Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ. Прогноз яндекс директ


Прогноз бюджета Яндекс Директ и Google Adwords, цена клика

Сегодня мы разберемся как сделать прогноз рекламного бюджета Яндекс Директ и Google Adwords. И оценим привлекательность этих систем еще до запуска кампаний.

Содержание статьи:

Общая информация

Перед запуском любого канала привлечения клиентов стоит задуматься об его эффективности еще на старте. В отличие от старых добрых оффлайн источников трафика, таких как газеты, листовки и биллборды, современные онлайн системы обладают большим объемом статистических данных. Что позволяет сделать достаточно точный прогноз средней цены клика и рекламного бюджета.

Зная, сколько кликов можно получить и по какой цене, вы сможете понять целесообразность вложений в контекстную рекламу. О том как оценить оптимальную цену клика вы можете прочитать в этой статье. Если прогнозируемая цена клика выше допустимой — вам это не подходит. Если объем ожидаемых кликов совсем мал — настраивать рекламу не целесообразно.

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Сначала мы соберем маски ключевых слов, по возможности без информационных запросов. Затем перейдем непосредственно к прогнозу бюджета по этим запросам.

Подбор ключевых слов

Заходим в wordstat.yandex.ru и подбираем коммерческие запросы с достаточно высокой частотой спроса. Например, для запроса «окна ПВХ» почти все вложенные запросы являются целевыми:

yandex wordstatНе забудьте указать регион

Чтобы расширить охват, можно поискать синонимы и другие части речи: окна и оконный это два разных слова и спрос будет отличаться. А также посмотреть по однословному запросу. Мы выявили еще несколько подходящих ключевых слов:

Поиск дополнительных вложенных запросов по однословному.
Сезонность спроса

Делая прогнозы по трафику стоит помнить о том, что спрос может меняться в течении года. Чтобы увидеть динамику интереса к продукту, укажите регион и перейдите в «Историю запросов». Для оконного бизнеса с декабря по февраль явно выраженный «не сезон»:

Падение количества показов с 18 000 до 10 000. Но спрос все равно есть, а значит реклама работает!

Прогноз бюджета в Яндекс Директ

Переходим в рекламный кабинет direct.yandex.ru и выбираем вкладку «Прогноз бюджета».

Выбираем интересующий регион показа и валюту, перечисляем ключевые слова:

прогноз бюджета яндекс директ

После расчета выбираем позицию «Спецразмещение». Это значит, что мы претендуем на показы вверху страницы. Оттуда происходит 80% рекламных переходов.

прогноз цены клика директ

Итого за 30 дней для оконного бизнеса: 1633.3$ за 2726 кликов. Цена клика при этом составит: 1633.3 / 2726 = 0.6$ (без НДС). Холодный февраль и хорошо разогретый аукцион.

Прогноз бюджета РСЯ

Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) это «черный ящик» и узнать цену клика и оценить эффективность вы сможете только после запуска рекламной кампании. Оценить объем целевой аудитории по спросу можно ориентируясь на wordstat.

Прогноз бюджета Google Adwords

Рассмотрим прогноз в новом интерфейсе adwords. Кликаем на значок «Гаечный ключ» и выбриаем «Планировщик ключевых слов».

планировщик adwords

На следующем шаге указываем список ключевых слов и получаем «Показатели и прогнозы по ключевым словам»:

прогноз бюджета adwords

Задаем максимальную цену клика, выше которой вы платить не готовы. Средняя цена клика составит около 70% по результатам показа объявлений.

Из прогноза мы видим, что клики на поиске из Google Adwords дешевле Яндекс Директ почти на 30%.

прогноз бюджета google adwords

11 000 кликов при конверсии сайта в заявку 4% это 440 потенциальных клиентов. Что весьма неплохо.

Прогноз бюджета КМС

На февраль 2018 года в новом интерфейсе adwords он пока не доступен. Рассмотрим старый интерфейс. Выбираем меню «Инструменты / Планировщик КМС»:

Планировщик КМС

При наборе ключевого слова планировщик также подсказывает темы и интересы — их тоже можно выбрать. Указываем русский язык и нужный регион.

Новые идеи оптимизации таргетинга КМС

На следующем шаге нам предлагается множество вариантов таргетинга. Нас интересуют ключевые слова, темы и места размещения. Все что подходит мы добавляем в план.

подбор ключевых слов кмс

Обратите внимание, можно получить прогноз еженедельно или ежемесячно. И чем выше макс. цена клика — тем выше качество площадок и больше трафика вы получите. Но если она будет слишком высокой, реклама станет не рентабельной. Трафик из рекламных сетей, как правило более холодный, поэтому цена клика должна быть ниже поиска.

Если охват получается небольшой, расширяем «темы»:

Примечание: Если вы объедините в одной группе и ключи и темы — резко сократится охват, но и аудитория там будет более целевая.

Выводы

Благодаря прогнозу бюджета можно оценить спрос на ваши товары/услуги и узнать цену заявки еще до запуска рекламы. Помните — рынок живой, постоянно появляются новые конкуренты и исчезают старые. Поэтому цифры могут меняться. Однако, чтобы планировать рост нужно опираться хоть на какие-то показатели.

Желаю вам роста продаж и прибыли. Если остались вопросы, хотите научиться настраивать прибыльную контекстную рекламу или нужна качественная рекламная кампания — буду рад помочь.

brain-on.ru

Как сделать прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ

В этой статье – методика прогнозирования от Ильи Исерсона, владельца агентства контекстной рекламы MOAB. Он дает рекомендации, как прикинуть объем трафика, бюджета и заявок в рекламе на поиске Яндекса, и на основе этого решить, стоит ли запускать кампанию.

Ситуации, когда прогнозировать сложно

Типичный пример – сезонный спрос.

 

Есть относительно стабильные вещи, как Новый год. Это повторяющееся событие, которое можно примерно прикидывать, но это повторение условно. Все сезоны разные, и часто прогнозы отличаются от реальности.

 

Еще труднее определить будущий бюджет и трафик рекламы сложного продукта – например, следующей модели айфона. Ошибочно полагаться на прошлые статистические данные. Во-первых, товар изменился. Во-вторых, никто не знает, насколько он «выстрелит» и покорит ли ту же аудиторию. Аналогично – для непрямых продаж.

 

Выход один – нужен опыт, без него не сделать адекватной оценки.

 

В стабильных тематиках прогнозировать можно точнее – с вероятностью плюс-минус 10-15%. Для бизнес-планирования этого более чем достаточно.

Что такое базисы (маркерные запросы)

Для интернет-магазинов это чаще брендовая семантика: запросы в русском и английском написании, синонимы, названия серий и иногда моделей. Собрать ее просто, хотя занимает время.

 

Алгоритм следующий:

 

1) Ищем все расширенные запросы из WordStat. Не просто просматриваем 40 страниц, а парсим в глубину – по каждому запросу. В итоге получаем n-ное количество фраз.

 

Покажем на примере.

 

Для справки. Это антикейс: подсчеты показали неокупаемость идеи, и от нее отказались в пользу других проектов.

 

Агентство MOAB составило семантическое ядро для интернет-магазина туристического оборудования и товаров «Моя планета».

 

Каждый товар содержит много разных базисов. Так выглядят базисы из Вордстата для товара термокружка stanley:

 

  • Набор туриста stanley
  • Набор туристический stanley
  • Термокружка stanley
  • Термос stanley
  • Термобутылка stanley
  • Фляга stanley
  • Термостакан stanley
  • Набор туриста стенли
  • Набор туристический стенли
  • Термокружка стенли
  • Термос стенли

 

2) Применяем двухуровневый парсинг с подсказками. Например, по запросу «термос стенли купить» получаем при поиске первую подсказку «термос стенли купить недорого». Затем – аналогично, уже для фразы «термос стенли купить недорого». И так далее. В результате примерно из 200 базисов получаем 700-800 словосочетаний.

 

3) Объединяем полученные списки, удаляем точные дубли и проверяем частотность. Внимание: отбираем только фразы с ненулевой частотой! После этого их остается около 350-450. Примеры:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – список базисов

 

Во втором столбце – количество уникальных запросов, которые получили из всех источников по каждому базису.

 

4) Повторяем шаги 2-3 для каждого базиса.

 

Это единственный метод сбора базисов, который позволяет получить 100% охват. Вы анализируете всех пользователей, кто что-либо искал по данной тематике. Это нужно, с одной стороны, чтобы показать им объявление. С другой – оградить себя от показов по нецелевым запросам: как установить палатку, как зашить палатку и т.д. Из них вы формируете минус-файл.

 

Базисы помогают систематизировать подход к кампаниям: один базис – одна кампания.

 

Баланс «трудозатратность – охват»

 

Базис тащит за собой огромный «хвост» низкочастотных и не всегда целевых запросов. Подробная его проработка – гарантия 100% охвата, но трудозатратность этого процесса высокая. На зачистку уходит 70% времени.

 

Пример – вы продаете пластиковые окна. В базисе найдете много «мусора» типа «пластиковые окна своими руками», «ремонт пластиковых окон».

 

Если отказаться от базиса «пластиковые окна» и сразу парсить «пластиковые окна купить», «пластиковые окна цены», «пластиковые окна заказать», вы получите меньший массив – скажем, не 10 тысяч, а только тысячу. Так вы быстрее настроите рекламную кампанию, но потеряете охват.

 

Важно найти сочетание приемлемой трудозатратности и достаточного охвата.

 

Можно прописать очевидные минус-слова, но на практике для их выявления лучше просмотреть весь массив вручную. Большинство важных минус-слов невозможно угадать сразу.

 

Прогнозирование избавляет от ненужной работы по минусовке фраз (при неудовлетворительных результатах прогноза) на этапе, когда вы собрали только базисы и еще не настроили кампании.

Прогноз бюджета

Рассмотрим на примере готовой семантики агентства MOAB по запросам, связанным с подарками.

 

Заходим в Директ. Вкладка «Прогноз бюджета»:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – прогноз бюджета в Яндекс.Директ

 

Задаем регион:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – настройка региона

 

Выбираем период:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – настройка периода

 

Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно. Учитывайте это.

 

Вбиваем базисы:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – добавление базисов

 

Лайфхак для новичков: если вы хорошо собрали базисы, Директ вам не показывает подсказки. Если что-то упустили – предложит дополнительные варианты.

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – подсказки по ключевым фразам

 

Кнопка «Посчитать».

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – подсчет

 

На практике некоторые объявления будут и в первом спецразмещении, и в гарантии. Для простоты используем «2-е спецразмещение» – усредненное значение между максимумом и минимумом трафика.

 

Само по себе понятие «позиция» устаревает. Торг идет не за место, а за допуск к аудитории.

 

Теперь экспортируем данные в xls:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – экспорт данных

 

Для дальнейших расчетов создаем таблицу в Excel (скриншот ниже).

 

Средняя цена клика

Директ дает среднюю установленную и среднюю списываемую цену. На практике они слишком высокая и слишком низкая соответственно. Нужна более точная оценка.

 

Для этого мы среднюю установленную цену делим на 3,5 для каждой фразы:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – средняя цена клика по фразам

 

3,5 – это эмпирическое число, которое автор получил на опыте кампаний с высоким трафиком.

 

Затем вычисляем среднюю по столбцу I для всего массива. Также – частотность как сумму по столбцу D «Количество показов в месяц (прогноз)».

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – частотность и средняя цена клика

Трафик

Рассчитываем прогнозируемое количество посетителей в день по формуле Частотность / 3 / 30 * 0,1, где:

 

  • 30 – количество дней в месяце;
  • 0,1 – CTR.

 

Кликабельность получена при исследовании кампаний, которые включают большой объем низкочастотной семантики и не используют ограничивающие операторы (типа кавычек). Для запросов с широким охватом вы вряд ли получите CTR выше 10-14%.

 

Причина – большой объем уникальных запросов, которые сложно спарсить, даже если модифицировать объявления и минусовать слова. Для этих запросов ваши объявления недостаточно точные, поэтому они генерируют нецелевые показы.

 

  • 3 – это коэффициент очистки. Он показывает, как сожмется охват за счет минусовки определенных запросов.

 

Величина 3 применима для большинства интернет-магазинов, которые работают с прямым спросом. Допустим, вы рекламируете бензопилы Husquarna и рекламируетесь по всем запросам, которые содержат бензопилы Husquarna и расширения.

 

Коэффициент очистки зависит от количества «мусора» в массиве, количества слов в базисе, сезонных и рыночных колебаний и т.д. Уточнить его величину помогает только опыт.

 

В результате получаем:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – результат расчета трафика с Директа

Прогнозируемый бюджет

Умножаем трафик на среднюю цену клика.

 

Что получаем:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – расчет прогнозируемого бюджета

Лиды

Это любая форма контакта.

 

Проще посчитать, если вы раньше работали в этой тематике, и у вас есть данные по конверсии, или вы можете узнать показатели конкурентов.

 

Однако если нет предыдущего опыта и невозможно подглядеть информацию, можно рассчитать прогнозы по нескольким значениям: 1,5%, 3% и 4%. Это негативный, оптимальный и позитивный сценарий.

 

Пример расчета количества лидов для оптимального сценария.

 

Формула: Трафик * 30 * 0,03, где

 

  • 30 – количество дней в месяце;
  • 0,03 (3%) – конверсия для оптимального сценария:

 

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – результат расчета количества лидов

 

Рассчитываем стоимость лида по формуле Прогнозируемый бюджет * 30 / Количество лидов:

 

Прогноз трафика, бюджета и заявок в Яндекс.Директ – расчет стоимости лида при конверсии 3%

 

 

Исходя из этого определяем маржинальность и принимаем решение.

 

Если какие-то сегменты трафика окупаются во всех случаях, с ними начинайте работать в первую очередь.

 

Если при оптимальном и позитивном – с ними осторожнее, внимательнее изучайте конверсию.

 

Насчет трафика, который окупается только при позитивном сценарии, подумайте дважды, стоит ли создавать для него рекламную кампанию.

 

Заключение

 

Прогнозирование – это не факты, а некая вероятность значений для будущей кампании. Сам процесс и последующая настройка рекламы довольно трудоемки, поэтому оценивайте заранее любую идею на окупаемость, чтобы потом не было мучительно больно за потерянное время.

 

Высоких вам конверсий!

yagla.ru

составляем прогноз на рекламную кампанию

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Для чего нужен прогнозатор бюджета Директ и как им пользоваться

Представьте, что вы решили открыть свое дело. Например, вы мечтаете о собственном цветочном магазине, и вам удалось собрать стартовый капитал. Грамотный предприниматель никогда не станет сразу тратить деньги на аренду помещения, закупать цветы, упаковочную бумагу и ленточки. Вначале он проанализирует рынок, узнает, какие цветы покупают чаще всего и в каком месте лучше всего разместить магазин. Затем он составит подробный план: посчитает все расходы, назначит цены, которые сделают бизнес окупаемым и вычислит примерный срок, когда дело начнет приносить реальный доход. Точно так же обстоит дело с затратами на контекстную рекламу. Вы не сможете понять, стоит ли игра свеч, если заранее не спланируете возможные доходы и расходы. Именно для этого нужен прогнозатор. Его основное назначение – составить приблизительный план доходов и расходов для вашей рекламной кампании в Яндекс.Директе.

Инструмент прост в использовании и доступен по этой ссылке. Если вы когда-либо имели дело с Директом, то вам не составит труда разобраться с прогнозатором. Для тех, кто впервые настраивает рекламную кампанию, рассчитать бюджет также не составит труда, если следовать этой инструкции.

Первое, что вам необходимо – аккаунт в Яндексе. Без авторизации сервис недоступен. Если у вас есть аккаунт, перейдите по ссылке и авторизуйтесь, введя свой логин и пароль. Если у вас нет доступа, зарегистрируйтесь в Яндексе и начните работу с инструментом.

Шаг первый: определяем регионы, где будут демонстрироваться объявления

Здесь важно правильно указать регионы. Из всего огромного списка отмечайте только те пункты, которые действительно вам необходимы, чтобы не обмануть ожидания пользователей.

Например, вы продаете пластиковые окна с доставкой по Москве. У вас также есть магазины в Туле и в Курске. Но в этих городах вы не доставляете товар, клиент может осуществить самовывоз. Если вы даете рекламное объявление о покупке окон с доставкой, вы не указываете Тулу и Курск.

За каждый регион придется доплачивать. Поэтому если вы хотите сэкономить бюджет, можно указать только один регион – тот, в котором расположена ваша организация.

Для тех, у кого есть филиалы компании в разных городах, будет полезно составлять для каждого региона отдельное объявление. Вам не придется дополнительно платить за каждое объявление. Но

Если вы работаете сразу в нескольких городах, например в Екатеринбурге и Перми, вы можете создать отдельное объявление для каждого города. В Директе создание новых объявлений не влечет дополнительных расходов, так как вы платите не за размещение объявления, а за переходы на вашу страницу.

Шаг второй: указываем параметры для расчета

Определите временной промежуток, который вам необходим для прогноза. Допустим, вам нужно спланировать бюджет на следующий месяц, неделю, полугодие, квартал.Если вам нужна определенная валюта для прогнозирования, или при планировании нужно учитывать только объявления на мобильных девайсах, это также можно отметить при настройке параметров.

Шаг третий: собираем ключи для рекламного объявления

Фразы и слова должны подходить по смыслу к тематике вашего объявления. Чтобы собрать список ключей, поставьте себя на место пользователя. Подумайте, какой запрос вы бы вводили в поисковик, если бы хотели найти свой продукт или услугу. Старайтесь как можно точнее сформулировать фразу. Сравните: продажа – продажа стройматериалов – продажа стройматериалов в Самаре. Последняя фраза сработает лучше, чем две предыдущие.

Не полагайтесь только на интуицию. В сборе ключей вам помогут онлайн-сервисы и инструменты. В первую очередь используйте данные из ваших отчетов в Метрики или Google Analytics.

Какие запросы включать в список:

  • Те, которые принесли вашему сайту целевые действия. Чтобы их определить, настройте цели в сервисе для аналитики, которым вы пользуетесь (Adwords или Метрика).
  • По которым посетители перешли в ключевые разделы вашего ресурса (отзывы, каталог, контакты).
  • Те, после перехода по которым пользователь оставался на сайте более минуты и посетил не менее двух страниц.

Далее вашим помощником будет Яндекс Wordstat:

Внимательно изучите список запросов, который предлагает Wordstat. Уберите те фразы, которые вам не нужны. Также их можно будет отсеять с помощью минус-слов. Обратите внимание на колонку справа «Запросы похожие на…»

После того, как вы выполнили все указанные действия, нажмите кнопку «Посчитать». Инструмент выдаст вам прогноз по указанным параметрам.

Что делать, если вы ошиблись в параметрах

Если вы неправильно указали список ключевых фраз, его в любой момент можно скорректировать. Вы можете добавить необходимые запросы, убрать те, которые вам не нужны. Планировщик пересчитает бюджет и выдаст новые данные.

Яндекс подсказывает вам, какие фразы могут быть неэффективными для вашей рекламной кампании. Если рядом с фразой или словом вы видите красный значок в виде вопросительного знака, это значит, что ключ лучше убрать или изменить.

Какие сведения можно узнать из прогнозатора бюджета Яндекс

После того, как вы рассчитаете прогноз, вам будут доступны следующие показатели для ключевых фраз:

  • Сколько в среднем стоит клик.
  • Списываемая цена – сумма перехода по объявлению, в котором используется данный ключ.
  • Кликабельность рекламы по данному ключу (CTR).
  • Предполагаемое количество показов и переходов по определенному ключу в заданный промежуток времени.
  • Какова сумма ваших расходов на рекламу по данному ключу.

Почему нельзя рассчитывать на стопроцентную точность прогнозатора

Помните, что все данные прогнозатора приблизительные и усредненные. В реальности сведения из прогноза и настоящие затраты на рекламную кампанию в Яндекс.Директе не будут иметь точных совпадений. Возможно, расхождения будут незначительными, но избежать их в любом случае не удастся. Объясняем почему:

  • Прогнозатор генерирует результаты, ориентируясь на данные статистики за прошедший период. Рекламные системы собирают информацию за определенные временной промежуток. Обычно используются сведения за последние 28 дней. Но активность по запросам не всегда одинакова. У большинства запросов есть определенная сезонность, периоды роста и спада активности.
  • Инструмент усредняет данные, когда строит прогноз. Представьте, что у одного человека рекламная кампания выгодная и приносит отличные результаты, а другой рекламодатель не получает практически ничего и просто сливает бюджет. Средний результат будет очень далек от реальных показателей как первого, так и второго рекламодателя.
  • В процессе планирования прогноза учитываются только объявления в поиске. Не берутся во внимание поисковые партнеры, реклама в КМС и РСЯ.
  • Показатели вашего объявления по данной ключевой фразе зависят от того, насколько релевантен и привлекателен рекламный текст. По одному и тому же ключу тексты могут быть совершенно разными, а прогнозатор покажет вам усредненное значение.

В результате рекламодатель может напрогнозировать себе на миллион, и не получить ничего. Даже если потратить много времени на устранение погрешностей, округление данных и попытаться приблизить результаты к реальным, вы все равно не получите точного прогноза.

Несмотря на невозможность точного расчета, данные из прогнозатора полезно применять в качестве ориентира. Можно до бесконечности пытаться приблизить прогноз к реальным показателям, заменять одни ключевые фразы другими, отсеивать и добавлять новые. Но намного эффективнее направить работу специалистов на корректировку уже запущенных рекламных кампаний в Директе. Самый точный способ оценить возможности и потенциал ваших объявлений – запустить рекламные кампании в тестовом режиме и посмотреть на результаты.

semantica.in


Смотрите также