Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords. Эффективность яндекс директ


Как оценить эффективность контекстной рекламы?

Рентабельность инвестиций в рекламу, или ROI, гораздо точнее определяет «отдачу» от объявлений, чем количественные показатели. Return-on-investment (дословно переводится как «возврат инвестиций») отражает эффективность контекстной рекламы в процентах. Показатель характеризует, насколько оправдали себя денежные вложения в этот инструмент продвижения.

Способ расчета окупаемости следующий: сумма доходов, полученных в период рекламной кампании, минус расходы, делим на понесенные затраты на контекст-рекламу и умножаем на 100%.

ROI = (доход — расходы) / рекламные затраты x 100%

К примеру, если значение равно 100%, то ваша кампания удалась — прибыль двукратно превысила инвестиции. Показатель ROI может оказаться и меньше, и даже иметь отрицательное значение. Таким методом оценки эффективности пользуются в основном маркетологи.

Рекламодателям гораздо важнее количественный показатель новых клиентов, пришедших благодаря контекстной рекламе при определенном рекламном бюджете.

Анализ рекламных кампаний в Интернете проводится по нескольким параметрам оценки эффективности контекстной рекламы, влияющим на «отдачу», таким как:

  • Цена клика на конкретные ключевые слова. Часто рекламодатель стремится попасть в гарантированные показы по всем своим ключевым словам. Маркетологи советуют умерить аппетиты и попытаться получить больше клиентов (то есть, максимум кликов) при меньшем бюджете. Тогда эффект от контекстной рекламы будет выше, а затраты — ниже.
  • Количество «ключевиков» и частотность их запросов в поисковиках. В этом параметре использование ограниченного количества ключевых слов приведет немного клиентов и потребует больших расходов. Для повышения эффективности контекстной рекламы следует наращивать кликабельность путем расширения списка высоко- и низкочастотных ключевых слов.
  • Объем размещенных объявлений. Контекстные показы не должны ограничиваться 2-5 объявлениями. Методом компоновки разных заголовков с разными «телами» (наполнением) объявлений можно составить более сотни привлекательных контекстных сообщений, повысив эффективность рекламы.

Эти три основных параметра — ключ к успеху при запуске контекстной рекламы. А главный принцип оценки — привлечение максимума клиентов при определенном (часто ограниченном) бюджете.

3 простых способа увеличить отдачу от контекстной рекламы в 2015 году

Кликабельность и конверсия

С точки зрения рекламодателя, главным показателем эффективности рекламы является конверсия, а со стороны рекламной площадки — уровень кликабельности (CTR).

Click Trough Rate показывает, насколько тщательно подготовлен рекламный материал, настроены контекстные показы, подобраны ключевые слова, качественно составлен текст или сделан баннер. Этот параметр является основным в измерении эффективности размещенной через Яндекс.Директ и Google Adwords контекстной рекламы.

CTR измеряется в процентах и рассчитывается по формуле: число кликов по контекстному объявлению делится на число его показов. По сути, кликабельность показывает число клиентов, пришедших на площадку вслед за контекстом.

Кликабельность не измеряет показатель сужения воронки продаж, а именно: при определении CTR не берется во внимание дальнейшее действие пользователя после перехода на сайт (совершил покупку, подписался, зарегистрировался или нет). Однако если этот параметр высокий, то можно с уверенность заявить, что контекстное объявление работает и цель по привлечению клиента достигнута. CTR считается провальным, если не дотягивает до 1%, и высоким при более 3-4%.

На следующем этапе следует оценивать конверсию — отношение объема аудитории, совершившей покупку, оформившей заказ, подписавшейся на рассылку или выполнившей иную задачу, к общему числу потребителей, зашедших на сайт. Конверсия легко подсчитывается на основе точных данных по заходам посетителей с конкретных объявлений и результатов его действий на сайте:

Анализ эффективности контекстной рекламы будет неполным, если не рассчитать CoCA (Cost of Customer Acquisition) — стоимость привлечения нового клиента. Показатель просчитать заранее довольно трудно. Определение стоимости клиента производится путем деления рекламных расходов на число новых клиентов, пришедших по контекстным объявлениям.

Пример. При затрате на контекстную рекламу 30 000 р. по объявлениям было получено 500 кликов. Плата за переход составляет 60 р. Затем 5% посетителей стали лидами (допустим, подписчиками), стоимость каждого уже будет равна 1200 р. (60 р. / 5%). Наконец, 10% подписчиков становятся покупателями, и финальная стоимость клиента составила 12 000 р.

В зависимости от полученных в результате анализа цифр, можно корректировать рекламную кампанию. Так, если необходимо понизить цену за одного нового клиента, то следует меньше платить за один визит и увеличить конверсию (превращения посетителей в лиды). Оценив все это, можно ставить максимально конкретные задачи своей команде пиарщиков и маркетологов.

Проверяем нагрузку на сайт и повышаем его отказоустойчивость

Google Adwords vs Яндекс.Директ

Рекламодатели, особенно пользующиеся глобальной сетью долгое время, предпочитают размещать контекстные объявления через два самых популярных в России сервиса — Яндекс.Директ и Google Adwords. Эффективность обоих доказана высокой посещаемостью каждой из поисковых площадок, на базе которых и были созданы собственные рекламные механизмы.

Специалисты предупреждают: чтобы не тратить время и рекламный бюджет впустую, перед размещением на той или иной площадке следует оценить ожидаемый эффект и предлагаемые инструменты.

Обычно в Яндекс.Директ оценка эффективности контекстной рекламы связана с показателями Яндекс.Метрики.

Счетчик эффективности Google Adwords имеет примерно такой же функционал и называется Google Analytics.

Эти распространенные системы аналитики, разработанные поисковиками, начинают собирать статистику только после установки на сайте счетчика. Оба сайта предоставляют отчеты по четырем главным параметрам:

  • объем переходов по контекстным объявлениям
  • сумма отказов среди пользователей, среагировавших на показы
  • количество просмотров рекламы
  • показатель конверсии (достижение задач, поставленных заказчиком).

И все же, две популярные площадки контекстной рекламы имеют и существенные различия. Так, размещая объявления через Яндекс.Директ, рекламодатель платит за контекст только в случае перехода реальных посетителей. Все остальные клики читаются системой как отказы. Также Директ предоставляет все инструменты для самостоятельного расчета рекламного бюджета и выбора своей цены перехода. Корректировать кампанию можно в режиме реального времени, а также индивидуально менять ссылки для каждого объявления.

Кроме того, пользователи Яндекс.Директа могут показывать объявления несколькими методами – ограничив бюджет на неделю, назвав количество кликов за день, выбрав максимальную стоимость перехода, а также очертив регион и время демонстрации сообщения. Предлагается также спецразмещение непосредственно под поисковой строкой.

По желанию клиент Яндекс.Директа получает в поддержку своей рекламной кампании бесплатный сайт-визитку. И, конечно, имеет постоянный доступ к подробным статистическим данным и отчетам с оценкой работы объявлений.

Эффективность Google Adwords сегодня как никогда высока, особенно в мобильных устройствах под ОС Android. Однако трафик из поисковых запросов этой площадки по некоторым темам (например, IT, онлайн-работа, электроника и пр.) вполне может составить конкуренцию лидирующему Яндексу. Одна из «фишек» Adwords — возможность рекламироваться в приложениях и на самом раскрученном в мире видеохостинге YouTube.

Показы контекстной рекламы через сервис Google можно настроить максимально тонко — географический таргетинг сужается до точки на карте и расширяется до всех стран мира.

Интересная функция выборочной демонстрации дает возможность показывать рекламу на конкретных гаджетах: планшете, смартфоне, компьютере.

Настройка Adwords тоже несколько отличается от российского лидера — ключевые слова можно задать сразу группе объявлений (что в разы облегчает сплит-тестирование).

Более того, Google Adwords предоставляет функционал для использования 10 дополнительных ссылок в ротации, в то время как в Директ эта возможность сведена до трех ссылок. В качестве рекламы допускается показывать как буквенные сообщения, так и картинки-баннеры, а также видео.

Хорошим способом проверить эффективность контекстной рекламы станет сочетание площадок. Тактика одновременного размещения объявлений в Google Adwords и Яндекс.Директ позволяет охватить максимальное число пользователей Интернета и привлечь больше потенциальных клиентов. А простые инструменты поисковиков станут отличными помощниками в сборе статистики и оценке информации с результатами показов. Такой комплексный подход и внимание к деталям позволят быть в курсе малейших колебаний и последних тенденций в потребительском спросе.

Правда о входящем маркетинге

Вместо заключения

Контекстная реклама — удобный инструмент для продвижения бизнеса. Однако пользование им не должно сводиться борьбой за «горячую» позицию в рекламном блоке, высокий CTR и низкую цену клика.

Разумный подход к постановке задач и целей, тщательный анализ статистики и результатов помогут увеличить отдачу сразу на всех этапах воронки продаж и привлечь максимум потенциальных клиентов. Ведь для бизнеса самым важным являются конечная отдача и прибыль.

Image source: Alejandrooo !

saas.ru

Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords |Блог Константина Фримена о заработке и бизнесе

Мы крутим рекламу по проекту по адвокатуре и юридическим услугам более 2 месяцев. Все это время я тщательно мониторю рекламные кабинеты и метрику на предмет увеличения отдачи от объявлений, охвата аудитории и повышения количества клиентов, конверсий и звонков. На данный момент есть несколько весьма интересных фишек и наблюдений. Ну и, естественно, я раскрою вам статистику. Но обо всем по порядку.

3 приема увеличения кликабельности (CTR) объявлений в Google Adwords и Яндекс Директ на конкретном примере

Поначалу я настроил объявления как обычно. Объявление выглядело в формате “Наименование компании – ключевик”, но потом я обратил внимание на то, что кликабельность объявлений была на весьма низком уровне. По началу мы едва дотягивали до 5% в среднем по всем кампаниям и в Google, и в Яндекс. И это печалило….

Я перелопатил кучу материалов из SEO-выдачи по запросу оптимизации рекламных объявлений и повышении CTR, поглядел тематические паблики, но везде инфа была одна и та же. Оптимизируйте семантику и тексты объявлений, делайте расширения объявлений, работайте со списком минус-слов. Везде одно и то же, и по всей сути, переписано друг у друга не всегда грамотными копирайтерами. В общем ужас…

Я протестировал некоторые фишки, которые искал в течение 2 недель у конкурентов, напрягал изо всех сил мозг и использовал то, что написано в интернете, только с гораздо более глубокой переработкой.

Прием увеличения CTR объявлений 1. Расширения объявлений

Реально супер-банальный способ увеличения кликабельности объявлений, но от того не менее важный и не востребованный. На дворе 2017 год, а многие люди все еще не знают о таких вещах. Более того, многие региональные “Иксперты” не знают о расширениях объявлений. Это печально.

У Яндекс Директ и Google Adwords разные варианты расширения объявлений, о том как их настроить я расскажу в отдельной статье, сейчас лишь покажу на примере как может выглядеть объявление с подключенными расширениями.

Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугамКак повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугам

Объяснять наверное даже и не нужно. Понятно, что объявление, которое занимает максимальное количество места, будет выглядеть более привлекательно.

Кстати, был классный кейс о том как настроить рекламу в РСЯ для чайников. Рекомендую к прочтению!

Прием увеличения CTR объявлений 2. Использование слов “лучший” и цифр

А ведь реально работает! Вот только правила модерации у каждой из систем свои. Я не совсем точно понял алгоритм их работы, но в разных редакциях нам пропустили объявления и там и там, хотя смысл одинаков. Смотрите пример скрина выше.

Еще один пример (чуть не по теме), который меня очень впечатлил:

Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугамКак повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугам

Прием увеличения CTR объявления 3. Стрелочка в фавиконе

Актуально только для Яндекса, ибо Google вообще в рекламе фавиконы не показывает. А вот на Яндексе выглядит очень даже здорово и ярко. Стырил идею у одного из конкурентов по МСК.

Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугам

Разве это не чудо…?

Теперь по минус-словам в Яндекс Директ и Google Adwords

В проекте по адвокатуре шлака очень много. Люди ищут информацию про статус, значок, права и обязанности адвоката. И почему-то они все кликали на нашу рекламу. Особая боль – “бесплатный адвокат”. Ну прям вот так вот взяли и все адвокаты сразу свои услуги всем предоставили! Бесплатно. А ведь есть реально бесплатные адвокаты, которых назначает государство тем, кто не может оплатить услуги платных адвокатов, но это – отдельная история, типа бесплатной медицины, только еще хуже. Еще люди ищут форумы адвокатов, сериал “Бандитский Петербург”, где был герой с таким прозвищем, фильм “Адвокат Дъявола”. Нам все эти запросы не нужны!

Список минус-слов реально большой:

Самое интересное – статистика объявлений

Это банкротство физических лиц:

Это адвокатура:

Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугам

Банкротство юридических лиц:Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугам

Общая статистика по Adwords:

Как повысить эффективность рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords на примере нашего проекта по адвокатуре и юридическим услугам

На данный момент очень много запросов идет именно по адвокатуре. С них мы и ловим подавляющее большинство клиентов. Работа над оптимизацией контекстной рекламы не заканчивается! Мы каждый день смотрим статистику и ищем каким образом можно увеличить эффективность рекламы.

Следите за обновлениями!

konstantin-freeman.ru

Контекстная реклама Яндекс Директ - 7 способов увеличить эффективность

Контекстная реклама Яндекс Директ сегодня приносит довольно хорошие результаты в бизнесе, при правильном подходе. Но существует масса способов увеличить заработок на контекстной рекламе.

В сегодняшней статье мы рассмотрим 7 способов как увеличить эффективность рекламных объявлений и рекламы в целом. И еще… Эти способы мы будем рассматривать в рамках контекстной рекламы Яндекс Директ, но Вы можете использовать эти советы и для других видов контекстной рекламы.

1. Увеличить количество ключевых фраз.

Чем больше ключевых фраз в рекламной кампании – тем шире её охват, тем большую аудиторию можно привлечь – это очевидно.

2. Избавиться от нецелевых показов.

bpp8Y7gU6v4Если вы продаёте автомобили Nissan и добавите ключевое слово «автомобили Nissan», то ваше объявление будет показываться также по запросам: «коврики для автомобилей Nissan», «ремонт автомобилей Nissan».

Каждый такой показ снижает ваш показатель CTR, что приводит к росту цены за клик. Избавившись от нецелевых показов, вы будете платить значительно меньше, не ухудшая результат, а сэкономленные средства сможете потратить на расширение охвата.

Существует 2 способа избавиться от таких ключевых фраз – использовать минус-слова или синтаксис кавычек.

3. Улучшите тексты объявлений.

Напишите по каждому ключевому слову своё объявление. Составьте объявления таким образом, чтобы ключевая фраза входила в заголовок объявления и в его текст. Добавьте в объявления информацию о цене и другую важную информацию, которая выгодно выделяет вас на фоне конкурентов.

В конце объявления напишите призыв к действию: «Кликайте!», «Спешите!», «Заказывайте!». Заполните максимум полей в объявлении (укажите быстрые ссылки, заполните адрес, номер телефона, укажите часы работы) – всё это увеличивает объём объявления, что делает его более заметным на странице поиска.

4. Оптимизируйте ставки.

Analytics-iconПо возможности старайтесь показывать ваши объявления в блоке спецразмещения. Помните, что чем более качественно составлено объявление, тем дешевле вы сможете показывать объявления в спецразмещении.

Существует 3 группы запросов: горячие («заказать суши с доставкой» — клиент уже готов сделать покупку), тёплые («суши» — клиент интересуется продуктом, но ещё не заказывает) и холодные («как готовить суши» — клиент не хочет заказывать, ему нужна информация, но есть небольшой шанс, что он решит не готовить сам, а заказать).

Общее правило таково: по горячим запросам обязательно пробивайтесь в спецразмещение, по тёплым – по возможности тоже старайтесь находиться в этом блоке, но не стоит тратиться на очень дорогие запросы, по холодным – ориентируйтесь на блок «гарантированные показы».

Лучшая стратегия для входа в спецразмещение – «Показ в блоке по минимальной цене: спецразмещение». Практика показывает, что CTR на 1, 2 и 3 позиции отличается несильно, а разница в цене значительная, поэтому наиболее эффективна 3-я позиция.

5. Поставьте ссылки на нужные страницы.

Если у вас не одностраничник и вы рекламируете разные продукты, то ссылка в каждом объявлении должна вести на наиболее подходящую страницу сайта. Многие ставят ссылки на главную страницу – это неправильно.

Важно, чтобы посетителю для совершения целевого действия (покупки, заполнения формы, звонка) нужно было совершить минимум действий.

6. Подключите показы в РСЯ и КМС.

Не ограничивайтесь показом объявлений на поиске, настройте показ на тематических площадках и посмотрите результат.

7. Настройте ремаркетинг/ретаргетинг.

Этот инструмент позволяет повторно обратиться к вашей аудитории (вашу рекламу будут видеть те, кто уже посещал ваш сайт). Это очень эффективный и недорогой инструмент, используйте его.

Используя эти 7 простых советов, Вы увеличите прибыль и эффективность объявлений. Контекстная реклама Яндекс Директ работает, просто нужно верно ее настраивать))) Действуйте, у Вас все получится.

С Вами,        — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообществоМастера партнерских программПартнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как писать продающие текста — 5 правил копирайтинга

Понравилось? Жми «Мне Нравится«Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com


Смотрите также