Как правильно написать объявление для контекстной рекламы? Как написать объявление в яндекс директ


Как писать объявления, которые полюбит Яндекс Директ?

Из чего состоит объявление в Яндекс Директе

Давайте рассмотрим объявление из поисковой выдачи Яндекса.

Объявление в Яндекс Директе

Если рассмотрите другие объявления, будет понятно, что они сделаны по одному принципу. Все они имеют заголовок, текст, быстрые ссылки, уточнения и тд.

Заголовок

Первое, что бросается в глаза при виде объявления - это его заголовок. Относительно недавно в Яндексе появилась возможность использовать два заголовка

.

Заголовок объявления в Яндекс Директе

Наличие заголовка во всех объявлениях - это обязательный элемент. Длина первого заголовка может составлять максимум 35 символов. Рекомендовано использовать все доступные символы. С размером второго заголовка чуточку другая ситуация. Максимальная длина составляет 30 символов. Однако для его отображения нужно учитывать количество пикселей, а не общее количество символов. Для того, чтобы вы не попадали в ситуации, когда вместо второго заголовка подставляется адрес сайта, старайтесь не выходить из общего количества в 50 символов.

Маленький совет. Старайтесь сделать так, чтобы в заголовке объявлений присутствовало ключевое слово. А во втором заголовке используйте преимущества рекламируемого товара или продукции.  

Текст объявления

Как и с заголовками, рекламное объявление не может существовать без текста.

Текст объявления

На этом этапе вам нужно указать преимущества вашего товара или услуги. Не забывайте, перед написанием объявления посмотреть, на что указывают конкуренты. Вашей задачей будет составить объявление так, чтобы оно выделялось. Для этого хорошо подойдут цифры, восклицательные знаки или проценты. Таким способом мы разбавляем текст объявления. Еще важным моментом будет указание ключевого слова в тексте. Как видно на скриншоте “доставка роллов” выделяется жирным цветом. Стоит добавить, что максимальное количество символов может достигать 81 симвом. Очень важно использовать максимальное количество символов. В таком случае часть текста переносится на новую строчку, что делает объявление более заметным. Ниже приведён скриншот грамотного использования спецсимволов и переноса текста.

УТП в объявлениях

Ссылка на сайт

Не менее важным элементом является указание ссылки. Большинство новичков допускают однотипные ошибки. Самое распространенное, это:

Отсутствие UTM-меток. Без них будет невозможно понять, как работают рекламные кампании. Что именно приносит клиентов, а что сливает деньги.

Конечная страница не соответствует объявлению. В данном случае потенциальный покупатель перейдя по рекламе увидит не то, что хотел и уйдет с сайта. И так будут поступать большинство пользователей, что в конечном итоге приведет к денежным потерям.

Актуально: Настройка Яндекс Директ самостоятельно

Ссылка на сайт

Кроме ссылки на сайт можно указать отображаемый url. Как правило в нем прописываем минимальную информацию про наименование товара. Максимальная длина отображаемого urla составляет 20 символов.

Отображаемый URL

Дополнения

К дополнениям относятся такие элементы, как:

Изображения и видео доступны только в РСЯ. Давайте рассмотрим пример такой рекламы.

Реклама в РСЯ

Как мы видим, картинка играет большую роль. Благодаря ей можно привлечь внимание к объявлению. Главное не переборщить и ставить понятные картинки, которые отображают суть товара или услуги.

Видеоформат в данный момент находится в бета тестировании. Вы можете сконструировать видео по шаблону или выбрать из ранее добавленных. На данный момент существует 4 вида готовых шаблонов.

Видеоформат объявления

Теперь поговорим про быстрые ссылки. Благодаря им можно указать дополнительную информацию о товаре или акции. Как правило, именно это мы и наблюдаем в объявлениях. Всего можно использовать 4 быстрых ссылки и общая длина не должна превышать 64 символа.

Быстрые ссылки

Пример быстрых ссылок в РСЯ

Быстрые ссылки в РСЯ

Уточнения отображаются только для первого спецразмещения. Длина одного уточнения не должно превышать 25 символов, а общее количество 66 символа с учетом пробелов.

Уточнения

Визитка

При заполнении визитки к вашему объявлению на поиске в автоматическом режиме добавляются элементы, которые помогут выделиться на поиске.

Визитка

Пример визитки при переходе в контактные данные

Пример контактных данных

Как создать самое лучшее объявление?

Мы посмотрели все основные элементы, которые входят в объявление. И как нам сделать самое лучшее объявление? Ответа на этот вопрос, к сожалению, нет. В зависимости от ситуации, нужно вносить корректировки в написании. Говоря простым языком, объявление должно выполнять свою роль. Если перед вами стоит задача привлечения дорогой аудитории, тогда слова “дешево”, “недорого” будут не нужными. А если наоборот, ваше конкурентное преимущество дешевая цена, тогда всё кардинально меняется. Но в любом случае, нужно тестировать разное написание объявлений. При написании объявлений у всех равные возможности. И важно реализовать их полностью!

Поисковой запрос "Купить штангетки"

Если подходить к делу “спустя рукава” результат будет посредственным.

И так сойдет

Чтобы этого не случилось рекомендую освежить свои знания по контекстной рекламе прочитав эту статью.

Как быстро написать объявления?

Для быстрого написания объявлений используется шаблон. Благодаря ему можно быстро прописать большое количество объявлений. Стоит напомнить, что нам также понадобится бесплатная программа Direct Commander

edison.bz

Как правильно написать объявление для контекстной рекламы?

Контекстная реклама — один из самых сильных инструментов интернет-маркетинга. С ее помощью можно привлекать посетителей на сайт, который вы только вчера создали.

Вместе с тем, очень легко разочароваться в данном виде рекламы. Если ваша кампания плохо настроена или ваши объявления недостаточно привлекательны для аудитории.

Последний пункт мы и разберем в этой статье.

 

Кто ваша целевая аудитория?

 

В любом бизнесе вам требуется понимание своей аудитории. Вы должны знать о ней по максимуму. Именно это один из ключиков успеха всех предпринимателей. Если вы плохо разбираетесь в своей аудитории, запускать контекстную рекламу — бессмысленно.

Вы можете получить определенные продажи, даже, возможно, получите плюс. Но на долгой дистанции у вас будет минус. И все, возможно, из-за непонимания своей целевой аудитории.

Если сомневаетесь в своем понимании для кого вы работаете — обратитесь к маркетологу или веб-копирайтеру. Консультация или аудит по этому вопросу обойдутся вам куда дешевле, чем спущенные на воздух деньги в рекламе.

 

kak-napisat-obyavlenie-dlya-kontekstnoj-reklamy

 

Проанализируйте страницу выдачи

 

Следующий шаг — ваши конкуренты. Открывайте страницу поисковой выдачи с необходимыми ключами и начинайте изучать объявления конкурентов.

Здесь вы можете проанализировать на что делают акцент они. Где-то может цениться бесплатная доставка, где-то низкая цена или качество продукции. Изучайте все эти элементы и составляйте свое впечатление от увиденного.

Параллельно вы можете сравнивать свои мысли и рассуждения насчет объявлений с текстом объявлений конкурентов.

Насчет целевой аудитории. В объявлении вам необходимо выбрать ту аудиторию, под которую вы будете затачивать свои тексты. Но для разных групп ЦА могут быть свои преимущества в вашем товаре или услуге. Если вы делаете акцент на чем-то одном, то отсеиваете, возможно, часть вашей аудитории. Всегда принимайте это во внимание. Не получится угодить всем, это и не нужно.

Необходимо понимать, что чужие объявления — не гарант успеха. Их следует принимать во внимание, но не повторять и копировать. Вы не можете быть уверены на 100 %, что данное объявление приносит чужой компании результат в виде плюса, а не минуса.

 

Составляем объявление для контекстной рекламы

 

Для начала необходимо знать базовые правила.

У Яндекс.Директ они следующие:

  1. Заголовок: до 33 символов (включая пробелы)
  2. Текст объявления: до 75 символов (включая пробелы)

У Google AdWords:

  1. Заголовок: до 30 символов (включая пробелы)
  2. Текст объявления (2 строки): до 38 символов в каждой

Теперь можно рассмотреть основные моменты. Что можно и нужно делать в рекламных объявлениях, а чего стоит категорически избегать.

Использование ключей. В заголовке, тексте или URL старайтесь использовать ключевые слова. Они будут выделяться жирным и еще больше привлекать внимание. А это еще больше будет убеждать посетителя в релевантности запроса, что приведет к клику.

 

klyuchi-v-obyavlenii

 

Указание цены. Показывайте свои цены, это придает конкретику вашему предложению. Если у вас есть скидки, пишите об этом. Это отдельно привлекает внимание, используйте слова: скидка, акция, хит продаж.

 

cena-v-obyavlenii

 

Максимальное число объявлений к запросам. Если вы постараетесь написать текст объявления под каждый запрос (даже по группам), получите серьезное улучшение рекламной кампании. Смешанный текст не будет никому интересен. К примеру, пользователь хочет купить iPhone, а вы предлагаете ему еще смартфоны от Samsung или Huawei. Трафик будет уходить к конкурентам.

Призыв к действию. В любом продающем тексте должен присутствовать призыв к действию. Объявление не исключение. Хороший призыв может оказаться очень даже эффективным с точки зрения конверсии. Тестируйте разные призывы к действию, а также объявления без него.

 

prizyv-k-dejstviyu-v-obyavlenii

 

Общие рекомендации

 

Тема работы с контекстными сетями достаточно объемна. Мы периодически будем к ней обращаться на страницах блога. А пока что рассмотрим основные моменты для правильной кампании.

Использование Landing Page. Ошибка многих компаний в том, что они отправляют посетителей на главную страницу сайта, которая никак не подготовлена для них. Если ваша главная не сделана в виде хорошего лендинга — необходимо направлять посетителей на специальную страницу — Landing Page.

Таргетинг обязателен. Без его использования вам не добиться потрясающих результатов. Если вы привязаны к региону — сегментируйте аудиторию по нему. Используйте также временной таргетинг. Для этого необходимо максимально подробно изучить свою ЦА и показывать ей объявления, когда она активна. Это поможет вам сэкономить бюджет и сделать вашу кампанию более эффективной.

Нерелевантные запросы. Регулярно следует проверять ключи, по которым откручиваются объявления. Необходимо отслеживать нерелевантные и добавлять их в минус-слова. Это позволит сохранить ваш бюджет и повысит CTR объявлений.

 

nerelevantnye-zaprosy-v-obyavlenii

 

Релевантность страницы. Если вы предлагаете скидку, то посетителя необходимо направлять на страницу со скидкой. Не стоит злоупотреблять предложениями и обманывать пользователя, поэтому акция/скидка должна быть обязательно. А привести его на страницу с этой акцией/скидкой — залог успешной продажи.

Контекстная реклама — ключ к успеху бизнеса, но с ней необходимо уметь работать. Если не уверены в своих силах — доверьтесь профессионалам и уже на основании их результата оценивайте целесообразность использования рекламы.

Мы еще ни раз вернемся к этой теме, а пока что можете задавать свои вопросы по текущей теме.

 

Какие вы используете приемы при написании продающих объявлений?

text-info.com

Как быстро написать эффективное объявление для Яндекс Директ

PrintАртем Акулов

Артем Акулов

Эффективность объявления можно разделить на две составляющее:

1) «Техническая» эффективность

2) «Конечная» эффективность

Техническая эффективность — это все, что связанно с техническими показателями рекламных кампаний и объявлений: CTR, CPC (стоимость клика), CTR доп. ссылок и расширений и т.д.

Конечная эффективность — это про бизнес показатели контекстной рекламы: CR (конверсия из контекстной рекламы на посадочной странице в целевое действие), стоимость целевого действия (CPA, CPO), стоимость звонка/лида/заявки/обращения (CPL) и т.д.

Обе эти эффективности обязательно нужно разделять. Может быть так, что контекстная реклама имеет хорошую кликабельность (CTR), переходов много, а целевых действий/звонков/заявок мало. Было у вас такое?

А может быть, наоборот, по объявлениям и кампаниям, у которых технические показатели хуже, конечная эффективность лучше (вспоминаем про предварительную фильтрацию пользователей текстом объявлений).

В то же время нельзя одному типу эффективности отдавать 100% своего внимания, а другой оставлять на самотек. Есть соблазн, например, смотреть только на стоимость конечного действия, а на технические показатели не обращать внимания.

В этом случае получится так, что звонки/заявки мы будем получать по приемлемой цене, но самих звонков/заявок будет мало. Быстро встанет вопрос в увеличении количества звонков/заявок.

Противоположная крайность, когда рекламодатель фактически «молится» на CTR рекламных объявлений, остальное либо не имеет ему большого значения, либо вообще не отслеживается. Такой рекламодатель быстрее ответит, какой у него CTR на поиске, чем сколько и по какой цене звонков/лидов из контекстной рекламы он получает.

Оптимальный подход, как всегда посередине. Крайне важно отслеживать конечную эффективность контекстной рекламы, настроить веб-аналитику, телефонную аналитику, связь с CRM, но нужно контролировать и технические показатели контекстной рекламы.

Например в некоторых случаях, увеличение CTR объявлений может привести к снижению ставок (CPC) в контекстной рекламе, и в конечном итоге улучшить уже конечные показатели эффективности рекламы в Яндекс Директе и в Google AdWords.

В этой статье разберем повышение технической эффективности рекламных объявлений в Яндекс Директе.

Классический способ повышения технической эффективности объявлений в Яндекс Директе

Классический способ повышения технической эффективности — сплит-тестирование заголовков и текстов объявлений, текстов дополнительных ссылок. Шаг за шагом, тест за тестом мы находим все более эффективные слова. Ускорить этот процесс можно с помощью применения некоторых шаблонов, которые ранее уже зарекомендовали себя у других рекламодателей.

Информации по этой теме достаточно много, в том числе и в докладах представителей самого Яндекса. Достаточно поискать видео или тексты докладов по запросу «способы увеличения CTR объявлений». В блоге бюро также есть статья по этой теме как раз по докладу представителей Яндекса на одной из конференций.

Упрощенно все такие приемы сводятся к добавлению в текст объявления определенных слов, либо построению всего текста объявления по определенной схеме (например, начинать заголовок с ключевого слова и т.д.).

Основных недостатков такого подхода (при однозначно очевидных сильных сторонах) два:

  • Классическое сплит-тестирование требует длительного времени, а также статистической достаточности данных для анализа (иначе все выводы по результатам тестов будут не иметь под собой оснований).
  • Универсальные приемы повышения CTR потому и универсальные, что основаны по средним данным по всем рекламодателям. Но ведь поведение пользователей от тематики к тематике сильно отличается, привлекать клиентов в магазин домашней утвари и продавать коммерческую недвижимость — не одна и та же самая задача. Нужно читывать специфику конкретной тематики.

Естественно, есть еще один альтернативный способ быстрого составления текстов объявлений для Яндекс Директа.

Быстрый способ составления эффективных объявлений для Яндекс Директа

Основа метода лежит в принципе работы самого Яндекс Директа и правилах показа рекламы в Яндексе.

Небольшое замечание. Метод подходит только для составления поисковых объявлений Яндекс Директа (т.е. для РСЯ он не подойдет).

Использовать мы будет следующую специфичную черту Яндекс Директа — принцип отбора объявления для показа в конкретном рекламном блоке.

Согласно правилам показа рекламы в Яндекс Директе (на 30.09.2014) объявления рекламодателей внутри конкретного рекламного блока (спецразмещение или гарантированные показы) располагаются исключительно в порядке убывания цены за клик.

Таким образом, рекламодатель в первом спецразмещении всегда платит за клик (CPC) больше, чем рекламодатель во втором спецразмещении (CP). Буквально CPC CP1>CPC CP2>CPC CP3. Меньше всех всегда платит рекламодатель, который стоит на последнем месте в конкретном рекламном блоке.

Отступление

На эту тему есть типичный вопрос на собеседовании специалиста по контекстной рекламе или интернет-маркетингу: «Может ли рекламодатель на втором месте спецразмещения в Яндекс Директе платить за клик меньше, чем рекламодатель на третьем месте спецразмещения».

Ответ:

В Яндекс Директе рекламодатель, который стоит выше, платит за клик больше всегда. Без вариантов (пока правила показа рекламы в Яндексе не поменяют).

Еще раз в Google AdWords CPC CP2<CPC CP3 может быть, в Яндекс Директе нет.

Это первый важный момент.

Второй момент заключается в принципе отбора рекламодателей для показа в конкретном блоке Яндекс Директа. Вот тут уже Яндекс учитывает CTR рекламного объявления и оценивает рекламодателей по так называемой метрике AdRank (рейтинг объявления).

Упрощенно в Яндекс Директе

AdRank = CPC * CTR

где AdRank — итоговый рейтинг объявления в Яндекс Директе

CPC — ставка за клик рекламодателя

CTR — накопленная или прогнозная кликабельность рекламного объявления

Таким образом, чтобы рейтинг первого рекламодателя (AdRank1) был выше второго (AdRank2), не обязательно, чтобы у первого была выше ставка, главное чтобы его произведение ставки и кликабельности были выше такого же произведения для второго рекламодателя.

Сводим теорию вместе

Получается:

  • Рекламодатели внутри одного блока всегда ранжируются только по цене клика
  • Отбор рекламодателей для показа в конкретный блок осуществляется на основании метрики AdRank = CPC*CTR

Рассмотрим отбор рекламодателей для показа рекламы в спецразмещении. Сам процесс аукциона происходит следующим образом. Сначала Яндекс для всех рекламодателей рассчитывает рейтинг объявлений AdRank. Далее отбираются первые 3 рекламодателя, чей рейтинг позволяет им быть допущенными к показу в спецразмещении.

Далее уже внутри блока рекламодатели (с учетом настроенной стратегии показа), распределяются только по ставке за клик.

Из этого можно сделать вывод, что в большинстве случаев у объявлений рекламодателя на 3 позиции в спецразмещении (последней в блоке) практически всегда самый высокий CTR, который позволяет при минимальной ставке за клик войти таки в спец размещение (за счет своего AdRank).

Замечание

Из правила есть исключения, когда первый (спецразмещение 1),  второй (спецразмещение 2), либо оба рекламодателя используют стратегию показа рекламы «Наивысшая доступная позиция», либо ее производные. Но и при такой ситуации в большинстве случаев рекламодатель на третьей позиции спецразмещения обычно имеет таки самый высокий CTR, либо лишь немного уступающий первому и всегда выше CTR второго спецразмещения.

Практическое применение

Получается, чтобы быстро составить объявление в заведомо высоким CTR, причем именно в вашей нише — достаточно использовать текст объявлений как у рекламодателя на третьей строчки спец размещения.

Например, у вас юридическая фирма. Вбиваете свои основные целевые запросы в Яндекс, и смотрите, что же пишет в текстах рекламодатель на третьей позиции спецразмещения. Дополнительно можно проанализировать смежные тематики и запросы, чтобы посмотреть как работают рекламодателя там (т.к. они работают на вашу же целевую аудиторию). Для тех же юридических услуг, можно посмотреть выдачу по запросам, связанным с бухгалтерскимим услугами для бизнеса.

Бонус для региональных рекламодателей

У региональных рекламодателей есть еще одно сильное преимущество: вы можете посмотреть как работают другие рекламодатели в вашей нише не только в вашем целевом регионе, но и в Москве или Санкт-Петербурге.

Конкуренция в этих регионах во всех нишах значительно выше, значит и отбор в спецразмещение жестче, ставки в рекламе выше. Рекламодателям приходится гораздо больше работать над качеством своих рекламных объявлений.

Рейтинг объявлений Яндекс Директ

Выставляете регион в настройках Яндекса на Москву в рабочее московское время (чтобы реклама московских рекламодателей работала) вбиваете свои целевые запросы в поиск Яндекса, смотрите объявления рекламодателей. Используете аналогичные им приемы в текстах объявлений, только уже для своих рекламных кампаний, на свой целевой регион.

Понравилась статья? Ставьте лайк

liraltd.com


Смотрите также