Как запустить контекстную рекламу для лендинга, если вы никогда этого не делали. Запуск контекстной рекламы


Как запустить контекстную рекламу для лендинга, если вы никогда этого не делали

Контекстная реклама — отличный старт для продвижения лендинга. Она более предсказуемая и быстрая, чем SEO, и позволит вам получать клиентов прямо сейчас, если ее корректно и правильно настроить. При этом контекст могут использовать и начинающие интернет-предприниматели, без вложений огромных бюджетов.

Контекстная реклама приводит на сайт теплую аудиторию — тех, кто, прочитав объявление, заинтересовался в покупке товара или заказе услуги. Но тут кроется один подводный камень, который топит рекламные кампании десятками. Продает не контекст, продает связка контекст+лендинг+обработка заказов. Если отличная реклама приведет клиента на ужасный лендинг, то продаж не будет. Да и если лендинг окажется очень хорошим, но ваши сотрудники не сумеют правильно принять и обработать заказы — тоже. Отсюда вывод: не тратьте деньги на контекстную рекламу, пока не будете уверены в двух других составляющих успеха.

Что выбрать — Яндекс.Директ или Google Adwords?

Часть рекламодателей придерживается мнения, что Яндекс самый популярный поисковик, а значит, нет смысла тратить деньги на рекламу в Google. Это ошибка. Согласно рейтингу Liveinternet, доля Google уверенно растет и все больше уменьшается разрыв между двумя самыми популярными в России поисковиками. Так что не спешите сбрасывать Google со счетов.

В чем же разница между Adwords и Директ?

Плюсы Google Adwords:

  • Через него запускается реклама в Youtube и Gmail. Также с его помощью можно охватить пользователей мобильных устройств на Android.
  • Всю рекламу можно запустить в одном интерфейсе — поисковую, контекстно-медийную, видео, баннерную. Удобно!
  • Меньшая стоимость клика, поскольку цена не так разогрета в русскоязычном сегменте, как в Яндекс.Директе.
  • Точный геотаргетинг — в Google Adwords можно настроить показ рекламы в точно заданном радиусе.
  • Интеграция с Google Analytics и возможность создания списков ремаркетинга.

Плюсы Яндекс.Директ:

  • Реклама через Яндекс.Директ — это не только реклама в поисковике Яндекс, но и в его рекламной сети (РСЯ), на Rambler, Mail.Ru и Bing.
  • Быстрая модерация.
  • Удобная работа с минус-словами. Яндекс сам склоняет и меняет падежи в минус-словах, достаточно один раз добавить слово.
  • Попасть в рекламную сеть Яндекса сложнее, чем в контекстно-медийную сеть Google Adwords. К сайтам предъявляются очень строгие требования. Зато и конкурентов меньше.
  • Интеграция с Яндекс.Метрикой.

Рекомендуем, чтобы не упустить почти половину поискового охвата, запускать рекламу сразу в двух системах. Позднее вы сможете сравнить результаты и решить, что более актуально именно для вас. Или, что более вероятно, оставите контекстную рекламу в обоих поисковиках.

С чего начать запуск контекстной рекламы для лендинга?

Сначала зарегистрируйтесь в Google Adwords и Яндекс.Директ, а также в аналитических системах Google Analytics и Яндекс.Метрика. В конструкторах лендингов легко добавить счетчик на сайт — это делается в настройках сайта. К примеру, на Flexbe, чтобы добавить счетчик, нужно зайти в Настройки — Счетчики.

Этап 1. Подбираем ключевые и минус-слова

Итак, у нас есть хорошо работающий лендинг. На него уже установлены коды Яндекс.Метрики и Google Analytics и созданы цели. Этот этап важен, так как отслеживание эффективности контекстной рекламы будет происходить в т.ч. в системе аналитики.

Поскольку основная идея лендинга – предлагать одну услугу или товар, то подбор ключевых слов не будет долгим, и для начала пригодятся инструменты, которые предлагают сами поисковые системы – Яндекс Вордстат и Планировщик ключевых слов.

QVKOErMbfwb6jQiPD-msVXFwmd7D7wqSqb5EJwC9

Важно на старте уделить внимание подбору ключевых слов, а также типов их соответствия. Плохо проработанный список ключей может привести к сливу бюджета и полному разочарованию в платной поисковой рекламе — поэтому тут мы остановимся и рассмотрим вопрос детальнее.

Какие существуют типы поисковых запросов?

  1. Информационные или общие. Они не показывают желания купить или заказать что-либо. Это просто интерес к чему-либо со стороны пользователя.

Примеры: котята мейнкуна (скорее всего, человек хочет просто посмотреть на них и не готов покупать), английский язык, контекстная реклама, ютюб.

  1. Навигационные. Пользователь ищет информацию, которая приведет его в определенную точку.

Пример: где купить елку в хабаровске, адрес магазина ромашка, выставка котят краснодар адрес.

  1. Транзакционные. Важные запросы, которые показывают желание купить или заказать услугу. На них таргетируемся в первую очередь. Ключевыми фразами, которыми характеризуются транзакционные запросы, являются слова “купить”, “заказать”, “оформить заказ”, “доставка по такому-то городу” и тому подобные.

Пример: купить елку в калининграде, купить телефон htc, доставка книг москва, заказать пиццу новосибирск.

  1. Брендовые. Запросы пользователей, которые содержат название бренда. Если у вас новый или неизвестный бренд, то такие запросы будут иметь достаточно низкую частотность.

Пример: телефон самсунг, книги эксмо, пицца додо, эльдорадо.

При запуске рекламы также учитывается частотность запросов. Более общие фразы “купить ноутбук” или “купить телефон” будут высокочастотными, а “купить ноутбук HP 4545s” – средне- и низкочастотными — но работать в контекстной рекламе они будут лучше, так как потенциальный клиент уже ищет возможность купить определенную модель, а не просто ноутбук. Учитывая, что лендинг направлен на продажу определенного товар, в первоначальной настройке контекста стоит ориентироваться именно на более конкретные запросы пользователей.

Какие существуют типы соответствия ключевых слов?

Система Google Adwords предлагает четыре типа соответствий:

  1. Широкое соответствие. При данном типе соответствия реклама может показываться, если в запросе есть слово с опечатками, синоним, похожее словосочетание или другой релевантный вариант. В систему слова вносятся без кавычек и других операторов. Этот тип соответствия лучше вообще не использовать в контекстной рекламе — рискуете выбросить деньги впустую. Кстати учитывайте — если вы не выберете другой вариант, по умолчанию будет использоваться именно этот.
  2. Модификатор широкого соответствия. Примерно то же самое, что и широкое соответствие, но объявления будут показываться только по тем запросам, где есть слова со знаком плюс. Пример: +мастерская ноутбуков.
  3. Фразовое соответствие. В запросе указана фраза, которая соответствует заданному словосочетанию в точной форме и может содержать дополнительные слова, которые не разрывают ключевую фразу (т.е. могут находиться либо перед ключом, либо после него). Слова вносят с кавычками. Вот так: “купить оранжевого слона”.
  4. Точное соответствие. Запрос полностью соответствует ключевому слову или является его близким вариантом — например, слова в нем переставлены местами или добавлены союзы и предлоги, но смысл остается прежним. Слова вносят в квадратных скобках: [заказать женскую шляпку].

Типы соответствия в Яндекс Директ

  1. Широкое соответствие – аналог модификатора в ГА. Показы будут в случае, если в поисковом запросе присутствуют все слова из ключевой фразы.
  2. Фразовое. Слова вносятся в квадратных скобках. В этом случае фиксируется расположение слов в поисковом запросе.
  3. Точное соответствие. Слова вносятся в кавычках. В этом случае реклама будет показываться только по этой фразе. Порядок слов или словоформы могут отличаться.
  4. Восклицательный знак около слова в Яндекс.Директ фиксирует словоформу ключевого слова. Если хотите, чтобы ваше объявление показывали только по запросу “покупкой слонов” — выбирайте этот вариант.

На этапе подготовки важно проработать минус-слова. Это слова, по которым реклама показываться не будет. Например, если вы продаете услугу по печати календарей под заказ для корпоративных клиентов, запрос “заказать семейный календарь” будет для нас неактуальным. Слово “семейный” будет минус-словом в данном примере. Еще на этапе сбора слов в Яндекс.Wordstat важно сразу копировать слова, которые пойдут в список минус-слов. Кроме того, существуют общие списки минус-слов, которыми между собой обмениваются специалисты по контекстной рекламе.

В Google Adwords важно вносить минус-слова во всех возможных падежах и словоформах. В Яндекс Директ достаточно внести минус-слово, а система уже сама его распознает его во всех словоформах.

Как минус-слова влияют на рекламу?

  1. Существенная снижают затраты. Более точное попадание в запрос повышает CTR объявления и уменьшает количество потраченных денег на нецелевые запросы.
  2. Повышают CTR. Больше целевых показов дают большее количество переходов на сайт потенциальных клиентов. Чем выше CTR, тем выше показатель качества объявления, что влияет на окончательную цену за клик.
  3. Предотвращают конкуренцию между вашими объявлениями. При правильной кроссминусовке слов собственные объявления не конкурируют между собой в выдаче.

Этап 2. Написание объявлений

Данные, которые использовались для создания лендинга (портрет целевой аудитории, место в воронке продажи, УТП, плюсы-минусы продукта, доп. сервисы, слоган) — пригодятся и при написании текстов объявлений для поисковой системы.

Ключевые цифры, которые необходимо учитывать для Google Adwords: в каждом объявлении прописываем 2 заголовка по 30 символов, 1 длинное описание на 80 символов, название ссылки по 15 символов.

c7MjIERu7dNm2J9aNoaVKNGLvSpF5RBvOMT8t4D9

Итак, основные правила написания текстов объявлений для контекстной рекламы лендинга:

  • Пишите тексты честно, не обманывая ожидания пользователя и не рекламируя то, чего нет на посадочной.
  • В тексте полезно использовать цифры — цены, количество моделей, срок доставки.
  • Призываем к действию (купи, закажи, позвони).
  • В заголовок желательно добавлять ключевое слово — это позитивно влияет на переходы по объявлению.
  • Используйте динамические вставки в объявления. Именно они позволяют отобразить ключевое слово, по которому был показ объявления. Пример — счетчик обратного отсчета и т.д.
  • Перед отправкой на модерацию внимательно проверьте текст на ошибки.

Этап 3. Расширения объявлений

Чем больше места на экране выдачи занимает ваше объявление — тем лучше. Google Adwords предлагает несколько типов расширений для объявлений, большую часть из них можно использовать при рекламе лендинга.

  1. Дополнительные ссылки. В большинстве случаев клиенты хотят получить дополнительную информацию сразу, еще до заказа. Например, условия доставки или заказа — в Google Adwords эти дополнительные ссылки можно вывести в объявлении и привести клиента сразу на интересующую часть лендинга.
  2. Уточнения — текстовые поля, которые предназначены для дополнительной информации. Например: доставка по России, работаем 24/7, специалисты с опытом от 5 лет и т.д.
  3. Структурированные описания. С их помощью можно подчеркнуть особенности предлагаемой услуги или товара. Например, в них можно добавить дополнительные услуги, которые предлагаются клиентам.
  4. Номера телефонов.
  5. Адрес. Данное расширение можно отобразить, когда есть настроенная учетная запись Google My Business. Через Google My Business редактируется и отображается информация о компании на Google Maps, номера телефонов и график работы. oEegx9lnvfh67kC67rZldzbGizH83iwL-9cnFLdl
  6. Цена. При необходимости можно указать несколько тарифов.
  7. Промоакция. Позволяет опубликовать скидку, код на скидку и привязать его к определенному событию — от Пасхи до Киберпонедельника.

UArCfhwr0FY232oieAfuGOAtDxlFrKRaZ88b50Nl

Важно: Алгоритмы Google сами решают, когда и кому показывать расширения. Желательно заполнить все возможные расширения для объявлений.

Сколько стоит контекстная реклама и как формируется цена?

Системы контекстной рекламы работают по принципу аукциона. Рекламодатели вносят максимальные ставки, которые они готовы потратить за клин — эта сумма является максимальной, которую может снять система, но в большинстве случаев сниматься будет меньше. Итоговая цена формируется в зависимости от качества объявления (на которое влияет текст объявления, качество посадочной страницы и другие факторы) и ставки следующего в аукционе рекламодателя. В итоге предсказать, по какой цене будет снята оплата за клик, очень трудно.

Расходы на рекламу можно подсчитать лишь приблизительно, и в целом они будут зависеть от бюджета. Поисковые системы предлагают прогнозы, но цифры, которые они указывают, часто сильно отличаются от реальности. В первую очередь отталкивайтесь от своего бюджета и проводите тесты и эксперименты: именно они помогут определится с дальнейшим бюджетом и продвижением.

После запуска рекламы важно ежедневно мониторить ее состояние — проверять ставки, бюджеты, поисковые запросы (добавлять новые минус-слова). Проводить оптимизацию — отключать неэффективные объявления, ключевые слова. Конверсионные ключевые слова можно выделять в отдельную группу и повышать комплексно или точечно ставки.

Бонус: чек-лист настройки поисковой рекламы в Google Adwords

  • Настройки рекламной кампании
  1. Выбран тип РК - только поисковая сеть (все функции)
  2. РК названа так, чтоб было понятно - тип РК, география, язык и направление работы РК
  3. Включена только поисковая сеть (поиск+партнеры Google)
  4. При отсутствии мобильной версии или оптимизации под мобильные установлено снижение ставок на мобильные устройства
  5. Выбраны целевые и исключенные метоположения
  6. Верно настроены варианты местоположений
  7. Выбраны языки: русский, английский
  8. Выбрана стратегия ручного назначения ставок и отключен Оптимизатор цены за клик
  9. Указан дневной бюджет
  10. Выбран метод показа — стандартный или ускоренный
  11. Указаны даты начала и окончания (при необходимости)
  12. Настроен временной таргетинг (при необходимости)
  13. Выбрана ротация объявлений (без ротации)
  14. Исключены IP-адреса (при необходимости)
  • Группы объявлений
  1. ГО названы и проверены на орфографические ошибки
  2. ГО разбиты по категориям
  3. Установлены максимальные цены за клик
  1. Создано минимум 3 объявления для каждой группы объявлений
  2. Соблюдена релевантность ключевых слов, текстов и посадочных.
  3. Заполнены все поля
  4. Использованы динамические вставки
  5. Все объявления проверены на орфографию и грамматику
  6. Все объявления проверены на релевантность посадочной странице
  7. В объявлениях использованы призывы к действию
  8. Проверено работают ли помеченные utm-метками ссылки корректно
  • Ключевые слова
  1. Внесены релевантные ключевые слова
  2. Добавлены иноязычные запросы в отдельные ГО
  3. Удалены повторы ключевых слов
  4. Настроены типы соответствия
  5. Установлены максимальные цены за клик
  6. Ключевые слова проверены на ошибки
  1. Добавлен максимально доступный список минус-слов на уровне РК и уровне ГО.
  2. Настроены типы соответствий ключевых слов (при необходимости)
  3. Минус-слова не пересекаются с ключевыми словами и не блокирую их показ
  4. Созданы общие списки минус-слов и добавлены в нужные кампании
  • Расширения объявлений
  1. Расширения добавлены на том же языке, что и объявления и ключевые слова
  2. Добавлены дополнительные ссылки
  3. Добавлены Уточнения
  4. Добавлены Структурированные описания
  5. Добавлены цены
  6. Добавлены адреса
  7. Добавлены номера телефонов
  8. Все расширения проверены на ошибки и правильность данных.

spark.ru

Что нужно сделать на сайте для запуска контекстной рекламы.

3. Настройте изменение контента под целевой запрос

Экспериментируйте с заголовком страницы, изменяйте подписи на кнопках или изображение на первом экране, подстраивайте контент под нужный вам запрос. Таким образом взгляд пользователя как бы “зацепится” за нужные ему фразы, и будет уверен, что ваш сайт ему подходит.

4. Расскажите о товаре или услуге в рамках первого экрана.

Если в хедере вашего сайта (на первом экране) размещён слайдер, сделайте его более информативным: расскажите в нем о новинках или акциях. Просто изображения, пусть даже уникальные и красивые, только занимают место и не несут полезной информации.

Пример баннера как делать НЕ нужно:

Не информативный баннер

И пример информативно наполненного баннера:

Информативный баннер

5. Акцентируйте внимание на том, почему стоит сделать заказ именно у вас.

Зачастую посетитель, в первые посетивший сайт, не знает о всех преимуществах вашей компании и продукции, поэтому расскажите ему о них. Главное правило: текст должен быть небольшим и легко воспринимающимся.

6. Не используйте флеш анимацию и pop-up окна.

Старайтесь по максимуму убрать автоматические всплывающие окна и анимацию с сайта и с виджетов, таких как: онлайн-консультант или call-трекинг. не зря есть выражение: “Все гениальное – просто”. Обычная кнопка внизу экрана всегда будет заметна и не мешает изучению информации на сайте.

7. Указывайте цены, хотя бы примерные.

Наличие цен является одним из основных факторов, который позволяет пользователю принять решение о покупке / заказе. В 80% случаев посетители уходят с сайта именно из-за отсутствия цен.

8. Добавляйте качественные, уникальные изображения к товарам.

Не зря говорят: “Встречают по одежде….”. Ваш потенциальный покупатель ищет нужный ему товар, и в условиях дистанционной покупки (т.е. когда заказ осуществляется через интернет, без возможности потрогать, пощупать товар) очень важным фактором, помогающим принять окончательное решение о покупке, являются изображения товаров. Обязательно ко всем товарам, добавляйте качественные фото, желательно с разных ракурсов и возможностью увеличения, чтобы можно было рассмотреть детали.

9. Не перегружайте клиента информацией.

Не перегружайте посадочные страницы огромным ассортиментом товаров или услуг. Так больше шансов что посетитель не потеряется в предложениях и с большей вероятностью сделает заказ.

10. Упрощайте формы.

Формы оформления заказа или заявки должны быть максимально короткими и понятными, иметь минимум обязательных полей. Ваша главная задача получить контакты клиента, а всю дополнительную информацию вы всегда сможете уточнить по телефону или email при подтверждении заказа.

11. Оптимизируйте скорость загрузки сайта.

Проверить насколько быстро загружается ваш сайт можно с помощью бесплатного инструмента Google PageSpeed Insights. Оптимальная скорость от 1-2 секунд.

12. Адаптируйте сайт под мобильные устройства.

В наше время уже практически нет человека, не имеющего смартфон или планшет. И с каждым годом всё больше пользователей просматривает сайты с мобильных устройств. И сейчас есть очень богатый инструментарий настройки контекстной рекламы именно под мобильные устройства. Это позволит Вам получать более детальную статистику об эффективности рекламной кампании, ее аудитории, и тем самым повысить CTR.

Навигация

  1. Навигационное меню должно быть размещено на всех страницах сайта.

Основные элементы навигации, обязательные для всех страниц: шапка и подвал сайта, главное меню (кстати желательно делать его фиксированным при прокрутке страницы. Таким образом оно будет всегда перед глазами посетителя). Обязательно в подвале сайта дублируйте контактную информацию и ссылки на основные разделы сайта, чтобы не заставлять пользователей возвращаться в начало страницы.

  1. Используйте «хлебные крошки».

По негласным правилам дизайна удобнее всего располагать «хлебные крошки» справа под главным меню. Они должны показывать пройденный путь полностью от главной страницы до текущей, на которой находится посетитель. Они должны присутствовать на всем сайте, за исключением главной страницы. Не рекомендуется выделять их цветов или жирным шрифтом, они не должны быть яркими и отвлекать на себя внимание.

  1. Контроль за внутренними ссылками.

Вовремя удаляйте битые ссылки и скрывайте пустые разделы или товары, которые уже давно закончились и их больше не будет. Это отталкивает пользователей и портит впечатление о компании в целом. Проверяйте ссылки на работоспособность как на самом сайте, так и в рекламных объявлениях. Также следите чтобы при удалении товара на него не вела ссылка с рекламы.

Следите за битыми ссылками

4. Выделяйте ссылки в тексте подчёркиванием и цветом.

Выделение ссылок необходимо для того, чтобы посетители сайта могли отличать их от обычного текста. А некликабельный текст, наоборот, лучше оставить без выделения. Так клиенты не будут путаться.

  1. Используйте онлайн-консультанты

Они помогают пользователям быстрее задать вопрос, а если вы отвечаете оперативно, то и располагают клиента к заказу. Рекомендуем сервисы Jivosite и RedHelper.

Системы статистики и аналитики

  1. Обязательно используйте и подключайте системы аналитики ДО запуска рекламы.

Чтобы обрабатывать и получать данные об эффективности рекламных каналов обязательно настройте на сайте Яндекс.Метрику и Google Analytics.

  1. Настраивайте цели.

Настройте цели на основные действия на странице, которые будете отслеживать: заполнение формы, клик по кнопке, просмотр конкретной страницы и т.д.

  1. Настройте получение синхронизированных данных.

Свяжите аккаунты Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа и соответственно Google Analytics и Google Adwords. Это необходимо для более детального анализа рекламы.

  1. Используйте вспомогательные сервисы по сбору данных

Например, CoMagic или Livetex помогут не только настроить систему call-трекинга на сайте, но и соберут полную информацию об обращениях пользователей в службу поддержки.

И как совет-бонус: проверьте работают ли указанные контакты и как быстро на них отвечают ваши сотрудники. Порой именно отсутствие оперативного ответа является причиной низкого эффекта от рекламы.

Заключение

Данную статью мы решили опубликовать потому, что в последнее время получаем массу обращений с просьбой настроить контекстную рекламу. Многие пользователи сначала самостоятельно пытались запускать рекламу прочитав “по-верхам” информацию в интернете, а потом приходили к нам с вопросом «почему нет эффекта?», при этом не уделяя и толики внимания своему сайту.

Наши маркетологи и директологи первым делом изучат ваш сайт, проведут аудит, и только после этого мы формулируем рекомендации по необходимым изменениям на сайте для улучшения эффекта. Если вы не хотите терять время и деньги, то приходите к нам.

newdesignlab.ru

Запуск контекстной рекламы | ЗЕКСЛЕР

Виды и типы контекстной рекламы

Для ориентации в пространстве рекламного продвижения средствами контекста, рассмотрим некоторые определяющие моменты. Как уже упоминалось, рекламные объявления демонстрируются пользователям, запросы которых соответствуют тематике рекламируемого товара или услуг. Это происходит с помощью использования ключевых слов или фраз, служащих ориентиром для поисковых роботов.

Виды контекстной рекламы соответствуют распространенным в интернете форматам.

  • Текстовая реклама, возможно комбинирование с графическим наполнением. Объявление демонстрируется в результатах поисковой выдачи, в зависимости от используемых запросов и содержит ссылку, для перехода на сайт-рекламодатель или на развернутую страницу с описанием товара (услуг).
  • Баннерная реклама. Представляет из себя рекламную графику, состоящую из изображения и, при необходимости, сопровождаемого дополнительным текстовым содержанием. В баннерной рекламе используется статичное изображение или вносятся элементы динамики — gif или flash-анимация. В эту же подгруппу определяются интерактивные модули, в которых предусмотрено инициативное взаимодействие с пользователями, которым предлагается выполнить запрограммированное действие. Каждый баннер снабжен гиперссылкой, перенаправляющей посетителей на сайт-рекламодатель.
  • Видео- или аудиореклама. Ролик запускается на тематическом сервисе. Как правило содержит гиперссылку, которая переадресует посетителя на целевую страницу.

Каждому виду контекстной рекламы соответствует предопределенный тип страницы, на которой она расположена. В результатах поиска используются текстовые или тексто-графические объявления. На тематических ресурсах лучше работают баннерные модули или видеоролики. Используя совокупность возможностей для организации рекламной кампании, специализированные агентства добиваются максимальной отдачи вложений, увеличения коэффициента результативности и повышения показателя конверсии.

Запуск контекстной рекламы

Контекстная реклама с помощью Яндекс.Директ и Google AdWords

Популярные поисковые ресурсы стали лидерами интернета в области разработки сервисов, предоставляющих услуги для запуска контекстной рекламы. Возможности поисковиков увеличивают за счет вовлеченности в рекламную кампанию сети сайтов-партнеров, которые также работают площадками для размещения объявлений. Тематические и специализированные сервисы, которые развивают Яндекс и Google, инициируют точное попадание тематических рекламных предложений к заинтересованной целевой аудитории, а размещение контекстной рекламы в поиске делает ее доступной широкой аудитории, которая составляет 75% пользователей Рунета. При этом к услугам рекламодателей предлагается набор инструментов аналитики, с помощью которых отслеживаются результаты и корректируется стратегия сформированной рекламной кампании. 

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdWords

Отдельного внимания заслуживает функция ремаркетинга — обращение к пользователям, которые ранее проявляли заинтересованность в предлагаемом товаре (услугах), посещали сайт рекламодателя или пользовались аналогичными поисковыми запросами. При этом гибкая настройка позволяет обращаться к посетителям по точным критериям, распространяя действие на всех пользователей расчленяя их на более узкие группы. Такой подход в разы увеличивает отклик заинтересованной аудитории на рекламные показы.

Самостоятельная настройка контекста владельцами сайтов не составляет труда — сервис ориентирован на пользователей, не обладающих специальными знаниями в этой области. Зарегистрировавшись в системе и заполнив необходимые поля, можно запустить контекстную рекламу без привлечения к работе специализированных веб-агентств. Однако полученные результаты зачастую разочаровывают - запланированный на рекламу бюджет расходуется безрезультатно, посещения сайта-рекламодателя не увеличиваются, а конверсия остается на прежнем уровне. Подобные явления объясняются неправильно сформулированной рекламной стратегией, перекосом в использовании одних доступных инструментов в ущерб другим или непониманием тонкостей комплекса решений для проведения результативных продвигающих действий. Обращение в специализированную компанию позволит избежать ошибок и с пользой потратить запланированный рекламный бюджет.

Настройка контекстной рекламы

zexler.ru

Подготовка к запуску контекстной рекламы

Контекстная реклама – один из основных каналов привлечения трафика, позволяющий ненавязчиво рассказать пользователям о товаре или услуге. В зависимости от введенного запроса на страницах поиска или партнерского сайта показываются текстовые или графические объявления. Рекламодатель платит именно за клики по данным объявлениям. И чтобы ваш рекламный бюджет не «скликивался» впустую, страница, принимающая пользователя по рекламе, должна быть правильной и максимально конверсионной.

Ниже подготовили для вас список рекомендаций для повышения эффективности рекламных кампаний.

Контент

  1. Содержимое посадочной страницы должно соответствовать рекламному объявлению.

    Если текст объявления о продаже чайников, то не нужно ставить ссылку на общий каталог бытовой техники.

    Например, объявление по запросу «купить чайник стекло» от компании Holodilnik.ru ведет на общий раздел, что мотивирует пользователя уйти на более подходящие страницы конкурентов.

    Рекламные объявления по запросу Купить чайник стекло

  2. Шапка сайта должна быть информативна.

    Указывайте в шапке сайта кратко чем занимается компания и в каких регионах (или где находится). И, конечно же, контакты. Сэкономите пользователю время на поиск данной информации.

    Пример неинформативной шапки сайта (как НЕ надо):

    Шапка сайта от Смарт

    Пример информативной шапки сайта (как надо):

    Шапка сайта от Томидом

  3. Настройте изменение контента под целевой запрос

    Можно менять заголовок страницы, подписи на кнопках или изображение в первом экране в зависимости от введенного запроса в поиске. Так пользователь будет уверен, что ваш сайт ему подходит. Для настройки используйте сервис Yagla.

  4. С первого экрана рассказывайте о продукте.

    Если в первом экране размещён слайдер, то сделайте его информативным: расскажите в нем о новинках или акциях. Простые изображения только занимают место и не несут полезной информации.

    Пример неинформативного баннера (как НЕ надо):

    Слайдер от Автолиния

    Пример информативного баннера (как надо):

    Слайдер от Flagoff.ru

  5. Показывайте почему стоит сделать заказ именно у вас.

    Чаще всего посетитель первый раз видит ваш сайт и не знает о всех преимуществах, поэтому расскажите ему о них. Главное, чтобы текст был небольшим и легко воспринимался. Подробнее о том, как правильно сформулировать преимущества.

  6. Используйте минимум анимации.

    Убирайте автоматические всплывающие окна и анимацию с онлайн-консультанта. Простая кнопка внизу экрана всегда заметна и не мешает изучению контента. Хороший пример от «Белокуриха-курорт»:

    Кнопка онлайн-консультанта от Белокуриха-курорт

  7. Указывайте цены, хотя бы примерные.

    Чаще всего пользователи уходят с сайта именно из-за отсутствия цен.

  8. Добавляйте качественные изображения к товарам.

    Обязательно ко всем товарам, с разных ракурсов и возможностью увеличения, чтобы можно было рассмотреть детали. Так вы поможете принять решение о покупке. Подробнее об изображениях на сайте.

  9. Упрощайте выбор.

    Не перегружайте продающие страницы ассортиментом товаров или услуг. Так посетитель не запутается в предложениях и с большей вероятностью сделает заказ.

  10. Упрощайте формы.

    Формы заказа должны быть короткими и понятными. Ваша задача получить контакты клиента. Всю дополнительную информацию вы сможете уточнить по телефону или email. Какими должны быть формы на сайте.

  11. Оптимизируйте скорость загрузки сайта.

    Проверить насколько быстро загружается ваш сайт можно с помощью Google PageSpeed Insights. Оптимальная скорость от 1-2 секунд.

  12. Адаптируйте страницу под мобильные устройства.

    Всё больше пользователей просматривает сайты со смартфонов и планшетов. А настройки контекстной рекламы позволяют привлекать именно мобильный трафик.

Навигация

  1. Элементы навигации должны быть размещены на всех страницах и оформлены одинаково.

    Основные элементы навигации, обязательные для всех страниц: шапка и подвал сайта, главное меню. Обязательно в подвале сайта дублируйте контактную информацию и ссылки на основные разделы сайта, чтобы не заставлять пользователей возвращаться в начало страницы. Пример пустого подвала сайта от «Фабрика белых блузок»:

    Подвал сайта от Фабрика белых блузок

  2. Добавляйте на все страницы (кроме Главной) «хлебные крошки».

    Лучше всего располагать «хлебные крошки» справа под главным меню. Они должны показывать пройденный путь полностью и не быть яркими, как, например, на сайте «Med-Pension»:

    Хлебные крошки на сайте Med-Pension

  3. Убирайте битые ссылки и пустые разделы.

    Это отталкивает пользователей и портит впечатление о компании в целом. Проверяйте ссылки на работоспособность как в рекламных объявлениях, так и на самом сайте. Также следите чтобы при удалении товара на него не вела ссылка с рекламы.

    Пример пустой страницы от «VIVATON»:

    Раздел в разработке от VIVATON

  4. Выделяйте ссылки в тексте подчёркиванием и цветом.

    Это необходимо, чтобы пользователи могли сразу отличить их от обычного текста. А некликабельный текст, наоборот, лучше оставить без выделения. Так клиенты не будут путаться.

    Пример незаметных ссылок от «Ensemble»:

    Незаметные ссылки на сайте Ensemble

  5. Используйте онлайн-консультанты

    Они помогают пользователям быстрее задать вопрос, а если вы отвечаете оперативно, то и располагают клиента к заказу. Рекомендуем сервисы Jivosite и RedHelper.

Системы аналитики

  1. Подключайте системы аналитики до запуска рекламы.

    Чтобы анализировать эффективность рекламы, обязательно настройте на сайте Яндекс.Метрику и Google Analytics.

  2. Настраивайте цели.

    Настройте цели на основные действия на странице, которые будете отслеживать: заполнение формы, клик по кнопке, просмотр конкретной страницы и т.д.

  3. Настройте получение синхронизированных данных.

    Свяжите аккаунты Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа и соответственно Google Analytics и Google Adwords. Это необходимо для более детального анализа рекламы.

  4. Используйте вспомогательные сервисы по сбору данных

    Например, CoMagic или Livetex помогут не только настроить систему коллтрекинга на сайте, но и соберут полную информацию об обращениях пользователей в службу поддержки.

И как совет-бонус: проверьте работают ли указанные контакты и как быстро на них отвечают ваши сотрудники. Порой именно отсутствие оперативного ответа является причиной низкого эффекта от рекламы.

Заключение

Эта статья возникла именно потому, что многие пользователи сначала самостоятельно пытались запускать рекламу, а потом приходили к нам с вопросом «почему нет эффекта», не обращая внимания на качество сайта.

Мы всегда перед запуском рекламы смотрим на сайт и формулируем рекомендации по его улучшению. Если вы не хотите терять время и деньги, то приходите к нам.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

74 8

Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((Возможно, вам понравятся другие статьи блога.

Понравилось? Поделись!

1ps.ru

Этап 3. Запуск контекстной рекламы

Сейчас мы разбираем комплексный интернет-маркетинг компании и переходим к третьему этапу. Вначале мы изучали рынок, изучали условия, изучали конкурентов. Проще говоря, мы определяли, где мы в данный момент находимся, и что нас в данный момент окружает.

Следующим этапом мы определили целевые страницы сайта для того, чтобы работать по ним и получать первые быстрые результаты. Сейчас пришли к этапу, когда надо запускать контекстную рекламу.

Третий этап – это запуск контекстной рекламы на те целевые страницы, которые мы подготовили на втором этапе. С какой целью мы это делаем? Для того чтобы получить первые заказы, первые продажи, первые заявки клиентов и окупить вложения в интернет-маркетинг. Для нас, как для исполнителя, важно еще показать, что наша стратегия работает и дать клиенту уже первые продажи, первые результаты, чтобы клиент не беспокоился и понял, что мы идем в нужном направлении.

Что здесь мы делаем? Прежде всего, мы определяем сами системы контекстной рекламы. В основном это, как правило, Яндекс Директ, также запускаем и Google AdWords. Площадки разные, системы разные. В принципе, это позволяет охватить большую аудиторию, поэтому, как правило, используем две системы.

Мы определяем бюджет, настраиваем цены за клик, проводим контроль за расходом бюджета и позициями в сайте.

Объявления. Запускаем контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google AdWords согласно прогноза бюджета. Рекламу даем по фразам, которые интересуют клиентов, в первую очередь самих заказчиков. Потому что зачастую мы сталкиваемся с тем, что наш клиент, который заказывает контекстную рекламу, хочет давать рекламу по одним фразам, которые кажутся ему более соответствующими его продукции. Мы же анализируем фразы с помощью сервиса Wordstat, с помощью анализа поисковых запрашиваемых фраз, – какие фразы люди реально запрашивают в первую очередь.

Во вторую очередь мы определяем фразы, которые относятся к тематике напрямую или косвенно для привлечения покупателя, потому что фразы могут по-разному звучать, по-разному быть сформулированы. Учитываем также как коммерческий запрос (например, «погрузчик такой-то купить»), но учитываем также и фразы (например, «какой погрузчик выбрать» или «погрузчик вот такой марки лучше выбрать» или погрузчик для какой-то конкретной сферы применения – «погрузчик для склада», «погрузчик для коммунального хозяйства»).

Мы определяем также выбор места размещения – город, регион. Иногда бывает, что нужно продвигать по целому ряду различных регионов. Мы создаем различные группы объявлений для того или иного региона, определенные настройки – по времени размещения, по бюджету.

Выбираем время размещения – рабочее время либо круглосуточно, либо отдельные группы объявлений на различное время (одни объявления для показа днем, другие объявления для показа вечером, третьи – для показа ночью), также можно их чередовать.

Для чего это делается? Для того чтобы, с одной стороны, объявление приводило именно целевую аудиторию, для того чтобы получить больший отклик по объявлению, т.е. более высокий CTR и для того чтобы максимально оптимизировать вложения в контекстную рекламу. Все-таки это инструмент достаточно дорогой и здесь, чтобы не перегнуть палку и не совсем низкую цену поставить, что объявление вообще показываться не будет, но и не переплачивать лишнего там, где можно за счет формулировки фраз объявлений сэкономить.

Размещаем объявления с учетом возможности ответа на звонок или заявку покупателя. То есть если объявление размещается вечером, в нерабочее время, мы больше ориентируемся на то, чтобы человек заполнил заявку «обратный звонок». Если в рабочее время, то вполне возможно – пусть звонит.

Проводится также целый ряд других настроек. Вообще тема настройки контекстных объявлений отдельная, большая, и сейчас я просто обозначил основные моменты.

Что в результате вот этого первого запуска контекстной рекламы?

Прежде всего, мы определяем наиболее эффективные объявления и фразы. Формулировки, естественно, создаем исходя из своего опыта, исходя из того, что, по мнению профессионала, должно сработать. Фразы – используем все, что только можно. Такая «проверка боем».

Смотрим по результатам – какие объявления и какие фразы стали более эффективными, какие фразы лучше отключить, минус-слова выставить, чтобы по этим фразам не показывалось объявление, потому что с помощью этих фраз на сайт идет нецелевой трафик.

Корректируем бюджет на контекстную рекламу – он становится более понятным и прогнозируемым по результатам этого первого запуска контекстной рекламы. Более четко можно спрогнозировать бюджет на дополнительные, другие страницы сайта. Получены первые целевые посетители – то, что уже дает нам результат, дает информацию о том, что работает, а что – нет, сколько потенциальных клиентов можно привлечь, сколько посетителей на сайт.

У нас появляется дополнительная информация, которую мы применяем для улучшения сайта. То есть что работает на сайте, что не работает. Как долго люди, перейдя с контекстной рекламы, присутствуют на сайте. Какие площадки эффективные, а какие неэффективные, т.е. с каких люди реально просматривают страницу, переходят по сайту, осуществляют какие-то действия, а с каких площадок человек или такое ощущение, что поисковый робот или программа просто приходят на сайт, продолжительность пребывания на сайте 0 секунд, 1 секунда, 2 – 5 секунд. Такие площадки мы отключаем.

Получаем первые звонки, первые заявки, первые заказы, для чего, собственно говоря, вся контекстная реклама и затевалась.

Что в результате на руках у вас?

Прежде всего, это заведенные объявления и настроенная контекстная реклама. Как правило, первые результаты по контекстной рекламе видны в первую неделю. В первую неделю видны какие-то ошибки, какие-то первые удачные решения. В первый месяц идет отладка контекстной рекламы, объявлений, бюджета. Как правило, в начале контекстная реклама требует большего бюджета, чем в дальнейшем, когда уже вся система работает, отлажена, выстроены минус-слова, уже указаны площадки, с которых посетители нам не нужны. График показов объявлений, формулировки объявлений, вот все это настраивается в течение месяца для того, чтобы уже в дальнейшем все четко работало как слаженный механизм. Это основной результат контекстной рекламы.

Также на руках у вас отчет по данным о рекламе, вся статистика – в какую сумму обошелся в среднем посетитель на сайт, каков бюджет, какая конверсия объявлений. Это вся информация, которую вы уже можете использовать для дальнейшей работы, для дальнейшего прогнозирования вложений в контекстную рекламу, для дальнейших учетов в бюджете.

И самое главное, что вы получаете в ходе запуска контекстной рекламы, уже первого тестирования, – это первые обращения и заказы клиентов. Возможно, если у вас достаточно быстрый цикл покупки/продажи, то получаете первые деньги, которые вы можете вложить в дальнейший интернет-маркетинг своей компании, в дальнейшую работу.

Используйте эту схему, тестируйте. Зарабатывайте больше денег. Удачи вам в бизнесе!

servisna5.ru

План работы с контекстной рекламной кампанией в интернете

⭐⭐⭐⭐⭐ В этом материале мы с вами подробно разберем хороший план работы с контекстной рекламной кампанией. Как правило, когда мы создаем рекламу, то нам обязательно нужно выполнить определенный цикл работ. Именно про эти этапы работ я и хочу с вами поговорить.

В статье я дам вам четкий план по работе с рекламой, а также поясню каждый пункт в этом плане. Вам часто придется повторять по нескольку раз эти этапы работ, так как это необходимо для успешной рекламы в интернете.

Содержание:

1. Подбор ключевых слов для рекламной кампании

Итак, свою работу над рекламной кампанией вы начинаете с сегментирования целевой аудитории. Для этого вам нужно осуществить поиск ключевых слов.

Именно эти ключевики помогут вам в дальнейшем определить и таргетировать (по интересам и запросам) свою рекламу на нужный сегмент людей. Ведь не зря ключевые слова называют еще запросами.

Запрос — это потребность человека в чем-то. Поэтому ключевики очень важны для нас. Правильный и тщательный их подбор обеспечит хороший поток целевых посетителей на сайт.

Таким образом, каждое подобранное слово или словосочетание будет отображать потребность и интерес пользователя к вашему коммерческому продукту.

2. Подбор минус-слов

Итак, список ключевых слов, на основе которого вы создадите рекламную кампанию, помогут вам привлечь нужную ЦА. Однако не все ключевики одинаково полезны. Поэтому следующим этапом, который идет в цикле работ это подбор минус-слов.

Минус-слова — это слова, которые мешают вам выделять свою целевую аудиторию. Такие специальные слова вы будете добавлять в свою рекламную кампанию, чтобы запросы по этим минус-словам в дальнейшем не участвовали. То есть это так скажем ограничения на ключевые слова, к которым вы будете применять свою рекламу.

План работы с контекстной рекламной кампанией в интернете

3. Создание целевых страниц для привлечения клиентов

Когда вы прошли этап подбора ключевых слов и составили список минус слов, то вам необходимо будет заняться созданием целевых страниц, для привлечения клиентов. Про такие страницы я вам раньше рассказывал.

Кто не читал, почитайте обязательно и посмотрите примеры этих страниц. Без посадочных страниц вам трудно будет привлечь целевых посетителей. Поэтому этот пункт в моем плане вам обязательно нужно выполнить.

4. Подготовка рекламных объявлений в интернете

Итак, после создания посадочной страницы, вы начинаете готовить рекламное объявление. Вам нужно подготовить под каждое ключевое слово отдельное текстовое объявление с подходящими и цепляющими заголовками.

Сам текст вы можете заказать у копирайтеров. Конечно, можно и самому написать. Тут в принципе несложно. Если вам нужно сделать небольшое количество текстовых объявлений, то можете попробовать сами их написать.

5. Эффективная настройка рекламной кампании

Когда вы написали или заказали рекламный текст, то далее вам нужно приступить к настройке рекламной кампании. Это не так уж и сложно. Все делается очень просто и не занимает много времени. Тут просто задаем нужные параметры.

Соответственно, вам нужно выбрать таргетинг (как временной, так и географический), задать дополнительные настройки, установить дополнительные счетчики web-аналитики и еще кое-что. Такой процесс настройки рекламы происходит достаточно быстро.

6. Запуск контекстной рекламы

Когда вы все настроили, то нужно осуществить запуск контекстной рекламы. Только после этого начинается показ ваших контекстных объявлений, а также появятся клики и переходы на сайт рекламодателя. На этапе запуска рекламы, вам нужно проделать две немаловажные вещи.

Во-первых, это CTR (кликабельность). С помощью этого показателя вы узнаете, стала ли эффективная ваша реклама или нет. Именно этим показателем вы будете руководствоваться для того, чтобы менять или немного дорабатывать свою рекламную кампанию в интернете. То есть, вы будете стремиться максимально увеличить CTR для того, чтобы уменьшить стоимость клика.

Во-вторых, это пост клик анализ. Тут идет анализ действий людей после того, как они перешли по вашим рекламным объявлениям. Суть названия «Пост клик» — после клика.

Такой анализ действий проходит на сайте рекламодателя. То есть вы анализируете, что пользователь делал на сайте рекламодателя после клика по рекламе. Этот важный момент вам обязательно нужно отслеживать вместе с системой web-аналитики.

План работы с контекстной рекламной кампанией в Интернете

После пост клик анализа у вас будет информация о том, какие ключевые слова являются наиболее эффективными и целевыми. Таким образом, происходит дополнительный второй цикл.

Вы также по второму кругу начинаете корректировать ключевые слова, добавлять какие-то минус-слова и дальше идете по циклу. Вот такие операции могут проходить в несколько циклов.

Итак, мы с вами разобрали план работы с контекстной рекламной кампанией. В следующий раз мы более подробно познакомимся с каждой операцией. Начнем, конечно же, с подбором ключевых слов и определением минус слов для своей рекламной кампании в интернете.

Сказать спасибо кнопками ниже:

Секреты эффективной рекламы Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.

alzari.ru

11 ответов на наиболее распространённые вопросы по запуску контекстной рекламы.

 

Эксперт - Наталья Петрова (специалист по контекстной рекламе,преподаватель Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts»).Блог Натальи Петровой.Автор текста - Ната Заяць (копирайтер)

 

Правильно организованная рекламная кампания способна разогнать ваш бизнес, да так, что в дальнейшем вы будете системно использовать этот рекламный канал. Многие сомневаются, мол слишком дорого, эффективно ли, а может … обойдемся? Ведь продавали и без контекста. Зачем же он нужен?

Итак – о пользе контекста для бизнеса расскажет Наталья Петрова специалист по контекстной рекламе, сертифицированный специалист Google Analytics и Google Adwords, преподаватель Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts» и куратор дистанционного курса по контекстной рекламе.

1. Какому бизнесу нужен контекст? Мелкому, среднему, или все-таки крупный бизнес больше нуждается в контекстной рекламе? И какие задачи позволяет решать контекстная реклама?

Н.П. Контекстная реклама подходит любому бизнесу. И крупный и средний бизнес может идти в интернет и запускать контекстную рекламу. Нужно попробовать, протестировать и уже после этого понять насколько вашему бизнесу подходит данный вид рекламы. Ведь бывают ситуации когда цена за клик не оправдывает себя. Все на самом деле оценивается со временем.

2. Кто должен быть исполнителем в ведении контекстных рекламных кампаний? Самостоятельно, фрилансер, компания?

Н.П. У меня был неудачный опыт самостоятельного запуска рекламы. Готовый аккаунт с рекламой нуждался в проверке и анализе. Я ничего не понимала, поэтому реклама не дала никакого результата. И тогда я пошла на курсы контекстной рекламы, чтобы разобраться.

Считаю, что если вы все-таки решились на самостоятельный запуск контекста, то нужно посадить рядом человека, который что-то понимает в контекстной рекламе. И все сделать под чутким руководством. Можно обратиться к агентству. А вот фрилансерам я не очень доверяю. Как правило, нет уверенности в том, что они не пропадут в самый ответственный момент.

3. Самые основные «грабли» при запуске контекста в самостоятельном режиме?

Н.П. Google хорошо зарабатывает на том, что новичок не видит в AdWords важные настройки. Что видит человек несведущий? Какие-то кнопочки, слово «ставки». Это как лезть на глубину, не умея плавать. Не делайте рекламу сами, если тщательно не изучили вопрос! Я перечислю 3 часто повторяющиеся ошибки. Первая, это запуск поиска вместе с контекстно-медийной сетью, а это неправильно. Сразу повышается цена за клик, повышается стоимость контекстной рекламы. Вторая ошибка – «минус слова», раньше их никто не мог найти. Хитрый Google прятал их в самый низ, и как правило, их в аккаунте небыло. Но сейчас он уже исправил эту оплошность и теперь они гораздо заметнее для пользователей. Третья ошибка – запуск рекламы в широком соответствии. Многие не понимают, что существуют разные типы соответствия. Неправильный запуск контекстной рекламы приводит к трате бюджета на нецелевые переходы.

4. Все ли стратегии запуска контекстной рекламы одинаковы? Или они разнятся в зависимости от видов и объемов бизнеса?

Н.П. Все зависит от целей. По сути, все виды и объемы бизнеса будут тщательно подбирать ключевые слова, использовать КМС и подключать ремаркетинг. Но при этом в зависимости от объемов будет сегментироваться аудитория, разбиваться рекламные кампании и подбираться типы соответствия.

Если говорить о сегментации, то возьмем к примеру интернет-магазин бытовой техники и предположим, что мы продаем стиральные машины. Есть пользователи, которые хотят стиральную машину, но не определились с производителем и маркой. Они вводят общие запросы типа «стиральная машина купить». Таким пользователям мы будем давать информацию более общего характера и рассказывать о том, что у нас есть, что у нас большой ассортимент. Другой сегмент аудитории определился с брендом, но не с конкретной маркой стиральной машины. В таком случае объявления будут содержать информацию о продаже стиральных машин этого бренда и сообщать об акциях по этому конкретному бренду. Есть аудитория, которая точно знает какую модель машинки она хочет. И ищет, сравнивает цены, пытается понять где выгоднее купить в этом случае в объявлениях указывается цена и преимущества покупки именно в нашем магазине.

5. Как следует таргетироваться в контекстно-медийной сети?

Н.П. В контекстно–медийной сети есть больше возможности таргетинга:

  • Выбираем конкретную аудиторию с определенными интересами и догоняем этих людей во всем интернете. Они переходят по разным сайтам, а мы показываем им наш товар.
  • Используем ключевые слова. Программы ищут сайты, на которых присутствуют ключевые слова, которые мы указали. Если это техника, мы можем показывать рекламу на сайтах с обзорами техники, форумах, блогах – вот пример площадок. Мы выбираем место, где бывает наша целевая аудитория.
  • Еще один вид таргетинга – тематические сайты. Мы предполагаем, что там есть люди, которым мы можем быть интересны.

 

«Контекстная реклама»

6. Нужно ли размещаться на такой рекламной площадке, как YouTube?

Н.П. YouTube очень крут, он дает большой охват и многие рекламодатели в него верят. Пока еще можно за копейки давать рекламу на этом канале. Используя YouTube мы повышаем узнаваемость бренда. Нужно создать свой канал, его брендировать, рекламироваться через Google, можно запускать ремаркетинг на пользователей, которые просматривали наш канал.

7. Что такое ремаркетинг и как он работает?

Н.П. Ремаркетинг – это так называемая догоняющая реклама. Если пользователь зашел на конкретную страницу вашего сайта, то потом можно показывать ему объявления по поводу интересующего его товара и вашу рекламу. На конкретном примере – если кто-то заходил к вам за холодильником, то вы должны «догонять» его холодильниками. В зависимости от того каким именно товаром интересовался пользователь, ему будут показывать иной вид рекламы.

НО! Очень важно создать как можно больше аудиторий и работать с каждой отдельно. Есть покупатели, а есть те, кто только присматривается к покупке. Это разные целевые аудитории.

Одним мы можем допродавать. Например, кто то купил у вас мобильный телефон. Тогда попробуйте продать ему чехол к этому телефону. Очень важно поэтому взаимодействовать с каждой аудиторией отдельно.

8. Как выбрать наиболее подходящий вид оплаты?

Н.П. Все надо тестировать. Платим сначала за клики, за показы, за взаимодействие. И только после анализа эффективности мы можем понять, что именно подходит конкретному вам. Например, у меня было два клиента из одной сферы бизнеса. Но для одного сработала цена за клик, а за другого цена за конверсию. Все зависит от сайта, от настроек и так далее. Я рекомендую тестировать.

Бытует мнение, что лучше всего запустить оплату за конверсию и это будет работать. На самом деле именно тут много подводных камней. В первую очередь это то, что конверсий должно быть много. Подходит не всем сайтам. Это больше подходит тем сайтам, где постоянно идут конверсии, например банки с заявками. Но опять же – надо тестировать.

9. Как определить бюджет на контекстную рекламу?

Н.П. Как определить бюджет? Если вы запускаете рекламу сами, то можно установить тестовый режим (ускоренный) и выделить 100-200 гривен в день. После просмотра быстрой статистики станет понятно, как долго идет ваша реклама. Если бюджет закончился в 12 часов ночи, то нам достаточно этих денег. Если реклама перестает работать уже в час дня, то бюджета на день явно не хватает. Также в AdWords есть такая функция, как процент потерянных показов из-за бюджета. Мы можем установить такой столбец на уровне компании и смотреть сколько мы теряем из-за бюджета. Если мы видим, что у нас 50% потерь, то мы просто повышаем бюджет на эти 50% (при условии эффективной работы рекламы).

10. Как выставлять стоимость клика?

Н.П. Информацию о цене за клик мы получаем непосредственно из системы планирования. В Google AdWords есть планировщик ключевых слов. Вы можете приблизительно ориентироваться на эту стоимость.Там, как правило, средняя цена за клик между опытными рекламодателями и новичками, которые только пробуют и часто настраивают неправильно. На эту цену можно ориентироваться, но надо понимать, что при хорошей, корректной настройке обычно можно получить цену за клик значительно ниже.Ну и конечно же после запуска цена всегда меняется. Она зовисит от многих факторов: CTR, релевантность объявления ключевым словам и посадочной, сам сайт и т.д

11. Что выбрать: Google или Яндекс? Куда денег вкладывать, а куда меньше?

Н.П. Я всегда использую AdWords и Директ вместе. Если взять во внимание, что цена за клик в Яндексе меньше, и что Google все-таки популярней в Украине, бюджет распределяется 70 на 30 процентов. Но! Не забывайте, что все зависит от тематики! Есть такие тематики бизнеса, в которых Яндекс имеет больший охват, нужно анализировать как тратятся деньги в течении дня. Что лучше работает? Однозначного ответа нет. В Яндексе есть очень крутые стратегии, которые работают.

Надеемся, наш материал был полезен всем тем, кто только планирует запускать контекстную рекламу. Если же вы хотите научится самостоятельной настройке рекламных кампаний, рекомендуем посетить оффлайновый или дистанционный курсы, а также ждем вас на наших онлайн-конференциях и YouTube – канале.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

webpromoexperts.com.ua


Смотрите также