Аукцион Яндекс.Директ и Google AdWords. Как это работает? Яндекс директ аукцион


Новый аукцион Яндекс.Директ, принцип торгов поменялся

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. На конференции 16 апреля 2018 года, посвященной Новому Яндекс.Директ, выступил сотрудник отдела качества рекламы Артём Ворожцов о новом интерфейсе аукциона (торгов) Директа:

"Я работаю в отделе качества рекламы, там разрабатывают алгоритмы, которые решают, какие движения показать, как их отранжировать и сколько взять с вас денег. И я собираюсь рассказать всю правду про это. Правда - такая сложная штука и бывает ее сложно понять, а потом принять. Но, я надеюсь, что вы простите и все-таки поймете - почему мы в очередной раз все меняем.

Внедрение, про которое я хочу рассказать называется "новый интерфейс торгов". На картинке изображены ставки, которые необходимы, для того чтобы попасть на первые места спецразмещения.

И мы собираемся эти слова "первое место", "второе место" заменить на числа - 100/85/75 и так далее.

Новый интерфейс торгов

К оглавлению ↑

Новый интерфейс торгов Яндекс Директа

Долго разрабатывали, но не в этом суть. А в том, что мы сделали некоторую подготовку, для того, чтобы потом делать большие внедрения - на самом деле большие внедрения. Кто хочет жить по-старому - может жить по-старому некоторое время, но ему придется держать в голове эту табличку соответствия.

Соотношение объема трафика и позиций

Итак, изменения, которые совсем недавно случились, касаются только интерфейса торгов. Они элементарны и они нацелены на будущие большие внедрения.

Итак, мы ввели понятие "объем трафика". Что это за термин такой? На самом деле мы этот термин ввели давно, когда еще переходили на аукцион VCG в сентябре 2015 года. Мы говорили, что теперь вы торгуетесь не за позиции, а за трафик, за объем трафика. И вот теперь у нас наконец-то торги соответствуют внутренней математике нашего аукциона.

Зачем это термин придумали? Во-первых, потому что много форматов. Вот изображены возможные форматы рекламы, их много - очень много.Большое количество форматов объявлений

Большое количество форматов объявленийМожно представить себе такое дерево эволюции форматов, там есть некоторые мертвые ветки эволюции. Оно растет, все время усложняется и дело даже не в том, что форматов много, а много вариантов размещения рекламного объявления.

Дерево эволюции форматов

Размещение - это позиция плюс формат. Кликабельность размещения зависит от позиции и формата, формата и количества окружающих объявлений, типа устройства и качества органической выдачи.

В общем, позиция - это не единственный фактор, который влияет на кликабельность. Мы долго думали и придумали, что мы все это разнообразие заменим на одно число "объем трафика". Простое решение, насколько оно гениальное вам предстоит оценить в ближайшее время.

Итак, "объем трафика" или "кликабельность размещения" - это тождественные понятия и обозначают качество позиции с точки зрения ее видимости или привлекательности.

Измеряется в некоторых условных единицах: 100 соответствует какому-то первому месту, какого-то обыкновенного спецразмещения. Мы его называем "x" объем трафика. Про объем трафика можно думать просто, как про количество кликов за некоторый период времени. Но период времени свой для каждого ключевика, каждого объявления и он неизвестен.

Вот и мы перешли к важной теме. Для нас он называется "кликометр". На оси "y" расположен объем трафика, то есть число "x" (ну, в общем, это надо просто запомнить - ось "y" - это число кликов "x", а на оси горизонтальной расположена ставка. И когда вы увеличиваете свою ставку - трафик растет и здесь показаны скачки по местам спецразмещении и гарантий.

Кликометр

Самый правый столбец - это первое спецразмещение, потом идет второе спецразмещение и так далее. Г1 это первое место гарантии. Каждая ступенька на этом графике соответствуют какой-то позиции. И внедрение, которое мы уже сделали, заключается в том, что ступенек на этом графике стало больше. И это не только смена позиции - это еще изменение вашего формата, изменение формата и количества ваших соседей.

Позиций стало гораздо больше

То есть раньше вы просто прыгали с третьей позиции - на вторую, потом на первую.

Старые форматы

Теперь появились новые ступеньки, когда вы меняете свой формат, добавляются какие-то дополнительные элементы, увеличивается размер объявления.

Новый форматы

И на этом слайде показано какой ступеньке какое размещение соответствует. Могут быть другие варианты, например, как на изменяющейся картинке. Сначала вы были на втором месте из трех, потом вы стали на втором месте из четырех. Потом вы стали на первом месте из четырех, потом вы стали большим ответом из трех.

Соотношение старых и новых форматов

Бывают кликометры с меньшим количеством ступенек. Некоторые размещения могут быть пропущены, потому что наш алгоритм так решил. Могут быть очень странные случаи, когда вы с 3 места сразу же попадаете на 1, когда увеличиваете ставку.

К оглавлению ↑

Формула CPC для VCG аукциона

Теперь совсем важная тема. Эта площадь слева от графика очень важная штука - это деньги, которые вы платите Яндексу. Формула амнистирования, которую мы используем называется VCG и, собственно, по этой формуле деньги, которые вы платите Яндексу должны вычисляться таким образом. Нужно посчитать площадь слева от графика кликометра. А cpc равен площадь разделить на объем трафика "x".

Формула амнистирования

К оглавлению ↑

Аукцион Яндекса самый выгодный в мире

Теперь я хочу доказать такую великую теорему о том, что аукцион, который использует Яндекс - правильный и самый хороший в мире. Сейчас попробую доказать.

Предположим, вы увеличиваете свою ставку и прыгаете на следующую ступеньку. У вас было 65 кликов, стало 75. И здесь я хочу про ось "y" рассуждать именно как про количество кликов за некоторый неизвестный период.

Формула амнистирования

Таким образом, увеличив свою ставку, вы получили 10 дополнительных кликов и стали платить Яндексу больше денег на вот эту яркую жёлтую полоску. Площадь этой полоски равна 10 умножить на b2. 10 - это дополнительные клики, a b2 - это ставка, которая соответствует ступеньке, на которую вы запрыгнули.

То есть, за все дополнительные 10 клики вы заплатили b2 денег. Таким образом, если рассмотреть всю эту эволюцию, когда вы поднимаете ставку от 0 до bid каждый раз, прыгая на ступеньку, вы платите ставку только за дополнительные клики. За те клики, которые вы итак уже получали со старой ставкой - вы платите прежнее количество денег.

И теорема говорит, что, в принципе, это вариант амнистирования самый правильный, когда рекламодатели довольны максимально - мало пишут ругательных писем в Яндекс. Лучше придумать нельзя.

Наверное станет яснее, если я покажу, как выглядели бы списываемые деньги в других аукционах. В аукционе General Second Price (т.е. До сентября 2015 года), когда вы прыгаете на ступеньку, вы за все клики платите b2 ставку той ступеньки, на которую вы перепрыгнули.

В аукционе General Second Price (т.е. До сентября 2015 года)

Ну, а в аукционе первой цены все еще хуже - вы платите ровно ту ставку, которую вы поставили. Ну теперь, я надеюсь, вы поняли крутость аукциона VCG.

Аукцион первой цены

Теперь я хочу ещё нарисовать такие вот полоски. Каждая полоска соответствует тому, что вы поднимали ставку и платили за это дополнительные деньги. Обратите внимание, что формула, которую мы рисовали еще в 2015 году интерпретируется таким образом: Первое слагаемое - это площадь 1 полоски, второе слагаемое - это площадь следующей полоски и так далее. То есть формула VCG становится совсем понятной.

Объем трафика

К оглавлению ↑

Сглаженный кликометр

Теперь еще одна правда, страшная и ужасная. В том, что кликометр не ступенчатый, а гладкий и причины сглаживания такие.

Сглаженный кликометр

Сглаживание из-за разнообразия:

  1. Во-первых, есть хвостики запросов. Что такого хвостики? Когда вы покупаете фразу из двух слов "купить ноутбук" вы, на самом деле, покупаете много поисковых запросов, которые содержат эти два слова: "купить ноутбук samsung" и так далее. И для каждого поискового запроса, для каждого хвостика этот кликометр свой. Поэтому для конкретной ключевой фразы нам нужно посмотреть много кликометров для всех хвостиков и усреднить их.
  2. Следующая причина сглаживания это то, что в разных подрегионах вашего региона таргетирования разные конкуренты. Вы таргетируетесь на Московскую область, но в Мытищах у вас может быть один набор конкурентов, в Химках другой и так далее. Поэтому опять нужно усреднять, как бы по подрегионам. Кроме того, ваши конкуренты могут указать ограничение таргетирования на какой-то сегмент, например, на пол и возраст. И так получиться, что для мужчин у вас один набор кандидатов, а для женщин другой - и опять нам нужно усреднять два клика для мужчин и женщин.
  3. И следующая причина то, что есть фактор пользователя, который сейчас ввел поисковый запрос. Факторы про то, как он относится к тому или иному бренду, заходил ли он на ваш сайт, как он вообще кликает на рекламу. Все эти факторы влияют на ctr, на прогноз ctr, а значит и на кликометр. И получается, что для каждого пользователя рунета кликометр свой, а мы вам должны показать нечто среднее между всеми крикометрами, которые тут перечислил.

Сглаживание из-за времени:

Есть еще естественные причины сглаживания, идет время, меняются ставки конкурентов, приходят новые, уходят старые. Меняются также наши прогнозы в сетях и релевантности вашего объявления поисковому запросу. То, что мы раньше называли коэффициентом качества. Формула амнистирования - она та же даже для сглаженного кликометра - эта площадь слева от графика.

К оглавлению ↑

Что такое взвешенные показы

Следующая тема - это то, что мы будем показывать в интерфейсе мастера отчетов - там появится новая метрика называется "взвешенные показы". Это просто сумма этих "х" объемов трафика по показам, которые были у объявления. Мы делим на 100, чтобы получилось такое замечательное свойство, что если вы показываетесь на первом месте спецразмещения, где "x" примерно 100, то "взвешеные показы" равны примерно показам.

Что такое взвешенные показы

Если вы показываетесь в гарантии, то там "взвешенные показы" могут быть в 10 раз меньше, чем показы, потому что там вес показа 0,1. Если "x" равен 10 и если мы его разделим на 100 то будет 0,1. Это этот вес показа. Когда рассуждаешь о весе показа, лучше уже делить на 100 этот x.

К оглавлению ↑

Что такое взвешенный ctr

И следующая метрика называется "взвешенный ctr" - это клики, деленные на взвешенные показы. Зачем нужна эта метрика. Например, для того, чтобы сравнивать качество 2 креативов по кликабельности, именно по кликабельности.

Что такое взвешенный ctr

Кликабельность и эффективность - ни одно и то же, надеюсь, вы это понимаете. Потому что вы можете написать всю правду в объявлении и даже указать цену - тогда будет кликабельность маленькая, зато конверсионность большая и, возможно, хорошая эффективность. А можете наоборот, приукрасить в тексте - кликабельность будет высокая, но, возможно, конверсионность низкая.

Ну, конечно, объявление надо сравнивать по эффективности в смысле roi. Но, если вы хотите сравнивать два креатива именно по кликабельности, то метрика взвешенный ctr более подходящая чем ctr.

Рассмотрим такой пример: пусть есть два креатива, у каждого 100 показов, у одного 11 кликов - у другого 10. CTR 11% и 10% соответственно. Можно ли делать вывод, что первый креатив лучше другого. Правильный ответ - конечно нельзя, потому что 10 кликов это очень мало , это все в пределах погрешности.

Ну, а если бы было 100 тысяч показов и 11 тысяч кликов и эти данные были бы стат-значимы. Можно ли было сделать вывод, что кликабельность 1 объявления лучше? Ответ по-прежнему "нет", потому что надо учитывать позиции, на которых показывались эти объявления. И "взвешенный ctr" позволяет лучше оценить саму кликабельность креатива.

Смотрим статистические данные. Если первый показался на 1 позиции, там как раз вес показа 1 и взвешенный ctr равен самому ctr, то есть 11%. А если 2 креатив показывался на третьей позиции, где вес показа 0,75, то там взвешенный ctr получается 13%. И получается что 2 креатив лучше, чем 1.

Что такое взвешенный ctr

У этой метрики бывают странности, например, она может быть больше, чем 100 процентов. Если вам повезло и вы на первом месте гарантии сработали 20% ctr, то взвешенный ctr будет 200%.

До встречи! Успевайте всё и всегда на страницах блога Uspei.com

Теги: рекламаЯндекс.Директ

Твитнуть

Поделиться

Плюсануть

Поделиться

Класснуть

Линкануть

Запинить

Буду благодарен, если поделитесь новостью в соцсетях

uspei.com

Изменение аукциона Яндекс Директ в 2018

Дорогие читатели, знаете, за что я люблю контекстную рекламу? За самую настоящую динамику и постоянное развитие. Не даст она заскучать и расслабиться. Например, наш любимый Яндекс выкатывает новый аукцион в Директе.

Как все происходит сейчас и зачем нужно что-то менять

Сейчас внутри блоков работает VCG-аукцион, в котором рекламодатели сражаются за позиции, а между блоками действует GSP-модель. Самые «сочные» места – вершина спецразмещения – обходятся дороже. Блок под результатами поиска и тем более динамика приносят меньше трафика (хотя это не говорит о его качестве).

В интерфейсе Директа рекламодатель видит ставки, необходимые для того, чтобы занять интересующую позицию. Ну и ориентируется на эти данные.

Все вроде просто и логично. Но… Где-то там в Яндексе задумались (как я это вижу):

  • Что будет, если показывать на поиске рекламу разных форматов? Ну как в РСЯ. Текстовые, с изображениями и т. д.
  • Вдруг визуальное оформление и на поиске важнее позиции?
  • Зачем тогда вообще сражаться за них и по ним ориентироваться, когда в конечном счете нужен именно трафик?

Вот из каких-то таких соображений и сформировался новый подход к рекламе на поиске, который скоро реализуют.

В чем суть изменения

С апреля для назначения ставок в интерфейсе будет показываться информация не по позициям, а по трафику (в условных единицах), который можно привести при текущих настройках и ставках.

По предварительному эскизу это будет выглядеть примерно так:

Источник — https://ppc.world/news/yandeks-pokazal-chernovoy-maket-interfeysa-naznacheniya-stavok/

В общем-то, это напоминает РСЯ, где тоже не позиции, а абстрактный охват. Только тут не в процентах, а в более подходящих для рекламы на поиске значениях.

И на самом деле это не совсем новый аукцион в Яндекс.Директе, ведь работать будет тот же VCG. Только планируется уйти от GSP между блоками. Следствие – прямая зависимость между трафиком и ставкой.

Но списываться все так же будет сумма, которая достаточна для победы над ближайшим конкурентом, плюс шаг торгов. Только данные подаются другие, даже более понятные и удобные.

Если раньше, например, нужно было еще анализировать, на какой позиции больше трафика за устраивающую цену, то теперь проще будет понять, как отразится повышение или понижение ставки на количестве переходов.

А чтобы действительно сделать визуальное оформление важнее позиции, Яндекс придумал технологию «Трафареты».

Это пока достаточно абстрактно звучащий набор вариантов для размещения и оформления объявлений.

Например, для первого спецразмещения уже давно есть вариации с уточнениями и описаниями быстрых ссылок. Но Директ обещает выкатить и более интересные форматы: с картинками, товарные галереи и т. д. Увы, пока не разглашают подробностей.

Но известно, что на возможность формирования трафаретов непосредственно будет влиять все, что добавлено в настройках:

  • изображения,
  • видео,
  • виртуальная визитка,
  • быстрые ссылки,
  • описания к быстрым ссылкам,
  • уточнения.

Для каких-то специфических трафаретов появятся свои элементы.

В целом поисковые кампании станут в чем-то больше похожи на РСЯ: чем больше форматов, тем выше шанс на показ в конкретном блоке, а также вероятность того, что объявление привлечет внимание.

Подход Директа к показам станет еще более персонализированным. На выбор трафарета будет влиять не только степень заполненности дополнительных элементов, но еще тематика рекламы и известная информация о конкретном пользователе.

Как подготовиться к изменениям

До запуска нового аукциона Яндекс.Директа стоит заполнить в объявлениях все, что еще в них отсутствует. Иначе просто не из чего будет формировать объявление под какой-либо трафарет.

Вангую, что многие начнут это делать в последний момент или вовсе проспят, а те, кто приготовится заранее, первыми получат преимущества от новых форматов. Поэтому рекомендую с этим не затягивать ))

vedenie-yandex-direkt.ru

Различия GSP аукциона от VCG в Яндекс.Директе

«Политика ООО «ВЕБ АЙ ТИ» в отношении организации обработки и обеспечения безопасности персональных данных»

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1. Настоящая политика ООО «ВЕБ АЙ ТИ» в отношении обработки персональных данных (далее – Политика) утверждена в соответствии с п. 2 ст. 18.1 Федерального закона «О персональных данных» и действует в отношении всех персональных данных, которые ООО «ВЕБ АЙ ТИ» (далее – Оператор) может получить от субъекта персональных данных. 1.2. Действие Политики распространяется на персональные данные, полученные как до, так и после утверждения настоящей Политики. 1.3. Настоящая Политика является общедоступным документом, декларирующим концептуальные основы деятельности Оператора при обработке и защите персональных данных.

2. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ, ОБРАБАТЫВАЕМЫЕ ОПЕРАТОРОМ 2.1. В рамках настоящей Политики под персональными данными понимается: 2.1.1. Персональные данные, полученные Оператором для заключения и исполнения договора, стороной которого, либо выгодоприобретателем или поручителем, по которому является субъект персональных данных. 2.1.2. Персональные данные, полученные Оператором в связи с реализацией трудовых отношений. 2.2. Сроки и условия прекращения обработки и хранения персональных данных субъекта персональных данных определяются в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

3. ЦЕЛИ СБОРА, ОБРАБОТКИ И ХРАНЕНИЯ И ПРАВОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ 3.1. Оператор собирает, обрабатывает и хранит персональные данные субъекта персональных данных в целях: 3.1.1. Заключения и исполнения договора. 3.1.2. Реализации трудовых отношений. 3.1.3. Осуществления и исполнения, возложенных законодательством Российской Федерации на Оператора функций, полномочий и обязанностей на основании и в соответствии со ст. 23, 24 Конституции Российской Федерации; Федеральным законом «О персональных данных»; Федеральным законом «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» и другими требованиями законодательства Российской Федерации в области обработки и защиты персональных данных.

4. УСЛОВИЯ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ И ИХ ПЕРЕДАЧА ТРЕТЬИМ ЛИЦАМ 4.1. Оператор осуществляет обработку персональных данных с использованием средств автоматизации и без использования средств автоматизации. 4.2. Оператор вправе передать персональные данные субъекта персональных данных третьим лицам в следующих случаях: 4.2.1. Субъект персональных данных явно выразил свое согласие на такие действия. 4.2.2. Передача предусмотрена действующим законодательством Российской Федерации в рамках установленной процедуры. 4.3. При обработке персональных данных субъекта персональных данных Оператор руководствуется Федеральным законом «О персональных данных», другими требованиями законодательства Российской Федерации в области обработки и защиты персональных данных и настоящей Политикой.

5. ПРАВА СУБЪЕКТА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ 5.1. Субъект персональных данных имеет право на получение информации, касающейся обработки его персональных данных, в том числе содержащей: 5.1.1. Подтверждение факта обработки персональных данных Оператором. 5.1.2. Правовые основания и цели обработки персональных данных. 5.1.3. Применяемые Оператором способы обработки персональных данных. 5.1.4. Наименование и место нахождения Оператора, сведения о лицах (за исключением работников Оператора), которые имеют доступ к персональным данным или которым могут быть раскрыты персональные данные на основании договора с Оператором или на основании федерального закона. 5.1.5. Обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок представления таких данных не предусмотрен федеральным законом. 5.1.6. Сроки обработки персональных данных, в том числе сроки их хранения. 5.1.7. Порядок осуществления субъектом персональных данных прав, предусмотренных настоящим Федеральным законом. 5.1.8. Информацию об осуществленной или о предполагаемой трансграничной передаче данных. 5.1.9. Наименование или фамилию, имя, отчество и адрес лица, осуществляющего обработку персональных данных по поручению оператора, если обработка поручена или будет поручена такому лицу. 5.2. Информация, касающаяся обработки персональных данных субъекта персональных данных, предоставляемая субъекту персональных данных, не должна содержать персональные данные, относящиеся к другим субъектам персональных данных, за исключением случаев, когда имеются законные основания для раскрытия таких персональных данных. 5.3. Субъект персональных данных вправе требовать от Оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав.

6. СВЕДЕНИЯ О РЕАЛИЗУЕМЫХ ТРЕБОВАНИЯХ К ЗАЩИТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ 6.1. Важнейшим условием реализации целей деятельности Оператора является обеспечение необходимого и достаточного уровня безопасности информационных систем персональных данных, соблюдения конфиденциальности, целостности и доступности обрабатываемых персональных данных и сохранности носителей сведений, содержащих персональные данные на всех этапах работы с ними. 6.2. Созданные у Оператора условия и режим защиты информации, отнесенной к персональным данным, позволяют обеспечить защиту обрабатываемых персональных данных. 6.3. У Оператора в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации разработан и введен в действие комплекс организационно-распорядительных, функциональных и планирующих документов, регламентирующих и обеспечивающих безопасность обрабатываемых персональных данных. 6.4. Введены режим безопасности обработки и обращения с персональными данными, а также режим защиты помещений, в которых осуществляется обработка и хранение носителей персональных данных. 6.5. Назначены ответственный за организацию обработки персональных данных, администраторы информационных систем персональных данных и администратор безопасности информационных систем персональных данных, им определены обязанности и разработаны инструкции по обеспечению безопасности информации. 6.6. Определен круг лиц, имеющих право обработки персональных данных, разработаны инструкции пользователям по работе с персональными данными, антивирусной защите, действиям в кризисных ситуациях. 6.7. Определены требования к персоналу, степень ответственности работников за обеспечение безопасности персональных данных. 6.8. Проведено ознакомление работников, осуществляющих обработку персональных данных, с положениями законодательства Российской Федерации по обеспечению безопасности персональных данных и требованиями к защите персональных данных, документами, определяющими политику Оператора в отношении обработки персональных данных, локальными актами по вопросам обработки персональных данных. Проводится периодическое обучение указанных работников правилам обработки персональных данных. 6.9. Предприняты необходимые и достаточные технические меры для обеспечения безопасности персональных данных от случайного или несанкционированного доступа, уничтожения, изменения, блокирования доступа и других несанкционированных действий: 6.9.1. Введена система разграничения доступа. 6.9.2. Установлена защита от несанкционированного доступа к автоматизированным рабочим местам, информационным сетям и базам персональных данных. 6.9.3. Установлена защита от вредоносного программно-математического воздействия. 6.9.4. Осуществляется регулярное резервное копированием информации и баз данных. 6.9.5. Передача информации по сетям общего пользования осуществляется с использованием средств криптографической защиты информации. 6.10. Организована система контроля за порядком обработки персональных данных и обеспечения их безопасности. Спланированы проверки соответствия системы защиты персональных данных, аудит уровня защищенности персональных данных в информационных системах персональных данных, функционирования средств защиты информации, выявления изменений в режиме обработки и защиты персональных данных.

7. ДОСТУП К ПОЛИТИКЕ 7.1. Действующая редакция Политики на бумажном носителе хранится по адресу: 129085, г. Москва, Проспект Мира, д. 101В, стр. 2. 7.2. Электронная версия действующей редакции Политики размещена на сайте Оператора в сети «Интернет».

8. АКТУАЛИЗАЦИЯ И УТВЕРЖДЕНИЕ ПОЛИТИКИ 8.1. Политика утверждается и вводится в действие распорядительным документом, подписываемым руководителем Оператора. 8.2. Оператор имеет право вносить изменения в настоящую Политику. При внесении изменений в наименовании Политики указывается дата последнего обновления редакции. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения на сайте Оператора, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. 8.3. К настоящей Политике и отношениям между субъектом персональных данных и Оператором применяются нормы действующего законодательства Российской Федерации.

blog.webit.ru

Аукцион Яндекс.Директ и Google AdWords. Как это работает?

Прошло уже много времени с тех пор, когда Яндекс поменял принцип работы аукциона для рекламных объявлений в Директ, а Google добавил большое количество новинок в AdWords. А у клиентов все также остается много вопросов о том как же работает аукцион и как всегда быть на первом месте.

Пора раз и навсегда разобраться в работе процесса отбора объявлений в рекламной выдаче Яндекс.Директ и Google Adwords.

Принцип VCG-аукциона.

Давайте начнем с простого, с «условно» нового алгоритма Яндекс.Директ, работающий по принципу VCG-аукциона. И разберемся, почему сейчас нельзя просто взять поднять ставку и так сказать вытолкнуть всех своих конкурентов с 1-ого места, занимая его всегда.

Основная идея введения нового аукциона была такой: при той же «аукционной ситуации» (объявления, CTR, ставки ваши и ваших конкурентов) в новой модели вы сможете покупать клики дешевле, чем сейчас.

Рис. 1. Принцип работы VСG – аукциона

Для объяснения давайте примем факт: чем выше ваше объявление, тем больший объем кликов вы можете получить.

По старому аукциону (GSP) мы бы платили цену 2-й позиции за весь объем кликов (объем 2п).

По новому аукциону (VCG) мы платим цену 2-й позиции только за прирост объема (объем 2п-3п), а за объем 3п вы продолжаете платить цену 3-й позиции.

Для более простого понимания взглянем на таблицу:

Рис. 2. Условный пример работы нового аукциона

В новой модели аукциона выгоднее всего в качестве ставки указывать свою предельную цену клика, чтобы закупать ровно столько трафика, сколько вы можете себе позволить. Не бойтесь того, что она может быть на порядок выше цены клика, поскольку эта ваша ставка (bid).

Но как же влияет CTR на наше место в аукционе спросите вы? CTR в данной логике ранжирования напрямую влияет на позицию, если в старом варианте аукциона CTR влиял только на отбор в блок размещения, а дальше внутри блока решала ставка за клик, то сейчас влияние происходит на итоговую позицию.

В текущей ситуации на более выгодное место попадает тот, у кого произведение расчетного CTR на ставку оказывается лучше, поэтому рекламодатель, чей ставки хватает для размещения лишь на 2-ом месте, но чье объявление более проработано и имеет, лучшую статистику, покажется на 1-ом месте. Поэтому в нынешних условиях, намного более выгодно сражаться за статистику и тщательнее прорабатывать рекламные объявления.

Для наглядности, проверим на популярном пользовательском запросе: «купить телефон»

Рис. 3. Поисковая выдача по запросу «купить телефон»(блок гарантированных показов)

Мы видим, что объявление о продаже телефонов от компании рекламодателя выделенного цветом, попадает на 1-ое место в гарантии.

Но так ли выгодно они там находятся и не могут ли они платить больше за клики в гарантии, чем их конкуренты в спецразмещении?

Рис. 4. Поисковая выдача по запросу «купить телефон»

Для того чтобы проверить это – нужно перейти на страницу «все объявления». Т.к. в данном блоке все рекламодатели расположены в порядке убывания ставок, можно отчетливо посмотреть, кто переплачивает за свои позиции, а кто, находясь по ставке ниже конкурентов, попадает на лучшие места.

Рис. 5. Выдача на странице «все объявления»

Рис. 6. Выдача на странице «все объявления»

Как видно из приведенных выше рисунков, объявление компании «Nokia» находится на самом первом месте по ставке, а в поисковой выдаче находится лишь в гарантии.

Из этого можно сделать вывод о том, что идет переплата за клики в блоке гарантированных показов, а по качеству объявления существенно проигрывает своим конкурентам, которые находятся на 9-ой позиции по ставке, но в свою очередь попадают на 1-ое место в спецразмещение.

Поэтому всем своим клиентам, которые размещаются в Яндекс.Директ, мы советуем не завышать ставки на старте, а более тщательно подойти к созданию рекламных объявлений.

В завершении рассказа о правилах VCG – аукциона хочется сказать, что он актуален только для блоков «Спецразмещения» и «Гарантированных показов».

А вот в блоке динамических показов, на странице «Все объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях продолжают работать правила GSP-аукциона, где списываемая цена клика определяется по ставке ближайшего конкурента.

Аукцион Google AdWords. Рейтинг наше все

Принцип работы аукциона в Google немного отличается от Яндекс.Директа. В AdWords победитель платит минимально необходимую цену для поддержания своей позиции на странице. Это означает, что вы заплатите необходимый минимум, чтобы побить позицию ниже вас.

Подробнее о работе алгоритма

Рассмотрим обычный аукцион, где позиция формируется в зависимости от максимальной ставки.

Рис. 7. Пример обычного аукциона

К примеру у нас только три рекламных места и четыре рекламодателя. Каждый из них выставил максимальную ставку в $4.00, $3.00, $2.00 и $1.00. Тогда они сортируются в порядке, как приведено на рисунке и последний рекламодатель с минимальной ставкой не попадет в выдачу. Цена клика каждого рекламодателя будет минимальной, чтобы побить ставку предыдущего, то есть $3.00, $2.00 и $1.00.

Влияние Качества

Google заботится о релевантности рекламной выдачи и качественном контенте в рекламных объявлениях. Поэтому нельзя занять первое место в рекламной выдаче просто путем повышения ставки.

В AdWords существует показатель качества рекламного объявления, на который влияют несколько параметров.

Первый и важный из них — это кликабельность (CTR).

Релевантность — второй по важности параметр показателя качества. Google определяет релевантность запроса и рекламы, анализируя язык пользователя, географию, текст объявления и некоторые другие параметры, чтобы показать пользователю наиболее релевантные результаты.

Качество целевой страницы — третий параметр. Пользователь должен быть уверен, что после клика он перейдет на страницу, где будет предоставлена нужная ему информация. Высококачественная целевая страница имеет уникальный и релевантный запросу контент, минимум попапов и различного рода рекламы, удобную навигацию, понятную информацию о тематике бизнеса и ряд других параметров.

А также ожидаемый эффект от расширений и других форматов объявлений.

Посмотреть этот показатель в своих объявлениях можно в интерфейсе, но не на вкладке объявлений, а на вкладке ключевых слов.

Рис. 8. Показатель качества объявлений

Идеально, когда показатель качества 10/10. Это говорит о том, что нам будет проще конкурировать и занимать наилучшие места.

Определение цены клика

Для определения цены клика для рекламодателя используется упомянутый выше принцип — он должен заплатить минимальную сумму, чтобы побить рекламодателя местом ниже. Цена клика, умноженная на качество первого объявления должна быть равна ставке второго, умноженного на качество второго объявления.

P1Q1 = B2Q2

Решая это уравнение, получаем цену клика, равную

P1 = B2Q2/Q1

Где P1 — цена клика для рекламного объявления, расположенного в первом слоте;

Q1, Q2 — показатели качества первого и второго рекламного объявления;

B2 — максимальная ставка рекламы, расположенной на втором месте

Например, у нас есть три рекламодателя, которые установили в качестве максимальной ставки одну и ту же цену – $5.00, но при этом их реклама имеет разные показатели качества.

Рис. 9. Расчет цены клика в реальном аукционе AdWords

В расчете показанном на рисунке хороший видно, что происходит тогда, когда рекламодатель увеличивает показатель качества своей рекламы. Если первый рекламодатель увеличит показатель качества своего объявления до 10. Тогда, цена за клик, которую он будет платить, будет определяться как:

Цена клика = (20/10) = 2$

Как мы видим, цена клика при увеличении показателя качества существенно уменьшается.

Вывод

Итак, мы рассмотрели принцип работы VCG-аукциона Яндекс.Директ и рекламного аукциона Google AdWords. На основе рассмотренных примеров становится понятно, что в нынешних условиях бесполезно просто так завышать ставки в надежде на высокую позицию. Сначала нужно убедиться в качестве объявлений, максимально качественно проработать посадочные страницы, убедиться в высокой релевантности объявлений, добавить к объявлениям все возможные расширения (уточнения, быстро ссылки и т.д.), и только потом бороться за высокие позиции в аукционе.

 

nika-web.ru

Как работает новый аукцион Викри в Яндекс Директ? ⋆ СПб Медиа

Прошло почти два года с тех пор, как Яндекс Директ изменил механизм работы аукциона. Тем не менее для многих, в том числе профессионалов, пока загадка, что конкретно поменялось и что в связи с этим нужно делать.

До сентября 2015 года, чем выше объявление располагалось в блоке спецразмещения и гарантированных показов, тем дороже была стоимость клика. Цена за клик считалась по ставке нижестоящего конкурента, к которому прибавлялся шаг торгов. Как итог, в некоторых сферах бизнеса был заметен эффект «перегрева» аукциона, особенно внутри блока спецразмещения. Кто платил больше, тот и занимал лучшие позиции.

Следующим шагом в развитии Директа, который кроме «перегрева» аукциона должен был решить массу других проблем, в том числе стимулировать рекламодателей улучшать качество своих рекламных кампаний, стал переход аукциона с модели GSP на модель VCG, названную в честь экономистов Викри-Кларка-Гровса, идеи которых легли в основу данного механизма. По-другому, VCG называют аукционом искренней цены, так как участники аукциона не видят ставок других. Соответственно, они должны оценить ценность товара, не зная ставок других участников. Участники делают ставки, которые соответствуют их личным оценкам стоимости разыгрываемого лота.

yandex3

В случае с Директом в качестве лотов выступают места размещения объявлений, всего доступно семь позиций: 3 в блоке спецразмещения, 4 в блоке гарантированных показов. Кроме них, есть блок динамических показов, в которые попадают объявления, чьи ставки оказались ниже минимального порога вхождения в блок гарантированных показов, как и их коэффициент качества помноженный на кликабельность. В блоке динамических показов работает старый аукцион, то есть ранжирование идет по произведению ставки на CTR.

В условиях нового аукциона каждый игрок в итоге платит сумму, равную недополученной ценности товаров другими игроками из-за участия в аукционе данного игрока. Подобный механизм аукциона стимулирует участников делать ставки в соответствии с их истинной оценкой ценности разыгрываемого лота. Победа присуждается участнику, предложившему максимальную цену, но приз ему достается по второй наибольшей цене, которую предложил второй участник аукциона.

Можно представить достаточно грубый и упрощенный, но достаточный для понимания пример. Представим, что в аукционе участвуют три рекламодателя с одинаковыми показателями коэффициента качества и CTR.

Позиция Клики Цена
I место 100 7 ₽
II место 85 5 ₽
III место 75 2 ₽

 

После окончания аукциона, расходы участников выглядели бы следующим образом:

Позиция Старый аукцион (GSP) Новый аукцион (VCG)
I место 700 ₽ 605 ₽

(100*5+(100-85)*7)

II место 425 ₽ 200 ₽

(75*2+(85-75)*5)

III место 150 ₽ 150 ₽

 

Детальный разбор работы VCG-аукциона

Увеличение коэффициента качества, CTR и нахождение оптимальной ставки по ключевым фразам

  1. Алгоритм ранжирования рекламных объявлений

Изменения в механизме аукциона, как и другие последующие обновления, вроде статуса «Мало показов», ознаменовали собой конец разной степени честности стратегиям, вроде печально известных «подпорок». Ушли в прошлое и «одноцентовые» кампании. В связи с этим, многие рекламодатели задаются вопросом, какие действия и меры необходимо предпринять, чтобы рекламный бюджет как минимум окупил себя. Возможно ли занимать позиции выше чем конкуренты, но при этом платить меньше?

Для понимания сути нового аукциона, в первую очередь, следует обратить внимание на те изменения, которым подверглась система ранжирования. Система решает, на какую позицию в блоке поставить ваше объявление, по следующей формуле:

Позиция = Коэффициент Качества х Ставка х CTR

Раньше на ранжирование объявлений внутри блока влияла только ставка и CTR. В итоге первые строчки занимали рекламодатели, установившие ее как можно выше. После нововведений в алгоритме стала возможной ситуация, когда верхние строчки занимает не тот рекламодатель, у которого самая высокая ставка, а тот, у кого выше CTR и коэффициент качества. При этом за показ на верхних позициях он платит меньшую сумму по сравнению с рекламодателем на позиции ниже, у которого ставка выше, но хуже коэффициент качества.

  1. Коэффициент качества

По словам Яндекса, объявления, привлекательные для пользователей,  получают преимущество. Привлекательность объявлений определяется по так называемому коэффициенту качества. Каким именно образом Яндекс считает данный коэффициент — неизвестно. Тем не менее эксперты сходятся во мнении, что большую роль играет релевантность посадочной страницы, ключевых фраз и объявлений. В идеале ваша посадочная страница, заголовок и текст объявлений должны содержать те ключевые слова и фразы, по которым будет проводиться реклама.

Долгое время бытовали предположения, что при расчете коэффициента качества алгоритм учитывает еще и поведенческие факторы. Утверждалось, что в тех случаях, когда перешедшие по рекламе пользователи не задерживаются на сайте или не достигают поставленных целей, даже при повышении ставок и хорошем показателе CTR, объявления не достигали верхних позиций. 23 мая, Яндекс подтвердил истинность подобных догадок, сообщив о повышении веса поведенческих факторов на ранжирование рекламных объявлений. Так как речь идет о повышении, логично предположить, что на данный момент алгоритм уже их учитывает, а с середины июня они будут играть еще большую роль. Тем не менее, Яндекс отмечает:

Главные роли в распределении объявлений на выдаче продолжат играть качество и релевантность вашей рекламы, а также кликабельность и ставка за клик.

Поэтому не стоит забывать про такие базовые, но важные вещи, как надлежащее оформление объявлений, присутствие быстрых ссылок и уточнений, заполненной визитки и других способов повысить качество и информативность ваших объявлений, которую оценят как рядовые пользователи, так и алгоритмы Яндекса.

  1. Первоначальный расчет ставок

Предположим, вы хотите впервые запустить рекламную кампанию. Сведениями о рентабельности определенных ключевых фраз, как и другими данными, по понятным причинам вы пока не обладаете. Как правильно выбрать ставку в подобной ситуации, чтобы в конце затраты на рекламу не превысили полученный с ее помощью доход? В условиях нового аукциона при выборе ставок необходимо исходить из рентабельности бизнеса. Допустим, вы занимаетесь продажей рыболовного оборудования. Вы покупаете у поставщика удочки по 7.000 ₽ и продаете за 10.000 ₽. Нетрудно подсчитать, что один клиент приносит вам 3.000 ₽ прибыли.

Следующий шаг — это расчет конверсии вашего сайта, то есть соотношение посетителей, ставших счастливыми обладателями рыболовного оборудования и общего числа посетителей. Стоит заметить, что конверсии у всех сайтов разные, предугадать точную цифру практически невозможно. Наиболее рациональным выходом из ситуации будет запуск тестовой рекламной кампании на неделю для сбора статистики. В зависимости от результатов теста, если он вас не устраивает, вы можете постепенно повышать ставку. В любом случае, при условии полного отсутствия данных о конверсиях, целесообразно взять в качестве начала минимально возможный 0.01%. Для расчета стоимости средней цены клика воспользуемся формулой:

Максимальная стоимость клика = 3.000₽ (Прибыль с одного клиента) * 0.01% (Конверсия сайта) = 30₽

Как мы выяснили, максимально возможная ставка, в пределах которой бизнес по продаже удочек не будет уходить в минус, это 30 ₽. Вероятнее всего, если все сделано правильно, конверсия вашего сайта будет гораздо выше. Многое зависит и от тематики бизнеса, сезонности товаров, конкурентоспособности и т.д. Если по соседнему объявлению продают такие же удочки, но не за 10.000 ₽, а 8.000 ₽, вряд ли это хорошо отразится на продажах. В ходе тестового запуска необходимо тщательно изучать аналитику, отслеживая, по каким запросам приходят те посетители, которые в итоге становятся вашими покупателями.

В случае со ставками для РСЯ все гораздо проще: там действует старый аукцион и чем выше ставка, тем шире охват. Надо отметить, что в РСЯ следует назначать ставки от 3 ₽, иначе объявления будут показаны пользователям без изображения, что убивает почти всю суть баннерной рекламы.

  1. Продвинутый расчет ставок и увеличение среднего чека с помощью CRM

Вышеприведенный пример расчета ставок конечно же утрирован и упрощен. Работа с клиентами в свою очередь требует особого внимания. Кто-то может оставаться вашим верным покупателем на долгие годы, если регулярно поддерживать с ним контакт, предлагать скидки, информировать о планируемых акциях и т.д. Таким образом вы можете повысить средний чек получаемый с одного клиента. Для упрощения проведения подобных маркетинговых ходов стоит задуматься о внедрении системы управления взаимоотношений с клиентами или CRM. Она позволяет документировать историю взаимоотношений с каждым отдельно взятым клиентом в единую базу.

Объединение данных по клиентам в единую базу открывает новые возможности при проведении рекламных кампаний кампаний в интернете. Например, можно настроить ретаргетинг или провести рассылку по клиентам, совершившим покупку более полугода назад и предложить им скидку для возвращающихся клиентов. Синхронизация данных по вашему бизнесу с рекламными системами позволит вам управлять эффективностью рекламных кампаний, основываясь на данных по  ROI (ROMI). В системы аналитики будут передаваться данные о продажах и прибыли, что слегка облегчит вам жизнь и оптимизирует рабочий процесс. Как итог, вы будете обладать данными по экономической обоснованности каждой заявки, звонка или обращения. В условиях VCG-аукциона, CRM позволит избежать ситуаций, когда привлечение клиента обходится дороже, чем доход, который он может вам принести.

  1. Автоматизация управления ставками

После того, как вы определились с максимальной ценой, которую вы готовы платить за клик, стоит обратить внимание на биддеры — системы автоматизированного управления ставками. В контекстной рекламе без некоторой автоматизации, в том числе и процесса обновления ставок, сложно достигнуть максимально возможной эффективности. Если у вас масштабные кампании, в особенности если их несколько, биддеры могут помочь сохранить немало времени. Кроме того, в аукционе участвует огромное количество рекламодателей, поэтому ставки в течение дня меняются очень часто. Рекламодатели приходят и уходят с аукциона, объявления теряют свои позиции. Если по какой-то причине ваш конкурент выходит из аукциона, биддер понизит ставку и сэкономит бюджет. Возможна и обратная ситуация, когда другой рекламодатель может вытеснить вас с верхней позиции. В подобных случаях системы автоматизации ставок помогут вашим объявлениям удержаться на своих местах. Показ объявлений на максимально выгодных позициях по минимально возможным ценам позитивно скажется на CTR, что в итоге приведет к постепенному снижению цены за клик.

Как новый аукцион повлиял на рекламодателей?

С момента внедрения нового аукциона прошло почти два года. Несмотря на умеренную панику среди рекламодателей, царившую на тот момент в связи с данным событием, по прошествии некоторого времени нельзя не признать — Армагеддон не случился. Более того, можно заметить плоды правил нового аукциона, которые стимулируют участников обращать внимание на те вещи, которые они по разным причинам игнорировали, начиная с посадочных страниц, заканчивая оформлением объявлений. Постепенно уходят в забвение некогда популярные тактики и ухищрения, вроде принципа «1 ключ = 1 объявление», «подпорок» и других плодов народной смекалки. Насколько новые правила повлияли на рекламодателей, известно одному Яндексу. Исходя из личных наблюдений, можно сказать, что в целом качество объявлений, посадочных страниц, их проработка и релевантность введенному запросу улучшилась по сравнению с временами старого аукциона, когда основным фактором ранжирования служила в первую очередь ставка.

mediasp.ru

Новый аукцион Яндекс.Директ - Что делать? Заходи!

Здравствуйте, с Вами Денис Герасимов, сайт rek9.ru и мы поговорим про новый аукцион в Яндекс.Директ, который начал работать с 1 сентября 2015 года.

Старый аукцион Яндекс.Директ

Давайте, сначала разберемся, как работал старый аукцион

Старый аукцион содержит 3 блока:

  1. Спецразмещение (3 места)
  2. Гарантия (4 места)
  3. Динамика (остальные).

Чтобы увидеть как выглядит спецразмещение, наберите любой запрос в Яндексе, и первые объявления, до поисковой выдачи, это и есть спецразмещение. Как правило в этом блоке находится 3 объявления.

Блок гарантии находится либо снизу под поисковой выдачей, либо он может находиться справа. В этом блоке 4 объявления.

Динамика — это то, что не попало ни в спецразмещение ни в гарантию. То есть если вы нажмете на следующую страницу, то вместо блока гарантии будут показываться динамические объявления.

Как рекламодатели мы боролись за размещение своих объявлений в этих блоках. Лучше всего конечно находиться в спецразмещениях, чтобы собрать максимум целевого трафика.

Происходит аукцион. Например, посетитель вводит запрос «пластиковые окна» и происходит отбор в блок. При этом учитываются такие показатели как CTR, показатели качества и ставка. То есть если вы хотите находится в выдаче выше всех, то нужно заплатить самую большую ставку.

После этого происходит расположение в блоке.

После этого происходит расположение в блоке. Кто платит самую большую цену за клик, тот находится выше. Даже  если другие показатели у этого рекламодателя ниже, чем у других.

Плата за клик происходила по схеме : цена нижней позиции + 1 цент от у.е. или 10 коп (шаг аукциона). Например, находящийся на второй позиции платит цену равную нижестоящему объявлению + 10 коп (аукцион Викри).

Как работает новый аукцион?

Так же есть три блока:

  1. Спецразмещение (3 места)
  2. Гарантия (4 места)
  3. Динамика (остальные).

Аукцион происходит следующим образом.

Пользователь вводит запрос, начинается отбор в блок, при этом учитываются показатели CTR, показатели качества и ставка. Затем происходит расположение в блоке происходит следующим образом: учет CTR, показатели качества и ставка. То есть если у вас высоко кликабельное объявление, то теперь оно может занять второе или третье место, в зависимости от вашей стратегии, которую вы выберите в настройках рекламной компании.

Теперь происходит другая оплата за клик: плата нижней позиции + плата за дополнительный трафик с учетом позиции. При этом есть некоторые поправки.

Берется в расчет:

Одно и то же объявление на разных позициях, забирает разное количество трафика. Если одинаковое объявление будет находиться на первом, втором и третьем месте в спецразмещении, то оно будет забирать 100% трафика на первом месте, 85%-на втором месте, 75% — на третьем. При этом цифры меняются в зависимости от запроса, это уже внутренние показатели яндекса.

Эти процентные соотношения означают, что если мы находимся на второй позиции, то мы платим 75% трафика (базовых кликов) по цене рекламодателя на четвертом месте (который находится на первом месте в гарантии)+ 10% по цене рекламодателя на третьем месте. На первом месте плата составит 75% трафика по цене гарантии + 10% по цене входа в спецразмещение и 15% по цене второго места.

Такой аукцион считается более справедливым (называется VCG висиджи). Если раньше мы боролись за позиции, то теперь мы боремся за трафик. Теперь если вы готовы платить за целевой трафик, посетителей, то можете находиться на первом месте и платить только разницу в трафике в процентах.

Что нужно делать?

  1. Точно знать, какие ключи продают. Это делается с помощью UTM меток, специальных систем отслеживания ключей, которые повышают конверсию.
  2. Вынести высококонверсионные ключи в отдельную поисковую рекламную кампанию и пользоваться возможностями нового аукциона. То есть выстроить такую стратегию, которая позволит занимать наивысшие позиции.
  3. Бороться с вашим ключевым словом за первое место. Потому что вам интересен этот трафик, так как приносит больше всего продаж.
  4. С остальными ключевыми фразами вашей рекламной компании можно создать новую рекламную кампанию и выстроить стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». То есть когда мы находимся на третьем месте, забираем 75% трафика, но при этом не переплачиваем.

Позиция третьего объявления в блоке самая удобная, соответствие цена=качество.  Именно поэтому Яндекс создал новые правила аукциона, потому что он зарабатывает больше, когда есть движение на рынке. То есть создал условия, в которых новички смогут побороться за место в спецразмещении с бывалыми рекламодателями.

Если вы хотите хорошо сидеть в своей нише, то я рекомендую оставаться в стратегии » Показ в блоке по минимальной цене», чтобы не начинать какое то движение в цене. Таким образом вы можете прогнозировать свой бюджет.

Что еще изменилось?

  1. Упразднились скидки. Раньше от объема получали скидки, теперь этих скидок нет.
  2. Цена за второе спецразмещениеДобавили в интерфейсе вторую позицию в спецразмещение. То есть вы теперь видите помимо вход в блок спецразмещение и первое место, вторую позицию и цену за нее.
  3. Новая галочка в РСЯДобавили новую галочку в РСЯ, где говорится что можно удерживать цену ниже, чем на поиске.

Вот такие нововведения предложил нам Яндекс.Директ.

Если вам понравилось видео, то ставьте лайк, подписывайтесь на новые видео, и задавайте вопросы в комментариях. Желаю вам побольше продаж! До встречи!

↓ Презентация drive.google.com

Подпишитесь на YouTube канал

rek9.ru

Аукцион Яндекс Директ

 

Доброго дня, дорогие читатели!

Сегодня поговорим об аукционе в Яндекс Директе - одной из фундаментальных вещей, на которой строится весь принцип работы контекстной рекламы.

Ведь цену за клики на объявления в спецразмещении и в гарантированном блоке формирует именно он. Зная принцип его работы и некоторые секреты, можно значительно сэкономить, не потеряв при этом драгоценных клиентов...

аукцион Яндекс Директ

Работает аукцион Яндекс Директ на основе сложного алгоритма, который рассчитывает стоимость кликов на основе различных параметров. Принимается во внимание:

  • заданная стратегией пользователя максимальная цена клика;
  • CTR объявления, его качество;
  • действия конкурентов с теми же ключевыми словами.

Все участники аукциона сортируются по максимальным значениям цены за клик и CTR. Объявления с наибольшими показателями отбираются для показа в спецразмещении или в гарантированном блоке.

При включённой стратегии «Наивысшая доступная позиция» 1 место в блоке показов занимает объявление с наивысшей ставкой, далее следуют участники по убыванию. В стратегии «Показ по минимальной цене» уже принимается во внимание CTR. Участник с наивысшим показателем занимает последнее место в блоке. Выше размещаются объявления с меньшим CTR, для них стоимость клика будет выше.

Практика показывает, что необязательно гнаться за верхней строкой в блоке. Гораздо выгоднее показываться в спецразмещении, но на 2-й или 3-й позиции. При этом, сохраняются 70% клиентов, но реклама становится гораздо дешевле. График активности пользователей по блокам мы уже приводиди в одной из своих статей.

 

Новый аукцион Яндекс Директ

Тот алгоритм, который работает сейчас, появился только во второй половине 2015-го. Новый аукцион Яндекс Директ претерпел значительные изменения, появились дополнительные возможности, а многие старые правила стали уже неактуальными.

Основное отличие в возможности платить за клики несколько дешевле, чем это было ранее. Для примера можно привести ситуацию с повышением позиции:

  • В старой версии объявление, которое, например, поднялось с третьей на вторую позицию, полностью рассчитываться будет по стоимости второго места.
  • В новом аукционе Яндекс Директ стоимость клика по поднявшемуся объявлению считается уже иначе. Рекламодатель платит за приросший объём кликов по цене второй позиции. А тот объём кликов, который он бы получил, находясь на третьей позиции, стоит по-прежнему дешевле.

Аукцион Яндекс Директ

В результате, целесообразней стало использование других стратегий, уделяя при этом больше внимания качеству рекламы, её релевантности и другим показателям. Для получения должного эффекта необходимо в стратегии указывать максимальную цену клика. Также нужно рассчитать количество трафика, который необходим рекламодателю.

Запуск нового аукциона Яндекс Директ, помимо очевидных преимуществ для рекламодателя, преследует и другие цели:

  • он заставит директологов раскрыть свои реальные ставки, которые они готовы заплатить за клики;
  • уменьшит монополию и стабилизирует конкурентность;
  • заставит больше уделять внимания качеству объявлений.

Безусловно, аукцион – крайне полезный инструмент, а его новая версия добавляет больше возможностей для управления и контроля рекламы. При правильном подходе это всё можно использовать для получения максимальной эффективности своей кампании. 

Пусть реклама в Яндексе пока не так совершенна как в Google, зато у нас есть возможность пом максимуму её контролировать в ручном режиме и данные изменение на руку добросовечтным рекламодателям, которые, надеемся, составляют большую долю наших читателей:)

В следующей статье расскажем о новом свежем инструменте, который позволяет за совсем скромный бюджет получать клиентов. Причем рынок на данной площадке по большинству направлений деятельности пока абсолютно пустой и нужно торопиться его осваивать и снимать сливки. Так что не пропустите!

Команда DirectVsem

До связи...

Рекомендуемые статьи

directvsem.ru


Смотрите также