Знакомьтесь, срез «Место клика» в Яндекс Директ. Как убить яндекс директ


Как правильно настроить Яндекс Директ

 

Статья для клиентов.

 

  Отличить хорошо настроенную кампанию от некачественной очень просто. Для этого достаточно придерживаться обычной логики. Разберем на примерах, как настраивать эффективные кампании. Можете проверить свою.

 

  1. Качество ключевых слов. Как известно, люди ищут в Яндексе либо товар, либо информацию. Соответственно, ключи бывают коммерческие и информационные. В настройке нужно использовать только целевые, а значит, коммерческие ключевые слова.  Нет смысла делать показы, если по вашему ключу будут искать информацию, а не выражать желание купить товар.

 

 

правильная настройка яндекс директ

 

  Вот пример использования информационного, а не продающего ключа – ясен пень, человек тут искал рецепт приготовления суши, но не хотел заказать суши. А в результате у клиента – холостые клики и испорченная статистика.  В своих кампаниях я собираю только целевые «горячие» ключи, никаких «холодных» и «прохладных».

 

  Следующий момент с ключами – отсутствие минус-слов (подробно написал про них здесь). Кампания без минус-слов, особенно на широком охвате, сливается моментально.

 

 

правильная настройка яндекс директ

 

Посмотрите. Ключ «купить сруб» содержит вообще любые виды срубов, существующих в природе. Человеку, который искал сруб бани, дом уж точно не нужен. Не будут кликать.

 

  2. Релевантность объявлений. Проще говоря, ваше объявление должно давать ответ на поисковый запрос. Если человек ищет «купить односпальную кровать», то именно односпальную он и хочет увидеть в тексте вашей рекламы. Вот три объявления в блоке – на какое из них будут чаще кликать?

 

 

 правильная настройка яндекс директ

 

  3. Текст объявления. Плохой текст может убить всю кампанию сразу, даже если остальные настройки идеальны. Хороший текст, это когда клиент видит конкретную выгоду вашего предложения.

 

 

 

 

Если низкие цены – покажите какие именно (напр. от 1000 р.) Если быстрая доставка – то сколько времени (дней, часов). Если качественно – то как именно? Опыт, гарантия - сколько лет? Цифры, факты, только конкретика, никаких общих формулировок.

 

  Вот и всё! Чистые целевые ключи, отсев мусора с помощью минус-слов и релевантные объявления с конкретными выгодами. Никакой магии и чудес.

 

   А подробный разбор кампании в Директе – в моей статье про аудит.

 

nastroika-yandex-direct.ru

Как узнать место клика в объявлении Яндекс Директ?

Мне всегда было интересно, смотрят люди Яндекс Визитку в объявлении или нет. И если посчитать клик отдельно по заголовку и по быстрым ссылкам можно было, просто разметив ссылки, то по визитке информации не было.

Сегодня я расскажу, как за пару кликов узнать количество кликов по Яндекс визитке, быстрым ссылкам и отображаемому URL объявления.

Лень читать? Смотри видео в конце статьи!

Срез «Место клика» в Мастере отчетов

  1. Пройдите в статистику кампании в раздел «Мастер отчетов»
  2. Уберите галочки со столбцов Показы, CTR (и средняя позиция, хотя он не задан по умолчанию) справа
  3. Поставьте галочку «Место клика» в срезах слева
  4. Выберите отчетный период и группировку по времени (рекомендую год, поскольку кликов по атрибутам объявления немного)
  5. Нажмите кнопку «Показать» и прозрейте
Срез "Место клика" в Мастере отчетовСрез «Место клика» в Мастере отчетов

Сколько кликов было по Яндекс Визитке?

Вот честно, быстрые ссылки и отображаемый URL меня не так интересовали. А вот «Контактная информация» — очень. Поэтому я проверил пару разнокалиберных аккаунтов и вот что у меня получилось, друзья.

Промышленные стеллажи — вся Россия
  • Яндекс Визитка — 1,6% от общего числа кликов
  • Быстрые ссылки — 1% от общего числа кликов
  • Отображаемая ссылка — 0,4% от общего числа кликов
Место клика - промышленные стеллажиМесто клика — промышленные стеллажи
Автодилер — Москва

Яндекс Визитка — 0,9%

Место клика - АвтодилерМесто клика — Автодилер
Ремонт компьютеров — Минск

Яндекс Визитка — 0%!

Место кликов - Ремонт компьютеровМесто кликов — Ремонт компьютеров
Создание сайтов — Минск

Яндекс Визитка — 0,4%

Место клика - создание сайтовМесто клика — создание сайтов
Ремонт автомобилей — Гродно

Яндекс Визитка — 0,6%

Место клика - СТОМесто клика — СТО

Резюме

Честно говоря, от 73 кликов по Яндекс Визитке я обалдел. Примечательно, что сфера — стеллажи, а геотаргетинг на всю Россию. Возможно, при таком таргетинге людям интересно узнать, в каком городе находится предложение. По остальным нишам соотношение кликов по Яндекс Визитке в целом ожидаемо, хотя я рассчитывал еще ближе к нулю.

А сколько у вас кликов по Яндекс Визитке и быстрым ссылкам?

comments powered by HyperComments

context-kill.by

10 ошибок, которые убивают CTR объявлений в Яндекс.Директ

Напомню новичкам, что CTR — это показатель кликабельности объявлений, то есть отношение количества кликов к показам. Чем он выше — тем дешевле Яндекс будет показывать нас на высоких позициях.Это одна из основных метрик контекстной рекламы. Многие пренебрегают этим, получая кликов меньше, чем могли бы, и в разы дороже.

PgWBJ6d45ZsТакже напомню путь, по которому человек попадает к нам на сайт. Сначала у него возник некий запрос, связанный с вашим товаром или услугой. Не обязательно запрос на покупку, возможно, он хочет найти информацию о том или ином товаре, поискать фото и видеообзоры, изучить рынок. Он вводит свой запрос в Яндексе, и первое, что видит, — три объявления контекстной рекламы «Яндекс.Директа». Кое-кто листает дальше и не кликает по объявлениям, кто-то жмет без разбора на все, но многие читают объявления и переходят только по тем, где есть надежда получить ответ на вопрос. Наша основная задача — получить на сайт целевых посетителей, потенциально готовых к покупке. Как это сделать? В первую очередь необходимо озаботиться тем, чтобы объявление видели только интересные для нас люди. То есть отсечь все нецелевые показы. Это уже значительно повысит CTR. Первые три ошибки будут связаны именно с этим. Затем нужно сделать так, чтобы наше объявление вообще было замечено. Это следующие две ошибки. Но мало показать объявление — необходимо еще заинтересовать и побудить пользователя перейти по нему. Две ошибки часто допускаются на этом этапе. И наконец, кроме нашего объявления, человек видит объявления конкурентов, и три ошибки приводят к тому, что многие предпочитают перейти по ним. Разберем все по порядку.

Ошибка № 1: непроработанные ключевики, смешанные в единую кучу

Все уже слышали, что запросы необходимо делить на горячие, теплые и холодные. Тем не менее, проводя аудиты рекламных кампаний, вижу, что мало кто это применяет.Рядом стоят запросы «наручные часы» и «купить наручные часы в Москве». Очевидно, что в первом случае запрос очень общий, с непонятной целью. Искать могут что угодно — фото, видео, механизм работы, ремонт.Наша задача — оставить только те ключевики, по которым люди явно хотят купить. С указанием конкретных действий (купить, доставка), места (Москва, Санкт-Петербург), времени (срочно, сегодня).Каждый ключевик — это отдельный смысловой вопрос, а не просто набор слов. И по каждому из них необходимо провести анализ — велика ли вероятность того, что по такому запросу у меня купят?Это не значит, что мы игнорируем другие ключевики. Клиенты могут приходить и с теплых ключевиков, и с информационных запросов, и вообще с косвенных, которые напрямую не отражают потребность к покупке наших товаров или услуг.Но если там цель — создать охват, и CTR заведомо будет ниже, то у горячих ключевиков цель другая — получить как можно больше посетителей и сделать из них покупателей. Такая кампания будет полностью отличаться от всех остальных. И все сомнительное лучше оттуда исключить, а эксперементировать отдельно.

Ошибка № 2: непроработанные минус-слова

Фраза «ремонт квартир» имеет 380 000 показов в месяц. Из них почти 60 000 (т. е. 15 процентов) — это фраза «ремонт квартир фото». Еще 120 000 показов (30 процентов) — другие нецелевые запросы («своими руками», «самостоятельно», «ютуб» — всего при подсчете использовано 557 видов нецелевых запросов). Итого 45 процентов показов по фразе могу быть абсолютно нецелевыми. Для некоторых запросов эта цифра доходит до 80 процентов.Единственный выход — прорабатывать минус-слова. И для любой сферы их будет не 5, не 50 и даже не 100, а как минимум 300. А где-то дойдет и до 1000−2000. Представьте себе: только хорошая проработка минус-слова увеличит CTR почти в 2 раза, во столько же раз снизив цену за клик.

nJp0GoPOyMc[1]Есть, конечно, стратегия для ленивых — кавычки. Если взять фразу в кавычки, никакие минус-слова не нужны. Однако большая часть запросов — это запросы, которые вводятся впервые. Кавычками мы отсекаем как мусор, так и очень даже целевые слова. Факт: по низкочастотным запросам, состоящим из 4−6 слов, конверсия самая высокая. Это и логично — люди уже знают, чего точно хотят.

В «Яндекс.Директе» есть три вида операторов. Оператор «+» фиксирует стоп-слова (предлоги, союзы, частицы), «!» — оставляет конкретную словоформу, «[ ]» — сохраняет порядок слов.Русский язык сложен и богат. Оставляя в ключевике несколько слов, мы позволяем Яндексу лепить из них любые словосочетания.Например, если у нас есть фраза «детский день рождения дома», то мы покажемся по запросу «день рождения в детском доме». Если есть фраза «купить айфон», то показы будут по запросам типа «купил айфон» (купил айфон что делать). По запросу «цветы девушке» показы будут по словам «цветы от девушки», «девушки с цветами».С помощью операторов можно отсечь еще около 20 процентов нецелевых запросов. Подавляющее большинство рекламодателей ими пренебрегает. А зря, это даст серьезное преимущество над конкурентами — показываться по целевым запросам объявление будет чаще, цена входа на высокие позиции будет ниже.Своим ученикам я в течение трех часов рассказываю, как находить примеры операторов в своей рекламной кампании. Тема очень глубокая.

plg7a9iuEJU[1]

Ошибка № 4: отсутствие ключевого запроса в заголовке

Ключевой запрос в заголовке — это первое, что привлекает внимание человека. Он выделяется жирным шрифтом. Подавляющее число людей являются опытными пользователями поисковика, и они уже на автомате знают: где жирный шрифт, там и ответ на вопрос.Поэтому одно из главных правил «Яндекс.Директа» — на одну ключевую фразу делается одно уникальное объявление с вхождением запроса в заголовок. Без этого конкурировать станет практически невозможно.

htF2ZUcKoWE[1]

Ошибка № 5: использовано мало возможностей и объявление занимает мало места

Объявление состоит из многих частей: заголовок, текст, быстрые ссылки, телефон, адрес, время работы, кнопка «Контактная информация», фавикон, рейтинг магазина на маркете, ссылка на сайт. ==Если использовать все эти возможности, объявление будет занимать много места и выделяться. Если нет — оно будет незаметным.Для того чтобы привлечь внимание, необходимо заполнить полностью визитку, добавить на сайт фавикон, проставить быстрые ссылки, использовать максимум символов. Делается это очень легко, и почему так много объявлений все еще используют только заголовок и текст — остается для меня непонятным.

 

_LlfK61bn8E[1]

Ошибка № 6: в объявлении нет конкретных выгод для клиента

Одно из фундаментальных правил «Яндекс.Директа» — в объявлениях должна быть конкретика, факты. И пока 80 процентов людей пишут в них что-то непонятное, мои клиенты будут стабильно зарабатывать большие деньги.Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно»; «низкие цены» и «от 900 р.»; «гарантия» и «гарантия 5 лет». Только за счет конкретных преимуществ можно завлечь людей на сайт.Большой ошибкой будет много писать о себе — 5 лет на рынке, 1000 клиентов и прочее. В большинстве случаев на этапе объявлений это не играет никакой роли. Люди сравнивают предложения, условия покупки. Все остальное они решают уже на сайте. Опыт работы может играть роль для частных мастеров, например, по настройке пианино.Выгоды можно разместить как в тексте, так и в быстрых ссылках.

EGuoj5g8DSo[1]

Ошибка № 7: не использовать призывы к действию (call to action)

Призыв — единственная волшебная таблетка в «Яндекс.Директе», которая повышает CTR почти всегда. Поэтому обязательно в конце текста предложите пользователю зайти на сайт, узнать подробнее, сравнить варианты, почитать отзывы, скачать обзор, получить консультацию.Сразу скажу — не работают призывы, предлагающие сразу оставить заявку, купить или позвонить. Действие должно быть бесплатным, простым и ни к чему не обязывающим. Кроме того, следует избегать агрессивных «ЖМИ» и «кликай» — они часто отпугивают платежеспособных опытных клиентов.

Ошибка № 8: объявление копирует конкурентов

Мой любимый пример, который я показываю на своих вебинарах уже полтора года, — запрос «купить наушники monster beats». Все предлагают 3−4 подарка, оригинальные наушники со скидкой 50%, бесплатную доставку. Я ни разу там не видел отличающегося объявления.Если объявление ничем не отличается от других — конкурировать будет очень сложно. Всегда можно написать другие выгоды, использовать преимущества товара, а не магазина, придумать новое вкусное предложение. Миллионером не стать по шаблону.

tRBb0V1xBJ0[1]

Ошибка № 9: использование только ВЧ- и СЧ-запросов

Высокочастотники и среднечастотники часто рекомендуют использовать, потому что с ними проще работать, статистика накапливается быстрее, кампания получается заметно меньше по объему.Однако представьте себе картину. У вас есть запрос «купить наручные часы», а у конкурента «купить белые наручные часы». Если у него все сделано правильно, то заголовок будет соответствовать ключевику, т. е. там будет написано о белых наручных часах, в то время как у вас — об обычных наручных часах. Как вы думаете, по какому объявлению чаще будут кликать те, кто ищет именно белые? Очевидно, по тем, где речь идет именно о них. И таких низкочастотников могут быть тысячи.Статистика нескольких таких тестов показала, что CTR низкочастотников в 1,5−3 раза выше, чем у высокочастотников! Да, это трудоемко, но оправдывает себя.Вторая версия ошибки — неиспользование кросс-минусовки. Из-за этого НЧ-фраза может показываться по объявлению, созданному изначально для ВЧ-фразы, даже если эта НЧ-фраза присутствует в кампании.Пример:«купить наручные часы –белые»«купить белые наручные часы»Если в первом ключевике не будет отминусовано «белые», то Яндекс может показывать вторым ключевик по первому объявлению. Из-за этого CTR будет ниже.Сделать это можно в «Директ.Коммандере» (мультиредактирование, корректировка фраз, скорректировать пересечения).

c8HxMctO2jc[1]

Ошибка № 10: использование шаблона автоподстановки

Шаблон ## позволяет подставить в заголовок или текст фразу автоматически, а не прописывать каждый заголовок отдельно.Любители шаблонов давно воюют со сторонниками принципа «1 ключевик  = 1 объявление». Есть много разных аргументов за второе, но главный из них напоминает пример из ошибки № 9. Только связан он уже с длиной строки.Как известно, максимальная длина заголовка — 33 символа. В случае работы с шаблонами, если ключевик в заголовок не умещается, подставляется шаблонная фраза, которая задается в системе изначально.Приведу пример с теми же часами. Возьмем фразу «купить металлические наручные часы» — 34 символа. В кампании с автоподстановкой заголовок по умолчанию, как правило, копирует базовый запрос, например, «купить наручные часы». Во второй же прописали отдельный заголовок, убрав слово «купить»: «металлические наручные часы». Слово «купить» большой смысловой нагрузки не несет, и так понятно, что здесь это продается. И опять у человека выбор с очевидным решением — перейти по объявлению с металлическими наручными часами или обычными наручными?

I85ztHNpnpo[1]Даже одна (любая) из этих ошибок снижает CTR. Но если допустить сразу неколько из них, то ситуация будет катастрофической. Что уж говорить о тех, у кого допущены все 9−10. Возможно, вы удивитесь, но в 90 процентах рекламных кампаний допущено от 5 до 10 ошибок из этого списка. Поверьте, я знаю не понаслышке — вот уже в течение полутора лет я бесплатно провожу аудит рекламных кампаний любым желающим. Всего в день я смотрю от 1 до 15 кампаний. Поэтому статистика внушительная и на нее могу опираться. CTR — далеко не самое важное в «Яндекс.Директе». Да, стоит стремиться к его увеличению, но при этом следует отслеживать количество продаж и стоимость каждого привлеченного клиента. Бывает так, что после очередного теста в два раза снижается CTR, при этом продажи только растут. Происходит это за счет фильтра — еще одной важнейшей составляющей объявления, которая отпугивает нецелевых посетителей. Пример таких фильтров: дорого, оптом, только юрлицам, клиентам от 25 лет. Многие люди, видя такое объявление, понимают, что им здесь ловить нечего, и не кликают. Мы получаем низкий CTR, но зато те, кто на сайт зашел, несмотря на фильтр, — это самые горячие и целевые посетители, которые закажут с большой вероятностью и заплатят больше. Работайте над рекламной кампанией вдумчиво, увеличивайте CTR и зарабатывайте больше.

webtechnology.pro


Смотрите также