Анализируем контекстную рекламу конкурентов в Яндекс Директ и Google AdWords. Конкуренты яндекс директ


Анализ контекстной рекламы конкурента: бюджет, затраты, ключевые слова, тексты

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

  • SeoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
  • Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
  • Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
  • Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
  • Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
  • Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
  • SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
  • АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
  • Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
  • Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
  • Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

  1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
  2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

  • число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
  • число уникальных объявлений;
  • позиция объявления в Yandex и Google;
  • предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
  • трафик, привлеченный из контекста;
  • запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
  • ежемесячный поисковый трафик.

SpyWords

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Анализ с помощью SpyWords

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

  • показы в месяц;
  • количество рекламодателей;
  • среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов - Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Serpstat

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

  • читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
  • призыв к действию;
  • показание выгоды для целевой аудитории;
  • стоимость товара или услуги;
  • ключевые фразы;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

  1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
  2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
  3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
  4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Анализ рекламы

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

  • 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
  • информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
  • если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
  • если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

Еще нет своего магазина? Создайте интернет-магазин на платформе InSales - Все для продаж уже внутри!

www.insales.ru

Конкурентный анализ, анализ конкурентов | Direct Profit

После анализа подавляющего большинства рекламных кампаний приходящих ко мне на аудит, я сделал вывод что современные директологи практически не анализируют конкурентов по бизнесу.

Нет, я не говорю здесь о анализе типа: «вбил в выдачу основной запрос — > мои объявления показываются — > всё прекрасно»… Так делают практически все.

Я говорю о ГЛУБОКОМ анализе рекламных объявлений конкурентов по высокочастотным (ВЧ) и среднечастотным (СЧ) запросам.

В своей книге я уже писал о важности наличия Уникального Торгового Предложения в рекламных объявлениях, а также предлагал простой алгоритм его создания.

Фишка в том, что после того как Вы сформировали главное УТП для своего бизнеса, необходимо пройтись по  ВСЕМ основным ключевикам (ВЧ и СЧ), провести анализ конкурентов и на основе этого анализа АДАПТИРОВАТЬ своё УТП под каждую конкретную группу ключевых запросов, либо под каждый тип товара/услуги.

Пример простого конкурентного анализа

Приведу простой пример такого анализа.

Однажды ко мне обратился клиент — владелец клининговой компании в Питере.

Клининг, к слову, КРАЙНЕ конкурентная ниша. Очень большая конкуренция по Петербургу, а что творится в Москве я и представить боюсь…

Понятно что в «горячих» нишах «правильный» текст объявления во многом решает проблему высокого CTR и конверсии.

Однако после проведения конкурентного анализа, я понял, что никому, по сути, нет дела до того, как рекламируются и что пишут в своих объявлениях конкуренты…

Все объявления были составлены практически по одному шаблону.

УТП? Не, не слышал

УТП? Не, не слышал

Поэтому я решил что ГЛАВНЫМ нашим «орудием» в конкурентной борьбе будут не «подпорки» и прочие малоэффективные способы борьбы с конкурентам, а грамотное УТП.

Просто взгляните на объявления транслируемые конкурентами по запросу клининговая компания спб

клининговая компания

клининговая компания

Все пишут одно и тоже: звоните, качественно, цены…

Мало того, что объявления составлены автоматической фунцией в эксель, — очень удобно «навешивать» стандартный перечень характеристик в автоматическом режиме, хуже того что в текстах не используются никакие дополнительные расширения (уточнения, структурированные описания и т.д.)

Исключение составляет разве что второй рекламодатель, который не поленился «повесить» на свои объявления расширения, — дополнительные ссылки, адрес, телефон.

Главным недостатком данных рекламодателей считаю отсутствие КОНКРЕТИКИ в объявлениях, никто не хочет отстраиваться от конкурентов. Ведь это дополнительная работа…

Но, господа, как Вы продавать-то вообще собираетесь, если Ваше предложение не предлагает клиенту РЕШЕНИЕ ЕГО ПРОБЛЕМЫ?!

Пример грамотной отстройки

Ладно, не будем вдаваться в подробности.

Конструктивная критика это конечно хорошо, но дабы не превратиться в ханжу, приведу пример удачной отстройки.

Посмотрим питерскую выдачу по запросу уборка квартир

уборка квартир

уборка квартир

Как видим, первые 3 объявления как обычно шаблонны, но 4-е объявление в выдаче вполне себе ничего.

Уберем все до последней пылинки!

Весьма неплохой пример подстройки к целевой аудитории (ЦА), т.к. данный рекламодатель в своём объявлении обозначил «боль ЦА» и фактически предложил решение проблемы. А также не поленился добавить «уточнения» к объявлениям, — Быстрая работа, Русский персонал и т.д.

Разумеется, данное объявление нельзя назвать «идеальным», в частности в нём «хромает» релевантность, текст объявления не на 100% соответствует запросу пользователя. Однако на фоне остальных объявлений в выдаче, данный вариант мне понравился больше всего.

Если бы вместо Профессиональные клининговые услуги рекламодатель написал Профессиональная уборка квартиры, т.е. текст объявления более соответствовал запросу пользователя, тогда было бы совсем хорошо…

Профессиональный конкурентный анализ

Теперь, собственно, осталось ответить на вопрос: как провести профессиональный анализ конкурентов, самостоятельно?

В первую очередь, рекомендую Вам ознакомиться с моей книгой. В частности, с главой: Алгоритм создания прибыльного УТП

Во-вторых, пройдитесь по основным ключевым словам в Вашей рекламной кампании (от 500 показов в месяц по Wordstat, либо по статистике в Планировщике ключевых слов Google) и тщательно проанализируйте объявления конкурентов.

В этом Вам поможет таблица анализа конкурентов которую я позаимствовал у одного грамотного специалиста и немного доработал под себя.

После того как Вы проведёте анализ, сопоставите объявления конкурентов с собственным предложением, «нащупаете» чем Вы ВЫГОДНО отличаетесь от всех остальных, сформулируйте несколько идей УТП и адаптируйте их под рекламные объявления в Директе (Adwords).

Главное при этом помните:

1. Ваше объявление должно соответствовать запросу пользователя

2. Объявление должно содержать конкретику

3. Пользователь должен понимать, ПОЧЕМУ он должен заказать у Вас, а не у конкурента

После того как Вы проведёте анализ и ответите для себя на эти вопросы, у Вас появится несколько вариаций УТП которые и нужно будет в дальнейшем протестировать.

Несколько идей для «продвинутых»

Если же Вы хотите сделать не просто хорошие объявления, а «конфетку», то рекомендую Вам провести SWOT-анализ.

А также составить как можно более чёткий, «глубокий» портрет Вашего потенциального клиента.

Здесь я не буду углубляться в подробности, т.к. это уже «продвинутые» маркетинговые техники.

Но дабы дать Вам возможность поэкспериментировать и развить мои идеи, предлагаю здесь два шаблона, благодаря которым, фактически, Вы сможете произвести ПОЛНОЦЕННОЕ исследование рынка.

Итак, вот они:

1. SWOT анализ

2. Гайд по анализу потребителей

Проведя полноценное маркетинговое исследование рынка Вы сможете составить такую рекламную кампанию (landing page), что с Вами просто некому будет конкурировать 😉

 

direct-profit.ru

Анализируем конкурентов в Яндекс Директ, чтобы создать идеальное объявление.

При запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе всегда помним, что мы такие не одни. Смотрим на своих конкурентов.

Если у вас уже есть сайт, то будьте к готовы к тому, что придется редактировать его наполнение. Реклама только приводит целевой трафик, а дальше уже дело за сайтом – он должен продавать.

Чтобы создать рекламную кампанию лучше, чем у конкурентов, начинаем с основного, с ключевых фраз. Грамотный подбор слов – это ядро вашей рекламы (как подобрать семантическое ядро, мы уже разбирали в статье). Теперь, когда вы подобрали ключевые слова по своей тематике, придется немного снизить CTR конкурентам: вводим свои запросы в поисковой строке Яндекса.

Но только не увлекайтесь! Делаем это один раз для одного ключевого запроса, соблюдайте культуру рекламодателя.

Например, вы предлагаете такую услугу как тонировка стекол автомобиля.

Обращаем внимание на релевантность запроса.

Второй рекламодатель полностью копирует ключевую фразу. Да, она выделена жирным шрифтом и бросается в глаза. Но выглядит этот заголовок не логично, в своих кампаниях такие ошибки не допускаем и пишем, например: Тонировка авто. Доступная цена! Также во втором объявлении дублируется запрос в самом тексте, не тратим драгоценные символы на повтор информации в своем объявлении, а пишем то, что будет действительно интересно пользователю, например, цены, время установки или про дополнительную услугу в подарок.

Кстати, конкретная информация о скидке есть только у второго рекламодателя и это плюс. В остальных объявлениях все написано общими фразами: низкие цены, широкий ассортимент, опытные мастера и т.д. Пользователю нужна конкретика. Смотрите объявления конкурентов не по одному, а по нескольким запросам.

И снова в выдаче тройка уже знакомых нам игроков. Ошибки те же самые, но сразу смотрим на то, что все-таки может привлечь пользователя. В последнем объявлении в глаза бросается отображаемая ссылка, написанная капслоком – так мы делать не будем, Яндекс в любой момент может отклонить такое объявление, так как писать слово заглавными буквами запрещено. Рекламодателю просто повезло, что его рекламу допустили (бывает, что такие шутки проходят во время автоматической модерации). Но быструю ссылку обязательно используем и делаем это по правилам Яндекса.

Быстрые ссылки есть у второго и третьего рекламодателей, это визуально расширяет объявление и показывает, что же еще компания может предложить. Пишем каждую быструю ссылку с большой буквы, выглядит это красивее.

Визитка есть во всех объявлениях, уточнений ни в одном. Отмечаем это, чтобы в своем объявлении использовать максимум возможностей Яндекса.

Таким образом, проходим по всем своим ключевым словам и не забываем про гарантированные показы. Смотрим, что там.

Все рекламодатели предлагают не то, что мы ищем, но они также могут составить нам конкуренцию. Вдруг наш потенциальный клиент передумает и купит автошторку. Поэтому оцениваем плюсы, минусы и этих объявлений.

В итоге у нас может получиться вот такое объявление, в котором исправлены все недочеты конкурентов:

Для удобства составляем небольшой чек-лист, по которому будем ориентироваться при составлении объявлений. Вот пример объявлений и разбор конкурентов для нашего клиента (первое объявление – наше).

Тут чек-лист:

В колонке с уникальным торговым предложением пишем все, что привлекает внимание. Эту информацию можно взять на заметку и использовать ее не только в объявлениях, но и на сайте. Всегда можно немножко подсмотреть интересные акции и предложения у конкурентов.

Таким образом, у нас получится объявление, которое наверняка привлечет внимание и приведет потенциального клиента на сайт. Не забываем, что объявление должно вести на релевантную запросу страницу и сайт должен быть так же грамотно сделан, как и наше объявление.

Мы часто проводим аудиты рекламных кампаний и очень радуемся, когда они разработаны хорошо. Создавайте объявления, которые будут выгодно смотреться на фоне конкурентов и отражать все ваши преимущества. Если возникнут затруднения, обращайтесь за качественной настройкой к нам.

И кстати, хотите проведем бесплатный аудит вашей рекламной кампании? Тогда вам сюда.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

1ps.ru

Конкуренция в Яндекс Директе | Всё о контекстной рекламе

Вчера общался с человеком, который хочет заказать у меня рекламу. Долго объяснял ему особенности рекламы в Яндексе. Приводил доводы и рассуждал. В итоге удалось сформулировать несколько мыслей. Хочу поделиться в этом кратеньком посте с вами.

Область рекламы, наручные часы. Довольно конкурентная ниша, большой спрос и много предложений. Кроме того, что надо обязательно подтвердить в Яндекс наличие, разрешающих документов по поводу брендов продукции, еще есть несколько нюансов. Например, все, что касается приобретения товаров, если нет сильного превышения спроса над предложением, то 90% успеха это всегда ЦЕНА. Далее уже само посадочное место для трафика + конечно, УТП с ним неразрывно связано. Все это закручивается для начинающего рекламодателя в клубок вопросов. Настройка, доводка, ведение рекламных кампаний, это вложения. Страшно.

Сработает – не сработает?

Если цену, утп, лендинг заказчик сам может контролировать, то уровень конкуренции в нише, это за гранью его влияния. Поэтому здесь самый больной вопрос.

Как быть с конкурентами?

И я, как специалист по контекстной рекламе отвечу следующим образом.

  1. Наличие конкуренции, это почти всегда хорошо. Много ниш, со средней или низкой конкуренцией – это вообще своего рода халява, для профи. Единственный минус, спрос может быть недостаточен и в целом процессы в нише будут протекать вяло. Есть также ниши с очень высокой конкуренцией (окна, натяжные потолки и пр.) В итоге большинство ниш, со средней и выше среднего конкуренцией.
  2. Из первого пункта вытекает второй. Чем слабее конкуренция, тем больше в ней рекламодателей дилетантов. Понимаете, я как технический специалист, который ПРОФЕССИОНАЛЬНО, работает с Яндекс Директ, все равно обыграю любителя. Просто не оставлю шансов. А в нишах с высокой конкуренцией смогу сразу просчитать стратегию, как мне протиснуться и, по крайней мере, обмениваться ударами на более менее равных с соседями по цеху.
  3. Основной вывод по конкуренции в Яндекс Директе, да и в других подобных системах, что любая конкуренция имеет свой доступ сложности. Всегда есть те, кого можно подвинуть. Также необходима стратегия, то есть осознанный план, последовательность шагов по вхождению в нишу. Пусть даже он будет в голове, просто, как понимание.

Я конечно же не хочу, сказать, что такой крутой. Просто если вы выбрали развиваться профессионально в одном направлении, то вы станете профессионалом через некоторое время, при любом раскладе. Просто произойдет накопление знаний и опыта и вуаля – вы спец! Если человек, работая еще где-то, сам настраивает, для себя Яндекс Директ, это лишь значит, что это пока прокатывает. Далее видно будет.

Я уверен, что могу зайти почти в любую нишу. В некоторые вход будет дороже/сложнее, в другие вход будет вообще открыт и легок. В этой статье, хочу просто выразить свое видение этого аспекта Конкуренция. Если конкуренция есть – это всегда скорее хорошо, чем плохо. А дальше, как всегда начинаются нюансы и тонкости )))

sergey-panshin.ru

Конкуренты в Директе - Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ?

Если вы собираетесь сделать контекстную рекламу, то хорошим решением будет посмотреть ключевые слова конкурентов в Директе и сделать анализ компании конкурента.

Как проверить конкурента в Директе?

Бесплатного способа как подсмотреть запросы я не знаю, но есть платные способы с помощью сервисов SpyWords и Serpstat — эти два сервиса показывают видимость сайта, конкурентов и запросы для контекстной рекламы.

И так Serpstat я не пользуюсь, поэтому расскажу про Spywords

Для того чтобы сделать анализ Директа конкурента надо их узнать, есть три варианта как узнать своих конкурентов:

1) Посмотреть через поисковую систему посмотрев ТОП 10

2) Если вы их уже знаете

3) Посмотреть через инструменты Serpstat или SpyWords

Я буду смотреть запросы конкурентов для своего сайта Dimon3d.ru, за одно сделаю компанию для Директа:

Этапы работы:

  1. Собираем адреса конкурентов
  2. Вставляем в сервис 5-10 конкурентов
  3. Скачиваем все фразы
  4. Очищаем от не интересных нам слов
  5. Все запросы для Директа готовы.

Этап 1. — Заходим в сервис SpyWords — вводим поисковой запрос — нажимаем Поиск

Вставляем запросы для анализа

Этап 2. Выбираем конкурентов для сайта 5-10 штук.

Выбираем конкурентов для анализа рекламы в Директе

Этап 3. Вставляем сайт конкурента для анализа

analiziriem-konkurenta

Нажимаем под таблицей Запросы домена в Яндекс.Директе —  Все запросы в Яндекс.Директ

smotrim-zaprosi

Этап 4. Скачиваем запросы — получаем Excel файл с ключевыми словами конкурента по которым он дает рекламу в Яндекс Директе. ( Сразу скажу, что сервис не идеальный и есть погрешность, но не большая )

skachivaem-file

Получаем файл со списком запросов и объявлений.

zaproci-konkurenta

Составляем компанию для Директа

Скачать фразы 5-10 конкурентов, очищаем от не целевых слов, группируем все в одном файле и получаем запросы по которым можно запускать Директ.

конкуренты в директе6

Что можно сделать с выгруженными запросами?

  • Сделать рекламную компанию в контекстной рекламе
  • Расширить продвигаемые фразы
  • Расширить структуру
  • Выгрузив видимость своего сайта можно отобрать запросы которые в ТОП 5 — ТОП 15 и подтянуть их до топ 3 для увеличения трафика.

Все удачного продвижения своих проектов и много трафика, если есть вопросы постараюсь ответить в комментариях.

Рекомендую посмотреть краткую видео инструкцию

dimon3d.ru

Смотрим объявления конкурентов в Яндекс Директ и используем!

Смотрим объявления конкурентов в Яндекс Директ и используем!

В статье мы расскажем, как смотреть объявления конкурентов в яндекс директ.Дадим рекомендации по анализу и использованию в директе объявлений конкурентов.

Просмотр объявлений директа по вашим целевым запросам на всех этапах проведения рекламной компании может ощутимо повысить эффективность.Самый простой и быстрый вариант посмотреть объявления конкурентов в директе — просто ввести нужный запрос в поиске Яндекса.Так вы сможете оценить ТОП конкурентов и получить общую картину с точки зрения вашей целевой аудитории. Обратите внимание на то, какие именно объявления представлены в выдаче. На их содержание и структуру. Исходя из этого, уже можно достаточно эффективно спланировать свою рекламную компанию.Однако, как вы знаете, в ТОП попадают не все, выдача может постоянно меняться в зависимости от ставок, настроек временного таргетинга и других параметров, поэтому для получения полной картины нужно смотреть всех, кто размещает объявления по данному запросу.

Как посмотреть всех конкурентов в Директе.

1-ый способ. Воспользоваться нашим скриптом.

Посмотреть объявления конкурентов Директа

Просто введите запрос в строку и нажмите кнопку.Вам откроется страница Яндекса со всеми объявлениями по данному запросу.Если планируете пользоваться, не забудьте сохранить в закладки браузера или в соц. сети:

2-ой способ. В самом яндексе в выдаче по запросу, перейти по ссылке «Показать все».Вот, к примеру, запрос, по которому мы показываемся:

Как смотреть объявления конкурентов в яндекс директе Как вы можете видеть справа — ссылка «Показать все». Перейдя по ней, мы увидим все объявления по данному запросу:объявления конкурентов в яндекс директе На картинке выше вы можете видеть, что всего по данному запросу показываются 48 объявлений, хотя конкретно под наш запрос в ТОПе Яндекс показал только одно объявление.

3-й способ. Открыть непосредственно поиск по рекламе — https://yandex.ru/search/ads.Там вводим свои поисковые запросы. Данный способ удобен, если сразу хотите посмотреть всех конкурентов по списку запросов.Регион поиска будет присвоен автоматически. Если вы хотите изменить регион, то в URL адрес соответственно пропишите:https://yandex.ru/search/ads?text=ваш%20запрос&lr=КОД РЕГИОНА Для Москвы и области к примеру этот нужно поставить код 1. Получиться https://yandex.ru/search/ads?text=ваш%20запрос&lr=1. Если вы не знаете код нужного вам региона, вы можете посмотреть его в таблице.

Анализ конкурентов в директе

Давайте рассмотрим, какой анализ конкурентов в директе следует делать и как можно использовать полученные данные.

1. Для быстрой оценки уровня конкуренции по запросам в директе.Чем больше рекламодателей по запросу, тем выше конкуренция. Важно понимать, что скорее не общее количество объявлений по запросу определяет уровень конкуренции, а количество именно тех объявлений, которые предлагают тоже, что и вы.То есть, возьмем опять же наш пример по запросу «заказать комментарии для сайта». Несмотря на то, что под данный запрос попадает 48 объявлений, все они не соответствуют запросу так, как наше объявление. То есть, по сути, под данный запрос у нас конкурентов практически нет, за счет того, что ориентированы на другие услуги.

2. Для составления объявлений.Объявления конкурентов помогают понять, как именно можно составлять свое. Ваша задача в данной связи выделиться на их фоне, сделав более интересные объявления. Обращать внимание следует на каждый аспект: содержание предложения, заголовки и сниппет, вхождение в них ключевых слов запроса, быстрые ссылки, другие расширения.Собрав все это по отдельности и выделив лучшие решения, вы можете составить свое уникальное объявление и выделиться на фоне конкурентов.

3. Для развития продукта и улучшения предложения.Важно понимать, что объявление — это лишь форма. Она важна, не менее важна суть самого предложения, то есть, те конкурентные преимущества, которые имеет рекламодатель.Изучая объявления директа вы можете понять, что именно предлагают потенциальному покупателю, чтобы его заинтересовать. Исходя из этого, можно улучшать свое предложение, развивая продукт.Давайте на примерах рассмотрим, какими конкурентными преимуществами пользуются отдельные рекламодатели по разным запросам.

анализ объявлений конкурентов в яндекс директе Оранжевым выделены конкурентные преимущества. Как вы можете видеть объявление выделяется гарантией, техподдержкой и выбором. Для звонка предложен бесплатный номер 8 800… пример хорошего объявления в яндекс директе Тут объявление выделяется аргументированным уровнем цен. Большой выбор подтвержден цифрой. Кроме того привлекают бесплатный замер и доставка.

А вот пример в сравнении:

сравнение объявлений конкурентов в яндекс директе Как вы можете видеть, первое объявление явно выделяется на фоне остальных быстрым и бесплатным выездом мастера, круглосуточной работой и внушительной гарантией.

На этом собственно о том, как посмотреть и эффективно использовать объявления конкурентов в яндекс директе у нас все.Если вам понадобится помощь с настройкой ваших рекламных компаний в яндекс директе, вы можете обратиться к нам.Для заказа услуг по настройке директа и по всем вопросам пишите:

В завершении желаем вам успешных рекламных компаний и высоких CTR в директе!

smo-i-seo.ru

Как слить конкурентов в Яндекс.Директ и не слиться самому

Очень часто бывают ситуации, когда в контекстную рекламу приходит новый рекламодатель и пытается вытеснить из нее конкурентов, захватив спецразмещение путем сильно завышенной ставки за клик.

Такой метод может сработать только против неопытных рекламодателей, в противном случае «злостный» рекламодатель получит «обратку» (или так называемую подпорку) и будет вынужден сам покинуть контекст, бессмысленно слив свой рекламный бюджет.

Что такое «подпорка» в Яндекс.Директ?

Для начала необходимо уяснить одну очень важную деталь, описанную в хелпе Яндекс.Директ:

Для экономии денег и времени рекламодателей на Директе действует система автоматической оптимизации цены клика — автоброкер.

Автоброкер всегда понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом:

  • ставок,
  • CTR,
  • геотаргетинга,
  • временного таргетинга,
  • конкурентов по конкретному заданному пользователем запросу, включающему указанные вами ключевые слова.

Если говорить простым языком, то это выглядит так. К примеру, есть 2 конкурента: ставка первого — 10 y.e. (размещается на первом спецразмещении), ставка второго — 8 y.e. (размещается на втором спецразмещении), а вход в спецразмещение — 6 y.e. У первого рекламодателя при клике списывается 8.01 у.е. вместо 10, а у второго — 6.01 у.е. вместо 8.

«Подпорка» — это установка ставки на цент или несколько центов ниже, чем вышестоящий конкурент, что в свою очередь вынуждает его платить по максимуму.

А теперь давайте разбираться на конкретных примерах и ситуациях.

Классические подпорки внутри блока

Есть 3 рекламодателя, которые рекламируются по одной и той же ключевой фразе, а также используют одинаковую стратегию — «Наивысшая доступная позиция». Для упрощения: у этих рекламодателей еще не было показов и их объявления — одинаковые.

Рекламодатель А установил максимальную ставку 3 у.е.

Рекламодатель В — 1,5 у.е.

Рекламодатель С — 1 у.е.

Теперь давайте посмотрим, какие позиции займут наши рекламодатели и какую фактическую цену заплатят.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

3

1.51

1СП

1.51

0,08

В

Наивысшая доступная позиция

1.5

1.01

2СП

3

0,08

С

Наивысшая доступная позиция

1

0,07

3СП

3

0,07

И тут неожиданный поворот: рекламодатель В узнает, что такое подпорки, и решает заставить платить рекламодателя А по максимуму — 3 у.е. Для этого он устанавливает ставку 2.99 и ждет... Посмотрим, как изменится картина.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

3

3

1СП

3

0,08

В

Наивысшая доступная позиция

2.99

1.01

2СП

3

0,08

С

Наивысшая доступная позиция

1

0,07

3СП

3

0,07

Из таблицы и скриншотов видим, что рекламодатель А вынужден платить в два раза больше — 3 у.е. за клик. При этом сам рекламодатель В платит столько, сколько и платил (вот это поворот!).

И тут началось: рекламодатель А, анализируя свои расходы, видит резкое увеличение средней стоимости клика. Цена клика для него вышла за приемлемые рамки. Рекламодатель А слышал, что существуют сервисы автоматизации ставок (бид менеджеры), и решил ими воспользоваться. Получив консультацию, он принимает решение бороться с конкурентом В за второе спецразмещение, настраивая при этом автоматическую стратегию:

если стоимость первого спецразмещения дешевле 1,51, установить 1СПЕЦ+0,01, если дороже, тогда 1СПЕЦ-0,03.

Пример создания стратегии в одном из бид менеджеров

И вот уже через пару минут ситуация меняется кардинальным образом:

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

2,97

1.01

2СП

3

0.08

В

Наивысшая доступная позиция

2.99

2.97

1СП

2.97

0.08

С

Наивысшая доступная позиция

1

0,06

3СП

2.99

0.07

Рекламодатель А начинает подпирать рекламодателя В. Рекламодатель В, ничего не подозревая, решает вечером взглянуть на статистику контекстной рекламы и приходит в ужас, так как вместо привычных 1,01 он заплатил за клик 2,97 у.е.

Подпорки — опасная вещь. Использование их без средств автоматизации гарантированно приведет к незапланированному сливу бюджета!

Автоматизировать проставление подпорок можно при помощи бид-менеджеров.

Понимая безысходность ситуации, рекламодатель В не спал всю ночь, читая форумы. После чего он принял решение сменить стратегию в Яндекс.Директе на «Показ в блоке по минимальной цене». Посмотрим, как изменится картина у наших рекламодателей.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

2,97

1,01

1СП

1,01

0,08

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

0,08

2СП

2,97

0,08

С

Наивысшая доступная позиция

1,00

0,08

3СП

2,97

0,07

Подпорки в блоке не работают при использовании стратегии «Показ в блоке по минимальной цене!»

Подпорка спецразмещения

Пока рекламодатели А и В «бодаются» между собой, в нашей не очень конкурентной нише появляется еще один рекламодатель D. Смотрим, как выглядит ситуация его глазами.

 

Все места в спецразмещении — заняты, и чтобы рекламодателю D попасть в спец, ему нужно перебить ставку ближайшего конкурента, т.е. — 1 у.е.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

2,97

1,01

1СП

1,01

0,08

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

0,08

2СП

2,97

0,08

С

Наивысшая доступная позиция

1,00

0,08

3СП

2,97

0,07

D

Наивысшая доступная позиция

0.10

0.01

2,98

1.02

Для рекламодателя D эта ставка выходит за уровень комфортной (оно и понятно: два конкурента в спеце платят в 12 раз! меньше). Рекламодатель D устанавливает стратегию в Яндекс.Директе «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии» и настраивает стратегию в бид-менеджере:

если вход в спецразмещение дешевле 0,20 — установить вход в спецразмещение + 3%,

иначе, вход в спецразмещение — 0,01

Смотрим, как изменится картина у наших рекламодателей:

 

Рекламодатель D повышает порог входа в спец для всех рекламодателей. И, по сути, подпирает их, а сам размещается в гарантии по минимальной цене. Цена такой подпорки будет минимальна по причине низкого количества кликов.

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Наивысшая доступная позиция

2,97

1,02

1СП

1,02

1,00

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

1,01

2СП

2,97

1,01

С

Наивысшая доступная позиция

1,00

1,00

3СП

2,97

1,00

D

Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии

1.01

0.01

2,98

1.01

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда все рекламодатели в блоке спецразмещения (А, В, С) будут использовать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене»:

 

Рекламодатель

Стратегия

Установленная ставка

Фактическая цена клика

Позиция

1 СП

СП

А

Показ в блоке по минимальной цене

2,97

1,02

1СП

1,02

1,02

В

Показ в блоке по минимальной цене

2,99

1,01

2СП

1,02

1,01

С

Показ в блоке по минимальной цене

1,00

1,00

3СП

1,02

1,00

D

Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии

1.01

0.01

1,03

1.02

Сколько будет стоить вход в блок спецразмещения для рекламодателей, зависит от рекламодателя, который в блок не попал.

При этом неважно, какие стратегии в Яндекс.Директе используют рекламодатели из блока спецразмещения. Бид-менеджер сможет эффективно работать в любом случае.

P.S. На примере рассмотрены синтетические ситуации без влияния CTR. Насколько сильно рекламодатель D повысит вход в спецразмещение зависит от CTR конкурентов и его собственного CTR.

В данном материале мы рассмотрели наиболее частые ситуации использования подпорок в Яндекс.Директ и убедились на конкретных примерах в том, что подпорки — это эффективный инструмент при работе с аукционом в Яндекс.Директ. Для рекламодателей, которые используют стратегию входа в спецразмещение по минимальной цене, подпорки внутри блока не имеют смысла. Однако с данной стратегией рекламодатели все еще остаются уязвимы к подпорке всего блока спецразмещения или гарантии.

Улучшение CTR объявлений в какой-то степени помогает снизить влияние подпорок.

Для своевременного реагирования на ситуацию и избавления себя от рутинной работы, используйте сервисы автоматизации контекстной рекламы.

www.seonews.ru


Смотрите также