Как проверить рекламные кампании и повысить их эффективность? Яндекс директ анализ рекламы


Анализ рекламы Яндекс(Yandex) Директ(Direct): аудит, бесплатно, примеры, цена.

Анализ рекламы в Директе.

В условиях современной конкуренции в Директе очень полезно уметь производить анализ рекламы Яндекс Директ. Процедуру анализа рекомендуется производить на первоначальном этапе создания компании в Директе, для того чтобы проанализировать всех своих конкурентов и составить грамотные объявления под правильные ключевые запросы.

Анализ конкурентных рекламных компаний дает вам огромные преимущества. А именно:

  • Вы выясните все слабые места ваших конкурентов и будете использовать эту информацию в своих целях. Изучив объявления конкурентов, можно грамотно составить свои, указав такую цепляющую информацию, которой нет у конкурентов.
  • Вы будете знать все ключевые запросы для создания объявлений по которым уже рекламируются ваши конкуренты.
  • Чтобы повысить эффективность ваших объявлений нужно проанализировать всех конкурентов по различным стоп-словам.

Для того чтобы грамотно произвести анализ рекламы Яндекс Директ нужно воспользоваться специальным сервисом от Директа, который называется wordstat(вордстат). Это сервис по подбору ключевиков. С его помощью вы сможете определить все ключевые запросы по своей нише и узнаете их частотность запросов за месяц по вашему конкретному региону.

Далее, зная ключевые фразы вбиваем их в поисковик и смотрим на те рекламные объявления, которые показываются по данному запросу. Не путайте результаты выдачи с рекламными объявлениями. Они помечаются специальным значком «Реклама». Таким образом мы можем отыскать все объявления наших конкурентов по разнообразным запросам.На основе полученной информации можно будет приступать к созданию своей собственной компании.

Когда ваша компания в Директе запущена нужно тоже проводить анализ рекламы Яндекс Директ. Только теперь нужно анализировать не конкурентов, а свои собственные показатели и результаты. Нужно следить за показателями общей конверсии и показателями CTR каждого объявления в отдельности. На основе этих данных можно регулировать цену за клик, менять заголовки объявлений и производить другие действия направленные на повышение эффективности вашей компании.

www.fairdirect.ru

Эффективный анализ статистики и полноценная ручная оптимизация кампаний в Яндекс Директе по CPA/ROI | Marketing & Coffee

Пошаговая методика по оптимизации работы от руководителя отдела контекстной рекламы CubeLine Agency, Максима Лепихова.

Вступление

Прежде чем анализировать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, нужно получить статистические данные, с которыми будем работать. Я расскажу, как быстро получить детальную статистику по каждой рекламной кампании в обход API Яндекс Директа. Продемонстрирую несколько кейсов на основе полученных данных:

  1. Анализ рекламных блоков (спецразмещение и гарантия).
  2. Поиск неэффективных площадок в РСЯ и их отключение.
  3. Влияние изображений на эффективность рекламы. Оставляем только лучшие изображения. Расскажу, как дополнить данные из Яндекс Директа еще и статистикой из Google Analytics, как экспортировать эти данные без ограничений и семплирования за любой период. Продемонстрирую еще один кейс на основе полученных данных:
  4. Анализ ROI и оптимизация ставок.

Полуавтоматическая выгрузка статистики из Яндекс Директа в обход API

  1. Нужно зайти в “Мастер отчетов” любой кампании и выбрать необходимые данные для выгрузки.
  2. Скопировать ссылку на XSL-файл внизу страницы результатов. В ссылке нас интересуют только два значения: название файла (пример: 03.09-10.09_main8598616.xls) и ID кампании (GET параметр cid).
  3. Теперь нам нужны ID всех кампаний, по которым требуется получить статистику. Удобнее всего их скопировать из Директ Коммандера.
  4. С помощью Excel генерируем список ссылок для выгрузки, подставляя на место названия файла и ID в ссылке значения ID наших кампаний.
  5. Выгружаем отчеты по этим ссылкам при помощи менеджера закачек. Важно, что менеджер закачек должен уметь поддерживать возможность авторизации на сайте (я использую дополнение Chrono для браузера Chrome).
  6. В результате получаем множество xls-файлов. Имя каждого файла – это ID кампании.

    4141

     

  7. Теперь все это нужно объединить в один файл Excel. Для этого я использую надстройку под названием PLEX (http://www.planetaexcel.ru/plex/). Первым шагом собираем все в один файл при помощи функции “Сборка листов”.

    png;base6429ac70f35090ce2a

    Содержимое каждого файла оказывается на отдельном листе. При помощи функции “Собрать” переносим все на один лист.

png;base642e7a732b83e2f5f8

Данные есть, можем начинать анализировать. Для этих задач я использую сводные таблицы Excel.

Кейс 1. Анализ рекламных блоков

При помощи полученной статистики мы можем сравнить CTR разных блоков (спецразмещение и гарантия + динамика) по всем кампаниям. CTR стоит  смотреть отдельно по каждому блоку, так как они очень сильно различаются. Можно анализировать эти данные как на уровне кампаний, так и на уровне ключевых фраз. Так мы сразу видим фразы с низким CTR и есть смысл обратить на них особое внимание. Возможно, стоит переписать объявления на более релевантные.

Кейс 2. Анализ площадок в РСЯ

Построив сводную таблицу по площадкам и рассчитав нужные значения, можно выделить неэффективные площадки, по которым достаточно много кликов, но плохая конверсия в действия и достаточно высокий CPA. Такие площадки имеет смысл сразу занести в список запрещенных и не рекламироваться на них в дальнейшем.

Хочу обратить внимание, что нет четкой зависимости между CTR и CPA. Бывают ситуации, когда CTR достаточно низок, но при этом CPA тоже имеет низкое значение, и наоборот. Поэтому не нужно ориентироваться только на CTR.  Эффективнее анализировать поведение пользователей уже на вашем сайте.

Кейс 3. Анализ изображений

Строим сводную таблицу по 2 типам показов рекламных объявлений: с изображением и без изображения. Дополнил таблицу графиками, для лучшей визуализации. Я думаю, все понимают, что объявления с изображениями работают эффективней. В данном кейсе я наглядно это сравнил. Добавление изображения существенно повышает CTR объявлений.

В данном случае он увеличился почти в 3 раза. На 20% увеличился коэффициент конверсий и CPA снизился на 20%. Обязательно добавляйте изображения к объявлениям на РСЯ! Общую эффективность сравнили, эффективность использования изображений доказали, теперь проанализируем более детально самые популярные изображения.

Для этого снова используем сводные таблицы Excel, но уже по конкретным изображениям. Чтобы загрузить изображения в Excel, удобно использовать надстройку PastePictures http://excelvba.ru/programmes/PastePictures). Сразу видим объявления с высоким CPA и можем отключить объявления с такими изображениями, чтобы заменять их более эффективными. Применяя такой подход, можно очень удобно проводить сплит-тесты изображений, измерять их эффективность и оставлять только лучшие.

Экспорт дополнительной статистики из Google Analytics

Бывают случаи, когда данных из Яндекс Директа недостаточно. Например, когда нам нужно рассчитать ROI/ROMI, нужно знать доход. Эти данные мы можем получить из Google Analytics. Но для этого важно не забывать размечать ссылки (проставлять UTM-метки) в рекламных кампаниях.

Для выгрузки статистики из Google Analytics предпочитаю использовать надстройку для Excel под названием NEXT Analytics (http://www.nextanalytics.com/). Данный инструмент не имеет ограничений на количество выгружаемых строк (например, выгрузить 200 тыс. строк для него не проблема), умеет обходить семплирование.

Процесс семплирования  подразумевает анализ определенной выборки данных вместо всего объема для экономии аппаратных ресурсов серверов Google Analytics. Когда Google семплирует данные?

  • Если любой запрашиваемый отчет содержит более 1 000 000 уникальных параметров, например, реффералов или ключевых слов;
  • Если запрашиваемый отчет подразумевает обработку более 500 000 сессий пользователей.

Процесс выгрузки данных средстами NEXT Analytics for Excel.

Полученные из Google Analytics данные объединяем с нашей статистикой из Яндекс Директ. Теперь можем рассчитать ROI.

Кейс 4. Анализ ROI и оптимизация ставок

Создаем сводную таблицу по кампаниям, рассчитываем различные параметры, такие как CPO, ROI, CR.

1. Из формулы расчета ROI можно вывести формулу для расчета оптимальной ставки (CPC) для требуемого ROI. Она имеет следующий вид: CPC = Доход / (ROI + 1) * Клики.

2. Для расчета ставки задаем необходимые данные, в данном случае это:После расчета оптимального CPC рассчитываем финальную ставку (FinalCPC). Результат её расчета вы можете увидеть в крайнем правом столбце в таблице на рисунке выше. Теперь наши расчетные ставки прогружаем в Яндекс Директ. Для этого мне удобнее всего использовать Коммандер.

  • ROI – планируемое значение, которое нужно получить в результате оптимизации ставок.
  • Transactions – минимальное количество транзакций на кампанию для расчета отимального CPC. Если для кампании это значение меньше, то используем среднее значение по всем кампаниям.
  • MaxCPC – максимальная ставка CPC, которую мы готовы платить.
  • MinCPC – минимальная ставка CPC.
  • RateCPC – разница в процентах между CPC и финальной ставкой в Яндекс Директе. Дело в том, что при помощи формулы мы рассчитываем среднее значение CPC, а в Яндекс Директе должны указать максимальную ставку клика. Обычно эта разница составляет порядка 15-20%. В данном случае я жестко указываю эту разницу, но ее так же можно рассчитать и для каждой кампании на основе данных за предыдущий период.

3. После расчета оптимального CPC рассчитываем финальную ставку (FinalCPC). Результат её расчета вы можете увидеть в крайнем правом столбце в таблице на рисунке выше. Теперь наши расчетные ставки прогружаем в Яндекс Директ. Для этого мне удобнее всего использовать Коммандер.

Заключение

Ручная оптимизация – это круто!

  • Умейте/учитесь оптимизировать рекламные кампании собственными руками.
  • Анализируя свои рекламные кампании, вы всегда будете в курсе текущей ситуации, оперативно отслеживать и исправлять ошибки/недочеты. Так же это источник новых идей по улучшению РК.
  • Системы автоматизации контекстной рекламы – это круто! Но их использование далеко не всегда целесообразно и рентабельно.
  • Ручная оптимизация совместно с автоматизированными сервисами будет работать лучше.
  • Изучайте Excel! Это the must для интернет-маркетологов!

P.S. Хочу поблагодарить Александра Налётова из агентства Artics за идею с автоматизацией выгрузки статистики из Яндекс Директа.

Подписывайтесь на блог Marketing & Coffee

Получайте новые статьи блога на свою почту.

www.cubeline.ru

Проверка кампаний контекстной рекламы и повышение их эффективности

Чтобы рекламные кампании были эффективными, необходимо анализировать их работу — проводить аудит.

Аудит рекламной кампании условно можно разделить на три этапа:

  • подготовительный;
  • анализ эффективности поисковых рекламных кампаний;
  • анализ эффективности рекламных кампания в РСЯ и КМС.

1. Подготовительный этап

Для аудита контекстной рекламы прежде всего установите на сайт Google Analytics и Яндекс.Метрику. Затем настройте цели, микро- и макроконверсии, в Google Analytics задайте их ценность. Полученные данные помогут оптимизировать вашу рекламу.

Чтобы отслеживать звонки в Google Analytics, настройте коллтрекинг. Если вы являетесь владельцем интернет-магазина, настройте электронную торговлю.

Проставьте UTM-метки во всех ссылках в кампаниях Яндекс.Директа. Это нужно для того, чтобы вы могли понимать, откуда клиент приходит на ваш сайт. Настройте передачу данных о расходах по рекламным кампаниям Яндекс.Директа в Google Analytics и передачу данных о продажах из CRM в Google Analytics.

2. Анализ эффективности поисковых рекламных кампаний

Чтобы проанализировать эффективность поисковых рекламных кампаний, обратите внимание на два отчета: по поисковым запросам и ключевым фразам.

Отчеты по поисковым запросам

Чтобы сделать аудит рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords, изучите отчеты по поисковым запросам. Все нерелевантные и неэффективные запросы стоит отсечь, а эффективные запросы добавить в ключевые слова.

Отчеты по ключевым фразам

Оцените эффективность кликов. Если конверсий по ключевым фразам нет или стоимость конверсии выше KPI, нужно проверить наличие ассоциированных конверсий. Если и их нет, то ключевая фраза неэффективна и нужно отключить показы по ней.

Что еще важно?

Когда вы нашли неэффективные ключевые фразы, проверьте, какие объявления по ним показываются. Обратите внимание на текст объявлений и посадочные страницы.

Ключевую фразу стоит отключить, если посадочная страница полностью соответствует тексту объявления. Если же вы найдете какие-либо несоответствия, устраните их и начните копить статистику по этой ключевой фразе заново.

Также по ключевым фразам необходимо изучить среднюю позицию показов и процент попадания в блок над результатами выдачи. Увеличьте ставку, если попадание в спецразмещение менее 100%. Если по ставке уже достигнут предел, добавьте в группу новые объявления, чтобы попытаться увеличить CTR по данной ключевой фразе.

Анализ эффективности поисковых рекламных кампаний в КМС и РСЯ

Чтобы проанализировать эффективность рекламных кампаний в РСЯ и КМС, обратите внимание на следующие отчеты: по площадкам, ключевым фразам и объявлениям.

Отчеты по площадкам

Если по площадке накопилось несколько сотен кликов, необходимо оценить их эффективность.

Если конверсий нет или их стоимость выше KPI, нужно проверить наличие ассоциированных конверсий. Если и их нет, то площадка неэффективна, и вам необходимо изучить её содержимое. Если площадка содержит нерелевантный контент, нужно отключить показы по ней. Если контент релевантный, нужно проанализировать, какие объявления на ней показываются.

Если эти объявления на других площадках работают эффективно, отключите площадку. Если же контекст не работает и на других площадках, создайте новые объявления и начинайте копить статистику.

Отчеты по ключевым фразам

Тут работает тот же принцип, что и в поиске: оцениваем эффективность ключевой фразы — если по ней нет конверсий или их стоимость выше KPI, проверяем ассоциированные конверсии. Если и их нет, фраза неэффективна.

Когда вы нашли неэффективные ключевые фразы, проверьте, какие объявления по ним показываются. Обратите внимание на текст объявлений и посадочные страницы.

Ключевую фразу стоит отключить, если посадочная страница полностью соответствует тексту объявления. Если же вы найдете какие-либо несоответствия, устраните их и начните копить статистику по этой ключевой фразе заново.

Вы можете увеличить ставку по эффективным фразам, что может привести к увеличению охвата. Если по вашей ставке достигнут предел, добавьте новые объявления, чтобы попробовать увеличить CTR по ключевой фразе.

Отчеты по объявлениям

Если по каким-то объявлениям снизился CTR, это могло произойти по 2 причинам:

  • недостаточно ставки для показа на хорошей площадке;
  • объявления выгорели.

В первом случае попробуйте повысить ставку, если это необходимо, во втором — добавить новые объявления.

Как получить бесплатный аудит рекламных кампаний и повысить их эффективность?

Чтобы получить аудит рекламных кампаний, используйте Рекомендатор eLama.ru.

Это бесплатный инструмент, который проверит вашу рекламу и и посоветует, как её улучшить.

Рекомендатор анализирует кампании для Яндекс.Директа и Google AdWords, не сохраняет логины и пароли и не влияет на работу кампаний.

Аудит занимает около одной минуты, после чего вы получаете решение для каждой проблемы.

Как пользоваться инструментом?

1. Выберите рекламную систему — Яндекс.Директ или Google AdWords. 2. Разрешите доступ к аккаунту в рекламной системе. 3. Выберите одну кампанию. 4. Получите список проблем и рекомендаций для их решения.

elama.ru


Смотрите также