Как не слить бюджет в Директе и AdWords: проверяем и улучшаем рекламные кампании. Как не слить бюджет в яндекс директ


Как не слить бюджет в Яндекс.Директе

Как не слить бюджет в Яндекс.ДиректеКонтекстная реклама 29.01.2017 в 23:37

Неправильная настройка контекстной рекламы может обернуться многими негативными последствиями, но проще всего её ощутить, когда она бьет по вашему карману, и рекламный бюджет улетает впустую. Как правило, это следствие ряда ошибок, которые мы разберем в данной статье.

Бюджет сливает не Директ, а ваш сайт

Во-первых, корень проблем, если таковые случились, нужно искать в фундаменте вашей рекламы, в анализе своей ниши, который вы проводили (если не проводили – то это тем более ошибка), перед тем как запустить показы в Директе. Первым делом, оцените страницу, на которую перейдут люди, кликнувшие по вашей рекламе. Контекстное объявление является всего лишь затравкой, средством подогреть покупательский интерес, основную массу работы выполняет посадочная страница, поэтому если она совсем не располагает к совершению покупки, регистрации или оставлению заявки, то нужно это исправлять, а за рекламу браться, когда с сайтом уже все нормально. Изучите свою целевую аудиторию и подумайте, чем ее можно и нужно заинтересовать. Если у вас с этим трудности – обращайте внимание на конкурентов. Это, собственно говоря, нужно делать всегда, так как успех рекламы в том числе строится на вашем отличии от конкурентов: не повторяйте все за ними, найдите что-то свое, чтобы ваше объявление не пролистали среди десятка таких же.

Дырявое семантическое ядро

Верный способ слить бюджет – это не проработать семантическое ядро. Здесь есть два пути для понесения потерь: получать нецелевой трафик либо целевой, но неоправданно дорогой. Чтобы к вам на сайт не попадали люди, которым вы ничего не в состоянии предложить, проработайте список минус-слов, а также внимательно отнеситесь к операторам Яндекса, все эти кавычки, плюсы и восклицательные знаки помогают отсеять нецелевой трафик. Наличие показов по нецелевым запросам не только чревато переходами, которые уменьшают ваш бюджет, но и снижением CTR – даже если вы ничего не заплатите за ненужные клики, общий невысокий CTR кампании отрицательно отразится на средней цене клика. Не стоит забывать и об использовании низкочастотных запросов, однако в связи нововведениями Яндекса, о которых мы писали здесь, еще неизвестна степень влияния группировки НЧ-ключей на цену клика в целом.

как не слить бюджет директ

Ошибки в настройке РСЯ

Потери бюджета могут быть вызваны также ошибками в настройке РСЯ. Многие владельцы бизнеса недооценивают РСЯ и считают, что она не способна приводить клиентов, что уже ошибочно, но еще хуже – настройка одной кампании и на РСЯ, и на поиск. Разделяйте, и не потеряете бюджета. И главное, не бойтесь расширять семантику кампании для РСЯ за счет смежных ключей. Здесь нет необходимости полного соответствия ключа объявлению, поэтому за счет большого количества используемых запросов вы можете и сделать ниже цену перехода, и расширить целевую аудиторию.слить бюджет директ

Недочеты в настройке Директа

Настройка рекламы, естественно, тоже оказывает влияние. Поэтому имейте перед собой чек-лист и отмечайте, все ли у вас сделано правильно. Проверьте, нет ли в геотаргетинге лишних регионов. Если вы рекламируетесь в нескольких – то лучше разнести их по отдельным кампаниям, так как в каждом может быть своя конъюнктура и спрос, а следовательно и цена. Поэтому если у вас в одной кампании есть и крупные города (где цена, как правило, выше), и небольшие, то вы тратите больше, чем могли бы, потому что цена в кампании будет определяться на основании самого дорого города. Обязательно заполните данные визитки, так как это повысит доверие к вашей компании. Настройте условия для показа объявлений на мобильных устройствах – в директе есть возможность снижения ставки для них на 50%. В объявлениях обязательно дублируйте ключ, и желательно не один раз, повышение релевантности ведет к увеличению CTR, а как мы говорили, это будет означать снижение цены клика. И, конечно, не забывайте, что ссылка в объявлении должна вести на соответствующую страницу или раздел – чтобы посетитель сразу увидел то, что искал. Иначе, не имея желания разбираться в вашем сайте, он может очень быстро уйти.

Конечно, это не все ошибки, которые можно найти в рекламе, но их недопущение уже означает, что вы страхуетесь от значительных денежных потерь, а также минимизируете нецелевой трафик.

medoed1.ru

Как гарантированно слить бюджет на Яндекс.Директ — 7 проверенных способов для начинающих.

Главная / Яндекс Директ / Как гарантированно слить бюджет на Яндекс.Директ

Как гарантированно слить бюджет на Яндекс.Директ — 7 проверенных способов для начинающих

Способ №1. Оставьте настройки на тематических площадках РСЯ так, как Яндекс предлагает «по умолчанию»

РСЯ — это Рекламная Сеть Яндекс, она объединяет тысячи сайтов, совокупная аудитория которых превышает 73 млн человек в месяц. Простыми словами — это сайты где установлены рекламные блоки от Яндекс.Директа и которые ждут ваших денег.

Вы любите помогать? Помогите Яндексу. Не меняйте настройки «по умолчанию» и тогда ваши объявления будут показываться не только в результатах поиска Яндекса, но и на тысячах других сайтах. Ваш рекламный бюджет будет съедаться с огромной скоростью.

И ничего страшного, что вы будете получает в основном тех, кто кликнул ради интереса на вашу рекламу на сайтах из РСЯ (Рекламной Сети Яндекса), а не потенциальных клиентов, которые ищут ваши товары или услуги на поиске.

Способ №2. Сделайте очень низкую цену за клик и оставьте круглосуточный показ объявлений

Зачем платить больше, когда можно платить меньше?

Ночью, когда конкуренты спят, ваша реклама может открутиться по очень выгодной цене.

Правда вы думаете, что она показывается днём и удивляетесь почему так мало звонков с сайта?

Способ №3. Сделайте одно объявление на все ключевые фразы и поставьте ссылку с него на главную страницу вашего сайта.

Зачем париться и делать кучу объявлений?

Проще сделать одно объявление и показывать его по всем нужным вам ключевым фразам.

Клиенты не дураки сами найдут что где у вас есть на сайте. Главная страница на то она и главная!

Способ №4. Всегда оставляйте настройки стратегии «Наивысшая доступная позиция» так, как Яндекс предлагает «по умолчанию»

Всегда пользуйтесь настройками Яндекс.Директа «по умолчанию», помогите выжить Яндексу во время кризиса.

Посмотрите на разницу цен для первого и второго места.

Будьте во всем первым! Пусть нищеброды получают клиентов по заниженной цене!

Способ №5. Не выставляйте разные регионы для объявлений по разным городам

Вы торгуете по Москве и по всей России.

Зачем париться. Достаточно сделать одну рекламную кампанию с регионом «Россия» (Москва — это ведь часть России).

Ничего страшного, что ваши объявления будут показываться в Регионах по московским ценам.

Зато Яндекс будет вам очень благодарен!

Способ №6. Запускайте рекламу только по общим запросам

Не тратьте время на подбор большого количества узких запросов. Выбирайте общие, такие как: «продажа цветов, услуги юриста, подержанные автомобили, продажа коттеджей и др.»

Вы будете любимым клиентом у Яндекс.Директа!

Способ №7. Делайте заголовок объявления отличным от ключевых слов

На последок, просто посмотрите на эти два объявления.

Какой прекрасный способ слить рекламный бюджет на Яндекс.Директ!

ГЛАВНОЕ МЕНЮ

МЕНЮ РАЗДЕЛА

www.kocherov.ru

проверяем и улучшаем рекламные кампании

Проводим аудит рекламного аккаунта, проверяя все уровни настроек

Даже если вы отлично знаете свою целевую аудиторию, составили семантическое ядро, настроили геотаргетинг и выбрали разумную цену клика – это еще не значит, что реклама работает так, как вам хотелось бы, а рекламный бюджет не сливается впустую.

Сегодня рассмотрим простой алгоритм проверки вашего аккаунта в Директе или AdWords. Он позволяет обнаружить слабые места в настройках кампаний и вовремя исправить их.

Анализ проводится сверху вниз по структуре аккаунта, в которой можно выделить 4 основных уровня:

  • уровень кампаний
  • уровень групп объявлений
  • уровень ключевых слов
  • уровень объявлений

Начнем с верхнего.

Уровень кампаний

Если смотреть широко, аккаунт Яндекс.Директ или Google AdWords – это набор кампаний с разными целями, бюджетами, настройками, статусами и т.п.

Здесь можно дать первую рекомендацию: присваивайте кампаниям такие названия, по которым вы сможете безошибочно вспомнить их даже через полгода после старта.

Частая ошибка активных рекламодателей – одновременная работа нескольких кампаний ремаркетинга, нацеленных на пересекающиеся аудитории и зря тратящих бюджет (хотя это не очевидно из их названия). Не допускайте ситуации, когда вы не уверены, как именно работает запущенная кампания – и не забывайте проверять каждую из них хотя бы раз в неделю.

Кроме того, на уровне кампаний стоит обратить внимание на следующие параметры.

Сети показа рекламы

В контексте вы можете выбрать, где показывать свою рекламу: только на поиске, только на сторонних сайтах (РСЯ и КМС Google) или и там, и там. Выбор сетей показа должен определяться конечной целью кампании, установленной еще до ее запуска.

Более подробно о принципах выбора сетей мы писали в статье «Как получить от контекста максимум: настраиваем кампанию под свои цели». Обобщим их в простой таблице:

b_5b1801b5c6cb4.jpg

Стратегия назначения ставок

Ставки за клик могут назначаться либо вручную, либо с помощью интеллектуальных стратегий Директа и AdWords. Ручную стратегию лучше выбирать, если у вас есть опыт в оптимизации контекстной рекламы или если вы используете инструменты автоматизации, например click.ru. О медиапланере сервиса, позволяющем распределить бюджет наилучшим образом, мы поговорим чуть ниже.

Интеллектуальные стратегии позволяют добиваться почти фиксированных значений нужных показателей: цены и количества кликов, цены конверсии, рентабельности рекламы и т.п. Чтобы не запутаться в них, выделим самые подходящие для наиболее популярных целей кампании:

b_5b1801e3b53e9.jpg

Для последних двух опций на вашем сайте должны быть установлены счетчики Метрики или Analytics, отслеживающие конверсии. Кроме того, стратегии начинают работу, только накопив определенный объем данных – использовать их с первых же дней не получится.

Геотаргетинг

Здесь не требуется особых комментариев. Проверьте, что в географию показов включены только те регионы, в которых есть ваше представительство или в которые вы производите доставку.

Если отдельные регионы для вас менее приоритетны, не забудьте скорректировать по ним ставки. Это можно сделать прямо в настройке географического таргетинга как в Директе, так и в AdWords.

b_5b180228e293f.jpg

b_5b18023f95309.jpg

Бюджет

Если вы выбрали стратегию с фиксированным CPC, CPA, CPM – для вычисления бюджета достаточно умножить этот показатель на желаемое число кликов, конверсий или показов.

Тем, кто уже выделил на рекламу определенные средства и хочет использовать их наиболее эффективно, поможет медиапланер сервиса click.ru. Он распределит бюджет между ключевыми словами в зависимости от их ожидаемого CTR и цены клика, а также подскажет оптимальную позицию показа для каждого из них.

b_5b18025db4c35.jpg

Если вы хотите воспользоваться ручной стратегией назначения ставок, но никогда раньше этого не делали, этот инструмент окажется хорошим подспорьем.

Уровень групп объявлений

Группы объявлений задают соответствие между ключевыми словами и отдельными объявлениями, которые могут быть по ним показаны. На этом уровне аккаунта стоит обратить внимание на два основных момента.

Число ключевых слов в группе объявлений

Часто можно встретить рекомендации не добавлять в одну группу объявлений более чем 20 слов. Мы рекомендуем добавлять в них ровно одно ключевое слово.

Именно так вы сможете добиться наибольшей релевантности текста объявления ключевику, который его вызывает. Это позволит вашей рекламе проще побеждать на аукционах, а вам – меньше платить за клик. Кроме того, так вы идеально структурируете свою кампанию для наиболее гибкой оптимизации в будущем.

При больших объемах ключевых слов создание для них отдельных групп объявлений может быть трудозатратным. Чтобы сэкономить свое время, воспользуйтесь автоматической генерацией объявлений click.ru – сервис выполнит за вас эту работу.

Число объявлений в группе

Общим «золотым» правилом может быть не более 2-3 объявлений в одной группе. Так их удобнее всего тестировать: тесты необходимы даже самым мощным, на первый взгляд, креативам.

Если вы пользуетесь автоматической генерацией click.ru, система сама предложит вам несколько готовых шаблонов объявлений на выбор.

Уровень ключевых слов

Ключевые слова – двигатель показов вашей рекламы, поэтому они требуют особого внимания. При поиске возможных проблем нужно изучить следующие аспекты этого уровня.

Список ключевых слов

Список слов для таргетинга – не тот элемент кампании, который можно полностью настроить самостоятельно. Здесь важно найти баланс между конкуренцией за слово и его ценой, с одной стороны, и соответствием вашему предложению, с другой. Это невозможно без опоры на реальную статистику.

Существуют сервисы – Яндекс.Вордстат, встроенные инструменты Директа и AdWords – которые помогают подбирать слова по частоте их поиска и соответствию тематике. Инструмент автоподбора слов click.ru имеет более широкий функционал: он использует данные вашего сайта, рекламы конкурентов и систем аналитики. С его помощью вы можете найти ключевые слова, которые уже подтвердили свою эффективность:

b_5b1802c242248.jpg

Типы соответствия

Часто ошибки при настройке контекстной рекламы встречаются именно в этой части. Если вы просто добавите ключевую фразу в группу объявлений, она окажется в так называемом широком соответствии и будет «откликаться» на множество нерелевантных запросов.

Для того, чтобы реклама показывалась только тогда, когда вам нужно, необходимо использовать операторы, устанавливающие тип соответствия ключевых слов. Взглянем на то, как они работают:

b_5b1803326ecc0.jpg

Широкое соответствие стоит использовать либо только в контекстно-медийных сетях, чтобы не сужать охват, либо тщательно снабдить его минус-словами.

Минус-слова

Запрос, содержащий, помимо ключевых, минус-слова, не вызовет показа вашей рекламы. Например, если вы продаете элитную бытовую технику по высоким ценам, одним из ваших минус-слов будет «недорого», чтобы избежать кликов по запросу «купить холодильник недорого».

Подобрать минус-слова вы можете, к примеру, с помощью Вордстата – посмотрев, что нерелевантного ищут по вашим ключевым словам. Если вы пользуетесь сервисом click.ru, часть минус-слов будет подобрана и добавлена автоматически:

b_5b18035da15a4.jpg

Уровень объявлений

Наконец, самый нижний уровень структуры аккаунта – это отдельные объявления.

Тексты объявлений

Руководство по созданию эффективных текстов есть в нашей статье «Как написать продающее объявление в Яндекс.Директ и Google AdWords». Свежие идеи для рекламы вам всегда подскажет автоматическая генерация click.ru.

Настройки тестирования

Как мы уже говорили, ни одно, даже самое качественное, рекламное объявление не может обойтись без тестирования. Именно поэтому в группы добавляется по несколько их вариантов. Находите наилучшие из них, меняя отдельные параметры текста и заголовка, например:

  • упоминание бренда или его отсутствие
  • указание цены
  • прямолинейность/креативность
  • проблема, которую решает продукт
  • и т.п.

Яндекс.Директ начинает тестирование с равномерной ротации объявлений, постепенно останавливаясь на одном, обладающим наибольшим CTR. В AdWords параметры ротации регулируются в настройках.

b_5b1803ba3cbb7.jpg

Этот несложный алгоритм аудита своего рекламного аккаунта позволяет выявить большинство частых проблем с настройками. Чтобы исправить их или просто не тратить лишнее время на подготовку новой кампании, воспользуйтесь сервисом click.ru, автоматизирующим самые трудоемкие операции.

spark.ru

Как слить бюджет в Яндекс Директ

desktopwallpapers.org.ua-1408

«Что там делает этот пингвин рядом с этой пожилой дамой?»

А я не знаю. А что делает реклама автомобильных шин в запросе про клумбу для цветов?

Куда утекли ваши рекламные бюджеты?

Недавно мне пришла в голову мысль почитать про колонки для воды на дачу. Уже давно хотел себе на заднем дворе поставить, да все руки не доходили… Забил в поисковик «ручная колонка для воды Нижний Новгород» и порядком опешил: я будто бы вернулся в 2008-2009 год =) Именно те милые времена я запомнил как пик торжества неграмотности рекламодателей в системах контекстной рекламы. Тогда рекламные бюджеты были большими, а аналитикой себя мало кто утруждал… Найти крупное агентство, заказать у него настройку рк на Яндексе, и наслаждаться как оно зарабатывает % от слитого бюджета: это была обычная логика работы с контекстом тех времен. Тогда люди и бизнес могли себе это позволить.

Но наступивший кризис расставил все на свои места: стало слишком дорого допускать ошибки в контекстной рекламе. По крайней мере очевидные и совсем уж нелепые… По крайней мере я так думал =) Оказалось нет.. У людей снова появились лишние деньги? 2014 год, запрос «ручная колонка для воды Нижний Новгород», и рекламная выдача:

-кликабельно-

2014-06-22_212746

Я, было, подумал, что может быть это запрос какой-то каверзный… (ну, как, знаете — «пол стакана теплого молока» для рекламы тёплый пол. Уж сколько уже было раз говорено и рассмотрено- все равно ошибаются, до сих пор, хе-хе) — нет! Совершенно очевидный запрос, вполне логичный, и совершенно очевидные пути решения, один из которых, в частности, через минус-слова. Обратите внимание, в первое спец, а это самая дорогая позиция самого дорогого рекламного блока забрались совсем уж чудаки с рекламой воды.. Ладно еще ребята с акустикой, их ошибку еще понять можно, ну не знали они, что слово «колонка» — многозначное, и может вовсе не только акустическую технику означать, ну а доставка воды то причем? Или они рекламу по ключевику вода дают? Вот уж точно кому не нужен калькулятор оптимальной цены за клик в Директе! =)

Не расслабляйтесь!

Возможно приведенные мной примеры могут вызвать у вас ложное чувство пофигизма и ощущение малозначительности работ по выявлению ошибок в собственных рекламных кампаниях. Мол вон все подряд ошибаются, и ничего…

Это не так! Тенденция, которую я наблюдаю в среде контекстной рекламы в целом, и по некоторым конкурентным нишам в частности, говорит об обратном: конкуренция становится все жестче, цена ошибки все выше, и время на осознание такого расклада в собственной нише- все меньше. Вы можете сами убедиться в этом: возьмите любой жесткий высококонкурентный сегмент, цена клика в спецразмещении которого больше 10$. Например можете взять одну из ниш, в котором я веду бизнес у себя в Нижнем: допуски СРО. Цена клика, к слову, тут иногда достигает 30-40 баксов. Попробуйте отыскать здесь подобного рода ошибки — вы их не найдете. Потому, что борьба там идет уже не за это. Там у всех высокие показатели CTR, потому что полностью исключен мусорный трафик, борьба там идет уже на совершенно других фронтах. Там уже не идут к избавлению своих рк в Директе от ошибок, там с этого борьба только начинается.

[stextbox id=»1″]Важно помнить, что исключение элементарных ошибок, касающихся мусорных показов вашей рекламы это еще не успех и не победа. Для любого серьезного конкурента в вашей нише рекламная кампания, составленная без грубых ошибок- это только начало битвы. Настоящая борьба начинается там, где и вы и конкуренты имеете высокие CTR-ы, и стоит задача убедить клиента сделать клик именно на вашем объявлении, а потом находясь на вашем сайте, — выполнить целевое действие, а не уйти на сайт конкурента. Подробнее об одном из аспектов этой борьбы читайте в этой статье

Те же, кто продолжает массово показывать свою рекламу нецелевой аудитории в действительности просто еще даже не вступили в настоящую борьбу за клиента[/stextbox]

Подобная тенденция медленно но верно переходит на все менее жесткие и конкурентные сегменты. Все доступнее и доступнее становятся технологии профессиональной настройки Директа под конкретную нишу, все больше компаний получают к ним доступ и перестают конкурировать своим кошельком только за счет повышения цены за клик, когда конкуренты работают над повышением CTR и не тратят ни цента лишних денег.

Вопрос лишь в одном: а чем в своей нише конкурируете вы — кошельком, или CTR-ом?

От каких ошибок вы хотите избавить свою рекламу? Напишите в комментариях!

Ps

Дописал эту статью, решил, думаю, ну не может быть все настолько плохо, черкнул на удачу в поисковике: Клумба для цветов из шин

-нажмите, чтобы увеличить-

2014-06-22_225742

iblohin.ru

Как слить конкурентов в Яндекс.Директ и не слиться самому

Подпорки в Яндекс.Директ

Очень часто бывают ситуации, когда в контекстную рекламу приходит новый рекламодатель и пытается вытеснить из нее конкурентов, захватив спецразмещение путем сильно завышенной ставки за клик.

С введением нового VCG-аукциона «подпорки» хоть и не исчезли как явление, но стали работать иначе. Читайте об этом в нашем новом материале — «Подпорки в Яндекс.Директ: как диагностировать и что делать».

Такой метод может сработать только против неопытных рекламодателей, в противном случае “злостный” рекламодатель получит “обратку” или так называемую подпорку и будет вынужден сам покинуть контекст, бессмысленно слив свой рекламный бюджет.

Что такое “подпорка” в Яндекс.Директ?

Для начала необходимо уяснить одну очень важную деталь, описанную в хелпе Яндекс.Директ:

Для экономии денег и времени рекламодателей на Директе действует система автоматической оптимизации цены клика — автоброкер.

Автоброкер всегда понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом:

  • ставок,
  • CTR,
  • геотаргетинга,
  • временного таргетинга,
  • конкурентов по конкретному заданному пользователем запросу, включающему указанные вами ключевые слова.

Если говорить простым языком, то это выглядит так. К примеру, есть 2 конкурента: ставка первого — 10 y.e. (размещается на первом спецразмещении), ставка второго — 8 y.e. (размещается на втором спецразмещении), а вход в спецразмещение — 6 y.e. У первого рекламодателя при клике списывается 8.01 у.е. вместо 10, а у второго — 6.01 у.е. вместо 8.

“Подпорка” — это установка ставки на цент или несколько центов ниже, чем вышестоящий конкурент, что в свою очередь вынуждает его платить по максимуму.

А теперь давайте разбираться на конкретных примерах и ситуациях.

Классические подпорки внутри блока

Есть 3  рекламодателя, которые рекламируются по одной и той же ключевой фразе, а также используют одинаковую стратегию — “Наивысшая доступная позиция”. Для упрощения: у этих рекламодателей еще не было показов и их объявления — одинаковые.

Рекламодатель А установил максимальную ставку 3 у.е.

Рекламодатель В — 1,5 у.е.

Рекламодатель С — 1 у.е.

Теперь давайте взглянем, какие позиции займут наши рекламодатели и какую фактическую цену заплатят.

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Наивысшая доступная позиция 3 1.51 1СП 1.51 0,08
В Наивысшая доступная позиция 1.5 1.01 2СП 3 0,08
С Наивысшая доступная позиция 1 0,07 3СП 3 0,07

 

Примеры подпорок в Яндекс.Директе

И тут неожиданный поворот: рекламодатель В узнает, что такое подпорки, и решает заставить платить рекламодателя А по максимуму — 3 у.е. Для этого он устанавливает ставку 2.99 и ждет… Посмотрим, как изменится картина.

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Наивысшая доступная позиция 3 3 1СП 3 0,08
В Наивысшая доступная позиция 2.99 1.01 2СП 3 0,08
С Наивысшая доступная позиция 1 0,07 3СП 3 0,07

 

Подпорки в Яндекс.Директ

Из таблицы и скриншотов видим, что рекламодатель А вынужден платить в два раза больше — 3 у.е. за клик. При этом сам рекламодатель В платит столько, сколько и платил (вот это поворот! 🙂 )

И тут началось: рекламодатель А, анализируя свои расходы, видит резкое увеличение средней стоимости клика. Цена клика для него вышла за приемлемые рамки. Рекламодатель А слышал, что существуют сервисы автоматизации ставок (бид менеджеры), и решил ими воспользоваться. Получив консультацию, он принимает решение бороться с конкурентом В за второе спецразмещение, настраивая при этом автоматическую стратегию:

если стоимость первого спецразмещения дешевле 1,51, установить 1СПЕЦ+0,01, если дороже, тогда 1СПЕЦ-0,03.

Создание стратегии в бид менеджереПример создания стратегии в бид менеджере Seodroid

И вот уже через пару минут ситуация меняется кардинальным образом:

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Наивысшая доступная позиция 2,97 1.01 2СП 3 0.08
В Наивысшая доступная позиция 2.99 2.97 1СП 2.97 0.08
С Наивысшая доступная позиция 1 0,06 3СП 2.99 0.07

Рекламодатель А начинает подпирать рекламодателя В. Рекламодатель В, ничего не подозревая, решает вечером взглянуть на статистику контекстной рекламы и приходит в ужас, так как вместо привычных 1,01 он заплатил за клик 2,97 у.е.

Подпорки в Директе

Подпорки — опасная вещь. Использование их без средств автоматизации гарантированно приведет к незапланированному сливу бюджета!

Автоматизировать проставление подпорок можно при помощи бид менеджера Seodroid.

Понимая безысходность ситуации, рекламодатель В не спал всю ночь, читая форумы. После чего он принимает решение сменить стратегию в Яндекс.Директе на “Показ в блоке по минимальной цене”. Посмотрим, как изменится картина у наших рекламодателей.

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Наивысшая доступная позиция 2,97 1,01 1СП 1,01 0,08
В Показ в блоке по минимальной цене 2,99 0,08 2СП 2,97 0,08
С Наивысшая доступная позиция 1,00 0,08 3СП 2,97 0,07

 

Стратегии в Яндекс.Директ

Подпорки в блоке не работают при использовании стратегии “Показ в блоке по минимальной цене”!

Подпорка спецразмещения

Пока рекламодатели А и В “бодаются” между собой, в нашей не очень конкурентной нише появляется еще один рекламодатель D. Смотрим, как выглядит ситуация его глазами.

Подпорка спецразмещения Яндекс.Директ

Все места в спецразмещении — заняты, и чтобы рекламодателю D попасть в спец, ему нужно перебить ставку ближайшего конкурента, т.е. — 1 у.е.

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Наивысшая доступная позиция 2,97 1,01 1СП 1,01 0,08
В Показ в блоке по минимальной цене 2,99 0,08 2СП 2,97 0,08
С Наивысшая доступная позиция 1,00 0,08 3СП 2,97 0,07
D Наивысшая доступная позиция 0.10 0.01 2,98 1.02

Для рекламодателя D эта ставка выходит за уровень комфортной (оно и понятно: два конкурента в спеце платят в 12 раз! меньше). Рекламодатель D устанавливает стратегию в Яндекс.Директе “Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии” и настраивает стратегию в бид менеджере Seodroid:

если вход в спецразмещение дешевле 0,20 — установить вход в спецразмещение + 3%,

иначе, вход в спецразмещение -0,01

Добавление стратегии в бид менеджерСмотрим, как изменится картина у наших рекламодателей:

Стратегия в Яндекс.Директ

Рекламодатель D повышает порог входа в спец для всех рекламодателей. И по сути подпирает их, а сам размещается в гарантии по минимальной цене. Цена такой подпорки будет минимальна по причине низкого количества кликов.

 

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Наивысшая доступная позиция 2,97 1,02 1СП 1,02 1,00
В Показ в блоке по минимальной цене 2,99 1,01 2СП 2,97 1,01
С Наивысшая доступная позиция 1,00 1,00 3СП 2,97 1,00
D Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии 1.01 0.01 2,98 1.01

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда все рекламодатели в блоке спецразмещения (А,В,С) будут использовать стратегию “Показ в блоке по минимальной цене”:

Показ в блоке спецразмещения по минимальной цене

Рекламодатель Стратегия Установленная ставка Фактическая цена клика Позиция 1 СП СП
А Показ в блоке по минимальной цене 2,97 1,02 1СП 1,02 1,02
В Показ в блоке по минимальной цене 2,99 1,01 2СП 1,02 1,01
С Показ в блоке по минимальной цене 1,00 1,00 3СП 1,02 1,00
D Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии 1.01 0.01 1,03 1.02

Сколько будет стоить вход в блок спецразмещения для рекламодателей зависит от рекламодателя, который в блок не попал.

При этом неважно, какие стратегии в Яндекс.Директе используют рекламодатели из блока спецразмещения. Seodroid сможет эффективно работать в любом случае.

P.S. На примере рассмотрены синтетические ситуации без влияния CTR. Насколько сильно рекламодатель D повысит вход в спецразмещение зависит от CTR конкурентов и его собственного CTR.

В данном материале мы рассмотрели наиболее частые ситуации использования подпорок в Яндекс.Директ и убедились на конкретных примерах в том, что подпорки — это эффективный инструмент при работе с аукционом в Яндекс.Директ. Для рекламодателей, которые используют стратегию входа в спецразмещение по минимальной цене, подпорки внутри блока не имеют смысла. Однако с данной стратегией рекламодатели все еще остаются уязвимы к подпорке всего блока спецразмещения или гарантии.

Улучшение CTR объявлений в какой-то степени помогает снизить влияние подпорок.

Для своевременного реагирования на ситуацию и избавления себя от рутинной работы, используйте сервисы автоматизации контекстной рекламы.

регистрация в Seodroid

 

Читайте также

blog.seodroid.ru

Как настроить "Яндекс.Директ", чтобы не слить бюджет

Очевидно, что главной задачей «Яндекс.Директа», как и любой другой коммерческой организации, является заработок денег. И, чем больше денег потратят рекламодатели на рекламу, тем больше «Яндекс» в конечном счете заработает. Поэтому, по умолчанию его рекламная система предлагает такие настройки, чтобы выманить побольше денег у рекламодателей. Узнайте, где возможна утечка вашего рекламного бюджета, ответив на одиннадцать вопросов.

1. Настроен ли график показов вашей рекламы?

Возможно вам нужно, чтобы реклама показывалась только в то время, когда ваши менеджеры могут отвечать на звонки.

2. Сделаны ли корректировки по ценам показов в зависимости от времени суток?

Вы можете, например, настроить показ рекламы в нерабочее время по более низкой цене.

3. Правильно ли указан регион показов вашей рекламы?

Проверьте, возможно вам настроили рекламу так, что она показывается тем, кто физически не сможет стать вашим клиентом.

4. Полностью ли отключены показы в рекламных сетях, если вам нужны показы только на поиске?

Внимание! И эти настройки при создании рекламной кампании показываются «по умолчанию». Это самое опасное место! Очень распространенный способ слива рекламного бюджета.

5. Сделаны ли корректировки ставок для мобильных устройств по полу и возрасту?

Если вы продаете услуги или товары для бизнеса, то какой смысл показывать рекламу школьникам.

6. Есть ли галочка для остановки объявлений при неработающем сайте?

7. Добавлены ли минус-фразы?

8. Выключены ли дополнительные релевантные фразы?

9. Прописаны ли ключевые фразы в заголовках объявлений?

Если их там нет, то значительно увеличится стоимость клика.

10. Указана ли в объявлениях вся возможная информация?

Речь о данных, расширяющих сообщение, которое звучит непосредственно в объявлении: телефонных номерах компании, времени работы, быстрых ссылках на отдельные страницы сайта, уточнениях, текстах ссылок. Чем больше места на экране будет занимать ваше объявление, тем чаще по нему будут кликать, и соответственно, вы будет меньше платить за каждого посетителя. Пример правильно сделанных объявлений:

11. Ведут ли объявления на соответствующие страницы сайта?

Если в объявлении указан конкретный товар или услуга, то посетитель должен попадать именно на страницу, где представлен этот продукт, а не на главную страницу сайта, как это часто бывает.

www.e-xecutive.ru

Как не слить бюджет на рекламу?

user  Ломакин Павел     calendar   02.04.2014

Четыре кита эффективной контекстной рекламы!

Cегодня я расскажу о мощном фундаменте на котором держится любая успешно запущенная и проведенная контекстная реклама вообще и Яндекс Директ с Google Adwords в частности.

Я серьезно! Понимание этих вещей настолько важно, что я еще не раз буду возвращаться к этому в своих публикациях

Итак без лишней воды представляю вам 4 кита на которых держится контекстная реклама:

  1. Хороший продукт(услуги, товары и так далее)
  2. Знание своего клиента
  3. УТП
  4. Правильный подход

Вы удивлены? В данном списке нет ни слова про: операторы, ключевые слова, семантическое ядро, ставки, стратегии и так далее? Поговорим о неких основах и фундаментальных вещах, понимание которых убережет надеюсь многих от слива бюджета и не продуманных поступках. Давайте я поясню подробнее о том, что  имею ввиду!

Самый важный ингридиент - Продукт

Многие новички, да и те, кто настраивал не одну кампанию или заказчики не понимают сути рекламы в интернете. Многим уже вдолбили в головы, на различных тренингах и курсах, что если грамотно настроить кампанию в Директе или Adwords, то клиенты потекут рекой. Не спорю если правильно использовать инструменты, которые нам дают системы контекстной рекламы потенциальные клиенты будут течь на рекламируемый сайт, может даже и рекой, но если у вас плохой продукт, не качественный контент, сайт не оптимизирован под продажи или просто врет клиенту, вас быстро раскусят. Клиенты не просто не задержатся и утекут такой же рекой дальше в поисках лучшего места для покупки, но и расскажут всем по пути. Ваш бизнес скоро закроется или его помогут закрыть! Это факт! Стоит ли тратить бюджет на рекламу плохого продукта? Я бы не стал! Конечно такие "бизнесмены" встречаются, но я к примеру отказываю в настройке кампаний на сомнительные продукты. Так что если вы занимаетесь продажей "хомяков", "прикольных лошадиных голов" или еще чего то сомнительного, можете закрыть мой сайт. Он не для вас!

Что значит знать своего клиента?

Если по пунктам, то:

  1. Регион проживания
  2. Пол
  3. Возраст
  4. Вид основной деятельности
  5. Платежеспособность
  6. Чего он хочет? (Боль)

Тут на первый взгляд все просто, но если копнуть поглубже то 99% клиентов при моем вопросе о потенциальном клиенте не дали мне четкого вразумительного ответа. Вдуматься только, они даже не представляют кому продают и не ведут учета тех, кто у них покупает. Покупает и ладно. Бюджеты растут, доходы падают, так как приходят такие же рекламодатели, не задумываясь кому они продают ставят ставки больше, стремятся занять позиции повыше, сливаются и уходят с мыслью, что контекстная реклама не работает. На этом сокровенном знании держится не только контекст, но и весь маркетинг в целом. Крупные корпорации прежде, чем выпустить продукт на рынок очень долго и тонко этот рынок изучают, проводят различные исследования и тесты на фокус группах и так далее.

Малый бизнес позволить себе такие исследования не может. Но если вы считаете что ваш продукт может быть востребован, какой может быть выход? Тестирование! Об этом довольно много говорят, но не многие этим занимаются. О тестировании мы поговорим еще подробнее в отдельных статьях, так что не забудь подписаться на обновления внизу, что бы ничего не пропустить.

Ко мне довольно часто обращаются за настройкой контекстной рекламы и 80% случаев задают один и тот же вопрос. Во сколько обойдется один клиент? На встречный вопрос, кто ваш клиент я еще ни разу не получил ответа. Что это? Может мне просто не везет? Как оказывается нет. Просто люди приходят  в нишу и пытаются по быстрому срубить бабла за минимальные деньги или вообще за бесплатно, предлагая мне платить только за привлеченного клиента. Смешно если учесть что они сами не знают, кто  он!

На 6-м пункте остановлюсь подробнее.

Что такое боль клиента?

Есть небольшое забавное видео по теме:

Уловили суть? Нет? Тогда еще один пример.

Представьте юбилей. Много гостей, скажем 60 человек, а дом рассчитан на 20 спальных мест, а разместить после веселья нужно всех, так как родственники приехали из далека. Какая самая главная проблема возникает? О чем будет болеть голова у хозяев? Правильно! Где их всех разместить!

решаем боль клиента

То есть человек ищет не товар или услугу в интернете, приходя на сайт, он ищет решение своей головной боли, своей главной проблемы на данный момент. Сделайте это и клиент отдаст вам за это многое. Этим кстати пользуются к примеру стоматологи, вспомните когда у вас болел зуб, сколько вы готовы были заплатить, что бы прекратить страдания? Думаю не малую сумму, поэтому услуги стоматологов процветают. Пример очень показательный и им пользуются хорошие маркетологи, которые знают, что прежде чем выпустить продукт нужно знать кому его продавать, и кому он будет нужен настолько, что клиент просто не уснет пока не получит его. Это зародилось давно, на этом построены практически все компании запада и об этом пишут все маркетологи – практики, будь то сфера переговоров или многошаговых продаж. Надеюсь, доходчиво объяснил)

Уникальное торговое предложение

Или мне к примеру больше по душе – Уникальное ценностное предложение, так как под «уникальным торговым предложением» сейчас понимают совсем не то о чем я говорю. Скажу честно если у вас есть УТП или упрощенный его вариант – позиционирование на рынке и оно составлено правильно, считайте 50% успеха у вас в кармане и вы захватили свой кусок пирога. Вы сделали точечный выстрел по своей аудитории – снайперский как я его называю, и вероятность покупки именно у вас возрастает в несколько раз. Об этом мы еще поговорим подробнее в отдельной статье, но вы должны знать, что это один из способов выхода из конкуренции своего бизнеса. На УТП держится все и это не просто лозунг «самые низкие цены» или «дешево и качественно» не стройте иллюзий такие заголовки только на туалеты вешать, где на них никто не обратит внимание. Даже если  у вас интернет магазин, вы должны четко обозначить себя среди конкурентов.

Подход к рекламе как к каналу инвестиций!

Очень важен подход к рекламе. Что я имею ввиду? Нельзя рассматривать контекстную рекламу вне системы инвестиций, нельзя использовать спекулятивный подход – купил подешевле, продал подороже. Только если вы рассматриваете контекстную рекламу, как один из способов инвестировать средства возможен успех. Нужно всегда понимать, что есть цепочка от продукта к клиенту. Её называют по разному, но больше всего известна как воронка продаж. То есть, если вы уверены, что в одном звене этой цепочки, к примеру в рекламной кампании  Яндекс Директ все хорошо, есть стабильный поток целевых посетителей, но нет продаж, значит в другом звене этой цепи есть сбой и надо искать и "ремонтировать" это звено или  менять на новое. Это постоянный процесс. Мыслить масштабно, постоянно замерять результат и ROI от вложений! Это конечно вкратце, но надеюсь я заставил вас задуматься.

В следующей статье я расскажу вам о золотых правилах контекстной рекламы, очень важных правилах, но без правильного понимания основ, которые я попытался донести в этой статье и соответствующей практики будет трудно понять эти правила.

А все ли у вас так хорошо в цепочке:  продукт - продуман клиент - продуманное УТП - сайт - подход к рекламе? Поделитесь своими мыслями в комментариях, мне очень интересно ваше мнение и мнение тех, кто понял о чем речь))) Удачи.

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:

data-url="http://directologiya.ru/kak-ne-slit-byudzhet/" data-title="Как не слить бюджет на рекламу?"

Похожие записи:

directologiya.ru


Смотрите также