Как правильно составлять список запросов для контекстной рекламы. Список для контекстной рекламы


Как правильно составлять список запросов для контекстной рекламы

Сложность статьи:Новичкам

В этой статье я не буду рассказывать банальности, типа есть такой инструмент Яндекс-Вордстат, в котором можно посмотреть статистику запросов, не буду рассказывать про операторы. Все это можно почитать в других статьях, которых написано множество. Но все эти написанные статьи отличает то, что они написаны для новичков. И похожи скорее на обычный обзор инструмента. Для первого ознакомления полезно почитать, а вот дальше уже не сильно помогут.

Так вот, я имею опыт подбора ключевых слов для контекстной рекламы уже около 3х лет. Когда первый раз заглянул в статистику по довольно высокочастотному запросу (в свадебной тематике) — у меня разбежались глаза. Мелькала мысль: «да, это круто, но что со всем этим делать?» Вообще мне по жизни свойственны высокая дотошность и перфекционизм, поэтому когда я первый раз увидел длинную портянку запросов, то я не ограничился, как некоторые, тем, что взял себе десяток-другой запросов и стал с ними работать.

У меня появилось огромное желание составить такой список запросов, чтобы 1) получить максимально-возможный охват, 2) при этом насколько только это возможно съэкономить на нецелевых запросах.

Скажу сразу, что сперва я завис так на пару месяцев, прежде чем появилось какое-то понимание,как же все-таки работать со статистикой запросов.

В этой статье попробую тезисно описать свои рекомендации и методики.

  1. Не используйте информационные запросы. Никакие. Чтобы с ними можно было работать — нужно писать специальные статьи. У Вас есть время писать новую статью по каждому запросу? Если есть — я только рад, тогда используйте информационные запросы. Как отличить информационный запрос от не-информационного — иногда для этого стоит изрядно попрактиковаться и поотслеживать конверсию, чтобы научиться понимать. В общем случае — скорее всего любой запрос, который явно не указывает на нужный товар или услугу, либо не содержит в себе продающие добавки (типа купить, заказать, покупка, цена, стоимость и т.д.) будет информационным.
  2. Советую бренды конкурентов загонять в список минус-слов. Дело в том, что по ним низкая эффективность, а общий CTR кампании они будут понижать значительно.
  3. Делайте для каждого ключевого запроса свое объявление. Слышал от некоторых профи, что кроме кликабельности запроса директ учитывает еще и кликабельность объявления. К тому же, реклама, настроенная на каждый отдельный запрос, дает лучше результаты как по кликабельности, так и по общей прибыльности. На крайний случай, чтобы не делать объявление под каждый запрос, делайте объявление под группу разных запросов. Например, «тамада на свадьбу» и «ведущий на свадьбу» — должны быть в разных объявлениях.
  4. Для высокочастотных запросов — используйте кавычки. Например, не стоит показывать объявление по запросу «тамада» без кавычек, даже если Вы настроили хороший список минус-слов. Весь мусор в минус-слова загнать все равно не сможете.
  5. При подборе списка запросов лучше в вордстате выбирать свой регион, а при подборе минус лов — смотреть по всем запросам вообще

 

Как я работаю с вордстатом.

  1. Подбираю список возможных масок запросов (маска — это одна из формулировок запросов, может состоять из 1-3 слов, пример масок в свадебной тематике — «тамада», «ведущий», «конферансье», «проведение свадьбы» — т.е. минимально короткие выражения по которым понятно, что человек ищет то, что мы продаем). Список масок постоянно пополняется пока подбираем запросы. Обычно новые варианты берутся из правой колонки (что еще искали со словом). Я список масок держу в отдельном файле, пока подбираю запросы.
  2. Начинаем работать с одной из масок. Вводим ее в вордстат — видим какие запросы включает в себя эта маска. Сразу же начинаем записывать минус-слова. Я для этого держу открытым текстовый документ, куда записываю различные минус-слова в строку со знаком минус. Т.е. «-недорого -форум -бесплатно -обучение -курсы -вакансии». Пока я подбираю запросы список моих минус-слов все время пополняется. Чем больше я придумаю минус-слов, тем эффективнее будет рекламная кампания.
  3. После того, как добавил несколько минус-слов, можно в поле ввода ключевого слова дописать наш список минус-слов. Список запросов заметно уменьшится и это очень нагляднее. Теперь берем из нашего списка запросов те, которые высокочастотные и открываем их в новом окне. Например «тамада +на свадьбу». С этим уточненным запросом работаем отдельно. Записываем списки минус-слов и полностью прорабатываем этот запрос, как маску. Если он внутри себя содержит другие высокочастотные запросы, то открываем еще одно окно и прорабатываем и этот запрос в нем. В конце, когда мы себе записали все содержащиеся в этом запросе подзапросы, мы закрываем окно и возвращаемся к исходному запросу. Теперь уточнение тоже можно занести в список минус-слов, т.к. мы его проработали (в нашем примере это будет слово «свадьба»), чтобы запросы с этим словом нам больше не мешались. только заносим его не в основной список минус-слов, а в локальный, который относится только к этой маске и в нем содержатся не те минус-слова, которые мы будем добавлять в рекламную кампанию, а просто слова, которые мы себе записываем для удобства, чтобы запросы, которые мы уже проработали нам больше не мешались перед глазами.
  4. Таким последовательным способом можно проработать все запросы и иметь довольно полный список слов, по которым мы получим хорошую конверсию.

И напоследок небольшая интересная фишка — читайте в моем следующем посте:

Как вытащить запросы, которых wordstat не выдает

03 апреля 2013, 07:04

285

Поделитесь с друзьями:

opticosblog.ru

Список дел для оптимизации контекстной рекламы через 7 дней после ее запуска

В продолжение статьи «Список дел на первые 24 часа работы с контекстной рекламой» хочу поделиться с вами советами, как оптимизировать контекстную рекламу после ее запуска.

Проводить оптимизацию контекстной рекламной кампании можно уже через 7-14 дней с начала ее запуска. Такая разница в сроках обусловлена тем, что не всегда в течение одной недели успевает накопиться статистика, необходимая для выполнения требуемых действий.

Наиболее подходящий день для начала работ по оптимизации рекламной кампании — восьмой после запуска. Итак, начнем:

1. Проверяем позиций объявления

Начнем с проверки позиции рекламных объявлений. Высокие они или низкие? На каких позициях по вашим прогнозам должны находиться объявления?

список, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семьсписок, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семь

Если с начала запуска контекста израсходован не весь запланированный на этот срок бюджет, то ключевые слова с позициями ниже шестой должны постоянно получать более высокую ставку. Это приведет к увеличению количества кликов по объявлениям с теми ключевыми словами, которые их недополучили.

2. Проверяем дневной бюджет

Выполняя оптимизацию контекстной рекламной кампании, убедитесь, что не был превышен дневной бюджет. Для этого сначала выберите диапазон дат — последние 7 дней. Если оказалось, что бюджет превышен, тогда нужно либо снизить цену за клик, либо уменьшить количество активных ключевых слов.

список, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семьсписок, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семь

3. Проверяем количества кликов

Теперь пришло время узнать, получили ли вы то количество кликов, на которое надеялись.

Если изначально вы рассчитывали на 20 кликов в день, а получаете только 5 (при этом дневной бюджет полностью исчерпывается), тогда вам следует принять следующие меры:

– Уменьшить ставку для ключевых слов с высокой стоимостью или поставить их на паузу, чтобы более дешевые ключевые слова получали больше кликов;– Заняться исследованием новых ключевых слов, найдите те, что дешевле, и добавьте их в рекламную кампанию.

4. Проводим начальную оценку конверсий

При проведении оптимизации рекламной кампании следует сфокусироваться на ключевых словах с плохой конверсией: либо снизить на них ставку, либо отключить их. Это поможет вам сосредоточиться на тех словах, которые с самого начала приносят прибыль. Тем самым вы увеличите производительность вашей рекламной кампании.

Если вы ставите слова на паузу, то рекомендую пометить их ярлыками. В будущем это поможет вам при расширении рекламной кампании.

список, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семьсписок, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семь

5. Просматриваем CTR объявлений

Если в течение недели вы получили меньше 50 кликов для одной группы объявлений, то еще слишком рано вносить в них какие-либо серьезные изменения. Однако если разница между показателями кликабельности сильно велика, например, 10% и 1%, показ объявлений, у которых CTR равен 1%, можно остановить.

6. Останавливаем показ ключевых слов с меткой «Мало запросов»

Если такие ключевые слова есть, советую остановить их немедленно! Конечно, при условии, что по ним нет кликов.

В 90% случаев такие слова только занимают место в рекламной кампании. Избавившись от них, вы сделаете свой аккаунт чище, а значит и продуктивнее.

список, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семьсписок, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семь

Главное, вначале убедитесь, что в ключевых словах с пометкой «Мало запросов» нет опечаток, ошибок, и они употреблены в правильном порядке. Кроме того, если вы используете “фразовое” или [точное] соответствие ключевого слова, можно попробовать изменить его на широкое.

7. Работа с ключевыми словами, у которых очень низкий CTR

Некоторые ключевые слова при подборе выглядят многообещающе, но после запуска контекста набирают мало кликов.

Я рекомендую с самого начала работы над рекламной компанией сосредоточить свое внимание на показателях качества ключевых слов. Наиболее важным из них является CTR — показатель кликабельности: чем он выше, тем эффективнее рекламная кампания. Поэтому ключевые слова с низким CTR рекомендую ставить на паузу. Из своего опыта могу сказать, что пока кампания очень чувствительна и нестабильна, с такими словами не стоит экспериментировать. Лучше сосредоточить свои усилия на ключевых словах с высоким CTR.

список, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семьсписок, дел, для, оптимизации, контекстной, рекламы, через, 7, дней, семь

Однако это не означает, что слова с низким CTR надо сразу же удалять. Пометьте их ярлыками и вернитесь к ним через 1-2 месяца, когда настанет время расширить рекламную кампанию.

8. Выявляем явные минус-слова

Через неделю после запуска контекста в отчете «Поисковые запросы» у вас уже должно накопиться достаточно много данных. Детально просмотрев их, вы сможете найти те слова, которые вам не подходят, и включить их в список минус-слов.

Если вы выполнили все эти рекомендации, поздравляю: вы стали на шаг ближе к высоким продажам с помощью контекстной рекламы!

Спасибо за внимание!

Источник

ppcmen.com

125 советов по контекстной рекламе для бизнеса

Высокоэффективные инструменты контекстной рекламы, работающие на ура в одной нише, могут вообще не принести дохода в другой.

В данной статье мы расскажем, какие инструменты лучше использовать для разных ниш. А так же, дадим рекомендации по использованию контекстной рекламы для бизнеса.

125 советов по контекстной рекламе для бизнеса

Понятно, что бизнес бизнесу рознь, но цель у него одна — зарабатывать. Грубо говоря это продажа товара или услуги (далее — товар) как прямая, так и косвенная. Желательно не просто отбить рекламу, а и заработать)

Чтобы классифицировать варианты продаж предлагаю разбить их на 3 группы:

  • прямая продажа (продажа заинтересованным покупателям, тем кто уже ищет)
  • создать спрос (для нового продукта, о котором никто не знает или предложение товара тем, кого он может заинтересовать)
  • повысить узнаваемость (быть на виду)

Еще один важный фактор — потребность. В зависимости от того того, как быстро принимается решение о покупке/заказе товары или услуги можно разделить на 3 варианта:

  • нужно срочно
  • есть время выбирать
  • очень долгий выбор

Вполне возможен такой вариант “Пришел — Увидел — Купил” не только в случае с заказом такси, а и в случае покупки авто. Но, такие случаи крайне редки и делать на них упор не стоит.

Итак, определите к какой из категорий относиться ваш продукт, и мы дадим вам советы, которые помогут вам получить больше отдачи от рекламы.

Совет №1. Определите вашу целевую аудиторию. Это супер-важно! Подумайте, кому интересны ваши услуги. Поставьте себя на место покупателя, спросите у других людей.

Ведь ваши интересы и интересы аудитории могут не совпадать, и помните —  здесь выбор не за вами.

Совет №2. Сделайте понятное предложение. Приводите людей на целевую страницу, которая отражает суть объявления и максимально приближает посетителя к покупке. Помогите посетителям сделать конверсию)

Совет №3. Анализируйте все, что только можно. Звонки, заказы, промежуточные конверсии, вовлеченность пользователей. Чем больше информации, тем больше шансов получить качественный трафик и не спускать деньги в трубу.

Дальше пройдемся по пунктам.

Прямая продажа заинтересованным покупателям

Самая распространенная задача. Есть товар, есть покупатель — нужно продать. Здесь очень большую роль играет потребность и частота ее повторений. Начнем по порядку.

Срочные товары

Срочные товары

  1. Если у вас товар, который нужен покупателю прямо сейчас (такси, пицца, сантехник) важны верхние позиции в поиске. Пользователь может посмотреть только пару сайтов перед заказом.
  2. Помните, что телефон в объявлении может сыграть ключевую роль.
  3. Есть объявления, по которым можно только звонить. Попробуйте настроить.
  4. Определите, как часто может возникать потребность в вашем товаре. От этого зависит проводить ли работу с аудиторией сайта или нет.
  5. Для многоразовых услуг (пицца, суши, такси и т.д.) есть смысл напоминать о себе через какое-то время.
  6. Для разовых услуг (открыть замок, эвакуатор) нет смыла напоминать о себе. Используйте только поиск — все остальные варианты не будут работать.
  7. Срочная услуга + локальная реклама = профит! Рекламируйте свою услугу там, где сможете ее оперативно предоставить.

Есть время выбирать

Есть время выбирать

  1. Используйте поисковую рекламу
  2. Старайтесь удерживать объявления на 3-4 месте — это оптимально. Если у человека есть время на выбор, он просмотрит много вариантов.
  3. Укажите цену в объявлении. Если для человека крайне важна цена, и у вас выше чем у конкурента — он не скликает вам рекламу. Скрипт для подтягивания цены
  4. Часто все зависит от цены. Даже низкие позиции с указанием конкурентной цены в объявлении хорошо работают.
  5. Займите объявлением больше места выдачи. Так больше вероятность что по нему кликнут.
  6. Чем больше времени есть у пользователя на размышления — тем эффективнее будет работать ремаркетинг.
  7. Чем больше времени прошло с момента посещения сайта, тем меньше вероятность покупки. Разбейте списки ремаркетинга на периоды. Пример, 1-3дня, 4-10дней, 11-30 дней.
  8. Напоминайте о себе с разной интенсивностью. Чем “теплее” посетитель — тем больше показов объявления нужно выбрать.

Долгий выбор — дорогая покупка, которую долго выбирают (квартира, авто).

Долгий выбор - дорогая покупка, которую долго выбирают (квартира, авто).

  1. Не гонитесь за первым местом выдачи. Нужно один раз “словить” посетителя и просто быть на виду.
  2. Обычно стоимость ТОП 1-3 и 5-10 отличается в разы. Клиент будет изучать все варианты — зачем платить больше?
  3. Чтобы понять, как думает клиент, как долго он выбирает — посмотрите какие запросы по вашей тематике есть. Если много запросов с “отзывы”, “форум”, “фото” и т.д., значит потенциальный клиент изучает варианты.
  4. Используйте точные запросы для привлечения самой целевой аудитории.
  5. Чтобы увеличить охват для продажи дорогого и малозапрашиваемого товара (например — элитной квартиры) попробуйте более широкие запросы. Но в объявлениях обязательно указывайте что это элитка.
  6. Отличный помощник для данной ниши — медийная сеть. Привлечение посетителей с нее выходит дешевле и охват в разы больше.
  7. Используйте технологии, учитывающие запросы пользователя в поиске. Это РСЯ в Дирикте и DSK в AdWords (пока доступен только Google Partners). При высокой цене за клик — это отличный вариант получить релевантный трафик не дорого.
  8. Таргетируйтесь по интересам, площадкам, везде, где теоретически может быть потенциальный клиент.
  9. Для медийной сети, создавайте объявления, которые максимально отражают суть предложения. Чтобы не получать не целевых посетителей и потом не тратить деньги на их удержание.
  10. Разработайте стратегию ремаркетинга — он будет выполнять главную функцию — быть на виду.
  11. Используйте похожие аудитории, которые предоставляет Google. Очень часто они дают много заказов т.к. хорошо подобраны по интересам.
  12. Создавайте свои аудитории. Они не будут такими точными как похожие, но тоже не плохо работают.
  13. Делайте новые акции для аудитории сайта, и с помощью ремаркетинга, освежайте интерес к вам.

Создать спрос или вызвать интерес и продать

Нужно предложить товар и продать его. Основная цель — найти аудиторию, которую этот товар заинтересует, показать им баннер (текст или видео), привести на сайт и продать.

  1. У человека нет необходимости в вашем товаре. Его нужно не просто заинтересовать, а и продать товар.
  2. Делайте упор на медийную сеть — самый простой и эффективный вариант.
  3. Используете оплату за клик. Обычно так выгоднее.
  4. Найдите сайты, которые посещают данные посетители и нацельте рекламу на них. Если на этих сайтах есть блок AdSense‎ — на них будет показано ваше объявление.
  5. Вы можете выбрать интересы пользователей, и нацелить на них свои объявления.
  6. Можно выбрать тематику сайтов, на которых нужно показать объявления.
  7. При таргетинге на интересы или тематики проверяйте площадки на качество. Всегда попадаются не очень хорошие площадки.
  8. Мобильные приложения лучше исключить. С них редко идет хороший трафик т.к. там часто ошибочно нажимают на рекламу.
  9. Рисуйте качественные баннера, это основная зацепка.
  10. Рисуйте все форматы баннеров. На самых популярных баннерах больше конкуренции, на не популярных меньше.
  11. Можно поработать по околотематическим запросам в гибридной сети. В поисковой сети быстро портятся показатель качества.
  12. Можно поработать по конкурентам. Только нужно интересное предложение или повторится ситуация с пунктом выше.
  13. Не забывайте за ремаркетинг, удержание здесь важно.
  14. При использовании ремаркетинга обязательно отслеживайте эффективность привлеченного трафика измерением вовлеченности. Для этого есть скрипты, которые фиксируют какой % страницы просмотрен посетителем.
  15. Используйте рекламу в Gmail. Там есть возможность нацелить показ на письма конкурентов.

Повысить узнаваемость

Если вам нужна популяризация бренда, человека, товара — реклама в контекстно медийной сети отличный инструмент. Нужно вовлечь целевую аудиторию и удерживать ее ремаркетингом. При этом часто нужно просто показать информацию.

Повысить узнаваемость

  1. Используйте баннерую рекламу для продвижения бренда с таким таргетингом, как описано выше. Сайты, темы, интересы, похожие списки.
  2. Обязательно используйте ремаркетинг для повторных обращений.
  3. Используйте списки ремаркетинга для отсечения той аудитории, которая уже взаимодействовала с рекламой, если стоит такая цель.
  4. Видео-реклама на YouTube отличный вариант брендинга за скромный, по сравнению с TV, бюджет. С отличными вариантами таргетинга.
  5. Показывая свой ролик на YouTube вы с большой точностью сможете его старгетировать по локации, полу, возрасту и интересам. При этом вы получите точную статистику по просмотрам.
  6. Первые 5 сек или, когда пользователь нажимает “Пропустить” — вы не платите.

Более углубленные советы по настройке, ведению и оптимизации

Оплата AdWords

  1. Если вам не интересно платить НДС — проводите оплату через карту.
  2. Найдите банк, который не снимает комиссии за оплату через DCC.
  3. Используйте только правильные платежные данные. Вдруг нужно будет вернуть деньги.

Аналитика

  1. Обязательно используйте как минимум Google Analytics
  2. Свяжите Analytics с AdWords чтобы передавать данные в последний.
  3. Настройте все возможные цели в Analytics
  4. Чтобы видеть стоимость полученного лида в AdWords передавайте конечные цели с Analytics (например, цель, настроенная на оплату).
  5. Если нужно использовать оптимизатор конверсий, но мало основных целей — используете промежуточные с воронки продаж. Чем они будут ближе к конечной — тем лучше
  6. Измеряйте звонки. Часто их учет приводит к кардинальному изменению стратегии РК и деньги, потраченные на коллтрекинг окупаются очень быстро.
  7. Используйте Google Tag Manager для упрощения работы с тегами и отслеживания сложных конверсий. Вы один раз ставите его на сайт, и больше не роетесь в годе сайта.
  8. Используйте UTM метки, если запускаете рекламу не только в AdWords. Так вы сможете отслеживать эффективность других источников трафика.
  9. Отслеживаете дальнейший путь конверсии. Проводите анализ тех конверсий, которые завершились или не завершились сделкой. Так вы сможете найти узкие места.

Настройка кампаний

cpc4

  1. Исключайте поисковых партнеров. Или проверяйте качество трафика с них. Часто он не конвертит.
  2. Настраивайте таргетинг на людей, только в целевом местоположении если нужен трафик только с определенного региона.
  3. Выставляйте ставки ручную, но иногда автоматическое назначение ставок позволяет получать трафик дешевле.
  4. Выбирайте равномерное чередование объявлений, и потом самостоятельно проверяйте их эффективность. Система очень быстро делает выводы по ней.
  5. Используйте разные типы соответствия, разные типы соответствий могут по-разному конвертить аудиторию, и иметь разный уровень конкуренции.
  6. Используйте оптимизатор цены за конверсию, это помогает снизить стоимость привлечения одного клиента
  7. Обязательно выставляйте временной таргетинг, особенно если ваш бизнес сферы услуг и после 18 никто не отвечает на телефонные звонки
  8. Если у вас есть определенный бюджет на месяц — установите общий дневной бюджет, чтобы неожиданно не заканчивался распланированный бюджет
  9. Используйте корректировку ставок на мобильные устройства -100%, если сайт не адаптирован под них.
  10. Используйте корректировку ставки по местоположению, устройству и дню. Это позволит в наиболее конверсионные дни для бизнеса повышать прибыль
  11. Исключайте те мобильные устройства, на которых ваш сайт, даже в мобильной версии, показывается “криво”.  Для проверки  сайта на разных устройствах  используйте данный ресурс mobiletest.me
  12. Сегментируйте и разделяйте ваши кампании по продукту, моделям, цвету и т.д. Так вы можете обращаться непосредственно к потенциальным покупателям.

Ключевые слова

  1. Используйте на старте больше ключевых слов, чтобы измерить их потенциал
  2. Используйте минус слова в рекламе, иначе можете потратить бюджет впустую.
  3. В AdWords делайте перекрестную минусовку — платье, желтое платье, красное платье — иначе рискуете привести не туда пользователя
  4. Уделяйте больше внимания низкочастотным запросам. Обычно они приводят более целевой трафик за более низкую цену.
  5. Не стоит отказываться от высокочастотных запросов и даже однословников без проверки иж на эффективность.
  6. Используйте общий список минус слов (на уровне аккаунта)
  7. Используйте и тестируйте все виды соответствий, но никогда не пишите ключевое слово в простом широком соответствии — рискуете получить много трафика не релевантному вашим целям
  8. Делайте А и Б кампании. А точное соотв. и Б модификатор широкого. Увидите, на сколько могут отличаться результаты в конверсии.
  9. Для Украины — используйте ключевые слова на украинском языке, получите доп трафик по более низкой цене.
  10. Используйте ключевые слова с гео-приставками:” купить айфон киев” они более продающие.
  11. Старайтесь избегать однословников, если нет достаточной минусовки. Используйте их в случае если ваша тематика очень узкая. И попросту отсутствует возможность, сбора большого ядра
  12. Если у вас много производителей на сайте, максимально расширенно подбирайте такие ключевые слова, комбинация + бренд
  13. Используйте автоматические правила для удержания позиций и регулировки цен. Или воспользуйтесь нашим скриптом.
  14. Никогда на старте рекламной кампании не занижайте ставки, это не позволит вам в последствии получать более дешевые в последствии
  15. Если в вашем магазине 100 тысяч товаров, попробуйте использовать динамические поисковые объявления. Как правило клики по ним бывают гораздо дешевле обычной рекламы на поиске
  16. Если у вас локальная бизнес -услуга, например, салон красоты или пиццерия, настройте таргетинг в радиусе. Используйте слова с локальным геотаргетингом, например, “салон красоты на Позняках”

Объявления

Объявления

  1. Используйте в объявлениях призывы к действию
  2. В объявлениях на мобильных устройствах пишите объявления с учетом того что люди ищут в пути, а не сидя перед десктопом, поэтому сделайте объявления максимально простыми (не перегруженными) и таргетированными. Используйте призывы к действию такие как, “позвони сейчас!”
  3. На одну группу объявления как минимум нужно добавлять два объявления, чтобы понять на сколько лучше отрабатывает каждое из них.
  4. Используйте объявления с обратным отсчетом, если у вас есть акция.
  5. Если вы запускаете кампанию на акцию, ставьте дату окончания в настройках. Так вы не забудете о ее сроках.
  6. Используйте {KeyWord:} это позволит показывать именно то ключевое слово которое вбил пользователь.
  7. Тестируйте текст в отображаемом URL. Туда можно подставить ключевое слово через {KeyWord:}
  8. При использовании {KeyWord:} посмотрите, как будет выглядеть объявление. Часто с одно — двухсловными запросами выгладит не очень.
  9. Не работающие целевые URL. Иногда вносят изменения на сайт и забывают предупредить — поставьте скрипт, который будет оповещать о нерабочем URL.
  10. Если вы продаете дорогие товары, указывайте цену в объявлении, это снизит кликабельность, но позволит отсеять не целевую аудиторию.
  11. Ставьте точку в конце 2й строки объявления. так она может показаться в заголовке.
  12. Используйте дополнения, чтобы показать больше информации пользователю, занять больше места на экране и повысить CTR
  13. Используйте дополнительные ссылки. В них можно показать варианты одного товара или услуги. Нужно показывать то, что упростит поиск.
  14. Используйте уточнения чтобы показать свои преимущества.
  15. Свяжите AdWords и Google Мой Бизнес чтобы показать адрес в объявлении
  16. Показывайте номер телефона в объявлении, особенно для мобильных и ниш с быстрыми заказами

Объявления в КМС

  1. Воспользуйтесь инструментом для создания баннеров от AdWords. Это бесплатно и для простых вариантов вполне подходит.
  2. Используя ремаркетинг, не забывайте о более персонализированном призыве к аудитории.
  3. Всегда старайтесь сделать в текстах объявлений указывать временной промежуток, так как он является неким ограничителем в принятии решения.
  4. Не забывайте использовать слова: Спешите, Только до, Подарок, Бесплатная доставка, Доп скидка на сервис — если конечно, в реальности вы можете предоставить такую услугу
  5. Создайте и развивайте аккаунт компании в Google+, это позволит автоматически выводить расширение, когда в сообществе будет от 100 человек.

Настройки КМС

  1. Исключайте показы в мобильных приложениях. Сделать это можно исключив эти сайты: adsenseformobileapps.com и appspot.com.
  2. Из интересов стоит удалить работа и образование, если это не ваша целевая аудитория.
  3. Смешивая разные виды таргетинга (на ключевые слова, на темы, места размещения) вместе вы сужаете аудиторию. Это не всегда нужно
  4. Чтобы не надоедать аудитории баннерами ставим не более 5 показов на одного уникального пользователя
  5. Просматривайте примерно раз в неделю площадки, если вы находите хорошие, которые максимально соответствуют вашему бизнесу, ставьте на них более высокие ставки

Оптимизация

Более углубленные советы по настройке, ведению и оптимизации

  1. Останавливайте кампании, если видите, что заканчивается бюджет, но пополнить вовремя нет возможности.
  2. Отключайте не эффективные ключевые слова, которые приносят трафик, но не конвертят его. Если вы уверены, что он не дает звонков.
  3. Ищите идеи во вкладке “Поисковые запросы”. Постоянно ищите ключевые или минус-слова.
  4. Следите за CTR, потому как его падение ведет к увеличению стоимости клика
  5. Следите за качеством трафика, показатель отказов, вовлеченность, время на сайте.
  6. Собирайте списки ремаретинга с качественными и не качественными просмотрами.
  7. Установите вебвизор, чтобы видеть, как пользователи ведут себя на сайте.

В заключение

Это были 125 советов по контекстной рекламы для бизнеса на основании нашего опыта. Надеемся, что они вам помогут при работе с рекламными кампаниями. Используйте подходящие инструменты и будете получать нормальную отдачу от контекста. Не тратьте деньги на то, что заведомо не работает.

Понравилась статья? Получай свежие статьи первым по e-mail

Оцените статью: Загрузка...

seoprofy.ua

Уникальный способ подбора ключевых слов для 30-50% экономии бюджета |

В этой статье описана успешная технология подбора поисковых запросов. Эта методика позволяет существенно сократить расходы на контекстную рекламу, а также повысить конверсию посетителей сайта в покупателей. Кроме того, методика позволяет повысить «кликабельность» (CTR) Ваших объявлений. Что, в свою очередь, приводит к снижению стоимости клика и, соответственно, к дополнительному сокращению бюджета контекстной рекламной кампании.

Качественный подбор поисковых запросов занимает от трех часов до одного месяца (в зависимости от тематики и количества слов) и требует усидчивости, терпения, мастерства и опыта. Изучив эту методику и потренировавшись в подборе поисковых запросов для нескольких десятков рекламных кампаний, можно стать настоящим профессионалом по подбору ключевых слов.

Эффективная методика подбора поисковых запросов для контекстной рекламы

Чтобы осуществить подбор слов, необходимо пройти следующие этапы:

1) СОСТАВИТЬ ПЕРВИЧНЫЙ ПОДРОБНЫЙ СПИСОК ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ

Во-первых, необходимо уточнить, какие именно товары и услуги нужно продать при помощи контекстной рекламы. Во-вторых, следует изучить прайс-лист компании (или другой официальный перечень товаров и услуг), поскольку это самый простой способ получить список товаров (услуг) для отбора запросов. Например, заходим на сайт веб-студии и составляем перечень предлагаемых услуг: «контекстная реклама», «продвижение сайтов», «оптимизация сайтов«, «медийная реклама», «создание сайтов».

2) ПОДБОР ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА

Для подбора поисковых запросов лучше всего подходит сервис «Яндекса» «Статистика ключевых слов» http://wordstat.yandex.ru. «Яндекс» — самый популярный поисковик, поэтому его статистика наиболее информативная и полная.

Открываем этот сервис в браузере и вводим первое слово из списка, составленного на первом этапе, например, «контекстная реклама» (запрос вводим без кавычек). Получаем список запросов и количество показов в месяц в «Яндексе». В количестве показов учтены все запросы, содержащие эти слова. То есть если по запросу «контекстная реклама» (без кавычек) «Яндекс» выдает 14 000 показов в месяц, это значит, что 14 000 раз были выведены запросы, содержащие словосочетание «контекстная реклама» в разных словоформах. Например, такие запросы, как «контекстная реклама», «контекстной рекламы», «контекстная реклама яндекс», «стоимость контекстной рекламы» и другие запросы, содержащие исходный.

Составляем подробный общий список всех ключевых слов, имеющих отношение к нашему товару или услуге. Удаляем лишние слова, например, «контекстная реклама учебник», поскольку веб-студии (в нашем примере) не занимаются продажей учебников.

3) ПОДБИРАЕМ АССОЦИАЦИИ И СИНОНИМЫ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА

Пользователи поиска обычно вводят не один, а несколько запросов подряд. Такие запросы называют ассоциативными. Поэтому в сервисе «Яндекса» «Статистика ключевых слов» справа расположен столбец «что еще искали люди, искавшие…». Эта информация является прекрасным источником новых запросов. Например, если мы введем ключевое слово «продвижение сайтов», то увидим, что люди, интересующиеся продвижением сайтов, также ищут «поисковая оптимизация», «оптимизация сайта», «раскрутка сайта» и многое другое. На этом этапе необходимо пополнить исходный список подходящими ассоциативными запросами.

После подбора ассоциаций следует найти все синонимы к нашему поисковому запросу и пополнить исходный список запросов подходящими синонимами. Для поиска синонимов можно воспользоваться словарем синонимов: http://slovari.yandex.ru/dict/abramov/.

4) ПОПОЛНЯЕМ СПИСОК ЗАПРОСОВ СЛОВАМИ С ОШИБКАМИ, ОПЕЧАТКАМИ И ПР.

Посетители поисковиков очень часто вводят запросы с ошибками и опечатками. Самые распространенные опечатки видны в столбце ассоциативных запросов, описанном выше. Однако в нем отображаются далеко не все запросы с опечатками (как в случае с запросом «контекстная реклама»). Чтобы найти возможные варианты опечаток, надо творчески рассмотреть ключевое слово, подумать, какие опечатки в нем можно допустить, и проверить в статистике ключевых слов «Яндекса», набирают ли пользователи такие запросы. Для запроса «контекстная реклама» возможные опечатки таковы: «контестная реклама», «кантекстная реклама», «контексная реклама», «контекстная риклама» и другие. Необходимо найти все слова с опечатками с количеством показов более 0 и пополнить этими словами исходный список. Чем больше таких ключевых запросов вы сможете найти, тем больше дешевых целевых посетителей сможете привлечь на свой сайт.

После подбора слов с опечатками нужно пополнить список слов различными вариантами названий товара или услуги — переводами, транслитерациями, сленговыми, сокращенными и другими вариантами названий.

5) ВЫБИРАЕМ ПРОДАЮЩИЕ ЗАПРОСЫ

Поскольку целью любой контекстной рекламной кампании является увеличение продаж, то из общего списка слов мы выберем только продающие запросы, то есть запросы, указывающие на то, что пользователь, скорее всего, ищет конкретный товар (услугу) с целью купить его. Продающие (или транзакционные) запросы, как правило, содержат продающие добавки или конкретные названия категорий, серий и отдельных товаров (услуг), а также слова, уточняющие регион. Примеры таких запросов — ниже.

Продающие добавки: купить, заказать, продать, покупка, продажа, оптовый, распродажа, цена, прайс, магазин, интернет-магазин, салон, подбор, выбор, сравнение, тест, рейтинг, дешевый, доставка и другие.

Пример запроса с продающей добавкой: «заказать контекстную рекламу».Пример запроса, содержащего конкретные категории услуг: «контекстная реклама яндекс директ».Пример запроса со словом, уточняющим регион: «контекстная реклама москва».

6) УТОЧНЕНИЕ ПОДОБРАННЫХ ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ

Теперь подобранные ключевые слова необходимо более точно сфокусировать на целевой аудитории. Рассмотрим запрос «контекстная реклама яндекс» (без кавычек). Пользователь «Яндекса», набравший в строке поиска «контекстная реклама яндекс бесплатно», увидит объявление веб-студии по запросу «контекстная реклама яндекс». Но на странице, куда пользователь попадет, он не найдет информации о том, как заказать контекстную рекламу в «Яндексе» бесплатно. Поэтому стоит исключить показы этого объявления таким пользователям. Сделать это можно с помощью минус-слов. Добавим к исходному запросу минус-слово «бесплатно» и таким образом исключим показы нашего объявления пользователям, набирающим запрос «контекстная реклама яндекс бесплатно». Вот как будет выглядеть откорректированный запрос: «контекстная реклама яндекс –бесплатно».

Для того чтобы объявления контекстной рекламы не показывались тем, кто не заинтересован в рекламируемых товарах и услугах, необходимо «отминусовать» каждый поисковый запрос. Для этого вводим каждый запрос из полученного на предыдущем этапе списка в статистику ключевых слов, находим расширенные нецелевые запросы (например, «контекстная реклама яндекс книга») и добавляем соответствующие минус-слова к исходному запросу (в данном примере минус-слово — «–книга»).

Корректное уточнение каждого поискового запроса отсечет нецелевых посетителей, что приведет к экономии рекламных средств, а также к повышению кликабельности (CTR) рекламного объявления. Это, в свою очередь, снизит ставку за клик и существенно уменьшит расходы на контекстную рекламу.

Если Вы терпеливо и корректно выполните все описанные действия, то получите полный список эффективных продающих поисковых запросов для Вашей тематики и сократите ваш рекламный бюджет на 30-50%.

maxcontextad.com

Как правильно подобрать ключевые слова для контекстной рекламы? - Мои статьи - Каталог статей

Секреты подбора ключевых слов для контекстной рекламы!

В зависимости от целей контекстной рекламной кампании различаются и стратегии подбора ключевых фраз. Традиционная контекстная рекламная кампания призвана решать задачи стимулирования роста продаж товаров или услуг рекламодателя и обработки текущего спроса на эти продукты или услуги, поэтому о ней поговорим в первую очередь.

Подбор ключевых фраз для традиционной рекламной кампании (направленной на продажи)

При составлении контекстных объявлений для традиционной рекламной кампании рекомендуется подбирать фразы (так называемые транзакционные запросы), наиболее четко выражающие желание пользователя приобрести товар или заказать услугу рекламодателя. Наиболее четко выражают желание покупки товара или услуги пользователи, которые вместе с общей фразой, используют в запросе слова-маркеры: "покупка”, "продажа”, "купить”, "заказать”, "сервис”, "услуги”, "цена”, "прайс”, "доставка” и т.п.

Например, "купить настольные игры”, "заказать диван” или "продвижение сайта цена”. Но очень часто оказывается, что число и популярность "транзакционных” ключевых фраз неспособно привлечь на сайт рекламодателя достаточное количество целевой аудитории и обеспечить необходимый уровень продаж. Тогда нужно использовать фразы более общего значения:

купить настольные игры c настольные игрызаказать диван c диванпродвижение сайта цена c продвижение сайта

при этом исключив трансляцию объявлений по явно нецелевым запросам, используя стоп-слова.

Например, запрос "скачать настольные игры” является явно нецелевым для интернет-магазина настольных игр, чтобы исключить его из показа по фразе "настольные игры” нужно в качестве стоп-слова выбрать "скачать”. Запрос "продвижение сайта бесплатно” явно не подойдет для контекстной рекламы студии по раскрутке сайтов, поэтому при трансляции объявлений по фразе "продвижение сайтов” необходимо использовать стоп-слово "бесплатно”.

В то же самое время не стоит злоупотреблять расширением списка запросов.

японский ресторан c ресторан x Япониякупить настольные игры c настольные игры x игры

так, по слову "Япония” модератор просто не пропустит рекламное объявление японского ресторана, потому что оно относится к разделу "Туризм”. По слову "игры” большую часть пользователей интересуют компьютерные игры, и трансляция по нему объявлений интернет-магазина настольных игр будет просто неэффективна.

Все современные системы контекстной рекламы умеют распознавать словоформы одного и того же слова, поэтому нет необходимости включать в список ключевых словосочетаний всевозможные падежи, числа, склонения и т.п. исходного ключевого запроса, они будут автоматически учтены при трансляции объявлений. Например, достаточно указать в качестве ключевой фразы "диван”, и объявления также будут транслировать по всем фразам, включающим в себя "диваны”, "дивана”, "диванов” и т.д.

Все ключевые словосочетания рекомендуется разбивать на тематические группы, под которые следует составлять отдельные объявления (и выделять на сайте отдельные страницы). Довольно неэффективно к одному объявлению относить ключевые слова, касающиеся, скажем, диванов и кресел. Кроме того, подразделение ключевых фраз на тематические группы заметно облегчит задачу оценки эффективности контекстной рекламной кампании.

Также при составлении списка ключевых фраз для контекстной рекламы следуют исходить из их экономической целесообразности: чем ниже стоимость клика и более "прибыльные” клиенты, тем выгодней включать фразу в список ключевых словосочетаний.

Так, иногда бывает выгодно использовать в качестве ключевых слов сленговые синонимы (”кондей”, "сервак”, "мобильник”) или запросы с опечатками или ошибками. Стоимость клика для них, как правило, ниже.

Подбор ключевых слов для контекстной рекламы информационных ресурсов

При проведении контекстной рекламной кампании для информационных ресурсов уже стоит задача не продать товар или услугу, а привлечь на сайт целевую аудиторию. Будь то узкотематический блог, портал или сайт новостного агентства при составлении списка ключевых слов рекомендуется охватить как можно больше популярных информационных запросов с низкой стоимостью клика, касающихся тематики ресурса.

В то же самое время не рекомендуется использовать транзакционные ключевые фразы, стоимость клика при размещении по ним будет слишком высока для "информационной” рекламной кампании, поскольку по ним размещаются сайты, "продающие” товары или "оказывающие” услуги. А значит, бюджет будет тратиться неэффективно. Кроме того, пользователей, задающих транзакционные запросы, интересует покупка товара или услуги, а не информация на эту тему. Хотя в некоторых случаях использование транзакционных запросов бывает оправдано.

Ключевые фразы для медийной контекстной рекламы

Медийно-контекстный баннер (МКБ) сочетает в себе принципы медийной и контекстной рекламы одновременно и призван решить задачи нишевого брендига. Подбор ключевых слов для МКБ в системах контекстной рекламы несколько ограничен. Так, в Яндекс,Директ существуют уже готовые пакеты из наборов ключевых слов под основные популярные тематики, которые правда можно адаптировать под собственную контекстную рекламную кампанию. Использование стоп-слов либо не допускается вовсе (Бегун), либо разрешается только для отсева явно нетематического трафика (Ядекс.Директ).

Как и при проведении контекстной рекламной кампании для информационных ресурсов при медийном контексте рекомендуется охватить как можно больше популярных ключевых фраз. Главное отличие – не нужно заморачиваться с отсевом "дорогих” транзакционных запросов, поскольку стоимость размещения, либо фиксированная за 1000 показов по всем ключевым фразам (Яндекс.Директ), либо используется аукционная система среди баннеров (Бегун).

Инструменты для подбора ключевых фраз

Для оценки популярности ключевых фраз годятся следующий инструменты:http://wordstat.yandex.ru/ – статистика поисковых запросов Яндексаhttp://adstat.rambler.ru/ - статистика поисковых запросов Рамблераhttp://stat.go.mail.ru/ - статистика поисковых запросов Mail.Ruhttps://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal - инструмент подсказки поисковых запросов Google

Для того чтобы максимально расширить список ключевых слов для контекстной рекламы, нужно тщательно проштудировать материалы на своем сайте, изучить по каким фразам рекламируются конкуренты.

Инструменты статистики поисковых запросов Яндекса и подсказки ключевых слов Гугла также помогут в расширении списка запросов. Помимо этого, в каждом сервисе контекстной рекламы есть специальная функция для автоматического подбора фраз по заданной тематике.

А самый главный инструмент, без которого не обойтись при подборе ключевых фраз – ваша собственная голова!

_____________________

Развивайся и богатей! Учись у богатых!

masterfreelife.ucoz.ru


Смотрите также