Новый PRO-инструмент — Анализ рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Анализ рекламной кампании яндекс директ


Анализ рекламной кампании. Рабочие будни

user  Ломакин Павел     calendar   07.04.2015

Этой статьей открываю рубрику "Рабочие Будни Директолога". Тут я буду делиться своими мыслями при создании и ведении рекламных кампаний для своих клиентов. Рассказывать некоторые фишки и секреты доведения рекламы до результата в реальном времени!

Сегодня речь пойдет об анализе и небольшой чистке рекламной кампании, которая уже проработала некоторое время и необходимо было провести оптимизацию.

При обращении ко мне на создание рекламных кампаний я стараюсь как можно больше информации получить о бизнесе клиента о целях, которые он ставит перед обращением ко мне и способах рекламы продукта или услуги, которые уже были использованы ранее. Я уже говорил в статьях Как не слить бюджет на рекламу и особенно Чем занимается Директолог успех зависит от очень многих факторов и результат обычно мало предсказуем, тем более если это касается ситуаций когда клиент запускает с нуля какое то направление и ему не известны ни конверсии ни тесты лендингов или сайтов и т. д. Тем не менее в некоторых случаях, когда например кампании уже запускались, но что то не устраивает, либо очень много сливается денег на рекламу и хочется повысить отдачу, когда привлекались недобросовестные рекламные агентства, а иногда даже просто друзья посмотревшие уроки по Яндекс Директ где то на Youtube, можно с большой долей уверенности сказать что можно сделать лучше, где то подправить или вообще все изменить с нуля, так как все ужасно).

Кампания о которой пойдет речь была создана мной с нуля после предварительного аудита, который я более подробно расписал здесь. После двух недельной поддержки которые включены во все созданные мной кампании, мы договорились об оптимизации, которая будет проведена спустя более длительное время работы кампании. Сразу скажу, что несмотря на то что за кампаниями нужно постоянно следить, обязательным условиями для оптимизации и повышения эффективности должны быть измеримые ориентиры на которые можно опираться. То есть должны быть прописаны цели в Метрике и Google Analytics если такой установлен. (Как это сделать я распишу  уже расписал читайте по ссылкам. В дальнейшем советую подписаться на обновления, чтобы ничего не пропустить в конце статьи.) Без этих ориентиров с кампаниями практически невозможно что либо делать, так как результат будет непредсказуем.

Первым делом нужно замерить работу кампании до оптимизации, чтобы видеть результаты после. Замерять конечно будем в первую очередь показатели конверсии, затем бюджет и ср.цену клика.

Общие показатели CTR, Ср.цена клика и Ср. расход в день

Замеры по кампаниям за 2 месяца бестчай

Показатели конверсии за предыдущий период и средняя цена конверсии. Период 2 месяца

Конверсия и цена за 2 месяца бестчай

Показатели конверсии из метрики за 2 месяца

Добавление в корзину бестчайЗаказ из корзины бестчайЗапрос прайса бестчай

 

Я беру период за всю работу кампании и за последнюю неделю. На большем периоде показатели будут точнее, так как избавлены от шума различных факторов(закончился баланс, выходные, праздники и т. д.). Фиксирую показатели и пока о них забываю).

Теперь идем в метрику и выбираем период за который хотим почистить кампанию от не целевых кликов. У меня кампании были разбиты на разный таргетинг(МСК и РФ) и поиск и РСЯ. То есть как минимум для одной категории товара 4 разных кампании. Все конечно расписывать не буду покажу на примере кампаний с таргетингом на РФ, так как там больше работы. Итак, что будем чистить:

  • Не эффективные ключевые фразы.
  • Не учтенные в силу особенностей работы Wordstat на этапе создания кампании мусорные слова
  • Не эффективные регионы показа
  • Не эффективные площадки в РСЯ

Также провел анализ эффективных фраз и возможность поднятия их на более лучшие позиции если не добирают по цене клика на данном этапе за счет освободившихся средств от отключенных плохих объявлений и фраз. Итак начнем.

Нам понадобятся ряд файлов со статистикой которые я возьму из конструктора метрики.

1. Статистика по реально показанным фразам за интересующий нас период. В данном случае за два месяца. Заходим в конструктор и делаем такие настройки. Считаем отказы, время на сайте,конверсии по фразам.

скрин настроекпо поисковым фразам

2. Статистика по фразам в РСЯ, но в основном на РСЯ меня в данном случае интересуют площадки и объявления без конверсий по площадкам. Настройки такие:

Отчет по площадкам РСЯ

3. Отчет по ГЕО для кампаний на несколько регионов или всю Россию. Нам нужно отсечь не эффективные регионы и города. То есть отчет строиться по ГЕО , отказам, конверсиям.

Отчет по ГЕО_2

Конечно ничего этого я не смог бы сделать не будь у меня правильно настроены UTM метки о которых я писал ранее и цели-конверсии достижения которых меня интересовало в метрике. Так что прежде чем запускать какую то свою кампанию, обязательно озаботьтесь их простановкой.

Также обратите внимание на выборку показателей конверсий. Я беру не только кол-во конверсий но и их процентное отношение к визитам,  может быть так что конверсию источник принес, но её процент очень низок и возможно даже убыточен. Это тоже нужно проанализировать и исправить.

 Для более удобной работы с отчетами я рекомендую их сохранить в CSV для Excel. Делается это очень просто. Справа вверху есть ссылка "Сохранить как"

Как сохранить отчетПодготовительная работа закончена, приступаем к самому основному, анализу и чистке. Открываем наши файлы Excel и сортируем таблицу по анализируемым показателям. Покажу на примере поисковых запросов. Имеем такой удобный файл, я его еще отформатировал в "умную таблицу", что это такое посмотрите в поиске.

Таблица по запросам

Для начала просто пробегитесь по поисковым запросам, найдите те мусорные фразы которые не были учтены на этапе настройки кампании. Выделите каким нибудь цветом для того чтобы потом выписать для добавления в минус слова кампании. Например желтым. Потом их можно будет удобно отфильтровать по цвету и скопировать в минус слова кампании.

Фильтр по цветуФильтр по цвету2

 Вообще Excel при работе с контекстной рекламой будь то настройка или анализ, вещь не заменимая. Как нибудь я напишу по нему отдельную статью или видео так что не забудьте подписаться на обновления блога, дабы не пропустить.

После предварительной чистки от мусора, нужно посмотреть какие фразы расходуют наш бюджет без конверсий. Для этого в столбцах с процентами конверсий убираем все галочки и оставляем галочку без конверсий.

Оставляем фразы без конверсийТакже нет смысла делать анализ по фразам которые принесли только 1-2 клика. Поэтому их тоже фильтруем. Сколько должно быть кликов для того чтобы что то решать по фразе сказать сложно и зависит от стоимости конверсии и цене за клик. Чем меньше кликов по фразе тем более осторожным нужно быть с ними и более тщательно взвешивать за и против их остановки или удаления из кампании. В данном  случае я принимал какое то решение по фразе только после 3 -х и более кликов - фраза не принесла конверсии и была со 100% отказом.

Большой показатель отказов

Также будьте осторожны с отказами и не принимайте решения только на их основе, так как бывает так что отказов много даже около 80% но фраза все равно конвертируется и приносит лидов. Это в основном касается широких фраз без явных уточнений. Внимательно анализируем фразы которые 100% являются целевыми приносят клики с малым показателем отказов, но почему то не конвертируются.

Не принесла конверсий

Что с ней делать смотрите по другим показателям. Возможно просто объявление ведет не на ту страницу, всякое может быть, тогда нужно исправить и отследить еще через время.

Работа с отчетами по площадкам и с отчетами по ГЕО аналогична. Алгоритмы такие же. Задача убрать все не эффективное.

Через некоторое время после всех процедур по оптимизации замеряем показатели работы кампаний и сравниваем с тем что было. Результаты я получил такие.

До оптимизации за период неделя:

Клики и CTR до оптимизацииРасходы до оптимизацииКонвермии до оптимизации

Результаты после оптимизации за период неделя:

Клики и CTRРасходы послеКонверсии после

Сведем для наглядности в одну таблицу:

Таблица До и После оптимизации

Период конечно достаточно мал, но тенденция видна. Увеличение кол-ва кликов, CTR, не значительном увеличении цены клика, так как я перераспределил тратившиеся средства на мусорные фразы на те, что конвертируются. Самое главное это увеличение конверсии и снижение её стоимости. Если посмотреть на конверсию за те же периоды в метрике, то цифры будут выше. Это из за того что некоторые конверсии отложенные и Директом не учитываются, а Метрикой да.

Что еще хочется сказать напоследок, обязательно как то фиксируйте то что делали, для того чтобы можно было проанализировать и попробовать откатиться назад, но не делайте выводов на небольших промежутках, так как эффект от оптимизации часто отложенный и никак не неделя, а как минимум месяц.

Остались вопросы? Пишите в комментариях либо по контактам ниже. На этом сегодня все. Больших вам конверсий.

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:

data-url="http://directologiya.ru/analiz-reklamnoj-kampanii-rabochie-budni/" data-title="Анализ рекламной кампании. Рабочие будни"

Похожие записи:

directologiya.ru

Новый PRO-инструмент — Анализ рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Сегодня для PRO-пользователей «Пиксель Тулс» открывается новый инструмент — анализ рекламных кампаний Яндекс.Директ. Он будет полезен всем, у кого есть кампания в данной, самой популярной системе рунета.

Инструмент проверяет настройки кампаний, наличие расширений, релевантность объявлений и другие параметры, влияющие на кликабельность рекламного объявления как для всей кампании, так и по каждому объявлению отдельно.

Старт работ по автоматизации анализа кампании

Для начала работы необходимо указать токен в разделе «Настройки аккаунта».

Указание токена Яндекс.Директ

После того, как токен токен получен — следуем в сам инструмент. Выбираем аккаунт и/или рекламные кампании из предложенного списка (отдалется по API Яндекс.Директ). Инструмент не даст выбрать архивную рекламную кампанию.

Выбор кампаний

Для старта требуется нажать кнопку «Анализ» и немного подождать.

В результате — получаем отчет со средними показателями по рекламным кампаниям. При необходимости анализа объявлений — можно скачать детальный отчет в CSV-файле.

Скачка в CSV с детальной статистикой

Анализ CSV-файла позволяет получить подробную статистику по каждому объявлению и внести корректировку в кампанию.

Детальный анализ самих объявлений

Когда может быть полезен инструмент автоматического анализа кампании?

Инструмент будет полезен в следующих случаях:

  • Вы создали рекламную кампанию, но не уверены в настройках.

  • Вы пользуетесь услугами агентства/фрилансера и хотите проверить, как настроены ваши рекламные кампании.

  • Специалисту для анализа рекламных кампаний на уровень подсветки объявлений.

  • Специалисту для анализа статуса «Мало показов» и кодов ответа сервера целевых URL (они могут меняться, а товар в интернет-магазине — заканчиваться).

  • Для проведения исследований на наличие корреляций между подсветкой объявлений и CPC.

Удачи в автоматизации анализа и улучшении ваших рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

tools.pixelplus.ru

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний

 

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний. Яндекс Метрика. Если говорить про Яндекс, а не про Google, в Google все очень просто, как вы понимаете, в Google вообще все очень удобно. В Яндексе, я надеюсь, скоро появится все-таки наш любимый инструмент, который позволит видеть все ключи не только в Метрике, но и в самой статистике Директа и полностью все ключи, по которым мы переходим. Давайте, посмотрим какой-нибудь счетчик. Например, вот этот.

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Пример счетчикаКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Пример счетчикаКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — Пример счетчика

Человек занимается колодезными кольцами и, если говорить про новую Метрику, первым делом надо идти в Вебвизор и там смотреть фразы, потому что здесь даже есть подсказка «Фразы Директ». И здесь можно посмотреть полностью наши ключи. Я могу сказать так, что здесь все очень чистенько, здесь особо смотреть нечего, все это подходит, «Новосибирск», «Абакан» и прочее, местные города и здесь все практически подходит. «Палить» ключи я рекомендую на начальном этапе именно здесь.

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - ВебвизорКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - ВебвизорКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — Вебвизор

Если вам этого мало, то вы ищете вот в такую вещь, как «Отчеты», здесь есть «Сводка Директ». Это находится в «стандартных отчетах» — «источники» — «Директ сводка».

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Где находится Директ сводкаКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Где находится Директ сводкаКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — Где находится Директ сводка

Заходите туда, опять же, у вас должен быть полностью подключен Директ и Метрика, если не подключены, то грош цена, это работать не будет. Здесь заходите в более детальные деления, здесь можно сделать фильтры, например, посмотреть большое количество отказов, больше 20% отказов.

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Директ сводкаКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Директ сводкаКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — Директ сводка

Можно взять какие-то ключи, например, по люкам и тому подобное и посмотреть по ним, что люди пишут, т.е. там, где действительно большое количество отказов. Номенклатура какая-то, которая есть, но она в не очень хорошем состоянии находится и тому подобное. То есть, здесь все эти элементы, посмотреть с фильтрами, очень удобно и здесь дополнительно можно найти те слова, ключи деж, по которым будет действительно плохой результат.

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Просмотр статистики по отдельным ключамКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Просмотр статистики по отдельным ключамКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — Просмотр статистики по отдельным ключам

Также здесь можно посмотреть не количество отказов и не глубину показов, а можно просто выбрать по цели, т.е. можно взять целевые запросы и посмотреть, по каким целевым запросам люди покупают по каким целевым запросам люди не покупают, т.е. не оставляют заявки. Еще, конечно, можно это все посмотреть, тоже такая сейчас крайне сомнительная затея, посмотреть через utm-метки, потому что в utm-метках, тот же самый Директ если открыть ,рекламные кампании.

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Utm-меткиКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - Utm-меткиКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — Utm-метки

Более детально там не всегда можно какую-то информацию вскрыть, можно посмотреть какие-то ключи. Сейчас Яндекс все это начинает браковать, все запросы и прочее убирать. Вот, можно посмотреть, по каким запросам люди заходят, это группа объявлений «автономная канализация».

Как анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - По каким запросам проходят люди в группе объявленийКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний - По каким запросам проходят люди в группе объявленийКак анализировать и отсеивать плохие ключи в Яндекс Директ. Статистика рекламных кампаний — По каким запросам проходят люди в группе объявлений

Да и то, сейчас Google тоже изменил метки, т.е. проблем очень много появилось. В Директе сейчас появляется много косяков на самом деле с метками, тоже их надо переделывать и тому подобное. Это отдельная история, поэтому рекомендую первым делом смотреть, если говорить про Яндекс, конечно, Вебвизор и, второй момент, это отчеты – Директ сводка. Это две основные вещи.

m-context.ru

Анализ рекламной кампаний в Яндекс.Директе

Более 90% рекламный кампаний в Директе работают с низкой либо отрицательной эффективностью. Единственный способ повысить эффективность, это аналитика рекламной кампании. Нужно собрать данные о работе рекламной кампании в единую структуру и седлать вывод о том, какие шаги сделают рекламу более эффективной. Также в целях расширения рекламной кампании следует анализировать рекламу конкурентов.

Существую сервисы аналитики рекламных кампаний, которые делают чуть ли не полностью автоматические аудиты с готовым ТЗ к исполнению. Но такого рода сервисы либо платные, либо довольно сложные для восприятия. Тем не менее, для анализа подойдёт стандартная Яндекс Метрика и статистика Яндекс Директ.

Итак, рассмотрим те болевые точки рекламных кампаний, на которые нам в первую очередь следует воздействовать.

Выбираем статистику по всем рекламным кампаниям и переходим в «мастер отчётов».

Здесь нас будут интересовать следующие параметры каждого запроса:

Мы должны отключить запросы с низким CTR, так как такие запросы ухудшаю качество аккаунта и как результат увеличивают ставку цены клика. Для поиска низки считается значение CTR меньше 2%.

Пример excel таблицы с запросами CTR которых меньше 2%:

Второй момент анализа рекламной кампании, это отказы. Для получения списка запросов с большим числом отказов и кликов, используем Яндекс Метрику. Переходим в отчёт в UTM меткам и ищем запросы, с числом кликов более 6 и процентом отказов более 70. Эти запросы следует отключать.

Таким образом, для того чтобы произвести элементарный анализ эффективности рекламной кампании, достаточно стандартных средств Метрики и Статистики Яндекс.Директа.

getdirect.ru


Смотрите также