Почему в объявлениях РСЯ мало показов и кликов. Объявления в рся


Почему в объявлениях РСЯ мало показов и кликов

Многие сталкиваются с такой проблемой в яндекс директе, конкретно как — снижение показов, отсутствие кликов, думают, что делать со статусом «мало показов» в РСЯ.

В этой статье разберемся, как можно бороться с этими проблемами в рекламной сети яндекса.

 

Содержание статьи

Почему мало показов

Если Вас волнует сам статус «мало показов по данной группе объявлений», то не стоит волноваться на этот счет.

 

У меня при создании кампаний которые я копирую с поиска, тоже встречаются такие фразы со статусом мало показов. Только Вот дело в том, что тут не идет показ ключевых фраз так как на поиске. Если в кампании на поиске должно было показаться объявление «Срочный кредит под залог квартиры» то в РСЯ не понятно, какое именно объявление будет показываться. Может показаться любое объявление из кампании с другим ключом например «заем под залог квартиры» и т.д. Так, что в принципе не стоит обращать внимание на этот статус. Показы будут идти по другим объявлениям, не парьтесь.

Нет показов в РСЯ

Если по кампании у Вас вообще нет показов, то одним из решений проблемы с увеличением показов может быть сбор новых ключевых фраз. Хотя яндекс и сам неплохо подбирает аудитории, иногда наших ключевых фраз ему может быть недостаточно для того чтобы лучше узнать тематику нашей рекламы, из-за этого у нас может возникнуть проблема с охватом в РСЯ.

Можно конечно стартовать даже с одним ключом в рекламной сети яндекса, но для того чтобы далее у нас не возникали проблемы с тем, что показы в РСЯ не идут, лучше бы нам постараться собрать большее количество фраз и желательно высокочастотных которые относятся к нашей тематике. Таким образом яндекс директ более точно определит тематику и найдет нам пользователей для показов наших рекламных объявлений на сайтах партнерах.

Если же показы идут, но Вам этого не достаточно, то можно подумать над расширением семантического ядра. Если Вы уже более менее проработали свою тематику, то не стоит расширять семантику в глубину. «В глубину» означает к примеру если у Вас есть запрос «тамада на свадьбу» то не нужно рыть дальше по этому запросу «тамада на свадьбу по низкой цене в Новосибирске».

 

Если Вы изначально нормально поработали над семантикой для поиска, то вероятнее всего у Вас уже есть наиболее частотные запросы которые Вы используете в РСЯ и этого будет достаточно для того чтобы яндекс директ нашел для Вас аудиторию для показов и далее в глубину копать уже не нужно.

 

Для решения такой проблемы нужно копать в ширину. Вы должны подумать, чем еще могут интересоваться люди, которым нужен тамада. У них скоро свадьба, а значит Вы можете расширять свою семантику в эту сторону. К примеру, Вы можете собрать ключи касающиеся свадьбы — «ресторан на свадьбу» «оператор на свадьбу» «купить свадебное платье» и т.д. Далее Вам нужно проработать все свои идеи в глубину, т.е., собрать более менее частотные запросы про рестораны на свадьбу, про видео операторов и т.д.

 

Кстати, на блоге есть стать про то как настраивать рекламные кампании в РСЯ по шагам, рекомендую прочесть.

 

Таким образом Вы сможете хорошо проработать свою нишу и значительно увеличить количество более менее целевых показов тем самым получив дополнительные клики на свой сайт. Только не стоит увлекаться, при сильном расширении семантики средняя цена за клиента у Вас поднимется, по этому разработайте стратегию при которой сможете показывать релевантные объявления пользователям, а не лить рекламу на весь город. Здесь нет каких-либо четких правил, все зависит от тестирования и аналитики контекстной рекламы.

 

Так же мало показов может быть из-за того что Вы выставили минимальную цену за клик. В этом случае яндекс директ будет показывать Ваши рекламные объявления на площадках качество которых оставляет желать лучшего. По этому Ваши объявления так и не доберутся до площадок где можно получать хороший охват и клики. Решение этой проблемы простое – постепенно повышайте цену за клик, до того момента как Вас будет устраивать количество показов и цена за конверсию.

 

Не забывайте так же про сезонность Вашего бизнеса, возможно показы упали по той причине, что люди перестали интересоваться товаром.

 

Почему в РСЯ нет кликов

 

Еще одной бедой в рекламной сети яндекса является отсутствие кликов. Здесь нужно посмотреть изначально на охват. Если на данный момент у Вас идут показы объявлений, но нет кликов, то нужно переработать объявления и использовать более кликабельные картинки и заголовки. Возможно Ваши рекламные баннера не привлекают внимание, в рамках этой статьи я не буду останавливаться на этом пункте,

 

 

Более подробно про рекламные объявления можете прочитать здесь.

 

Так же элементарно у Вас могут отсутствовать клики по той причине, что нет показов в РСЯ, тогда Вам нужно исправлять проблему с показами, как мы разбирали в предыдущем пункте.

 

Что делать с низким CTR

 

Если же Вы решили проблему с показами в рекламной сети яндекса и клики мало по малу у Вас начали появляться, то есть еще одна беда, это низкий CTR. Если CTR Ваших рекламных объявлений оставляет желать лучшего, то опять же нужно поработать над креативами. Вероятнее всего они не привлекают внимание, за счет этого собственно Вы и получаете недостаточное количество кликов.

 

 

Ранее я уже писал подробную статью про CTR в РСЯ Вы можете прочитать ее если перейдете по этой ссылке.

 

 

Но и опять же нужно понимать, что показатель кликов это не самый главный показатель, нужно смотреть на кампанию в целом. На некоторых мусорных платформах бывает, довольно много кликов, CTR достигает и 4-5% но это тоже не хорошо. При анализе рекламных кампаний, я часто отключал площадки с таким высоким CTR потому, что с них идет нецелевой трафик. И не стоит считать абсурдом, отключение площадок с высоким CTR.

 

Не забывайте о самой главной цели Вашей рекламной кампании – получение клиентов и заказов желательно по низкой стоимости. Если какая-либо площадка не приводит Вам клиентов, а только расходует Ваш бюджет, то следует отрубать такую площадку, скажу больше, бывает, что мне приходится отключать даже те площадки которые приводят целевых пользователей, но по очень высокой цене, которая не устраивает клиента.

 

Стоит ли отключать площадки с низким CTR

 

Иногда у людей возникает вопрос, а стоил отключать площадку с низким CTR? Эти вопросы начинают возникать после того, когда человек узнает про то, что на поиске можно снизить стоимость за клик, если в кампании высокий CTR. Да, при показах рекламы на поиске это действительно так, а вот в сетях все иначе. В большей степени CTR зависит от размещения объявления на сайте.

 

Низкий СТР на той или иной площадке ни как не влияет на цену за клик во всей кампании. Здесь для каждой площадки статистика рассчитывается индивидуально и низкий CTR на одном сайте ни как не повлияет на повышение цены за клик на какой-либо другой площадке. Покуда при показах рекламы в РСЯ нас CTR не так сильно должен интересовать как конверсия, то давайте лучше следить за более важным для нас показателем.

 

Если площадка имеет низкий CTR, а мы уже протестировали уйму креативов и казалось бы мы нашли самый идеальный, то отключать площадку из-за низкого показателя кликабельности не стоит. Не стоит забывать что есть такие площадки на которых может быть более качественный трафик и при переходе на наш сайт с таких площадок процент конверсий будет выше, разумеется не исключен факт того, что и цена за конверсию нас будет полностью устраивать. По этому не стоит при аналитики рекламной кампании отключать площадки с низким CTR, следите лучше за стоимостью конверсий и отказов.

 

Ну как разобрались? Если нет, то задавайте вопросы в комментариях, а пока посмотрите интересное видео — 15 заблуждений в которые Вы верите.

Почему в объявлениях РСЯ мало показов и кликов

5 (100%) 2 votes

xn----9sbekcigfp1adl3ahh9t.xn--p1ai

Видео объявления в РСЯ -

 

Видео объявления в Яндекс Директ. Новые возможности в настройке РСЯ.

 

Совсем недавно в Яндекс Директ произошло грандиозное обновление, в своём блоге они написали:

 Вы просили: а мы сделали.

И речь идёт о видео объявлениях, 15 -секундных видео вставках. Такой вид рекламы будет показываться в РСЯ, на сайтах партнерах, в контенте страницы, а также в собственной видео сети Яндекса, куда входят ряд видео порталов.

Это конечно не сравнишь с рекламой в Ютюбе, но всё равно это достаточно интересная возможность получить больше внимания потенциальных покупателей.

Такие видеоролики можно будет пропустить через 3 секунды, и текстом там будет ваше текстовое объявление, будет отображаться заголовок, сам текст и кнопка для призыва к действию.

Оплата будет взиматься за клики, то есть по сути это получается новый вариант баннера только в видеоформате.

Чтобы самостоятельно сделать видеоролик не нужно быть профи, всё там достаточно просто. Они сделали конструктор, наподобие того, который используется для создания баннерной рекламы.

Текст, подгружается из текстового объявления, призыв к действию на кнопке мы пишем сами, мы можем немножко поменять цветовую гамму.

Ну и собственно выбрать подложку для видео, то есть фон.

Для этого в медиа библиотеке Яндекса, на момент написания статьи, присутствует 600 различных вариантов.

Они подойдут для многих популярных тематик, нюанс только в том, что любой рекламодатель может их использовать, и один и тот же вариант креатива, не может быть показан одному и тому же пользователю в течение 30 дней.

Конечно можно создать такой ролик самому, собрать несколько фотографий и используя специальные сервисы из фото сделать видео.

В качестве звука предлагается использовать музыку, которая находится в библиотеке индекса, загрузить какую-то озвучку на данный момент нельзя.

Для более полного понимания посмотрите видео урок, в котором я рассказал о базовых принципах  и возможностях.

Чем хорош этот вид рекламы?

 

Как любое новшество нужно тестировать, эффективность будет проявляться в зависимости от тематики.

На данный момент преимущество в том, что не все рекламодатели эту возможность используют, соответственно можно быть первым.

Сам Яндекс приводит такую статистику, что люди лучше реагируют на видео рекламу на 10 12%.

При этом я считаю, что есть огромный плюс в том, что вы можете создать этот ролик самостоятельно, это сильно облегчает бюджет так как разработка профессионального 15 секундного видеоролика влетит вам в копеечку, это уж точно.

В качестве примера кейс Почта банка, июнь 2017, использование видеодополнений позволило им на 71% снизить стоимость лида.

видеодополнения рся кейс

Итак, какой формат настройки РСЯ теперь можно порекомендовать.

 

Теперь я рекомендую тщательно продумывать тексты объявлений, с тем учетом, что они могут показываться в стандартных рекламных блоках для текстовых объявлений с подобранной картинкой, а также тексты этих же объявлений будут и в рекламных видеороликах.

Соответственно здесь нужно подумать о том, какой смысл мы хотим передать нашим потребителю, от того какое сообщение мы сможем ему демонстрировать, какой мы подберем фон в видео зависит то, как он в целом среагировать на рекламу.

В общем делаем стандартно тексто-графическое объявление и один видеоролик, таких вариантов делаем два три или четыре.

Затем мы начинаем создавать баннерную рекламу я теперь в Яндексе также можно создавать баннеры упрощённо, нужно только указать адрес своего сайта или необязательно своего, а это может быть сайт конкурента или любой другой красивый сайт по вашей тематике и система автоматически сформируют баннеры.

Это очень удобно и экономит время.

Чек лист по настройке РСЯ

 

  1. Собрать маски слов
  2. В параметрах задать список запрещенных площадок.
  3. Создать 2-5 тексто-графических объявлений + видеороликов.
  4. Создать несколько вариантов баннеров
  5. Запустить и анализировать статистику, слабые объявления отключаем, то же делаем и с площадками, которые не дают конверсий.
  6. Определяем ROI для компании, все оптимизируем в соответствии с рентабельностью.
  7. Тестируем другие группы ключевых слов.
  8. Получаем результат и наслаждаемся жизнью.

 

Не хотите делать все сами, закажите у меня настройку контекстной рекламы. Хотите научиться самостоятельно, у меня для вас есть классный обучающий курс.

 

Идеальный план запуска контекстной рекламы 

 

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Как разбивать объявления под РСЯ Яндекс Директа

PrintАртем Акулов

Артем Акулов

Есть несколько подходов к тому, как разбивать рекламные кампании на объявления.

  • Для поисковых кампаний в Яндекс Директе (под прямые ключи): одик ключ — одна группа объявлений.
  • Для поисковых кампаний в Гугл Адвордс: альфа-кампании аналогично Яндексу (SKAG), бета-кампании — одна группа на 5-10 ключей.
  • В КМС Адвордс разбивка зависит от типа таргетинга в кампании.

А что делать в РСЯ? Один к одному или все-таки один ко многим?

 

Критерий разбивки РСЯ кампании — основной тип таргетинга в кампании

Яндекс Директ использует две группы таргетингов в РСЯ: поведенческие и тематические.

Поведенческие связаны с предыдущей историей пользователя: что он искал в поиске, какие сайты посещал, какими сервисами пользовался.

Тематические таргетенги связаны с рекламной площадкой, где будет показываться объявление: система анализирует контент на страницах (тексты, описания к картинкам и видео), общую тематику площадки.

Если в рекламной кампании важна связь с предыдущим опытом пользователя — используем схему один к одному.

Пример.

Пусть, мы оказываем юридические услуги по спорам со страховыми компаниями, помогаем вернуть деньги за ОСАГО и КАСКО.

Услуги сами по себе похожи, но есть отличия. Поэтому на нашем сайте есть отдельная страница по спорам ОСАГО и отдельная по спорам по КАСКО.

В такой ситуации выгоднее, тех, кто интересовался проблемами с ОСАГО отправлять на первую страницу, по КАСКО — на вторую, аналогично адаптировать под тексты объявлений, например, «Страховая не платит по ОСАГО?», «Проблемы с КАСКО?».

Если связи с прошлым опытом нет или она не принципиальна — группируем объявления по схеме «один ко многим»

Чаще всего это кампании по околоцелевым ключевым словам и смежным тематикам.

Продолжим на примере выше. Околоцелевыми ключами могут быть:

  1. ключи, связанные с ДТП, авариями
  2. ключи, связанные с ремонтом автомобилей
  3. ключи, связанные с названиями страховых компаний и отзывами

В каждой группе будет по несколько ключей. Текст объявления вновь адаптируем под конкретную группу: «Попал в ДТП? Страховая не платит», «Не хватает на ремонт авто?», «Автоюристы …».

Для некоторых тематик в РСЯ в принципе не работает поведенческий таргетинг, поэтому допустимо сразу группировать ключевые слов.

Как происходит на практике

На практике чаще всего получается так, готовится семантическое ядро под поисковые кампании, собирается семантика, выписываются рекламные кампании с адаптацией под ключевые слова.

Затем по этой же семантике запускаются РСЯ кампании, объявления делаем более универсальными,  очищаем кампании от минус-слов.

После этого уже отдельно собирается семантика по околотематике, смежным тематикам, готовятся рекламные кампании. В них ключи группируем по схеме один ко многим.

Понравилась статья? Ставьте лайк

liraltd.com

Ошибки в РСЯ, которые приводят на сайт не ту аудиторию

Ошибки в РСЯ, которые приводят на сайт не ту аудиторию

Как правило, есть 3 основных причины отсутствия продаж на сайте:

  • У вас слабый продукт
  • Вы плохо продаете
  • Вы продаете не тем людям

Сегодня я хочу рассмотреть третий вариант на примере рекламных объявлений в сети Яндекс.Директ.

Поехали!

Проблема № 1: Неконкретный оффер

Ошибка в заголовке РСЯ

Проблема этого объявления в том, что заголовок и изображение ничего не сообщают об оффере. Если прочитать подробный текст объявления или посмотреть на url, то становится ясно, что нам предлагают кухни.

Но при беглом просмотре такое объявления вряд ли заинтересует аудиторию. Более того, возможны лишние клики.

В заголовке рекламного объявления всегда должна передаваться суть. Сегодня это особенно важно, так как часто в РСЯ показываются объявления в подобном виде. Только при наведении на него вы увидите текст. А до этого только изображение и заголовок. И они уже должны четко передавать оффер или хотя бы проблему потенциального клиента.

Исключения бывают, но в большинстве случаев отсутствие четкого предложения в заголовке объявления приводит к лишним тратам рекламного бюджета.

Проблема № 2: Изображение, которое не связано с продуктом

Проблема с изображением в РСЯ

Логотип компании Apple в предложении по настройке Яндекс Директ? Зачем? Почему? Какие-то клики это объявление наверняка соберет, но я очень сомневаюсь, что его ждет успех в плане превращения посетителей в покупателей.

В данном случае у изображения и заголовка просто нет связи.

Во всех случаях изображение должно быть связано с продуктом. Хотя бы на уровне понятной метафоры.

Проблема № 3: Целевая страница и объявления не связаны

Проблема с целевой страницей

Если смотреть на заголовок, то может показаться, что за объявлением нас ждет страница по контекстной рекламе.

Не в этом случае.

Таким образом рекламируется сервис обратных звонков. Очень странный подход. Конечно, они нацелены на потенциальных клиентов, но вот только в данном случае заголовок явно показывает, что пользователя дальше ждет именно услуга по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ. На деле же на странице нет ни слова об этом. Уверен, что львиная доля посетителей зря приходит на эту страницу.

Ваши объявления всегда должны быть связаны с услугой или продуктом, на который ведут. Если рекламируете разработку лендингов, то и реклама должна вести на эту страницу, а не общую по разработке сайтов.

Проблема № 4: Объявления не вызывают доверия у Вашей аудитории

Проблема с доверием в РСЯ

Тут пример будет спорным, так как все зависит от того, какую аудиторию привлекает рекламодатель. Но для многих компаний и опытных предпринимателей фраза «Гарантированный результата – за 2 дня» является самым настоящим маркером.

Потому что не бывает никаких значимых и гарантированных результатов за 2 дня. Это обещание «на грани» и оно может отвернуть от вас часть аудитории.

Проблема № 5: Отсутствие конкретики в тексте объявления

Отсутствие конкретики в тексте объявления 

К «воде» в данном случае можно отнести следующее:

  • «Цены снижены»
  • «Отличное качество»
  • «Акция %»

Если описываете акцию, то приводите конкретные цифры. Например, она может звучать так: «Акция! 15% скидка на белые кухни».

Фразу «Отличное качество!» лучше заменить на что-то конкретное. Например, «Австрийская фурнитура. Гарантия 10 лет».

Что в итоге?

При создании объявлений очень важно привести на целевую страницу тех людей, которые готовы покупать именно у вас. Для этого объявления должны быть:

  • Максимально конкретными. Если продаете, например, дорогие кухни, то забудьте про огромные скидки и акцент на «эконом-классе». Не вводите аудиторию в заблуждение. Иначе получите лишние клики.
  • Заголовок и изображения уже должны показывать ваш оффер. Пусть и в сокращенном виде, но важно уже через них объяснить пользователю, что его ждет за кликом по объявлению.
  • Целевая страница должна быть релевантна тексту объявления. Если продаете услугу по разработке лендинга, то и ведите посетителя на нее, а не на общую страницу по разработке сайтов.
  • Объявления должны соответствовать вашей аудитории. Вызывать у нее доверие. Если понимаете, что ваша аудитория скептически относится к сверхобещаниям в стиле «бизнес-молодости», то избегайте их.
  • Дополнительно: старайтесь давать максимум конкретики в тексте объявления. Указывайте цену, размер скидки, ваши основные выгоды и отличия от других предложений.

На этом все! Увидимся через неделю.

myemarketing.ru


Смотрите также