Контекстная реклама на бренд: что это и можно ли? Запрет контекстной рекламы


Контекстная реклама на бренд: можно или нет?

Контекстная реклама на бренд: что это и можно ли?

От автора: я приветствую вас в нашей рубрике про CPA, интернет-маркетинг и близкие к этой нише темы. Если вы читали предыдущие статьи, то уже наверняка знаете достаточно много про CPA.

Если же вы полный новичок в этой теме, рекомендую почитать другие статьи из этой рубрики. Ну да ладно, сегодня я расскажу о контекстной рекламе на бренд. Разберемся с тем, что это вообще и почему об этом зашел разговор.

Контекстная реклама на бренд: что это и можно ли?

Все, о чем здесь пишется, так или иначе может встретиться в реальной практике. Представим ситуацию, что вы смотрите в какой-нибудь CPA-сети список партнерских программ (офферов). Вас заинтересовывает одна из партнерок. Вы смотрите, какие виды трафика разрешены. Например, контекстная реклама разрешена.

А что такое вообще контекстные объявления? По сути, это Яндекс.Директ и Google Adwords. Другие системы мы не берем в расчет. Значит, вы начинаете сотрудничество с оффером, берете там партнерскую ссылку, идете в Яндекс.Директ, настраиваете рекламную кампанию.

Практический курс по верстке адаптивного лендинга с нуля!

Научитесь с нуля верстать адаптивные лендинги на HTML5 и CSS3 за ближайшие 6 дней

Узнать подробнее

Настройка — дело очень тонкое в некоторых случаях, поэтому подробно говорить о ней сейчас нет смысла. Но все, кто хоть иногда сталкивался с контекстной рекламой изнутри (особенно с Директом) знают, что основа РК (рекламной кампании) — ключи (ключевые слова и фразы).

Если вы подобрали хорошие ключи — это уже полдела. Именно в их подборе заключается просто контекстные объявления от тех, что направлены на бренд.

Пример контекста на бренд

Для этого мы возьмем какой-нибудь магазин, с которым можно сотрудничать по модели CPA. Например, я зайду в сеть Admitad, там таковых много.

Пусть это будет Lamoda.ru. Очень популярный в России магазин модной одежды. Да и партнерская программа у него просто отличная — 12% за оплаченный заказ.

Контекстная реклама на бренд: что это и можно ли?

Отлично, идем в Яндекс.Директ настраивать рекламную кампанию. Какие вы там будете использовать ключи, это неважно. В любом случае ничего не получится, потому что такой тип трафика, как контекст, просто запрещен в случае с магазином Lamoda.

Из этого делаем вывод — всегда смотрите на таблицу с видами разрешенных и запрещенных источников трафика, прежде чем приступать к рекламе.

Контекстная реклама на бренд: что это и можно ли?

Ну ладно, есть такие офферы, где сама контекстная реклама разрешена, а вот на бренд — нет. Вот это то, о чем и я хотел вам сказать. Как поступить в этом случае, чтобы не нарваться на блокировку аккаунта? Все очень просто — не используйте название компании в своих ключах, даже в переводе или с ошибками. Примеры: купить платье для девочки, женское платье, рубашка купить

Такие ключи подходят (если контекстная реклама разрешена). В них нет упоминания бренда. Но вот: lamoda.ru, lamoda купить платье, ламода официальный сайт

Это уже реклама на бренд. И знайте о том, что в 98% случаев она запрещена. Почему? Да потому что таким образом вы просто будете отбирать трафик у самого магазина. Людей, которые и так собирались зайти в магазин, вы направляете по своей ссылке, а после этого магазин вам еще и должен деньги заплатить? Не кажется вам, что это слишком странный способ сотрудничества? Естественно, магазин на такое никогда не пойдет.

Итог

Итак, всегда внимательно читайте правила оффера, чтобы точно знать, какие источники трафика разрешены, а какие нет. И помните, что контекстная реклама на бренд почти всегда запрещена, потому что так вы попросту будете отбирать % трафика у официального сайта, зачем ему платить такому негодяю?

Практический курс по верстке адаптивного лендинга с нуля!

Научитесь с нуля верстать адаптивные лендинги на HTML5 и CSS3 за ближайшие 6 дней

Узнать подробнее

Практика монетизации блога: от раскрутки до реальных денег

Пошаговая система по созданию, раскрутки и монетизации блога.

Научиться

webformyself.com

Как отключить рекламу в любом браузере

Привет всем! Уж как надоела это реклама в браузерах, все хотят заработать… И причем она сейчас на столько везде, что может появится у самого безобидного пользователя. И сегодня я покажу как отключить рекламу в браузере.

Реклама в браузере очень мешает при просмотре интернет — страниц, она также является виновницей низкой скорости при загрузке страниц. Помимо этого — в таких рекламных баннерах часто прячутся вирусы, которые способны вывести из строя любой компьютер. И к сожалению, даже продвинутый антивирус может не уловить эту угрозу.

Чтобы отключить навсегда рекламу в браузере нам потребуется:

• доступ к интернету;

• сам браузер;

• adblock plus;

• adguard.

1 Способ. Отключаем рекламу браузером

Вы можете использовать уже встроенные возможности вашего браузера, чтобы убрать рекламу в интернете. Для этого нужно запретить на своем компьютере загрузку изображений. Сделать это можно довольно легко и просто в настройках самой программы. К примеру, в браузере Internet Explorer нужно нажать в меню «Сервис» -> «Свойства обозревателя». Потом в открывшемся окошке нужно выбрать вкладку под названием «Дополнительно».

Вам нужны настройки «Мультимедиа». Там нужно снять галочки около мест «показывать изображение», «воспроизводить звук, анимацию». Произведите необходимое изменение. Как только вы отключите эти настройки, все сайты которые вы будите просматривать не будут отображать изображение, звуки или видео. Благодаря этому информация на странице будет загружаться быстрее.

Отключить изображение в браузере

В другом браузере в настройках ищите пункт изображения. Например у меня в опере выглядит так:

Отключение изображений в браузере

2 Способ. Отключение рекламы с помощью плагина

Однако если вы отключите эти функции, то вы не сможете увидеть нужные вам изображения и видео. Если вам не подходит данный метод, то вы всегда можете убрать рекламу при помощи плагинов. Нам понадобится плагин Adblock plus. Эта надстройка заключает в себе все возможные разновидности рекламы: текстовая, баннерная, всплывающая, видео ролики. Этот плагин обладает некоторым рядом настроек, которые могут отключить ненужную рекламу, но при этом он оставляет полезные блоки. Вы сможете, например, добавить любые сайты в белый и черный списки. При блокировки всплывающего сообщения будет появляться соответствующий значок в адресной строке. Отключение рекламы ускорит значительно скорость доступа к интернету.

3 способа отключить рекламу в любом браузере

На официальном сайте, этого плагина просто нажмите скачать. Сайт сам определяет какой у вас браузер. Скачивайте и устанавливайте, дальше плагин сделает все за вас!

adguard

 

3 Способ. Программа для отключения рекламы в браузере

Так же существует программа для отключения рекламы в браузере и к сожалению бесплатной версии нет. Я даже пробовал искать ломаную, но нету и все. В принципе она стоит не дорого, 199 р. в год! Я установил пробную версию и увидел, что реально программа круто работает. Интерфейс её выглядит так:

Программа блокировки рекламы

После её установки я полез сразу на свой сайт и увидел что рекламу реально она заблокировала. Вы можете наблюдать на моем сайте контекстную рекламу и баннерную… Зарабатывать тоже ведь надо) После запуска, баннеров не стало:

Нет рекламе

 

Вот такие 3 способа помогают отключить рекламу в браузере.

alexzsoft.ru

Как обойти запреты при размещении «контекста» | Реклама Маркетинг PR

Грамотный текст объявления может защитить от модераторов 

Фото Aori

 

Рекламировать в контексте алкоголь, электронные сигареты или услуги по изготовлению дипломов на заказ – такого бдительные площадки не пропустят ни под каким «соусом». Однако существуют ситуации, когда ваши услуги полностью легальны, т.е. действительно не запрещены к рекламированию, и востребованы, но их реклама связана с рядом ограничений от модераторов рекламных объявлений.

Генеральный директор Aori, системы по управлению интернет-рекламой (бренд «Блондинки.Ру»), Татьяна Костенкова рассказывает о способах «маскировки» в контекстных объявлениях.

«Мы не банк, но мы даем…»

Часто автодилеры сталкиваются с проблемой, когда на «Яндексе» не проходят модерацию объявления, затрагивающие тему предоставления кредита при покупке авто. Естественно, подобную услугу дилеры оказывают в партнерстве с банком(-ами), и продажа автомобилей и оказание финансовых услуг в данном случае относятся к разным сферам деятельности. Однако для площадки рекламодатель в такой ситуации один (дилер) и транслируемое им сообщение – это полностью сфера его ответственности (ДО размещения, пока площадка не стала рекламораспространителем и находится на этапе рассмотрения материалов).

Если вы хотите упоминать в своих объявлениях такие фразы, как «кредит», «ставка от 0%» и подобные, то вам придется предоставить «Яндексу» специальным образом составленное и подписанное гарантийное письмо, подтверждающее ваше юридическое право на оказание финансовых услуг (предоставление того самого злосчастного кредита).

В случаях, когда по тем или иным причинам предоставление подобной бумаги является для вас делом крайне обременительным, у вас есть два выхода: 1) не упоминать кредит в объявлениях вообще, 2) кредит упоминать, но не называть его кредитом. Да, варианты «маскировки» кредита в контекстных объявлениях существуют.

Примеры: 

«Специальные условия покупки до конца лета!»

«Получите преимущество при покупке Форд до 31.02.14!»

«Предоставим Привилегию при покупке внедорожника! Узнайте подробности у дилера N…».

Фактически, если вы не упоминаете слов «кредит», «первый взнос», % и цифр, не допустить вас к размещению оснований нет. К счастью, Google более лоялен в этом отношении, поэтому завуалирование под «специальные условия» и «выгоды» на Яндексе сможет компенсировать смелые упоминания ставок и других преимуществ при одновременном размещении на других площадках.

Достаточно заменить iPhone на Айфон

Среди прочих правил Google в отношении рекламных материалов, одно из требований связано с правом использования в объявлениях товарных знаков. Товарный знак может быть использован в тексте объявления, если рекламодатель либо сам является правообладателем, либо прошел процедуру авторизации Google, предоставив форму, подтверждающую право использования товарного знака.

В ситуации, когда вы проводите какой-то розыгрыш призов среди покупателей техники и дарите победителям iPhone (которые вы продаете абсолютно легально), на упоминание в объявлениях iPhone правообладатель может все-таки обидеться – и тогда Google вправе отказать в размещении рекламного объявления. В таких случаях достаточно просто заменить в ваших текстах iPhone на Айфон – и все будут счастливы. На Айфон американцы права подтверждать не будут.

С лекарствами и БАДами лучше не рисковать

Реклама лечебных средств, услуг и организаций всегда требовала деликатности. Дело осложняет существование биологически активных добавок (БАДов), которые не относятся к лекарствам, не оказывают доказанного ярко выраженного лечебного действия (по крайней мере, реклама не может этого утверждать), но желание рекламировать которые обязывает предоставить не меньше лицензий или сертификатов, чем при рекламе лекарственных средств.

По данным ФАС, в рекламе БАДов, лекарственных средств и препаратов медицинского назначения зафиксирован один из самых высоких процентов нарушений – 12,57% от общего количества рассмотренных за 2012 год случаев. Этот сектор обгоняют только нарушения в рекламе финансовых услуг (как раз то, что рассмотрено выше) и реклама, вводящая в заблуждение (23,62 и 14,31% соответственно).

Еще совсем недавно БАДы было позволено рекламировать в контексте, не упоминая названий заболеваний на самом сайте, в ключевиках и текстах объявлений и не декларируя гарантии положительного воздействия добавки на организм. Например, нельзя было упоминать «дисбактериоз» в рекламе БАДов для борьбы с ним, но площадки были настроены лояльно к таким альтернативным вариантам, как «У крохи пучит животик? Узнайте, как помочь кишечнику малыша! Читайте…».

Однако, глядя на внесенные совсем недавно поправки в Закон «О рекламе», хочется вообще перестать упоминать БАДы и медицинские услуги всуе. В частности, в текущей редакции содержатся явные противоречия между частями 7 и 8 статьи 24. Часть 7 разрешает рекламу медицинских услуг, приводя ряд ограничений, а следующая за ней часть 8 такую рекламу запрещает везде, кроме специализированных медицинских изданий и профессиональных мероприятий (выставок, конференций, семинаров и т.д.). Но на такую рекламу ограничения, сформулированные в части 7, не распространяются. В то же время сам ФАС не сильно проясняет ситуацию.

Как предстоит действовать дальше в интернет-рекламе лекарств, БАДов и медицинских услуг, узнаем в ближайшее время: 21 января в Комитете Госдумы по охране здоровья состоялось совещание, на котором должны были быть рассмотрены подобные спорные моменты нововведений.

Здесь приведен не полный перечень «подводных камней» контекста. Но самый действенный способ наверняка пройти модерацию до банального прост: будьте честны со своими клиентами, продавая им то, в чем они заинтересованы, доступными и законными методами – в наиболее логичных для этого местах. Не пытайтесь прикрыть якобы интересную акцию с заманчивыми формулировками рекламного объявления. Пользователь может, конечно, сначала клюнуть на ваш текст и перейти на сайт, но потом уйти с него навсегда, еще и выругавшись мимоходом при случае на том или ином форуме. Платить-то за клик все равно вам.

www.sostav.ru

Как обойти запреты при размещении контекстной рекламы

Рекламировать в контексте алкоголь, электронные сигареты или услуги по изготовлению дипломов на заказ – такого бдительные площадки не пропустят ни под каким «соусом». Однако существуют ситуации, когда ваши услуги полностью легальны, т.е. действительно не запрещены к рекламированию, и востребованы, но их реклама связана с рядом ограничений от модераторов рекламных объявлений.

Генеральный директор Aori, системы по управлению интернет-рекламой (бренд «Блондинки.Ру»), Татьяна Костенкова рассказывает о способах «маскировки» в контекстных объявлениях.

«Мы не банк, но мы даем…»

Часто автодилеры сталкиваются с проблемой, когда на «Яндексе» не проходят модерацию объявления, затрагивающие тему предоставления кредита при покупке авто. Естественно, подобную услугу дилеры оказывают в партнерстве с банком(-ами), и продажа автомобилей и оказание финансовых услуг в данном случае относятся к разным сферам деятельности. Однако для площадки рекламодатель в такой ситуации один (дилер) и транслируемое им сообщение – это полностью сфера его ответственности (ДО размещения, пока площадка не стала рекламораспространителем и находится на этапе рассмотрения материалов).

Если вы хотите упоминать в своих объявлениях такие фразы, как «кредит», «ставка от 0%» и подобные, то вам придется предоставить «Яндексу» специальным образом составленное и подписанное гарантийное письмо, подтверждающее ваше юридическое право на оказание финансовых услуг (предоставление того самого злосчастного кредита).

В случаях, когда по тем или иным причинам предоставление подобной бумаги является для вас делом крайне обременительным, у вас есть два выхода: 1) не упоминать кредит в объявлениях вообще, 2) кредит упоминать, но не называть его кредитом. Да, варианты «маскировки» кредита в контекстных объявлениях существуют.

Примеры:

«Специальные условия покупки до конца лета!»

«Получите преимущество при покупке Форд до 31.02.14!»

«Предоставим Привилегию при покупке внедорожника! Узнайте подробности у дилера N…».

Фактически, если вы не упоминаете слов «кредит», «первый взнос», % и цифр, не допустить вас к размещению оснований нет. К счастью, Google более лоялен в этом отношении, поэтому завуалирование под «специальные условия» и «выгоды» на Яндексе сможет компенсировать смелые упоминания ставок и других преимуществ при одновременном размещении на других площадках.

Достаточно заменить iPhone на Айфон

Среди прочих правил Google в отношении рекламных материалов, одно из требований связано с правом использования в объявлениях товарных знаков. Товарный знак может быть использован в тексте объявления, если рекламодатель либо сам является правообладателем, либо прошел процедуру авторизации Google, предоставив форму, подтверждающую право использования товарного знака.

В ситуации, когда вы проводите какой-то розыгрыш призов среди покупателей техники и дарите победителям iPhone (которые вы продаете абсолютно легально), на упоминание в объявлениях iPhone правообладатель может все-таки обидеться – и тогда Google вправе отказать в размещении рекламного объявления. В таких случаях достаточно просто заменить в ваших текстах iPhone на Айфон – и все будут счастливы. На Айфон американцы права подтверждать не будут.

С лекарствами и БАДами лучше не рисковать

Реклама лечебных средств, услуг и организаций всегда требовала деликатности. Дело осложняет существование биологически активных добавок (БАДов), которые не относятся к лекарствам, не оказывают доказанного ярко выраженного лечебного действия (по крайней мере, реклама не может этого утверждать), но желание рекламировать которые обязывает предоставить не меньше лицензий или сертификатов, чем при рекламе лекарственных средств.

По данным ФАС, в рекламе БАДов, лекарственных средств и препаратов медицинского назначения зафиксирован один из самых высоких процентов нарушений – 12,57% от общего количества рассмотренных за 2012 год случаев. Этот сектор обгоняют только нарушения в рекламе финансовых услуг (как раз то, что рассмотрено выше) и реклама, вводящая в заблуждение (23,62 и 14,31% соответственно).

Еще совсем недавно БАДы было позволено рекламировать в контексте, не упоминая названий заболеваний на самом сайте, в ключевиках и текстах объявлений и не декларируя гарантии положительного воздействия добавки на организм. Например, нельзя было упоминать «дисбактериоз» в рекламе БАДов для борьбы с ним, но площадки были настроены лояльно к таким альтернативным вариантам, как «У крохи пучит животик? Узнайте, как помочь кишечнику малыша! Читайте…».

Однако, глядя на внесенные совсем недавно поправки в Закон «О рекламе», хочется вообще перестать упоминать БАДы и медицинские услуги всуе. В частности, в текущей редакции содержатся явные противоречия между частями 7 и 8 статьи 24. Часть 7 разрешает рекламу медицинских услуг, приводя ряд ограничений, а следующая за ней часть 8 такую рекламу запрещает везде, кроме специализированных медицинских изданий и профессиональных мероприятий (выставок, конференций, семинаров и т.д.). Но на такую рекламу ограничения, сформулированные в части 7, не распространяются. В то же время сам ФАС не сильно проясняет ситуацию.

Как предстоит действовать дальше в интернет-рекламе лекарств, БАДов и медицинских услуг, узнаем в ближайшее время: 21 января в Комитете Госдумы по охране здоровья состоялось совещание, на котором должны были быть рассмотрены подобные спорные моменты нововведений.

Здесь приведен не полный перечень «подводных камней» контекста. Но самый действенный способ наверняка пройти модерацию до банального прост: будьте честны со своими клиентами, продавая им то, в чем они заинтересованы, доступными и законными методами – в наиболее логичных для этого местах. Не пытайтесь прикрыть якобы интересную акцию с заманчивыми формулировками рекламного объявления. Пользователь может, конечно, сначала клюнуть на ваш текст и перейти на сайт, но потом уйти с него навсегда, еще и выругавшись мимоходом при случае на том или ином форуме. Платить-то за клик все равно вам.

Взято здесь.

tovznak.livejournal.com

Как запретить конкурентам зарабатывать на рекламе по вашему бренду в Google и Яндексе?

А случилось то, чего бизнесмен ожидал меньше всего – конкурент выставил рекламу по его поисковым запросам, тем самым навредив ему на его же поле игры.

Это выглядит примерно вот так:

11.png

Чисто юридически, такая «реклама по конкурентам» не нарушает законов, а сама услуга часто предлагается различными диджитал-агенствами, потому что убивает двух зайцев одновременно: можно и себя рекламировать, и отобрать часть пирога конкурента. Впрочем, вряд ли такие объяснения понравятся расстроенному бизнесмену, который теперь хочет только одного: чтобы конкурент убрал рекламу.

В этой статье мы расскажем, как это сделать, но сразу оговоримся: советы справедливы только для тех компаний, чей бренд зарегистрирован в Роспатенте как товарный знак, то есть имеет реальную правовую защиту. Для незарегистрированных брендов, к сожалению, нет возможности юридически повлиять на недобросовестного конкурента и его рекламу.

Как решить проблему в Google AdWords 

Представим, что вы увидели рекламу конкурента на этой платформе и не знаете, что делать. У Google довольно серьезная политика по отношению к контекстной рекламе, компания заявляет, что «относится к товарным знакам со всем возможным вниманием. Условия использования AdWords запрещают рекламодателям нарушать права интеллектуальной собственности. Рекламодатели несут ответственность как за выбор ключевых слов, так и за содержание объявлений».

Google AdWords накладывает строгие ограничения на использование товарных знаков в рекламных объявлениях, а если его владелец подает жалобу, то компания сама рассматривает, насколько правомерно используется его бренд в рекламных объявлениях. В случаях, если Google AdWords заметит неправомерное использование, например, объявление с использованием чужого бренда в тексте, рекламу вполне могут с показа, что и нужно расстроенному бизнесмену.

club.alfabank.ru

Контекстная реклама на бренд рекламодателя. Казнить(,) нельзя(,) помиловать?

Многие рекламодатели запрещают в партнерских программах контекстную рекламу на свой бренд, справедливо считая, что это неправильный формат работы. Но есть более опытные рекламодатели, которые готовы предоставлять свой бренд для работы партнерам.

В чем польза от контекстной рекламы на бренд в рамках партнерской программы?

Переманивания клиентов у конкурентов никто не отменял, поэтому рекламные отделы конкурентов тщательно следят за действиями друг друга и очень часто копируют эффективные действия конкурентов.

Благодаря интернет-рекламе это стало проще и теперь можно настроить свои рекламные кампании на ключевые слова по бренду конкурента и переманивать его клиентов. Некоторые скажут, что такое использование бренда запрещено законом, но использование названия бренда в качестве ключевого слова для таргетинга объявлений не нарушает закона о рекламе, а вот использование чужого бренда в объявлении уже является нарушением.

Таким образом, если сам рекламодатель не готов размещать рекламу на свой же бренд, то «коллеги по цеху» всегда рады ему помочь. ;)

Что же дает партнерская программа?

Партнерская программа  — легальный способ занять все рекламные позиции с таргетингом на бренд, так как обычно рекламные сети запрещают создавать по одному ключевому слову несколько разных объявлений от одного рекламодателя и не допускают создание таких объявлений от одного рекламодателя в разных аккаунтах. Тем не менее, большинство рекламных сетей разрешают участникам партнерских программ использовать одно и то же ключевое слово разными партнерами.

Что делать с контекстной рекламой — решать Вам, но имейте ввиду: всегда есть кто-то, кто может использовать работу Вашего отдела маркетинга  и рекламы, вместо Вас.

Ссылки по теме:

Использование товарного знака в ключевых словах

Google не ограничивает использование товарных знаков в ключевых словах и не расследует подобные случаи даже при получении жалобы.

http://support.google.com/adwordspolicy/bin/answer.py?hl=ru&answer=6118

Могу ли я попросить Яндекс запретить моим конкурентам использовать определенные ключевые слова — например, похожие на мой товарный знак?

Ключевые слова не являются частью рекламы, они — всего лишь одно из условий показа рекламных объявлений. Закон не содержит никаких специальных требований, ограничений или запретов на использование ключевых слов. Это относится и к ключевым словам, полностью или частично совпадающим с чьими-то товарными знаками. Более того, в России декларируется свобода экономической деятельности и недопущение ограничения конкуренции. Выносить решение о законности либо незаконности чьих-либо действий в такой ситуации Яндекс не вправе. Поэтому Яндекс воздерживается от вмешательства в подобные споры. Пожалуйста, обращайтесь с такими требованиями напрямую к рекламодателям.

http://direct.yandex.ru/help/?id=1113189#1113192

blog.mixmarket.biz

Нужен ли вам контекст, если вы и так в ТОПе?. Читайте на Cossa.ru

Если сайт находится одновременно:

  • в топовых позициях в органической выдаче;
  • и в спецразмещении в контекстной рекламе

— по какой из двух ссылок перейдет пользователь? Какой из каналов принесет рекламодателю трафик?

Большинство пользователей перейдут по верхней ссылке — контекстному объявлению. Рекламодатель оплатит эти клики, хотя при отключенной рекламе он мог бы получить бесплатные переходы из результатов поиска.

Получается, что один канал перетягивает трафик из другого. Это явление называется каннибализацией трафика.

В этом материале мы попробуем оценить масштабы каннибализации трафика в связке «SEO и контекстная реклама» и их влияние на рекламные расходы.

Сколько контекст отнимает у поиска?

Первыми каннибализацию трафика изучили специалисты Google. По данным Google, при отключении контекстной рекламы можно потерять около 85% трафика. Это значение получило название IAC — Incremental Ad Clicks.

Другими словами, около 15% трафика, который обеспечивает контекстная реклама, рекламодателям и так приносит органика.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Согласно исследованию «Яндекса», если сайт занимает первое место в поисковой выдаче, при отключении контекстной рекламы рекламодатели потеряют до 48% трафика.

Описание: Рис. 1. Результаты исследования «Яндекса» значения IAC в зависимости от позиции сайта в органической выдаче.png

Рис. 1. Результаты исследования «Яндекса»: значения IAC в зависимости от позиции сайта в органической выдаче

Таким образом, контекстная реклама отнимает у органической выдачи от 10 до 50% трафика.

Чтобы получить более точные данные, eLama.ru и интернет­-агентство TRINET провели совместное исследование.

Методология исследования

Мы поставили перед собой две задачи:

  • вычислить, какую именно долю трафика оттягивает контекст;
  • и определить, действительно ли это происходит всегда.

Чтобы была возможность воспроизвести эксперимент, подробно опишем его условия.

В исследовании приняли участие рекламодатели из различных отраслей: продажа шин, установка пластиковых окон, интернет-­магазины детской одежды и другие.

С помощью систем мониторинга позиций в поисковой выдаче мы выбрали те запросы, которые обеспечивают этим сайтам показы на первых пяти строчках в определенном регионе не менее 300 раз в месяц в поиске «Яндекса».

Мы взяли только высокочастотные коммерческие запросы, а информационные и брендированные не использовали. Также одним из условий было размещение по определенному ключевому слову трех объявлений в спецразмещении и четырех — в блоке гарантированных показов под результатами поисковой выдачи.

Описание: Рис. 2 Критерии отбора запросов для эксперимента.png

Затем мы начали тестирование. Мы создали две абсолютно одинаковые рекламные кампании и запускали их попеременно. В один день первая кампания работала в спецразмещении. На следующий день мы ее выключали и запускали вторую, которая размещала объявления в блоке гарантированных показов. Так нам удалось получить репрезентативную выборку.

Таким образом, мы смогли отследить CTR в результатах поиска. Когда пользователь вводит запрос в поисковой системе, контекстная реклама показывается либо в верхнем, либо в нижнем блоке.

Построив в «Яндекс.Директе» отчет по количеству показов объявления по интересующей фразе, получаем количество запросов к поисковой системе. Количество переходов по данному запросу из результатов поиска можно посмотреть в «Яндекс.Метрике». Поделив одно на другое, получаем CTR по данной фразе в органической выдаче.

Что мы получили

В итоге мы выяснили, что как только контекст запускается в спецразмещении, количество переходов по ссылкам этой же компании из поисковой выдачи уменьшается в среднем на 44%.

В среднем по всем группам запросов CTR в SEO при контексте в спецразмещении составил 8,1%, а при контексте только под результатами поиска — 14,55%.

Описание: Рис. 2. Зависимость кликов по ссылкам в органической выдаче от размещения контекстной рекламы.png

Рис. 2. Зависимость кликов по ссылкам в органической выдаче от размещения контекстной рекламы

Конечно, показатель CTR не мог быть одинаковым во всех случаях. Различия могут быть связаны, например, с особенностями конкретного объявления или с определенной позицией сайта в результатах поиска.

На графике ниже отражена зависимость переходов на сайт из результатов поиска при показах контекстной рекламы в спецразмещении и «гарантии». Можно проследить, что при размещении объявлений внизу страницы количество переходов из результатов поиска возрастает, а при показе рекламы в спецразмещении — сокращается.

Описание: Рис. 3. Колебания трафика из поиска в зависимости от размещения контекстной рекламы.png

Рис. 3. Колебания трафика из поиска в зависимости от размещения контекстной рекламы

Несмотря на то, что данные по группам объявлений отличаются, общая тенденция прослеживается отчетливо:

Контекст действительно всегда отнимает трафик у органики.

Влияние на рекламный бюджет

Теперь разберемся, как перетягивание трафика влияет на рекламный бюджет. Оценивать эффективность контекстной рекламы можно по целому перечню метрик. Например, по кликабельности объявлений, стоимости клика, стоимости целевого действия и т.д. В случае с интернет-­магазинами целесообразней ориентироваться на стоимость заказа.

Этот показатель можно рассчитать как отношение затрат к числу выполненных заказов. При включении контекстной рекламы поток клиентов из поиска сокращается примерно на 44%. Для расчетов округлим значение до 40%.

И обратная зависимость: если сайт входит в первую пятерку результатов поиска, при запуске контекстной рекламы над выдачей можно получить около 60% новых клиентов, которые не пришли бы из органики.

CPO Контекста в спецразмещении = CPC*клики / (конверсии*0,6)

Если ваша задача — получить как можно больше переходов любой ценой, то вам выгодно запускать контекстную рекламу в спецразмещении. Но если вам нужно оптимизировать бюджет, вы можете сократить расходы, отключив ее.

Таким образом, если сайт по определенному поисковому запросу входит в первую пятерку результатов поиска, для оптимизации бюджета максимальная ставка в контексте должна умножаться на понижающий коэффициент в диапазоне 20­-40%. Для расчета коэффициента можно также опираться на данные исследования «Яндекса» про IAC.

Как оптимизировать ставки в контексте с учетом позиций сайта в поиске

Управлять ставками вручную и так непросто, а если при этом каждый раз учитывать еще позицию в поиске и коэффициенты, то задача становится практически невыполнимой.

В таких случаях на помощь рекламодателям приходит автоматизация. После исследования инструмент автоматизированного управления ставками eLama.ru дополнился возможностью учитывать позицию сайта в поиске «Яндекса».

Он самостоятельно проверяет место сайта по определенному запросу в выбранном рекламодателем регионе и корректирует ставку в соответствии с коэффициентом. Кроме того, в настройках можно задать расписание показов рекламы.

Описание: Рис. 4. Автоматическое управление ставками в зависимости от позиции в поиске в eLama.ru

Рис. 4. Автоматическое управление ставками в зависимости от позиции в поиске в eLama.ru

Управление ставками в зависимости от позиций в поиске: на что обратить внимание

При работе с этим инструментом мы советуем учитывать несколько факторов. Чтобы он работал как можно точнее, включайте его только для кампаний с максимально проработанной семантикой либо для кампаний с запросами по точному соответствию. Это важно для неизменности результатов поиска по данному запросу.

Также необходимо максимально точно настраивать геотаргетинг, поскольку поисковая выдача в разных регионах чаще всего отличается.

Помните, что по одному поисковому запросу может показываться множество контекстных объявлений. При этом проверить, какие именно позиции занимает сайт в поиске по всем этим ключевым запросам, возможно далеко не всегда.

И последнее. Так как поисковые системы учитывают истории поиска конкретных пользователей и проводят эксперименты, персонализируя выдачу, один и тот же сайт может занимать разные позиции на разных устройствах разных пользователей.

Таким образом, управление ставками в зависимости от позиции в поиске рациональнее использовать, если перед рекламодателем стоит задача сократить рекламный бюджет. Если же задача максимизировать трафик на сайт, ему стоит использовать оба канала: и SEO, и контекстную рекламу.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

www.cossa.ru


Смотрите также