Эффективные способы повышения CTR в Яндекс Директе. Как повысить ctr объявления в яндекс директ


Повышение CTR в Яндекс.Директ | Блог YAGLA

В этой статье для вас – рекомендации по повышению CTR и общей отдачи от рекламных кампаний в Яндексе от маркетолога сервиса GetDirect Татьяны Бикаевой.

 

Низкая кликабельность в аккаунте повышает цену клика и понижает позицию объявлений в рекламной выдаче. В итоге стоимость клиента часто превышает максимально допустимый порог.

 

Как этого избежать?

Основные способы повышения CTR объявлений в Директе

1) Используйте поисковый запрос в заголовке объявления. Пользователи сразу поймут: это именно то, что они ищут. При этом составляйте человекопонятные конструкции.

 

Например, под запросы с добавкой «Купить» формулируйте заголовок с «Купите», «Продажа» или вопросом «Хотите купить [название товара]?»

 

Прошли времена, когда все стремились к точному соответствию ради того, чтобы ключевик подсвечивался жирным. Пользователи не дураки, они всё поймут)

 

2) Составляйте максимально широкий список минус-слов, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории:

 

Повышение CTR – составление минус-фраз

 

3) Тщательно продумывайте типы соответствия запросов в рекламной кампании.

 

Яндекс предлагает 5 типов:

 

  • Широкое соответствие. Подходит, если ваша цель – увеличение охвата, или если все подобранные запросы низкочастотные.
  • Принудительное вхождение слова в запрос – оператор плюс «+» перед словом, которое нужно обязательно включить в запрос. Обычно применяется с предлогами и союзами. Стоит выбрать этот тип соответствия, если в семантическом ядре есть слова, отсутствие которых принципиально меняет смысл запроса.
  • Фразовое соответствие – ключевое слово в кавычках. Оно выходит по запросам, которые содержат только этот ключевик в его словоформах. Слова внутри кавычек по умолчанию принудительно включены в запрос.
  • Соответствие с фиксированным порядком слов в запросе – оператор квадратные скобки «[ ]» позволяет указать порядок ключевых слов в запросе. Пример: билеты из Сочи в Москву не то же самое, что билеты из Москвы в Сочи.
  • Точное соответствие – оператор восклицательный знак «!» фиксирует словоформу ключевого слова в запросе (падеж, склонение, число и т.д.) Данный тип соответствия значительно снижает охват аудитории для показа рекламного объявления.

 

4) При размещении в РСЯ всегда добавляйте картинки к рекламным объявлениям. При этом стоит подбирать несколько вариантов, чтобы в дальнейшем протестировать их и оставить наиболее конверсионные.

 

5) Заполняйте быстрые ссылки и описания к ним. Это дает пользователям больше полезной информации в пару кликов.

 

Повышение CTR – настройка быстрых ссылок

 

6) Создавайте отдельные кампании для поиска и РСЯ. В поиске, в отличии от РСЯ, пользователи изначально нацелены на покупку, а значит содержание объявлений существенно отличается.

 

7) Создавайте разные объявления для показов в мобайле и десктопе. Причина та же – различия в поведении аудитории.

 

При этом некоторые особенности мобильных объявлений (размер заголовка и текста, распределение объявлений по запросам и т.д) помогают им достигать большей кликабельности, чем аналогичные десктопные на мобильных устройствах.

 

Повышение CTR – настройка мобильного объявления

 

 

8) Добавляйте контактную информацию и часы работы организации в объявления. Пользователь получит больше информации и сможет позвонить прямо из поиска.

 

Повышение CTR – добавление контактной информации в объявление

 

9) Добавляйте уточнения. Как и в случае с быстрыми ссылками, добавляйте сюда то, что реально важно для целевой аудитории.

 

10) Прописывайте два заголовка в объявлении. Согласно исследованиям, второй заголовок увеличивает CTR объявления на 5% на десктопе и на 10% на мобильных устройствах. Яндекс совсем недавно внедрил такую возможность.

 

Повышение CTR – добавление двух заголовков в объявление

 

11) Настраивайте временной таргетинг. Он позволит показывать объявления только тогда, когда ЦА активна. Например, только по будням:

 

Повышение CTR – настройка временного таргетинга

 

12) Используйте призывы к действию, чтобы повысить кликабельность.

 

13) Минусуйте неэффективные площадки с высоким показетелем отказов в РСЯ.

 

14) Отключите авторасширение фраз. Меньше охват, зато вы избежите показов по куче нецелевых запросов.

 

Базовые способы повышения отдачи от рекламных кампаний в Яндексе

1) Фильтруйте объявления с низким CTR. Для поиска – это 2% и менее, для РСЯ – 0,3% и менее. «Отсеивать» объявления по этому принципу следует только, когда число показов каждого из них достигло 500.

 

Повышение CTR – фильтрация объявлений с низким CTR

 

2) Фильтруйте объявления с показателем отказов от 80%. «Отсеивайте» только когда число кликов более 20.

 

Повышение CTR – фильтрация объявлений с высоким показателем отказов

 

3) Понижайте ставки на объявления, при переходе с которых посетители были на сайте меньше 1 минуты.

 

Повышение CTR – понижение ставок на объявления с низким временем посещения сайта

 

4) Отключайте в РСЯ площадки с низким CTR (менее 0,5%).

 

Повышение CTR – отключение площадок с низким CTR

 

5) Отключайте в РСЯ площадки с процентом отказов более 80%.

 

Повышение CTR – отключение площадок с высоким показателем отказов

 

6) Отключайте площадки, которые приносят дорогие конверсии (ниже приемлемого ROI).

 

7) Повышайте ставки для конверсионных запросов. Либо перемещайте подобные запросы в отдельную кампанию с более высокими ставками.

 

8) При накоплении достаточной статистки используйте автоматические стратегии управления ставками в Яндекс Директ – с таргетингом на конкретную конверсию: «Недельный бюджет», «Средняя цена конверсии» и т.д.

 

Повышение CTR – автоматические стратегии управления ставками

 

9) Создавайте нескольких вариантов объявлений в каждой группе. Директ покажет то, которое посчитает наиболее релевантным.

 

Высоких вам конверсий!

 

 

 

yagla.ru

Как повысить CTR объявлений в Яндекс Директе на 100-150%?

Каждый грамотный интернет-маркетолог знает, что показатель CTR объявления в Яндекс Директе влияет на итоговую стоимость, которую платит рекламодатель за каждый переход. От него также зависит количество переходов, которое можно получить с контекстной рекламы. Очевидно, что в этом случае одной из задач специалиста является поиск путей повышения CTR.

Повышаем CTR в Яндекс Директ

Повышать CTR объявлений нужно для того, чтобы получить больше целевых переходов на сайт и меньше цену за каждый переход. Яндекс Директу выгодно показывать объявления, по которым чаще переходят, так как в итоге вы платите больше. По этой причине в нем работаем система пересчета стоимости клика для объявлений с высоким показателем CTR — они получают определенную скидку. Это выгодно обеим сторонам.

Какой CTR в Директе считается нормальным?

Тут многое зависит от конкуренции в тематике и от того, насколько узкая выбрана ниша. Чтобы определить его нормальность, сначала вам следует узнать средний CTR в Яндекс Директе по всем объявлениям для конкретного запроса. Это можно сделать с помощью сервиса прогноза бюджетов.

  • Низкий CTR, как правило, не превышает средних значений планировщика.
  • Нормальный CTR в Яндекс Директе должен быть выше средних значений хотя бы на 40%.
  • Средним же можно считать показатель CTR, если он выше хотя бы на 25-30% прогноза.

Какой CTR можно считать хорошим?

Хороший CTR в Яндекс Директе должен быть выше средних значений где-то на 100-150%. Это вполне реально, у нас есть примеры таких рекламных кампаний. Но тут следует помнить, что чем выше конкуренция в нише, тем разрыв между средним и хорошим CTR будет меньше. Это в общем-то логично.

Как повысить CTR объявления в Директе?

Существует несколько разных способов повышения CTR - некоторые из них работают лучше, другие - хуже, но применять следует каждый из них, потому что именно в сочетании они позволят вам сделать объявления настолько кликабельными, что вы в итоге вы сможете извлекать просто море целевого трафика при достаточно разумных расходах.

Увеличить ставку для показа в спецразмещении Работает всегда и является самым действенными способом увеличения CTR В конкурентных тематиках вас втянут в гонку бюджетов или выставят "подпорку".
Добавить к объявлению быстрые ссылки Многие о них забывают, и это автоматом делает ваше объявление более заметным Способ лишен смысла, если целевой трафик привлекается на одностраничный сайт
Составлять грамотные объявления Грамотность и отсутствие ошибок в какой-то степени говорят и о качестве сервиса
Включать в текст объявления УТП Если вы предлагаете что-то уникальное, это всегда привлекательнее
Используйте картинки в объявлении При показах в РСЯ это увеличивает CTR,так как тизер заметнее обычного текста Работает пока что только в РСЯ, на поиске такой функции нет и не планируется

Использование перечисленных приемов позволит увеличить CTR объявлений на Яндекс Директ, так сказать, с гарантией. Однако, существует также несколько продвинутых способов увеличения CTR — чтобы их внедрять, вам придется думать, думать и еще раз думать.

Прием № 1 — Включайте в заголовок или текст объявления ключевые слова запроса.

Заданный пользователем запрос будет подсвечиваться в тексте объявления, что сделает его более привлекательным и повысит его CTR. Лучше всего использовать вхождения поисковой фразы или ее части именно в тексте объявления, так как длина заголовка ограничена 33 знаками, и вы далеко не всегда сможете использовать в нем нужные ключевые слова. Вот пример:

Согласитесь, что первое объявление привлекает больше внимания, чем второе, соответственно, оно будет более кликабельным.

Прием № 2 — Используйте призывы к действию.

Смысл в том, чтобы дать в объявлению пользователю только часть информации и побудить его перейти на сайт за подробностями. По этой причине, например, не следует писать в объявлении цены, лучше побудить его узнать цену на сайте. Это один из самых верных приемов повышения CTR не только в Директе, но где угодно. Сравните 2 следующих объявления:

Оба контекстных объявления содержат призыв к действию, но первое объявление дает немного меньше коммерческой информации, а его призыв ни к чему не обязывает — даже наоборот, побуждает получить дополнительные сведения об услуге. Такое объявления будет иметь более высокий CTR.

Прием № 3 — "Бейте точно в цель", удовлетворяя потребности пользователя.

Перечитайте объявлений эдак 30 по одному и тому же запросу, и вы увидите забавную вещь. Они в общем-то похожи — рекламные сообщения могут отличаться, но в целом большая часть из них будет описывать преимущества предложения. Чтобы повысить CTR объявления, вам нужно показать, что вы решите проблему пользователя! Сравните еще 2 объявления:

Второе объявление показывает пользователю, что на сайте он найдет решение своей проблемы, и CTR такого объявления будет намного выше, чем у первого. Люди покупают те товары, которые решают их проблемы, заказывают те услуги, которые делают их жизнь лучше, проще и комфортнее — это знает любой грамотный маркетолог и специалист по рекламе.

Прием № 4 — Создавайте несколько вариантов объявления для запроса.

Это еще называют А/Б тестированием. Идея тут очень проста — не следует воспринимать свой вариант, как единственно правильный. Создайте для запроса группу объявлений из 2-3 разных текстов. Яндекс Директ покажет каждый из них и после накопления достаточной статистики сам решит, какое из них имеет более высокий CTR. Это особенно эффективно работает для высокочастотных запросов, по которым объявления, как правило, имеют низкую кликабельность.

Заключение.

Мы рассказали вам об основных приемах повышения CTR В Директе. Откровенно говоря, их можно использовать с таким же успехом и в Google Adwords, и в любой другой рекламной сети. Пробуйте, экспериментируйте, ибо только в эксперименте рождаются эффективные решения. Делая одно и то же раз за разом, вы будете получать одни и те же результаты!

Оцените статью:

skygarant.ru

Как повысить CTR контекстных объявлений?

PrintАртем Акулов

Артем Акулов

Прежде чем читать дальше советую ознакомиться  со статьей «Слишком эффективная реклама: как с этим бороться». Одна из основных мыслей, что CTR как таковой не является показателем реальной эффективности контекстной рекламы.

Но так как без CTR нам не куда не деться, а хороший CTR ведет к снижению цены за клик, то с этой статье я напишу о текстах контекстных объявлений и словах, которые помогают повысить CTR  этих объявлений. Все данные и цифры получены из исследований, опубликованных в официальных источниках в Яндекс Директа, и нашего опыта.

Краткое содержание:

1. Влияние полноты подсветки

2. Место подсветки в тексте рекламного объявления

3. «Слова-зацепки»

4. Указание конкретной цены

5. Упоминание подарков и бонусов

6. Гарантии

7. Укрепление доверия, фирменность

8. Ультра-, мега-, супер- и другие приставки

9. Брендовая контекстная реклама

10. Call to action (инструкция к действию)

11. Вопрос в заголовке объявления

12. Правильное обращение: ты или вы?

13. Влияние длины текста на эффективность контекстного объявления

Моментов много, поэтому постараюсь дать максимально сжато и без лирики.

Влияние полноты подсветки текста на CTR контекстной рекламы

Когда в тексте объявления встречается ключевое слово, данное ключевое слово в тексте объявления выделяется полужирным. (работает только для поисковой контекстной рекламы).

Сама по себе подсветка уже повышает CTR контекстного объявления, так как объявление становится более заметным. Но на степень увеличения CTR в свою очередь сильно влияет полнота подсветки текста. Например, возьмем ключевое слово «купить женский велосипед» и составим 2 объявления

Объявление №1

Заголовок: Купите велосипед недорого

Текст: Купите велосипед. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? 1.5 раза

Объявление №2

Заголовок: Купите велосипед недорого

Текст: Купите женский велосипед. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? 3 раза

Влияние места подсветки текста на CTR объявлений

Кроме полноты подсветки тексты важный фактор, влияющий на CTR контекстного объявления — это место подсветки. Возьмем все те же женские велосипеды.

Ключевое слово «купить женские велосипеды»

Объявление №1

Заголовок: Красивые велосипеды недорого

Текст: Купите женский велосипед. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Полная подсветка в начале текста

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? 3.2 раза

Объявление №2

Заголовок: Купите женский велосипед

Текст: Низкие цены. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Полная подсветка в заголовке

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? 2.7 раза

Объявление №2

Заголовок: Купите женский велосипед

Текст: Низкие цены. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Полная подсветка в заголовке

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? 2.7 раза

Объявление №3

Заголовок: Купите женский велосипед

Купите женский велосипед. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Полная подсветка и в заголовке (обычно не в начале) + в тексте в начале

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? 2.5 раза

Объявление №4

Заголовок: Хорошие спорттовары

Низкие цены. Купите женский велосипед. Богатый выбор. Доставка в Новосибирск. Звоните!

Полная подсветка не в начале текста 

Увеличение CTR по сравнению с неподсвеченным  объявлением в ? — 20%

«Слова-зацепки»

Фразы: «низкая цена», «дешево», «недорого», «доступная цена» и т.п. повышают CTR контекстного объявления в ? 1.6 раза

Указание конкретной цены

Объявления с указанием в тексте конкретной цены товара или услуги (особенно если цена является конкурентным преимуществом) имеют CTR выше в ? 1.4 раза

Упоминание подарков и бонусов

Слова: «бонус», «даром», «бесплатно», «распродажа», «условия», «подарки», «доставка» повышают CTR текста в ? 2-3 раза

«Бонус» хорошо, а два «бонуса» лучше

Слово «бонус» и в заголовке, и в тексте повышает CTR контекстной рекламы в ? 10 раз

Гарантии идеальной безупречности

Дайте людям уверенность. Слова «безупречный», «гарантия», «идеальный», «100%» позволяют поднять CTR в ? 1.5-2.5 раза

Укрепление доверия, фирменность, статус

Слово «фирменный» в тексте поднимает его CTR в ? 2.6 раза

Ультра-, мега-, супер- и другие приставки

Люди до сих пор любят все яркое, большое, запоминающееся. Добавки ультра-, мега-, спец-. Например, «спецпредложение» повышают CTR в ? 1.5-2.5 раза

Добавка супер- и в заголовке, и в тексте приводит к увеличению CTR в ? 2.6 раза

Брендовая контекстная реклама

Упоминание имени бренда (если бренд известен) повышает CTR в ? 1.7 раза

Call to action (инструкция к действию)

Например:

  • Спешите
  • Покупай
  • Заказывай
  •  Звоните

и т.п.

Хотите, что пользователь что-то сделал? Необходимо четко сказать ему об этом. Call to Action увеличивает CTR в ? 2-3 раза

А использование повелительного наклонения «закажи» поднимает CTR итого больше в ? 7.4 раза

Вопрос в заголовке контекстного объявления

Наличие вопросительных выражений: «хотите», «ищете» поднимает CTR в ? 2-3 раза

А слово «нужно» («нужен») в заголовке увеличивает его CTR ? 6.7 раза

Правильное обращение: ты или вы?

Как показывает аналитика, в 90% случаев обращение на «ты» или на «вы» без разницы для CTR.

Влияние длины текста на эффективность контекстного объявления

Действует общее правило: чем длиннее текст объявления, тем выше его CTR.  Соответственно самый высокий при длине текста в 65-75 символов (для Яндекс Директа).

Заключение

Приведенные цифры это данные работающих рекламных кампаний. Но важно помнить, что данные усреднены. Непосредственно на цифры без оглядки полагаться не стоит, а вот приемы повышения CTR использовать можно и нужно.

Успешных рекламных кампаний

Понравилась статья? Ставьте лайк

liraltd.com


Смотрите также