Сервисы анализа и подбора запросов. Статистика контекстной рекламы


связь между количеством ключевых слов и эффективностью контекстной рекламы. Читайте на Cossa.ru

Споры о том, стоит ли подбирать тысячи ключевых слов для рекламных кампаний, время от времени вспыхивают как пожар на просторах интернета. Чтобы разобраться в этом вопросе и наглядно показать, как количество слов в запросе влияет на основные показатели рекламных кампаний, публикуем небольшое исследование.

Анализировались данные по рекламным кампаниям со следующими общими показателями:

Показы Клики Лиды
29 814 4 998 281

Охват (количество показов) / количество ключевых слов

Вопреки мнению о том, что основной трафик дают высокочастотные фразы из 1-2 слов, видно, что основной трафик приходится на фразы, которые состоят из 3-5 слов.

А «хвост» из низкочастотных фраз длиной 5 и более слов даёт очень значительное добавление к трафику.

Это связано с тем, что при поиске товаров и услуг пользователи поисковых систем используют всё более длинные уточняющие запросы, позволяющие найти нужную информацию.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

CTR (кликабельность) / количество ключевых слов

Это не факт, это гораздо хуже — так оно и есть на самом деле. CTR более 25% может быть достигнут только с использованием фраз длиной более 4-х слов.

Разумеется, таких показателей можно добиться, только если тексты объявлений соответствуют ключевым фразам. Для особо ленивых и слушателей большинства курсов по контекстной рекламе это означает, что придётся создать 1 объявление на каждую ключевую фразу.

Для «реальных пацанов» задачка посложнее — семантика группируется по вхождениям запроса, заголовки пишутся длиной до 56 символов, и ключевые слова из фразы дублируются в тексте.

Число кликов / количество ключевых слов

Количество переходов (кликов) напрямую связано с количеством показов. Собственно, и графики получились похожими, с той лишь разницей, что по запросам длиной 5-7 слов кликов больше за счёт высокого по ним CTR.

CPC (цена клика) / количество ключевых слов

А вот стоимость клика снижается не так заметно, как об этом говорят. Да, запросы длиной более 3 слов дешевле, но ненамного.

Почему? Во-первых, аукцион «Яндекс.Директ» по низкочастотным запросам уже сильно разогрет. Немаловажную роль в этом играют бесчисленные курсы, технология создания рекламных кампаний в них сводится к подбору десятков или даже сотен тысяч фраз.

А во-вторых (и об этом прямо написано в справке по «Яндекс.Диреку»), любая фраза, даже никогда до этого никем не использованная, имеет в «Директе» свою минимальную ставку. Так решил «Яндекс».

Не верите? Попробуйте в октябре дать объявление по фразе «зимние шины nokian hakkapeliitta 205 55 16» и посмотрите на стоимость клика.

Лиды (количество заявок) / количество ключевых слов

Большинство заявок (в данном случае это заполнение формы на сайте, без звонков) чаще всего происходит по фразам длиной в 3-6 слов. Прослеживается чёткий тренд, как у количества показов и кликов.

А вот следующие два показателя дополняют общую картину происходящего.

Конверсия / количество ключевых слов

С уверенностью можно сказать, что конверсия растёт пропорционально количеству слов в запросе. То есть люди, которые используют более длинные запросы, сильнее заинтересованы в продукте или услуге.

Предполагаю, что это вызвано тем, что пользователи поисковой системы «Яндекс», формирующие более точные запросы, уже определились с тем, что им нужно, и ищут продавца, то есть готовы купить.

CPL (стоимость лида) / количество ключевых слов

И, конечно же, стоит отметить, что стоимость лида (напомню, что в данном случае это заявка с сайта) сильно ниже у запросов длиной более 4 слов.

Выводы

Использование низкочастотных запросов из нескольких ключевых слов даёт следующие преимущества:

  • Увеличение охвата (больше потенциальных клиентов увидят ваши рекламные объявления).
  • Увеличение CTR (вы будете платить меньше, чем конкуренты, за счёт привлекательных объявлений).
  • Небольшое снижение цены клика («Яндекс» всё равно своё возьмёт).
  • Больше переходов на сайт.
  • Больше заявок и звонков.
  • Снижение затрат на привлечение лидов (потенциальных клиентов).

Источник фото на тизере: religionnews.com

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

www.cossa.ru

Сервисы анализа и подбора запросов, инструменты для контекстной рекламой

см. также:Заказать рекламную компанию

Подбор запросов

Cтатистика ключевых слов от Яндекса

Представлено число ежемесячных запросов по данным ключевым сочетаниям в региональном разрезе.http://www.wordstat.yandex.ru

Показывает сколько человек искали товар или услугу за последний месяц по региону.http://direct.yandex.ru/

Cтатистика ключевых слов от Google

Сервис показывает частоту запросов для ключевых сочетаний на заданном сайте, дает предложения по выбору ключевиков. Требует создание акаунта в google adwords. http://adwords.google.com/keywordplanner

Cтатистика запросов от Mail.ru

Сервис показывает частоту запросов по точному вхождению ключевых слов. Показывает также данные о поле и возрасте пользователей. http://webmaster.mail.ru/querystat

Инструменты статистики запросов от Rambler

Статистика запросов к Рамблеру. Показывает число просмотров запроса на 1 странице и на всех страницах Рамблера, то есть показывает "температуру запроса". http://adstat.rambler.ru/wrds/wrds.pl

Инструменты статистики запросов от advse.ru

Бесплатный инструмент подбора ключевых слов. Требует регистрации. Имеет два режима - подбор ключевых слов и поиск словосочетаний. http://advse.ru/wordstat/

Подбор ключевых слов on-line

Позволяет подобрать поисковые фразы для русского языка, содержащие введенные ключевые слова. Показывает фразы как списком в браузере, так и дает возможность скачать в виде csv или txt файла. http://fastkeywords.biz

Подбирает поисковые фразы с данными ключевиками на разных языках, включая русский. Имеет корзину отбора фраз. http://ubersuggest.org

Подбирает ключевые слова для Google, Bing, Youtube, Amazon, App Store, но не дает их частоты. http://keywordtool.io/ru

Поиск фраз с заданными ключевыми словами для Google, Youtube, Bing, Ebay и.т.д. http://www.keyword.io/

Анализ конкуренции запросов

MajesticSeo Keyword Checker

Проверяет частоты вхождения ключевых слов в анкоры ссылок, заголовки (title) страниц и URL. http://www.majesticseo.com/reports/keyword-checker

Оценщик SEO конкуренции

Инструмент проверки уровня конкуренции ключевых слов в Yandex и Google http://www.design-sites.ru/utility/wordcomp.php

Инструменты для создания рекламных кампаний

Сервисы для анализа контекстной рекламы сайта

Анализ конкурентов по заданным ключевикам. Показывает как сайты конкурирующие за данные ключевики, так и список рекламируемых фраз для выбранных сайтов. Теперь показывает аналогичные данные и для SERP (поисковой выдачи).http://advse.ruhttp://serp.advse.ru

Дает оценку бюджета выбранных доменов, ключевые слова и позиции. Показывает частоту запроса и примерную стоимость клика. Анализирует также и поисковую выдачу для домена.http://www.spywords.ru

Проводит анализ рекламной активности и поисковой выдачи для домена. Анализирует конкурентов по контекстной рекламе и органической выдачи для ключевых слов. Данные приводятся для поисковых систем Яндекс и Гугл по Украине и России. http://prodvigator.ua/

Делает анализ домена по рекламной активности и позициям в поиске для Яндекс и Гугл по Москве и Петербургу. Показывает число конкурентов. Анализирует запросы и показывает уровень конкуренции в рекламе и поиске. https://advodka.com

Планировщик контекстно-медийной сети Google

Показывает список ключевых слов, ассоциируемых с выбранным популярным доменом, а также популярные сайты, пересекающиеся с данным сайтом по списку ключевых слов. Позволяет подобрать сайты для показа рекламы.https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/Home

Анализатор рынка ключевых слов по странам для Google

Анализ рынка для выбранных ключевых слов во всех странах. Показывает частоту запросов и рекомендуемую цену за клик для выбранных ключевых слов и их иностранных аналогов в разных странах мира.http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=ru



www.design-sites.ru

Аналитика контекстной рекламы - Качественный трафик

Подходы

CPM, CPC, CPO, CTR — если вы занимаетесь контекстной рекламой, эти показатели все время перед глазами. Без них никак. Вот смотришь на цифры, и сразу все ясно. Или нет?

Как правильно анализировать статистику контекстной рекламы, что поможет создать успешную рекламную кампанию? В каких случаях нужен CTR, а в каких лучше смотреть на CPM? Ответам на эти вопросы было посвящено выступление Романа Рыбальченко (Roma.net.ua) на конференции Контекстная реклама 2015.

Представители рекламных систем обычно говорят, что рекламодатели платят цену за клик, что им не о чем беспокоиться, кроме как о правильных настройках своих рекламных кампаний, отслеживании CTR, повышении качества услуг — и будет им счастье. Но аналитики и специалисты по контексту должны понимать, что это не совсем так — под соусом CPC обычно продают то, что выгодно продавцу.

Рекламные системы, в первую очередь, хотят продать свой инвентарь и свои возможности, они заинтересованы в оптимизации своей прибыли. Агентства так же заинтересованы в оптимизации своей прибыли и прибыли своих клиентов. На лицо — конфликт интересов представителей рекламных систем и их клиентов – первые хотят получать деньги по CPM, они всё внутри аукционов пересчитывают в CPM и хотят его получать в долларах, вторые — хотят ROI, возврата инвестиций и продаж, т.е. достижения своих рекламных целей, и CPM, как таковой, им совсем не нужен.

Когда нужен CPM?

Во-первых, в сети GDN – всегда, когда это будет влиять на количество показов и кликов. В зависимости от того, какой у вас CPM, вы будете получать определенную долю рынка, определенную долю показов. Чего нельзя сказать о РСЯ – там это происходит далеко не всегда (парадокс – с картинкой в РСЯ повышается СРС до минимального 0,1 у.е., а не наоборот снижается за счет повышения CTR. Т.е. без картинки вы можете поставить ставку 0,05 у.е., а с картинкой должны поставить минимум 0,1 у.е.).

Во-вторых, наверняка многие сталкивались с тем, что рекламная сеть не показывает объявления по новым ключевым словам. Под новыми ключевыми словами подразумеваются либо слова, по которым раньше никто никогда не крутился, либо крутился когда-то давно и из рук вон плохо. Т.е. не было нормально настроенного объявления, не было нормального лендинга, в общем, статистика по этому слову ужасная. Поскольку рекламная система пытается спрогнозировать, заработает она что-то или нет, именно в момент составления этого прогноза есть смысл смотреть на CPM – тогда, когда вы настраиваeте контекст на слова, по которым никто раньше не рекламировался. Берите показы за предлагаемую высокую цену – через несколько дней ее можно будет снизить до привычной вам суммы за клик, просто важно пробить это недоверие системы, которая не верит, что по тому или иному слову может быть нормальная статистика. Иногда действительно имеет смысл поднять ставку и дать возможность системе собрать нужную статистику.

В-третьих, когда вы платите в рекламном кабинете за CPM, а это необязательно контекстная реклама в ее классическом понимании, — вы берете на себя риски. Т.е. независимо от того, каким будет CTR и CPC, платить придется за каждую тысячу показов. Однако, в том же ВКонтакте можно получить ниже СРС, даже чем лимит системы, при условии удачного сочетания хорошего CTR и низкого порога CPM..

График потери кликов и экономии бюджета:

wip

 

 

При помощи таких графиков можно быстро анализировать, что у вас в аккаунте хорошо, а что плохо. Здесь очень хорошо видно, что клики упали не так сильно, по сравнению с тем, как падает цена за тысячу показов. Там где плохо – связано с курсовой разницей. Потому что в рекламных кампаниях все оставалось по-прежнему, но CPM начал расти, при том, что количество кликов осталось на том же уровне. Это связано с тем, что Google все пересчитывает в доллары.

В-четвертых, CPM еще нужен тогда, когда проводится очень агрессивный ремаркетинг. Например, нужно задолбать клиента в ВК. Нужно взять его ID и еще 49 ID его друзей и запустить на них ремаркетинг – с максимальным CPM и поставить галочку «не более 100 показов на пользователя».

 

CTR не всегда хорош для плохо группированных ключевых слов. Плохо группированные ключевые слова делают подстановку нужных слов в объявлении бесполезной, и тут высокий CTR работает плохо на продажи:

wip1

 

Надо помнить, что CTR не всегда является панацеей, и все пересчитывать в последующие метрики – например, стоимость конверсии.

Когда нужен СРС?

  • Когда не достигли емкости канала. В противном случае CPC нужно снижать.
  • СPC нужно снижать, если система рекомендует поднять дневной бюджет, что означает неэффективный расход средств. + KPI Search Lost IS (budget)
  • Когда Avg. Position меньше 2.7 или больше 2. Потому что 1 и 2 позиции обычно сильно перегреты, а CTR и конверсия – более менее одинаковые в первых трех позициях для большинства клиентов

Для эффективности нужно использовать сводные таблицы. Это очень помогает в перераспределении бюджета. Работа с CPC очень важна, и нужно внимательно реагировать на всплывающие флажки, рекомендующие поднять дневной бюджет.

Пример постепенного снижения потери показов за счет снижения CPC:

wip3

 

Это удивительно, но часто снижая CPC, при ограниченном бюджете можно увеличивать количество кликов без потери показов.

Если говорить про AdWords, то, как минимум, нужно настроить автоматизированные правила, которые будут понижать ставку (подобрать коэффициент – 20%, 10%, 5% — в зависимости от того, какой временной диапазон вы контролируете) если средняя позиция – выше чем 2, и повышать ставку, если средняя позиция меньше, чем 2,7. Вот такие два правила, друг за другом исполняющиеся, должны удерживать вас на позиции, являющейся для рекламодателей самой оптимальной.

wip4

 

После того как проработаны CPC, CTR, CPM, наступает этап, когда вы становитесь контекстником более высокого уровня, и вам не все равно на бизнес клиента.

«Мне не все равно» первого уровня. Первая метрика «мне не все равно», не привязанная к продавцу рекламы, не привязанная к вам, как техническому специалисту в этой сфере — это СРО. Первое, что вы можете считать – это стоимость оформленного заказа. Это очень хорошая метрика, но у нее есть минусы – она не учитывает средний чек и маржу. Но и свои безусловные плюсы – она ориентирована на выгоду клиента, а не продавца. И если СРО падает, то плевать на CTR, CPC, QS, CPM и т.д.

«Мне не все равно» второго уровня – это ROAS (return on ad spend, прибыль от размещения рекламы).

В этой метрике плохо то, что она не учитывает объемы продаж и не учитывает чистую прибыль. А хорошо – что считается по отношению к прибыли и позволяет быстро понять, куда нужно вливать больше денег. Источники с более высоким ROAS стоит масштабировать.

«Мне не все равно» третьего уровня – это показатель чистой прибыли, Net Profit.

В идеале, это именно то, что вы должны оптимизировать для клиента. Ни conversion rate, ни CPO, ни ROAS не дают такой картины и такой связи с бизнесом клиента, как чистая прибыль. Это идеальная метрика для контекстника и для оптимизации кампаний. Плохо только одно – Net Profit сложно считать, однако именно он позволяет максимизировать все самое главное для бизнеса.

«Мне не все равно и SAAS» — LTV

Как мы анализируем прибыль про источнику в CRM:

  • Используем простой скрипт SourceBuster для того, чтобы фиксировать источники заказов
  • Фиксируем всю информацию при регистрации клиента
  • Собираем информацию в простую форму, где можно легко все отфильтровать

wip5

И считаем чистую прибыль по тому, какие заказы были выполнены, какие не выполнены, по тому, сколько заплатили клиенты за товары в обороте и сколько они стоили в закупке. Соответственно, можно легко сравнить прибыль по выполненным заказам с затратами на ту или иную рекламную активность.

Это очень эффективный подход, потом его можно перенести в Google Analytics, используя Mesurement Protocol, но даже в таком исполнении его внедрения уже будет вполне достаточно.

yandexys.ru


Смотрите также