ТОП-10 ошибок, которые влияют на CTR объявлений в Яндекс.Директ. Низкочастотные запросы в яндекс директ


Яндекс Директ: выжимаем максимум из низкочастотки

Коллеги провели отличное исследование влияния различного типа факторов на цену клика в Яндекс Директ. Предлагаю ознакомиться с результатами. Буду стараться писать как можно проще, чтобы было понятно каждому.

Низкочастотные и высокочастотные запросы в Директе

Тип запроса (НЧ, СЧ, ВЧ) сильно зависит от региона, конкуренции. Поэтому для разных регионов сам порядок цифр может отличаться.

Принято считать, что СРА в НЧ ниже, а конверсия — выше. Однако, таблица с результатами заставляет немного задуматься над этим утверждением (естественно, порядок цифр в частоте должен быть с поправкой на ваш конкретный регион).

Зависимость конверсии от частотности

Видим, что максимальное число транзакций приходится на ВЧ. У низкочастотки очень малый процент конверсию. Однако, если посчитать, то ВЧ вместо дают более 60% транзакций, СЧ – около 20%, НЧ – 15%.

А что по кликам у нас получается?

Доля кликов в зависимости от частоты

В принципе, картина получается почти логичная: на ВЧ приходится суммарно 92%. Очень странной выглядит картина по СЧ: доля кликов всего 7%.

Следует обратить внимание на нижнюю границу ВЧ: соотношение клики/конверсии для них 0,81, а для верхней границы — 0,43

Отсюда вопрос: окупается ли ВЧ, или стоит обращать внимание только на СЧ/НЧ?

Конверсия первого уровня сильно зависит от частоты: чем менее популярный запрос, тем выше коэффициент. Примем за 1% конверсию по ВЧ, тогда по уровням она распределится так:

Зависимость конверсии первого уровня от частотности

Цена действия в ВЧ группе дороже, чем в НЧ примерно в 30 раз, но в CPC такой резкой разницы нет: она составляет всего 20%. Конечно, показатели сильно отличаются по тематике и региону.

Однако, если мы захватываем посетителя на первое бесплатное действие, то процент действий распределяется иначе:

Поэтому следует оценивать целесообразность сбора заявок не по НЧ, а по ВЧ. Но тут важно очень точно просчитывать ROI. Иногда эта стратегия может быть убыточной, особенно в перегретых нишах.

Как НЧ влияют на показатели кампании в Директе и AdWords?

В Google AdWords НЧ запросам автоматически ставится статус «Мало запросов». Если ожидается по нему рост показов, то ничего делать не нужно. Объявление будет транслироваться автоматически. Показатель качества не изменится.

В Директе ситуация совершенно другая. Часто раннее «раздувание» аккаунта на огромные ядра не имеют негативных последствий для владельца. В последнее время замечено, что таким аккаунтов выдается меньше API-баллов для управления кампанией через Excel или сторонние сервисы. Это объясняется низким качеством рекламы на таком объеме данных. Низкий уровень качества определяется большим числом фраз с нулевым CTR.

По данным исследования нормальной следует считать ситуацию, когда примерно 30-40% активных слов имею показы за последний 30 дней.

Вывод

Необходимо регулярно чистить аккаунт от неработающих запросов. При этому не следует ждать от огромых ядер огромных же транзакций: их прирост составит в среднем 15%. А самое большое число транзакций может дать именно ВЧ запросы. Чтобы бюджет не уходил зря, нужно делать очень жесткую минусовку.

По результатам исследования k50

Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!

Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!

Published

29 ноября 2015

eduardkozlov.ru

Исследования эффективности низкочастотных запросов

Исследования эффективности низкочастотных запросов

Исследование об особенностях использования низкочастотных (НЧ) запросов и высокочастотных запросов (ВЧ) в аккаунтах контекстной рекламы. Статья Маргариты Успенской по мотивам выступления на конференции "Поисковый маркетинг и продвижение бизнеса в интернете".

Составление полного и отвечающего поставленным задачам семантического ядра – половина успеха от запущенной рекламной кампании. Вдумчивый и тщательный отбор ключевых слов помогает сэкономить деньги клиента, достичь поставленных KPI, и сократить трудозатраты на дальнейшие аналитику и исправление ошибок. Ключевые слова делят на 3 группы в зависимости от частоты запросов пользователей – высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Мы провели исследование об особенностях использования низкочастотных (НЧ) запросов и высокочастотных запросов (ВЧ) в аккаунтах контекстной рекламы. Мы анализировали следующие вопросы:
  • Доля НЧ в контекстном трафике/количестве выполненных целевых действий.
  • Качественные отличия НЧ от ВЧ запросов - коэффициент конверсии, цена за клик.
  • Влияние НЧ на общие показатели аккаунта в Яндекс.Директе, Google.Adwords
  • Рекомендации для рекламодателей
Немного очевидной теории: ВЧ запросы – это часто запрашиваемые запросы, обычно состоящие из 1-2 слов,  и зачастую имеющих информационную направленность. Пользователь, вводя такой запрос, обычно хочет получить общую информацию по направлению. Высокочастотные запросы способны привлечь большое количество посетителей, и они являются часто самыми конкурентными, поскольку по ним могут размещаться множество компаний так или иначе связанных с данным направлением. Что касается низкочастотников, то они наоборот обладают способностью привлечь более качественную аудиторию, целевых посетителей. Низкочастотные запросы (НЧ) отличаются большей точностью, чем высокочастотные запросы, потому что состоят из большего количества слов – 5 и более. Низкочастотные запросы считаются "товарными" или "продуктовыми", так как они максимально конкретизированы. Посетители, пришедшие по низкочастотному запросу, чаще всего являются более ценными, ведь они пришли на сайт за конкретной услугой или товаром, и готовы совершить покупку. Это общая и всем известная информация, и перед тем как перейти к конкретным цифрам, хотелось бы определить принцип деления поисковых запросов на ВЧ, СЧ и НЧ. Общей всеми признанной схемы нет, конкретные цифры могут сильно отличаться в зависимости от популярности темы или региона, в котором делают запрос. Для ВЧ-запросов обычно это тысячи или десятки тысяч запросов в месяц, для НЧ – менее 100 запросов. В своем исследовании я использовала такую сетку:

Частота – показатель, который отдает в прогнозе бюджета Яндекс Директ. В зависимости от целей и задач рекламной кампании % тех или иных запросов от всего семантического ядра может различаться. При подготовке к докладу анализировалось несколько крупных аккаунтов, содержащих по несколько сотен тысяч ключевых слов. Частота проверялась по гео – РФ. Аккаунты – в основном интернет-магазины, так как они часто имеют большое семантическое ядро с разными типами запросов.

Доля НЧ в контекстном трафике/количестве выполненных целевых действий.

Согласно общему мнению, СРА/СРО по низкочастотным запросам ниже, коэффициент конверсии выше, но при этом количество целевых действий намного меньше, чем по ВЧ. Посмотрим на статистику:

Видим, что ВЧ совокупно дают нам больше 60% транзакций, СЧ около 20%, НЧ – 15%. Обратите внимание, что группа запросов, которые по частоте между СЧ и ВЧ – от 1000 до 5000 запросов – имеют почти столько же транзакций, сколько супер ВЧ запросы. Что касается ассоциированных конверсий, выявленное соотношение примерно такое же. Для некоторых сайтов доля НЧ и СЧ в совершении ассоциированных конверсий выше, чем в прямых транзакциях, но лидируют в количественном отношении все равно запросы с частотой выше 1000.

Если посмотрим на клики и расход, там наблюдается гораздо больший перевес в сторону ВЧ запросов.

Что касается трафика, то 90% кликов – это клики по ВЧ, СЧ – около 6-7%, 1% приходится на НЧ. Получается, 1% кликов приносит 15% транзакций.

С расходом тоже самое – меньше 1% расхода идет на НЧ, больше 90% - ВЧ запросы.

Качественные отличия НЧ от ВЧ запросов - коэффициент конверсии, цена за клик

СРО по общей группе, которую я обозначила как ВЧ более чем в 30 раз превышает СРО по НЧ, если же брать крайние границы – самые ВЧ и НЧ – то разница может быть в 100 раз. Что касается СРС, тут сложнее – так как это сильно зависит от стратегии, которую вы используете, от настроек биддеров/оптимизаторов, которые подключены к аккаунту. Разница может быть, как незначительной – обычно, если осуществляется строгий контроль за KPI, так и существенной. Также показатели могут сильно отличаться в зависимости от тематики. Нередки ситуации, когда CPC по ВЧ отличается от НЧ на 20%, но бывает и когда показатель различается в несколько раз. Сам по себе НЧ запрос не дает гарантии того, что клик по нему стоит меньше, чем по ВЧ, простой пример ниже иллюстрирует, что продающие добавки/популярность запроса у других рекламодателей влияют на прогнозную стоимость клика гораздо больше, чем частотность запроса:

Коэффициент конверсии сильно зависит от частоты, чем запрос менее популярный, тем, как правило, коэффициент выше. За 1% я взяла конверсию на самом широком уровне, остальные вычисляла, как отношение к нему.

Результат подтвердил общее мнение – чем менее частотный запрос, тем выше его коэффициент конверсии. Хотелось бы отдельно отметить, что запросы с частотой от 1000 до 5000 показывают большую эффективность практически по всем параметрам, то есть это та группа запросов, на которую стоит обращать внимание при подборе слов. Что же это за запросы? 20% этих запросов содержит слово «купить», остальные являются запросами узкокатегорийными, либо бренд+категория:«доска для рисования маркером», «интернет магазин хуппа», «купить зимние кроссовки мужские», «шубы екатеринбург распродажа», «купить сумку michael kors», «Игральные карты купить», «Купите флешку дешево» и т.д.

Влияние НЧ на показатели аккаунтов в Яндекс.Директе и GoogleAdwords

В Google Adwords низкочастотным запросам часто присваивается статус «Мало запросов». Это значит, что ключевое слово редко встречается в поисковых запросах в сервисах Google, и объявления по нему не показываются. Google говорит, что если вы считаете, что его популярность вскоре возрастет (например, если это название нового бренда), вам не следует ничего предпринимать – ключевое слово будет вызывать показ рекламы автоматически. Показатель качества таких слов как правило такой же, как у слов ведущих на эту же посадочную, в этой же кампании со сходными текстами, но без такого статуса. То есть в брендовой РК условно мы увидим у таких слов показатель качества 9/10 и выше, в какой-нибудь небрендовой – аналогично показателю других запросов, к примеру, 6/10. Нет прямой зависимости между этим статусом и показателем качества ключевого слова.

Что касается Директа – тут ситуация немного иная. В К50 мы часто сталкиваемся с задачами по созданию большого объема низкочастотной семантики, и ранее «раздувание» аккаунта не имело никаких негативных последствий, кроме долгой прогрузки больших кампаний в интерфейсе Директа. Сейчас ситуация изменилась, мы иногда сталкиваемся с тем, что Яндекс.Директ может автоматически уменьшить количество API-баллов, которые ежедневно выдаются аккаунту. Это объясняется так называемым низким качеством рекламных материалов. Рекламные кампании, содержащие огромное количество ключевых фраз с CTR равным нулю могут привести к такой ситуации. Если это происходит, требуется удалить нулевые фразы, обычно в таком случае лимит баллов может быть увеличен единовременно для исправления ситуации.

Мы проанализировали большое количество аккаунтов, и выяснили, что норма – это ситуация, когда от 35% активных слов аккаунта имели показы за последние 30 дней (я хочу отметить, что это не работает при сезонном бизнесе!). Если у вас 80% и выше слов, которые активны, но по которым нет показов – стоит провести анализ, и, возможно, избавиться от какого-то количества семантики, так как она сказывается на работоспособности аккаунта + может привести к введению по отношению к вам ограничения по API-баллам, это касается Я.Директа.

Кроме того, при работе с НЧ нужно помнить о том, что их зачастую сложнее оптимизировать, так как они просто не набирают достаточно статистики, чтобы судить об их эффективности, не обращаясь к более высоким уровням сбора информации – например, их посадочным страницам или кампаниям, к которым они относятся. Например, кампанию, состоящую только из НЧ, и имеющую мало трафика, вы никогда не сможете подключить к встроенным оптимизаторам конверсии систем.

Рекомендации рекламодателям

  • Как бы ни хотелось залить миллионы несуществующих ключей и получать супер дешевые транзакции – помните о том, что с такой семантикой будет сложно работать с точки зрения оптимизации + могут быть сложности с Я.Директ;
  • Регулярно «чистите» аккаунт от неработающих запросов;
  •  Запуская товарные рекламные кампании с НЧ запросами – не ждите огромного прироста транзакций, если у вас уже была СЧ и ВЧ реклама – ожидаемый прирост от НЧ составит в большинстве случаев около 15% транзакций;
  • Самые высокочастотные запросы, если дать им шанс, могут дать четверть от всех транзакций с контекстной рекламы – главное, сделайте грамотную минусовку и отслеживайте KPI (причем, в случае ВЧ нужно еще обращать внимание на ассоциированные конверсии и побочные целевые действия – регистрации итд).
  • Евгений Ческидов (специалист по контекстной рекламе): «Хороший, взвешенный анализ, подтверждающий пользу от проработки низкочастотных запросов.Важно еще помнить о том что всегда при работе с семантикой есть точка в которой количество ресурсов затрачиваемых специалистом на работу уже не окупается тем дополнительным профитом который принесет клиенту такая работа. В высококонкурентных тематиках с острым дефицитом трафика ее по сути нет, а в "жирных", с точки зрения количества трафика, тематиках она уже может обнаружиться на уровне в 50-100 показов в месяц.Каждый раз когда возникает желание поработать над низкочастоткой нужно помнить об этой точке и не увлекаться чрезмерным перфекционизмом, дробя семантику до атомарных размеров. Также выстраивая многочисленные низкочастотные кампании нужно уделять внимание правильной структуре аккаунта, поддерживать и модифицировать РК таким образом чтобы они оставались масштабируемыми, легко управляемыми и поддающимися анализу».

    k50.ru

    Продвижение сайта по низкочастотным запросам и подбор НЧ

    Продвижение сайта по низкочастотным запросам и подбор НЧ

    Вы хотите получать больше целевого трафика с SEO сайта, но продвижение по высокочастотным запросам видится проблематичным? Попробуйте иначе. Используйте продвижение по низкочастотным запросам, и НЧ трафик вас сильно удивит: он придет быстрее, конверсия на сайте с него будет выше, а конкуренция ниже. А вот «как это так?» и «в чем подвох?» — сейчас расскажу подробнее.

    Высокочастотные и низкочастотные запросы

    Представьте огромную яблоню, на вершине которой растут яблоки-переростки (ВЧ запросы), а у подножия все усыпано упавшими яблоками поменьше (НЧ запросы). На вершине яблоки большие, красивые, не всегда вкусные, но на них большой спрос. Много людей лезет на вершину дерева за самым большим яблоком, дерутся за него. При этом у подножия растут не самые большие, но спелые и вкусные яблоки в огромном количестве, и никто за них не дерется. Ваша задача: получить как можно больше яблочной массы (целого SEO-трафика).

    Что вы выберете?

    1. Собрать полный мешок яблок поменьше.
    2. Вступить в бой за самое большое яблоко.

    Самое любопытное, что выбор первого пункта вовсе не означает, что вы сдались, и не собираетесь бороться за вершину дерева и самые большие яблоки. Вы просто берете время на то, чтобы подготовиться к битве с конкурентами, и чем больше вы соберете низкочастотных запросов, тем проще будет вам получить место в ТОПе.

    Какие запросы считаются низкочастотными

    Низкочастотные запросы чаще всего описывают конкретную потребность. Вот примеры низкочастотных запросов:

    1. купить автомобиль toyota rav4 2011 в москве
    2. детский центр москва вднх валяние из шерсти
    3. kate upton carls junior commercial

    Поэтому, в отличие от высокочастотных запросов, низкочастотные могут конвертироваться лучше, так как страница, «заточенная» под низкочастотный запрос, с большей вероятностью даст посетителю применимый результат.

    Продвижение по низкочастотным запросам

    Низкочастотные запросы неприхотливы: их не надо удобрять внешними ссылками, нужно просто и информативно дать ответ на точный поисковый НЧ запрос. Если ответ будет полезным, страница сайта, посвященная данному низкочастотному запросу, быстро окажется в ТОПе поисковой выдачи Яндекса, Google и других поисковых систем, получит высокий вес, а его можно будет передать другим страницам сайта, которые сложнее продвигать, например, по среднечастотным запросам.

    Проблем с тем, как продвигать низкочастотные запросы, практически нет. НЧ запросы продвигают себя сами и помогают продвинуть весь сайт в целом, ложась в основу как прочный фундамент и основа семантики сайта. Низкочастотные запросы позволяют широко охватить семантику сайта и тем самым привлечь больше трафика по большему числу ключевых слов. Большой охват ключевых слов — важный фактор ранжирования, который может повлиять на продвижение всех страниц сайта в поиске за счет насыщения тематики ключевыми словами.

    Подбор низкочастотных запросов

    Как подобрать низкочастотные запросы? Полностью! Все нч запросы, какие только найдете, вплоть до 1 показа в месяц. Почему? Потому что интернет активно развивается, и если сейчас НЧ запрос ищут 10 раз в месяц, то через полгода могут начать искать 100 раз в месяц. Хотя дело даже не в показах по низкочастотным ключевым запросам, а в семантике, как я уже писал выше. И еще в том, что каждый ключевой запрос — это вопрос целевой аудитории сайта, и если ВЫ не ответите на вопрос, то ответит ВАШ КОНКУРЕНТ.

    Низкочастотные запросы — это сколько? Чем больше запросов соберете — тем лучше. Чем больше запросов отразится на сайте — тем больше будет НЧ трафика и тем быстрее пойдет продвижение СЧ и ВЧ запросов.

    Плюсы продвижения сайта по НЧ запросам

    Поскольку охват НЧ ключевых запросов происходит постепенно, можно четко оценивать и планировать расходы и результат. Более того, результат продвижения по НЧ запросам наиболее стабильный среди всех способов продвижения. С такими сайтами сложнее всего конкурировать.

    Для того чтобы продвигать сайт по низкочастотным запросам достаточно регулярно и методично описывать на сайте низкочастотные запросы. Как? Создавать уникальный контент, отвечать на вопросы аудитории. Параллельно с созданием контента, планировать грамотную перелинковку. Продвижением сайта НЧ запросами может заниматься даже новичок, это самый простой способ в «боевых условиях» понять, как работают поисковые системы, при этом не разориться и не потерять то, что уже наработано.

    Продвижение низкочастотных запросов — это контентое SEO или продвижение статьями, и самый большой плюс такого продвижение — отсутствие регресса. ДА! Контент — это не покупные ссылки, он не растворится после того, как вы перестанете платить. Он останется с вами и будет продолжать приводить трафик. По сути, НЧ продвижение — беспроигрышный вариант, если специфика вашей работы и тематика позволяет работать с НЧ запросами.

    Что в итоге

    1. Низкая конкуренция по целевым запросам.
    2. Высокая конверсия в целевое действие.
    3. Легкость продвижения даже для новичка.
    4. Большой охват ключевых запросов и целевой аудитории.
    5. Стабильность роста позиций и трафика.
    6. Точное планирование расходов на продвижение.
    7. Высокая частота индексации сайта за счет развития.

    А вы продвигаете сайт по НЧ запросам?

    Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

    convertmonster.ru

    Яндекс директ ошибки

    14 Дек Яндекс директ. Ошибки которые стоят дорого

    К сожалению, есть некоторые довольно известные «гуру» (по крайней мере, они так про себя думают), которые обучают запускать рекламу в Директе. Причем, обучают это делать через такую ж…пу, что общий вред от этого обучения, в масштабах всех рекламодателей, которые их слушают, колоссален!

    В этой статье поговорим о фатальных ошибках в Яндекс Директе.

    Бытует мнение, что чем больше собрать низкочастотных запросов, тем дешевле будет рекламироваться, так как конкуренция по низкочастотным запросам ниже. Для начала, я развенчаю этот бред, так как конкуренция по низкочастотным запросам не ниже. Также объясню, зачем действительно надо собирать, а не выдумывать, побольше запросов, и как под них делать рекламу, чтобы рекламироваться было действительно дешевле.

    Немного теории. Есть запрос салон маникюра, для него предлагаются какие то ставки для показа объявлений на определенных позициях:

    6

    Цена входа в спецразмещение 1,54.Если, следовать логике от «гуру», то, более низкочастотные запросы, содержащие в себе наш основной запрос, например:салон маникюра Киевсалон маникюра частный мастербудут дешевле. Проверим:

    7

    Цена входа в спецразмещине выше, чем у основного (салон маникюра), более высокочастотного запроса.

    «Гуру» скажут, что это не достаточно низкочастотные запросы. Запросы надо придумывать — добавлять к запросам продающие приставки. Вот тогда, запросы будут действительно низкочастотными и дешевыми. Хорошо, придумаем запросы, например так:салон маникюра профессиональный частный мастер в Киевесалон маникюра недорого мастер на ТроещинеПроверим:

    8

    Чуда не произошло, ставка ниже чем для самого широкого запроса салон маникюра (1,54), входящего в эти запросы,  не стала.

    «Гуру» скажут, что это мало запросов, надо сделать несколько тысяч, и вот тогда, среди них будут те, по которым будет дешево.

    Я бы уже послал «гуру» на х..й, я уже вижу что это бред. Но если Вы еще верите в чудо, генерируйте несколько тысяч запросов, потратьте на это время, и пред тем как в экселе составлять по ним рекламу, проверьте по ним ставки.  Возможно, хотя бы после этого кто то задумается, а надо ли так делать. Если, задумается хотя бы один человек, значит, эту статью я пишу не зря.

    Теперь о том, почему все так, а не как то по другому.

    Все очень просто. Если кто то из рекламодателей назначил ставку для какого то запроса, например состоящего из двух слов (салон маникюра), эта ставка действует «насквозь» для всех запросов содержащих в себе эти слова. Если кто то назначил ставку для запроса салон маникюра Киев, то уже она действует насквозь для всех запросов содержащих в себе данные слова. И можно выдумывать что угодно, добавлять к запросам любые продающие приставки, придумывать запросы хоть из 10 слов (которых реально вообще может и не быть), это все пустая трата времени как минимум.

    Если Ваш конкурент, уже назначил ставку 2 грн для запроса салон маникюра Киев, то для придуманного запроса салон маникюра в Киеве на Троещине частный мастер — она тоже аукцион подымет.  И нет ни единой причины, по которой Ваш придуманный запрос будет дешевле чем более короткий.

    Придумывая запросы, на выходе Вы получаете не кампанию с дешевыми запросами, а громоздкую кампанию с 50% (как минимум) мертвых запросов, которой сложно управлять. К тому же, убиваете на это массу времени —  это все что Вы реально получаете придумывая запросы!

    К тому же, довольно часто такие кампании вообще не работают — имеют малое количество показов и кликов. А все просто потому, что в кампанию загнаны несуществующие фразы.

    Но, реальные низкочастотные запросы (из вордстата или подсказок поиска), брать обязательно надо. Во первых, обрабатывая их Вы соберете больше реальных минус слов. А если, под низкочастотные запросы заточите объявления, по ним будет действительно дешевле рекламироваться.

    Что я имею в виду. Например, есть запрос салон маникюра Киев. Под него сделали объявление в котором в заголовке написано Салон маникюра в Киеве.Есть запрос, содержащий в себе основной запрос, салон маникюра Киев недорого. Если под этот запрос, сделать объявление с заголовком Салон маникюра в Киеве — это ровным счетом ничего не даст. А вот если, под него сделать объявление с заголовком Салон маникюра Киев недорого, это объявление уже будет более релевантным запросу, будет лучше кликаться, и для него будет цена клика дешевле.

    Смысл в том, что если Вы берете низкочастотные запросы, чтобы по ним было действительно дешевле рекламироваться, под них должны быть свои релевантные объявления под каждый низкочастотный запрос. Релевантные объявления под низкочастотные запросы можно делать по разному, статья не об этом, но не делая так, в их соборе нет вообще и смысла.

    Если взять низкочастотные запросы, например:салон маникюра в Киеве недорогосалон маникюра в Киеве частный мастерсалон маникюра в Киеве с выездом на домИ сделать под эти запросы объявление, в котором будет просто написано Салон маникюра в Киеве … бла бла бла…, то это равносильно, что просто взять основной запрос Салон маникюра в Киеве, и сделать под него объявление.Эффект в виде дешевых кликов будет при условии, что если человек набирает салон маникюра в Киеве частный мастер, и в объявлении это и будет написано (человек видит то что он искал). Тогда, в ответ на такие запросы объявления будут лучше кликаться, что снизит цену клика.

    А от того что Вы придумаете тысячи запросов (половины из которых не существует), сделаете под них объявления не релевантные каждому запросу, Вы ровным счетом никаких преимуществ не получаете. Вы получаете полумертвую громоздкую кампанию, и тратите на это уйму времени.

    Зачем «гуру» придумали такую х..ню.  Причина появления такого подхода к разработке рекламных кампаний в Директе крайне проста.Все учат брать запросы из вордстата, и делать под них рекламу. «Гуру» обязательно должны как то выделяться из серой массы. «Гуру» решили, а давайте учить придумывать по несколько десятков тысяч запросов, а всех то так не делает, объявим лохами недалекими. Сработало!Многие начали так действительно делать. Верите «гуру», не включая мозг — делайте! Успешных Вам продаж!

    Вопросы задавайте в комментариях.

    vladimirkulik.com

    Низкочастотные ключевые слова в Яндекс.Директе

     

    Главный миф про низкочастотники

     

          Неизвестно, кто и когда начал приписывать низкочастотникам магические свойства. Тем не менее, клиенты часто говорят: «хочу рекламироваться по НЧ, потому что там много дешевых клиентов и я сэкономлю кучу денег». Ну, и некоторые директологи, разумеется, начинают лить в уши: «Мы вам сделаем кампанию на сто, нет – двести тысяч ключей! Конкуренты лопнут от зависти! Кликов будет в три раза больше и в десять раз дешевле!» Ага, щас!

     

         Например, мы рекламируем ремонт айфонов по Москве. Создаем реальную кампанию, в которой делаем полное вхождение ключа в заголовок и текст.

    По мере убывания частотности будет так:

     

    Ремонт Iphone

    Ремонт Iphone 6 недорого

    Ремонт Iphone 6 недорого СВАО

    Ремонт Iphone 6 недорого СВАО +за час

     

    низкочастотные ключи яндекс директ

     

          Совершенно очевидно, что каждый следующий ключ будет иметь охват меньше предыдущего (более широкого), а последний по Москве вообще имеет нулевую частотность! И вы не получите ваших волшебных НЧ кликов, если будете собирать это магическое «расширенное семантическое ядро». 80% охвата и коммерческих переходов вам дадут самые широкие запросы, которых будет в разы меньше (Ремонт Iphone, +в Москве, +недорого, +выезд и т.д.) Не ведитесь на предложение собрать вам несколько десятков тысяч ключевых слов, Директ не даст вам скидку за их количество, (а вот хитрый директолог попросит дополнительные деньги «смотрите, я же вам вон сколько насобирал всякого!)

     

    Стоимость клика по низкочастотным словам

     

           А теперь о деньгах. Каждый низкочастотник по факту стоит дороже ВЧ ключа (дороже, а не дешевле!). Вот что нам предлагает аукцион Яндекса по вышеуказанным ключам, обратите внимание на цену входа в спецразмещение. Где тут копеечные клики на НЧ?

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

         Только факты: чем точнее ключ, тем выше его цена! А охват в разы ниже. То есть, сделав кампанию на низкочастотных ключах вы получаете не много дешевых клиентов, а наоборот – дорогие клики, если они вообще будут. Берите самые жирные, целевые ключи, вы выиграете за счет их большого охвата и получите свой трафик.

     

     

    nastroika-yandex-direct.ru

    ТОП-10 ошибок, которые влияют на CTR объявлений в Яндекс.Директ

    Многолетний опыт работы показывает, что большинство владельцев рекламных кампаний в Яндекс.Директ совершают огромное количество ошибок при составлении объявлений. Ошибки в объявлениях очень сильно влияют на общую эффективность рекламных кампаний, что неизбежно приводит к пустому расходованию рекламного бюджета.

    Чтобы не допустить подобных растрат, проверьте свои кампании на наличие следующих ошибок, которые влияют на CTR объявлений в Яндекс.Директ:

    Ошибка №1: Неправильный подбор ключевых слов

    Первой и самой грубой ошибкой является неправильный подбор ключевых запросов для рекламной кампании, а также неиспользование (из-за незнания или лени) синтаксиса.

    Подбор ключевых слов — это один из главных моментов в запуске рекламных кампаний. От этого зависит частота показов, а также аудитория, которой будут показаны объявления и, соответственно, расходы по данной кампании.

    В большинстве случаев при формировании семантического ядра используются только высокочастотные и среднечастотные запросы, потому что собрать такое семантическое ядро гораздо проще, чем выискивать низкочастотные запросы.

    Однако, по статистике CTR низкочастотнных запросов в 2 раза выше, чем у высокочастотных. Потому что низкочастотные запросы более точные.

    Приведу пример.

    У нас есть два запроса: “запчасти для мотоцикла yamaha” или “запчасти для мотоцикла yamaha ybr 125”. Если пользователь ищет запчасти для конкретной модели мотоцикла, то, скорее всего, он использует второй запрос (потому что он более точный) и кликнет по объявлению, в котором присутствует модель мотоцикла. Фишка в том, что этот пользователь более заинтересован в совершении целевого действия, чем пользователь, использовавший первый запрос.

    пример

    Ошибка №2: Отсутствие операторов

    «+» — позволяет в запросе принудительно учитывать предлоги и союзы, которые, как правило, игнорируются поисковой системой.

    «-» — позволяет исключить из показа запросы, содержащие те или иные слова или фразы.

    «!» — показывает ваше объявление только по заданной форме слова (точное соответствие).

    (« ») — показывает рекламу только по этой фразе и её словоформам (фразовое соответствие), не учитывает запросы, содержащие включение данной фразы.

    «( )» и разделитель «|» — С их помощью можно составить выражение типа: хочу отдохнуть на  (красном|черном) море.

    Это будет равноценно следующим фразам:

    хочу отдохнуть на красном море

    хочу отдохнуть на черном море

    «[ ]» — закрепляют порядок слов в ключевой фразе.

    Если использовать данные операторы, можно отсечь около 20-25% нецелевых запросов. Но большинство пользователей пренебрегают этими операторами, что является ошибкой, так как такие объявления будут показываться по целевым запросам чаще, а цена за спецразмещение будет ниже.

    С использованием оператора:

    ошибка 2

    Без использования оператора:

    Ошибка 3

    Ошибка №3: Заголовки и тесты объявлений не оптимизированы под ключевые слова

    Такая ошибка порождает сразу несколько проблем. Первая проблема состоит в том, что ставки оказываются выше, чем могли бы быть, если бы мы включили запрос в заголовки и тексты объявлений. Вторая — объявления без ключевых слов в заголовке или тексте получают меньше кликов. Это факт, неоднократно доказанный на практике. Заниженная кликабельность (CTR) приводит к более высоким ставкам.

    Проверить, сколько мы теряем, легко — создадим два объявления по одной и той же ключевой фразе. Первое будет максимально оптимизировано под используемое ключевое слово, а второе – нет.

    Оптимизированное:

    оптимизированное

    Неоптимизированное:

    Неоптимизированное

    Как видно, разница в стоимости входа в спецразмещении получилась более 30%. И это при том, что в данном эксперименте не учитывался тот факт, что при добавлении ключевых запросов в объявлении возрастает его CTR.

    Ошибка №4: Использование в заголовке названия вашей компаний/бренда

    Эта ошибка приводит к завышению стоимости клика, потому что заголовок получается неоптимизированный. Если вы не являетесь представителем известного бренда – откажитесь от этого. Цель объявления — привести посетителя на сайт, а уже на сайте будут и логотип, и продающий текст, и контакты.

    ошибка 4

    Ошибка №5: Использование не всех возможностей объявления

    Многие считают, что объявление состоит из трех элементов:

    • заголовок;
    • текст объявления;
    • ссылка на страницу.

    Однако, на деле, кроме этих трех элементов в объявлении, можно добавить еще много чего: быстрые ссылки, телефон, адрес, время работы.Если использовать все возможности объявления, то оно будет информативным и привлечет больше внимания.

    ошибка 5

    Ошибка №6: Отсутствие призыва к действию (call-to-action)

    Вы хотите, чтобы пользователь сделал какой-то конкретный шаг: позвонил, оставил заявку или заполнил анкету. Так не стесняйтесь — скажите ему об этом прямо.В объявлении контекстной рекламы призыв к действию должен быть обязательно – это один из самых важных советов. Без CTA объявления получатся скучными и, следовательно, получат меньше кликов.

    ошибка 6

    Ошибка №7: Отсутствие в объявлениях конкурентных преимуществ товара

    Многие считают, что чем креативнее объявление, тем выше у него CTR. Я же придерживаюсь другого мнения. Чем больше в вашем объявлении нужной для клиента информации (уникальные особенности вашего товара и т.д.), тем привлекательней оно смотрится, и тем выше у него CTR.

    Ошибка №7:

    Ошибка №8: Использование шаблонов автоподстановки

    С помощью шаблона #….# можно подставлять ключевые фразы не только в заголовок и текст, но и в ссылку объявления. При этом пользователи будут переходить по объявлению на ту страницу сайта, которая соответствует указанному ключевому слову.

    Основная проблема шаблона подстановки заключается в том, что длина заголовка составляет 33 символа и в случае, если ключевик не помещается в заголовок, то в заголовке подставляется шаблонная фраза, которую задают в начальных параметрах.

    Пример: “купить двухкомнатную квартиру в Москве” — 38 символов. Если настроена автоподстановка, то, скорее всего, скопирован базовый запрос: “купить двухкомнатную квартиру”, а если объявления настроены под каждый ключевик отдельно, то они выглядят следующим образом: “двухкомнатные квартиры Москва”.

    Ошибка №8

    Ошибка №9: Отсутствие отдельных кампаний на ключевые регионы

    Отсутствие отдельных кампаний на ключевые регионы не является большой ошибкой, но если вы все же это сделаете, увидите несколько положительных моментов. Если в вашем объявлении упомянут город, то это часто повышает CTR, а так же разбитие на регионы позволяет более гибко управлять ставками, что может существенно сократить стоимость клика.

    При настройке рекламных кампаний по России, я стараюсь выделить три региона – Москва, Санкт-Петербург и Россия.

    Ошибка №9

    С помощью ROI-маркетинга проанализируем старые рекламные кампании, составим новое семантическое ядро.

    Ошибка №10: Неиспользование A/B тестирования

    Мы никогда не знаем, насколько пользователям понравятся создаваемые нами объявления. Иногда, казалось бы, гениальный вариант текста объявления почему-то имеет посредственный CTR, а другой, вопреки нашим ожиданиям, бьет все рекорды.

    Поэтому необходимо постоянно пробовать новые вариантов текстов объявлений.

    Ошибка №10Помните, что экспериментировать стоит не только с текстами, но и с иллюстрациями.

    Как и любой канал продвижения, контекстная реклама расходует бюджет, однако, эффективно или неэффективно расходуется ваш бюджет, сразу понять нельзя. Чтобы не тратить свой бюджет впустую, я рекомендую использовать различные сервисы аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, ROIstat и многие другие.

    Благодаря правильному использованию аналитических сервисов и постоянному тестированию своих объявлений, можно добиться больших успехов в контекстной рекламе.

    leadmachine.ru


    Смотрите также