6 стратегий Яндекс.Директа: особенности работы. Автоматические стратегии яндекс директ


Автоматические стратегии в Яндекс Директе

Автоматические стратегии в Яндекс.Директе 08 апрель 2018

Главный плюс автоматических стратегий – частые обновления ставок

Почему я решил начать с них? Да просто их в системе огромное кол-во по сравнению с теми что управляются вручную. Скажу сразу я не их сторонник, но пользоваться ради эксперимента ими мне приходилось. Делюсь опытом.

Читаем также:

«Яндекс.Директ» имеет ряд преимуществ, принесших ему популярность среди рекламодателей:

  1. Оплата не за размещение контекстной рекламы, а за переход пользователя на сайт.
  2. Предоставление информации потенциальным клиентам.
  3. Возможность самим выбирать цену за клик по объявлению.
  4. Внесение в режиме реального времени необходимых изменений в рекламу.
  5. Предоставление виртуальной визитки рекламодателям, не имеющим ресурса.
  6. Самостоятельный выбор позиции, времени и региона показа.
  7. Получение отчета о просмотрах и результативности объявления.

Своим клиентам Яндекс.Директ предлагает воспользоваться одним из видов стратегий, выбор которых зависит от поставленных рекламодателем целей и задач. При выборе автоматических стратегий, вы полностью полагаетесь на работу системы, управляющую размещением рекламы. Ее задача увеличить количество кликов по объявлениям и максимально повысить их эффективность. Это конечно плюс. Но это блин робот!!! И это жирный минус. Но обо всем подробнее.

Особенности автоматической стратегии в «Яндекс Директ»

Рекламодатель:

  • определяет результат, на который должна быть нацелена система-
  • задает ограничение для необходимых расходов по бюджету.

Система

  • делает все нужные расчеты-
  • распоряжается заданной суммой с максимальной эффективностью и экономией.

Преимущество автоматических стратегий в том, что в их основе лежит математический алгоритм, прогнозирующий, насколько вероятны переход по рекламе и достижение конечных целей.

Виды автоматических стратегий

  1. Средняя цена клика — нацелена на получение максимального количества переходов по средней цене, установленной рекламодателем.
  2. Средняя цена конверсии – настроена на получение наибольшего количества посещений. Она позволяет приблизить среднюю стоимость клика к установленной клиентом цене.
  3. Средняя рентабельность инвестиций – при такой стратегии в «Яндекс.Метрике» задаются определенная цель и уровень средней рентабельности денежных вложений. Система работает на получение максимальной конверсии по установленным параметрам, приближая их к заданным значениям.
  4. Средняя цена установки приложения – применяется для объявлений, касающихся установки мобильных приложений. Стратегия направлена на достижение максимального результата, приближая среднюю стоимость установки к заданным параметрам.
  5. Недельный бюджет. Максимум кликов – установленный рекламодателем бюджет автоматически распределяется для достижения максимального количество переходов пользователей.
  6. Недельный бюджет. Максимальная конверсия – в пределах заданного на неделю бюджета обеспечивается наибольшее количество переходов по ключевым словам.
  7. Недельный бюджет. Максимальное количество установок приложения – используется только для продвижения мобильных приложений. При такой стратегии также задается недельный бюджет, и используются ключевые слова, приводящие потенциальных клиентов.
  8. Недельный пакет кликов – довольно удобная стратегия, позволяющая еженедельно получать заданное количество кликов по наименьшей стоимости.

Есть как видите стратегии для получения максимального количества конверсий за определенный бюджет или не превышающие планку по стоимости, есть стратегии специфические на установки мобильных приложений например, есть стратегии на пакеты кликов. Каждая автоматическая стратегия имеет свои достоинства в плане удобства. То есть поставил и забыл, как говорится.

Почему они вообще были сделаны Яндексом?

Исходя из собственной практики, да и многие другие специалисты это озвучивали, Директ любит когда вы работаете предсказуемо. Так он может оптимизировать свои внутренние алгоритмы индивидуально под вас. Если посмотреть на работающую какое то время кампанию, то видно что каждый день вы получаете определенное кликов по определенной средней цене и как правило, если настроены цели то с какой то определенной средней ценой конверсии.

Работа-кампаний---клики-и-цена

Колебания незначительны за редким исключением обусловленными разными причинами. Например приходу нового рекламодателя в нишу. Система, через определенный промежуток, получает некие средние значения и начинает их придерживаться. Я не говорю это голословно и необоснованно, просто по наблюдениям такова практика. Более того если посмотреть на рекомендации по качеству аккаунта у кампаний с ограниченным суточным бюджетом, то там написано что он понижен за то что кампании постоянно останавливаются и запускаются.

Вот собственно и ответ. Чтобы рекламодатель пришел включил автостратегию положил денег на баланс и больше не лез, а она уже как то их использует. Их применяют те, кто не желает максимально приблизиться к намеченной цели постепенно оптимизируя кампании и значительно увеличить эффективность контекстной рекламы, повысить количество переходов по объявлению, благодаря постояннной оптимизиции. Более менее ровную статистику дают стратегии по пакетам кликов. Тем более с переходом на новый аукцион. Остальные менее предсказуемы и более того им требуется определенное количество зафиксированных конверсий из метрики чтобы что то оптимизировать. Из практики могу сказать что работа кампаний получается дерганная(если можно так выразится) не равномерная. То есть в начале недели она может значительно превысить цену конверсии в несколько раз а потом для баланса сократить расход цены за клик и выйти в конце недели на примерную заданную величину. Проблема в том что скачет и количество трафика, а если помимо настроеных целей у вас еще идут звонки то и их количество будет скакать неравномерно.

Как работает система при автоматических стратегиях

При использовании автоматической стратегии система:

  1. Производит анализ ключевых слов, выбирая из них наиболее эффективные, чаще всего привлекающие внимание потенциальных клиентов.
  2. Делает прогнозы по часам и дням, учитывая зависимость посещений от этих параметров При необходимости корректирует рекламу для повышения качества управления и достижения максимума кликов.
  3. Эти особенности позволяют минимизировать затраты на продвижение объявлений, и увеличить количество результативных посещений сайтов. Поэтому автоматические стратегии «Яндекс.Директа» пользуются повышенной популярностью у клиентов различных категорий.

Как настроить автоматическую стратегию

Покажу на примере стратегии "Средняя рентабельность инвестиций". Суть в том что вы задаете значения рентабельности например 2(то есть доход над расходом превышает два раза. Настройки:

То есть мы задали рентабельность 2, возвращение сэкономленных системой средств(в случае если ей удалось отработать лучше) на уровне 100% от сэкономленных средств по цели "Заказ". Еще важный нюанс: количество конверсий по цели за последний месяц должно быть больше 40 иначе ничего не сработает, да и насколько я помню система просто не даст настроить такую цель. Также вы можете уточнить себестоимость, недельный бюджет и максимальную цену клика.

По идее не проводя тестовой кампании вы не получите ни одной из этих цифр. Вы заранее не можете знать ни среднюю цену клика не рентабельность ни недельный бюджет и тем более у вас не будет ни одной отработанной цели. Чтобы все это узнать просто придется воспользоваться какой то из ручных стратегий, о которых я расскажу в следующей статье. А пока подписывайтесь на обновления блога ниже. На этом пока все!

nabiullin.com

особенности работы. Читайте на Cossa.ru

Стратегии показов находятся в блоке «Управление показами» на странице параметров кампании. Напротив пункта «Стратегия» по умолчанию установлено ручное управление ставками. Чтобы выбрать любую другую стратегию или точнее настроить Ручную нужно нажать на кнопку «Изменить». После клика откроется окно со списком всех доступных стратегий, их кратким описанием и дополнительными настройками.

По умолчанию включены показы на всех площадках. Это означает, что объявления из этой кампании будут показываться и в поиске, и в сетях (РСЯ и внешних сетях). Мы рекомендуем всегда разделять рекламные кампании на поиск и РСЯ, поскольку принципы создания и управления рекламными кампаниями сильно отличаются: от подбора и группировки семантики, составления объявлений до назначения ставок. Так, если вы запускаете поисковую кампанию, то необходимо выбрать пункт «Только на поиске», если для РСЯ и внешних сетей — «Только в сетях».

В Директе доступны шесть стратегий управления ставками. Одна из них — «Ручное управление ставками» — позволяет рекламодателю самостоятельно назначать ставки для ключевых фраз. При использовании остальных пяти стратегий ставки устанавливает система, это автоматические стратегии.

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия в Директе, которая позволяет максимально точно управлять ставками: рекламодатель может самостоятельно вручную выставлять ставки для разных ключевых фраз.

Здесь нет автоматизированной оптимизации, как в автоматических стратегиях. Рекламодателю нужно самостоятельно следить за условиями аукциона, анализировать эффективность ключей и в зависимости от того, хватает ли ставки для показа на нужной позиции, обеспечивает ли она достижение KPI по CPA и ROI, понижать или повышать ставку.

Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками».Бид-менеджернесколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает (или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.

Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.

Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.

Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.

Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.

В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.

Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.

Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.

Средняя цена клика

Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.

Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.

Недельный бюджет

В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.

Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.

Недельный пакет кликов

Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.

Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.

Средняя цена конверсии

«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.

Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.

Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.

Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру, дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.

Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов, у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Заключение

Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.

А 15 июня на бесплатном вебинаре вы узнаете секреты о работе в Яндекс.Директе: эффективном управлении ставками, настройке кампании и подборе ключевых слов.

www.cossa.ru

Директ стратегии с ручным управлением

user  Ломакин Павел     calendar   02.03.2016

Стратегии с ручным управлением в Яндекс Директ несмотря на то что их не так много являются основными у профессионалов директологов по контекстной рекламе. Поэтому их понимание является обязательным для новичков.

Читаем также:

Что собой представляют 

Стратегии с ручным управлением ставками для объявлений это возможность:

  • самостоятельно осуществлять контроль всех параметров;
  • все необходимые условия для размещения рекламных текстов и работы над ними.

В пределах рекламной кампании клиенты «Директа» могут выбрать одну из следующих ручных стратегий:

  1. Наивысшая доступная позиция – при этой стратегии для подачи рекламы предоставляется наибольший размер трафика по оптимальной стоимости.
  2. Показ в блоке по минимальной цене – стратегия подразумевает расположение объявлений в самом низу соответствующих блоков с рекламой. При этом предоставляется трафик наименьшей емкостью по самой низкой цене. Такой вариант удобен для тех клиентов, которые хотят нести минимальные затраты и не имеют возможности работать с большим количеством потенциальных потребителей.
  3. Показ под результатами поиска – стратегия используется для того, чтобы рекламные материалы в гарантированных показах не поднимались над верхней позицией. При этом они также не переходят на уровень специального размещения, где могли бы получать наибольшее количество посещений.

Все остальные это вариации типа: Показ в блоке по мин. цене в "спецразмещении", в "спецразмещении и гарантии" и др.

Кому подходят стратегии с ручным управлением?

Данная категория стратегий Яндекс.Директа выбирается рекламодателями, желающими и имеющими возможность самостоятельно контролировать от первого и до последнего этапа подачу и продвижение своих объявлений. Она приемлема и для тех, кто стремиться собственноручно устанавливать и менять цену клика. В помощь к этим стратегиям существуют различные бид менеджеры, которые удерживают цену в рамках какой то позиции. Мое мнение о них скорее отрицательное, чуть подробнее можно почитать в статье по автоматическим стратегиям по ссылке выше.

Особенности ручной стратегии

Они заключаются в том, что рекламодатель:

  • Владеет ситуацией и может сам контролировать размещение объявления.
  • Самостоятельно управляет ценой и ставками.
  • Сам определяет эффективность ключевых слов и их размещение в рекламном тексте.
  • Самостоятельно вносит поправки в рекламную кампанию.

Стратегия с ручным управлением требует наличия свободного времени и определенных знаний, поэтому автоматическая стратегия считается более удобной для новичков. Рекламодателям, отдавшим предпочтение первой, необходимо учитывать следующие нюансы при настройке:

  1. Позиция рекламного текста взаимосвязана со стоимостью перехода. Желая попасть на определенное место, нужно убедиться, что указанной цены достаточно для достижения своих целей.
  2. Выставляя ставки, особо не следует учитывать цены, прогнозируемые системой «Яндекс.Директ», хотя для ориентира они нужны.
  3. Важно учитывать и конкурентную ситуацию, сложившуюся в рамках рекламной кампании, и своевременно реагировать на перемены в системе.
  4. Не стоит забывать, что многие клиенты Директа занимаясь ведением рекламы постоянно работают над оптимизацией основных показателей, поэтому, чтобы при ручном управлении ставками объявление дало желаемый результат, следует учитывать все параметры.
  5. Размер ставок и цену, их повышение или понижение.
  6. Время и регион показа рекламы

Перед тем, как выбрать стратегию «Яндекс.Директ», следует знать, что при ручном управлении придется быть предельно внимательными, постоянно следя за всеми показателями, и своевременно принимать необходимые меры при произошедших в системе изменениях. Это позволит повысить эффективность своей рекламной кампании и выстоять в условиях жесткой конкуренции. При необходимости, ручную стратегию можно заменить на автоматическую и наоборот.

Какую стратегию выбрать

Этот вопрос мне постоянно задают в условиях нового аукциона. Можно долго описывать и пересказывать справку и примеры, как теперь работает та или иная стратегия, но это бессмысленно так как академические знания не заменят опыта. Вся суть сводится к тому что стратегия "Показ в блоке по минимальной цене" более не актуален. Объяснять много здесь смысла нет, приведу несколько примеров:

  1. Если все трое рекламодателя находятся в одном блоке, то ранжирование будет случайным.
  2. Если двое по мин.цене а один по стратегии "Наивысшая доступная позиция" то он будет наверху без изменения CPC просто получит больше кликов за доп. стоимость, остальные ранжируются случайно.
  3. Если двое по наивысшей а один по минимальной цене, то он постоянно подпирается ценой 4 - го рекламодателя.

Подробнее можно почитать тут. Главное усвоить что самым важным является то, что при показе в блоке по минимальной цене вы зависите от цены 4-го рекламодателя, то есть он будет для вас подпоркой, а конкретной позиции вы не получите так как ранжируетесь случайно. Такой вот поворот произошел с веднием нового аукциона. Раньше подпорки можно было делать только если вы ставили наивысшую доступную позицию и на это кстати были заточены все бид менеджеры. Теперь вы не зависите напрямую от цены какого то конкурента хотя их цена и влияет на вашу но не явно а по сложной формуле, которая кстати учитывает и коэффициент качества.

Внимание: не путать коэффициент качества с показателем качества объявления. Он учитывает его, но не полностью, существуют и другие параметры включая и сам сайт.

Кстати чек - лист проверки кампании в Директ я как и обещал поменял.

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:

data-url="http://directologiya.ru/direkt-strategii-s-ruchnym-upravleniem/" data-title="Директ стратегии с ручным управлением"

Похожие записи:

directologiya.ru

особенности работы. Читайте на Cossa.ru

Стратегии показов находятся в блоке «Управление показами» на странице параметров кампании. Напротив пункта «Стратегия» по умолчанию установлено ручное управление ставками. Чтобы выбрать любую другую стратегию или точнее настроить Ручную нужно нажать на кнопку «Изменить». После клика откроется окно со списком всех доступных стратегий, их кратким описанием и дополнительными настройками.

По умолчанию включены показы на всех площадках. Это означает, что объявления из этой кампании будут показываться и в поиске, и в сетях (РСЯ и внешних сетях). Мы рекомендуем всегда разделять рекламные кампании на поиск и РСЯ, поскольку принципы создания и управления рекламными кампаниями сильно отличаются: от подбора и группировки семантики, составления объявлений до назначения ставок. Так, если вы запускаете поисковую кампанию, то необходимо выбрать пункт «Только на поиске», если для РСЯ и внешних сетей — «Только в сетях».

В Директе доступны шесть стратегий управления ставками. Одна из них — «Ручное управление ставками» — позволяет рекламодателю самостоятельно назначать ставки для ключевых фраз. При использовании остальных пяти стратегий ставки устанавливает система, это автоматические стратегии.

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия в Директе, которая позволяет максимально точно управлять ставками: рекламодатель может самостоятельно вручную выставлять ставки для разных ключевых фраз.

Здесь нет автоматизированной оптимизации, как в автоматических стратегиях. Рекламодателю нужно самостоятельно следить за условиями аукциона, анализировать эффективность ключей и в зависимости от того, хватает ли ставки для показа на нужной позиции, обеспечивает ли она достижение KPI по CPA и ROI, понижать или повышать ставку.

Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками».Бид-менеджернесколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает (или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.

Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.

Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.

Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.

Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.

В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.

Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.

Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.

Средняя цена клика

Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.

Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.

Недельный бюджет

В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.

Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.

Недельный пакет кликов

Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.

Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.

Средняя цена конверсии

«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.

Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.

Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.

Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру, дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.

Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов, у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Заключение

Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.

А 15 июня на бесплатном вебинаре вы узнаете секреты о работе в Яндекс.Директе: эффективном управлении ставками, настройке кампании и подборе ключевых слов.

www.cossa.ru


Смотрите также