Улучшаем ваш продающий текст: 20 признаков работающих текстов для сайта. Тексты для контекстной рекламы


Пишем убойное объявление для контекстной рекламы.

21 Фев Составляем убойное объявление.

Как правильно составлять тексты и заголовки объявлений чтобы по ним кликали как можно чаще? В сети можно найти не мало различной информации о правильном составлении заголовков, словах магнитах которые притягивают взгляд и так дальше. Но в контекстной рекламе, где длина заголовка ограничена 33 символами, можно сказать что все эти правила практически не действуют.

Экспериментируя с этими вещами я пришел к таки выводам. Эффективное составление заголовков сделанное по этой инструкции (zip архив с pdf книгой) в контексте вообще не работает.  Можно сказать немного работают слова магниты при их грамотном использовании, взятые из этой книги.  Слова магниты по определению автора — это слова притягивающие взгляд,  я использую их не всегда, в зависимости от того что рекламирую.

Приведу несколько примеров на рекламе партнерских программ. Например при рекламе видео курсов по фотошопу  использование слов магнитов себя не оправдало, вставляя слова магниты в текст и заголовки объявлений CTR не то что не вырос, а даже на некоторых объявлениях упал. Текст объявлений был примерно таким «Фундаментальный курс по Фотошопу», «Базовый курс по Фотошопу». Базовый и фундаментальный — слова магниты.

А вот рекламируя  курс «Как вернуть мужа», объявления я составлял примерно так «Будоражащий способ вернуть мужа», «Умопомрачительный способ вернуть мужа». Будоражащий и умопомрачительный — слова магниты, в этом случае они срабатывали — используя подобные слова магниты в тексте и в заголовке объявлений CTR становился больше.

Поэтому, однозначного совета по поводу использования слов магнитов или каких то правил составления текста для контекстной рекламы дать нельзя. Иногда это работает иногда нет.

Теперь о том что работает. Если Вы читали рекомендации по составлению объявлений от самого Яндекса, то там написано что в текст и в заголовок объявления нужно включать слова из ключевых фраз по которым Вы запускаете рекламу этих объявлений. Работает эта рекомендация по той простой причине, что слова в рекламном объявлении совпадающие с поисковым запросом, на странице поисковой выдачи Яндекса, подсвечиваются жирным. Пример на скриншоте ниже.

Хорошие объявления.

Слова из запроса подсвечиваются жирным.

Мы набираем в поисковой строке два слова «лечение» и «табакокурение». Во всех рекламных объявлениях эти оба слова подсвечиваться жирным. А если учитывать то что объявления просматриваются, а не читаются, то взгляд людей в первую очередь цепляют выделенные жирным слова. А если бы мы составили объявление не включив в него слов из поискового запроса, жирным бы в нашем объявлении ничего не выделилось, его бы меньше замечали и соответственно меньше кликали.

Скажу больше, объявление по запросу «лечение табакокурения» можно составить так: «Лечение табакокурения по авторской методике. Бросить курить — легко!», а можно так: «Эффективное лечение табакокурения. Табакокурение лечится здесь». Конечно первое объявление с точки зрения учительницы русского языка составлено более правильно. Но вспомним о том что объявления не читаются а просматриваются, и второе объявление будет сильнее выделяться из всех остальных потому что в нем больше напичкано ключевых слов из поискового запроса.  К тому же слово «Эффективное» является словом магнитом. Поэтому, в  данном конкретном примере по второму объявлению будет немного больше кликов чем по первому.

Использование ключевых фраз  в тексте и в заголовке объявлений — самый простой и уже проверенный способ увеличить кликабельность объявлений. Использовать его нужно обязательно.

Но и это еще не все. Следующий подход в составлении объявлений рассчитан на тех кто все таки прочитает Ваше объявление, а не только просмотрит. Сразу стоит оговориться что прочитают Ваше объявление только после того как оно зацепит взгляд, а поэтому вышеизложенные принципы составления объявлений первоначальны, и их нужно использовать  обязательно, комбинируя с теми что будут описаны ниже.

Немного отступим от Яндекс Директа и поговорим о рекламе в целом. Рекламе которая нас задолбала по телевизору, на улице и в интернете в том числе. Возьмем самый наглядный пример —  Coca-Cola. Вы когда нибудь видел рекламу Кока-Колы в которой бы рассказывалось о том из чего она состоит, как влияет на Ваш организм и так дальше. У Кока-Колы нет такой рекламы, потому что рекламирует она хорошее настроение которое Вы получите выпив этот напиток. 10309058_KOKAKOLAВ рекламе Кока-Колы есть только довольные рожи которые ее пьют. Почему такой подход оправдан, да потому что рекламируется результат  получаемый от рекламируемого продукта. В примере с Кока-Колой — это хорошее настроение.  При этом абсолютно не нужно вспоминать из чего она состоит и какая она полезная.

Реклама конечного положительного результата получаемого от рекламируемого продукта — в большинстве случаев это гарантированный успех рекламной кампании, и контекстная реклама в этом отношении не исключение.

Но здесь конечно тоже нужно понимать меру. Если Вы рекламируете доильные аппараты не нужно в тексте рекламы писать «Ваша корова получит то о чем мечтала всю жизнь — ДУ643». Лично я в рекламе различных технических средств этот подход вообще не использую. Но вот при рекламе различных услуг, написав в тексте объявления конечный результат который человек получит от этой услуги, эффективность рекламы немного повышается.

Подводим итоги. Для повышения кликабельности рекламных объявлений во первых включаем в текст и заголовок объявлений слова из поискового запроса. Во вторых, если это целесообразно, пишем выгоды конечного результата которые получит человек от нашего рекламируемого товара или услуги. И в третьих включаем в текст и заголовок объявления слова магниты, но делаем это только в том случае, если видим что слово магнит «усиливает» текст объявления.

Обсуждаем тему в комментариях.

vladimirkulik.com

Тексты для акций, рассылок, рекламы в интернете

Когда могут понадобиться продающие тексты? В первую очередь, если вы планируете проведение рекламных акций. Тогда без них просто не обойтись!

  • Это может быть посадочная страница для контекстной рекламы
  • Рассылка вашим клиентам информации о действующих спец. предложениях
  • Или просто рекламная статья для сайта

«Реклама – двигатель торговли» - этот лозунг всем известен со времен Советского Союза. Он и сейчас он не потерял своей актуальности. Любой бизнес, так или иначе, рекламирует себя.

 Пять главных правил написания продающих текстов для рекламных акций
  • Написать броский «цепляющий» заголовок
  • Вначале дать самую важную информацию
  • Заинтриговать чем-то необычным
  • Использовать краткий простой стиль изложения
  • В конце каждого логического блока добавлять призыв к действию

 Создание рекламного текста для контекстной рекламы

Реклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов. Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google.

Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя.

При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:

  • Определить цель – то действие, которое должен совершить потребитель
  • Сделать яркий цепляющий заголовок
  • Четко представить портрет вашего идеального покупателя
  • Определить на что будет сделан акцент в рекламном тексте прежде всего.

Интересные статьи по теме контент для сайта

Вам нужны продающие тексты, которые создадут поток трафика на сайт?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Составление рекламных текстов для посадочных страниц

Посадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело. Ведь потребитель, прочитав рекламный текст должен сделать заказ!

Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача.

Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление.

Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации/

Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов». (Обязательно перейдите по ссылке)

Участвуйте в нашей Новогодней АКЦИИ: поздравление + рекламный текст + рассылка для ваших клиентов.

Перейдите по ссылке для регистрации

Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи для сайтаЖелаем успеха и процветания вашему бизнесу!

← Поделиться с друзьями !

a1z.ru

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы — KINETICA

Рост конверсии — самый желанный показатель интернет-маркетинга. Годами специалисты пытаются отыскать универсальную формулу или хотя бы «волшебные слова», заставляющие людей сделать клик. Как изменились тенденции использования слов, и что действительно находит отклик у пользователей?

Как было раньше

Когда рынок профессиональной рекламы только зарождался, у практиков не было столь надежных источников статистики, как Google Analytics или Яндекс.Метрика. На основе многочисленных проб Дэвид Огилви (пожалуй, самый знаменитый деятель рекламной сферы) выделил 20 слов, которые стимулируют продажи.

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Возможно, в свое время, слова «революционный» и «волшебный» действительно не оставляли клиенту выбора, но сейчас ситуация несколько изменилась.

Как сейчас

Контекстная реклама

В контексте наиболее часто используются слова:

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик.

SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователей

SMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:

  • Размещайте уникальный контент. Не старайтесь скопировать чужие успешные статьи, лучше осветите популярную тему с другой, неожиданной стороны. Создайте ощущение свежести и новизны у читателя;

  • Стимулируйте читателя к взаимодействию с контентом с помощью слов и их форм:

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

  • Прямо обратитесь к пользователям с просьбой о расшаривании контента. Хороший отклик находят юмор и необычная формулировка стандартной фразы (лайк, если; репост, если).

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Кнопки Call to action (CTA)

Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне. Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать». Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью.

Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Немного практики

Статистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Михаил Хлебников, специалист по контекстной рекламе: «Подбор слов для каждой рекламной кампании индивидуален. Из собственного опыта могу отметить, что хороший отклик дает бесплатная доставка. А скидка от 10% до 20% моментально приносит кучу кликов.  В целом, рекомендую доводить предложение до конкурентного, это касается не только условий доставки и скидок. Обратите внимание на увеличение ассортимента, качества фотографий и описаний, онлайн-поддержки и консультаций.»

А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта.

Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая.

Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии.

blog.kinetica.su

20 признаков работающих текстов для сайта

Что такое продающий текст? В первую очередь это текст, который должен побудить читателя к определенным действиям, вовлечь его в конверсионный сценарий. Например, купить товар или заказать услугу по телефону. Понятно, что такой текст должен быть предельно функционален. Но, кроме этого, продающий рекламный текст должен обладать еще целым рядом качеств.

Главное – задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты. Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке.

Как же создается волшебство продающих текстов? Вот 20 составляющих успеха от агентства «Текстерра».

  1. Поставьте себя на место клиента. Попробуйте представить себя собственным покупателем. Это очень полезно сделать, чтобы понять, как писать продающие тексты. Хотели бы вы купить товар или заказать услугу сами у себя? Что мешает? Чем вы лучше конкурентов? Поиск реальных конкурентных преимуществ (а не мнимых) требует тщательной проработки.
  2. Продающий текст должен быть понятным. Читатель должен с первых же слов вникнуть в смысл текста. Не стоит намеренно уводить его в сторону туманными намеками и непостижимыми аллегориями. Если не можете объяснить свой текст ребенку в двух словах – выбросьте заготовку, она не работает. Вместе с тем следует соблюдать баланс, и из этого сам собой вытекает третий признак.
  3. Не держите читателя за дурака. Уважайте своего клиента, не допускайте намеренно сниженного тона и утрированной подачи информации. Контент-маркетинг – в первую очередь доверительная беседа на равных, от которой выигрывают обе стороны. Запомните, клиенты все понимают!
  4. Расскажите о ваших преимуществах. Покупатель всегда хочет знать, что он получит у вас. Для этого надо досконально знать все особенности бизнеса, иначе будет просто невозможно создать продающий текст и провести полноценную кампанию в интернете.
  5. Используйте призыв к действию. Этот момент обязательно должен присутствовать в тексте. Порой достаточно всего лишь изменить форму глагола, чтобы фраза звучала совсем по-другому. А при правильной работе это должно получаться само собой. Повелительное наклонение и точно подобранный глагол - это сверхважно!
  6. Ясность и еще раз ясность. Долой предложения длиной в абзац и ветвистые деепричастные обороты, в которых озадаченные читатели будут блуждать, как в буреломе. (Вернее, уже не будут, они ушли раз и навсегда!) Пишите проще и нормальным русским языком. Когда статья будет готова, лишний раз перечитайте ее, исправьте места, которые режут слух.
  7. Канцеляриту не место в текстах. Это явное злоупотребление деловым стилем, которое превращает язык в бюрократический жаргон. Напишите просто «желание купить», а не «планировать осуществить намерение приобрести покупку».
  8. Хороший заголовок – половина успеха. Емкий, краткий заголовок, несомненно, привлечет внимание читателя. Его роль огромна, потому что пользователь уже на уровне заголовка решает, стоить ли ему читать текст. Поэтому надо постараться зацепить клиента с первого взгляда. И, конечно же, тщательно проверьте, чтобы в заголовке не было опечаток.
  9. Одна статья – одна идея. Весь материал должен строиться вокруг одной простой идеи. Самое главное для копирайтера – четко ее выделить, сформулировать и предложить клиенту. Если идей несколько, то раскройте полностью одну из них, а для других идей напишите новые тексты.
  10. Лаконичность не будет лишней. Беречь время клиентов – давайте возьмем это правило в качестве одной из главных величин в формуле продающего текста. Объем статьи обратно пропорционален шансам на то, что ее прочитают. Конечно, встречаются и исключения, но… они лишь подтверждают правило.
  11. Займитесь структурой. Эффективный продающий текст не должен выглядеть сплошной «простыней». Разбейте его на абзацы, а грамотно составленные маркированные списки выгодно подчеркнут элементы идеи.
  12. Сделайте хорошую интересную инфографику, она также поможет сделать текст продающим. Даже если вдруг читатель мало заинтересуется самим текстом (возможно и такое!), он, скорее всего, потратит время на рассматривание интересной красочной схемы, а там, глядишь, и… Словом, хорошая инфографика работает.
  13. Текст не должен быть навязчивым. Дайте читателю почувствовать разницу между контент-маркетингом и тем потоком назойливой рекламы, в котором рядовой потребитель вынужден барахтаться в течение дня. И если вас всерьез интересует, как написать продающий текст, вы сделаете нужные выводы.
  14. Избавьтесь от клише. Можно долго спорить о том, быть или не быть сверхоригинальным. Но однозначно можно заявить одно: стоит избегать расхожих фраз, набивших оскомину. «Широкий ассортимент для всей семьи по привлекательным ценам» вызовет лишь унылую ухмылку читателя.
  15. Ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, склоняющие его на вашу сторону. Согласны?
  16. Текст должен быть уникальным. С плагиатом надо покончить раз и навсегда. Поисковики не любят копипастеров и существенно понижают их сайты в выдаче – но это еще полбеды. «Продающий» текст, который растиражирован на большом количестве ресурсов – это уже не продающий текст.
  17. Приведите отзывы. Мнение других клиентов может оказаться решающим в битве за очередного покупателя.
  18. Дизайн страницы – это важно! Казалось бы, это мелочь, но и она тоже существенна. Сделайте хороший шрифт удобного размера. Если нужно, выделите наиболее важные моменты курсивом, жирным шрифтом и т.д. Пусть текст не будет скучным и монотонным.
  19. Немного юмора не помешает. Вовремя сказанная шутка способна развлечь читателя, оживить его внимание. Однако юмор не должен становиться самоцелью. Все хорошо, что в меру.
  20. Работайте на энтузиазме. И, наконец, последнее (но не по значению) правило. Для написания продающих текстов надо сделать так, чтобы они были вам интересны на самом деле. В противном случае читатель вам не поверит.

Итак, написание продающих текстов – очень сложная задача, требующая серьезных знаний и опыта в веб-копирайтинге. Конечно, можно попытаться самостоятельно взяться за нее, а можно просто обратиться в наше агентство и заказать продающие тексты у нас. Зуб даем - мы справимся!

Читайте также:

uluchshaem-vash-reklamnyy-tekst-20-priznakov-prodayushchikh-tekstov-dlya-internet-sayta

texterra.ru

Подбор ключевых слов для контекстной рекламы

Когда у проекта появляется сайт, сразу встаёт вопрос: как привести максимум целевой аудитории с помощью контекстной рекламы? Но пугаться сразу не стоит. Ваш продукт никто лучше вас не знает, а значит, только вы можете определить, какие ключевые слова выбрать для продвижения и что станет основой маяка для контекстного трафика. Специалисты студии «Экохост» Алексей Агальцов и Людмила Корзина подготовили для вас инструкцию по подбору ключевых слов, которые помогут вашему сайту нарастить рекламный трафик.

 

  • Мы продвигаемся по большому количеству запросов, получаем много трафика, а продаж нет!
  • Мы на первом месте по нашему запросу, а заказов нет! Что делать?
  • Надо ли гнаться за большим количеством поисковых запросов или можно удовлетвориться десятком самых популярных?

Подобные вопросы нам задают постоянно. Подбор ключевых запросов часто становится тем самым камнем преткновения для большинства организаций, через который мало кто проходит, не споткнувшись.

Как собирать поисковые запросы и что такое Wordstat, знают почти все. Чуть меньше знают, как собрать ключевики в Google, а «избранные» используют специальные программы и сервисы. Но, увы, мало кто пользуется своей головой. Иначе как понять огромный спрос на заманчивые предложения «продвинем ваше продвижение по 50 000 запросам», «соберём для вас 10 000 ключевиков за 10 минут»?

По просьбам наших подписчиков и клиентов мы составили эту инструкцию.

1. Начните с позиционирования

Найдите своё УТП, опишите целевую аудиторию.

Прежде чем погрузиться в увлекательный мир Wordstat, вы должны составить портрет своей целевой аудитории, определиться с позиционированием и УТП. Благодаря этому вы поймете, кто ваш клиент, где он находится и по каким ключевым словам может вас искать.

Мы предполагаем, раз вы читаете нашу статью на сайте AzConsult, что у вас уже готово позиционирование, вы сформулировали УТП и составили пару-тройку аватаров своей ЦА.:) Если нет, тогда составьте. Чем точнее вы всё это определите, тем дешевле вам будет обходиться реклама.

Яркий пример из нашей практики: крупный производитель долго и упорно требовал продвижения определённого тематического запроса в топ. Мы объясняли, что запрос «розничный», люди ищут этот товар в розничных магазинах своего района, а не «вагонами с другого конца страны». На все объяснения получали один и тот же ответ: «Выполняйте наше требование!» За счёт невероятного увеличения бюджета и постоянной борьбы с асессорами поисковых систем мы добились желаемого — топ взят! Но, как вы думаете, заказчик получил желаемых клиентов? Конечно же, нет!

2. Соберите самый огромный список ключевых слов

Вообще всех. Из всех источников.

Wordstat.yandex.ru

Вводите то, что первое пришло в голову по вашему запросу, и смотрите цифры в левой колонке выдачи. Самая верхняя цифра — это сколько всего раз встречается искомый запрос в поиске. В том числе и вместе со словами из всего списка, который вы видите ниже. По каждому такому слову собираем данные в одном месте и продолжаем это делать до тех пор, пока в голову приходят запросы по вашей тематике.

vot-tak-vyglyadit-wordstat

Так выглядит рабочее окно в Wordstat

Снова Wordstat

Но теперь смотрим правую колонку. Это те запросы, которые люди вводят вместе с вашим, или запросы, которые, по мнению Яндекса, похожи по смыслу. Тут только вы как владелец бизнеса можете определить, имеют ли эти запросы отношение к вам. Тоже отдельно собираете эти запросы.

poisk-po-poxozhim-slovam

Запросы по похожим словам

Подсказка: некоторые из запросов правой колонки могут войти в состав заголовков ваших будущих полезных статей.:)

Планировщик ключевых слов Google

Не очень удобен: сначала нужно создать кампанию и объявления. А по большинству тематик статистика у Яндекса и Google примерно одинаковая.

Путь перфекциониста

Если у вас синдром отличника и вы хотите сделать всё идеально, то ищите в словарях синонимы запроса. Потом синонимы вбивайте в Wordstat и действуйте по уже знакомой инструкции.

Получившийся список очистите от дублей (повторяющихся фраз) — это самая простая задача.

Товарная группа ключевиков

Если вы продаёте товары серийного производства в розницу, то наверняка такие же товары продают ещё человек двести. А то и двадцать тысяч.

Добавьте наименования и артикулы товаров в список ключевых слов!

Часто люди ищут конкретный товар или сравнивают цены, условия доставки, сроки доставки и т. д. Возможно, по одному такому ключевому слову к вам придёт два человека в месяц. Но даже если один из них сделает заказ, а практика показывает, что конверсия по товарным запросам часто именно такая — 30-60%, то 30 таких товаров уже дадут дополнительно 30 заказов в месяц.

3. Отфильтруйте собранные запросы
Избавьтесь от лишних

Уберите запросы, которые точно не соответствуют вашей тематике.

Если вы продаёте «домашние торты на заказ без мастики», то удалите как минимум «торт рецепт», «торты из мастики», «мастика для торта».

Оцените нужность высокочастотников

Высокочастотником внутри тематики называется запрос, который вбивают в поисковик чаще остальных. В «тортах» это «торт». В «одежде для кормящих мам» — это «одежда для кормящих мам». Оценивается не частота запросов в Яндексе (для тортов это 6 млн в месяц, для одежды для кормящих — 6000 в месяц), а частота запросов именно внутри тематики.

vysokochastotnyj-zapros-v-wordstat

Высокочастотный запрос в Wordstat

Как понять, нужны ли в вашей тематике высокочастотники?

Давайте опять посмотрим на примеры из нашей практики.

Продажа ацетона технического, который используется на производствах как растворитель. В wordstat слово «ацетон» спрашивают около 160 000 раз в месяц, однако почти все из запросов относятся к теме «запах ацетона изо рта» и к продаже ацетона-растворителя не имеют никакого отношения. «Ацетон растворитель» — 1580 запросов в месяц. Таким образом, продавать растворитель ацетон по запросу «ацетон» смысла нет: это будет, как говорится, слив рекламного бюджета. Убираем его из списка.

А вот та же «одежда для кормящих мам» — это название довольно узкой ниши: женская одежда, сконструированная для периода грудного вскармливания. По нему можно и нужно рекламироваться.

Определите запросы, которые ищут не то, что вы предлагаете

Что мы имеем в виду?

В нашей практике был случай, когда название торговой марки «Цезарь» совпало с названием популярной игры, и все попытки вывести в топ по этому запросу оказались безуспешными.

Ключевики могут находиться на границе между разными тематиками. Примеры: запросы «салют», «купить салют», «салют москва» относятся не только к тематике «пиротехника», а еще и к «гостинице Салют», «завод Салют», «мотоблок Салют». Запрос «чистка форсунок» нельзя рассматривать отдельно от популярного запроса «чистка форсунок своими руками». Запрос «диск»: что ищут с ним больше — «литые диски» или «аудиодиски»?

Поисковые системы, конечно, постоянно улучшают алгоритмы и уже не показывают рецепт салата «Селёдка под шубой» по запросу «купить шубу». Но, как говорится, доверяй, но проверяй. Введите каждый запрос из оставшегося списка руками в поиск и оцените поисковую выдачу первых 1-2 страниц.

Уберите низкочастотные запросы, сгенерированные роботами

В статистике запросов они учитываются из-за автоматизированного формирования seo-специалистами отчётов о продвижении, но реальные люди так не спрашивают. Например, «телефон куплю дёшево доставка».

Уберите региональные запросы

«Салон красоты Краснодар», «бар крафтового пива Екатеринбург», «пицца Москва» — всё замечательно, но вы-то в Калининграде.:)

Убедитесь, что запросы подходят ЦА

А также отражают УТП и отвечают на незаданные вопросы.

В первом пункте мы уже определили позиционирование, ЦА и сформулировали УТП. Теперь нужно проверить оставшийся список запросов на соответствие тому, что ищет в интернете ваш потенциальный заказчик и покупатель.

Ищет ли застройщик нового микрорайона «цемент»? Нужно ли цементному заводу продвигаться по запросу «купить цемент леруа мерлен»? Нужно ли оставлять для детской студии рисования в Бутове запрос «детское рисование Москва»?

Инструкция получилась немаленькая, но!

Во-первых, вы это делаете один раз полноценно на старте, а потом только по мере расширения ассортимента добавляете новые группы ключевиков.

Во-вторых, проделав такую вдумчивую и серьёзную работу, вы прочувствуете свой бизнес и поймёте нюансы так, как не могли, возможно, понять раньше.

В-третьих, вы точно сократите расходы на рекламу.

И в-четвёртых, у нас и у наших клиентов эта инструкция отлично работает!

Если вы решите отдать этот список в агентство по настройке контекстной рекламы, имейте в виду: там специалисты делают техническую работу. Ведь невозможно одновременно хорошо разбираться в продажах Лексусов и производстве ластиков.

Все специалисты в агентствах — специалисты по настройке рекламной кампании. Ваш список ключевиков значительно облегчит вашу коммуникацию во время создания объявлений. Но всё равно агентство не знает ваш товар так, как вы. Не знает особенностей вашего бизнеса лучше вас.

А о том, как отличить хорошего директолога от… не очень хорошего, мы напишем в следующей статье.

И, конечно, наша команда всегда готова прийти к вам на помощь!

Первое, что хочется сделать после такой инструкции, сразу пойти искать правильные запросы для своего бизнеса, правда? А как вы до сих решали для себя задачу по поиску ключей для сайта?

alexey-agaltsov Алексей Агальцов, владелец студии «Экохост», seo-гуру

 

 

 

ludmila-korzina-min

Людмила Корзина, специалист по интернет-маркетингу студии «Экохост»

ФейсбукВКонтакте

 

И ещё полезные статьи по теме SEO:

www.azconsult.ru

Тексты для контекстной рекламы: пишем кратко и красиво

Контекстная реклама

419

13 мая 2017

Уметь красиво писать тексты для контекстной рекламы – редкий дар даже у мастеров своего дела. Если вы откроете рекламную выдачу по какому-либо запросу – то сами убедитесь в этом. И не найдете красивых и качественных текстов.

Что важно понимать при написании текста

Тексты продают. Не интерфейс, кнопки, картинки. А именно тексты, написанные грамотно и профессионально. Тексты объявления и те, что находятся на посадочной странице, работают на вашу воронку продаж. Сейчас пойдет речь о рекламных объявлениях.

Все символы должны работать. В объявлении присутствуют заголовок, ссылка, уточнения и быстрые ссылки. Всего – до 260 символов. Этого хватит для того, чтобы раскрыть ваше предложение.

Просто расставляйте акценты и не перегружайте лишней информацией.

Предлагаем к ознакомлению выработанные принципы работы с «контекстными» текстами в виде упорядоченной системы.

  1. Действуйте быстрее конкурентов

Проследите за тем, что пишут ваши конкуренты и пишите хоть немного лучше. Просмотрите тексты в регионах, на которые распространяется ваша реклама, работайте с опытом передовиков в своей отрасли и за пределами страны в том числе. Подумайте, какие моменты вас цепляют и переформулируйте их на свой лад. Не стоит бездумно все копировать. Достаточно отстраиваться от конкурентов и делать свою работу качественно.

  1. Говорите о своих преимуществах

Поговорите о своем уникальном торговом предложении. Хоть все и знают об этом,да нередко забывают. Вы же не хотите, чтобы ваши пользователи кликали по чужим объявлениям, обходя вас стороной.

Найдите свои преимущества. Создайте коллаж из рекламы конкурентов, посмотрите на него и ответье на вопрос: чем вы лучше их?

  1. Краткость – сестра таланта

После сбора всех УТП стоит остановиться и хорошо подумать. Не указывайте все свои предложения вместе и сразу. Остановите свой выбор на одном, наиболее результативном, и занимайтесь его продвижением в основном тексте. Если у вас оно не одно – советуем тестить варианты. А остальные можно отправить в ссылки и уточнения.  

  1. Акценты

Обычно люди не читают текст полностью. Поэтому крайне важно верно расставлять акценты. Особое внимание уделяйте предмету рекламирования и основному УТП. Призыв к действию не стоит использовать во всех случаях – работайте с этим элементом по ситуации.

Обратите также свой взор на заголовок – не делайте его длинным и излишне информативным.

В блоках с текстом и графикой на сайтах партнерах внимание останавливается на заголовках и картинках.

Красная линия является примерным направлением взгляда пользователя. 

 

  1. Креативность – не цель

Если вы творчески подходите к вопросу только ради творчества – это не сработает. Просто давайте полезный контент и делайте это с заметным отличием от ваших конкурентов. И этого вполне хватит.

Изначально обращайте внимание на подсветку и релевантность. Эксперименты можно ставить на партнерских сайтах и тестировать там различные тексты. И выигрыш одержат не те, на которые вы ставили – так показывает практика.

  1. Обновление и апгрейд

Важно регулярно, время от времени заниматься мониторингом и обновлением. И частота должна быть отличной для той или иной тематики. Популярные темы проверяйте часто, узконаправленные – более редко. Можно до одного раза в полгода.

Помимо этого, следует смотреть за инструментом контекстной рекламы, который постоянно развивается. И не медлите: внедряйте нововведения сразу же. Оставайтесь на шаг впереди и своих конкурентов, и массового подключения новых «фишек» в частности.

Хороших текстов вам!

ooomarat.com

Минус-слова в контекстной рекламе | IMSERV

После минусовки ряда слов количество запросов сократилось почти в 2 раза: было — 224 358, стало — 117 770.Дополнительно при сборе списка минус слов можно использовать специальные операторы “+” и “!”.

Ограничения в рекламных кабинетах

Яндекс Директ

Настройка минус-слов в рекламном кабинете ЯД осуществляется на уровне кампаний и отдельных объявлений.При создании РК в Директе можно столкнуться с ограничением для минус слов по количеству символов — доступно до 20 тысяч знаков с учетом пробелов.Если минус-слова пересекаются с ключевыми словами кампании, тогда первые не учитываются, показы объявлений будут идти по ключевому слову.

Google Adwords

В рекламном кабинете GA стоп-слова настраиваются на уровне кампаний и групп объявлений.Ограничения на количество слов в Адвордс — 10 тысяч минус слов на одну рекламную кампанию.В отличие от ЯД, приоритет по пересекающимся ключам минусам отдается в пользу последних.В Google Adwords при добавлении минус-слова на русском языке не учитываются его словоформы. Например, при добавлении стоп слова “недорого” показы будут ограничены только для фраз с прямым вводом данного слова (“купить ткань недорого”, “ремонт айфона недорого”), для словоформ “недорогой”, “недорогая”, “не дорого” данный запрет работать не будет. В рекламном кабинете GA все словоформы минус слова нужно добавлять по отдельности.

Способы сбора минус-слов

Минусовать можно как отдельные слова, так и фразы.Самыми популярными сервисами для формирования списков стоп-слов являются:

  1. Yandex Wordstat.
  2. Key Collector.
  3. SpyWords.
  4. Словоеб.

Yandex Wordstat

Этапы сбора минус-слов в Яндекс Вордстат:

  • Выбор регионов показа.
  • Подбор ключей по слову или фразе.
  • Из сформированных результатов вручную выбираем нецелевые слова.
  • Минус слова копируем в файл MS Excel, Word или Блокнот.

Описанный способ не самый удобный, поскольку, в отличии от парсеров, является более трудоемким. Также Wordstat имеет ограничения по количеству просмотренных страниц и знаков (до 10000 символов, в то время как список минус слов в РК в Директе — до 20000 знаков).

Словоёб

Программа бесплатная, хороша, если под рукой нет платного аналога с расширенными возможностями (речь идет о Key Collector).На первом этапе работы нужно создать новый проект, дать ему имя и сохранить в удобной директории.

imserv.ru


Смотрите также