацелены на максимальный охват, то мониторинг и добавление минус-фраз в процессе рекламной компании является крайне значимой работой.Если же вы хотите показывать только по определенным фразам, то достаточно добавить оператор кавычки «». То есть, если мы в списке укажем «видеонаблюдение» в кавычках, то показ будет идти только по запросу видеонаблюдение и его словоформам: видеонаблюдению видеонаблюдения и т.д. Но по запросам: видеонаблюдение купить, видеонаблюдение монтаж и т. д. объявление показано не будет.

2.4. Уточняем регионы показа для объявления, устанавливаем максимальную цену за клик, задаем параметры корректировок ставок и добавляем метки для удобства навигации.

уточняем регион и ставку для объявлений в директе По умолчанию в регионах показа будет установлен регион, указанный для рекламной компании на предыдущем шаге. Вы можете уточнить регион для созданного объявления, если это требуется.

Также вы можете задать максимальную цену клика — она будет автоматически добавлена в ставки на следующем шаге. Также можно установить корректировку ставок, если у вас есть отдельно выделенные аудитории. К примеру вы можете повышать ставку для показа рекламы, тем кто уже был на вашем сайте.

Метки служат для удобства навигации по объявлениям внутри компании.

После заполнения всех необходимых полей нажимайте кнопку Сохранить.

Шаг 3. Делаем ставку и отправляем на модерацию.

делаем ставку в директе и отправляем объявление на модерацию При назначении ставки обратите внимание на цены кликов и списываемые цены для разных позиций. Система таким образом показывает, какую вам нужно поставить ставку, чтобы занять определенное место в рекламной выдаче. Причем при этой ставке с вас спишется сумма примерно равная той, что указана в соседней колонке справа. Важно учитывать, что ставки на аукционе постоянно меняются, и вам нужно понимать, какую максимальную цену вы можете позволить себе платить за клик и исходя из нее назначать ставку. Для более гибкого управления ставками можно использовать специальные бидменеджеры. К примеру, есть бидменеджер E-lama. В нем вы можете указать в качестве параметра максимальную списываемую цену и бидменеджер сам будет регулярно мониторить и выставлять ставки. Таким образом вы получите максимальное количество кликов, имея стоимость клика примерно ту, что вы указали в бидменеджере.

После того, как вы определились со ставкой отправляйте объявление на модерацию и ждите решения. Основную массу новых объявлений мы рекомендуем составлять уже после прохождения модерации. Возможно в вашей нище есть какие-то особые требования к объявлениям и их нужно сразу учесть, чтобы не тратить время на редактирование объявлений.

Собственно после отправки объявления на модерацию самостоятельную настройку рекламы в Яндекс Директе можно считать законченной.

Если какие-то моненты в инструкции вам оказались не понятными, обязательно пишите в отзывах к данной статье свои комментарии.

Если вам понадобиться квалифицированная помощь с настройкой и ведением ваших рекламных компаний, пишите:

В завершении желаем вам самостоятельно и успешно настроить директ!

smo-i-seo.ru

как создать тысячи объявлений с ценой клика в два рубля — Александр Крылов

Добрый день, уважаемый мой читатель. В этой статье я расскажу, как составить рекламную кампанию в Яндекс Директе с ценой клика в два рубля. То, что раньше называлось «одноцентовым трафиком», хотя на самом деле под ним понимался трафик ценой 3-10 центов (1-3 рубля).

После того, как я описал курсы по яндекс директу, а также несколько книг по директу, которые использовал для достижения низкой цены клика, мне периодически приходят вопросы вконтакте о том, как вообще сделать кампанию в директе.

Поделюсь своим опытом. Надеюсь, он окажется полезным.

Основная цель рекламной кампании — обеспечить максимум целевых кликов по минимальной цене. Как понять, нормальная ли у вас рекламная кампания? Как она вообще внешне выглядит?

Эффективная рекламная кампания для Яндекс Директ — это

  • один или несколько файлов Excel,
  • каждый из которых содержит до 1000 объявлений,
  • запуск которой обеспечивает стоимость клика раза в четыре ниже, чем у конкурентов

(более тысячи объявлений в одном файле excel для РК быть не может).

Сделать кампанию яндекс директ — значит, создать несколько excel-файлов, которые вы загружаете в Яндекс Директ, создавая там отдельные рекламные кампании для каждого из файлов.

Итак. Исходные данные для этой статьи:

Предположим, я нашел площадку, выбрал оффера, настроил Яндекс.Директ, предварительно прочитал несколько уроков и статей по Яндекс.Директу и CPA… И понял, что не все так просто в этом деле — для того, чтобы начинать, нужны, как не крути, специальные знания, которых у меня, к моему сожалению, пока нет.

Конечно, их можно приобрести, тем более, что сейчас интернет кишит предложениями, подобно таким: «купи у меня курс за смехотворную Х сумму денег и тебе раскроются все тайны заработка в N бизнесе…» или такого рода «…Вы станете миллионером, приобретя мой курс практически за даром!!!…»

Вопрос: где гарантии, что я сейчас отдам свою кровную копейку, а мне в ответ не придет банальный список советов по настройке и оптимизации объявлений, которые я и сам знаю. А деньги-то будут уже потеряны. Гарантий никаких нет, и с деньгами расставаться, покупая кота в мешке — нет ни малейшего желания.

Задача моих статей такова: помочь на начальном этапе, подсказав, что стоит делать, а что не стоит: к примеру, как выбрать надежного оффера(не кидалово), от чего отталкиваться при настройке Яндекс.Директа, как лучше оптимизировать объявления, какую лучше выбрать нишу и т.д и т.п.

Основной вывод, который я для себя сделал по директу: хорошую рекламную кампанию в директе можно сделать для себя только самостоятельно, есть универсальные рецепты, но в любом случае своего собственного времени на хорошую РК уйдёт месяц-два

Соответственно, на создание РК нужно время и личный интерес. Какие знания, платные издания и курсы нужны, чтобы делать рекламную кампанию? Для того чтобы сделать РК с CTR 4-6%, достаточно найти старый курс Цымбалиста.

В отличие от большинства ныне появившихся «тренеров» Цымбалист — не вебмастер и не пиарщик, а, пожалуй, самый известный персонаж в сфере директа. Бесплатную книгу можно взять тут: подписка на книгу Цымбалиста

До недавнего времени директом занималось небольшое количество тренеров, среди которых Цымбалист был одним из самых заметных. Потом появилась бизнес-молодость, которая всех своих учеников гнала в директ, поэтому появилась куча тренеров, так как кучу новичков в директе кто-то должен был учить.

Итак, курс вы прочтёте или посмотрите, но все равно будет ощущение, что на начальном этапе неизбежно придется терять. Как избежать или хотя бы минимизировать потери?

Создать рекламную кампанию — не означает терять деньги, деньги можно потерять или, как говорят, «слить» тогда, когда она запущена. Но ещё до этого её можно проверить.

Как проверить рекламную кампанию на эффективность?

Принципы проверки рекламной кампании очень простые, на самом деле:1. Максимум ключевых фраз (например, в нише, где 1000 показов (микрониша)), таких фраз будет штук 300-500

2. На каждую фразу отдельное, но не уникальное объявление (то есть их так же будет по количеству фраз, но текст будет совпадать, за исключением первой фразы, которая должна быть похожа на ключевик. Но если это сложно — то можно взять вообще одинаковый текст в каждом таком отдельном объявлении)

3. Объявление должно попадать в интересы пользователя, то есть нужен какой-то портрет ключевого потребителя. Кому-то в конце объявления нужно писать ‘жми’, а кому-то — ‘жмите’

То есть настроенная РК в нише на 5 000 показов, например — это 1000 фраз, 1000 объявлений, заточенных на интересы пользователя

Следовательно, если в РК нет кучи объявлений — значит, она не составлена

Почему 1 000, хотя должно быть больше? Потому что в одну РК можно воткнуть максимум 1 000 объявлений. Естественно, что вручную эти объявы не написать, и для подготовки рекламной кампании можно и нужно использовать Excel (либо его аналог)

Как вообще делают РК в директе1. Создаём рекламную кампанию, первое объявление в РК делаем любое

2. Это объявление сохраняем, но на модерацию не отправляем

3. Заходим вот сюда: https://direct.yandex.ru/registered/main.pl

4. Выбираем пункт ‘Управление кампаниями с помощью Excel’

5. Выгружаем файл xls, соответствующий только что созданной кампании

6. Открываем его в икселе

7. Там уже все поля заполнены

8. Выделяем строку, содержащую объявление от начала и до конца. «Растягиваем», то есть копируем её вниз на тысячу позиций

9. Удаляем столбик с ключевыми фразами (поскольку они повторяются), а также столбики с номерами (id) фраз и объявлений

10. Вставляем подготовленные ключевые фразы из файла в столбик ключевых фраз

11. Эти же фразы вставляем в столбик заголовков объявлений, делаем все заголовки с большой буквы

12. В столбике «текст объявления» оставляем одинаковый текст (Только первое предложение можно сделать таким же, как ключевик, либо оставить просто одинаковый текст, что немного хуже, но гораздо быстрей).

13. Сохраняем файл. Получается примерно вот такое:

14. Снова заходим в «управление кампаниями с помощью Excel»: https://direct.yandex.ru/registered/main.pl

15. Загружаем файл иксель

16. Отправляем файл на модерацию

Описание того, как собрать и подготовить фразы для вставки в Excel — вот тут:

http://aleksandr-krylov.ru/page/frazy-jandeks-direkt

Описание того, как оценить после запуска РК эффективность фраз — вот тут:

http://aleksandr-krylov.ru/page/effektivnye-celevye-kljuchevye-frazy-jandeks-direkta

Отмечу также, что вместо икселя для некоторых операций можно использовать Директ Коммандер — специальную программу от Яндекса для загрузки и выгрузки объявлений.

Каких-то особых преимуществ у неё нет. Единственное, что могу назвать, — загрузка и выгрузка объявлений с Директ Коммандером не расходует внутренние баллы.

Баллы — это такая штука в Директе, которая показывает, сколько объявлений вы можете загрузить и выгрузить. При каждой загрузке / выгрузке баллы списываются. А на следующие сутки восстанавливаются вновь.

Поэтому если вы только-только сделали аккаунт Яндекс Директа — у вас там будет порядка 3000 баллов. Их хватит на то, чтобы загрузить пару сотен объявлений.

И вот только в том случае, если вы только что зарегистрировались в Яндекс Директе и сразу сделали рекламную кампанию на несколько тысяч объявлений, можно рекомендовать использование Директ Коммандера. Такой вот отзыв о Директ Коммандере получился.

В итоге технически черновик всей РК делается за минут 10.И сложность только в том, чтобы подготовить этот файл с ключевыми фразами

И вот тут нужен курс Цымбалиста. Либо любой другой, который учит собирать такие фразы. И вот как раз собрать такие фразы — это долго и муторно. На это уходит куча времени.

Если нужно общее понимание того, как работает контекст — начать можно с вот этого:

бесплатная книжка от Цымбалиста

Качаем, листаем, а потом можно будет двигаться дальше…

aleksandr-krylov.ru


Смотрите также