Таргетированная реклама в социальных сетях - создание, настройка и запуск. Таргетинг контекстная реклама


Таргетинговая реклама. Преимущества и тонкости настройки.

(можно не читать подробно о каждом, просто пробегитесь глазами по первой строчке каждого пункта)

1. По интересам – демонстрация рекламы с обязательным учетом интересов посетителей портала. Ярчайший пример – контекстная реклама. При ее показе пользователю, зашедшему на страницу, отображается баннер, совпадающий с введенным им поисковым запросом. При этом баннер и портал могут отличаться по тематике.

Для настройки указанного вида применяются cookie пользователя. Учитываются посещенные пользователем портала, частота заходов на страницы  идентичной или похожей тематики, контент просмотренных ресурсов.Для сужения целевой аудитории часто применяются дополнительные настройки – географические или социально-демографические.

2. Географический таргет применяют, если продажи ведутся в конкретном регионе. Представьте, что у Вас есть интернет-магазин цветов с единственным пунктом выдачи в Москве. Почтой и иными способами доставка не осуществляется. Тогда есть смысл показывать рекламу только жителям города Москвы.

3. Локальный – это контролируемый показ рекламы исключительно той части целевой аудитории, которая находится в радиусе 0,9 – 15 км. от указанной точки. Такой вид стал возможен с распространением устройств, способных определять точное местонахождение человека.

4. Временной  – настраиваемая возможность показывать рекламные объявления в определенное время.  Например: каждое утро по будням; ежедневно по вечерам в течение года и т.п.. Чтобы лучше осознать плюсы такого метода, представьте, что Вы запустили рекламную кампанию  для бизнес-предприятия, оказывающего бухгалтерские услуги. Можно настроить показ рекламы в утреннее и дневное время, когда люди наиболее расположены искать информацию подобного рода.

5. Социально-демографический таргет используется, когда нужно сузить целевую аудиторию по специальным критериям: полу, возрасту, уровню дохода, профессиональной деятельности или занимаемой должности.

6. Поведенческий. Работает благодаря анализу накопленной информации о предыдущих запросах и действиях пользователя. Например, если Вы несколько раз забиваете в поиск «ремонт ноутбука Asus», впоследствии может всплывать реклама сервисных центров Asus на других страницах, которые размещают у себя рекламные материалы. Дело в том, что данная информация о Ваших запросах попала в кэш Вашего браузера, откуда она и берется пиар-кампаниями.

Сейчас является одним из самых популярных.

apollo-8.ru

Все, что вы хотели знать о таргетинге

Для тех, кто хочет освоить азы профессионального интернет-маркетинга, понятие «таргетинг» не должно быть в новинку. С ним можно столкнуться во всех рекламных инструментах: в соц.сетях, Яндекс Директе, Google Adwards и других. Сейчас, когда борьба за внимание клиента особенно обострилась, таргетингу следует уделить особое внимание. Понятие, виды и настройка – важная теоретическая информация, без которой не стоит приступать к практике.

Что такое «таргетинг»

Определение, выведенное энциклопедическим языком, выглядит так: таргетинг –  специальный механизм, позволяющий выделить из основной массы пользователей целевую аудиторию. Если перефразировать, таргетинг – рекламный инструмент, фильтрующий интернет-пользователей на основании заданных параметров.

Понятие пришло в нашу речь из английского языка, и было образовано от слова «target», то есть «цель». Цель любого профессионального рекламщика – в короткие сроки найти максимальное количество заинтересованных в покупке потребителей. Преимущества таргетированной рекламы заключается как раз таки в том, что она позволяет это сделать с минимальными усилиями за короткие промежутки времени.

Таргетинг позволяет отсеивать ненужных пользователей с помощью специальных фильтров. Анализируя данные о людях, он берет во внимание несколько основных параметров, которые задает рекламодатель. На основании параметров выделяют несколько видов таргетинга:

Географический таргетинг

Геотаргетинг делиться на: расширенный географический и гиперлокальный. Эти понятия отличаются друг от друга по точности определения местоположения. Если расширенный позволяет выделить пользователей в пределах определенной страны или населенного пункта, то гиперлокальный таргетинг приведет клиентов, которые находятся в 500 метров от заданной точки на карте.

Демографический таргетинг

Следующий вид отбора пользователей – демографический. Он позволяет задать пол и возраст целевой аудитории. Когда данные о пользователе отсутствуют в сети, то, вероятнее, всего ему будет транслироваться рекламное объявление, если оно совпадает с его геолокацией.

Временной таргетинг

Временной таргетинг чаще всего используется при настройке контекстной рекламы. Чтобы реклама приносила большую эффективность, в ее настройках нужно указать только «горячие» часы. То есть когда пользовательская активность находиться на максимальном уровне, как правило, это вечернее время. Хотя лучше всего временной таргетинг, как и любой другой, настроить на основании подробного анализа рекламной кампании.

Поведенческий таргетинг

Одно из самых перспективных направлений в интернет-маркетинге – поведенческий таргетинг. Он основан на сборе информации о пользователе: какие сайты он посещал, что вводил в поисковую строку, какие товары приобретал в интернет-магазинах. Досконально изучив предпочтения пользователя, система распознает, какое рекламное предложение будет в данном случае актуально.

Тематический таргетинг

Последний вид – тематический. Здесь все просто. Он позволяет демонстрировать рекламное объявление на определенных тематических сайтах.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Определить нужные параметры пользователей в социальных сетях не составляет особого труда, ведь они добровольно заполняют анкеты, которые содержат в себя максимум полезной информации. Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях, ни чем не отличается от стандартного механизма.

Чтобы упростить процесс настройки таргета нужно заранее составить типичный портрет потенциального потребителя. И только потом приступать к заполнению данных. В социальных сетях настройки рекламного объявления ни чем не уступают более дорогостоящей контекстной рекламе. Рекламодателям доступны и демографический, и географический, и временной.

Единственное отличие – поведенческий таргетинг в соцсетях отсутствует. Что касается вида рекламного объявления, то он зависит от индивидуальных особенностей рекламной площадки. Пример таргетированной рекламы Вконтакте в боковых блоках, а в Фэйсбуке – в новостной ленте.

Как настроить таргетированную рекламу?

На каждом сервисе есть подробная инструкция по настройке таргетированной рекламы.

Настройка контекстной таргетированной рекламы и рекламы в соцсетях по последовательности действий немного отличается. Но в целом механизм везде один, поэтому можно воссоздать некую общую инструкцию для новичков в сфере интернет-рекламы. Настройка в ее общем понимании выглядит следующем образом:

  • Настройка геотаргетинга. Чтобы настроить, определитесь с потребностями рекламной кампании. В зависимости от ее целей устанавливается регион показов. Например, если рекламировать сайт для привлечения трафика, то вполне подойдет расширенный географический таргетинг с установкой на русскоязычные страны. Но если говорить о небольшом коммерческом магазине, то такой вариант настройки мало того, что быстро исчерпает весь доступный бюджет рекламной кампании, так и эффекта никакого не принесет. Гиперлокальный таргетинг же привлечет тех людей, у которых есть возможность добраться до рекламируемых коммерческих точек.
  • Настройка демографического таргетинга. Пол и возраст пользователя играет роль в продвижении фирмы, лишь в том случае, если она узкоспециализирована. Понятно, что рекламу с женскими товарами нужно демонстрировать женщинам, а с мужскими – мужчинам. В том случае если ассортимент продукции или перечень услуг не нацелен на определенную демографическую группу, настройки можно оставить без внимания.
  • Настройка временного таргетинга. По статистическим исследованиям пик активности интернет-пользователей в будние дни приходится на вечернее время – с 17:00 до 22:00. В выходные дни нет особо острых скачков пользовательской активности, временной таргетинг можно настроить на целый день. Если публикация осуществляется в нескольких регионах страны, не стоит забывать, что часовой пояс может искажать данные в настройках.
  • Настройка поведенческого таргетинга не требует непосредственного участия рекламодателя. Рекламные сервисы, к примеру, Яндекс Директ, самостоятельно собирают информацию о пользователях и используют ее в своих интересах. Рекламодатель может только активировать или дезактивировать поведенческий таргетинг.
  • Настройка тематического таргетинга. Она подразумевает собой автоматическое или ручное определение схожих по тематике рекламного объявления площадок. Чем точнее тематика сайта будет совпадать с материалом рекламного объявления, тем больше вероятность того, что оно приведет к целевой аудитории.

Таргетированная реклама подходит не всем.

Опытные рекламщики никогда не ограничиваются работой только на одной рекламной площадке. Если есть цель раскрутить компанию в соцсетях, то нужно работать одновременно в нескольких социалках: Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке и прочих. Чтобы ускорить процесс настройки существуют специальные бесплатные онлайн-сервисы и приложения. Автоматизация таргетированной рекламы позволить задать определенные параметры целевой аудитории сразу в нескольких соцсетях, что существенно сэкономит время и силы потенциального рекламодателя.

Сколько стоит таргетированная реклама?

Таргетинговая реклама работает по аукционной модели. Фиксированной цены за клик нет, его стоимость зависит от «ценности» целевой аудитории. Конечно, при ограниченном бюджете рекламодатель не может настраивать максимальную цену за клик или за показ. Кстати, оплата производится либо за клики, либо за показы.

Цена клика всегда выше, чем цена показа. Рекламодатель вправе самостоятельно определять способ оплаты, но хотелось бы отметить, что не стоит делать свой выбор, основываясь на только стоимостной оценке. Как правило, при расширенном таргете используют оплату за клик, при локальном – за показ. Но точно сказать, какая реклама будет более эффективна, покажет только ее тестирование.

Ретаргетинг и ремаркетинг – в чем разница?

Прежде чем искать различия в новых понятиях, сначала нужно выяснить, что это такое. Поскольку ремаркетинг и ретаргетинг серьезные инструменты в арсенале маркетологов, с ними нужно обязательно познакомиться и взять на вооружение. Определения, встречаемые в сети, вместо того, чтобы помочь разобраться, наоборот сбивают с толку. Здесь представлена информация в максимально приближенном виде для рядовых пользователей рекламных инструментов.

Ретаргетинг

По сути, это способ размещения рекламного объявления, основанный на расчетах активности пользователя на конкретном сайте. Проще говоря, когда пользователь заходит на любой веб-ресурс, он автоматически сохраняет данные cookie в своем браузере. Благодаря им рекламодатель, как бы следует по пятам за потенциальным клиентом. Удобно в том случае, если пользователь задумался о покупке товара, но пока еще немного сомневается в ее целесообразности.

Реклама, которая будет преследовать его на сайтах, подтолкнет его к этому и, соответственно, принесет прибыль рекламодателю. Каким бы заманчивым не был способ, в неумелых руках ретаргетинг может возыметь обратный эффект. Назойливость вызывает негативные эмоции у пользователя и оттолкивает его.

Ремаркетинг

В отличие от ретаргетинга, ремаркетинг подразумевает собой повторное привлечение клиента к услугам компании. Когда клиенты заходят на коммерческий сайт, они добровольно оставляют свои номера телефонов, адреса электронной почты, ФИО и т. д. Используя данные, рекламодатель может подписать их на рассылку рекламных предложений, и тем самым завлечь на повторное обращение к услугам компании.

На практике можно более детально разобрать, как настроить таргетинг. Это позволит в будущем по результатам статистики разработать индивидуальную стратегию, которая будет учитывать и временной, поведенческий таргетинг и демографический. Метод проб и ошибок уже сотни раз показал, каких результатов можно добиться, приложив хотя бы малую долю настойчивости и усердия.

 

    

reklamaplanet.ru

Таргетированная и контекстная реклама - разница, как выглядит таргетированная реклама?

Таргетированная реклама в социальных сетях - создание, настройка и запуск

В интернете есть много эффективных методов качественного представления определенных товаров и услуг. В числе популярных – таргетированная реклама. Предлагаем узнать, как выглядит таргетированная реклама и что такое таргетированная реклама в соцсетях.

Что значит таргетированная реклама?

Само понятие «таргетированная реклама» происходит от английского термина «target», которое переводится как «цель». Однако не всем известно, для чего нужна таргетированная реклама. Такой вид рекламы можно назвать целевым, поскольку его видит отобранная по определенным критериям аудитория. Согласно статистике продаж становится очевидным, что такая реклама является самым эффективным каналом продаж.

Как работает таргетированная реклама?

Каждому бизнесмену и руководителю компании необходимо знать основы таргетированной рекламы. Это такой рекламный инструмент, при помощи которого есть возможность настроить показ рекламных объявлений для своей аудитории. Такое объявление ведет на корпоративный сайт, либо на группу в социальных сетях или же на продающую страницу. Прежде всего, нужно составить рекламное объявление, выбрать соответствующее изображение и задать специальные настройки. Благодаря таким настройкам, можно будет устранить всех незаинтересованных в ваших услугах пользователей.

Таргетированная реклама - преимущества

Данный вид рекламы имеет немало преимуществ и потому часто используется желающими рассказать про собственные товары и услуги. Основные плюсы таргетированной рекламы:

  1. Возможность рассказать о товаре не имея сайта. Это является очень удобным для малого бизнеса.
  2. Гибкие настройки. При желании можно подобрать целевые группы по перечню разных параметров.
  3. Возможность работать со всеми группами пользователей, создавая объявления для различных аудиторий.
как создать таргетированную рекламу

Таргетированная и контекстная реклама - разница

Хорошо прорекламировать продукцию или же услуги может как контекстная, так и таргетированная реклама. Хотя они и имеют много общего, все же важно понимать, в чем отличие контекстной рекламы от таргетированной:

  1. Сложность в настройках. С таргетированной рекламой работать значительно проще. Для этого можно сравнить кабинет Google AdWords и рекламный кабинет в Facebook.
  2. В таргетированной рекламе необходим творческий подход, а в контекстной – нужна аналитика, постоянный контроль и при необходимости доработка объявлений. Над контекстной рекламой должен работать профессионал. В противном случае можно потерять деньги и при этом получить нулевой эффект.
  3. В контекстной рекламе заинтересованность пользователя намного выше, поскольку он набирает определенный поисковый запрос, либо читает тематическую статью. В рекламе соцсети при желании можно указывать интересы пользователей. Однако если кто-то заинтересован в автомобилях, то это еще не означает, что он будет думать про это в то время, когда читает рекламное объявление.
  4. Стоимость. Таргетированная реклама стоит намного дешевле, нежели контекстная.
  5. Контекстная реклама имеет меньшую аудиторию, потому у нее больше и конверсия. Для этого вида рекламы есть возможность увеличить аудиторию, но это может привести к большому количеству кликов, являющихся нецелевыми. У таргетированной рекламы охват значительно больше, но ниже конверсия. Зато будет такая возможность получить клиента.

Как создать таргетированную рекламу?

В действительности таргетировать рекламу не так и сложно. Рассмотрим на примере популярной социальной сети ВКонтакте. Для этого необходимо сделать следующие шаги:

  1. Выбрать таргетинг. На страничках ВКонтакте есть ссылка «Реклама», которая ведет в специальный рекламный интерфейс. Таким образом можно оказаться на странице, где есть возможность выбрать сам объект рекламы.
  2. Создание объявления. С правой стороны можно увидеть, какой вид имеет сообщение на странице пользователя. Когда что-то не устраивает, то можно сразу же скорректировать или вообще изменить формат.
  3. Настройка целевой аудитории. Количество параметров приличное – больше пятнадцати. Оплата рекламной компании. Оплату за переходы можно производить по модели СРС.
  4. Настройка оплаты в соцсети Вконтакте. После выбора оплаты можно нажать на «Создание объявления» и оказаться в личном кабинете. Чтобы запустить рекламу, необходимо пополнить баланс. После поступления денег на счет, можно будет перейти на вкладку «Рекламные кампании» и изменить статус на «Запущено».
настройка таргетированной рекламы

Как запустить таргетированную рекламу?

Запустить таргетированную рекламу можно в ВКонтакте, поскольку она считается одной из самых популярных и имеющих большую аудиторию. Качественная таргетированная реклама в социальных сетях имеет такие этапы:

  1. Узнать нужно ли вообще рекламироваться в социальной сети. Необходимо заранее ознакомиться с принципами и ограничениями.
  2. Определиться с суммой на рекламу. Система оплаты в социальной сети авансовая, потому рекламодатель не потратит больше, чем планирует.
  3. Выбрать тип рекламы. Социальная сеть предлагает такие типы рекламы – продвижения записей, таргетированные объявления.
  4. Создать аккаунт и кабинет. Если нет личного аккаунта в Вконтакте, то можно его создать.
  5. Выбрать вариант объявления и оформить рекламный тизер.
  6. Заполнить поля настройки целевой аудитории.
  7. Определиться с ценами.
  8. Запустить объявление.

Как настроить таргетированную рекламу?

Если есть такая цель прорекламировать товар и услугу, лучше всего это сделать благодаря социальной сети. При этом настройка таргетированной рекламы несложная и не требует особых умений. Нужно только разобраться в рекламном кабинете и выполнить все необходимые условия для настройки объявления. Чтобы настроить такую рекламу в ВКонтакте, необходимо:

  1. Создать аккаунт в социальной сети.
  2. Выбрать вариант объявления и оформить тизер.
  3. Заполнить поля настройки аудитории.
  4. Запустить рекламу.

 

womanadvice.ru

Таргетированная реклама: как получить максимальный результат

Попасть прямо в сердце клиента — вот желание любого предпринимателя. Причём, попасть так, чтобы не отпускало ближайшие несколько недель. Добиться этого можно с помощью двух вещей — эффективное предложение и таргетированная реклама. Про эффективную рекламу мы уже говорили, а вот про таргетированную стоит поговорить полноценно. Ведь сейчас мы разберём не только что это, но и какие трюки (из серии “за кадром”) можно вытворять с помощью неё.

Мы говорим об одном

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего. 

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества таргетированной рекламы. Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики.

Ключевое слово здесь — характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё. Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно! Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы  видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное. Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним — признаки. Так будет легче.

Социальные сети и…

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать что такое таргетированная реклама в Интернете, но на выходе оказывается совсем другая картина. Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев наверху всё равно плохо представляют как это выглядит. Поэтому я сейчас покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.

таргетированная реклама в фейсбук

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.

таргетированная реклама в инстаграм

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

таргетированная реклама вконтакте

Таргетированная реклама в Одноклассниках. Инструкция по настройке в разарботке. 

таргетированная реклама в одноклассниках

Реклама в Яндексе. 

таргетированная реклама в яндексе

После примеров думаю стало точно понятно что такое таргетированная реклама в соцсетях.

Я хожу вокруг-да-около, ввожу Вас в курс дела, но скоро перейдём к действиям, как её по-умному можно использовать. Сейчас по примерам выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). И как уже говорил выше, это хоть и главные герои, но не единственные.

Контекстная реклама это другое

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же. Ведь и там, и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”. Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Ведь мы показываем рекламу человеку, который подходит по наши признаки. И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать. Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс, также есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС. 

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Сколько стоит?

Весь вопрос стоит в том, о чём мы говорим. О социальной сети или о чём? Если мы говорим о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов. Хоть так и говорят все, но это правда. Ведь есть кто готов работать за еду, а есть кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства. Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети.

Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета. Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статье “Продвижение бизнеса в социальных сетях: из диалогов с клиентом”.

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, что чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек. Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р.. 

баннер реклама

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте. Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

Один вопрос — “Как выбрать хорошего таргетолога?”. Ответ на него я даю в видео ниже (часть выступления на конференции, посвященной социальным сетям):

Практическое применение

Повторюсь. В народе принято думать о социальных сетях при назывании слова “таргетированная” и это как правильно, так и не правильно одновременно. Площадки могут совершенно разные. Так, практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение. Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Ниже мы разберем какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции как настраивать рекламу я дал выше). Мы обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉

Частично тему таргета можно назвать как умение сегментировать. Ведь основная задача — это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам. У нас есть хорошее видео на эту тему. Смотрите его как подготовительное:

Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник, так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.

Реализовали мы это двумя способами. Первый способ —  мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах. Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте. Заняло это 20 минут. Второй способ — мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж. Такую услугу предоставляет официально оператор.

Поняли в чём идея, если Ваши клиенты локальны?

Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.

Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.

Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение это выключение показа рекламы по определённым городам или районам. Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове. Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.

Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта. Всё это поможет Вам понять — кому, когда и что показывать. Прикрепляю наше интересное видео на эту тему:

Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны Вам показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку? Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest. Принцип прост —  Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с  необходимым поп-апом. Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц.

В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта. Например, если Вы продаёте модную одежду, то Вы можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду. Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Просто маркетинг. Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает — прочитано коммерческое предложение или нет. Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу). А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших, а любитель пускать крышки… Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу. Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков. Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов. С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают по мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями. Сразу что идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?! А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток. Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы так же можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория. Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Так же Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю. Или ко времени года, написав людям из Сибири — “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность — это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг. Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, может показываться таргетированная реклама в фейсбуке по тем людям, которые указали своей должностью “Директор”. Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу — “41 год это замечательный возраст”. Мы такое практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы ещё знаем день рождения. А что принято делать в день рождения? Дарить подарки. Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами — “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”. Причём, рекламу показывать мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимальный эффект можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе. Можно говорить на языке клиентов, и показывать им именно, то что они хотят. И для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся — менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции). А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиттся им так и не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную. Первым делом, он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь. Здесь истории могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу, и перешла на сайт, она всё равно покинула его с пустыми рукками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте). Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением. Всё, что нужно сделать Дусе — это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет, конечно. Петрович — “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё таки тапочек. Дуся соглашается, отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.  В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальще, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но чтобы не делать из этого целую книгу, я всё таки остановлюсь.

Лайфхак! Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то очень рекомендую делать это через сервис Getuniq. Первое — прохождение модерации в разы быстрее и легче. Второе — неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Коротко о главном

Таргетированная реклама это необходимость нашего времени. Именно поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах. Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны. Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит постоянный поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт прямо сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными, существует вероятность ошибиться.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях. Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании. Но как Вы уже догадались, занятие это рутинное, а самое главное — автоматизировать практически невозможно.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

in-scale.ru

Как запустить таргетированную рекламу | Полезные кейсы по Digital и SMM

Об авторе

Лиа Вашаломидзе <a href=Лиа Вашаломидзе" /> Руководитель клиентского отдела, R-брокер Agency Таргетированная реклама – это текстовые и/или графические объявления, которые демонстрируются только тем пользователям сети, которые удовлетворяют определенному набору требований, заданному рекламодателем. Самые популярные социальные сети в России – ВКонтакте, Одноклассники, Facebook.

При регистрации в социальных сетях пользователи часто указывают краткую информацию о себе (пол, возраст, образование, интересы), подписываются на группы с определенными тематиками. Данная информация помогает рекламодателям, использующим таргетированную рекламу, найти своих потенциальных клиентов.

Чем отличается таргетированная реклама от контекстной:

  • Контекстная и таргетированная реклама - это разные источники, их показатели нельзя сравнивать. Контекстная реклама отвечает на спрос, а таргетированная его формирует, поэтому посыл должен быть разный.
  • В контекстной рекламе вы угадываете запрос пользователя и даете ему абсолютно релевантное предложение.
  • В таргетированной рекламе вы пытаетесь привлечь внимание вашей целевой аудитории «заманчивым», но правдивым предложением.

СTR контекстной рекламы и таргетированной всегда отличается:

  • В контекстной рекламе вы конкурируете за ключевой запрос, а в таргетированной за целевую аудиторию. Если целевая аудитория будет подобрана неверно (слишком широкая или околоцелевая), то переплатите за рекламу, так как переплатили за контекст, подбирая некачественные запросы.
  • Прямая конверсия с рекламы в социальных сетях обычно в разы ниже, чем с контекстной рекламы, поэтому не стоит обращать внимание на низкие ставки. Обязательно просматривайте последовательность конверсии. Социальная сеть нечасто является конечной рекламной площадкой, с которой была совершена продажа, но в последовательности продаж она зачастую участвует.

Статистика по РК, где было много переходов, но всего 32 транзакции, что крайне мало:

Из ассоциативной конверсии в ГА видно, что соцсеть участвовала еще в 136 транзакциях:

Стандартный таргетинг позволяет разделить вашу аудиторию во всех соцсетях  по следующим критериям:

  • Полу
  • Возрасту
  • Геотаргетингу
  • Интересам
  • Браузерам

Важно максимально тщательно изучить целевую аудиторию и использовать все возможности таргетинга. К примеру, у вас интернет-магазин женской одежды с доставкой по Москве в 1 день и по России в зависимости от расположения. Некоторые рекламодатели считают, что достаточно показывать рекламное объявление пользователям соцсетей женского пола с возрастом от 18 лет на всю Россию. Но этот путь обычно приводит к понижению CTR, и, как следствие, к значительному повышению цены клика. Во-первых, не все восемнадцатилетние женщины – платежеспособные. Во-вторых, то объявление, по которому перейдет девушка, не всегда подойдет зрелой женщине. В-третьих, не все женщины выбранного возраста покупают одежду через интернет. В-четвертых, не всех жителей отдаленных городов России могут устроить условия доставки.

Также важно учитывать, что для объявлений с широким таргетингом и минимальной ставкой показы не распределяются равномерно, чаще всего ваше объявление будет показываться самой «дешевой» (неконкурентной) аудитории.

Например:

Переходы были совершены неплатежеспособной аудиторией до 21 года:

Переходов из Москвы и СПБ не было:

Правильное решение: разбить объявления по возрасту (от 22 лет) и геотаргетингу. Под каждое объявление подобрать свою релевантную картинку и текст, также стоит все объявления таргетировать еще и по интересам – одежда, обувь, аксессуары.

Ретаргетинг/ремаркетинг/аудитории

Данный инструмент, позволяет не просто нацеливать рекламные объявления на широкие категории пользователей, а показывать их конкретным людям, например, посетившим ваш сайт или зарегистрировавшимся в программе лояльности вашего магазина и указавшим свой контактный телефон или email. Как и где вы собрали список этих email, телефонов или id не важно, для этой цели можно использовать скрипты или онлайн-сервисы.

На сегодняшний день ретаргетинг – это самый конверсионный способ рекламы в социальных сетях. Рекомендуется его использование практически по всем тематикам. Для узкоспециализированного продукта, к примеру, пластиковых окон, обычный таргетинг не подходит, для данной цели можно успешно использовать ретаргетинг. Но важно помнить, что прогнозаторы соцсетей не показывают прогноз с учетом ретаргетинга, то есть, фактически целевая аудитория будет меньше. Когда выбираем ремаркетинг, нужно использовать минимум обычного таргетинга. Например, не нужно уточнять аудиторию по интересам при использовании ретаргетинга, ведь люди, которые состоят в выбранной группе ретаргетинга уже являются заинтересованными.

Ретаргетинг в социальных сетях

Во ВКонтакте вы можете показывать рекламу пользователям, которые были на вашем сайте, или загрузить базу данных (ID ВК или телефоны или электронная почта) вашей аудитории и показываться ей.

В Одноклассниках, помимо всех возможностей ВКонтакте, можно загрузить поисковые запросы и показываться только тем пользователям, которые вводили ваши поисковые запросы в поисковики.

В Facebook, помимо всех возможностей ВКонтакте, можно автоматически определить «похожую» по поведению аудиторию на основе определенного источника (группы FB, посетителей вашего сайта и т.д.), и показывать им рекламу.

Описанные выше пункты по работе с таргетированной рекламой являются важным фундаментом, без которого реклама не будет эффективна. При правильной работе с социальными сетями рекламодатели смогут сократить бюджеты и точнее определять свою целевую аудиторию.

Как создать таргетированное объявление во ВКонтакте

В разделе «Реклама» аккаунта ВКонтакте выбираем «Таргетированное объявление»:

Далее выбираем объект рекламирования и вводим ссылку на страницу сайта. Система автоматически определяет домен. Нажимаем «продолжить»:

Выбираем формат объявления, вводим заголовок и текст объявления. Нажимаем «загрузить изображение», сбоку автоматически cформируется объявление:

Выбираем настройки целевой аудитории (таргет):

Выбираем условия ретаргетинга (если нужно):

Выбираем тип оплаты и кампанию:

Объявление готово!

Создание объявлений в target.my.com (для Одноклассников, Моего Мира, почты mail.ru и др.)

В target.my.com таргетинг можно выбирать только на уровне кампании, а не объявления (как в ВК). Выбираем название и рекламируемый объект:

Далее выбираем формат объекта:

Вводим заголовок , текст объявления и ссылку, сбоку автоматически формируется объявление. Нажимаем «загрузить изображение»:

Выбираем таргет:

Указываем время показа и стоимость, называем кампанию и сохраняемся:

Создание РК в Facebook.com

Рекламная кампания создается в приложении «менеджер рекламы» https://www.facebook.com/ads/manager. Выбираем «создать объявление» и цель рекламной кампании:

Выбираем таргетинг и ретаргетинг (индивидуально настроенная аудитория):

Определяем бюджет, стратегию и название кампании:

Настраиваем объявление и нажимаем «разместить заказ». Кампания сохранится только если к рекламному аккаунту у вас будет привязана банковская карта (счетами FB оплачивать нельзя).

В создании статьи принимала участие Арина Вострикова, ведущий специалист по связям с общественностью R-брокер Agency.

www.likeni.ru

Таргетированная реклама - это... Таргетированная реклама в социальных сетях

таргетированная реклама это

Не секрет, что наиболее актуальной характеристикой качества рекламы является ее тематичность. Грубо говоря, речь идет про соответствие материалов, которые призывают к покупке того или иного товара и услуги, с интересами тех людей, которым они демонстрируются. К примеру, рекламировать сети для рыбной ловли нужно там, где можно встретить рыбаков. Инструмент, с помощью которого можно добиться максимального соответствия интересов клиента и рекламодателя, называется таргетингом.

Таргетированная реклама - это...

Название «таргетированная реклама» произошло от английского слова target, что переводится как «цель». Получается, такую рекламу можно смело назвать целевой, поскольку предназначается она исключительно той аудитории, которая заинтересована в показе объявления и в получении рекламируемого товара или услуги.

Как проявляется этот интерес, можно проследить из нашего примера с рыбаками. Если у человека реально может возникнуть необходимость приобрести удочку, он наверняка отзовется на такое объявление и, скорее всего, даже совершит покупку, если предложение действительно стоящее.

По статистике продаж, которую ведут практически все компании в любой сфере бизнеса, можно увидеть, что таргетируемая реклама - это наиболее эффективный канал продаж. Круче нее могут быть только слухи и личные рекомендации постоянных клиентов своим друзьям и знакомым. Поэтому, собственно говоря, такой способ продвижения продукта ценится больше всего.

Где применяется такой тип рекламы?

таргетируемая реклама это

На самом деле, сфер применения такого типа рекламы - неограниченное количество. Начать можно, к примеру, с размещения объявлений с услугами адвоката возле здания суда (как наиболее размытого таргетинга) и закончить - контекстной рекламой в интернете, которую показывают на тематичных сайтах (где осуществляется подбор материалов, которые увидит пользователь вплоть до его версии браузера). Увидеть примеры таргетинга можно везде, и, на самом деле, практически везде такой формат продвижения и диалога с клиентом можно уверенно назвать максимально эффективным.

Да, это не самый простой способ донесения информации до клиента - таргетированная реклама. Стоимость продвижения продуктов таким способом существенно превышает цены на услуги рекламы широкого охвата - такой, которая обращается сразу ко многим слоям населения, представителям возрастных и социальных групп (ярким примером могут служить традиционные бигборды, размещаемые по всему городу). Однако, как уже было отмечено, статистика продаж оправдывает затраты, которые идут на такой формат продвижения.

настройка таргетированной рекламы

Относительно недавно (за последние 5-7 лет) стала чрезвычайно популярной реклама в интернете, а с ней - и таргетинг с помощью социальных сетей. Естественно, пионером в этой сфере стала компания Facebook, показавшая, насколько узко рекламодатель может задавать рамки аудитории, которая будет видеть его материалы. Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях позволяет четко определить группы пользователей, учитывая их возраст, пол, место жительства и даже личные интересы. К примеру, вы можете демонстрировать свое объявление тем, кто читает конкретного автора, состоит в какой-нибудь группе, посвященной спортивной игре, или любит смотреть определенный жанр фильмов. Согласитесь, с набором таких характеристик, которыми обладают социальные сети касательно каждого пользователя, возможности таргетинга рекламы просто неограничены.

Немного о возможностях таргетинга

таргетированная реклама в социальных сетях

Для того чтобы осознать, насколько точной может быть такая реклама, предлагаем ознакомиться с примером. Так вы наглядно поймете, что таргетированная реклама - это настоящий ключ к успеху рекламодателей.

Представим, что вам нужно увеличить продажи книжного магазина, расположенного в конкретном городе. Вам нужно лишь создать красивую landing page для получения заказов и настроить рекламную кампанию в сети, где вы хотели бы пробовать поработать (пусть это будет Facebook). Так, достаточно составить заголовок и текст объявления, подобрать картинку, после чего указать конкретную группу людей: это должны быть жители вашего города (это очевидно), а также любители читать (наверняка это те, у кого в интересах указано «Книги»). Так круг вашей аудитории будет значительно сужен до нескольких сотен человек, зато кампания, транслируемая таким образом, будет идеально подходить под определение «таргетированная реклама». Это отличный способ получить необходимое количество максимально заинтересованного в вашем магазине трафика. Если же вы увидите по истечении определенного периода времени, что людей, кликнувших на объявление, слишком мало - можете расширить аудиторию за счет добавления дополнительных интересов, например тегов «Чтение» и других.

Инструменты для таргетирования

таргетированная реклама стоимость

Способов собрать необходимую аудиторию множество. Фактически часть успеха и заключается в том, чтобы подойти к продвижению товара или услуги правильно. Набор критериев для таргетинга, совмещенный с названием и описанием рекламного объявления, могут дать наилучший эффект в виде генерации значительного количества продаж и, как результат, высокой прибыли.

Помимо уже указанных возраста, пола и интересов, людей, которые будут видеть ваше объявление, можно отбирать и по другим критериям. Например, это семейный статус, в котором пребывает человек в текущий момент; учебное заведение, в котором он проходил учебу или находится в данный момент; место работы или службы в армии; родной язык человека. Помимо этих и других нюансов также следует добавить, что объявление может составляться исходя из набора определенных категорий, а не одного показателя. Например, вы можете уточнить свою кампанию так, чтобы объявление показывалось не только 20-летним, а людям возрастом от 20 до 25 лет. Настройки рекламы в социальных сетях, на самом деле, достаточно гибкие, в чем, несомненно, огромный плюс последних как площадок для продвижения.

Как начать свою кампанию?

Вы думаете, что чтобы начать рекламироваться в Facebook, нужно подписывать договоры и обращаться в рекламные агентства? А вот и нет! Огромным плюсом этой и других подобных площадок («Вконтакте», «Мамба» и масса других) является то, что начать работать на них в качестве рекламодателя очень просто! Достаточно иметь зарегистрированный аккаунт в данной сети и потратить полчаса времени для того, чтобы во всем разобраться.

Скажем вкратце. Для начала нужно создать кампанию, назвать ее, указать основные параметры (время и периодичность ее запуска, бюджет, категорию). Далее необходимо составить объявления, которые будут транслироваться в рамках этой кампании. Следующим шагом является процедура, когда настраивается таргетированная реклама (это значит, уточняются критерии, о которых идет речь выше). Каких-то специальных знаний, чтобы вести рекламную деятельность в социальных сетях, не нужно. Достаточно иметь опыт работы, а также общие представления о том, как работает та или иная социальная сеть со своими партнерами. И то и другое можно узнать путем непосредственных экспериментов. Начать, кстати, можно с небольших сумм - за 100$ можно протестировать сразу несколько тактик показа объявлений и выявить некоторые закономерности. Не забывайте при этом анализировать статистику.

Сбор информации об откликах

контекстная и таргетированная реклама

Вообще, говоря о статистических данных в рекламных кампаниях в социальных сетях, следует назвать их наиболее важной составляющей. Почему, спросите вы? Дело в том, что именно на основе статистики рекламодатель может усовершенствовать ту модель, по которой он строит свою рекламную кампанию. Только с помощью конкретных цифр, которые обозначают продажи, количество переходов по рекламной ссылке, процент конверсий (соотношение людей, посетивших страницу продукта и тех, кто совершили покупку), а также другие параметры, можно сделать объявление успешным. А в остальном дело за экспериментами. Можно, к примеру, создать десятки объявлений, собрать о них статистику, выявить наиболее успешные и убрать те, которые оказались провальными. Собственно, такая простая стратегия является наиболее эффективной, хоть и требует она, несомненно, определенных денежных вложений на этапе экспериментов.

Альтернатива соц.сетям

Социальные сети - это отличный способ продвинуть товар. Правда, работает он преимущественно для сферы развлечений и каких-то услуг. Продавать насосы для компрессоров, к примеру, через Facebook не выйдет, поскольку это слишком специализированная ниша. Тут на помощь придет контекстная и таргетированная реклама.

По сути, ее можно назвать альтернативой социальным сетям, поскольку она размещается либо на поисковых системах непосредственно в выдаче Google или «Яндекс», либо же на сайтах, которые подключены к партнерской программе этих рекламных платформ. Скажем, какой-нибудь каталог запчастей ставит у себя объявления от Google Adsense, а вы заказываете рекламу и с помощью площадки Adwords управляете этой кампанией, рекламируя свой магазин.

Разница с социальными сетями «налицо». Если там таргетированная реклама - это интересы, возраст, пол и прочие характеристики конкретного человека, то в случае с «контекстом» привязка делается к запросам, которые делает человек в поисковой системе. Например, если он вбивает фразу «купить запчасти на калину», в выдаче появится объявление со ссылкой на магазин с запчастями для «Лады Калины». Такая подача информации, безусловно, также является узконаправленной и эффективной с точки зрения продаж.

Итак, таргетированная реклама - это реальный механизм продвижения товаров и услуг. Это отказ от привычной нам со старых времен модели предложения своих услуг как можно более широкой аудитории (вспомните анекдот с объявлением «продам гараж» в эфире «Поле чудес»). На самом деле, реклама должна быть как можно более точечной, ее нужно доносить исключительно до тех, кого она может заинтересовать. Следовательно, наиболее доступным инструментом, который сейчас может обеспечить таргетированность на достаточном уровне, является интернет. И конечно же, сама таргетируемая реклама - это отличный канал для организации продаж своих товаров и услуг. Главное - уметь им пользоваться.

fb.ru

Таргетированная реклама – как эффективно настраивать таргетинг?

Таргетированная реклама

Продвижение услуг и товаров немыслимо без рекламы, и это высокие затраты и вложения: уличная, телевизионная, радио. Большая часть населения сегодня это – интернет-аудитория, поэтому так стала востребованной таргетированная реклама, нацеленная на определенный сегмент людей.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная (таргетинговая) реклама (от англ. target - мишень, цель) – относительно новый рекламный инструмент, позволяющий выделить целевую аудиторию для показа конкретной тематической рекламы. Таргетинг подразделяется на виды:

  • тематический;
  • географический;
  • по времени показа;
  • социально-демокрафический;
  • поведенческий.

Таргетированная реклама имеет ряд достоинств и недостатков. Преимущества таргетированной рекламы:

  • охват конкретной, целевой аудитории;
  • контроль эффективности;
  • персонализация объявлений;
  • множество каналов для распространения.

Минусы:

  • высокая стоимость;
  • модерация рекламы соцсетью;
  • личные данные пользователя могут быть недостоверными;
  • блокируется AdBlock;
  • нуждается в частом обновлении;
  • нужна индивидуальная настройка для каждого отдельного ресурса.

Таргетированная реклама и контекстная – разница

В современном интернет-пространстве лидируют два направления рекламы. Контекстная или таргетированная (таргетинг) реклама – чему отдать предпочтение? Многие начинающие предприниматели задаются этим вопросом. Чтобы видеть картину в целом, важно иметь представление о каждом виде рекламы. Контекстная реклама ориентирована на содержание интернет-страницы и интересы, пересекающиеся с тематикой сайта. Контекстная и таргетированная реклама – отличия:

  1. Сложности в настройке рекламы. Таргетированная реклама более проста в настройках, требует творческого подхода с целью заинтересовать потенциального клиента, изучить его потребности и интересы. Контекстная реклама работает уже с заинтересованными в покупке пользователями, у которых запрос сформирован.
  2. Охват аудитории. У контекстной рекламы охват меньший, но большая конверсия (выполнений действий пользователем), таргетированная реклама ориентирована на больший охват, конверсия при этом меньше, но здесь есть большой плюс: привлечение людей, которые о предлагаемой услуге еще не думали.
  3. Стоимость. Таргетинг стоит дешевле контекстной рекламы, но это индивидуальный процесс, поэтому предпринимателю стоит пробовать оба вида рекламы, чтобы увидеть, что работает эффективнее.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Эффективность таргетированной рекламы зависит от многих параметров. Проанализированная целевая аудитория, привлекательный текст объявления, грамотно использованный бюджет (большие затраты на рекламу еще не гарантируют успешность) и правильная настройка рекламного приложения конкретной социальной площадки, которая имеет свои особенности.

Таргетированная реклама1

Таргетированная реклама в Инстаграм

Инстаграм – площадка, в последнее время активно развивающаяся, осваивается все большим количеством обычных людей и частных предпринимателей. По результатам статистики, пользователи Instagram кликают по рекламным ссылкам чаще в 2,5 раза, чем в других соцсетях. Настройка таргетированной рекламы в Instagram такая же, как в Facebook.

Особенности рекламы в Инстаграм:

  • привязка к платформе Facebook предполагает достоверность личных данных пользователей, что делает использование рекламы более прицельным;
  • возможность пользователей использовать Инстаграм, непосредственно с мобильных устройств и по нескольку раз на дню приводит к частому «столкновению» с рекламируемым объявлением.

Таргетированная реклама в ВКонтакте

Популярная на сегодняшний день социальная платформа ВКонтакте собирает огромное количество пользователей, и если раньше считалось, что возрастная аудитория ВК ограничена школьниками и студентами, то сейчас – это разновозрастная категория людей. Таргетированная реклама в ВК набирает обороты. Модераторами прописаны следующие требования к таргетированной рекламе в ВК:

  • одновременная видимость 2-3 объявлений (для избегания навязчивости), чтобы пользователь увидел все, надо нажать «все объявления»;
  • объявление состоит из заголовка, изображения и краткого описания;
  • в тексте должна использоваться вежливая форма обращения к пользователю.
Таргетированная реклама2

Таргетированная реклама в Фейсбук

Социальная сеть Facebook очень привлекательна для предпринимателей – это отличная возможность предлагать свои услуги всему миру. Достоверность личных данных вызывает доверие и позволяет целенаправленно воздействовать на аудиторию. Настройка таргетинга сложнее, чем в других социальных сетях, но это не делает ее менее привлекательной для рекламодателей.

Таргетированная реклама Facebook, шаги по настройке:

  1. Создание аккаунта в Facebook и Instagram. Связать оба аккаунта между собой в настройках бизнес-менеджера Facebook.
  2. Выбор целей. Для этого создается объявление в панели Ads manager, выбираются тактики и стратегии (узнаваемость, лиды, конверсии).
  3. Настройка компании. Когда цели выбраны открывается окно с настройками компании, где пошагово выбираются характеристики пользователя: пол, возраст и так далее.
  4. Редактирование плейсментов. Настройка мест показа рекламы (ПК, мобильные телефоны).
  5. Бюджет и график. Настройка параметров бюджета (сколько и за что платится) и продолжительности рекламы (время вплоть до минуты).
  6. Объявления. Создание объявления которое будет прокручиваться в ленте новостей. Выбор формата (кольцевая галерея, одно изображение, одно видео, холст, слайд-шоу). Пишется текст, вставляется ссылка для перехода на страницу, и публикуется.

Настройка таргетированной рекламы

Специалист по таргетированной рекламе, выстраивая процесс в определенном сообществе, работает поэтапно:

  • создание портрета потребителя и поиск ЦА;
  • оформление продающей страницы;
  • написание рекламных объявлений;
  • сплин-тесты объявлений для отбора самых эффективных;
  • запуск рекламной кампании.

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте

Когда бюджет ограничен, встает вопрос как настраивать таргетированную рекламу самостоятельно? Для начала собирается информация о ЦА, анализируется и предпринимаются дальнейшие шаги:

  1. В левой части панели есть параметр «реклама», с нажатия на этот пункт начинается весь процесс.
  2. Создать объявление. Реклама отсылает на внешний сайт рекламодателя или сообщество с описанием товара, услуги.
  3. Вставляется уже написанный текст и качественное изображение, которое выглядит «аппетитным», и его самому хочется нажать.
  4. Настройка ЦА (кому: мужчины, женщины, пол, возраст, интересы, география, образование).
  5. Следующий параметр «настройка цены и расположения», здесь предстоит выбрать из 2-х предложенных способов: оплата за переходы или показы, затем выбрать рекламную кампанию уже существующую или новую. И финишная кнопка «создать объявление» завершает процесс.
Таргетированная реклама3

Сколько стоит таргетированная реклама

Цена таргетированной рекламы зависит от многих факторов и социальных интернет площадок. В среднем, по данным на сентябрь 2017 г. цены следующие:

  1. Facebook. Минимальная ставка за клик (СРС) – 30 копеек. Цена 1000 показов начинается от $3. Затраты в месяц колеблются от 8 до 15 000 р, и выше.
  2. ВКонтакте. За переход или клик ставка от 0,5 – 30 р За 1000 показов – от 0.1 р.
  3. Инстаграм. Стоимость перехода начинается от $0.01. В среднем публикация поста в группе с 100 000 подписчиков обойдется рекламодателю в 10 000 р.

Книги по таргетированной рекламе

Обучение таргетированной рекламе очень востребовано, а литературы на данную тематику пока еще немного, но представленные ниже книги полностью раскрывают тематику и дают ответы на все интересующие пользователей вопросы:

  1. «Руководство по таргетированной рекламе» / Павел Бесхитров. Специалист компании «4 спутника» делится своим опытом, как работать с рекламой в соцсетях с максимальной отдачей и не тратить при этом баснословных сумм.
  2. «Таргетированная реклама в социальных сетях» / Рустам Назипов. Книга рассчитана на фрилансеров, индивидуальных предпринимателей. Доступно о настройке таргетированной рекламы в популярных сетях.
  3. «Реклама в интернете. Курс молодого бойца» / Андрей Толмачев. Технические тонкости механизмов разной интернет-рекламы, рекомендации и пошаговые инструкции по работе с каждым видом рекламы.

kak-bog.ru


Смотрите также