Яндекс.Директ: новичок или PRO? Проверьте себя! Тест яндекс директ


A/B тестирование в Яндекс Директе

A/B тестирование — это мощный инструмент для повышения эффективности работы вашей рекламной кампании. Без тестирования практически не возможно добиться максимально эффективных результатов в маркетинге.

И не смотря на то что про A/B тесты написано много информации и еще больше интернет-маркетологов говорят про их важность. Я заметил, что мало кто на самом деле их применяет в своей работе. А если и даже запускают A/B тестирование, то делают это не совсем правильно. Поэтому в этой статье я расскажу как правильно проводить эти самые тесты в Яндекс Директе.

Смысл A/B тестирования очень прост. Мы делим нашу целевую аудиторию на сегменты. Один из сегментов видит одно из наших объявлений — к примеру сегмент “A”, на основе данных по этому сегменту мы будем оценивать эффект от вносимых изменений. Пользователям из сегмента “B” показываем измененную версию объявления.

И хотя не так давно в Яндекс Директе вели возможность А/B тестировать, но давайте разберем так ли эффективен этот инструмент. Ниже представлены примеры. По которым видно как работает фунция A/B тест.

2016-04-14_15-53-46

На картинке видно, что количество показов второго объявления значительно ниже первого. То есть система Яндекс Директа получив первые клики впустила ротацию то объявление, которое собственно и принесли эти самые клики. Но этого не достаточно для того чтобы убедиться, какое объявление на самом деле эффективнее. Возможно, что первые клики были случайными, по ним заходили конкуренты или еще тому подобное. Нам для того чтобы выявить наилучшее объявление, нужно примерно одинаковое количество показов по обоим объявлениям.

На втором примере, ситуация получше, но разница в показах все равно большая. И обратите внимание на то, какое объявление принесло конверсию. Конечно, здесь данных так же мало, чтобы делать окончательные выводы. Но по этим примерам видно, насколько «эффективно» работает функция A/B тест в Яндекс Директ.

2016-04-14_16-10-34

Но как же быть? На самом деле все просто.

Эффективный способ проведение A/B тестирования в Яндекс Директ.

Нужно запускать один вариант объявления на неделю (7 дней) и записывать все изменение (excel, word или т.п). Да этот способ более ручной, но зато вы получите подробные данные. Сейчас распишу подробную схему.

Запускаем готовую рекламу на 7 дней. Именно на 7 дней, так как каждый час и день недели могут отличаться по количеству запросов и конверсиям. 7 дней наиболее оптимальный вариант (если кликов за 7 дней было мало, то можно использовать 14 дней или 21 день).

Откручиваем наше объявления 7 дней и затем записываем результаты: кол-во показов, кликов, CTR и конверсия. Далее изменяем какой-то один элемент на нашем объявлении и запускаем новое объявления так же на 7 дней и затем сравниваем результаты. Оставляем наилучший вариант и переходим к тестированию следующего элемента.

Элементы объявлений, которые нужно тестировать (список указан, в том порядке в котором я рекомендую проводить порядок тестирования):

Если реклама на Поиске Яндекса, то A/B тестирование начинаем с заголовка, а затем по порядку — Часть текста, которые подставляется в заголовок, основной текст, призыв к действию, быстрые ссылки (каждую ссылку тестируем индивидуально начиная с первой быстрой ссылки). Дополнительно можно тестировать — виртуальную визитку, фавикон, домен и знаки препинания.

Если мы тестируем РСЯ, то начинаем с картинки, а затем заголовки, тексты, быстрые ссылки и виртуальную визитку.

A/B тестирование можно проводить бесконечно, так как всегда можно что-то улучшить. В течении 12 месяцев при постоянном проведении тестов эффективность рекламы можно улучшить как минимум в 2 раза. Но важно не тестировать сразу несколько элементов объявлений и всегда важно записывать все изменения и их данные. Глупо проводить тестирование и все данные измерять на глаз.

Если вам сложно одновременно тестировать все объявления в рекламной кампании, то начните с тех объявлений, где больше всего кликов. Это статья написана про директ, но так же нужно тестировать и вашу посадочную страницу.

dmitriy-danilov.ru

Топ-10 ошибок при работе с Директом

Проверь свою рекламную кампанию!

В неделю я провожу аудит 10–30 рекламных кампаний в Директе. И вот, что обнаружил при этом – все ошибки очень похожи друг на друга. Поэтому я решил составить Топ-10 самых частых ошибок у вас!

1. Ключевые фразы собраны лишь по самым очевидным запросам. Для каждой ниши можно придумать от 50 до 1000 запросов в ширину (запросы, которые не пересекаются между собой, состоят из 2–3 слов – те самые, которые потом вбивают в Вордстат для сбора в глубину). Собирать надо запросы даже с частотностью 1 показ в месяц – Яндекс может ошибаться, бывает, что такие запросы набирают по сотне показов! Кроме того, за количество объявлений мы не платим – только за клики. 500 ключевиков по одному показу – это 500 лишних показов, 50 кликов, 5 клиентов (цифры, конечно, условные – суть понятна). Собирайте ключевикивдумчиво! Исключение: на старте, если вы запускаете тестовую кампанию, можно ограничитьсяключевиками от 30 показов..

Видео-урок по сбору ключевиков

2. В общем списке минус-слов лишь самые очевидные, такие как «реферат, диплом», и есть несколько очевидных для вашей ниши (например, для организации дня рождения – подарок, тост). Чтобы не показываться по мусорным запросам, минус-слов должно быть сотни! Исключение: узкие низкочастотные ниши.

3. Отсутствие Яндекс-визитки и быстрых ссылок. Они визуально увеличивают объявление, повышают доверие, за счёт чего имеют больший CTR.

4. Ваш оффер как две капли воды похож на оффер конкурентов, или его как такового нет – вы решили не утруждать себя и сделать все по шаблонам в видеоуроках.

5. Ошибки русского языка (как в орфографии, так и в порядке слов, словоформах, знаках препинания) сильно снижают CTR. Ошибки на сайте также снижают конверсию.

6. Использование шаблонов автоподстановки (##) не эффективно по 6 причинам (описано у меня в отдельной статье).

7. Пересекающиеся фразы не отминусованы. («обучение яндекс директ москва», «обучение яндекс директ – москва»). Это делается за 5 минут в Директ Коммандер.

Обучающее видео

8. Все ключевые фразы взяты в кавычки. Теряете большую долю запросов! Минусовать каждую фразу сложнее и дольше, но эффективнее в разы!Исключение: конкурентная тематика, маленький бюджет для запуска.

9. Не отключена РСЯ в поисковой кампании. Для РСЯ создаётся отдельная кампания, там свои ставки, изображения, тексты. Работа больше на «тёплого» клиента.

Видео-урок по РСЯ

10. Стратегия. Есть всего лишь 2 стратегии, которые эффективны в 99% случаев, – показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии и наивысшая доступная позиция. Первая оптимальна в 95% случаев. Вторая – если любой ценой надо попасть на 1-е место в спецразмещении (когда там конверсия выше).

Редкие исключения бывают во всех пунктах, кроме 1, 2, 5, 7. Так что не забывайте про А/Б-тест!

Обязательно проверьте свою рекламную кампанию на наличие этих ошибок и исправьте всё! Гарантирую, что CTR станет выше, ставки ниже, запросы будут более целевые – как следствие, в кассе больше денег!

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© - Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

Если информация была для вас полезной, и вы хотите поблагодарить автора, отправьте любую сумму на наш кошелек. Все деньги уйдут только на продвижение блога. В благодарность пришлем закрытый полезный для работы чек-лист.

direct-all-in.ru

[Руководство] АБ-тестирование объявлений в Яндекс Директ

Данное руководство рассчитано на тех, у кого уже есть работающий и приносящий клиентов Яндекс Директ и отвечает на следующие вопросы:

  • Как тестировать объявления в Директе?
  • Как создать/добавить дополнительные объявления в группе объявлений?
  • Как скопировать объявление?
  • Как сделать несколько объявлений на одно ключевое слово?
Скачайте пошаговое руководство (PDF-отчет со скринами и видео) по увеличению количества заказов с Яндекс.Директ минимум на 30% при том же бюджете за 7 простых последовательных шагов!

Видео по настройке АБ-тестирования объявлений в Яндекс Директ

Для чего нужны A/B тесты объявлений?

Сплит-тесты объявлений в Яндекс Директ очень важный этап ведения и работы над оптимизацией рекламных кампаний.

С помощью АБ-тестов мы находим самые кликабельные (с максимальным CTR) объявления.

Результатом A/B теста является нахождение варианта с наивысшей конверсией и наименьшей стоимостью заказа.

Ошибка ориентироваться на показатель CTR (кликабельности) объявлений (да, Яндекс отключает объявления с низким CTR, но есть Метрика)!

Для чего нужны A/B тесты объявлений

Что следует АБ-тестировать?

  • Заголовки (на РСЯ)
  • Текст объявления
  • Быстрые ссылки
  • Изображение

Что следует АБ-тестировать

Пошаговый план создания A/B теста рекламных объявлений

Шаг 1. Получаем свежие обновления РК с сервера через Директ Коммандер

Шаг 1. Получаем свежие обновления РК с сервера через Директ Коммандер

Шаг 2. Выгружаем в .xls файл РК, в которую будем добавлять доп.объявление для АБ-теста

Шаг 2. Выгружаем в .xls файл РК, в которую будем добавлять доп.объявление для АБ-теста

Шаг 3. Открываем наш файл с выгруженной РК

Шаг 3. Открываем наш файл с выгруженной РК

Далее делаем следующее:

  1. В строках 12-14 в utm-метках добавляем &utm_content=var_1
  2. Копируем заполненные строки (в нашем случае это 12-14) вниз.
  3. Далее работаем исключительно с скопированными строками:
    • В столбце A меняем «-» на «+».
    • Удаляем значения у столбцов C, D, F, G, H, S, T.
    • Заменяем текст объявления, столбец J на новый для теста.
    • Во всех УРЛах обновляем UTM-метку вместо &utm_content=var_1 ставим &utm_content=var_2

Пошаговый план создания A/B теста рекламных объявлений

Сохраняем финальную версию Excel файла

Шаг 4. Сохраняем файл и импортируем его в Директ Коммандер

Шаг 4. Сохраняем файл и импортируем его в Директ Коммандер

Готово! Теперь все проверяем.

Готово! Теперь все проверяем.

После проверки – отправляем на модерацию!

После проверки – отправляем на модерацию

С помощью отчетов Яндекс Метрики смотрим, какое объявление наиболее конверсионное:

  • Заходим в отчет «Отчеты ==> Стандартные отчеты ==> Источники ==> Директ – Сводка»
  • Нажимаем «Группировки», оставляем только «Кампания Яндекс.Директа, UTM Content»
  • Выбираем конверсию (цель)
  • Раскрываем РК нажатием на «+» и смотрим статистику

С помощью отчетов Яндекс Метрики смотрим, какое объявление наиболее конверсионное

Нажимаем «Группировки», оставляем только «Кампания Яндекс.Директа, UTM Content»

Если у Вас возникли вопросы или дополнения к данной статье — отлично! Напишите об этом в комментариях ниже!

Скачайте пошаговое руководство (PDF-отчет со скринами и видео) по увеличению количества заказов с Яндекс.Директ минимум на 30% при том же бюджете за 7 простых последовательных шагов!

PS. Если хотите, чтобы мы Вам настроили поток недорогих клиентов с Яндекс Директ или оптимизировали текущие рекламные кампании — обращайтесь!

blog.ecommerceschool.ru

новичок или PRO? Проверьте себя! – пройти онлайн бесплатно и без регистрации

1Пропустят ли модераторы такое объявление: Выбираете подарок к Новому Году? Огромный выбор подарков! Заходите и выбирайте лучшее для любимых!

1. Нет, не пропустят, так как противоречит правилам Директа 

2. Если объявление составлено неверно, модераторы сами исправят объявление в соответствии со всеми правилами 

3. Да, пропустят, такое объявление не противоречит правилам 

4. Нет, не пропустят, так как это неправда 

2Объявление размещается по ключевой фразе ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО. По какому из этих поисковых запросов будет показано объявление?

1. открыл собственное дело 

2. как открыть свое дело с нуля 

3. день открытых дверей 

4. по всем перечисленным запросам. 

3Объявление размещается по ключевой фразе ИГРУШКИ ДЛЯ ДЕТЕЙ ДО ГОДА. По какому из этих поисковых запросов будет показано объявление?

1. купить игрушки для детей до года 

2. игрушки для детей 5 лет 

3. игрушки для ребенка до года 

4. по всем перечисленным запросам 

4Какой показатель кликабельности (CTR) учитывается при расчете цены за клик на поиске?

1. CTR на страницах результатов основного поиска Яндекса 

2. CTR на страницах результатов основного поиска Яндекса и других сервисов Яндекса (Видео, Картинки и т.д.) 

3. CTR на страницах результатов основного поиска Яндекса и на других поисковых и тематических площадках. 

4. CTR на страницах результатов основного поиска Яндекса, других сервисов Яндекса и на других поисковых и тематических площадках. 

5Отличаются ли чем-нибудь операторы «!» и «+» друг от друга?

1. Да, отличаются «!» подсвечивает жирным ключевое слово в тексте, «+» позволяет учитывать предлоги 

2. Нет, не отличаются. Они выполняют одинаковые функции. 

3. «+» принудительно учитывает стоп-слова в статистике, а «!» учитывает только указанное написание запроса 

4. «!» принудительно учитывает в статистике стоп-слова, а «+» учитывает только указанное написание запроса 

6Почему при создании объявлений с шаблонами рекомендуется между символами ## указать одно из ключевых слов? (Т.е. в заголовке указать Продажа #телевизоров Samsung# вместо ##)

1. Если не указать нужное слово в шаблоне, он не будет работать. На поиске вместо ключевого слова будет показано: «Продажа ##» 

2. Это неверно. Ключевое слово совсем необязательно указывать. Шаблон сработает корректно в любом случае. 

3. Объявление может быть опубликовано не только на поиске, но и в РСЯ или Яндекс.Каталоге. При этом если между ## не указана ключевая фраза, то объявление отобразится некорректно. 

4. Если не указать нужное слово в шаблоне, он не будет работать. На поиске вместо ключевого слова ничего не будет подставлено и пользователи увидят только слово «Продажа» 

7Что означает в Яндекс.Директе «Охват аудитории 0%»?

1. Это означает, что по данной фразе объявление вытеснено предложениями Яндекс.Маркета или минимальная цена на поиске больше заявленной рекламодателем. 

2. Это означает, что данная фраза была отключена 

3. Это означает, что данное объявление не показывается на РСЯ. 

4. Это означает, что объявление не показывается на поиске, так как фраза очень узкая и пользователи не делают такие запросы. Нужно взять более широкую фразу. 

8С какой позиции в Яндекс.Директе достигается наибольшая конверсия?

1. Конверсия наиболее высокая, если переход на сайт совершен с объявления, находящегося в спецразмещении 

2. Конверсия наиболее высокая, если переход на сайт совершен с объявления, находящегося в гарантированных показах 

3. Между позицией размещения объявления и конверсией нет однозначной взаимосвязи 

4. Конверсия наиболее высокая, если переход на сайт совершен с объявления на странице «Все объявления» 

9Для кампании назначены единые минус-слова: -ремонт -бесплатно. В кампании есть ключевая фраза РЕМОНТ НОУТБУКОВ. В этом случае:

1. объявление не будет показываться по этой ключевой фразе 

2. все единые минус-слова для этой ключевой фразы будут игнорироваться 

3. для этой ключевой фразы будет игнорироваться минус-слово -ремонт 

4. ничего из перечисленного 

10Какое из этих утверждений верно?

1. единые минус-слова дополняют существующие минус-слова в ключевых фразах 

2. единые минус-слова заменяют существующие минус-слова в ключевых фразах 

3. единые минус-слова применяются к ключевой фразе только тогда, когда для нее не заданы собственные минус-слова 

4. все утверждения верны 

11В кампании есть ключевые фразы ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ДОМЕН и ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ДОМЕННОЕ ИМЯ. Что нужно сделать, чтобы объявления не показывались по запросам ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ДОМЕНЫ и ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ДОМЕННЫЕ ИМЕНА?

1. назначить для кампании единое минус-слово -!зарегистрированные 

2. добавить к каждой ключевой фразе минус-слово -!зарегистрированные 

3. назначить для кампании единое минус-слово -!зарегистрированные и добавить его же к каждой фразе 

4. возможны варианты 1 и 2 

12Объявление размещается по ключевой фразе КРУЖКА С ФОТОГРАФИЕЙ. По какому из этих поисковых запросов будет показано объявление?

1. печать фотографий на кружках 

2. кружок фотографии для детей 

3 кружки на заказ с фотографией 

4. по всем перечисленным запросам 

13Объявление размещается по ключевой фразе ФОТО +НА ФУТБОЛКЕ. По какому из этих поисковых запросов объявление показано не будет?

1. печать фото на футболке 

2. заказать футболку с фото 

3. фото на футболках цветные 

4. объявление будет показано по всем перечисленным запросам 

14От какого параметра зависит цена клика на тематических площадках Рекламной сети Яндекса?

1. CTR запроса 

2. качество аудитории тематической площадки 

3. максимальная цена клика для страниц результатов поиска Яндекса 

4. все перечисленное 

15В каком случае после редактирования ключевая фраза будет считаться новой и статистика показов и кликов по ней начнет считаться заново?

1. при изменении порядка слов в фразе 

2. при удалении минус-слов 

3. при добавлении минус-слов 

4. ничего из перечисленного 

www.all-tests.ru

А/Б тестирование в Яндекс Директ

А Б тестирование Яндекс Директ

Сервис контекстной рекламы одной из лидирующих поисковых систем Яндекс Директ постоянно совершенствует свои функциональные возможности. В его арсенале давно утвердила свои позиции возможность проведения А/B тестирования рекламных объявлений. Принцип действия системы выстроен следующим образом: тестовые объявления попадают в выдачу в порядке очередности, до момента набора нужного количества данных для анализа статистики. После того как объявление набирает нужные показатели его вытесняет реклама с более высоким CTR, и оно выпадает из выдачи. Провести сплит-тестирование в Яндекс Директ несложный процесс.

Настройка тестов в Яндекс Директ

А/В тестирование в Директе позволяет выяснить, какое из объявлений имеет больший CTR и меньшую стоимость клика, то есть найти вариант, позволяющий сократить расходы и оптимизировать бюджет кампании (также об увеличении ctr смотрите здесь).Как правило, объектом тестов становятся заголовки, изображения, тексты и ссылки. Но следует иметь в виду, что не нужно вносить сразу несколько коррективов и отслеживать эффективность. В таком случае нет возможности понять какое именно изменение дало положительный эффект. Тестирование объявлений в Директе следует проводить пошагово с изменением только одного параметра.

Создание А/В теста

а б тестирование в директе, выгрузка объявлений

 

Создавать кампании для тестов необходимо используя Директ Коммандер, это самый простой и быстрый способ. Подразумевается, что рекламная кампания создана и в ней есть действующие объявления. Необходимо обновить данные и выгрузить объявления, для которых следует провести А/В тесты.

 

 

 

Объявления выгружаются в формате Excel, именно через эту программу будут вноситься изменения в рекламную кампанию. Для этого в Коммандер следует нажать «Экспорт кампаний в файл» и выбрать в качестве формата Яндекс Директ.

Выгрузка в exel, тестирование директВыгрузка в exel файл в Яндекс Коммандер

Когда объявления выгружены их следует отредактировать и загрузить обратно в Яндекс Коммандер. Для этого требуется скопировать объявления в Excel, и добавить их в Коммандер, используя функцию «Импорт кампаний из буфера обмена», и поставить флажок в третьей графе – импортировать с перезаписью исходных объявлений.Итогом подобных действий станут новые объявления для теста в выбранной РК. После этого следует внимательно перепроверить все метки, ссылки, расширения и отправить на модерацию.

Как изменить кампании в Excel

Чтобы провести A/B тестирование Яндекс Директ необходимо отредактировать скачанный Excel-файл и добавить туда дополнительные кампании для теста.

Подробнее о том, как правильно это сделать.

Тестирование объявлений в директе

Следует скопировать таблицу вниз, за исключением названий столбцов. Далее нужно редактировать скопированные объявления:

  • в столбце “дополнительное объявление” необходимо везде проставить знак +;
  • удалить данные в столбцах, содержащих: ID фразы и объявления; минус-слова; регион и ставку; статус объявления и статус фразы;
  • вставляем новые фразы для теста;
  • изменяем UTM метки в ссылках.

Использование UTM меток в Директ:

http://вашсайт.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}, где:
utm_source=yandex источник
utm_medium=cpc тип трафика (cpc- переход по рекламе)
utm_campaign=campaign_id название кампании
utm_content=ad_id ключевое слово

Для анализа результатов тестирования следует приписать «опознавательную» метку в utm_content.

Например, в старые объявления дописываем without_test_* (пример: utm_content= without_test _ campaign_id), а в тестируемых приписываем другую метку. Для быстроты используем функцию в Excel «Найти и заменить».

На этом редактирование файла завершено, он готов к загрузке в Директ Коммандер.

Сбор статистики

Тестирование Директ в большей степени основывается не на создании дополнительных объявлений, а на сборе статистики и проведении аналитических исследований. После того как тестовые объявления созданы и опубликованы, наступает период набора статистических данных, на основании которых следует делать выводы. Время ожидания может оказаться довольно длительным. Минимальный срок для получения более полной картины – неделя. За это время объявление пройдет все этапы изменений поведения посетителей, так как они меняются в зависимости от времени суток и дней недели.Также важно иметь в виду, что за период сбора статистики должна быть совершена минимум одна конверсия по каждому тестируемому объявлению, если этого не произошло, то время теста следует увеличить. Все статистические данные можно получить через Яндекс Метрику в отчете «Директ сводка». 

Заказать Яндекс Директ в context-monster

context-monster.ru


Смотрите также