Как настроить РСЯ в Яндекс.Директ, тонкости настройки. Тонкости яндекс директ


Оптимизация контекстной рекламы. Тонкости Яндекс директ

28 Фев Золотое правило контекстной рекламы. Тонкости Яндекс директа.

Выражение «Дайте человеку то что он ищет» справедливо и для контекстной рекламы в том числе. Если человек вбивает в поисковой строке «сони эриксон s500i» (около 1500 запросов в месяц), то ему нужно показать объявление ведущие на страницу с товаром «сони эриксон s500i». Если по нашему объявлению человек будет попадать на страницу сайта с товаром «сони эриксон w580i», или в каталог всех  товаров нашего магазина, или на главную страницу сайта, в большинстве случаев наш сайт будет закрыт и забыт этим посетителем. То есть эффективность нашей рекламы снизиться в разы.

Тонкости Яндекс директа.

Чтобы далеко не ходить  я набрал словосочетание из нашего примера в поисковой строке Яндекса.

Правильная реклама

Реклама должна показать человеку то, что он ищет.

По этому запросу показывается всего одно объявление в Яндекс Директе, хотя я думал будет больше,  и ведет оно в каталог товаров телефонов сони эриксон, а конкретной модели s500i, в этом каталоге вообще не оказалось. Возможно в тот момент в данном интернет магазине вообще не оказалось такой модели, но то что я по крайней мере попал в каталог товаров сони эриксон — это конечно уже лучше чем на главную страницу сайта. Значит делая рекламу люди думали,  а то что в тот момент не оказалось такой модели, думаю просто совпадение.

Другой пример. Набирая в поисковой строке Яндекса «газонокосилки штиль» (более 300 показов в месяц), Директ выдает два объявления —  одно в правой колонке, другое в спец размещении.

Рекламу не на ту страницу

Реклама не будет эффективной так как показывает человеку не то что он искал.

То что в спец размещении (над результатами поиска), от интернет магазина «Розетка» и перейдя по нему я попадаю на страницу с газонокосилками, правда не «штиль» (возможно штилей у них вообще нет). А вот перейдя по объявлению из гарантийных показов (правый блок), я попал в каталог с бензопилами и мотокосами, тоже не штиль (мотокоса и газонокосилка совсем разные вещи и люди которые  ищут газонокосилку мотокосу покупать не будут), хотя в заголовке объявления написано «Газонокосилки Штиль».

Если объявление «Розетки» по крайней мере ведет на страницу с газонокосилками, пускай и других фирм что человека может заинтересовать, то объявление в правом блоке ведет на страницу с бензопилами и мотокосами, и человека ищущего газонокосилки вряд ли заинтересует. Возникает логический вопрос. Зачем тогда вообще в объявлении писать «газонокосилки», если их там нет. Вот Вам самый простой и яркий пример снижения эффективности рекламы — людям показывают то, чего они не ищут.

Структуру «запрос» — «объявление» — «страница сайта» называют золотым треугольником (не знаю кто придумал), и если мы уберем любую из составляющих этой структуры, в большинстве случаев это страница сайта, эффективность рекламы снизиться в разы.

Объявления оптимизируются под определенные запросы, видя что человек ищет газонокосилки нужно понимать что бензопилы его не интересуют (для бензопил составляем другое объявление).  Текст объявления должен дать человеку понять что щелкнув по объявлению он найдет то что ищет. Ну и конечно страница сайта на которую попадает этот человек должна максимально соответствовать тому что он искал. Если эти три простые правила будут соблюдаться, рекламная кампания будет эффективной. Если хоть одним из них пренебречь,  эффективность рекламной кампании снижается в разы и почему так происходит многие даже не понимают.

Обсуждаем тему в комментариях.

vladimirkulik.com

Как настроить РСЯ в Яндекс.Директ, тонкости настройки / webentrance.ru

настроить РСЯЧтобы правильно настроить РСЯ в Яндекс.Директ, следует различать три вида рекламы, которые могут быть задействованы. Это поведенческая реклама, тематическая реклама и ретаргетинг.

Тематическая реклама показывается на тех сайтах, которые подходят под ключевые слова рекламной кампании.

При этом просто анализируется текст на сайте и если там окажутся ключевые слова, которые указаны в достаточном количестве, то на сайте будет отображаться подходящая реклама.

Поведенческая реклама действует таким образом. Пользователь, например, набрал в поисковике какой-то конкретный запрос, Яндекс это запоминает и при дальнейшем серфинге этого пользователя по сайтам интернета, буквально, начинает его преследовать.

Такие данные на конкретного пользователя могут храниться в недрах Яндекса в течение месяца.

Ретаргетинг предполагает установку Яндекс.Метрики. В ней должна быть указана конкретная цель с определенными условиями при настройке рекламной кампании. Например, посетитель вашего сайта при этом также будет преследоваться при посещении других ресурсов.

Как настроить РСЯ в Яндекс.Директ

Реклама на тематических площадках показывается в виде картинки, заголовка и текста. Она показывается на различных сайтах, которые являются партнерами Яндекса и их достаточно много.

Среди них есть довольно крупные площадки, такие, как Авито, ВКонтакте и многие другие. В тематических площадках, таким образом, заложен значительный потенциал, потому как примерно в 90% ниш трафик достаточно большой, он дешевле и более конверсионный.

При создании и настройке рекламной кампании необходимо в пункте Стратегия показов выбрать Ручное управление ставками. На поисковых площадках показы нужно отключить.

Стратегия показов

В окне Стратегия показов нужно выбрать пункт Показывать рекламу: Только в сетях.

Показывать рекламу только в сетях

Можно выбрать нужный регион, поставить необходимый временной таргетинг, указать адрес и контактные данные.

Минус слова на тематических площадках, как правило, вообще не нужно указывать, так как они могут резко сократить показы.

Важным пунктом является Настройки в сетях. По умолчанию поведенческие и тематические факторы включены, но их можно разделить, поставив в пункте Настройки в сетях галочку Не учитывать предпочтения пользователей.

Настройки в сетях

В этом случае показы будут идти только по содержанию сайта, не учитывая то, чем интересовался пользователь до посещения сайта с рекламой.

Дело в том, что поведенческий таргетинг можно применять только в случае, если рекламируемые запросы близки к тематике кампании. Иначе модерацию по смежным запросам пройти будет сложно.

Таким образом, если настроить РСЯ не учитывая поведенческие факторы, то можно рекламировать и более отдаленные от основной темы запросы. То есть привлечь свою целевую аудиторию с сайтов смежной тематики.

Если применять поведенческий таргетинг, то в этом случае можно делать одно, либо несколько, но не много, объявлений на все множество запросов. То есть, не требуется соблюдать условие – один ключ – одно объявление, как на поиске.

Когда мы отключаем предпочтения пользователей, то это условие – одно объявление – одна ключевая фраза, необходимо соблюдать, потому что под каждое объявление в этом случае  идут определенные ключевые слова, чтобы охватить максимальное количество сайтов по данной тематике.

Иными словами, при отключенных предпочтениях пользователей, если для одного объявления предусмотреть множество ключевых слов, мало связанных между собой одной тематикой, то система Яндекс.Директ может даже не найти такой сайт в своей базе или сайтов таких будет очень мало и, соответственно, будет мало показов и настроить РСЯ не получится.

Итак, необходимо запускать две рекламные кампании. Первая с учетом поведенческих и тематических факторов. В этом случае составляется одно или несколько объявлений на все ключевые запросы.

Вторая кампания предусматривает только тематические факторы. Здесь соблюдаем условие один запрос – одно объявление и указывать при этом большое количество ключевых слов, в том числе и смежных, лишь бы они подходили по содержанию к сайтам, участвующим в рекламной сети Яндекса.

На тематических площадках желательно предусматривать запросы с частотностью не менее 50 – 100 показов в месяц, потому что слишком низкочастотные, или даже нулевые запросы будут тормозить рекламную кампанию, она не будет разгоняться и показов будет мало.

В общем случае смотреть нужно по тематике. Если она более широкая, то частотность запросов предусматриваем от 100 показов и выше. При более узкой тематике – 30 – 50 показов.

Далее в специальных настройках оставляем Автофокус и ставим галочку Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок и переходим к следующему шагу.

Специальные настройки

Создание объявлений

При использовании тематических площадок Яндекса объявления нужно делать такими, чтобы они, в первую очередь, привлекали внимание.

На поиске, как известно, нужно делать объявление под каждый запрос. То есть, человек делает запрос, и мы ему как бы отвечаем.

На тематических площадках отвечать на вопрос никому не надо, а нужно привлекать внимание. То есть, надо заявлять о себе, предлагать что-то интересное. Объявление должно бросаться в глаза и важную роль в этом случае играет картинка.

Можно сказать, что половину успеха в рекламе на тематических площадках приносит правильно подобранная картинка. Она должна быть яркая, интересная, привлекающая к себе внимание и, к тому же, картинка должна отражать суть рекламируемого продукта.

При составлении объявления, в общем-то, все понятно. Пишем заголовок, текст объявления, указываем ссылку, ставим изображение, быстрые ссылки, указываем контактные данные, указываем в специальном поле все ключевые запросы.

Все это делается через интерфейс, либо можно сделать в Excel, а затем загрузить. Если делается кампания только для тематических площадок, то надо делать в Excel, потому что там должно соблюдаться условие – одно объявление – один ключевик.

Цена клика

При назначении цены клика, нужно исходить из существующей воронки продаж, показателей бизнеса. Цена может быть самой разной в каждом конкретном случае.

Корректировки ставок

На третьем шаге настройки РСЯ можно посмотреть процент охвата аудитории по определенным ключевым фразам. В одном случае, это будет 50%, в другом – 100%, а где-то и ноль.

Но и при ноле на тематических площадках показы все равно будут идти, и брать тут нужно не ценой, а интересным объявлением и большим количеством запросов.

То есть, если в объявление удастся вместить большое количество различных запросов, то и показов по ним будет много, много будет кликов, переходов и покупок. Дальше объявление отправляется на модерацию.

Другие записи по теме:

webentrance.ru

Важные тонкости составления объявлений в Яндекс.Директ или как легко снизить стоимость клика

24 марта 2016 г.

Не так давно мы провели эксперимент, посвященный изучению влияния различных тонкостей на стоимость клика в Яндекс.Директ. Мы проверяли корреляцию с ценой клика множества факторов – от знаков препинания и «лишних» предлогов до контрастности слов из ключевой фразы (КФ) и использования синонимов.

Осуществлялась последовательная проверка 9 гипотез. Данная статья посвящена описанию результатов, полученных в ходе апробации 3 гипотез:

  1. О влиянии на стоимость клика точного вхождения КФ в заголовок и текст.
  2. О влиянии на стоимость клика знаков препинания в заголовке.
  3. О влиянии на стоимость клика последовательности слов в заголовке.

Итак, по порядку.

1. Гипотеза «На стоимости клика положительным образом сказывается вхождение КФ только в заголовок»

Эта гипотеза родилась на основании тех данных и опыта, которыми мы уже обладали (год назад мы проводили подобный эксперимент и выявили, что самая низкая стартовая стоимость клика у тех, объявлений, где КФ точно повторяется в заголовке, наличие вхождения в текст роли не играло). Но, как известно, в сентябре 2015 условия работы Директа существенно изменились, и мы решили осуществить новую проверку.

Для проверки гипотезы использовалась одна и та же КФ – «интернет магазин рыбы». Она по-разному внедрялась в заголовок и текст: в заголовке использовалось точное вхождение, разбавленное точное вхождение (доп.слово помимо КФ), неполное вхождение (в заголовке КФ, но без 1 слова) и неполное вхождение с разбавкой. Для каждого из вариантов составлено 3 варианта текста – без вхождения, с точным вхождением и с вхождением 1 слова из КФ. В таблице представлены вхождения, которые были реализованы.

№ 

Ключевая фраза

Заголовок

Текст

1

интернет магазин рыбы

Интернет магазин недорогой рыбы

С хладокомбината. Прямые поставки с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

2

интернет магазин рыбы

Интернет магазин недорогой рыбы

Интернет магазин рыбы. С хладокомбината. Прямые поставки. Сухая заморозка.

3

интернет магазин рыбы

Интернет магазин недорогой рыбы

Рыба с хладокомбината. Напрямую с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

4

интернет магазин рыбы

Интернет магазин рыбы

С хладокомбината. Прямые поставки с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

5

интернет магазин рыбы

Интернет магазин рыбы

Интернет магазин рыбы. С хладокомбината. Прямые поставки. Сухая заморозка.

6

интернет магазин рыбы

Интернет магазин рыбы

Рыба с хладокомбината. Напрямую с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

7

интернет магазин рыбы

Магазин недорогой рыбы

С хладокомбината. Прямые поставки с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

8

интернет магазин рыбы

Магазин недорогой рыбы

Интернет магазин рыбы. С хладокомбината. Прямые поставки. Сухая заморозка.

9

интернет магазин рыбы

Магазин недорогой рыбы

Рыба с хладокомбината. Напрямую с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

10

интернет магазин рыбы

Магазин рыбы

С хладокомбината. Прямые поставки с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

11

интернет магазин рыбы

Магазин рыбы

Интернет магазин рыбы. С хладокомбината. Прямые поставки. Сухая заморозка.

12

интернет магазин рыбы

Магазин рыбы

Рыба с хладокомбината. Напрямую с Камчатки, Мурманска. Сухая заморозка.

 

Все выводы, которые можно сделать на основании полученных данных стоит разделить на 2 типа: однозначные и требующие дальнейшей проверки.

Итак, однозначные выводы:

  • Минимальная цена за клик в Спецразмещении (на всех позициях)  для объявления с точным вхождением в заголовок и частичным в текст (№  6).
  • Минимальная цена за клик в Гарантированных показах (на всех позициях)  для объявления с точным вхождением и отсутствием вхождения в текст (№  4).
  • Минимальная цена за вход в СР у объявления с точным вхождением в заголовок и в текст (№  5). Но все остальные позиции дороже.
  • Цена нижней позиции (входа) в блок и СР и Гарантии такая же низкая, как и у предыдущих групп у варианта объявления №  3 – с разбавленным вхождением в заголовок (использовано дополнительное слово – «недорогой») и частичным вхождением КФ в текст.
  • Максимальная цена клика у объявлений №  7 и 8. У объявления №  7 (неполное + разбавленное доп. словом вхождение в заголовок и отсутствие вхождения в текст) самые высокие цены на размещение на всех позициях Спецразмещения. У объявления №  8 (неполное + разбавленное вхождение в заголовок и полное вхождение в текст) самые высокие цены на размещение в Гарантии.

Применение выводов на практике:

Исходя из полученных данных при создании кампании в Директе, стоит придерживаться правила «КФ=заголовок» (при таком способе построения заголовка цена однозначно самая низкая). Если по каким-то причинам есть необходимость использовать в заголовке дополнительное слово, то стоит внедрить часть КФ в текст.

Мы называем это «собрать как можно меньше минусов в карму[1]». Ноль минусов, когда «КФ = заголовок». Каждое дополнительное слово в заголовке – это 1 минус в карму, также и исключение каждого слова, имеющегося в КФ из заголовка.

При этом, внедрять точные вхождения КФ в текст совершенно не обязательно, лучше использовать лимит символов на действительно полезную информацию, четко отражающую УТП.

[1] Речь не про карму домена.

Выводы, требующие дальнейшей проверки:

  • Каким образом влияет (и влияет ли вообще) на стоимость клика не существенная разница в количестве символов в тексте. Вероятно, отсутствие выраженных тенденций в ценах может быть как-то  связано с тем, что длина текстов несколько отличается.
  • Если сравнить значимость отклонения от минимальной цены входа в СР (не более 10-15%), то получается, что самые близкие к минимальной цене варианты объявлений с любым заголовком и точным вхождением КФ в текст. Это кажется странным, в особенности для ситуации, когда в заголовке неполная КФ с дополнительным словом. Поскольку идет в разрез с логикой – во всех источниках Яндекс пропагандирует необходимость точного вхождения в заголовок, а получается, что почти самой минимальной ценой входа в СР обладает объявление с самым грубо составленным заголовком. Мы планируем эксперимент с целью сбора большего количества данных (по разным тематикам и пр.) и обязательно с проверкой аналогичных параметров для несуществующих КФ, чтобы исключить влияние конкурентов, а еще с математической обработкой данных, чтобы выявить все имеющиеся тенденции.

И просто сомнительные факты:

  • Нет ни одного объявления, где цена одинаково низкая или одинаково высокая для всех мест размещения и в Спецразмещении и в Гарантии. Если в СР цена ниже, то в Гарантии обязательно выше, чем в каком-то другом варианте. Есть примеры, где цена входа в Гарантию практически самая низкая, а в СР одна из самых высоких. Известно, что при расчете стоимости попадания в блоки, по отдельности учитывается CTR, накопленный в Гарантии Спецразмещении (для каждого блока учитывается именно тот CTR, который был накоплен по кликам именно из этого блока).

2. Гипотеза «На стоимость клика не оказывает влияния наличие знаков препинания (!)  в заголовке»

Эта гипотеза родилась на основании нашего опыта и желания всех клиентов, коллег ставить восклицательные знаки в конце заголовка, что, конечно же, целесообразно, на наш взгляд в плане привлечения внимания пользователя.

Для проверки были использованы те же объявления (и тексы и заголовки), что при проверке гипотезы 1, но в конце заголовка проставлен восклицательный знак.

Итог: цены за клик АБСОЛЮТНО одинаковые у вариантов объявлений из гипотезы 1 и 2, значит никакого влияния на стоимость клика любимый всеми восклицательный знак не оказывает! Ставили, ставим и будем ставить во имя CTR! И всем советуем![2]

[2] Может показаться, что это и без эксперимента было очевидно, но мы же не могли не проверить  :)

3. Гипотеза «На стоимость клика не оказывает влияния порядок слов в заголовке»

Как и предыдущая, эта гипотеза возникла исключительно на основании интереса и поиска всех возможных (даже самых мелких и незначительных) нюансов, влияющих на стоимость клика. Обратите внимание, что гипотеза сформулирована таким образом, что мы уже предполагаем, что корреляции между ценой клика и порядком слов нет.

Для проверки использовалось 6 вариаций объявлений под одну и ту же КФ – тексты для всех вариантов одинаковы, отличаются только заголовки. Отличие в порядке слов. Использованные формулировки представлены в таблице.

Ключевая фраза

Заголовок

Текст

немецкие обои marburg

Немецкие обои Marburg

Новые коллекции. Огромный выбор. Онлайн подбор на сайте. Доставка бесплатно

немецкие обои marburg

Немецкие Marburg обои

Новые коллекции. Огромный выбор. Онлайн подбор на сайте. Доставка бесплатно

немецкие обои marburg

Обои Marburg немецкие

Новые коллекции. Огромный выбор. Онлайн подбор на сайте. Доставка бесплатно

немецкие обои marburg

Обои немецкие Marburg

Новые коллекции. Огромный выбор. Онлайн подбор на сайте. Доставка бесплатно

немецкие обои marburg

Marburg немецкие обои

Новые коллекции. Огромный выбор. Онлайн подбор на сайте. Доставка бесплатно

немецкие обои marburg

Marburg обои немецкие

Новые коллекции. Огромный выбор. Онлайн подбор на сайте. Доставка бесплатно

 

Получены следующие стоимостные данные:

 

СР1

СР2

СР3

Г1

Г4

11,51

6,49

6,47

2,97

1,74

11,51

6,49

6,47

2,97

1,74

11,51

6,49

6,47

2,97

1,74

11,51

6,49

6,47

2,97

1,74

11,51

6,49

6,47

2,97

1,74

11,51

6,49

6,47

2,97

1,74

 

Как видно по данным в таблице – отличий нет.

Вывод – порядок слов в запросе не влияет на стоимость клика, что и требовалось доказать Smile

Подводя итог, отметим, что самое важное, что стоит вынести из этой статьи – то, что очень важно работать с вхождениями КФ в заголовок и текст и самый беспроигрышный вариант в заголовок всегда включать КФ точно, а в тексте по мере необходимости.

В следующих наших статьях, мы поделимся еще более ценной и интересной информацией о том, как лучше всего внедрять непростые слова «купить» «цена», «сколько стоит» и пр. Что такое контрастность слов и как с ней работать и многими другими полезными данными.

 

art-liberty.ru


Смотрите также