20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Ставка в контекстной рекламе


20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.

Фактор 1. CTR — кликабельность объявления

CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.

Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.

При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.

Фактор 2. Тематика сайта

От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».

Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах

По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.

Фактор 3. Семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.

В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:

Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».

Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».

Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».

Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».

Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам

Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.

Фактор 4. Минус-слова

Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.

Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.

Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе

Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.

Фактор 5. Текст объявления

Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.

Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.

Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.

Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления

От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.

Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.

Фактор 6. Расширения объявлений

Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.

На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.

Фактор 7. Сезонность

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.

Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.

Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.

Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.

Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата

Фактор 8. Время показа

Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.

Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.

По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.

Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.

Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.

Фактор 9. Геотаргетинг

Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.

Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.

В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.

Фактор 10. Релевантная посадочная страница

Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.

Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.

Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.

Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.

Фактор 11. Конкуренция

Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.

В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.

Фактор 12. Брендовые запросы в кампании

Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.

Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.

Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.

Фактор 13. Тип устройства

Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.

Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.

Фактор 14. Структура кампаний

Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.

Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.

Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.

Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.

Фактор 15. Автоматические стратегии

Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.

При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.

Фактор 16. Статистические данные по объявлению

Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.

С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.

Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.

Фактор 17. Рейтинг объявления

Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления.

Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.

Фактор 18. Показатели качества объявления

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять.

Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.

Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок

При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR.

Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей.

Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.

Фактор 20. История домена

На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету.

Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен.

И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.

Вывод

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить.

Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.

Читайте также:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

Ставки в контекстной рекламе — Блог Максима Габова

Как выставляются ставки в системах контекстной рекламы?

Довольно все просто, есть минимальный шаг сколько может стоить клик за переход на ваш сайт — это примерно 30 коп. Так будет только тогда, когда вы один претендуете на рекламное позицию по ключевому запросу. Если есть несколько конкурентов по данному запросу, позиции распределяются в соответствии с рейтингом ваших объявлений. Рейтинг всех объявлений определяется по формуле:

R = s * Q

s — ставка объявлений;R — рейтинг объявлений;Q — показатель качества объявлений.

Вы назначаете любую ставку на свои объявления, но это не гарантирует, что первое место в показах будет именно у вас, поскольку вы должны заботиться о качестве объявлений.

Качество объявлений в контекстной рекламе

1 Самой важное, на мой взгляд, это отношение числа кликов к числу показов объявления (CTR). Чем выше CTR — тем лучше. По крайней мере, так считают поисковики. Делайте так, чтобы ваше рекламное объявление не выводилось нецелевым клиентам. Это положительно скажется на CTR. используйте минус слова, такие слова, при которых ваше объявления не будет показываться в поисковых системах. К примеру: «Бесплатно, скачать» и т.д.

2 Нужно всегда улучшать текст рекламного объявления. Используйте только ключевые запросы. Делайте так, чтобы одно объявление приходилось на группу похожих слов. К примеру, «Создать сайт. Очень дорого!» на ключевые запросы «создать сайт», «создание сайтов Пермь», «создание крупный сайтов». Указывайте цену в контекстных объявлений — это повышает CTR.

3 Качество целевой страницы сайта. Это страница на вашем сайте, куда будет направлен клиент при клике на рекламные объявления. Очень частой ошибкой является направление посетителя на главную страницу сайта. Не нужно так делать! Создавайте особую страницу сайта, которая должна быть направлена на конкретное события, которые вы ждете от клиента.

Ищите такие узкие ключевики, на которых не высокая конкуренция, и которые должен набрать посетитель сайта, нацеленный купить прямо сейчас. К примеру, если вам нужно купить сотовый, вы уже знаете марку телефона, что вы наберете в поисковике?

Обязательно проверяйте ключевые запросы на wordstat. Бывает так, что вы найдете хороший целевой ключевик, а wordstat покажет, что его никто не набирает в поисковиках.

Всегда используйте свое семантическое ядро для поиска наилучших ключевых запросов в рекламной кампании.

Похожие

max-gabov.ru

Мультипликатор ставок в контекстной рекламе

Количество и стоимость конверсии зависит от того, в какое время отображаются ваши объявления. Стоит отметить, что для каждого проекта (даже в одной тематике) это время — разное, поэтому обязательно проверьте его на своем проекте.

В этой статье мы рассмотрим:

  1. Способ построения отчетов в Google Analytics для выявления «пикового времени».
  2. Способ корректировки ставок на основе анализа данных для Google AdWords и Яндекс.Директ.

Анализ полученных конверсий в срезе по времени суток

Изначально задача состоит в том, чтобы определить, в какое время проект получает наибольшее количество конверсий.

Итоговый отчет имеет следующий вид:

Анализ времени по входящим заявкам

На основании этого можно сделать определенные выводы:

  1. Если перенести старт рекламных кампаний на час раньше, то можно увеличить количество лидов.
  2. Т.к. большая часть лидов поступает в период 9:00-13:00, в это время стоит увеличить ставки, чтобы обеспечить больший охват.
  3. В часы затухания есть смысл их снизить, если CPL в этот промежуток времени растет.

Полезный материал: Что такое CPL и как его считать?

Для построения такого отчета достаточно перейти по ссылке и выбрать аккаунт, в который вы хотите его добавить, или просто выполнить несложную инструкцию.

Зайдите в «Настройки» аккаунта и создайте новый отчет со следующими параметрами:

Конверсии по времени суток

Где:

  1. Все конверсии по представлению (либо выберите определенное количество достигнутых конверсий).
  2. Анализируемый параметр – час (по такому же принципу можно, например, определять и продающие дни недели).

Мультипликаторы ставок в контекстной рекламе

Корректировки ставок в Google AdWords доступны только на уровне кампаний. Чтобы выполнить их,  необходимо зайти в «Настройки – Расписание показов объявления».

И далее перейти по кнопке «+ Расписание показа объявлений».

Принцип настройки временных отрезков в Adwords состоит в том, чтобы изначально выделить интересующее время показа в отдельный временной промежуток, а затем скорректировать для него ставку.

Например, каждый вторник в промежутке между 11:00-11:30 мне необходимо повысить ставку на 20%. При этом рекламная кампания должна работать круглосуточно.

Соответственно, необходимо задать следующие настройки:

Настройка показов объявлений в AdWords

  1. Задаем время показа.
  2. Для удобства можно переключаться между форматами времени. 

Таким образом, если количество корректировок затрагивает большее количество промежутков времени, необходимо разбить временные отрезки по такому же принципу. Повторюсь, задача состоит в том, чтобы выделить конкретное время показа, для которого необходимо менять цену за клик.

Затем сохраняем расписание показов.

Далее, в колонке «корректировка ставок» выбираем нужный временной отрезок и производим корректировку:

Корректировка ставок в AdWords

Всё. Теперь Adwords будет делать остальную работу за нас.

Корректировка ставок в Яндекс.Директе

Также доступна только на уровне кампаний.

Главное отличие от AdWords заключается в том, что корректировка ставок доступна здесь только для понижения стоимости клика.

Настройка происходит достаточно просто. Для этого необходимо перейти в настройки кампании – и выбрать временной таргетинг.

Корректировка ставок в Яндекс.Директе

Где:

  1. Включаем «режим управления ставками».
  2. Задаем, на какой процент мы хотим уменьшить ставку.
  3. Выбираем необходимый временной отрезок.

После чего сохраняем изменения.

Советы по применению:

  • Анализируйте трафик в срезе, как минимум по источнику, а лучше – по кампании.
  • Ориентируйтесь на CPL.
  • Не используйте корректировку ставок для кампаний с малым количеством конверсий.

Выводы:

Очевидно, что инструмент корректировки ставок достаточно прост. И это одна из настроек, которую необходимо использовать всегда, даже для малых проектов.

Ведь итоговая успешность рекламной кампании заложена в мелочах. И корректировка ставок – одна из них.

convert.ua

Как экономить до 44 % бюджета на контекст, если ваш сайт в топе Яндекса / Хабр

Если сайт находится одновременно в топовых позициях в органической выдаче и в спецразмещении в контекстной рекламе, по какой из двух ссылок перейдет пользователь? Какой из каналов принесет рекламодателю трафик?

Большинство пользователей перейдут по верхней ссылке — контекстному объявлению. Рекламодатель оплатит эти клики, хотя при отключенной рекламе он мог бы получить бесплатные переходы из поиска. Получается, что один канал перетягивает пользователей из другого. Это явление называется каннибализацией трафика.

Получается, контекстная реклама отнимает клики тех пользователей, которые и так перешли бы на сайт по ссылке из органической выдачи. Давайте выясним, в каком объеме это происходит, и как это влияет на рекламные расходы.

Сколько контекст отнимает у поиска?

Первыми изучением каннибализации трафика занялись специалисты Google, затем появились исследования Яндекса. По данным Google, при отключении контекстной рекламы можно потерять около 85% трафика. Это значение получило название IAC — Incremental Ad Clicks.

Другими словами, около 15% трафика, который обеспечивает контекст, рекламодателям и так приносит органика.

Согласно исследованию Яндекса, если сайт занимает первое место в поисковой выдаче, при отключении контекстной рекламы рекламодатели не могут компенсировать до 48% трафика.imageРис. 1. Результаты исследования Яндекса: значения IAC в зависимости от позиции сайта в органической выдаче

Получается, что контекстная реклама отнимает у органики от 10 до 50% трафика. Чтобы получить более точные данные, мы в eLama.ru решили провести собственное исследование.

еЛама проводит исследование

Мы поставили 2 задачи: вычислить, какую именно долю трафика оттягивает контекст, и действительно ли это происходит всегда.

Рассмотрим подробнее условия проведения эксперимента, чтобы при желании вы смогли провести его для своего проекта.

В исследовании приняли участие рекламодатели из различных отраслей: продажи шин, установки пластиковых окон, детской одежды.

Среди запросов мы выбрали те, которые обеспечивают этим сайтам показы на первых пяти строчках не менее трехсот раз в месяц на поиске Яндекса. Мы взяли только коммерческие запросы, информационные и брендированные не использовали. Также один из условий было размещение по определенному ключевому запросу 3 контекстных объявления в спецразмещении и 4 — в гарантии.

Затем мы запустили тестирование. Мы создали две абсолютно одинаковые рекламные кампании и запускали их попеременно. В один день первая кампания работала в спецразмещении. На следующий мы ее выключали и запускали вторую в блоке гарантированных показов. Так нам удалось получить репрезентативную выборку.

imageРис. 2. Настройка рекламной кампании для исследования

Так мы смогли отследить CTR в результатах поиска. Когда пользователь вводит запрос в поисковую систему, показывается контекстная реклама либо в верхнем, либо в нижнем блоке. Построив в Яндекс.Директе отчет по количеству показов объявления по интересующей фразе, получаем количество запросов к поисковой системе. Количество переходов по данному запросу из результатов поиска можно посмотреть в Яндекс.Метрике. Поделив одно на другое, получаем CTR по данной фразе в органической выдаче.

Что мы получили

В итоге мы выяснили, что как только контекст запускается в спецразмещении, количество переходов по ссылкам из поисковой выдачи уменьшается в среднем на 44%.

В среднем по всем группам запросов CTR в SEO при контексте в спецразмещении составил 8,1%, а при контексте только под результатами поиска — 14,55%.

imageРис. 3. Зависимость кликов по ссылкам в органической выдаче от размещения контекстной рекламы Конечно, CTR не мог быть одинаковым во всех случаях. Различия могут быть связаны, например, с особенностями конкретного объявления, или с позицией сайта в результатах поиска.

На этом графике показана зависимость переходов на сайт из результатов поиска при показах контекстной рекламы в спецразмещении и гарантии. Можно проследить, что при размещении объявлений в гарантии количество переходов из поиска возрастает, а при показе рекламы в спецразмещении — сокращается.imageРис. 4. Колебания трафика из поиска в зависимости от размещения контекстной рекламы Несмотря на то, что данные по группам объявлений отличаются, общая тенденция прослеживается отчетливо: контекст действительно всегда отнимает трафик у органики.

Считаем деньги

Теперь разберемся, как оттягивание трафика влияет на рекламный бюджет.

Стоимость заказа можно посчитать как отношение затрат к конверсиям. При включении контекстной рекламы поток клиентов из поиска сокращается примерно на 44%. Для расчетов округлим значение до 40%.

То есть если сайт входит в первую пятерку результатов поиска, при запуске контекстной рекламы над выдачей можно получить только около 60% новых клиентов:

CPO Контекста в спецразмещении = CPC*клики / (конверсии*0,6)

Если ваша задача — получить как можно больше переходов любой ценой, вам выгодно запускать контекстную рекламу в спецразмещении. Но если вам нужно оптимизировать бюджет, вы можете сократить стоимость клика на 44%.

Таким образом, если сайт по определенному поисковому запросу входит в первую пятерку результатов поиска, для оптимизации бюджета максимальная ставка в контексте должна умножаться на понижающий коэффициент в размере 20 — 40%. Для расчета коэффициента можно также опираться на данные исследования Яндекса про IAC (см. рис. 1).

Как оптимизировать ставки в контексте с учетом позиций сайта в поиске

Управлять ставками вручную и так непросто, а если при этом каждый раз учитывать еще и коэффициенты, то задача становится практически невыполнимой.

Но здесь на помощь рекламодателям приходит автоматизация. После исследования мы в eLama.ru дополнили наш инструмент автоматизации работы со ставками возможностью учитывать при этом также позицию в поиске Яндекса.

Максимальная ставка будет пересчитываться в зависимости от времени суток и позиций сайта в результатах поиска по определенным запросам.

imageРис. 5. Автоматическое управление ставками в зависимости от позиции в поиске в eLama.ru

На что важно обратить внимание при управлении ставками в зависимости от позиций в поиске

При работе с этим инструментом советуем учитывать следующие факторы. Чтобы он работал как можно более точно, включайте его только для кампаний с максимально точно проработанной семантикой либо для кампаний с запросами по точному соответствию.

Также необходимо максимально точно настраивать геотаргетинг, так как поисковая выдача в разных регионах может отличаться.

Помните, что по одному поисковому запросу может показываться множество контекстных объявлений. Но проверить, какие именно позиции занимает сайт в поиске по всем этим ключевым запросам, возможно далеко не всегда.

И последнее. Так как поисковые системы учитывают истории поиска конкретных пользователей, проводят эксперименты и прочее, один и тот же сайт может занимать разные позиции на разных устройствах разных пользователей.

Подводя итог, можем посоветовать вам следующее: привлекайте пользователей с помощью обоих каналов, но помните о том, что один канал может перетянуть трафик из другого, и учитывайте это при ценообразовании.

Презентация исследования на конференции «СПИК 2015»

habr.com

Мультипликатор ставок в контекстной рекламе — Про успех, стратегию, карьеру и маркетинг

стоимость и Количество конверсии зависит от того, в какое время отображаются ваши объявления. Необходимо подчеркнуть, что для каждого проекта(кроме того в одной тематике) это время – различное, исходя из этого в обязательном порядке удостоверьтесь в надежности его на своем проекте.

В данной статье мы разглядим:

  1. Метод построения отчетов в Гугл Analytics для обнаружения «пикового времени».
  2. Метод корректировки ставок на базе анализа данных для Гугл AdWords и Яндекс.Директ.

Анализ взятых конверсий в срезе по времени дней

Изначально задача пребывает в том, дабы выяснить, в какое время проект приобретает громаднейшее количество конверсий.

Итоговый отчет имеет следующий вид:

На основании этого возможно сделать определенные выводы:

  1. В случае если перенести старт рекламных кампаний на час раньше, то возможно расширить количество лидов.
  2. Т.к. большинство лидов поступает во время 9:00-13:00, сейчас стоит расширить ставки, дабы обеспечить больший охват.
  3. В часы затухания имеется суть их снизить, в случае если CPL в данный временной отрезок растет.

Нужный материал: Что такое CPL и как его вычислять?

Для построения для того чтобы отчета достаточно перейти по ссылке и выбрать аккаунт, в который вы желаете его добавить, либо несложную инструкцию.

Зайдите в «Настройки» аккаунта и создайте новый отчет со следующими параметрами:

Мультипликатор ставок в контекстной рекламе

Где:

  1. Все конверсии в соответствии с представлением(или выберите определенное количество достигнутых конверсий).
  2. Разбираемый параметр – час (по такому же принципу возможно, к примеру, определять и реализовывающие дни семь дней).

Мультипликаторы ставок в контекстной рекламе

Корректировки ставок в Гугл AdWords доступны лишь на уровне кампаний. Дабы выполнить их, нужно зайти в «Настройки – Расписание показов объявления».

И потом перейти по кнопке «+ Расписание показа объявлений».

Принцип настройки временных отрезков в Adwords пребывает в том, дабы изначально выделить интересующее время показа в отдельный временной промежуток, а после этого скорректировать для него ставку.

К примеру, любой вторник в промежутке между 11:00-11:30 мне нужно поднять ставку на 20%. Наряду с этим рекламная кампания обязана трудиться целыми сутками.

Соответственно, нужно задать следующие настройки:

  1. Задаем время показа.
  2. Для удобства возможно переключаться между форматами времени.

Так, в случае если количество корректировок затрагивает большее количество промежутков времени, нужно разбить временные отрезки по такому же принципу. Повторюсь, задача пребывает в том, дабы выделить конкретное время показа, для которого нужно поменять цену за клик.

После этого сохраняем расписание показов.

Потом, в колонке «корректировка ставок» выбираем необходимый временной отрезок и производим корректировку:

Всё. Сейчас Adwords будет делать другую работу за нас.

Корректировка ставок в Яндекс.Директе

Кроме этого доступна лишь на уровне кампаний.

Основное отличие от AdWords содержится в том, что корректировка ставок дешева тут лишь для понижения цены клика.

Настройка происходит достаточно легко. Для этого нужно перейти в настройки кампании – и выбрать временной таргетинг.

Где:

  1. Включаем «режим управления ставками».
  2. Задаем, на какой процент мы желаем снизить ставку.
  3. Выбираем нужный временной отрезок.

По окончании чего сохраняем трансформации.

Советы по применению:

  • Разбирайте трафик в срезе, как минимум по источнику, а лучше – по кампании.
  • Ориентируйтесь на CPL.
  • Не применяйте корректировку ставок для кампаний с малым числом конверсий.

Выводы:

Разумеется, что инструмент корректировки ставок достаточно несложен. И это одна из настроек, которую нужно применять неизменно, кроме того для малых проектов.

Так как итоговая успешность рекламной кампании заложена в мелочах. И корректировка ставок – одна из них.

Ещё статьи Сергея:

  • Макрос подбора минус-слов для контекстной рекламы
  • Как вычислить цена привлечения лида?
  • Отчет по фактическим поисковым запросам в Яндекс.Директе
  • Макрос для фильтрации главных слов, содержащих минус-слова
  • Практика расчета коэффициента ROI (ROMI)
  • Исчерпывающее управление по применению UTM-меток
  • Проведение прибыльных рекламных кампаний в Facebook при помощи Google Analytics
Случайные статьи:

Мультипликатор ставок в Google AdWords. Анастасия Едаменко. TV #89

Подборка похожих статей:

riasevastopol.ru

Управление контекстной рекламой в LpTracker, управление ставками

В терминах контекстной рекламы ставка — это та сумма, которую рекламодатель готов заплатить за показ своего объявления на определенных позициях в системе контекстной рекламы. Управление ставками подразумевает их изменение для оптимизации расходов и получения максимального эффекта от рекламного бюджета.

Чтобы с наибольшей выгодой расходовать бюджет на рекламу, необходимо постоянно анализировать уровень ставок по запросам, показатели кликабельности объявлений и прочее. Если у вас несколько кампаний, ручное управление ставками будет занимать огромное количество времени, а эффективность оставлять желать лучшего. Ведь вы не сможете менять ставки постоянно, незамедлительно реагируя на колебания всех значимых факторов.

Автоматическое управление ставками в контекстной рекламе

Управление ставками

Существуют различные по эффективности и возможностям системы автоматизации управления ставками в контекстной рекламе. Они без вашего участия и контроля постоянно мониторят уровень конкуренции по запросам, сравнивают актуальные ставки и настройки объявлений. Исходя из этих данных, подобная система сама назначает и постоянно меняет цену клика так, чтобы объявление привлекало как можно больше клиентов по оптимальной стоимости.

Для запуска таких систем пользователю достаточно только выбрать стратегию размещения рекламы и максимальную цену за клик, которую он готов платить. Остальное происходит автоматически. Кроме этого, в некоторых системах управления ставками доступно автоматическое отключение ключевых слов при низких показателях CTR или ROI, анализ качества кампаний по разным критериям и другие полезные функции.

Управление ставками в LpTracker

В Лптрекере уже сейчас есть функции для работы с контекстной рекламой.  Вы можете анализировать эффективность всех каналов рекламы, тестировать новые и отключать неэффективные. В подробных отчетах отображается, сколько вам стоили заявка и клиент, какова прибыль и ROI c каждого источника трафика вплоть до ключевого слова.

Но функции автоматизации управления ставками в ЛпТрекере пока нет. Проголасуйте, чтобы мы знали, насколько вы заинтересованы в данной опции.

Загрузка ... Загрузка ...

helptracker.ru


Смотрите также