Как показать рекламу РСЯ и КМС конкретным людям из ВКонтакте. Кмс рся


4 метода таргетинга в КМС AdWords

4 метода таргетинга КМС в Google AdWords

4 метода таргетинга КМС в Google AdWords

Добрый день, дорогие друзья! Сегодня я расскажу вам об общих принципах и вариантах таргетинга в КМС AdWords. Для тех, кто совсем о нем ничего не знает — это та реклама, которая показывается пользователям на сторонних площадках, или «аналог» РСЯ Яндекса. Именно в кавычках, потому что принцип их работы отличается. От слова СОВСЕМ.

РСЯ vs. КМС

80% трафика в РСЯ идет с показов рекламы пользователям, которые так или иначе вводили запрос, связанный с вашими ключами в кампании (содержит или релевантен), а 20% это уже подбор «тематических площадок», которые по описанию подходят вашему семантическому ядру, но это только 20%. В свою очередь, КМС — это на 80% подбор площадок, и лишь на 20% — прицеливание в пользователя (ремаркетинг и интересы, но об этом позже).

Итак: давайте сначала просто перечислим.

Рис. 1. Варианты таргетинга.

Рис. 1. Варианты таргетинга.

  • ключевые слова;
  • места размещения;
  • интересы и ремаркетинг;
  • темы;
  • демография.

«Так почему 4-то?» — да потому что о ремаркетинге в нашем блоге рассказано уже достаточно, а демография не работает. Просто в силу погрешности, как правило за компьютером (аккаунтом в гугле) сидит не 1 человек, да и вести себя он может по-разному (на работе и дома, например).

Теперь по порядку:

Ключевые слова

Первый и основной метод таргетинга в КМС. Здесь мы ключевыми словами ВНУТРИ ОДНОЙ группы объявлений описываем площадки, на которых мы будем показываться. Проблема в том, что этот механизм работает неточно, это становится ясно после запуска кампаний, топаем в «места размещения» и наблюдаем весь тот бред, который посчитал гугл подходящим.

По неизвестным мне (да и думаю никому (хотя… просто чтобы заработать больше денег)) причинам, гугл очень любит площадки по туризму и биткоинам, по туризму практически по ВСЕМ ключам, будь то детские планшеты, инвестиции или беременные мамочки, а биткоины вылезают по всем ключам, связанным с деньгами.

«Что делать-то?!»

Во-первых — не забываем добавлять исключения в «Места размещения», а во-вторых ВСЕГДА использовать нужно как минимум 2 метода таргетинга в одной группе объявлений (указывая несколько методов, гугл ищет пересечения, тем самым сужая и конкретизируя прицеливание). Как правило это «ключевые слова+места размещения», «ключи + темы», всё это можно приправлять демографией, но это уже на ваш вкус.

Для ключевых слов создаем небольшие группы объявлений по 5-10 высоко-среднечастотных слов, которые очень похожи или, например, основаны на одном базовом ключе:

-детские планшеты -детские планшеты цены -детские планшеты недорого -развивающие детские планшеты -обучающие детские планшеты

Также вам в этом нелегком деле помогут подсказки гугла:

Добавление таргетинга в интерфейсе AdWords

Рис. 2. Добавление таргетинга

Выбрать группу объявлений

Рис. 3. Выбрать группу

Выбрали группу, в которую уже добавили хотя бы одно слово?

Редактирование ключевых слов в AdWords

Рис. 4. Редактирование ключевых слов. Попадите мышкой в отмеченную область

Добавляем похожие слова в AdWords

Рис. 5. Получаем похожие слова.

С ключевыми словами вроде ясно, теперь

Темы

Что есть «Темы» в Контекстно-Медийной сети. Гугл услужливо категоризировал площадки КМС по определенным темам. В интерфейсе эдвордса есть их список. Заходим в «Темы» и повторяем пункты «Жмякнуть большую красную» и «Выбрать группу».

Добавить таргетинг adwords

Рис. 6. Добавление таргетинга. Выбираем темы.

Рис. 7. Список Тем.

Рис. 7. Список Тем.

Вот собственно список тем. Вообще тему игры я бы советовал на всякий случай добавлять в исключения, только если у вас не игровая тематика =) По ней могут вылезти куча детских сайтов с флеш-играми. Собственно здесь представлен список тем, и подтем.

Опять же — эта категоризация неточная и всегда работа с КМС у нас будет сводиться к анализу площадок. Здесь в группу вы можете добавить столько тем, сколько посчитаете нужным. А можете создать две или больше одинаковых групп, но с разными темами и под каждую тему попробовать написать отдельные объявления или баннеры.

Интересы

Здесь гугл утверждает, что он собирает по пользователям некое мнение, что им интересно (по площадкам и запросам пользователя). Есть момент, что в самом суппорте написано, что за показ по интересам эдвордс может взымать дополнительную комиссию за клики по объявлениям, прицеленным на интересы, т.к. этот таргетинг более точный.

Также в суппорте написано, что мы «по сути прицеливаемся уже в человека», но по такой логике самыми популярными площадками в отчете должны быть какие-то общие площадки, например, как в яндексе — вин.меил, контакт, погода и тд, в КМСе они конечно другие, но принцип ясен. Но на деле выходит, что если вы указываете интересы меломаны, то и площадки у вас все будут связаны с музыкой, если спортсмены — то площадки по спорту, хотя по идее, должны быть общие площадки, но с уменьшенным охватом.

В общем по опыту, чаще и проще эффективности добиться можно с комбо «ключи + темы», нежели чем с интересами, но опять же- зависит от тематики, тестируйте, пробуйте и вы обязательно найдете!

Места размещения

Скорее всего, у вас КМС «ключи + темы» не сразу будет эффективно работать, но забрасывать его не стоит, работайте в нем, исключайте ненужные площадки и оптимизируйте объявления, а ЕЩЕ можно брать работающие площадки и вытаскивать их в отдельную группу объявлений (ну или в кампанию «По площадкам»,например) и работать непосредственно только с теми площадками, которые сгенерировала вам кампания по темам.

 Добавление мест размещения.

Рис. 8. Добавление мест размещения.

Повторяем все те же шаги, Контекстно-Медийная сеть — Места Размещения — Большая красная кнопка — «+ Таргетинг» — Места размещения. Здесь вы можете ввести ключевое слово или УРЛ какой-нибудь страницы, и гугл подберет вам похожие площадки, на которых есть блоки AdWords или «Добавить несколько» — можно добавить просто списком площадки, на которых мы хотим показываться (НАПОМИНАЮ, ТАМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БЛОКИ AdWords).

Итого:

Комбинируйте методы таргетинга между собой, экспериментируйте с объявлениями/баннерами, исключайте плохие площадки, а хорошие выносите в отдельную кампанию и работайте с площадками персонально.

А в заключение могу предложить эксперимент, соберем немного статистики, проведя опрос — есть ссылка. Здесь вы можете посмотреть, какие (по мнению Google) у вас интересы. Пишите в комментариях, насколько интересы по ссылке отличаются от реальной ситуации. Дерзайте!

convertmonster.ru

Исследование: эффективность популярных площадок в РСЯ и КМС в различных тематиках

Младший специалист по контекстной рекламе i-Media Рекламная сеть Яндекса и КМС Google – это системы размещения текстово-графической рекламы на огромном количестве сайтов-партнеров Яндекса и Google. Блоки с рекламными объявлениями отображаются при просмотре веб-страниц на большинстве современных устройств: от смартфонов до SmartTV. Согласно последним данным, совокупная аудитория Яндекс.Директа и Рекламной сети Яндекса на декабрь 2017 года составила более 75 миллионов пользователей в России. При этом чистая аудитория РСЯ составляет около 50 млн пользователей, а аудитория, которая пользуется как поиском Яндекса, так и видит рекламу в РСЯ составила примерно 15 млн уникальных пользователей. Аудитория Google AdWords и Google КМС (по экспертным оценкам) не уступает аудитории Яндекс.Директа в России.

Сайтов-партнеров Яндекс и Google – десятки тысяч, включая такие известные и популярные в рунете сайты, как vk.ru, mail.ru, avito.ru и другие.

Мы использовали накопленную статистику за 2017 год и провели исследование, цель которого – изучить эффективность работы популярных сайтов-площадок в РСЯ и КМС в различных тематиках.

Работа площадок – разные проекты одной тематики

Мы собрали статистику за период 1 июля–31 декабря 2017 г. по трем проектам: один сайт застройщика и два сайта жилого комплекса. Обозначим их, соответственно, как «Проект 1/2/3». «Проект 1» – сайт застройщика, «Проект 2» и «Проект 3» – сайты жилых комплексов. Использованная модель атрибуции – last click.

Сравним, насколько отличаются показатели по одной площадке в зависимости от проекта в РСЯ:

Клиент

Тип площадки

Площадка

Отказы

Глубина просмотра

Время на сайте

Проект 1

Сети

news.yandex.ru

5,03%

3,342

00:02:38

Проект 2

Сети

news.yandex.ru

10,01%

3,378

00:03:33

Проект 3

Сети

news.yandex.ru

9,71%

2,697

00:02:01

Клиент

Тип площадки

Площадка

Отказы

Глубина просмотра

Время на сайте

Проект 1

Сети

rambler.ru

8,33%

3,120

00:02:40

Проект 2

Сети

rambler.ru

12,56%

3,464

00:03:25

Проект 3

Сети

rambler.ru

11,29%

2,917

00:02:03

В данном случае разница между работой площадки в зависимости от проекта не очень велика. Значительное влияние на процент отказов, глубину просмотра и проведенное время на сайте оказывает его посадочная страница. Помимо этого, очень большое значение имеет удобство интерфейса веб-страницы и скорость ее загрузки, дизайн (в том числе адаптация страниц сайта под мобильные устройства и планшеты), а также наличие на странице релевантной поисковому запросу информации. В совокупности все эти факторы оказывают сильное воздействие на то, как много времени потенциальный покупатель проведет на сайте и совершит ли необходимое целевое действие.

На основе собранных данных по крупным проектам из различных тематик за период с 1 июля по 31 декабря 2017 г. сравним эффективность работы популярных площадок в обеих поисковых системах в разрезе одного проекта.

Рекламная сеть Яндекса

Недвижимость

Площадка

Отказы

Глубина просмотра

Время на сайте

news.yandex.ru

9,71%

2,697

00:02:01

avito.ru

23,07%

2,008

00:01:17

wi-fi.ru

22,32%

1,730

00:01:08

ok.ru

16,32%

2,173

00:01:18

e.mail.ru

11,48%

2,609

00:01:59

vk.com

17,44%

2,674

00:02:21

lenta.ru

10,83%

2,373

00:01:29

Интернет-магазин одежды

Площадка

Отказы

Глубина просмотра

Время на сайте

vk.com

8,36%

3,279

00:03:45

news.yandex.ru

9,21%

2,887

00:03:18

ok.ru

10,77%

2,596

00:02:51

e.mail.ru

10,05%

3,045

00:03:34

avito.ru

12,06%

2,662

00:03:13

wi-fi.ru

11,50%

2,463

00:03:14

ria.ru

11,15%

2,519

00:03:00

Магазин мебели

Площадка

Отказы

Глубина просмотра

Время на сайте

avito.ru

13,50%

2,675

0:03:02

news.yandex.ru

10,48%

2,998

00:03:03

vesti.ru

15,67%

2,559

00:03:01

ok.ru

10,95%

2,564

00:02:33

e.mail.ru

10,51%

3,059

00:03:13

auto.ru

14,78%

3,158

00:03:22

vk.com

8,59%

3,351

00:03:22

wi-fi.ru

11,50%

2,462

00:03:14

Аудитория крупных российских сайтов относится с чуть меньшим интересом к недвижимости, чем к мебели и одежде. Показатель глубины просмотра (его среднее значение) в тематике недвижимости самый низкий. А процент отказов на нескольких площадках превышает 20%, в то время как в магазине одежды и мебели не превышает 16%. Несмотря на это, можно резюмировать, что все площадки во всех трех тематиках показали очень хороший результат по всем выделенным параметрам.

Больше всего времени посетители проводят в интернет-магазине одежды и мебели. В среднем, после каждого перехода на сайт обоих магазинов они тратят на более 3 минут на просмотр страниц.

Ни одну из рассмотренных выше площадок не рекомендуется исключать, так как показатели отказов, глубины просмотра и времени на сайте далеки от критических значений.

Контекстно-медийная сеть Google

Недвижимость

Площадка

Показатель отказов

Страниц/сеанс

Коэффициент конверсии цели

youtube.com

66,85%

1,78

0,4%

avito.ru

59,65%

2,35

2,66%

tass.ru

61,81%

2,12

4,17%

fb.ru

65,10%

1,66

0,94%

kp.ru

71,82%

2,14

0%

ntv.ru

87,02%

1,97

0%

cian.bz

85,71%

1,89

2,86%

Интернет-магазин одежды

Площадка

Показатель отказов

Страниц/сеанс

Коэффициент конверсии цели

youtube.com

63,29%

3,22

46,57%

avito.ru

40,16%

4,46

119,28%

fb.ru

48,12%

3,09

95,52%

gismeteo.ru

44,35%

2,64

87,41%

ntv.ru

55,99%

3,79

10,56%

rbc.ru

35,15%

4,17

142,08%

Магазин мебели

Площадка

Показатель отказов

Страниц/сеанс

Коэффициент конверсии цели

avito.ru

65,76%

2,54

0,29%

fb.ru

84,04%

1,64

1,67%

life.ru

67,58%

2,32

0,31%

rbc.ru

74,49%

1,85

0,00%

youtube.com

82,00%

1,26

0,00%

kp.ru

74,61%

1,96

0,00%

По аналогии с РСЯ самые лучшие результаты у отобранных площадок в тематике одежды. Несмотря на это, показатель отказов у большинства площадок довольно высокий и составляет более 50%. Площадка Avito, которая является партнером как Яндекса, так и Google, на одном и том же проекте в тематике одежды в двух системах показала различный результат. В КМС Google процент отказов выше, чем в РСЯ в 3 с лишним раза. Но, несмотря на это, в AdWords среднее количество просмотренных страниц за сеанс почти в 2 раза выше: 4,46% против 2,66%. Коэффициент конверсии, рассчитанный в стандартном отчете Google Analytics по Avito, очень высокий – 119,28%.

YouTube, один из главных сервисов Google, показал довольно слабый результат во всех трех тематиках: процент отказа больше 50%, очень низкий коэффициент конверсии (кроме тематики одежды).

Столь высокая разница в эффективности работы площадок в КМС Google обусловлена тем, что рядовому пользователю требуется гораздо меньше времени на принятие решения о покупке одежды, чем на выбор подходящего варианта мебели или недвижимости. Безусловно, большую роль в принятии решения о покупке играют такие факторы, как цена и конкурентные преимущества того или иного предложения, сам сайт (его дизайн, форма предоставления информации и удобство).

К сожалению, в тематиках мебели и недвижимости все площадки, данные по которым представлены в таблицах, отработали неэффективно и их требуется заблокировать.

Сравнение результатов работы одной площадки в нескольких тематиках

Выделим несколько площадок, результаты работы которых можно сравнить в разрезе всех трех тематик:

Рекламная сеть Яндекса

Рекламная сеть Яндекса 1.jpg

Рекламная сеть Яндекса 2.jpg

Время на сайте

Площадка

Недвижимость

Одежда

Магазин Мебели

vk.com

0:02:21

0:03:45

00:03:22

wi-fi.ru

0:01:08

0:03:14

00:03:14

news.yandex.ru

0:02:01

0:03:18

00:03:03

Данные, представленные выше, подтверждают, что все 3 площадки в целом отработали хуже всего в тематике недвижимости. Следует отметить, что аудитория сайта vk.com провела на сайте магазина одежды в среднем 3 минуты 45 секунд – это лучший результат, по сравнению со всеми площадками и со всеми тематиками. В целом, площадку vk.com можно выделить как одну из самых эффективных во всех тематиках. Но обязательно стоит отметить, что все три площадки показали вполне достойные результаты во всех проектах.

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google 1

Контекстно-медийная сеть Google 2.jpg

Коэффициент конверсии цели

Площадка

Недвижимость

Одежда

Мебель

youtube.com

0,40%

46,57%

0,00%

avito.ru

2,66%

119,28%

0,29%

fb.ru

0,94%

0,94%

1,67%

В случае площадок Google, как уже было сказано ранее, коэффициент конверсии в тематике одежды значительно лучше, чем в недвижимости и мебели. Информационный портал fb.ru, который (благодаря названию) легко спутать с fb.com, показал наихудшие результаты по размеру коэффициента конверсии цели – не более 2% во всех трех тематиках. Avito.ru – безусловно, самая эффективная площадка в выборке: самый низкий процент отказов и самое высокое количество просмотренных страниц за сеанс во всех трех тематиках. Кроме того, коэффициент конверсии avito.ru, составляющий 119,28%, это очень хороший результат.

Выводы и рекомендации

Подводя итоги, хотим обозначить, что результаты работы тех или иных площадок могут сильно варьироваться в зависимости от тематики бизнеса и посадочной страницы. Следует использовать как Яндекс.Директ, так и Google AdWords, поскольку некоторые крупные сайты и сервисы являются партнерами только одной платформы из двух.

Очень важно на постоянной основе строить отчеты и проводить «чистку площадок». Приведем базовые рекомендации:

  1. Накопить необходимый для анализа объем статистики. Это означает, что следует подождать несколько недель (а лучше месяц), прежде чем вносить площадки в список запрещенных. Безусловно, это зависит в первую очередь от популярности вашего продукта и размера трафика, который поступает на ваш сайт.
  2. Рассматривать площадки с количеством визитов более 300 посещений.
  3. Если процент отказов велик (например, можно взять 50% за пороговую величину), время, проведенное пользователем на сайте, очень низкое, или процент конверсий крайне низок, а затраты велики – такую площадку следует заблокировать.

Конечно, помимо работы с отсеиванием неэффективных площадок, не следует забывать о вашем сайте и предлагаемом продукте. Необходимо актуализировать информацию на сайте, проводить регулярные A/B-тестирования, работать над его удобством и дополнительными конкурентными преимуществами, которые побудят посетителей сайта сделать выбор именно в вашу пользу!

www.seonews.ru

Чем отличается КМС от РСЯ

К контекстной рекламе относится не только поисковая выдача, но и тематическая. Такая реклама размещается на внешних партнерских площадках.

 

Площадки (сайты), на которых показывается ваша реклама, являются партнерами Гугла и Яндекса и входят в состав КМС (контекстно-медийной сети Гугла) и РСЯ (рекламной сети Яндекса).

 

Стоит разделять основные отличия тематики от поиска. Часто встречаются рекламодатели, которые настраивают одну рекламную кампанию на поиск и партнерскую сеть, добавляют одинаковые ключевые запросы, объявления и ставки. Это неправильно, так как специфика у кампаний отличается и настройки требуются для каждой кампании свои. В противном случае, рекламодатель получает быстрый расход средств бюджета без видимых результатов. Сегодня поговорим о правильном подходе к настройке кампаний на сайтах партнеров и основных отличиях площадок Гугла от Яндекса.

 

Как подбираются партнёры для сетей КМС и РСЯ?

 

 

И в Гугле, и в Яндексе существует сеть с площадками для размещения рекламных объявлений. Каждый владелец сайта может подать заявку на вхождение в состав сетей. После проверки сайта на соответствие требованиям, площадку принимают в партнеры. Теперь на сайте может размещаться реклама и владелец площадки может получать денежные средства за переходы по объявлениям.

 

Чем отличается РСЯ от КМС?

Первым отличием в сетях Гугла и Яндекса можно выделить требования к сайтам, входящим в состав партнеров.

 

Участником рекламной сети Гугла стать немного проще, чем участником Яндекса. Директ предъявляет больше требований для вхождения в сеть. Так, например, в Гугле основные требования связаны с наполнением сайта. Сайты должны иметь простую навигацию, достаточную текстовую наполненность, рабочие ссылки. Сайт не должен запускать скачивание файлов или открытие всплывающих окон, затрудняющих просмотр. И конечно же, не подойдет сайт в стадии разработки.

 

Так как выполнить требования Гугла не составляет особого труда, качество площадок немного ниже, чем у Яндекса. Для Директа условия отбора сайтов несколько строже. Площадка должна соответствовать лицензии Яндекса и соблюдать определенные требования, чтобы не попасть в бан. Соответственно Яндекс включает в рекламную сеть больше проверенных и качественных ресурсов.

 

Отличие второе, интерфейсы систем

 

 

Многие рекламодатели, размещающие рекламу самостоятельно, замечают, что новичку проще разобраться в интерфейсе Яндекса. К тому же, информация в помощи Яндекса структурирована более детально. Эти, казалось бы, мелочи, существенно ускоряют работу с рекламной кампанией. Отметим, что совсем недавно Гугл запустил тестовую версию нового интерфейса Эдвордс.

 

Обновленный интерфейс пока работает в бета версии и не все возможности в нем доступны. Ждем конечного обновления, чтобы протестировать все новинки и сравнить их удобство с Яндексом.

 

Третье, и на наш взгляд, самое существенное отличие КМС от РСЯ – это таргетинг.

 

 

Таргетинг – это выбор условий показа объявлений, поиск целевой аудитории среди общей массы пользователей. Чтобы таргетироваться на нужную целевую аудиторию, следует настраивать различные параметры таргетинга. Например, регион, демографические данные, ключевые слова, интересы и др. Изменять параметры показов можно для целых кампаний, отдельных фраз или групп объявлений.

 

По возможностям таргетинга КМС обладает, определенно, более гибкими настройками, чем РСЯ. В Гуле представлены возможности узких настроек по интересам пользователей, ключевым словам, тематикам сайтов, площадкам. В РСЯ подобных возможностей нет. Яндекс предоставляет возможность нацеливать объявления только, по ключевым словам, с учетом или без учета предпочтений пользователей. При показе рекламы в сетях Яндекс автоматически учитывает предпочтения посетителей, используя поведенческий таргетинг. РСЯ показывает пользователям рекламные предложения, которые адаптируются под их интересы. Объявление может быть размещено на ресурсе, не соответствующем теме объявления.

 

Таргетинг по ключевым словам

 

 

Первоначально собираем список высокочастотных ключевых запросов, подходящих для вашей тематики. По указанным словам, AdWords выберет страницы площадок, где содержатся данные ключи, и покажет на этих страницах ваше объявление. Когда фразы будут готовы, можно приступать к созданию групп объявлений для кампании КМС. Соответственно, для таргетинга, по ключевым словам, нам необходимо выбрать поле с ключевыми словами, в которое мы и добавим заготовленный ранее список слов.

 

Отметим, что добавлять слишком много запросов не нужно, так как система будет подбирать страницы со всеми ключевиками и охват будет очень маленьким или вовсе нулевым.

 

Таргетинг по местам размещения

 

 

Выбрав это условие, можно детально проанализировать площадки для размещения. Введите в поиске нужную тематику или сайт, и система выберет ресурсы, подходящие для размещения. Вам останется найти из списка нужные площадки для вашей тематики.

 

Явные преимущества данного вида таргетинга в возможности показывать объявления на местах, выбранных самостоятельно. Например, реклама ваших товаров может показываться на конкретном тематическом сайте или странице. Если вам известен ресурс, который активно используют ваши потенциальные клиенты, смело добавляйте эту площадку в места размещения.

 

Таргетинг по демографическим данным

 

 

С этим методом все прозрачно, система выбирает аудиторию определенного пола и возраста. Конечно, стоит опираться на накопленные показатели статистики, чтобы нацеливать показы на наиболее заинтересованную аудиторию.

 

Данный вид таргетинга очень удобно применять в качестве уточнения ранее выбранных настроек. Например, вы продаете женскую одежду и уже создали объявление для КМС, по ключевым словам, «спортивная футболка», «летняя одежда» и др. Вероятнее всего, основная доля потенциальных клиентов это женщины. Но, так как подобными запросами могут интересоваться и мужчины, следует уточнить параметры таргетинга. А именно, выбрать женщин подходящей возрастной категории.

 

Однако, учитывайте то, что Гугл определяет портрет пользователя с погрешностью. Так как один аккаунт могут использовать сразу несколько человек, или один и тот же пользователь ищет совершенно разный контент, находясь на работе и в свободное время. Поэтому имеет смысл тестировать показы объявлений и без уточняющего таргетинга.

 

Таргетинг по темам

 

 

Метод выбора аудитории по темам схож с таргетингом по ключевым словам. Отличие лишь в том, что подбираются не ключевые запросы, а ресурсы, посвященные определённой тематике.

 

Список тем представлен довольно широкий, добавляйте подходящие вам тематики и анализируйте результаты.

 

Аудитории по интересам

Объявления будут показываться пользователям на основе их интересов. Гугл собирает информацию о предпочтениях пользователей на основе поисковых запросов и посещаемых площадок.

К примеру, если выбрать аудиторию «Интересующиеся модой», система покажет рекламу тем, кто регулярно читает форумы и обзоры модных новостей, общается на соответствующих тематических ресурсах.

 

Особые аудитории по интересам

 

 

Создавайте персональные аудитории по интересам пользователей, если в предложенных разделах Гугла отсутствует подходящая категория.

Укажите основные интересы и предпочтительные сайты целевой аудитории.

Чаще всего этот инструмент используют, чтобы охватить потенциальных клиентов на сайтах конкурентов. Просто перечислите адреса своих конкурентов и создайте аудиторию. Гугл рекомендует указывать не менее 5 категорий интересов или URL, чтобы охват целевой аудитории был точнее.

 

Аудитории заинтересованных покупателей

 

 

Подбор аудитории происходит, основываясь на недавнем поведении человека, а не на регулярных привычках. Например, при выборе аудитории «Ремонт дома», объявления будут показываться тем людям, которые не так давно посещали темы о ремонте дома или искали данный раздел на сайте доски объявлений.

 

Считается, что такой трафик лучше конвертируется, так как пользователи уже расположены к совершению целевого действия, в отличие от таргетинга на тех, кто постоянно интересуется одной темой.

 

Мы рассмотрели все методы таргетинга для кампаний КМС. Действительно, возможностей найти свою аудиторию очень много. Что касается Яндекса, в возможностях таргетинга он проигрывает. Мы рекомендуем комбинировать способы таргетинга между собой и не бояться экспериментов с объявлениями. Также не забывайте чистить плохие площадки, чтобы приводить целевой трафик на сайт. Хорошие площадки добавляйте в отдельную кампанию и работайте на повышение конверсий.

 

Четвертое отличие в фильтрации площадок.

Как мы уже говорили, площадки необходимо фильтровать, для этого Яндекс и Гугл предусмотрели специальные инструменты.

 

Исключения при настройке КМС

 

В Google AdWords рекламодатель может отключить нежелательные для показа рекламы категории сайтов, типы контента или места размещения объявлений.

 

С помощью блокировки категорий контента есть возможность запретить показ рекламы на сайтах, видеоконтенте и мобильных приложениях, которые не соответствуют вашему предложению. В параметрах предлагается множество категорий, которые можно ограничить, например, деликатный контент (социальные проблемы, грубая лексика, шокирующий контент и др).

 

 

Исключение площадок в РСЯ

 

Вы можете запретить показ рекламы на выбранных площадках Рекламной сети Яндекса и во внешних сетях. К сожалению, в РСЯ нельзя сразу отключить показы на определённой тематике сайтов, как это позволяет сделать Гугл, например, ограничить показы рекламы на ресурсах с контентом для взрослых. Фильтровать площадки придется вручную, анализируя накопленную статистику или ограничивать заведомо неэффективные площадки.

 

Помните, что следует быть осторожным при отключении показов, так как это может привести к сильному занижению показов и потере потенциальной аудитории, которую вы могли бы сделать своими покупателями.

 

Подводя итог, отметим, что нет определенно лучшей системы, каждый инструмент хорош по-своему. Применять и тестировать следует обе системы в совокупности, для каждого бизнеса. Тематическая реклама дает множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Как определить свою целевую аудиторию, читайте в нашей статье.

 

Применяйте для рекламы своих услуг различные форматы объявлений. Обычные текстовые блоки, текстово-графические объявления, графические креативы, мультимедийные и видео-форматы. Спасибо за внимание!

 

С уважением команда Дропплатформы!!!

blog.dropplatforma.ru

Как получить больше от РСЯ и КМС Google · Блог Агентства Click.ru

Контекстно-медийные сети подходят не только для повышения узнаваемости бренда. Учимся находить в них «горячую» аудиторию с правильными настройками таргетинга и размещений. Выясняем, зачем заменять старые баннеры и как тестировать новые.

Превращаем контекстно-медийные сети в надежный и предсказуемый источник конверсий

Повысить осведомленность покупателей о товаре – традиционно основная и единственная задача баннеров в Рекламной сети Яндекс и Контекстно-медийной сети Google. Логично: во-первых, аудитория сетей в целом более «холодная». Чаще всего люди посещают сайты с рекламой без намерения что-то приобрести.

Во-вторых, их охват действительно колоссален. Объявления в РСЯ видит 50% всех пользователей интернета в России. КМС Google еще больше: по данным comScore, сайты сети посещает свыше 90% пользователей со всего мира. Кроме того, в контекстно-медийных сетях цена показа рекламы обычно ниже, чем в поиске – так же как и CTR вместе с коэффициентом конверсии.

В таких условиях показать свой продукт максимально широкой аудитории кажется хорошей тактикой – неважно, будет ли аудитория заинтересована в нем или нет. Но контекстно-медийные сети могут обеспечить и стабильный приток новых заказов и клиентов. Разберемся, как этого добиться.

Разделить семантику сетей и поиска

Первое, о чем нужно помнить при запуске кампании в сетях: здесь таргетинг работает не так, как в поиске. Да, он может основываться на ключевых словах – но они далеко не всегда должны напрямую отражать то, что искал пользователь. В поисковике человек скорее перейдет по объявлению, которое целиком содержит его запрос. А баннер в сетях он увидит тогда, когда запрос уже забыл: теперь, чтобы привлечь его внимание, нужно учесть его интересы как можно шире.

Поэтому если вы хотите, чтобы РСЯ и КМС Google приносили не только показы, но и конверсии, для них нужно завести отдельную рекламную кампанию. Ключевая семантика у нее тоже будет своя. И привычных коммерческих запросов (со словами «купить», «заказать» и т.п.) в ней не будет. Сюда должны войти общие фразы, состоящие максимум из двух-трех слов. Высокочастотные ключи, которые в поиске привели бы к пустой трате бюджета: «плазменный телевизор», «комнатный цветок» и т.п.

Особое мастерство – подбирать неочевидные маски запросов. Это словосочетания, которые могут не иметь смысла сами по себе, но указывают на целый ряд нужных ключевых фраз. Например, «сухая плитка». На первый взгляд, не вполне понятно, что мог искать с этими словами пользователь. Проверим маску в Вордстате, и все встанет на свои места:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

Кстати, минус-слова в сетях вам тоже не понадобятся. Здесь ключевики должны как можно шире охватить интересы пользователя, а минусация только сузит охват. Редкие исключения есть – скажем, работа, который вы или ваш клиент не занимаетесь: минус «ремонт» для дилеров и т.п.

Настроить ретаргетинг

Ретаргетинг – пожалуй, лучший способ выделить в контекстно-медийной сети ту самую «горячую» аудиторию. Под этим словом понимают повторное обращение к пользователям, уже знакомым с рекламируемым товаром. Человек искал нужную ему вещь, заходил на сайт вашего бренда и видел там подходящий продукт – кто еще может быть ближе к конверсии?

Таких посетителей нужно как-то идентифицировать и отслеживать. Этим займутся системы аналитики при помощи файлов cookies. Для начала на каждую страницу сайта необходимо добавить счетчик Яндекс.Метрики или тег ремаркетинга Google Analytics. Затем надо настроить так называемые цели – действия, после выполнения которых пользователь считается заинтересованным в покупке товара. Например, просмотр страницы с этим товаром или его добавление в корзину. Добавить цель в Метрике можно в настройках счетчика на вкладке «Цели». Не забудьте поставить галочку «Ретаргетинг»:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

В Google Analytics для этого используется пункт «Цели» в меню администратора:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

Остается только использовать цели для поиска нужных пользователей. В Директе это можно сделать в настройках группы объявлений в пункте «Условия подбора аудитории»:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

Если вы используете AdWords, выберите в левом меню «Общая библиотека» и щелкните «Настроить ремаркетинг» на вкладке «Аудитории»:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

Продуманный ретаргетинг может принести впечатляющие результаты: известны случаи, когда одним этим инструментом удавалось достичь ROI в 1300%!

Выбрать подходящие размещения

Использование всего многообразия сайтов, входящих в контекстно-медийные сети, означает потерю контроля над эффективностью кампании. Кроме того, самые посещаемые ресурсы далеко не всегда оказываются самыми конверсионными. Например, в топ-10 популярных сайтов из РСЯ входят почтовые сервисы и прогнозы погоды. На них люди часто заходят буквально на минуту, и их цель – явно не клики по баннерам.

Google AdWords дает вам возможность самостоятельно выбрать ресурсы для размещения рекламы. Это можно сделать на вкладке «Контекстно-медийная сеть» в настройках кампании:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

В Яндекс.Директ вы можете указать сайты, на которых не хотите показывать свои баннеры. Для новой кампании откройте «Специальные настройки» на странице с ее параметрами и перечислите нежелательные размещения:

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

Для уже действующей рекламы удобнее сделать это через страницу "Статистика". Откройте отчет "По площадкам", выберите нужные площадки из списка и запретите их в выпадающем списке "Действие".

Если вы запускаете новую контекстно-медийную кампанию, стоит запретить показ только на сайтах, совершенно не подходящих вам по тематике. Если реклама в сетях какое-то время работает, выбор будет проще: отключите ресурсы, приносящие вам меньше всего кликов и конверсий.

Тестировать и обновлять баннеры

О необходимости тестирования рекламных объявлений знают все маркетологи. Даже если вы написали шедевр, вы не можете быть уверены в его эффективности, пока не проверите его на пользователях. В целом, процесс тестирования довольно прозрачен: двум баннерам на непродолжительный срок выделяются равные бюджеты, после чего по результатам работы выбирается лучший. Но здесь есть несколько принципиальных моментов.

Прежде всего, если вы пользуетесь Google AdWords, не забудьте изменить правила ротации объявлений. По умолчанию выбрана опция «Оптимизация (клики)», а это далеко не всегда ваш самый главный KPI. Кроме того, так платформа вкладывает больше в объявления с более высоким CTR, не позволяя тестировать их в равных условиях. Разумным выбором будет «Равномерное чередование» или «Чередование без ограничения времени»: вы сможете увидеть работу баннеров вне зависимости друг от друга. Директ, напротив, всегда оптимизирует объявления по числу кликов – при тестах это нужно иметь в виду.

Даже успешно прошедший тесты баннер может со временем продемонстрировать заметный спад эффективности. Этот процесс называется «износом» и чаще всего никак не связан с качеством креатива. Самая банальная причина: пользователи слишком часто видят одну и ту же рекламу и перестают на нее реагировать. Вот почему баннеры нужно регулярно обновлять – по крайней мере, в рамках одних и тех же размещений.

Итак, РСЯ и КМС Google подходят не только для роста осведомленности покупателей о продукте. При грамотном подходе из бездны неконтролируемых показов они превращаются в надежный канал привлечения новых клиентов. Будьте внимательны с размещениями, отдавайте приоритет ретаргетингу, не забывайте обновлять баннеры – и вы сами увидите результат.

blog.click.ru

Хороший CTR в Директе, Adwords, РСЯ и КМС

Click-through rate — показатель кликабельности по объявлениям в интернет-рекламе. Один из самых популярных вопросов, которые задают нам клиенты, — какой CTR считается хорошим. В этой статье, уважаемый читатель, нам придется вас отчасти разочаровать, поскольку нет такого понятия, как хороший CTR. А все потому, что показатель зависит от множества различных факторов и переменных. Говорить о хорошей кликабельности — то же самое, что рассуждать о высокой заработной плате, не зная отрасль, о лучшей скорости для езды, не зная правила вождения в определенных зонах и т.д. Список можно продолжать до бесконечности, но, надеемся, вы поняли, в чем суть.

Что влияет на CTR?

Рассмотрим детальнее каждый из основных факторов, прямо или косвенно влияющих на уровень кликабельности контекстной рекламы:

  • Сфера деятельности.

В разных отраслях бизнеса наблюдаются скачки CTR. Например, для услуг вызова эвакуатора или такси 80% — вполне нормальный показатель.

  • Длина и качество ключевых фраз.

Как правило, кликабельность зависит о количества слов в так называемом «хвосте» ключа. Чем больше слов содержащих вхождение, тем более персонализированным считается рекламный текст. Если человек видит в объявлении свой поисковый запрос да еще и выделенных жирным шрифтом, он вряд ли сможет пройти мимо.

Качественная проработка ключей на этапе сбора семантического ядра — работа на перспективу. Если вы хотите иметь хорошую кликабельность по контексту, проконтролируйте работу своего подрядчика Ключевые фразы должны соответствовать потребностям вашей целевой аудитории. Если вы только находитесь в поисках идеального кандидата, рекомендуем ознакомиться с правилами выбора специалиста по настройке контекста.

  • Релевантность

Соответствие ключевых слов в объявлениях пользовательским запросам также влияет на CTR. Например, пользователь ввел запрос «запчасти bmw e39». С большей вероятностью человек кликнет по рекламе поставщика запасных частей к этой серии, чем по предложению конкурента, торгующему запчастями к всевозможным моделям автомобилей. Системами контекста учитывается релевантность, и, как результат, рекламная кампания имеет хорошие показатели. Несмотря на очевидность, многие рекламодатели до сих пор спотыкаются на этом этапе проработки РК.

  • Фильтры в тексте.

Наличие в текстовой области фильтров (указание стоимости, профессий и т.п.) негативно отражается на CTR. Но, в то же время, категоризация и персонализация приносит целевые переходы, ограничивает число кликов со стороны незаинтересованных в товаре или услуге покупателей.

  • Использование акций.

Как показывает практика, упоминание информации о скидках с ограничением по времени, сезонных акциях, индивидуальных бонусах, или просто конкурентоспособной цены увеличивает кликабельность.

  • Брендовая стратегия.

Люди охотнее кликают, если видят «знакомое лицо».В нашем случае речь идет о бренде или названии торговой марки. Часто CTR по брендовым запросам достигает 40%, а по запросам конкурентов — до 2%.

Продвижение в Директе, Adwords, РСЯ, КМС или Вконтакте подразумевает борьбу в аукционе за рекламное место. К примеру, конверсия перехода на ваш сайт при показе в первом спецразмещении достигает 20%. Если же реклама транслируется под результатами поисковой выдачи или не на первой странице охват и CTR будут значительно ниже.

  • Качество по сравнению с конкурентами.

Чем выигрышнее выглядит ваше объявление на фоне предложений конкурентов, тем больше шансов заполучить потенциального клиента. Придется постараться при написании текстов, ведь в них должно присутствовать ваше уникальное торговое предложение.

На поисковых и медийных площадках всегда будет разное соотношение показов к кликам. Коэффициент кликабельности также отличается и в таргетированной рекламе в ВК или Facebook. В РСЯ и КМС одной из причин малого количества нажатий по отношению к показам может служить неудачно выбранная картинка.

  • Популярность ТМ.

Мозг человека устроен таким образом, что ему комфортнее и проще купить у продавца, чей бренд на слуху у широкой аудитории, или компании, с которой он ранее сотрудничал, извлекал положительный пользовательский опыт. Конкуренция с крупными игроками на рынке тоже влияет на clickthrough rate.

Использование расширений позволяет визуально сделать ваше объявление объемнее. Таким образом, заполненность визитки, наличие фавикона, быстрых ссылок и уточнений, рейтинга на Яндекс Маркете (при условии, что он хороший) тоже влияет CTR.

Средний CTR — это сколько?

Понятно, что без углубления в специфику ниши невозможности делать выводы о хорошей или плохой кликабельности за определенный период. Зато на основе аналитики можно привести усредненные данные по CTR в разных сферах отдельно по поисковым и медийным кампаниям.

Сравнительная таблица среднего CTR на поиске и в рекламных сетях

imserv.ru

Как показать рекламу РСЯ и КМС конкретным людям из ВКонтакте.

Можно показывать объявления конкретным людям из ВК, зная их странички. Вашу рекламу будут видеть нужные люди и даже те, кто давно не заходил в ВКонтакте, но все же заходит в интернет. В данной статье я разберу как настроить аудитории в Яндекс директе и Google Adwords.

Когда я расписала этот метод в статье «Как найти себе клиентов из нужной тематики» получила вопросы на почту где это можно использовать в контекстной рекламе?

Использовать можно почти во всех сферах. Главное упорство и кропотливость настройки (сбор нужной аудитории). К примеру, у вас тематика «Детский лагерь». Мало кто будет искать эти запросы и такую тематику сложно продвинуть в директе. Нужны околотематические запросы (обучение детей, роботехника, мастер-классы для детей и др.) Но можно также выбрать аудиторию родителей из ВК и показать им предложение по детскому лагерю.

Или вы продаете обложки для меню кафе, баров и ресторанов. Вы также можете выбрать админов групп вк (групп хорека) и показать РСЯ тизеры с вашими обложками.

Рекомендация: вести людей лучше на лендинг или сайт (не на страничку вконтакте).

Как это настроить:1. у вас должна быть база ID нужных пользователей. Как ее собрать в статье (этот метод можно использовать для вашей тематики). Теперь нужно собрать с нее телефоны и/или email этих пользователей. Я покажу как это сделать с помощью парсера TargetHunter.

* Сбор — контакты пользователей — загружаете пользователей Вконтакте — указываете телефон или почту (нам нужно и то и то, поэтому делаем поэтапно) — указываем название для удобного поиска и жмем «Запуск».

По требования яндекс директа должно быть не менее 1000 записей в текстовом формате с разделителем запятой, переводом строки или символом табуляции.1. Загружаете этот файл в яндекс аудиториитребования к файлу — тут 

нужно не забыть настроить доступ (укажите логин директа в настройках)2. После того как аудитория обработается (Время обработки составит около двух часов).

Статус изменится на «Готов».Заходите в Яндекс директ, листайте в самый низ «условия подбора аудитории»

Новое условия — Сегмент аудитории — выберите сегмент, который вы создали в шаге 2 — жмем сохранить

Создаете кампанию РСЯ на странице редактирования группы объявлений внизу вместо ключевого слова указываем созданную аудиторию.

Пример текста объявления.

Замечание: Если у вас уже есть готовые списки e-mail или телефонов вы также можете добавить их в списки аудиторий. Чем больше, тем выше охват и больше шансов получить отклики.

Можно настроить списки аудиторий в Google Adwords

подробная инструкция есть в справке Google.

  1. Вам надо загрузить файл данных (будь это телефоны, или e-mail) как это сделать расписано тут. Кратко: Заходите в аккаунт Adwords — общая библиотека — аудитории + список ремаркетинга -создать список
  2. у файла конечно есть свои требования. Для электронных адресов требования. Задайте срок хранения данных. Нажмите загрузить и сохранить.
  3. Далее создаете кампанию «Только контекстно медийная сеть». Нажимаете +Таргетинг. Выбираете «Интересы и ремаркетинг». Нажмите «Списки ремаркетинга» и выберите аудиторию.
  4.  Можно эти списки добавить в Рекламу в Gmail (вы будете показываться на почте в разделе промоакции), для YouTube: добавьте список электронных адресов в кампанию типа «Видеокампания в Интернете». и даже для Google Поиска: добавьте список электронных адресов в кампанию типа «Только поисковая сеть» или «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть».

Вот и все, вашу рекламу будут видеть нужные люди и даже те, кто давно не заходил в ВКонтакте, но все же заходит в интернет.

famseo.ru

Как получить больше от РСЯ и КМС Google

Превращаем контекстно-медийные сети в надежный и предсказуемый источник конверсий

Повысить осведомленность покупателей о товаре – традиционно основная и единственная задача баннеров в Рекламной сети Яндекс и Контекстно-медийной сети Google. Логично: во-первых, аудитория сетей в целом более «холодная». Чаще всего люди посещают сайты с рекламой без намерения что-то приобрести.

Во-вторых, их охват действительно колоссален. Объявления в РСЯ видит 50% всех пользователей интернета в России. КМС Google еще больше: по данным comScore, сайты сети посещает свыше 90% пользователей со всего мира. Кроме того, в контекстно-медийных сетях цена показа рекламы обычно ниже, чем в поиске – так же как и CTR вместе с коэффициентом конверсии.

В таких условиях показать свой продукт максимально широкой аудитории кажется хорошей тактикой – неважно, будет ли аудитория заинтересована в нем или нет. Но контекстно-медийные сети могут обеспечить и стабильный приток новых заказов и клиентов. Разберемся, как этого добиться.

Разделить семантику сетей и поиска

Первое, о чем нужно помнить при запуске кампании в сетях: здесь таргетинг работает не так, как в поиске. Да, он может основываться на ключевых словах – но они далеко не всегда должны напрямую отражать то, что искал пользователь. В поисковике человек скорее перейдет по объявлению, которое целиком содержит его запрос. А баннер в сетях он увидит тогда, когда запрос уже забыл: теперь, чтобы привлечь его внимание, нужно учесть его интересы как можно шире.

Поэтому если вы хотите, чтобы РСЯ и КМС Google приносили не только показы, но и конверсии, для них нужно завести отдельную рекламную кампанию. Ключевая семантика у нее тоже будет своя. И привычных коммерческих запросов (со словами «купить», «заказать» и т.п.) в ней не будет. Сюда должны войти общие фразы, состоящие максимум из двух-трех слов. Высокочастотные ключи, которые в поиске привели бы к пустой трате бюджета: «плазменный телевизор», «комнатный цветок» и т.п.

Особое мастерство – подбирать неочевидные маски запросов. Это словосочетания, которые могут не иметь смысла сами по себе, но указывают на целый ряд нужных ключевых фраз. Например, «сухая плитка». На первый взгляд, не вполне понятно, что мог искать с этими словами пользователь. Проверим маску в Вордстате, и все встанет на свои места:

b_5ad9caa7a8b7a.jpg

Кстати, минус-слова в сетях вам тоже не понадобятся. Здесь ключевики должны как можно шире охватить интересы пользователя, а минусация только сузит охват. Редкие исключения есть – скажем, работа, который вы или ваш клиент не занимаетесь: минус «ремонт» для дилеров и т.п.

Настроить ретаргетинг

Ретаргетинг – пожалуй, лучший способ выделить в контекстно-медийной сети ту самую «горячую» аудиторию. Под этим словом понимают повторное обращение к пользователям, уже знакомым с рекламируемым товаром. Человек искал нужную ему вещь, заходил на сайт вашего бренда и видел там подходящий продукт – кто еще может быть ближе к конверсии?

Таких посетителей нужно как-то идентифицировать и отслеживать. Этим займутся системы аналитики при помощи файлов cookies. Для начала на каждую страницу сайта необходимо добавить счетчик Яндекс.Метрики или тег ремаркетинга Google Analytics. Затем надо настроить так называемые цели – действия, после выполнения которых пользователь считается заинтересованным в покупке товара. Например, просмотр страницы с этим товаром или его добавление в корзину. Добавить цель в Метрике можно в настройках счетчика на вкладке «Цели». Не забудьте поставить галочку «Ретаргетинг»:

b_5ad9cacb85049.jpg

В Google Analytics для этого используется пункт «Цели» в меню администратора:

b_5ad9caed4b3de.jpg

Остается только использовать цели для поиска нужных пользователей. В Директе это можно сделать в настройках группы объявлений в пункте «Условия подбора аудитории»:

b_5ad9cb0fd8982.jpg

Если вы используете AdWords, выберите в левом меню «Общая библиотека» и щелкните «Настроить ремаркетинг» на вкладке «Аудитории»:

b_5ad9cb2ec1368.jpg

Продуманный ретаргетинг может принести впечатляющие результаты: известны случаи, когда одним этим инструментом удавалось достичь ROI в 1300%!

Выбрать подходящие размещения

Использование всего многообразия сайтов, входящих в контекстно-медийные сети, означает потерю контроля над эффективностью кампании. Кроме того, самые посещаемые ресурсы далеко не всегда оказываются самыми конверсионными. Например, в топ-10 популярных сайтов из РСЯ входят почтовые сервисы и прогнозы погоды. На них люди часто заходят буквально на минуту, и их цель – явно не клики по баннерам.

Google AdWords дает вам возможность самостоятельно выбрать ресурсы для размещения рекламы. Это можно сделать на вкладке «Контекстно-медийная сеть» в настройках кампании:

b_5ad9cb50ba7a0.jpg

В Яндекс.Директ вы можете указать сайты, на которых не хотите показывать свои баннеры. Для новой кампании откройте «Специальные настройки» на странице с ее параметрами и перечислите нежелательные размещения:

b_5ad9cb6e204c0.jpg

Для уже действующей рекламы удобнее сделать это через страницу “Статистика”. Откройте отчет “По площадкам”, выберите нужные площадки из списка и запретите их в выпадающем списке “Действие”.

Если вы запускаете новую контекстно-медийную кампанию, стоит запретить показ только на сайтах, совершенно не подходящих вам по тематике. Если реклама в сетях какое-то время работает, выбор будет проще: отключите ресурсы, приносящие вам меньше всего кликов и конверсий.

Тестировать и обновлять баннеры

О необходимости тестирования рекламных объявлений знают все маркетологи. Даже если вы написали шедевр, вы не можете быть уверены в его эффективности, пока не проверите его на пользователях. В целом, процесс тестирования довольно прозрачен: двум баннерам на непродолжительный срок выделяются равные бюджеты, после чего по результатам работы выбирается лучший. Но здесь есть несколько принципиальных моментов.

Прежде всего, если вы пользуетесь Google AdWords, не забудьте изменить правила ротации объявлений. По умолчанию выбрана опция «Оптимизация (клики)», а это далеко не всегда ваш самый главный KPI. Кроме того, так платформа вкладывает больше в объявления с более высоким CTR, не позволяя тестировать их в равных условиях. Разумным выбором будет «Равномерное чередование» или «Чередование без ограничения времени»: вы сможете увидеть работу баннеров вне зависимости друг от друга. Директ, напротив, всегда оптимизирует объявления по числу кликов – при тестах это нужно иметь в виду.

Даже успешно прошедший тесты баннер может со временем продемонстрировать заметный спад эффективности. Этот процесс называется «износом» и чаще всего никак не связан с качеством креатива. Самая банальная причина: пользователи слишком часто видят одну и ту же рекламу и перестают на нее реагировать. Вот почему баннеры нужно регулярно обновлять – по крайней мере, в рамках одних и тех же размещений.

Итак, РСЯ и КМС Google подходят не только для роста осведомленности покупателей о продукте. При грамотном подходе из бездны неконтролируемых показов они превращаются в надежный канал привлечения новых клиентов. Будьте внимательны с размещениями, отдавайте приоритет ретаргетингу, не забывайте обновлять баннеры – и вы сами увидите результат.

Хотите получать больше от контекстной рекламы? Регистрируйтесь в B2B Click и получайте возврат до 8% от оборота контекстной рекламы!

spark.ru


Смотрите также