Экспресс-анализ рекламной кампании в Яндекс.Директ. Анализ яндекс директ


Анализ рекламной кампании в Яндекс.Директе

Как известно, конечная цель любой рекламной кампании в Директе – это не только приток новых посетителей на сайт, но и «конвертация» пользователей в покупателей. Именно для этого должна проводиться всесторонняя аналитика. Важно понимать сильные и слабые стороны рекламной кампании, для того чтобы выбрать наилучшие способы увеличения эффективности.

Работы, которые необходимо проводить в рамках анализа в Яндекс.Директе:

  1. Анализ настроек и стратегии.

    Этот пункт включает в себя проверку всех основных параметров рекламной кампании. Обращаем внимание на то, что площадки размещения (поиск и тематические площадки) должны быть обязательно разделены, т. е. показы по ним не должны идти в рамках одной кампании, должен быть задан единый список минус-слов на уровне кампании, виртуальная визитка, подключен счетчик метрики в параметрах РК, а также опция «Мониторинг сайта».

  2. Анализ семантического ядра:

    • Качество семантического ядра.

      Смотрим достаточно ли оно полное, присутствуют ли все категории запросов – высокочастотные, низкочастотные, среднечастотные. В некоторых тематиках целесообразно добавлять брендовые запросы и запросы по конкурентам.

      Также советуем обратить внимание на дубли ключевых запросов, скорректировать пересечения между словами. Это можно сделать с помощью Директ.Коммандера.

    • Статус «мало показов».

      Он означает, что при текущих настройках объявления из группы показываются крайне редко или не показываются вообще. Желательно, чтобы в кампаниях запросов с подобным статусом было как можно меньше, потому советуем группировать запросы с низкой частотностью.

      Анализ рекламной кампании в Яндекс.Директе: статус «мало показов»

    • Проработка списка минус-слов.

      Наличие полного списка минус-слов и тщательное его пополнение дает возможность избежать или минимизировать показы по нецелевым запросам. Важно помнить, что прорабатывать минус-слова стоит как на уровне кампаний, так и на уровне групп объявлений.

      Анализ рекламной кампании в Яндекс.Директе: минус-слова

  3. Анализ текстов объявлений:

    • Релевантность текстов запросам пользователей.

      Ключевой запрос обязательно должен содержаться в заголовке рекламного объявления. Помимо того, что такое объявление будет более профессиональным и качественным, оно вызовет наибольшее доверие у вашего потенциального покупателя, т. к. вы предлагаете именно то, что он ищет в данный момент. Кроме этого, важно помнить, что и информация на посадочной странице, и само содержание объявления должны быть также релевантны запросу пользователя.

    • Качество текстов.

      Проверяем, есть ли в текстах информация об акциях, спецпредожениях, распродажах, сезонных скидках, еще каких-либо преимуществах. В тексте объявления по максимуму должна содержаться информация о нашем уникальном предложении – это могут быть прямые указания скидок, наличие гарантии на более длительный срок, бесплатная доставка, бесплатный монтаж, подарки покупателям и многое другое.

    • Наличие всех возможных расширений у объявлений.

      Каждое объявление должно иметь все возможные расширения, которые доступны для типа кампании, в которой оно создано. Если мы говорим о стандартных объявлениях на поиске Яндекса, то в нем должны присутствовать: виртуальная визитка, быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка. Если это объявление в рекламной сети Яндекса, то обращаем внимание, есть ли помимо вышеупомянутых расширений изображение.

  4. Анализ статистики в интерфейсе Директа.

    Смотрим ключевые показатели рекламной кампании – количество показов, кликов, CTR в разрезе по ключевым запросам и кампаниям. Анализируем % отказов по запросам, корректируем список минус-слов при необходимости. Благодаря отчету по поисковым запросам пользователей, помимо информации для отминусовки можем получить идеи для новых целевых запросов для рекламной кампании. Благодаря «Мастеру отчетов» в Яндекс.Директе, сможем проанализировать показатели глубины просмотра, количества конверсий в разрезе по запросам и кампаниям, позицию показа объявления, показатели посещений по площадкам и т. д.

    Все это дает нам информацию по эффективности тех или иных запросов или кампаний. Важно посмотреть статистику по регионам: если по каким-то из них много кликов, но конверсий нет либо очень мало, то их лучше отключить (если Вы даете рекламу на несколько регионов).

  5. Анализ статистики в других системах аналитики.

    Отметим, что для глубокого и всестороннего анализа рекламы в Яндекс.Директе, стоит проводить анализ не только рекламной кампании и всех ключевых показателей статистики, но также анализировать все доступные системы аналитики, если они подключены. Это может быть, например, Яндекс.Метрика, Google Analytics, системы коллтрекинга, системы сквозной аналитики (Roistat, Alytics).

Благодаря инструменту «Вебвизор» в Яндекс.Метрике мы можем оценить поведение пользователя на сайте. Он может дать нам немало информации о том, как ведут себя пользователи, доходят ли они до заполнения форм, если нет, то на каком этапе останавливаются. С помощью Метрики можно проанализировать посещаемость по времени суток, провести аналитику форм, увидеть, с каких страниц пользователь чаще всего уходит с сайта. Самое полезное, что мы можем там увидеть, – это достижение целей и конверсии. Наличие настроенных целей позволит понять, по каким фразам и объявлениям на сайт приходят пользователи, достигающие цели.

Анализ рекламной кампании в Яндекс.Директе: Яндекс.Метрика

Владельцы интернет-магазинов могут получать в Метрике детализированную информацию о заказах, совершенных на сайте магазина. Это становится возможным при настройке E-commerce.

Карта кликов и карта скроллинга даст представление о том, какие разделы сайта самые посещаемые и кликабельные. Информация, полученная в ходе анализа Яндекс.Метрики, поможет не только в улучшении результатов рекламной кампании, но и даст понимание того, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Ее можно использовать как вспомогательный инструмент при внесении правок на сайте.

Очень полезным инструментом при анализе рекламной кампании в Яндекс.Директ является Коллтач. С его помощью можно произвести замеры по звонкам не только по рекламной кампании, но и всем другим источникам трафика. Мы можем узнать, сколько звонков было с рекламы в Директе за определённый период, с каких запросов и рекламных кампаний были звонки. Все это дает информацию для аналитики по запросам – неконверсионные запросы можем исключить, выделив больший бюджет на конверсионные запросы.

Анализ рекламной кампании в Яндекс.Директе: Коллтач

К примеру, если при этом у нас есть информация из CRM-системы / сквозной аналитики, то мы можем просчитать стоимость лида (CPL), а имея все эти данные, сможем вычислить рентабельность инвестиций (ROI).Эти показатели считаем так.

CPL = Расходы на рекламу / Количество заявок ROI = (Доход - себестоимость) / Сумма инвестиций х 100 %

Другими словами, ROI равен отношению чистой прибыли к затратам.

Итогом работ по анализу рекламной кампании в Директе с помощью всех доступных нам инструментов становится список выявленных ошибок, неточностей, а также точек роста рекламной кампании, после чего составляется план внесения изменений в РК для повышения ее эффективности.

Чтобы добиться лучших результатов рекламной кампании, Вы можете:

  • Скорректировать ключевые запросы.
  • Скорректировать ставки.
  • Протестировать рекламные кампании в разных временных таргетингах.
  • Провести А/Б тестирование текстов объявлений, дополнительных ссылок, графических объектов, сценариев ремаркетинга/ретаргетинга, доли дополнительных релевантных фраз и околоцелевых запросов. В Директе, помимо стандартных объявлений на поиске и в РСЯ, существует множество форматов рекламы, которые необходимо использовать и тестировать. Это смарт-баннеры, графические объявления, медийно-контекстный баннер на поиске Яндекса, динамические объявления, видеодополнения, показы по условиям ретаргетинга, сегментов Яндекс.Метрики.
  • Проанализировать конверсии по ключевым запросам/кампаниям на основе данных E-commerce, данных по звонкам, других систем аналитики и внести изменения в РК на основе этих данных.
  • Перераспределить бюджет/отключить менее конверсионные запросы/объявления/кампании.

Постоянно проводя анализ своих рекламных кампаний, вы всегда будете в курсе текущей ситуации, оперативно отслеживать и исправлять ошибки и недочеты. Кроме того, в Яндекс.Директе постоянно появляются новые рекламные инструменты. Обязательно нужно следить за новинками и тестировать их в своих рекламных кампаниях.

www.demis.ru

Экспресс-анализ рекламной кампании в Яндекс.Директ

Наверняка, если ваша компания размещает рекламу в Директе или AdWords, вас частенько беспокоят рекламные агентства, предлагающие сделать аудит ваших рекламных кампаний для поиска ошибок или недочетов в работе текущих подрядчиков. Эту статью мы посвятим основным параметрам, на которые стоит обращать внимание при ведении кампаний в Яндекс.Директе. Эти параметры не универсальны, но применимы в 90% случаев.

Итак, на что же стоит обратить внимание, или как провести аудит рекламной кампании в Яндекс.Директ?

1. Наличие минус-слов

Минус-слова помогают фильтровать целевую аудиторию и избегать нецелевых показов. Качественно проработанный список минус-слов поможет вам  повысить  CTR и, как следствие, снизить стоимость  клика.  Проверяем наличие минус-слов:

  • На уровне ключевых слов
  • На уровне рекламных кампаний

Минус-слова

2. Смотрим, используется ли оператор «кавычки» для высокочастотных запросов.  Обычно высокочастотный запрос вносится в кавычки и разбивается  на среднечастотные запросы. При использовании кавычек вы избежите показов по нецелевым низкочастотным запросам.

Оператор "кавычки"

3. Используются ли «+» перед предлогами. При указании плюса мы указываем Яндексу, что предлог обязателен. В этом случае объявление будет показано только тогда, когда в запросе пользователя будет содержаться указанный предлог, поскольку Яндекс не учитывает предлоги и союзы.  В большинстве случаев предлог не нужен, так как отсеивает целевую аудиторию.

"+" перед предлогами

 

Оператор "+" перед предлогами

4. Релевантность текстов запросам пользователей. Проверяем, есть ли ключевые слова в тексте объявлений.  Релевантность помогает привлечь внимание пользователя и стимулировать его к переходу на сайт.

Релевантность текстов запросам

5. Используются ли в тексте конкурентные преимущества. Конкурентные преимущества помогают выделить объявление среди прочих.  А наличие призывов помогает стимулировать пользователей к совершению целевого действия на сайте.

Использование в текстах конкурентных преимуществ

6. Ведут ли ссылки на релевантные страницы. Ссылка с рекламного объявления должна вести на соответствующую страницу, иначе пользователь покинет сайт, а бюджет будет израсходован зря.

Релевантность ссылок страницам

7. Используются ли дополнительные ссылки.  Дополнительные ссылки способствуют увеличению CTR до 40%.

Использование дополнительных ссылок

 

8. Используется ли Яндекс.Визитка. О преимуществах использования данного сервиса мы подробно писали тут.

9. Наличие фавиконки на сайте.  Фавиконка  отображается автоматически с текстовыми объявлениями в спецразмещении и на сайтах рекламной сети Яндекса, что делает объявления более привлекательными и повышает вероятность перехода на ваш сайт.

Использование фавиконок

Загрузка...

www.mediaguru.ru

Анализ кампании Яндекс Директ | Заработки в CPA

Любой бизнес — это умение считать, а арбитраж трафика в CPA — это бизнес, и если не уметь проводить анализ эффективности рекламной кампании, вряд ли Вы сможете работать в плюс.

Воронка движения трафика до продажи.

Для начала посмотрим на обычный путь до целевого действия:

 

Воронка продаж

 

Какая пользу можно извлечь из этой картинки? Здесь видно, какие этапы проходит трафик до зачтенного лида и на что мы можем повлиять для повышения отдачи от РК.

  • Показы — параметр зависит от охвата аудитории и частотности запросов. Этот показатель можно повысить увеличением цены клика, что нам невыгодно, увеличением количества ключевых слов, правильно составленными объявлениями и настройками РК.
  • Клики — если объявления релевантны ключевым словам и лендингу, количество кликов должно быть достаточным для полученного объема показов.Число кликов зависит от позиции объявления, качества составленных объявлений, настроек РК по гео, времени показа, площадок показа объявлений, от сезонности и тренда на спрос у данного товара.
  • Отказы — время, проведенное посетителем на посадочной странице менее 15 сек. (сводка Яндекс Метрики).Отказы означают, что человека не устраивает то решение проблемы, которое предлагает оффер, т.е. лендинг не вполне соответствует запросу, возможно, не учтены регионы показа.Опять же, важно учитывать сезон для использования продукта.Переходим в Метрику, «Отчеты»-«Стандартные отчеты»-«Источники»-«Директ сводка», кликаем по нашей кампании и смотрим показатели отказов по ключевым фразам.Отключайте объявления по тем ключевым запросам, у которых этот показатель более 90% при достаточном количестве кликов (хотя бы 5-6). Если у Вас не один лендинг — попробуйте направить трафик на другие, причина может быть в плохой посадочной странице.
  • Клики. Если страница приземления сделана грамотно и посетителя устраивают условия оффера — он жмет на кнопку заказа и делает заявку. Показатель количества лидов — важный параметр для оценки правильности выбранной стратегии продвижения и оптимизации промо-материалов.
  • Аппрув.  Здесь начинается работа колл-центра оффера, и процент подтверждения заявки (аппрув) в большей степени зависит от правильных действий операторов. На это следует обращать внимание при выборе оффера и его анализе.В то же время хорошо подобранные «источник трафика-сегмент ЦА-стратегия продвижения» и элементы связки «объявление-лендинг» разогревают аудиторию, обеспечивают ее заинтересованность в покупке и сильно влияют на этот параметр.

Анализ рекламной кампании Яндекс Директ.

Тестирование кампании в Директе обычно длится 2-3 недели — за это время набираются необходимые для анализа 300-400 кликов, а задача арбитражника на этом этапе выйти хотя бы в ноль. Для облегчения настройки и тестирования можно использовать автоматизированный сервис от SeoPult.

А вот проведение анализа для оценки прибыльности РК без использования Яндекс Метрики и эксель файлов практически невозможно — не видна картина всей рекламной кампании, непонятно, на что обращать внимание, какие показатели ведут в убыток и что необходимо изменить для оптимизации, и во всей этой информации легко запутаться.

Крайне важно использование своего лендинга, размещение на нем кода счетчика Метрики, установка целей и добавление UTM меток.

Анализируем кампанию на примере рекламы в Директ (поиск) и РСЯ с использованием эксель (числовые значения в примере показаны условно и не являются ориентиром).

Для анализа нам нужны полученные в результате теста ключевые KPI — потрачено, получено, прибыль, кол-во кликов, кол-во лидов, и рассчитанные на их основе показатели CTR, CR, стоимость клика, POI и др.

Переносим в таблицу Excel файла необходимые данные из статистики кампании в Директе и из CPA сети в те столбцы таблицы, которые помечены светло-зеленым (данные «аппрув» по офферу берите из CPA сети, он весьма условный, т.к. зависит от чистоты трафика и является средним по больнице — у Вас он может быть выше; пишите его в числовом измерении).

Остальные показатели рассчитаются автоматически.

Оценка эффективности кампании

И так, расчетные показатели по порядку:

  • Прибыль — то, что Вы получили сверх вложенного.
  • CTR — кликабельность объявлений. Оставляйте те объявления, у которых высокий CTR, объявления с низким показателем дают понижают этот параметр для всей кампании, от этого растет цена клика и падает позиция размещения.Увеличить его можно отключением площадок показа с плохим показателем кликов, уточнением регионов, увеличением или уменьшением цены клика по времени показа.
  • EPC — заработок с одного клика. Если EPC низкий — отключаем объявления.
  • Стоимость клика. Зависит от CTR, уменьшить ее можно только тестированием нескольких объявлений и подбором самого релевантного под каждый ключевой запрос.
  • Максимальная стоимость клика — рассчитывается под каждое объявление. Показывает, какая цена клика допустима для этого объявления, чтобы не быть убыточной.Чем выше максимальная цена клика и больше ее разница с фактической ценой, тем больше прибыль при тех же вложениях. Этот параметр прямо зависит от конверта лендинга.
  • Конверсия лендинга (CR) — один из самых важных параметров. Если посадочная страница составлена с учетом всех требований и имеет большой коэффициент перехода в заявку, вся кампания идет в плюс.CR напрямую зависит от связки ца-стратегия-объявление-лендинг, поэтому обратите внимание на объявления с ключевыми запросами, где CR плохой — значит, посетители не нашли то, что искали, т.е. звенья цепочки нерелевантны.
  • Стоимость конверсии — в какую сумму вложений обошелся лид (для сравнения с суммой Ваших комиссионных за продажу).
  • ROI — возврат инвестиций в процентном отношении. Если показатель не минусовой — кампания рентабельна, в период тестирования достаточно иметь ROI равный нулю.

Как видите, все показатели в статистике существующей кампании завязаны друг с другом. Но, глядя на таблицу, можно понять, где случилась просадка, что можно исправить и рассчитать прибыльность рекламы.

Оценка эффективности.

В дополнение в таблице есть формула для определения показателей при указанной желаемой прибыли — вписывайте в поле сумму и на основе настроенных формул узнаете необходимый бюджет, количество кликов в месяц и в день, максимальную допустимую стоимость клика, не позволяющую уходить кампании в минус.

 

Желаемая прибыль рекламы Директ

 

Эти расчеты делаются по данным вашей текущей кампании, при оптимизации и изменении параметров показатели при той же желаемой прибыли изменятся.

Скачать эксель файл с таблицей и готовыми формулами для анализа рекламной кампании Директ и оценки ее эффективности.

 

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

Профессиональный анализ Яндекс Директ | Интернет-Кит

Трафик 10.02.2017 716

Все помнят выражение  «реклама — эффективный двигатель торговли». Сегодня подобных инструментов торговли множество, один из наиболее популярных — размещение контекстных объявлений в Яндекс Директе, Adwords, реже в других сервисах. Анализ Яндекс Директ позволяет использовать рекламный бюджет максимально эффективно, так как существуют факторы, которые негативно сказываются на рекламной кампании. Но, как правило, владельцы сайтов не догадываются о них или не задумываются.

Профессиональный анализ Яндекс Директ

Особенности размещения рекламы

Существует немало нюансов, которые учитываются при настройке рекламной кампании  :

• Правильно подобранные минус-слова избавят вас от нецелевых показов, привлекут нужную аудиторию, соответственно, будет снижена стоимость клика, отдача от него будет выше.

• Есть ли favicon — небольшая иконка на сайте. Миниатюрное изображение привлекает внимание, а сайты, которые используют favicon, получают больше пользователей, так какая среди текста глаз человека в первую очередь выхватывает картинки.

• Возможно, стоит использовать Яндекс-визитку.

• Использование дополнительных ссылок. Например, вы продаете холодильники Samsung. Тогда стоит указать короткие ссылки — в рекламе они покажутся под заголовком. Скажем, дополнительно указать ссылки для холодильников с верхней заморозкой, с нижней заморозкой. Составляя рекламное объявление, стоит конкретизировать запрос, выводить в ссылках перечень ассортимента, указывать самые популярные и/или недорогие товары. Это в разы увеличивает количество посетителей, соответственно, ваша отдача от контекстной рекламы будет выше.

• Не должно быть ни одной битой ссылки! Анализ Яндекс Директ, который мы проводим, показывает, что нередко бюджет на рекламу расходуется зря, так как заинтересованный посетитель переходит по предложенной ему Директом ссылке, но видит ошибку 404. Конечно, посетитель уйдет, а ваш бюджет будет израсходован зря.

• Указываются ли в рекламе ваши преимущества? Преимущества в разы повышают привлекательность ресурса в глазах потенциальных покупателей. Например, если вы занимаетесь дизайном, ремонтом, строительным бизнесом, то укажите преимущества: гарантия 3 года, оплата по факту, дизайн в подарок. Укажите ваши достижения, победы в конкурсах, лицензии. Преимущества, обещанные людям бонусы действуют на них магически.

• Релевантность текста запросам людей. В нем должны присутствовать те же слова, которые люди забивают в поисковик. Видя точное совпадение, посетители охотнее откликаются на рекламу.

• Анализ Яндекс Директ подразумевает проверку наличия предлогов. Яндекс не учитывает союзы, предлоги. Грамотное использование или неиспользование предлогов позволяет сконцентрироваться именно на целевой аудитории.

Посмотрите чек-лист для создания Рекламной компании

(кликните для просмотра)

Анализ Яндекс Директ быстро и профессионально

Говоря кратко, мы проанализируем, что продает ваша реклама, кому продает, как продает, можно ли организовать это дешевле-эффективнее, насколько сайт соответствует запросам людей, переходящим по рекламным объявлениям. Мы анализируем тексты, заголовки, проводим аудит семантического ядра, запросов, проверяем географический таргетинг, анализируем показы, ставки, учитываем показатели Яндекс-метрики, анализируем кликабельность, увеличение спроса, множество других факторов.

Благодаря этим действиям вы сэкономите средства, которые планируете израсходовать на рекламу, при этом количество посетителей возрастет в разы, большая часть из них станет клиентами вашей компании, приобретет товары, воспользуется услугами.

kit.marketing

Диагностика рекламных кампаний Яндекс.Директ

В статье Яндекс.Директ – баблоубийца для неосведомленных я уже рассказал о том, какие ужасные последствия может повлечь элементарная невнимательность при настройке и запуске рекламной кампании Яндекс.Директ. С тех пор у меня получилось значительно улучшить свои показатели, и добывать еще больше трафа по еще меньшей цене.

диагностика яндекс директ

диагностика яндекс директ

Возможно, вы уже видели рекламу нового сервиса для анализа рекламных компаний Яндекс.Директ — http://advse.ru/. Этот сайт пиарили на сеоньюз, да и Константин, автор обучающего курса по Яндекс.Директ очень активно про него рассказывал в своих уроках. Но у меня еще не добрались руки до него, чтобы обстоятельно так проанализировать все возможности по анализу, поэтому обещаю, что как только проанализирую его, обязательно напишу статью. Уверен, свежий взгляд со стороны вам не помешает.

Да, в моей рекламной кампании Яндекс.Директ наметились серьезные сдвиги. Я хорошо переработал кампанию, и теперь трафик уже более ощутимый. Он идет мелким ручейком, но зато это именно тот небольшой круг посетителей, который мне нужен.

диагностика яндекс директ

диагностика яндекс директ

Конечно же, цель данной статьи – не хвастаться перед вами своими достижениями, а показать чего-нибудь интересного. Поэтому сегодня поговорим о диагностике рекламной кампании Яндекс.Директ.

То есть, на что вообще желательно обращать внимание. Хотя бы поверхностно, сильно не углубляясь в дебри.

 

Диагностика рекламной кампании Яндекс.Директ

CTR (Click-Through Rate)

Это, наверное, самый главный показатель, потому что именно от него зависит цена клика. Он главный именно в плане функционирования рекламной кампании. И этот показатель никак не соотносится с качеством трафика, который вы будете получать при высоком показателе CTR. Потому что в рекламной объяве можно написать все что угодно, а уже как конвертируются эти посетители – это уже вопрос другой.

CTR – это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Можно сказать, что это КПД (коэффициент полезного действия) объявления, определяющий эффективность его работы. Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и тем ниже для вас будет цена входа в гарантированные показы или в спецразмещение

Оценка CTR: понятно, что первым делом мы оцениваем CTR в панели управления Яндекс.Директ. Я же рекомендую активно использовать Яндекс.Метрику. А потом просто отслеживаю ключевые фразы по ряду показателей. Разумеется, первым и самым главным показателем качества является длительность просмотра объявлений посетителями, приходящими с Директа. Если льете трафик на лендинг партнерки, или напрямую на сайт партнерки, и у вас нет таких возможностей по анализу, как в Метрике или лайвинтернет, то можно оценивать хотя бы за счет анализа продолжительности просмотра страниц.

Здесь две составляющие:

1) Нерелевантное запросу объявление

2) Нерелевантная посадочная страница, т.е. страница, на которую попадает посетитель, кликнувший по рекламе Я.Директ

Посетителю, попадающему на мою страницу с органической выдачи, необходимо предоставить максимально тематическое объявление, которое будет соответствовать его запросу. Если правильно все сделать, то будем получать конвертабельных посетителей по минимальной цене. О том, как подбирать конвертабельные ключевики, я писал в статье Продающие запросы. Как их определять? Моя логика.

Не поленитесь всего несколько минут сопоставить данные, о которых я сказал выше, уверен, там будет над чем поработать. Говорить о конкретных цифрах очень сложно, потому что в зависимости от тематики и других факторов, показатель CTR может меняться. Я нашел старую тему на серче, она наглядно демонстрирует разницу в CTR для разных тематик.

Анализ установленной и фактической цены

Сколько раз убеждался, что необходимо почаще заглядывать в работающую компанию. Потому что нет предела совершенству. Можно практически бесконечно ее допиливать, что-то менять, улучшать. И особенно, что касается цены кликов и входа в гарантированные показы. Для одной своей РК использую стратегию показов в Гарантированных показах.

И часто когда долго не заходишь, а потом зайдешь, то можно увидеть примерно такую вот ситуацию:

диагностика яндекс директ

диагностика яндекс директ

То есть, по некоторым ключевикам появляется хороший CTR, и цена клика для такого ключевика сразу идет вниз, а у меня установлена старая цена, и я не знаю про то, что давно уже можно снизить стоимость клика. А потому как не знаю, то идут ко мне посетители по старому тарифу, что, конечно, не есть хорошо.

На рисунке выше хорошо видно, что желтым цветом помечена новая доступная цена, и стрелкой я указал на старую цену. Берем первое слово, самое верхнее. Новая цена ввиду хорошего CTR уже $0.21, а старая до сих пор стоит $0.81. То есть, ее можно снизить до $0.21, и получать посетителей по этой цене, а не по цене $0.81. Ключевых слов в рекламной кампании очень много. Представьте, какая получается на выходе экономия средств, если пройдешься так по списку, и снизишь цены где-нибудь хотя бы для пары десятков ключевых слов?

Слив бабла впустую на площадках РСЯ

Площадки в РСЯ тоже могут быть неэффективными. Сейчас уже я могу понять и ту и другую сторону: вебмастеров РСЯ и рекламодателей Я.Директа. Одним нужны большие биды, другим наоборот – дешевые. Но когда анализируешь качество трафика с площадок РСЯ в своей рекламной кампании в Директе, то часто стоимость бида на определенных площадках не соответствует качеству трафа, с них приходящего.

диагностика яндекс директ

диагностика яндекс директ

Зайти в статистику по площадкам в РСЯ можно так: заходим в админ панель Директа – Статистика – По площадкам. Здесь я обычно обращаю внимание на среднюю цену клика. То есть, в данном случае на рисунке выше я выделил три площадки, где самая большая цена клика. А после этого иду в статистику партнерки, и смотрю среднюю длительность просмотра страниц посетителями, приходящими с этих сайтов. Если длительность невысокая, то отключаю такие площадки в РСЯ.

Это, кстати, вообще одно из первых действий, которые нужно сделать, если вы рекламируетесь через РСЯ – пойти и посмотреть какие площадки больше всего подходят по тематике к вашему объявлению. Я раньше таким вот образом для одной РК слил кучу бабла по неопытности, пока не понял, что мои объявления крутятся на площадках, тематика которых вообще не соответствует той тематике, которую я рекламирую.

Лишь потом я пошел вот в эту статистику, и обнаружил, что с площадок РСЯ по моим рекламным объявлениям попереходила куча какого-то развлекательного трафика, хотя я крутил объявы строго узкотематичные коммерческой направленности. Поэтому кажется мелочь, а все равно знать нужно. Либо хорошо настроить показы на площадках из РСЯ, либо вообще отключить на них показы.

Да, вот еще что касается площадок в РСЯ. На мой взгляд, проще всего сразу подбирать ключевики, которые будут иметь нужный вам размер бида. Стоимость клика по рекламе на сайтах РСЯ составляет 70% от стоимости клика на поиске, поэтому еще в процессе подбора ключевых слов для сайта можно выбрать такие запросы, которые будут наиболее бюджетные, и самые что говорится в тему. Так что это тоже такой нюанс, который не помешает знать.

Заключение

Описывать здесь можно еще очень долго, потому что разных подводных камней в Я.Директе более чем достаточно. Но те, которые описал выше, это самые первые проблемки, с которыми столкнулся при составлении своих первых РК в Директе. Разумеется, в будущем буду описывать и другие косяки. Уверен, их будет еще немало.

У меня на сегодня все. До связи на волнах https://max1net.com/

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Понравилась запись? Подпишитесь на обновления по почте:

Twitter

Facebook

Читайте похожие статьи

max1net.com

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

 

Добрый день, друзья!

Сегодня разговор пойдет о весьма важной теме, владея которой можно не только не споткнуться, но и опередить конкурентов.

Одним из ключевых моментов успешной рекламной кампании в Яндекс Директ является анализ конкурентов. Необходимо всегда быть в курсе того, как они продвигаются, какие запросы используют и какие деньги за это платят. Найти данную информацию вполне реально, об этом читайте ниже...

От знания своих оппонентов «в лицо» во многом зависит общий успех вашей рекламы. Вслепую сложно подстроиться под аукционную систему Яндекса, например, в случаях, когда в целях экономии требуется занять вторую или третью позицию в спецразмещении, но бюджет ограничен. Велик риск не расчитать со своими возможностями и совсем не получить кликов из-за большой конкуренции.

анализ конкурентов яндекс директ

Помимо этого, анализ конкурентов в Яндекс Директе может подсказать некие интересные решения, которые можно будет позаимствовать и внедрить в свою кампанию. Там же можно найти наиболее эффективные ключевые запросы, которые стоит взять на вооружение. Эту тему целесообразно изучать на начальном этапе формирования кампании, когда ещё нет соответствующего опыта. Пригодится она и в дальнейшей работе.

Итак, существуют несколько полезных сервисов и способов, которые позволяют заглянуть к соперникам. Рассмотрим их более конкретно.

 

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директе?

Самый простой метод заключается в ручном мониторинге. Чтобы посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директ, достаточно по очереди вводить как ключевые слова, так и фразы, относящиеся к вашему сегменту. Реклама в спецразмещении и гарантии позволит приблизительно охарактеризовать положение дел, прикинуть какие заголовки, тексты, призывы используют рекламодатели.

Но более детальный анализ возможен с помощью специальных автоматических сервисов. Широко популярен сегодня Advse.ru.

как посмотреть объявления конкурентов в яндекс директ

Он позволяет определить:

  • какие сайты выдаются по заданным ключевикам;
  • какие ключевики ведут на заданный сайт;
  • конкретные объявления сайта;
  • наиболее результативные ключевики.

С помощью этого можно проанализировать свою кампанию и найти её слабые места.

 

Не менее востребован Spywords.ru, который выдаёт гораздо больше данных, чем Advse.

Как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ?

Он работает с множеством поисковых фраз с высокой вероятностью перехода по ним. Spywords имеет следующие возможности:

  • находит фразы и объявления конкретного рекламодателя;
  • собирает уникальные фразы рекламодателя;
  • сравнивает их с вашей базой и т. д.

Эти сервисы позволяют достаточно быстро собрать семантическое ядро на основе проверенных на оппонентах запросах.

Также известны сервисы:

  • Semrush.com с удобными графическими отчётами.
  • Prodvigator.ua, умеющий для удобства сравнивать и сортировать домены и фразы.
  • Advodka.com, работающий с топовой выдачей поисковиков, включая контекст.

 

Как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ?

В том, как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ, помочь могут такие сервисы, как Spywords.ru. Его инструменты примерно оценят бюджет ваших соперников. Можно это сделать и вручную. Для этого нужно ввести все данные конкретного объявления в свой аккаунт. То есть берете объявление вашего конкурента из рекламной выдачи и копируете его в интерфейс сервиса, после чего получаете всю необходимую информацию.

Стоит отметить, что такие подсчёты всегда будут приблизительными. Но они позволят составить общую картину, от которой можно будет отталкиваться для успешного развития своей рекламной кампании. Как говорится: "Предупрежден, значит вооружен!"

Используйте подобные хитрости. Ведь рынок контекстной рекламы в разных регионах по разным направлениям не всегда выдает качественную рекламу и можно очень удачно(в нашем случае просчитано) занять твердую позицию среди ваших соперников, несмотря на то, что многие из них пользуются Директом уже достаточно долго.

Команда DirectVsem

До связи...

 

Рекомендуемые статьи

directvsem.ru

Анализ объявлений конкурентов в Яндекс.Директ — КЛИКПЛАН

конкуренты яндекс директ

Прежде чем составлять объявления для своих кампаний, специалист по контекстной рекламе смотрит, как это делают конкуренты. Сегодня разберемся, что нужно знать о кампаниях конкурентов, чтобы сделать свои объявления в Яндекс. Директ сильнее.

Будем изучать конкурентов по двум критериям:

Позиционирование: УТП, цена, акции, призывы к действию, гарантии и все «текстовые» фишки объявлений.

Техническая полнота объявлений: использование максимального количества символов, быстрых ссылок, расширений, визиток, соответствие объявлений стандартам рекламных систем и т. д.

Позиционирование

Если ваш товар или услуга не уникальны, объявления так или иначе будут похожи друг на друга. Рекламодатели используют одни и те же формулировки:

объявления конкурентов яндекс директСкидки, качество и быстрые результаты — основа УТП для услуг

Чтобы повысить кликабельность объявлений, нужно собрать удачные примеры формулировок УТП у конкурентов, сравнить с нашими, понять что мы можем использовать у себя. Разберем на примере анализа элитной жилой недвижимости.

Собираем выдачу в таблицу. Выбираем нужный регион, вводим поисковый запрос «апартаменты в москве», заполняем результаты в таблицу. Для ежемесячного анализа достаточно 3−4 запроса и 12−15 объявлений.

Собираем данные из выдачи в таблицуВыделяем УТП конкурентов и нашего клиента. Интересные УТП конкурентов выделяются цветом. Выделяем УТП, призывы к действию и акции, быстрые ссылки. Получаем таблицу:УТП, призывы к действию и быстрые ссылки в объявлениях конкурентовТоже самое проделываем для нашего нового клиента: выписываем УТП, призывы и быстрые ссылки. Тут все скромнее и слабее:Таблица УТП, призывов и ссылок нашего клиентаДелаем выводы. Теперь нужно понять, как улучшить наши объявления. Для этого сравниваем объявления конкурента и наши:Сравниваем «фишки» объявлений конкурентов и нашиОбъясняем специалисту, как можно улучшить текст и доработать посадочные страницы:Список доработок объявлений

Анализируйте позиционирование 3−4 конкурентов каждый месяц и 10−15 конкурентов перед началом работы с клиентом.

Это набор полезных параметров. Чем больше параметров включено в объявление, тем оно эффективнее. Вот параметры, за которыми следим мы:

Вхождение запроса в заголовок и текст.

Запрос входит в заголовок объявленияЕсли заголовок или текст объявления содержит поисковую фразу, в объявлении она выделяется жирным. Пользователь чаще кликает на такие объявления, а кликабельность напрямую связана с ценой за клик и количеством переходов на ваш сайт. Чем выше CTR, тем больше переходов вы получите по низкой цене.

Использование быстрых ссылок и уточнений.

Быстрые ссылки и уточнения делают объявление больше.Чем больше объявление, тем больше вероятности, что пользователь по нему кликнет. Так же быстрые ссылки и уточнения — дополнительная возможность выделить УТП.Быстрые ссылки нужны, чтобы пользователь попадал в нужные разделы сайта одним кликом

Заполнение виртуальной визитки.

Виртуальная визитка — это контактная информация прямо в объявлении. Возможно, клиенты ищут номер телефона, чтобы позвонить. Дайте им эту возможность.

Понятный СТА — призыв к действию.

Призыв к действию мотивирует пользователя узнать о вас больше: перейти на сайт, посмотреть акции, получить консультацию. Каждое такое действие продвигает посетителя по воронке прямиком к заказу.

Призыв должен быть простым и двигать клиента на следующий этап воронки. Не предлагайте сразу купить в объявлении, особенно если ваш продукт дорогой. Действуйте постепенно.

Подстановка УТП в заголовок.

УТП встроено в заголовок

УТП в заголовке — хорошо. Кликабельность таких объявлений выше.

Использование видимого URL-адреса.

Использование в видимом URL ключевого слова или УТП повышает релевантность объявления для пользователя и кликабельность объявления.

Использование Favicon

Фавикон у «Kleinhouse»

Favicon — иконка вашего сайта, отображается слева, перед объявлением. Яркий favicon привлекает внимание.

Соответствие УТП содержанию страницы

Если в объявлении вы говорите об акциях или скидках, лучше бы им и правда быть на странице. Не заставляйте клиентов искать то, за чем они пришли.

Делаем список параметров для сравнения. Выше перечислены основные параметры. Если вам нужны дополнительные параметры (например, наличие рейтинга и отзывов «Яндекс Маркета»), заведите их в столбцы таблицы. В первой строке проставьте номера объявлений, которые выбрали в первой части статьи.

Заполняем таблицу. Если объявление соответствует параметру — ставьте единичку,если нет — оставьте пустую ячейку. Итоговый балл — сумма всех единичек.

Сводная таблица параметров объявленийИзучаем объявления, набравшие самый большой балл. Часть объявлений будут выигрывать по УТП и количеству баллов. На них нужно ориентироваться в первую очередь.

Если в выборке много объявлений (~40−50), составьте список популярных параметров. Так поймете, какие параметры использует большинство конкурентов.

Список популярных параметров в объявлениях конкурентов

Анализируйте позиционирование 3−4 конкурентов каждый месяц и 10−15 конкурентов перед началом работы с клиентом.

Можно делать анализ самостоятельно, без дополнительных сервисов. Понадобятся только гугл-таблицы и открытая информация о ваших конкурентах. Оцениваем объявления по двум критериям — позиционирование и техническая полнота. Выделяем лучшие объявления, которые выигрывают по двум критериям.

Анализ на 10−15 объявлений занимает 1,5−2 часа и помогает постоянно видеть, что делают конкуренты.

Перед запуском рекламных кампаний рекомендуем проводить анализ на 40−50 объявлений, ежемесячно — на 10−15.

blog.clickplan.ru


Смотрите также