AWClub.ru - клуб любителей Google AdWords. Секреты контекстной рекламы


Секреты эффективности контекстной рекламы

В последнее время наметилась тенденция перехода SEO на качественно новый уровень – уровень SEM или маркетинг поисковых систем. Как вы уже знаете, SEM – многофункциональная система, требующая осторожного интегрирования различных стратегий онлайн-маркетинга. Сегодня профессиональные интернет-маркетологи знают, что только поисковой оптимизации (SEO) уже недостаточно для эффективности онлайн-бизнеса. Для повышения эффективности онлайн-бизнеса необходимо совмещать SEO , контекстную рекламу, возможно, медийную рекламу и все это анализировать при помощи инструментов веб-аналитики, для того, чтобы сформировать наиболее эффективную рыночную комбинацию при заданном бюджете.

Статьи о поисковой оптимизации часто можно встретить на страницах нашего сайта, веб-аналитку мы тоже не обижаем, а вот статей по контекстной рекламе как то у нас маловато, хотя мы и являемся сертифицированными специалистами Google Advertising Professional.

Сегодня я постараюсь заполнить этот пробел. Для тех кто подзабыл что такое контекстная реклама, приведу определение из википедии: контекстная реклама – это вид динамического размещения интернет-рекламы, при котором рекламное объявление близко к контексту веб-сайта, где оно размещается. При этом может размещаться как баннер, так и текстовое сообщение. Особую популярность приобрел частный вид контекстной рекламы — реклама на странице результатов поиска самой поисковой системы, называемая поисковой рекламой. Оплата за таково рода рекламу чаще всего совершается по системе Pay-per-Click, т.е. оплата за клик (иногда используется система "pay per action" или "pay per call", но это материал для другой статьи).

Наиболее популярные в рунете системы контекстной рекламы Яндекс-директ, Google AdWords и Бегун.

Все примеры в этой статье я буду приводить применительно к Google AdWords, не потому что это самая популярная система, а потому, что мне просто нравится сама концепция Google. Например, большинство систем контекстной рекламы отдают лучшие позиции тем объявлениям, за которые предложили наивысшую цену, Google AdWords же использует формулу, позволяющую аутсайдерам торжествовать над рекламными гигантами, которые зачастую лишь покупают верхние позиции. В Google AdWords любой предложивший меньшую цену может оказаться на вершине, просто предложив более удачный вариант рекламного объявления, на которое чаще «кликают» посетители, а значит оно интереснее для посетителей.

Возможно, вам все это уже известно – но знаете ли вы, что можно достигнуть победы путем выбора менее распространенных, но более тонких настроек AdWords.

Как продуманный выбор может легко поднять вас на вершину?

В отличие от традиционных pay-per-click систем, Google основывается на своей ранжирующей формуле, учитывающей два показателя: цену за клик (CPC) и коэффициент кликов (CTR). Ваш CPC показывает сколько вы платите, когда кто-нибудь «кликает» по вашей рекламе. Эта сумма устанавливается в соответствии с максимальной суммой, которую вы готовы заплатить за каждый клик, и, как правило, отражает конкурентоспособность поисковых запросов, которые вы оплачиваете. Если никто кроме вас не претендует на этот поисковый запрос, то минимальная величина вашего CPC составит лишь 0,05 долл.

Ваш CTR показывает процентное отношение количества посетителей, реально «кликающих» на ваше рекламное объявление к количеству посетителей, видящих его. Каждый раз, когда ваше объявление показывается, система начисляет один показ. Если у вашего объявления 100 показов и 1 клик, то ваш CTR равен 1%.

Для определения позиции вашего объявления относительно объявлений ваших конкурентов, Google использует следующую формулу:

CPC * CTR = позиция рекламного объявления (PI)

Чтобы понять как это работает, представьте, что вы оплачиваете запрос (ключевое слово/фразу) «раскрутка сайтов». Ваша компания, ООО «Комплексная раскрутка сайта», конкурирует по этой ключевой фразе с двумя другими компаниями, ООО «Оптимизация» и ООО «Раскрутка». Вы решили, что максимальная плата за клик при вводе этого ключевого слова будет составлять $0,09. Из каждых 100 человек, видящих вашу рекламу, 3 человека «кликают» по ней. Следовательно, ваш CTR составляет 3%. Давайте сравним ваш PI с PI ваших конкурентов:

Комплексная раскрутка сайта — $0,09 CPC * 3% CTR = 0,27 PI

Оптимизация — $0,08 CPC * 5% CTR = 0,40 PI

Раскрутка — $0,10 CPC * 2.7% CTR = 0,27 PI

В данном случае ваша компания, ООО «Комплексная раскрутка сайта», не достигла получила первого места. Единственный способ повысить ваш PI – повысить плату за клик или увеличить CTR (как правило, путем изготовления более эффективного варианта рекламного объявления для увеличения количества кликов). Заметьте, что ООО « Оптимизация» находится на 1 месте, с PI равным 0,40, несмотря на то, что её CPC намного меньше, чем у любой другой компании. Это случилось, потому что они смогли придумать наиболее конкурентоспособную рекламу, чаще кликаемую посетителями, что дало им наилучшее сочетание двух показателей – больше кликов за меньшие деньги.

Совет: возможно, вы сможете извлечь что-нибудь полезное, проанализировав рекламные объявления конкурентов для того, чтобы повысить свой CTR.

С другой стороны, ООО «Раскрутка» все еще имеет пространство для развития. Предположим, они установили плату за клик в размере $0,15. Google AdWords продолжает автоматически повышать показатель CPC у ООО «Раскрутка» до тех пор, пока их PI не станет больше, чем у фирм-конкурентов. Это происходит, когда ООО «Раскрутка» достигает своей максимальной платы за клик — $0,15

Комплексная раскрутка сайта — $0,12 CPC * 3% CTR = 0,36 PI

Оптимизация — $0,08 CPC * 5% CTR = 0,40 PI

Раскрутка — $0,15 CPC * 2.7% CTR = 0,41 PI

Теперь ООО «Раскрутка» находится на 1 позиции и помещает свои рекламные объявления выше объявлений других фирм. Но заметьте, что ООО «Раскрутка» платит за клик почти в 2 раза больше, чем её ближайший конкурент, ООО «Оптимизация», которые легко могут сдвинуть ООО «Раскрутка» с лидирующей позиции, подняв плату за клик хотя бы на один цент.

Это подчеркивает важность показателя CTR в контекстно-рекламной кампании Google. AdWords позволяет вам оставаться конкурентоспособными даже с меньшим бюджетом – до тех пор пока ваша реклама привлекает посетителей. То есть, чем интереснее вы придумаете объявление, и чем точнее оно будет соответствовать вашим ключевым словам, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.

Конечно, компания с большим рекламным бюджетом может оставаться всегда впереди, повышая максимальную плату за клик, но со временем это станет невыгодно даже самой большой компании. Может быть, она продолжит платить высокие CPC, но Google стремится при оценке ситуации поощрять релевантность и удачные варианты объявлений, а не увеличение затрат на рекламу.

Выбираем ключевые слова

Первым важным шагом к созданию грамотной рекламной кампании является создание списка наиболее эффективных ключевых слов. Важность этого шага не может быть преувеличена. Сделаете это правильно – и вы на пути к получению выгоды. Сделаете это неверно – и кампания провалится, так как ничто больше не будет работать.

Когда ключевое слово (или фраза) становится эффективным? Есть гениальное правило — полезность, приносимая ключевым словом, должна быть больше, чем плата за клик по этому ключевому слову. Другими словами, ключевые слова нужны для получения выгоды. (Кстати, это к вопросу о веб-аналитике, про которую часто забывают)

Ключевое слово должно обязательно набирать достаточное количество кликов, чтобы система Google не перестала его отображать. Если показатель CTR вашего ключевого слова ниже 0,5%, оно будет недоступно. Это значит, что если тысяча человек проводило поиск по вашему ключевому слову им показывали вашу рекламу, как минимум пять из них должны «кликнуть» по ней, чтобы это ключевое слово осталось активным. В противном случае, Google деактивирует это ключевое слово.

Чтобы найти эффективное решение, необходимо провести настоящий «мозговой штурм». В конце концов, вы хотите отслеживать все возможные поисковые запросы, используемые людьми, ищущими те товары и услуги, которые предоставляет ваша компания. Вот наиболее популярные инструменты, которые могут помочь вам:

Для подбора русскоязычных ключевых фраз:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

http://wordstat.yandex.ru

http://adstat.rambler.ru/wrds

http://stat.go.mail.ru

Для подбора англоязычных ключевых фраз:

http://www.wordtracker.com/

http://www.keyworddiscovery.com/

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

При помощи этих инструментов вы сможете достигнуть наибольшей производительности. Кроме того, отличным местом для сбора ключевых фраз является ваша внутренняя статистика. Иногда анализируя поисковые запросы пользователей, которые пришли на наш сайт, волосы дыбом встают. Ни один инструмент не предложит такие ключевые фразы, а ведь раз люди их использую, значит, они могут быть эффективными.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам составить оптимальный список ключевых слов:

1. Поставьте себя на место клиента

Какие слова использовали бы вы для поиска нужного товара? Поговорите с людьми, которые могут представлять собой типичных клиентов и попросите их поискать то, что вы продаете. Если вы продаете какие-либо товары или предоставляете какие-либо услуги, например, консультации по интернет-маркетингу, ваши друзья и члены семьи могут помочь вам. Сядьте с ними у компьютера, попросите их найти ваши товары или услуги и посмотрите, как они это делают. Вы можете открыть ключевое слово или даже группу слов, которые недоглядели ваши конкуренты. Это ведет к уменьшению платы за клик, по причине отсутствия ценовой войны.

Когда мы подбирали ключевые слова для нашего сайта, я попросил жену найти в интернете место, где она могла бы обучиться навыкам продвижения сайтов. Я был поражен количеством вариантов ключевых фраз, которые она использовала и которые мы успешно применяем до сих пор. И я вас уверяю, это были далеко не ключевые фразы типа «SEO» или «курсы SEO», т.к. она понятия не имеет, как эта аббревиатура расшифровывается. Другой пример, когда я придумывал название для своей книги "Раскрутка и продвижение сайтов: основы, секреты, трюки" я во что бы то ни стало хотел вставить туда аббревиатуру "SEO", аргументируя это тем, что, когда люди будут в интернет-магазине вбивать запрос «SEO», то моя книга будет на первом месте в выдаче. На что мне редактор задал один вопрос, который я никогда не забуду, он спросил: «А вы уверены, что большинство потенциальных покупателей вашей книги знают что такое SEO?». Иногда кажется, что это тривиально, а на практике я сам часто об этом забываю.

Помните о том, кому вы продаете товар. Пока вы не работаете с людьми, напрямую связанными с вашей сферой деятельности, старайтесь избегать профессионального жаргона. Подумайте о словах и фразах, которые будут использовать обычные, не вовлеченные в вашу сферу люди.

2. Контроль за проведением рекламной кампании.

Итак, вы составили небольшой лист (рассчитывайте примерно на 25 ключевых слов и фраз). Проведите поиск по этим ключевым словам, чтобы выяснить, какие ключевые слова оплачивают ваши конкуренты. Вы, вероятно, сможете увидеть, какие ключевые слова приносят наибольшую посещаемость и количество переходов. Вы можете также просмотреть исходные коды веб-страниц ваших конкурентов, чтобы определить по мета-тегам, для каких ключевых слов они оптимизируют свой сайт. Если они оптимизируются для тех же самых ключевых слов, то можно предположить, что именно эти ключевые слова входят в их список ключевых слов. Однако не стоит слепо следовать примеру конкурентов. Многие из них имеют весьма отдаленные представления о том, как провести успешную рекламную кампанию. Не зная то, что знаете вы, ведь, возможно, они не читают статьи с сайта onlinesem.ru, поэтому они могут даже оказаться в убытке из-за неудачно проведенной реклмной кампании.

Одним из способов определить, кто из ваших конкурентов проводит успешную рекламную кампанию, является наблюдение за тем, чья реклама по выбранным вами ключевым словам регулярно транслируется. Рекламные объявления, появляющиеся регулярно, скорей всего, являются выгодными. Их вы и можете копировать. Но, опять же, не увлекайтесь тем, что делает ваш конкурент. В идеале вы должны сами искать ключевые слова, обеспечивающие наибольшую посещаемость, которые не оплачивают ваши конкуренты.

Другим способом использовать своих конкурентов, хотя и сомнительным, является включение в список ключевых слов названий товаров конкурирующей компании, названий самой компании или даже имен её ключевых руководителей. Но учтите, что хотя данные действия в настоящее время разрешены в Google, они могут послужить причиной нелестной оценки о вашей компании.

3. Как охватить все возможные вариации ключевых слов?

Далее, подумайте о возможных вариациях потенциально удачных ключевых слов. Примите во внимание синонимы, формы множественного числа, типичные опечатки и дефисное написание. Большинство людей ищут товар или услугу по одной-единственной фразе. Это значит, что задачей первостепенной важности становится охват всех возможных вариативных форм этой фразы. Например, если вы занимаетесь продвижением сайтов, ваш исходный лист может содержать слова:

— Продвижение сайтов — продвижениесайтов — продвижение+сайтов — продвижение сайта— сайт на продвижение

…и так далее

Инструменты, упомянутые выше, могут помочь вам в этом деле. После того, как вы охватили все возможные вариации наиболее важных ключевых слов, начинайте добавлять определения, описывающие понятия для расширения существующих ключевых слов. Это слова типа «дешевый», «недорогой», «доступный» или «бесплатный» подойдут для потребительских товаров. Избегайте определений в превосходной степени типа «самый дешевый» или «лучший» — они обычно запрещены в Google. К списку слов выше вы можете добавить такие слова как:

— Дешевая раскрутка сайта — Доступная оптимизация сайта — Недорогая раскрутка

…и так далее

(заметьте: если вы используете такие определения, ваши цены действительно должны им соответствовать, иначе они будут исключены из вашего списка командой по контролю над рекламой Google)

Иногда, используя слова, противоположные по значению вашим ключевым словам, вы можете достичь желаемого результата. Например, если вы занимаетесь подключением быстрого интернета, словосочетание «медленный интернет» может послужить хорошим ключевым словом. Если человек проводит поиск по ключевой фразе «медленный интернет», это может значить, что он «медленный интернет» — проблема, решение которой он ищет.

Если вы используете широкие понятия, например, «оптимизация», обязательно необходимо использовать минус-слова, которые позволят фильтровать выдачу. Например, люди, использующие запрос «оптимизация», возможно, ищут не поисковую оптимизацию, а оптимизацию налогообложения или оптимизацию еще чего-нибудь. Но об этом поговорим позже.

4.Действуйте по принципу «от общего к частному».

Итак, вы начинаете с самых общих ключевых слов и фраз, по которым чаще проводятся запросы. Они, как правило, приносят больше посещений. Однако процесс поиска продолжается, и вы переходите к более узким понятиям, которые, возможно, упустили ваши конкуренты.

Лучшими будут те ключевые слова, которые привлекают большое количество «кликов», но в которых вы не имеете конкуренции, потому что ваши конкуренты не заметили их или потому что эти слова являются узкими понятиями. Также CTR данного ключевого слова у ваших конкурентов может быть менее 0,5% и они выходят из борьбы по нему.

Одним из способов найти такие удобные ключевые слова является просмотр журнала рефераллов вашего сайта. Он содержит ключевые слова, использовавшиеся клиентами, чтобы найти ваш сайт. Иногда вы можете открыть для себя совершенно новые ключевые слова и фразы, на которые ваши конкуренты даже не обратили внимания. Благодаря этому вы можете вырваться вперед в гонке, даже в поле деятельности ваших конкурентов, из-за того, что вы сумеете извлечь выгоду из более узкоспециализированных и менее дорогих ключевых слов.

5. Как превратить простого посетителя в клиента.

Не фокусируйтесь лишь на тех словах, по которым вас могут искать покупатели. А как же множество людей, бесцельно бороздящих просторы Интернета? Вспомните, сколько раз вы просто так путешествовали по страницам, и это заканчивалось покупкой чего-то, что не было запланировано, а просто привлекло ваше внимание. Может быть, вы лишь искали статейки по продвижению сайтов, а закончили покупкой пары книжек по интернет-маркетингу. Если у вас есть привлекающая внимание реклама и решение проблемы, которая стоит перед кем-то из этих людей, то по очень низкой плате за клик вы можете получить еще одного клиента, так как ваши конкуренты и не подумали о включении в свой список таких необычных ключевых слов. Весь фокус в том, чтобы найти понятия, нацеленные на ваших потенциальных клиентов и чтобы те не были слишком общими.

«Модные словечки» в вашей сфере деятельности, меняющиеся со временем могут также направить к вам на какой-то промежуток времени поток обычных посетителей. Фраза «florida update» была когда-то одной из самых популярных ключевых фраз в запросах Google по SEO. Она была бессмыслицей для обычных людей, но если вы занимались онлайн-бизнесом, когда Google откорректировал свой алгоритм, я думаю, вы потратили немало времени, ломая голову над этой фразой.

6. Используйте глаголы.

Подумайте над тем, как покупатели будут проводить поиск. Многие из них будут использовать в поиске глаголы, такие как «искать» или «купить», «заказать». Добавьте наиболее употребительные из них в список ключевых слов (но не углубляйтесь, остановитесь на словах, реально используемых в поиске). Теперь он включает такие фразы как:

— Заказать раскрутку сайтов — Выбрать SEO -фирму — Заказать услуги по оптимизации

… и вы получите законченный список.

7. Ваша цель – местные магазины.

Если вы занимаетесь продажами только в своем районе, можно использовать просторечные местные названия, например «Питер» вместо «Санкт-Петербург», «Владик» вместо «Владивосток» и так далее.

Но не упускайте официальные названия. Если вы продаете фургоны в Люберцах, не забудьте включить в список такие слова как «Люберцы», «Московская область», «Подмосковье» и т.д. Вы также можете включить в список близлежащие города. Откройте карту и добавьте наиболее значимые близлежащие населенные пункты в список ключевых слов.

8. Метод «от противного».

Теперь обработайте ваш список с помощью программных инструментов, описанных выше. Это не только даст вам новые идеи для ключевых слов, но и позволит увидеть, какие слова чаще всего сопутствуют вашим ключевым словам, но не приводят к цели. Эти слова являются неэффективными, и вам следует использовать их для фильтрования запросов, не относящихся к вашей деятельности. Например, запрос «оптимизация», минус-слово – «налогов».

В зависимости от сферы деятельности, в списке таких слов могут присутствовать слова «бесплатный», «б/у» и т.д. Также будет полезно исключить слова, ассоциирующиеся с незаконной деятельностью в интернете, таких как «кряки», «варез», «mp3», так же как и слов, используемые для поиска сайтов «для взрослых» («хардкор», «ххх», «порно» и т.п.). Вполне возможно, что за одно и то же ключевое слово вы будете получать прибыль с CTR выше 0,5% в то время как ваш конкурент будет в убытке и его реклама будет деактивирована гуглом из-за низкого CTR. Разница в том, что ваш лист запрещенных слов больше, в результате чего уменьшается объем ненужного трафика.

Когда вы находите новые ключевые слова, не забывайте также о поиске минус-слов к ним. Когда вы просматриваете журнал рефералов, чтобы увидеть, какие слова используют люди для поиска вашего сайта, также обращайте внимание на понятия, абсолютно не относящиеся к вашей странице и добавьте их в список минус-слов.

По мере того, как вы увеличиваете ваш лист ключевых слов, отсеивая лишние и оставляя лишь те, которые приносят прибыль, вы заметите, что многие из них будут запрещены Google из-за слишком низкого CTR. Иногда это зависит не столько от неудачного ключевого слова, сколько от неудачного варианта объявления или упущенного вами минус-слова.

Если вы думаете, что все еще имеют потенциал, вы можете удалить их из текущей рекламной группы и добавить в другую. Убедитесь, что вы нашли причину, по которой слово оказалось деактивировано Google, и исправили её, иначе оно будет запрещено для показа вновь.

Выбираем тип соответствия

Итак, вы собираетесь начинать с небольшим списком (не более 100) ключевых слов, которые, на ваш взгляд, будут наиболее эффективны. После составления этого списка вам предстоит решить, как Google будет определять соответствие поисковых запросов и ваших ключевых слов. Google AdWords предлагает 3 способа определения соответствий, и очень важно знать различия между ними. Эти три способа таковы:

1. Широкое соответствие

Это наиболее общий тип определения соответствий. Чтобы установить широкое соответствие для ваших ключевых слов, достаточно просто ввести их в одну строку без скобок или кавычек. Ваша реклама будет появляться в ответ на любой запрос, в котором содержится какое-либо слово из вашего списка, в любом порядке, независимо от других слов в запросе, а также в случаях наличия в запросах множественного числа, орфографических ошибок или синонимов к вашему ключевому слову.

Для большого списка ключевых слов, широкое соответствие является слишком широким, и может привести к нежелательным результатам. Например, если вы установили широкое соответствие для фразы «дизайн» ваша реклама будет появляться после таких запросов, как «дизайн квартир» или «дизайн самолетов», так же как и после других запросов, не имеющих отношения к вашей деятельности.

Широкое соответствие требует меньше всего вашего времени, так как наиболее связанные с вашей сферой деятельности слова будут автоматически генерироваться для вас. Это избавит вас от необходимости составлять свой собственный подробный список. Но, как мы уже упоминали, широкое соответствие ведет к большому количеству ненужных показов.

Вы должны обязательно избегать широкого соответствия для одиночных слов, так как это может привести к большому количеству вариаций. Например, если вы устанавливаете широкое соответствие для слова «карманный», ваша реклама будет показана по запросам типа «карманный компьютер», «карманный фонарик», «карманные часы» людям, зачастую не интересующимся вашими товарами.

Конечно, есть случаи, когда одиночное слово является достаточно специфичным для того, чтобы все связанные с ним вариации относились именно к вашей сфере деятельности (к примеру, названия товаров). В таких случаях, если вы устанавливаете широкое соответствие, вам нужно увеличивать список запрещенных слов, чтобы избежать лишних кликов. Если вы сможете это сделать, и ваш CTR будет выше 0.5%, тогда это ключевое слово будет приносить вам выгоду. Разумеется, в таком случае широкое соответствие станет наиболее трудоемким из всех возможных, потому что вам придется продумывать большой список минус-слов.

Может быть, вы найдете популярное ключевое слово с низкой конкуренцией. Причина этого в том, что ваши конкуренты неспособны достигнуть необходимого процента CTR чтобы оставаться в этом секторе – из-за неудачного варианта объявления или неэффективного использования минус-слов. В таких случаях вы можете тратить очень мало денег на один клик, получая при этом довольно большую посещаемость. Конечно, ваш успех будет зависеть от того, насколько удачна ваша реклама, привлекает ли она клики. Также много значит грамотное составление списка минус-слов для уменьшения количества ненужных показов.

Резюме: мы не рекомендуем вам использовать широкое соответствие, так как это приводит к ненужным показам. Другая причина заключается в сложности определения: какие вариации ключевых слов приносят прибыль, а какие убыточны. Лучше самим исследовать ключевые слова и использовать опцию точного соответствия, чтобы определить, какие вариации приносят прибыль.

2. Фразовое соответствие

Это второй тип определения соответствия. Чтобы установить для ключевого слова фразовое соответствием, надо просто ввести это слова в одну строку в кавычках. Ваша реклама теперь будет появляться в ответ на запросы, содержащие ваши ключевые слова в выбранном вами порядке – даже если другие определения содержатся в запросе.

Например, если вы установили фразовое соответствие для ключевой фразы «интернет-маркетинг», ваша реклама будет отображаться как при запросе «интернет-маркетинг», так и при запросе «интернет-маркетинг обучение», а при запросе «интернет-реклама» ваша реклама отображаться не будет.

3.Точное соответствие

Это самый ограниченный тип соответствия. Определения вводятся в одну строку и ставятся в скобки. Ваша реклама будет появляться лишь после запросов, полностью соответствующих тому, что стоит в скобках, и не содержащих других определений.

Этот тип требует более тонкой работы, но обеспечивает наибольший процент нужных показов. Интересно, что очень мало людей, дающих объявления, утруждают себя настройкой точного соответствия, и это может дать вам большое преимущество перед более ленивыми конкурентами. Мы рекомендуем вам использовать точное соответствие в большинстве случаев.

Совет: Для работы с большим списком ключевых слов очень удобно использовать программу SpeedPPC.com. Программа прекрасно работает с русским языком.

Организуем рекламные группы.

Итак, вы составили список ключевых слов и определили тип соответствия для каждого из них. Теперь вы можете переходить к следующему этапу – организации всех ваших ключевых слов. Всегда лучше иметь небольшой, но грамотно организованный и легкий для мониторинга список ключевых слов, чем большой и неупорядоченный список ключевых слов. Станет намного сложнее отслеживать ключевые слова, приносящие прибыль. Наш совет: тише едешь – дальше будешь.

Ваш небольшой список ключевых слов будет увеличиваться по мере того, как вы будете получать данные по ключевым словам и добавлять новые, согласуясь с этими данными. Ваш список ключевых слов будет пополняться регулярно, пока вы сохраняете и развиваете выгодные ключевые слова, отметаете те, которые приносят убытки, и обдумываете новые ключевые слова и категории для добавления их в список.

Распределяйте ваши ключевые слова по четким группам, а не хаотично добавляйте их в список, надеясь, что дело «выгорит». Объединяйте ваши категории по схожим ключевым словам и фразам, а затем по размерам платы за клик. Ваши самые высокооплачиваемые ключевые слова должны быть в своей собственной категории. По мере разрастания вашего списка вы захотите устанавливать максимальную цену за клик не для отдельных слов, а для целых групп. Настраивать вручную каждое из тысячи ключевых слов в списке вскоре станет попросту невозможно, поверьте.

То же самое относится и к мониторингу (веб-аналитике). Постепенно вам захочется получать отчеты по категориям, а не по отдельным словам. Если вы находите перспективную категорию, то можете проводить дальнейшие настройки уже внутри данной категории. Рекламные категории позволяют получить общую картину рекламной кампании вместо того, чтобы тратить время на каждую деталь. Рекламодатель, работающий отдельно с каждым словом, скорее потеряет больше денег из-за зря потраченного времени, чем получит за удачно проведенную рекламную кампанию.

Многие из ваших конкурентов будут лишь добавлять тысячи ключевых слов в надежде на успех. Это значит, что вы можете добиться успеха даже в конкурентной области, грамотно выбирая и организуя список ключевых слов, проводя мониторинг и внося изменения по его результатам в ходе кампании. Помните, что если в начале большинство ваших ключевых слов будут убыточными или низкоприбыльными, это нормальное явление. Это лишь убедит вас в необходимости грамотной организации и мониторинга эффективных ключевых слов.

Чем больше ваших ключевых слов вы помещаете в определенные группы, тем легче определять, какие из них приносят прибыль и тем легче улучшать ход вашей кампании, выбрасывая из списка или вставляя заново целые группы ключевых слов.

Подведем итоги.

Эффективная AdWords кампания начинается с выбора правильных ключевых слов. Используйте все возможные ресурсы, делая выбор. Начинайте с обдумывания того, как построить ваш лист. Убедитесь, что вы берете те ключевые слова, которые люди действительно используют для поиска. Сконцентрируйте свое внимание на изготовлении лучших рекламных вариантов, чтобы поднять ваш CTR на максимально возможный уровень. Это лучший путь получить самый высокий PI , особенно когда ваша плата за клик ниже, чем у конкурентов. Ищите тщательно те ключевые слова, которые пропустили ваши конкуренты и действуйте быстро, когда текущие новости позволяют вам получить больше кликов по фразам, основанным на них.

Будьте особенно осторожны, когда выбираете широкое соответствие. Уделяйте больше времени, исследованию ключевых слов для точного соответствия. Не забывайте увеличивать список минус-слов, чтобы уменьшить количество ненужных показов – один лишь этот критерий может отделять слова, получающие 0,5% CTR от слов, находящихся ниже этого порога. Соберитесь, настройте Google Analytics и тщательно отслеживайте, какие слова работают, а какие – нет, чтобы вы могли быстрее вычеркнуть неприбыльные из списка.

Если вы являетесь специалистом в области интернет-маркетинга, то наверняка уже знаете, что Google AdWords обладает слишком большим потенциалом, чтобы остаться незамеченным. Их система по онлайн-рекламе удерживает лидирующие позиции практически во всем мире – а это значит, что вам необходимо научиться работать с ней. Следуйте этим советам, и, возможно, вы вырветесь вперед в этой гонке, которая будет чрезвычайно нелегкой для ваших конкурентов, не обладающих и малой частью ваших знаний.

В PPC курсе, который мы планируем запустить в ближайшее время, мы затронем эту тему глубже, рассмотрим тонкости работы с разными системами контекстной рекламы (Яндекс-директ, Бегун, Google AdWords), подробно остановимся на том, как изготовить удачный вариант рекламного объявления, создать релевантные целевые страницы, конвертируемые непосредственно в продажи, и как эффективно использовать Google Analytics для улучшения ваших рекламных кампаний а также многое другое.

Пока курс находится в разработки у вас есть уникальный шанс, вы можете совершенно бесплатно консультироваться по вопросам контекстной рекламы и веб-аналитики с вашим персональным SEO-преподавателем. Если вы работаете с Google AdWords, они с удовольствием добавят ваш сайт в свой центр клиентов и помогут лучше разобраться со всеми тонкостями системы Google AdWords и Google Analytics .

Записаться на курс интернет-маркетинга с персональным преподавателем

www.onlinesem.ru

Секреты контекстной рекламы

Если вы используете контекстную рекламу для продвижения своего бизнеса в сети, то наверняка хотите узнать методы улучшения рекламной кампании. В этой статье мы предлагаем вам секреты Google Adwords, которые пригодятся как новичкам, так и опытным пользователям.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама в поисковых системах считается одним из наиболее эффективных инструментов рекламы в сети. Любое рекламное объявление, которое вы видите при поиске в Google, соответствующее определенному запросу пользователя и есть контекстная реклама. Наиболее популярные инструменты контекстной рекламы на сегодняшний день – Google AdWords и Яндекс.Директ.

Секреты контекстной рекламы

Для быстрого привлечения клиентов и повышения конверсии на своем веб-ресурсе, владельцы сайтов заказывают контекстную рекламу, но не пользуются полным спектром ее возможностей. Предлагаем ознакомиться вам с секретами контекстной рекламы, которые, возможно, вы не использывали до сих пор.

1.Символы и знаки пунктуации. Adwords достаточно суров в отношении объявлений, поэтому настраивая рекламу нужно помнить о правилах. Но для привлечения внимания потенциальных клиентов все средства хороши, поэтому можно аккуратно использовать такую хитрость, как делать объявления более заметными с помощью специальных символов: «–», «!», «?», «*» «””» и т.д. Но нужно помнить, что и с этими символами следует быть аккуратными: в заголовке запрет на восклицательный знак.

2.Ограниченные показы объявлений. Если не ограничить количество показов рекламы, то пользователь будет видеть ее слишком часто, что приведет лишь у тому, что у него сложится негативное отношение к вам. Поэтому нужно настраивать ограничение на количество показов в день для контекстной рекламы.

3.Тематические ресурсы. У Google AdWords есть свои сети из посещаемых и качественных ресурсов. На них также крутится контекстная реклама. Настраивая кампанию, можно выбрать сопределенные сайты сайты или удалить те, на которых видеть свою рекламу не желательно.

4.Таргетинг.  Яндекс.Директ, Google AdWords позволяют нацеливать рекламу на определенную целевую аудиторию . Существует несколько видов таргетинга:

  • временной, с помощью которого можно настроить показ рекламы в определенное время
  • географический,который дает возможность настраивать рекламу для конкретной территории
  • поведенческий, который отслеживает интересы потенциальных клиентов, анализирует их запросы и поведение на сайтах единой тематики и на основе этих данных показывает интересные им товары или услуги.

 

Как заказать контекстную рекламу

Как видите, преимуществ у контекстной рекламной компании очень много. Если использовать вышеперечисленные методы и фишки при ее настройке, то она обязательно принесет прибыль вам и вашему бизнесу. Для того, чтобы доверить свой бизнес профессионалам и заказать контекстную рекламу, заполните бриф на нашем сайте .5 причин обратиться за услугой контекстной рекламы в компанию Артджокер:

  • 9-летний опыт продвижения бизнеса в сети
  • аудит сайта и аналитика
  • профессиональная настройка контекстной рекламы
  • комплексный интернет-маркетинг
  • постоянный анализ результатов с целью улучшения работы

artjoker.ua

Главный секрет контекстной рекламы

 

Как вы думаете, в чем главный секрет успеха в контекстной рекламе? В высоких ставках? Постоянной аналитике? Знаниях системы AdWords?

Работая со всем этим мы зачастую забываем о самом главном. О том, для кого мы делаем нашу рекламу. Кому хотим что-то продать. И кто приносит нам прибыль.

Мы забываем о людях.

Именно в понимании своей целевой аудитории кроется основной секрет эффективной рекламы AdWords. Увы, большинство рекламодателей не разделяет эту точку зрения. Я очень часто наблюдаю объявления, написанные словно для поисковых роботов. Или вообще нерелевантные запросу. И всегда глубоко в мыслях возникает вопрос:

Эти люди и вправду продают людям?

Давайте представим человека, который пришел в поисковую систему. У него есть цель, и он хочет достичь ее при помощи поиска. Этот путь можно описать 3-мя шагами: 

  • постановка цели
  • промежуточные задачи
  • достижение цели

Например, целью человека может быть желание прочитать обзор нового компьютера Apple (цель). Для этого он выполняет поисковые запросы, которые связаны с его целью (промежуточные задачи). Если человек находит обзор того компьютера, который он ищет, цель достигнута.

Те рекламодатели, о которых я упомянул выше, не помогают человеку достичь его цели. Они заинтересованы лишь в своей выгоде, не понимая выгод для людей. Наказанием является то, что такие рекламодатели платят Google за каждый показ объявления. И в итоге не получают желаемого результата.

Понимая свою аудиторию, вы будете давать людям именно те предложения, которые интересны для них в определенный момент времени. Самое приятное то, что пользу в этом случае получают все участники. Вы и Google - прибыль от рекламы, человек - достижение поставленной цели.

Так как же все-таки понять свою аудиторию?

Для ответа на этот вопрос вы должны дать ответы на следующие:

  • что не дает вашей аудитории спокойно спать по ночам?
  • чего эти люди боятся?
  • есть ли у них своя терминология, свой язык?
  • какие маркеры “свой-чужой” они используют?
  • что влияет на принятие их решений?
  • есть ли у них пол, возраст, доход?
  • кто успешно продает вашей аудитории?

Станьте частью своей аудитории. Бывайте в тех местах, где бывает она, разговаривайте с этими людьми об их беспокойствах и радостях, читайте сайты, которые читают они, исследуйте те проблемы, которые они решают при помощи поисковых систем. Поймите, как эти люди живут и думают.

А потом отразите это понимание в своих ключевых словах, объявлениях и целевой странице. Дайте людям то, что они ищут и успокойте их страхи. А те, в свою очередь, отплатят вам взаимностью.

Люди обращают на вас внимание, если вы говорите на их языке. Делайте такую рекламу, которую человек увидев воскликнет: Меня понимают! Это действительно то, что мне нужно!

Помните, об этом главном секрете Google AdWords. И создавайте рекламу для людей. 

Андрей Шестеров ©При перепечатке материала активная ссылка на статью обязательна.

Предыдущие статьи:

Похожие статьи:

www.awclub.ru

Секреты контекстной рекламы

Эффективный источник трафика – контекстная реклама, которая появилась давным-давно. Ее использует огромное количество предпринимателей, как в интернете, так и в офлайн бизнесе. Adwords, e-mail таргетинг – это все является контекстной рекламой.

Преимущества и недостатки, а также некоторые секреты контекстной рекламы разберем на примере Яндекс. Директа.

bannermm920

Яндекс является первым поисковиком в русскоязычном интернете, и большая часть трафика идет, конечно же, через него. И когда человек набирает запрос, например «купить велосипед», ему предлагается несколько вариантов решения проблемы. Это могут быть рекламные блоки, которые по внешнему виду похожи на тизерные сети, объявления.

Основная суть Яндекс. Директа в том, что Вы попадаете на клиента, который в данный момент находится в стадии решении проблемы. И если это велосипед, то ему предлагают его купить, выбрать проверенную марку. Далее к его услугам соответствующие интернет-магазины.

По сравнению с тизерными сетями, лично я не очень люблю контекстную рекламу из-за нескольких факторов. Здесь долго и профессионально требуется подбирать необходимые запросы и ключевые слова.

Поэтому мы полностью отдались на аутсорсинг одной крупной компании в России и странах СНГ, которая занимается продвижением сайта через контекстную рекламу. И если Вы работаете в долгосрочной перспективе, здесь много плюсов. Например, постоянный поток клиентов, пусть и в небольших количествах. Кроме того, регулярно отслеживаются посетители, которые нуждаются в твоем предложении. Стоимость читателя зачастую получается недорогой.

Это не холодные сети. Вконтакте посетитель проводит свое время с развлекательной целью. А если случается проблема, он обращается к Яндексу, который предлагает ее решить с помощью рекламного объявления. В этом случае конверсия покупки намного выше.

Горячий клиент уже требует помощи в том или ином направлении. Но единственное, что нужно помнить – необходимо долго выбирать определенную базу клиентов, чтобы впоследствии все произошло быстро. Яндекс. Директ сильно в этом помочь не сможет.

bannerpp920

Также существуют свои заморочки в подборе ключевых слов во время настройки компании. На канале youtube есть большое количество видеозаписей на данную тему. Яндекс любит монетизировать процесс и зарабатывать на новичках. Но хочу Вас предупредить – никогда не настраивайте как любитель. Так как поисковая машина это поймет, и для рекламного показа Вы заплатите максимальное количество стоимости за клик.

Когда как для профессионала, у Вас больше возможности для настройки рекламы. Яндекс это понимает и, как ни странно, начинает уважать.

Когда я впервые столкнулся с этим сам, у меня неплохо получилось. Было большое количество переходов, покупок, и Яндекс всегда окупался. Но с каждым годом Яндекс все больше прогрессирует. Растет стоимость клика, появляется больше функциональных возможностей и попаданий в свою целевую аудиторию.

Можно рассмотреть несколько вариантов аутсорсинга. Есть сервис Артброкер, который может оптимизировать компанию вместо Вас. Он берет бюджет за ведение Вашей рекламной компании, следит за показателем, размещением, движением, конверсией. Все это Вы можете отслеживать в своем кабинете.

Saitr-broker.ru – отличный сайт, который Вы можете использовать для ведения своей рекламной компании.

У Google adwords похожие алгоритмы. Единственное, от чего Вас нужно предостеречь – не стоит на много ключевых слов создавать одно объявление. Под каждое ключевое слово должно быть одно рекламное объявление. Смотрите записи на youtube, чтобы разобраться в этом более детально.

Контекстная реклама работает, в противном случае ее никто бы ее не применял. Вам нужно следить за показателями конверсии страницы, показателями покупки после того, как человек сделал подписку.

В любом случае используйте рекламу массово. Начинайте с одного-двух способов рекламы и отслеживайте, какой приносит лучший результат, и найдете выгодный ресурс именно для Вас.

Понравилась статья? Жми «Мне Нравится«Оставьте комментарий к этой статье ниже

biznesrealnost.ru


Смотрите также