Примеры создания графических объявлений РСЯ Директ. Пример объявлений рся


Объявления для кампаний РСЯ | Заработки в CPA

В этой статье рассмотрим все, что касается создания объявлений РСЯ.

Ранее я кратко описал настройки параметров кампаний, а также способ быстрого создания их дубликатов с различными таргетингами по полу, географии и нацеливанию на показы по разным группам ключевых слов.

Общие положения.

Прежде, чем составлять заголовки, тексты и подбирать картинки для сети Яндекса, вначале необходимо изучить правила модерации, иметь представление о целевой аудитории оффера, провести анализ рекламы конкурентов и выделить выгоды от покупки именно у Вас.

Уже на основе этих знаний настраиваются яркие и кликабельные объявления РСЯ Директа.

Изображения и текст.

К рекламным материалам Директ предъявляет довольно жесткие требования. Если их не соблюдать, могут не допустить к показу как объявление целиком, так и по отдельности — текстовую часть или картинку.

Максимальный вес файла с изображением не должен превышать 10 МБ, а размеры картинок требуются следующие:

  • стандартные: 450-5000 px по каждой стороне;
  • широкоформатные: от 1080 на 607 px — до 5000 на 2812 px.

Ознакомиться с требованиями модерации изображений Вы можете по ссылке https://yandex.ru/support/direct/required-docs-rules/ad-rules.xml#pics.

Что касается заголовков и текстов, нужно помнить, что Директом запрещено, в частности, использование в рекламе сравнения и выражения в отношении пола, профессии, социальных категорий, возраста и другое.

Это значит, что в объявлениях РСЯ нельзя привлекать внимание пользователей, например, обращением «Только для строителей» или «Стиль для женщин, кому за сорок» (подробнее о правилах читайте здесь https://yandex.ru/legal/general_adv_rules/).

Промо для разных аудиторий.

Мужчины и женщины по-разному воспринимают и реагируют на информацию, поэтому, при разделении кампаний по таргетингу пола, следует учитывать психологию аудитории для выбора изображений и написании текстов.

Если женской половине ближе все, что связано с эмоциями, образами из жизненных ситуаций, мужчинам нужна конкретика, четкие доказательства выгод оффера.

Например, мы рекламируем кухонную машину. Так может выглядеть текст:

  • для мужской аудитории — «При покупке комбайна 2 года гарантии и сервисное обслуживание в подарок!»;
  • для женщин — «Пусть на кухне работает машина! Уделите время семье!».

Что касается картинок, возможны такие варианты:

мужчинам

Изображения объявлений РСЯ мужчинам

женщинам

Изображения объявления для женской аудитории РСЯ

Для примера я не подбирал изображение с одной моделью и маркой комбайна, а хотел пояснить принцип их выбора для разных по полу аудиторий.

Небольшая деталь — цветные картинки, в отличие от черно-белых, лучше воспринимаются и привлекают внимание пользователей, но цвета должны быть сочетаемые, а не контрастные. И не забывайте про качество изображений — размытые, нечеткие просто не пройдут модерацию.

Создание объявлений для РСЯ.

В предыдущих статьях я говорил о составлении портрета целевой аудитории для продвигаемого продукта и проблем, которые он может решить. Также необходимо было выделить особенности и выгоды именно Вашего предложения. Все это желательно записать в отдельном файле для использования при настройке рекламы.

Анализ рекламы конкурентов в РСЯ.

Этот шаг даст представление об уже используемых в рекламе картинках, а главное, выгодах, на которых сделан акцент в конкурирующих офферах, чтобы не повторяться и выделиться на фоне других.

Наберите в поиске запрос со своим предложением и пройдитесь по выдаче, кликая по объявлениям. В моем случае это миниатюрная видео камера

Анализ конкурентов в выдаче Директ

После просмотра нескольких сайтов я перешел в «Погода» Яндекса и меня «догнала» реклама конкурентов РСЯ

Объявления конкурентов РСЯ

Анализируем объявления конкурентов в РСЯ

Как видно на скриншотах, «упор» делается на «датчик движения», «ночную съемку» и скрытность, поэтому в своем УТП мне не стоит повторять это как выгоды в своем предложении.

Как составить объявления РСЯ на основе шаблонов.

Для начала желательно создать несколько шаблонов заголовков и текстов объявлений. Это можно делать прямо в аккаунте Директа, чтобы не выходить за рамки по количеству разрешенных знаков.

Кликаем по первой настроенной кампании, в группе переходим в редактирование.

В тексте должно быть четко обозначено, что именно является объектом рекламы — это сильно влияет на качество привлекаемого трафика и позволяет избегать проблем с прохождением модерации.

В моем случае цена на мини камеру заметно ниже аналогичной у конкурентов, поэтому я запишу это как выгоду в заголовке, а в теле добавлю «расширенные гарантии»

Создание шаблона объявления РСЯ

Это будет один из шаблонов, составляем таким же образом еще несколько и сохраняем их в отдельном текстовом файле.

Настройка объявлений РСЯ под ЦА.

В интерфейсе Директа у нас несколько кампаний, кликаем по первой. В ней одна группа объявлений — черновик, жмем вверху «добавить …»

Новая группа объявлений РСЯ

Вернемся к составленному ранее портрету целевой аудитории — кому и для каких целей такая видео камера будет интересна? Одним из сегментов потенциальных покупателей я определил любителей экстрима, желающие запечатлеть необычные ситуации.

Я беру шаблон, провожу небольшое редактирование и получается следующее

Редактирование шаблона РСЯ

При этом не забывайте, в какой кампании эта группа, чтобы не выходить за рамки таргетинга.

Следующий момент — основная ссылка на лендинг. К ней, для отслеживания статистики в Метрики необходимо добавить хвост из параметров UTM меток с макросами. Выглядит он так

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

Копируйте конструкцию целиком, добавляйте без пробелов в конец главной ссылки и используйте во всех объявлениях кампаний по офферу.

Отображаемая ссылка — работает только на поиске, этот пункт пропускаем.

Изображения. На одну ключевую фразу рекомендую создавать два рекламных объявления с одинаковыми заголовками и текстами, но с разными по размеру картинками — стандартными и широкоформатными.

Кликаем «добавить» и загружаем с компьютера приготовленный файл. Выбираем вначале «стандартное»

Стандартное изображение для объявлений РСЯ

Изображение обрезается под нужный размер.

Сохраняем и двигаемся дальше.

Быстрые ссылки — если на сайте есть меню, обязательно добавьте. Это могут быть «Доставка», «Обзор», «Гарантии» и т.п., до 4 штук. К таким ссылкам тоже приписываются параметры с макросами UTM, но выглядеть они будут несколько иначе:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}=bs1_{ad_id}

Где bs1 означает «быстрая ссылка 1», то есть, при добавлении нужно просто менять цифру порядкового номера.

Вписываем ключевую фразу, соответствующую этой кампании, и на этом первое объявление РСЯ Директа готово.

Чтобы настроить второе, кликаем по кнопке «добавить», затем справа вверху «скопировать из предыдущего объявления».

В копии мы ничего не меняем, кроме изображения. Загружаем картинку и отмечаем в настройке «широкоформатное».

Широко-форматные изображения РСЯ

Переходим на следующую вкладку.

Здесь нам предлагается выставить цену  за клик. Рекомендую для начала методом подбора назначить ставку, обеспечивающую охват аудитории от 20%. В моем случае это 4 рубля.

Выбор цены клика РСЯ

Группа готова. Теперь можно удалить из кампании за ненадобностью первый черновик и создавать новые под следующие запросы. То же самое делается и для других кампаний как с ВЧ запросами, так и с СЧ-НЧ.

Массовые загрузки.

Если у Вас в одной кампании много ключевых фраз, лучше пользоваться Коммандером. Чтобы его установить, в аккаунте Директа опуститесь вниз и в «Управлениях кампаниями» кликните по соответствующей кнопке, затем скачивайте и устанавливайте приложение на компьютер, авторизовавшись по логину и паролю от Директа.

Как редактировать объявления и загружать их в кампанию аккаунта я покажу на примере, созданном выше.

Редактирование в Exel.

Переходим в кампанию, слева вверху кликаем «Выгрузка в XLS/XLSX» — «Выгрузить»и сохраняем в удобное для работы место. Открываем файл, и первым делом подчищаем содержимое — удаляем содержимое столбцов «id группы», «id фразы», «id объявления».

Теперь нужно растянуть все ячейки столбцов вниз на какое-то количество. Как это делать в Эксель, я объяснять не буду, остановлюсь лишь на некоторых нюансах.

  • В первом «Доп. объявление группы» чередуются «-» и «+» — это главное и дополнительное. Отмечаем кликом обе ячейки, зажав клавишу Shift, и растягиваем их вниз. В результате получится необходимое чередование.
  • Такую же операцию проделываем с столбце «Изображение».

Все остальные ячейки копируются в том виде, какой есть.

Теперь нам нужно отредактировать следующие столбцы:

  • название группы — меняем по желанию;
  • номер группы — прописываем числа вручную попарно;
  • ключевая фраза — одна на два объявления группы;
  • заголовок и текст — редактируете здесь же, рядом отображается количество символов;
  • ставка — впишите руками, при растягивании она изменяется.

Другие данные оставляем без изменений.

Я добавил для примера несколько объявлений с ВЧ ключами

Объявления РСЯ в Exel

 Работа с Директ Коммандер.

Открываем Коммандер и кликаем «Получить кампании». После их загрузки, первом окне выделяем нужную, а во втором жмем «получить группы». Все, кампания получена в приложение, с ней можно работать.

Нас интересует кнопка меню «импорт кампаний из файла»

Загрузка кампании РСЯ в Коммандер

Кликаем и выбираем свой отредактированный документ. Нас спрашивают, куда поместить данные из файла, отмечаем средний чекбокс и жмем «продолжить»

Импорт объявлений РСЯ из Эксель

Группы загружаются, и если все в порядке, и возле кампании, и возле каждой группы стоит значок молнии, если нет — «кирпич». Если все нормально — нажимаем в меню стрелочку «отправить кампанию на сервер», и она в полном объеме появится в аккаунте Директа.

Закрываем Коммандер, проверяем, все ли группы для РСЯ добавлены, и повторяем процедуру с другими кампаниями.

После всех описанных действий отправляем кампании на модерацию. Когда объявления РСЯ Директа будут допущены к показам, начинаем собирать статистику в Яндекс Метрике для последующего анализа и оптимизации кампании.

Дальше, для увеличения охвата аудитории и масштабирования рекламы стоит добавить кампанию с графическими объявлениями, о чем рассказано в отдельной статье.

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

РСЯ примеры хорошие и сами решайте какие.

Примеры неадекватных РСЯ. Целая подборка!

ВЕРБЛЮД В БОЛЬШОЙ ТОСКЕ!

Однажды, в 1913-м году во всех крупных газетах США появилось загадочное объявление:«Верблюды»

Спустя пару дней – другое:«Верблюды идут»

А следом – третье:«Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Азии и Африке вместе взятых»!

Назавтра заинтригованным американцам, наконец, открылась вся правда:«Сигареты Camel уже здесь!»

Это был первый в истории рекламы “тизер”.

РСЯ — это тоже тизеры — и они, как этот пример, должны быть заметными!

Почему тексты должны быть заметными? Разве нельзя скопировать кампанию на поиске и добавить картинку?

Здесь важно понимать, что когда пользователь видит рекламу РСЯ интерес к продукту/услуге намного ниже, чем когда он вводит поисковый запрос на поиске Яндекса.И что мы должны сделать? Мы должны обратить на себя внимание и вызвать максимальный интерес.

Как работает РСЯ?

Пользователь Петя ищет алмазное бурение и вбивает запрос в поисковой строке “Алмазное бурение”.

Алгоритмы Яндекса будут подстраиваться под поведение Пети на основе того, что он вбивал под поисковую строку Яндекса. В зачет так же пойдут и сайты, которые он посещал. И в итоге Петя увидит разные тизеры яркие и не очень. А вот какие из них Петя заметит из этого многообразия, зависит от самих тизеров.

Может он заметит этот тизер:

А может этот

Этот думаю не заметит

Еще одна важная деталь к подборам изображений. Картинка должна четко отражать суть вашего предложения. В любом из трех наших примерах суть они отражают. Но не прикрепляйте тусклые изображения. Петя сидит на сайте и увлеченно его изучает серую серость он не заметит.На какой тизер кликнул Петя вы узнаете в конце статьи 🙂

Старайтесь даже в такой тематике, как алмазное бурение прикреплять контрастные картинки, ведь они по сути Заголовок в РСЯ.

Какие — то тизеры сразу заметны. На них и изображение яркое, и текст заметный.

 

Увидев такое объявления мне сразу захотелось купить такой отфруктительный букет.

 

 

 

 

 

 

 

А вот вкусную кухню с аппаратурой смешивать не стоит 🙂

 

 

 

 

 

Сейчас насоветую вам креативить в РСЯ и пойдут такие тизеры.

 

 

 

Нужно тоже знать меру. Но конечн  о стоит смотреть статистику таких текстов и тестов.

 

 

 

 

 

 

 

На этом объявлении мало того, что опечатки, так еще и акция до 31.08, а объявление  показывалось в сентябре.

 

 

 

 

 

По некоторым объявлениям не понятно, что продают, но ты перейдешь, так как интересно чего от тебя хотят и почему это показывается на тебя. Но навряд ли что-то купишь. Однако если вы хотите «пофаниться» и собрать много трафика и не важно, какой он будет, дерзайте!

 

 

 

 

 

Не забывайте убирать “водяные знаки” на изображениях, даже если это домен вашего сайта.

 

 

 

 

 

 

 

Шапок на изображении нет. Совсем нет.

 

 

 

 

 

 

По текстам на услуги контекстной рекламы можно много говорить 🙂 Здесь уж сами директологи делают что хотят. И сейчас просто бум на фото с лицами. Поговаривают, что Яндекс скоро добавит ремарку “фото проверено”. 🙂

Хочу отметить, что я ничего не имею против способностей специалистов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вернемся к другим примерам РСЯ.

 

Четыре черненьких чумазеньких чертенка продавали плодородный грунт в мешках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Здесь я вижу грусть в глазах специалиста по контекстной рекламе. Дома не продаются — разруха. Крах.

 

 

 

 

 

 

Ох уже эти тизеры с поднятыми пальцами.  Только кликабельность других тизеров поднимают.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

А этот тизер про ретаргет мне очень даже нравится

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В общем вы можете писать хорошие тексты, подбирать заметные тизеры. Но если вы продаете шланги в январе, то считаю вам это никак не поможет. Есть еще такое понятие как сезон и спрос.

Ах ,  да Петя из Краснодара кликнул на этот тизер.

 

 

На тот момент услуги по алмазному бурению уже были не актуальны. Петя был любопытным просто. А РСЯ часто”преследуют” пользователя, даже когда пользователь уже не интересуется этой тематикой.

 

 

famseo.ru

Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я.

 Рассмотрим такой вопрос: как составлять объявления для РСЯ, так чтобы были продажи, а не слив бюджета. Читайте!

Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я

Для рекламной сети Яндекс объявление играет большую роль. Весь успех рекламной кампании может зависеть от того, насколько качественно составлены объявления.

Поэтому этот вопрос нужно продумывать, хорошо анализировать целевую аудиторию и подбирать именно те тексты, заголовки и картинки, которые помогут привлечь покупателей.

На первый взгляд, эта задача кажется очень простой, и иногда ей уделяют очень мало времени. А больше занимаются другими вопросами, такими как подбор ключевых фраз или какие-то общие настройки рекламной кампании.

Но, однако объявление может быть слабым местом и весь неуспех рекламной кампании в РСЯ может быть из-за того, что объявление составлено очень слабо.

В этом кратком обучающем материале рассмотрим общие принципы и концепции, как составлять хорошие, продающие объявления для рекламной сети Яндекса. Это, конечно, не полноценный курс – просто небольшой полезный урок.

Что такое РСЯ?

Прежде всего это платформа для мультиформатное размещение Вашей рекламы. На этой картинке показаны все форматы на данный момент используемые на площадках в сетях.

Что такое РСЯ?

 

Реклама в сетях решает гораздо больше задач чем поисковая кампания. Вот примеры те задачи которые можно решать.

рся

Две стратегии написания объявлений

Для РСЯ существует два вида объявления или две стратегии или концепции их составления.

Первая – это целевое объявление.

И вторая концепция – это тизерное объявление.

Обе эти модели исходят от разных способов представления товара аудитории.

 

Что такое целевое объявление?

Это когда напрямую рекламируют товар. Плюс подбирают картинку, на которой этот товар изображен.

Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я

Также могут быть указание цены, какие-то акции и бонусов.

То есть то, что может напрямую заинтересовать целевую аудиторию.

Эти объявления ориентированы на тех, кто ищет товар, кто хочет его купить (т.е. на тех людей, которые заинтересованы в приобретении данного продукта или услуги).

Соответственно, CTR в таких объявлениях невысок. То есть трафика будет не слишком много, но он будет целевой. В этом плюсы и минусы такого объявления.

Естественно, если вы в первый раз запускаете свою рекламу в РСЯ, то в качестве теста лучше всего использовать целевые объявления, потому что они будут обращены к той аудитории, которая готова купить. Если покупки будут идти (то есть компания будет успешной), то, соответственно, можно уже расширяться, используя другие типы объявлений и ключевых фраз.

Думаю, здесь все понятно.

 

Второй вид объявления – это тизерные объявления. Тизер (от английского) – это задира, задирать.

Все мы знаем, что есть тизерные сети. Все мы видели всякие картинки непонятные, тексты. Тизерные объявления присутствует в Google AdWords в КМС и в РСЯ тоже.

Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я

Здесь в чем смысл? – Не раскрываются полностью характеристики услуги или продукта, который предлагается покупателю, то есть говорится не вся информация, а что-то такое цепляющее.

И, соответственно, здесь будет много кликов, но не очень много тех, кто готов приобрести товар или услугу. Но вместе с тем из-за того, что будет хорошая кликабельность, будет высокий CTR, клики будут стоить дешевле, если сравнить со стратегией, когда мы писали целевое объявление.

То есть это используются тогда, когда нужно расшириться, когда нужно получить больше трафика на сайт, больше покупателей, больше целевых доходов, поэтому используют тизерные объявления. Это сразу после теста.

 

Комбинации стратегий

Так же, как вариант, используют тизерное фото + целевое объявление. В услугах – часто какие-то картинки цепляющие. Смысл картинки в том, что обычные стандартные картинки как бы сливаются с фоном (т.е. не привлекают внимание), а что-то необычное, контрастное привлекает внимание, вырывает из шаблона.

Тем более, если мы используем поведенческий таргетинг, то люди уже искали товар, видели другие предложения, смотрели на конкурентов, так что их сложно удивить, зацепить. Поэтому тизерные фотографии помогают.

Например, для рекламы услуг по настройке рекламы, рисуют кошек, какие-то морды, то есть то, что выхватывает внимание человека из окружающего однообразия. То, что не соответствует шаблону.

Тизерные объявления могут давать хороший трафик, но нужно тестировать, потому что можно не угадать и получить много нецелевых клиентов.

Как нужно делать

Я рекомендую использовать комбинацию двух вышеуказанных стратегия. Объявление должно цеплять внимание и в тоже время быть целевым, чтобы человек понимал о каком продукте идет речь.

 Вот один из примеров.

рся

Старайтесь продумать такой заголовок, чтобы ему он мог привлечь внимание человека.

Классическая ситуация это когда пользователь читает новости и боковым взглядом видит рекламные блоки, соответственно они должны чем-то отличаться от контекста страницы, и как-то привлекают внимание. Они не должны быть однообразными. Изучите примеры и вы поймете суть креатива для рекламы в сетях.

 

 

Каким должен быть заголовок?

 

Алгоритм создания объявлений для РСЯ от А до Я

В заголовке можно помещать какие-то выгоды или обращаться к целевой аудитории (называть: “Для студентов”, “Для домохозяек”). То есть производить первичную идентификацию для того, для кого этот товар предназначен.

Также есть заголовок-вопрос или отрицание. Здесь все повально используют отрицания (например, “Не покупай пока не узнаешь!” “Не покупай пока не зайдешь на наш сайт!”). Опять же, насколько это работает, нужно тестировать.

Также фильтр в заголовке используют, но это уже применимо и к тексту объявления. Касательно фильтра – это цена, либо ценовой диапазон (от и до), либо гео (то есть указывать, с какого региона им нужны клиенты).

В заголовке – что-то тизерное, что-то цепляющее. Говорят о проблемах в заголовке, о боли клиента. Эти принципы также годны для текста, то есть можно прописывать выгоды, обращаться к целевой аудитории, либо писать о той боли, о той проблеме клиента, которую нужно решить.

То есть нужно понимать, что люди покупают не для того, чтобы улучшить свое положение, а чаще всего они приобретают товары и услуги для того, чтобы исправить свое положение, решить свою проблему, заткнуть какую-то боль. Думаю, здесь вопрос ясен.

Картинки для РСЯ

Многие не задумываются, какие фотки можно использовать (зашли в Яндекс.Картинки или в Google-Картинки, выбрали какие-то фотографии и все).

Варианты для картинок на скриншоте, ну а ниже мы разберем некоторые идеи более подробно.

 Картинки для РСЯ

Фотографию можно доработать, продумать изображение, которое будет более релевантно той задаче, которая стоит перед рекламной кампанией, можно наносить надписи на фотографии (однако с надписью нужно тоже тестировать, потому что что-то может не пройти модерацию в Яндексе, что-то может пройти модерацию – здесь нужно пробовать).

Вариантов для картинок масса, это может быть просто фото товара, а может быть фото как этот товар использует целевая аудитория, то есть это некоторая визуализация результата.

рся

Также неплохо работает визуализация боли, многие стараются подобрать красивые картинки, но по ним плохо кликают, нужно показать боль, проблему клиента и при этом самый худший вариант. И призыв в объявлении должен быть типа: хотите решить эту проблему тогда дуйте к нам.

Например, если продаете средство от облысения то рисуйте лысого мужика, если что-то для здорового образа жизни, то покажите, что будет если не следить за здоровьем, то есть здесь нужно все то, что усиливает боль клиента. Это подтолкнет его к действиям. Так как мы скорее будет действовать чтобы избежать боли чем действовать чтобы получить удовольствие.

Конечно можно показать и напротив какой будет положительный эффект, то есть визуализировать то удовольствие, которое получит покупатель.

Это совсем другой подход, противоположный предыдущем где мы демонстрировали боль, так что же работает?

Работает и то и другое. Нужно просто тестировать, чтобы найти лучший вариант, который даст больше кликов и продаж.

Еще один интересный вариант — это картинка антикик. Типа не кликай, а то разбогатеешь! Это построено на модели отрицание и вызывает обратный эффект, желание кликнуть.

Баннеры для РСЯ

Вы можете их заказать у дизайнера или сделать самостоятельно, для этого в рекламном кабинете Яндекс Директ есть хороший конструктор.

Баннеры имеют широкий размерный ряд, часть из них подходят для рекламы на дископах (обычных компьютерах).

Вот они для примера.

Размеры баннеров для РСЯ

Также есть баннеров для рекламы на мобильных устройствах.

Размеры баннеров для РСЯ

В этой статье вы можете узнать как самостоятельно делать баннеры для Россия, там есть видео урок.

Обязательно делайте как обычное текстовые объявления, так и графические, это позволит вам получить больше охват целевой аудитории.

 Видео дополнения

Теперь для рекламы в сетях можно использовать видеоролики, их можно создать в конструкторе.

Там есть целый ряд шаблонов, в общем всё удобно и можно сделать самостоятельно.

Чтобы с этим разобраться я предлагаю вам прочесть эту  статью.

 

Что главное в настройке РСЯ?

Самое главное найти то, что будет лучше работать, найти самую работающую связку (связки – это ваш таргетинг, ключевые фразы, креативы рекламные, и тот сайт или лендинг, на которой идет трафик).

То есть нужно создать рекламную кампанию, много ключей сразу использовать нежелательно (т.е. 1000 ключей загружать сразу смысла нет), собрать какие-то группы, создать целевые объявления, подождать, чтобы рекламная кампания набрала статистику, потому что многие не ждут, когда статистика будет набрана.

Создать несколько объявлений, а потом посмотреть, какие объявления имеет больший CTR, посмотреть, какая конверсия идет, сколько продаж, а затем оптимизировать (отключать то, что не работает, повышать ставки там, где работает, получать данные о таргетинге).

Нужно понимать, что даже, если компания слилась в ноль, ее польза идет не в том, сколько мы заработаем, а в той информации, которую можно получить.

Например, если объявления уже открутились, мы уже видим, какие рекламные креативы в объявлениях работают лучше, и мы получаем уже из Яндекс.Метрики данные о таргетинге (можно посмотреть, какие возрастные группы присутствуют среди покупателей, какое гео).

Эти данные можно использовать для рекламных кампаний в социальных сетях и для повторного запуска (если оптимизированную компанию делать). У нас уже будут те данные о таргетинге, на которые можно ориентироваться и создать рекламную кампанию (более целевую).

Что еще нужно учитывать при создании объявлений для РСЯ?

Они в основном ориентированы на аудиторию, которая посещает различные сайты (тематические, информационные, развлекательные, новостные), социальные сети, или люди заходят свою почту – видят рекламу.

Соответственно, это люди, которые не намерены сразу что-то покупать. Они ориентированы больше на решение своих задач, которые перед ними сейчас стоят.

И когда человек каждый раз видит одну и ту же картинку в объявлении, один и тот же текст и заголовок, то, как говорят, глаз замыливается, все это сливается с фоном. Поэтому есть такое понятие, как усталость аудитории, когда, допустим, объявления набрали хороший CTR, но после месяца открутки CTR начинает падать.

Это происходит потому, что люди привыкают к этим картинкам, объявлениям. Это естественный психологический процесс.

Поэтому нужно постоянно мониторить эти процессы. И объявления для РСЯ нужно регулярно переписывать, регулярно искать новые фотографии

 

Несколько итогов статьи.

Основные принципы настройки рекламы и РСЯ, и вообще любой рекламы – это тестирование.

Нужно создать какую-то кампанию, протестировать какие-то гипотезы, потом на основании полученных данных оптимизировать рекламную кампанию и запустить заново.

В РСЯ 70% успеха лежит на правильно, грамотно составленных рекламных объявлениях, потому что ключевые фразы достаточно несложно подобрать, используя различные сервисы, автоматические программы, можно кому-то делегировать, люди могут на фрилансе ключи подобрать. Это стоит недорого.

Настроить РСЯ тоже много ума не надо – настройки простейшие. Но вот чтобы составить рекламное объявление хорошее, нужно проявлять креативность, думать и ни в коем случае нельзя текст объявления, заголовки, картинки копировать, списывать у конкурентов, потому что все это показывается, люди эти картинки, тексты уже читали-перечитали.

Если вы поместите тоже самое, смысла большого не будет. И не забывать об еще одном небольшом нюансе. Многие увлекаются, начинают что-то расписывать в объявлении, но, как правило, работает принцип релевантности (т.е. то, что вы указывайте в объявлениях, должно находиться на вашем сайте). Если вы написали, что у вас скидка 99%, а на сайте скидки вообще нет, то объявления могут не пройти модерацию, будут проблемы, вообще будет большое количество отказов.

При оптимизации можно смотреть в Яндекс.Метрике количество отказов по объявлениям. Объявление – это точка входа, т.е. человек видит объявление, воспринимает его как точку входа, и уже, попадая на сайт, он получает основную массу информации и там принимает решение, стоит ли ему покупать этот товар либо эту услугу.

Всем спасибо за внимание!

 

Чек лист продвинутой настройки РСЯ

Видео версия статьи:

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

3 способа сделать привлекательнее объявления в РСЯ

Бразилия

На прошлой неделе я рассказал о том, что следует предпринять для увеличения CTR объявлений в поиске. Сегодня я продолжу этот рассказ, но на этот раз мы обратимся к рекламной сети Яндекса. Потому что подход при создании и планировании объявлений здесь может быть совершенно другим.

Где показываются эти объявления?

Объявления РСЯ показываются на сайта-партнерах, которые размещают рекламу от Яндекс и на самих сайтах поискового гиганта.

Часто такие объявления показываются тогда, когда посетитель уже интересовался конкретной темой. Например, ремонтом автомобилей BMW или же даже искал что-то подобное в поиске. Иногда объявления просто соответствуют теме статьи, которую читает человек.

Так или иначе, но задача таких объявлений в том, чтобы заинтересовать потенциального клиента. А это означает, что:

  • Объявление должно быть привлекательным, а не столь техническим, как в случае поиска
  • Объявление должно отсеивать аудиторию. Максимум конкретики, чтобы получить переходы только от тех людей, которые могут стать клиентами

Второе особенно важно, так как вы можете сделать привлекательное объявление и стимулировать уйму переходов по нему. Вот только не всегда это будут переходы от ЦА. Поэтому старайтесь давать конкретику: цена, название продукта, условия работы и т.д.

Лишние переходы нам не нужны.

А теперь 3 совета по повышению привлекательности объявлений в РСЯ:

1. Зацепить взгляд потенциального клиента

Конечно, все мы уже привыкли к рекламе и поэтому стараемся не обращать на нее внимания. Поэтому задача объявлений в РСЯ как раз в том и заключается, чтобы зацепить взгляд потенциальных клиентов.

И тут помогут хорошо подобранные изображения.

Объявление по жалюзи 

Пример выше хорош тем, что здесь используется фото кота. Да, понимаю, что это банально, но такие забавные изображения действительно привлекают внимание. В этом случае это можно использовать по той простой причине, что основной продукт на фото показан. И, в общем, изображение получилось по теме.

Но смотрится живее простых жалюзи.

Есть у объявления еще несколько плюсов для РСЯ:

  • Указание цены в заголовке и тексте объявления. Цифры приковывают к себе внимание и делают объявление заметнее
  • «Бесплатный замер» – услуга вроде бы базовая, но слово «бесплатно» работает
  • Обилие восклицательных знаков. Приковывает к себе внимание и повышает кликабельность

Кстати, если говорить о последнем пункте, то могу сказать из нашего опыта, что и вопросительные знаки тоже способствуют росту кликов.

2. Использование быстрых ссылок

Быстрые ссылки можно использовать не только на поиске, но и в РСЯ:

Быстрые ссылки в объявлении Директ

Они поднимают число переходов по объявлениям, потому что при их использовании ваше объявления занимает больше места и становится заметнее. Кроме того, появляется возможность создать привлекательные заголовки для быстрых ссылок.

Главное при всем при этом учитывать, что чем больше ссылок вы добавите, тем выше будет кликабельность. Но при этом ссылки должны вести именно на те страницы, которые помогут конвертировать посетителя в клиента.

У нас были случаи, когда добавление дополнительных быстрых ссылок поднимало число кликов, а вот заказы стояли на месте. Причем некоторые входные страницы с высоким уровнем отказов оказались совершенно бесполезны и не помогали продавать. В итоге бюджет на переходы по этим быстрых ссылка расходовался зря.

Кстати, напоминаю, что быстрые ссылки можно использовать и при продвижении лендингов. Просто ставьте якоря на конкретные части лендинга.

3. Другой подход к созданию объявлений (работа над охватом)

Здесь все просто. Самым важным является охват. Поэтому рекомендую соблюдать несколько правил:

  • Чем выше частотность фразы, тем лучше. Низкочастотники здесь не нужны
  • Кросс-минусовка не нужна
  • Не нужно создавать 1 объявление под 1 ключевую фразу
  • Вхождения ключевых фраз в объявления не требуются

А что стоит делать?

Создавайте свои объявления для каждой конкретной аудитории. Например, вы продаете женскую и мужскую одежду. Не нужно делать общее объявление с рекламой магазина. Отдельно рекламируйте мужскую одежду и отдельно женскую.

Отталкивайтесь от аудитории при подборе фраз и создании объявлений.

Во-вторых, старайтесь фильтровать аудиторию через объявления. Например, если продаете женскую обувь только больших размеров, то так и пишите в объявлениях. Переходов будет меньше, но зато к вам не попадут люди, которые ищут обувь стандартных размеров.

Это касается и цены. Например, в нише создания сайтов разброс цен очень большой. Можно сделать привлекательное объявления и собрать уйму кликов. А вот клиентов с них не будет. При продаже услуг с сильным разбросом цен обязательно указывайте стоимость – хотя бы в формате «от».

Бонус-совет по увеличению охвата

Думаю, что его многие используют. Но на всякий случай приведу пример. Рекламируем услуги иллюзиониста по Санкт-Петербургу. Для показа объявлений в РСЯ используем не только прямые запросы, такие как «иллюзионист на свадьбу», «заказать шоу иллюзиониста», но и те, которые могут привести к показу объявлений для потенциальных клиентов:

  • «организация свадьбы»
  • «артисты на свадьбу»
  • «свадьба в спб»
  • «банкет на свадьбу»
  • «свадебное платье»

Потому что аудитория с интересом к этим ключевым фразам как раз пересекается с той, что интересуется услугами иллюзиониста на свадьбу.

Это помогает увеличить охват. Особенно учитывая, что для точных вхождений по поиску фокусников этот охват невелик. Нужно смотреть шире.

Что в итоге?

При планировании кампании в РСЯ стоит забыть о подходе работы с поиском. Здесь другие правила и нужен другой подход для повышения эффективности объявлений и числа переходов.

Основная работа направлена на повышение охвата и привлекательности объявлений. Кроме того, нужно тщательно продумывать «фильтрацию» аудитории уже в тексте объявления. Подход к релевантности объявлений здесь тоже свой. Допускается работа с более широким семантическим ядром.

На этом все! Увидимся через неделю.

myemarketing.ru

из чего состоит, как составить и создать

Сегодня продолжим разговор о рекламной сети Яндекса. Рассмотрим примеры, возможные виды объявлений в РСЯ и основные принципы их создания.

Поддерживаемые форматы

Перед тем как начать самостоятельную настройку, посмотрим на примерах, из чего состоит объявление в РСЯ.

Изображение (квадратное в этом случае), на котором есть url, заголовок и текст.

Изображение на замутненном фоне, заголовок и текст ниже.

Заголовок, адрес страницы, изображение, а основной текст скрыт, он становится виден при наведении на рекламный блок.

Маленькое изображение сбоку, заголовок, отображаемый адрес, текст, быстрые ссылки.

Анимированное. Сфотографировано в момент загрузки, передать скриншотом сложно. Смысл в том, что кадры меняются, текст всплывает, все с эффектами а-ля презентация в PowerPoint.

Текстовое — просто заголовок и сообщение, единственное «украшение» — фавиконка.

Недавно Яндекс выкатил новую фишку — видеодополнения.

Принципы успешной рекламы

Чтобы понять, как составить объявление для РСЯ, нужно учитывать специфику сети. Если на поиске залог успеха – максимально точно ответить на запрос и предоставить бОльшую выгоду, то самое важное в РСЯ – привлечь внимание.

Кто-то читает новости на любимом ресурсе, подбирает рецепт на ужин или интересуется последними слухами, а объявление должно преодолеть информационный шум и барьер игнорирования рекламы, заинтересовать и вызвать желание кликнуть.

Как этого можно достичь?

  • Картинка. Это, безусловно, первое, что привлекает внимание. А вот что будет изображено – вопрос отдельный. Невероятно красочно показанный продукт, вызывающий зависть результат оказания услуги, берущая за душу визуализация «боли», задающий определенное настроение фон – вариантов ну очень много.
  • Заголовок. Второй по важности элемент. Концентрация выгодности предложения, обращение к человеку, указание на «боль» и другие приемы.
  • Текст. Он может быть скрыт или практически отсутствовать, но если он есть, то его задача – «дожать» до клика, исключить возможное непонимание объекта рекламы.
  • Дополнительные элементы. Визитка, отображаемый адрес страницы, быстрые ссылки – все для того, чтобы сказать больше о своем предложении.

Расскажу о некоторых элементах чуть подробнее.

Изображение

Стоит предварительно посмотреть, как объявления в РСЯ используют изображения. Некоторые возможные варианты по содержанию я описал выше, теперь об оформлении.

  • Использование шаблонных картинок из Фотошопа – плохой вариант:
    • они слишком замылены, трудно обратить на них внимание;
    • можно попасть в неловкую ситуацию, когда конкуренты используют такую же;
    • не воспринимаются как реклама серьезной организации.
  • Само собой, нужно высокое качество. Растянутая малюсенькая картинка, превратившаяся в пиксели, нарушение баланса цветов и яркости, плохая композиция не лучшим образом сказываются на восприятии.
  • Нужно помнить, что изображения в блоках другого размера могут выглядеть совсем не так, как хотелось бы, а где-то и вовсе скрываться. Вот иллюстрация того, как по-разному может выглядеть одно объявление.
  • Цветовая схема. Здесь есть два популярных решения: делать картинку максимально выделяющейся и в рамочке или, наоборот, с расчетом на то, что она сольется с фоном (на белом, без рамки). Оба варианта могут быть оправданны. Первый способен привлечь больше внимания, но и раздражает сильнее, не всегда красиво выглядит. Второй чаще решает проблему вписывания в дизайн, смотрится менее агрессивно, немного маскирует рекламный характер, но может из-за этого теряться.
  • Понятность. В этом пункте речь идет о двух значениях: визуальном и смысловом. Для первого нужно использовать изображения с крупными элементами: взгляд человека должен зацепиться во время скроллинга. Для второго важна ассоциативная связь с рекламируемым объектом. Посмотрим пример.

Лично у меня эта картинка не вызывает ассоциации с Директом. Если долго разглядывать ее, можно понять, что в руках телефон, и предположить два варианта:

  • девушка заинтересовалась объявлением в Директе и звонит, чтобы что-то купить;
  • картинка связана с текстом, где говорится о консультации. Возможно, это консультант. Ну или тот, кто ему звонит.

Сложно. Но проблема в том, что я долго разглядывал, а другой бы не стал, подумав, что это калькулятор, и речь о бухгалтерии. Или продают телефон, а может, даже услуги маникюра, ведь акцент на руке.

Или вот похожий пример. Что это: курсы копирайтинга? Электронная библиотека? Блог о кактусах? 🙂

Заголовок

Есть две типовые схемы заголовков: цель и тизер.

Первая предполагает прямую продажу продукта – называет его, возможно, обещает какой-то бонус. По оформлению и содержанию может напоминать рекламу на поиске.

Вторая – строит интригу, представляет собой вопрос или надавливание на «боль».

Не смотрим на картинки, оцениваем заголовки: вот одновременное использование двух эффективных приемов: «боль» плюс вопрос.

Решение о том, как настроить рекламу для РСЯ в своем случае, лучше принимать на основании реальных экспериментов, а не догадок.

Тексты

Из всех рассмотренных примеров видно: задача текста – развеять сомнения об объекте рекламы, предложить решение проблемы клиента, предоставить кучу бонусов в обмен за беспокойство 🙂

Быть таким агрессивным, как на поиске, в РСЯ неуместно. Нужно помнить, что человек сейчас не ищет услуги, поэтому его нужно заинтересовать и подогреть, а не сразу что-то впаривать.

Как создать объявления для РСЯ

Примеры посмотрели, теперь переходим к практике.

Текстово-графическое объявление

Чтобы создать объявления для РСЯ, нажимаем в кампании на «Добавить группу объявлений», вписываем ключевые фразы. Теперь пишем первый заголовок по выбранной схеме. Второй нет смысла заполнять – он для поиска. Добавляем текст, отображаемый урл, быстрые ссылки.

Теперь выбираем изображение.

Меняем вид отображения с базового на «В сетях» и любуемся. Предпросмотр в других вариациях можно оценить, кликнув по появившемуся значку «Форматы».

Графические объявления

Создаем новое объявление и меняем тип на «Графическое».

У слова «Креатив» нажимаем на «Добавить», выбираем «Загрузить свой» или «Создать по мастеру шаблонов».

Допустим, грузим свою картинку с компьютера.

Загружаем самым банальным образом.

Все готово. Использовать можно подготовленные заранее статичные и анимированные изображения. Главная проблема – соответствие требованиям, необходимость подготовить все размеры, корректность отображения.

Если нет дизайнера и с Фотошопом на «вы», можно пойти проще и сделать красивый баннер самому буквально за пару минут, воспользовавшись конструктором самого Яндекс.Директа.

В «Креативе» выбираем «Создать новые по шаблону».

В открывшемся окне выбираем понравившуюся тему и кликаем для редактирования.

Откроется куча инструментов, где можно поменять изображения, тексты, цветовые схемы и т. д.

Вот, например, встроенная библиотека изображений с большим выбором тематик.

Вот так одним кликом можно сделать 12 баннеров, где все красиво обрезано.

Также просто редактируются все тексты. В итоге получаем баннеры, готовые для запуска.

Вот, в общем, все о создании объявлений в РСЯ. Следующая задача – их тестирование и оптимизация, но об этом в следующий раз.

vedenie-yandex-direkt.ru

Графические объявления Директ | Заработки в CPA

Графические объявления в РСЯ можно добавить отдельной кампанией после анализа и оптимизации уже действующих , что даст увеличение охвата аудитории. Рассмотрим на примере.

Для начала копируете нужную кампанию со всеми настройками

 

Копируем кампанию с настройками

 

Открываете ее «параметры», меняете название, дописав, например, метку «граф».

Так как Вы уже проводили улучшение настроек, исходя из данных статистики, менять их нет необходимости. Спускаетесь вниз и жмете «сохранить».

Затем идете в редактирование группы объявлений, кликнув по названию кампании. Копируете ключевую фразу, удаляете эту группу и добавляете новую

 

Удаляем группу объявлений

 

Сразу внизу страницы вставляете скопированный ключевик. Отмечаете чекбокс «графическое» и в параметре «Креатив» — «Добавить» выбираете — загрузить готовое с компьютера или создать новое в конструкторе Директ.

Я покажу, как сделать графическое объявление на примере шаблонов в редакторе Яндекса.

 

Шаблоны графических объявлений РСЯ

 

Я взял нижний.

Слева расположен столбец с размерами баннеров для демонстрации на различных рекламных площадках сети Яндекс. Отмечаем самые кликабельные форматы 300 x 250, 240 x 400, 320 x 50, 728 x 90.

 

Редактирование графических объявлений Директ

 

Пройдемся по редактированию элементов. Здесь все интуитивно понятно, отмечу лишь некоторые моменты:

  • цвета заливки и фоновых картинок не должны быть слишком яркими и несочетаемыми, иначе модерацию такой баннер не пройдет;
  • если какой-то элемент Вы считаете необязательным — снимите галочку в чекбоксе;
  • в этом шаблоне есть элемент «домен сайта». Если хотите его отображение для повышения узнаваемости — впишите в нужное поле адрес;
  • то же касается и логотипа;
  • «ограничение по возрасту» — укажите или удалите по желанию;
  • для рекламы некоторых видов продуктов Яндекс требует дополнительные документы, а в банере предусмотрены «предупреждения» и «юридическая информация». Для основной массы товаров и услуг ничего не нужно и эти поля отключайте.

После редактирования объявлений покликайте в левом столбце и проверьте, как выглядят баннеры разных форматов, потом жмите «Создать» — «Добавить в выбранную группу» и в всплывшем окне впишите ссылку на лендинг с UTM метками, если не делали этого раньше.

Все, реклама настроена. На следующей странице нужно отредактировать ставку, повысив ее на 30-50% от цены в основной кампании. Делается это для максимального охвата рекламных площадок и, соответственно, показов.

Таким же образом в группе можно создавать еще одно или несколько графических объявлений РСЯ Директ, используя другие шаблоны.

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

5 правил рекламы в РСЯ

Рекламная сеть Яндекса охватывается тысячи сайтов. Ее аудитория только в России, по данным Яндекса, достигает 55-60 млн человек. Рекламируясь только в Поиске, вы теряете целевых клиентов. Но следует четко понимать разницу между рекламой в РСЯ и Поиске.

Во-первых, на этих площадках действуют разные алгоритмы аукционов и принципы образования. Во-вторых, мы уверены, что разный подход к созданию объявлений для поиска и РСЯ приводит к лучшим результатам рекламы. В поиске человек нацелен на определенный результат и готов смотреть рекламу. Чтобы привлечь внимание пользователя на сторонних сайтах, нужно постараться, поскольку он читает интересный ему контент и старается игнорировать отвлекающие элементы. На что надо обратить внимание при запуске рекламы в РСЯ? На эти 5 пунктов.

1. Привлекательные изображения

Использование иллюстраций — главное отличие рекламы в сети от поисковой. Благодаря им объявления становятся информативными и привлекательными. Пользователи чаще обращают внимание на графические элементы, чем на текст.

Печально признавать, в большинстве рекламы используются скучные картинки и иконки, которые вносят свой вклад в информационный спам. Что использовать в качестве изображения:

— хорошее фото товара

b_56680705e5b2b.jpg

— забавные изображения

b_56680706495be.jpg

Яндекс вдвигает требования к изображениям: они должны быть качественными и релевантными тексту, услуге или товару, не содержать логотипа рекламодателя, символики и товаров конкурентов.

2. Нетривиальные заголовки и тексты

Если в рекламе в поиске рекламодатель должен убедить пользователя, что его предложение самое подходящее, и для этого включает запрос в заголовок и текст, то в РСЯ можно действовать иначе.

Мы предлагаем три идеи для заголовков:

— Первый вариант — заинтриговать пользователя. Например, так:

b_56680706b07cf.jpgb_56680707022ba.jpg

— Второй — предложить решение проблемы пользователя. Для объявления о детских кроватках подойдет заголовок «Крепкий сон для малыша». Можно построить сообщение по схеме вопрос-ответ. Например, «На улице шумно? Пора менять окна!».

— Третий — придать статус товару и его обладателю.

b_56680707565cf.jpg

По возможности включайте в объявления призыв к действию (CTA): Жми! Закажи сейчас! Купи!

b_56680707befb4.jpg

b_5668070835c63.jpg

Используйте конкретику и четкие характеристики вашей услуги или товара. Заголовок ниже с таким же успехом можно было использовать для рекламы квартиры в новостройке.

b_5668070883881.jpg

3. Добавляйте расширения: быстрые ссылки, адреса, телефоны

Не забывайте о дополнительных элементах. Они так же, как и в поисковой рекламе, делают объявления заметнее и качественнее, помогают пользователю сориентироваться на вашем сайте. Быстрые ссылки используйте, чтобы отобразить преимущества, привести в конкретный раздел, на страницу с акциями или условиями обслуживания.

b_56680708dc0c9.jpg

4. Отключайте неэффективные площадки

К таким сайтам мы относим площадки с нецелевой аудиторией либо те, контент которых меньше всего предполагает заинтересованность в вашей услуге/товаре. Сайт с базой рефератов вряд ли подойдет для рекламы автомобилей, но оттуда, вероятно, будут переходы по объявлениям о продаже микронаушников, которые помогут сдать экзамены. Внимательно относитесь к сайтам знакомств, каталогам бесплатных объявлений, рекрутинговым порталам и площадкам с развлекательным контентом.

5. Другое семантическое ядро

Помните, что в качестве ключевых слов на РСЯ нужно использовать высокочастотные запросы. Кроме того, чем больше околоцелевых запросов вы добавите, тем лучше. Например, строительство бассейнов можно рекламировать по запросам «строительство коттеджей», «строительство беседок». В список минус-слов стоит добавлять только самые необходимые слова.

spark.ru


Смотрите также