Контекстная реклама: в чем секрет эффективности? Секрет эффективной контекстной рекламы


Эффективная контекстная реклама. 5 секретов работы с платным трафиком | Marketing & Coffee

Управление контекстом, настройка ремаркетинга, работа с лидами и не только — собрали для вас 10 самых лучших материалов по привлечению платного трафика и работы с ним.

Контекстная реклама для E-commerce. Эффективные решения на основе Data-Driven Decisions.

Эффективные решения на основе Data-Driven Decisions

Как максимально эффективно использовать бюджет?

Эффективная настройка веб-аналитики, работа с семантикой для 1000 листингов, анализ каналов трафика и оптимизация контекстной рекламы по бизнес KPI.

4 кейса и 4 стратегии максимизации дохода.Читать статью.

Получите пошаговое руководство для аудита контекстной рекламы!

Получите пошаговое руководство для аудита контекстной рекламы!

Повысьте эффективность рекламных кампаний с помощью Marketing Guide.

Подробное описание каждого этапа, наглядные примеры и полезные комментарии.Читать статью.

Как решить проблему с качеством лидов?

Как решить проблему с качеством лидов?

Не сливайте бюджет на нерелевантную аудиторию! Как получать только качественные лиды?

Есть два способа отсеять ненужных людей, сэкономив деньги и время. Читайте два кейса в этой статье.Читать статью.

10 типичных ошибок при создании аудитории в AdWords

10 типичных ошибок при создании аудитории в AdWords

Настраивайте ремаркетинг правильно! Какие бывают ошибки при создании аудитории в AdWords?

В этой статье вы найдете разбор типичных недочётов и способы их устранения. Прочитайте статью и проверьте, всё ли у вас учтено!Читать статью.

5 грубых ошибок в онлайн-рекламе

Какие ошибки могут возникнуть при ведении рекламных кампаний

Какие ошибки могут возникнуть при ведении рекламных кампаний и как их избежать? Читайте статью и вы узнаете 5 распространённых косяков, которые значительно влияют на доход рекламодателя.Избегайте ошибок!

Подписывайтесь на блог Marketing & Coffee

Получайте новые статьи блога на свою почту.

www.cubeline.ru

42 секрета эффективной рекламы

Ключевые ошибки Молотком можно забивать гвозди, а можно стучать себе по пальцам. Это всего лишь инструмент. И вам решать, как им пользоваться. Точно так же реклама может являться двигателем торговли или выжимать деньги из бизнеса без отдачи. Какой будет результат, зависит от вас.

Мы считаем, что рекламу надо воспринимать как форму инвестиций: есть прибыльные стратегии, а есть убыточные. Наша цель – избавиться от всего лишнего и использовать то, что приносит деньги.

Для начала рассмотрим типичные рекламные ошибки.

Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний Стратегии и рекламные техники, используемые компаниями-гигантами – Coca-Cola, «Газпромом», «Билайн», «Мегафон», – неприменимы в малом и среднем бизнесе. Формат брендовой рекламы малому бизнесу противопоказан. Особенно на начальном этапе развития.

В больших фирмах целью рекламы не всегда является увеличение продаж. Бывают и другие задачи. Например, увеличение акционерной стоимости компании.

В малом и среднем бизнесе цель рекламы одна – привлечение клиентов. Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу.

В России чаще всего получается следующая ситуация, вашу рекламу будут делать вчерашние выпускники университетов, изучавшие предмет по весьма неоднозначным учебникам (которые опять же ориентированы на крупный бизнес) и роликам с рекламных фестивалей. Собственного опыта ведения бизнеса у них нет. Реклама таких специалистов в 90 % случаев будет пародией на имиджевую рекламу крупного бизнеса.

Цель большинства агентств – освоить ваш бюджет. Чем он значительнее, тем лучше, так как себе можно оставить больший процент в качестве гонорара. Даже компании, которые думают о результатах, не всегда понимают, как их достичь. Конечно, есть очень толковые специалисты. Но наш опыт показывает, что их единицы.

Стоит ли обращаться в рекламные агентства для создания рекламы? Спорный вопрос. Мы рекомендуем сделать ее самим или обратиться к конкретному специалисту, о котором хорошо отзываются другие бизнесмены, а в рекламное агентство приходить уже с готовой рекламой, чтобы ее помогли разместить на более выгодных условиях. У агентств, как у оптовиков, бывают хорошие скидки на многих площадках.

Ошибка № 3. Глупый креатив.

Любители «глазеть» на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.

В малом и среднем бизнесе, цель у рекламы всего одна – стимулирование продаж. Оригинальность, креативность и красота вторичны. Два самых важных показателя, которые должны вас интересовать: сколько денег вложено в рекламу и сколько получено в итоге. Вложили рубль – получили два? Отлично! А если реклама не окупает себя – неважно, насколько она хороша с точки зрения дизайна. Неважно, нравится ли она людям. Ценность рекламы, не приводящей клиентов, равна нулю.

Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры. Все, что вы пишете: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать. Недостаточно сесть и придумать несколько строк, дописать телефон и поставить красивую картинку. Важно сознавать, зачем тот или иной элемент присутствует в рекламе.

Ошибка № 5. Плохой пример для подражания.

Не думая заимствовать рекламу конкурентов и их приемы – плохая стратегия. Другие компании сами часто не понимают, что делают. Нужно уметь различать, где хорошая реклама, а где нет. И использовать лишь то, что действительно работает.

Ошибка № 6. Отсутствие контроля за результатами.

В малом и среднем бизнесе рекламные бюджеты ограниченны. При этом эффективность рекламы измеряется редко: идут звонки – и хорошо. Откуда и сколько клиентов пришло, никто не считает. А если клиенты не реагируют на рекламу, то попытки разобраться, почему так происходит, не предпринимаются.

Люди не знают, что процесс рекламирования измеряем и контролируем. Иногда они пытаются определить эффективность рекламы, полагаясь на мнение знакомых, коллег и друзей. Крайне нежелательный вариант! Поведение людей в случае опроса не соответствует реальности. Они подстраивают свои ответы под то, что им кажется правильным, а покупают то, что больше хочется.

Поэтому прежде, чем размещать ту или иную рекламу, необходимо заранее продумать способ замера результата. И он не должен основываться на мнении людей. Нужно полагаться на цифры и факты.

Ошибка № 7. Непродуманная стратегия

Отдельно взятая реклама – лишь часть общей картины. Важно иметь план, стратегию:

✓ С какой периодичностью и где размещать рекламу? ✓ Какой продукт рекламировать в первую очередь? ✓ Сколько касаний необходимо сделать, чтобы человек совершил покупку?

Фундамент успешной рекламы

Считается, что люди, живущие вблизи большого водопада, со временем перестают воспринимать издаваемые им звуки. Так же происходит с рекламой в XXI веке, она воспринимается как шум, который со временем перестаешь замечать. Люди стали реагировать лишь на те предложения, которые соответствуют их внутренним запросам.

Message Media Market В рекламе есть правило трех «М»: Message Media Market. Этот принцип выдвинул Дэн Кеннеди – один из лучших маркетологов мира. Суть трех «М» заключается в том, что в рекламе должны быть правильно определены три составляющие:

✓ message – сообщение; ✓ media – способ передачи сообщения; ✓ market – рынок или целевая аудитория.

Если что-то упустить из виду, реклама не будет работать. Например, если вы придумали хорошее спецпредложение (message), выбрали правильную целевую аудиторию (market), но разместили свое сообщение в неправильном месте или на неправильном носителе (media), реклама может оказаться провальной.

Рекламируйте не товар или услугу, а результат, который они дают. Покажите людям решение проблемы, продемонстрируйте выгоды.

Часто предприниматели пытаются продать товар, описывая его необыкновенные свойства. Но это привлекает лишь тех клиентов, которые уже решили купить товар.

Поясним на примерах истинную мотивацию покупателей:

✓ Что хочет получить женщина, покупая косметику? Очевидно, ее интересуют красота, привлекательность, возможность нравиться мужчинам. ✓ Для чего человек покупает еду? Он хочет получить ощущение сытости, удовольствие от приятного вкуса. ✓ Что хочет получить мужчина, покупая дорогие часы или дорогую машину? Он получает возможность повысить или укрепить свой статус в глазах окружающих. ✓ Что хочет получить семейная пара, покупающая мебель? Диван – это комфортный отдых, шкаф – удобство в размещении вещей или предметов. ✓ Что хочет получить человек, покупая пылесос? Вероятно, чистоту в доме. ✓ Зачем человек обращается к адвокату или риелтору? Он хочет получить защиту, почувствовать себя уверенным и сэкономить время. ✓ Для чего выпускники школ поступают в вузы? Чтобы в дальнейшем иметь постоянную, престижную и высокооплачиваемую работу.

Продавайте результат – это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт.

Существует два варианта результата, которые можно продавать. Первый – вы помогаете избежать негативных состояний и дискомфорта:

✓ стресса, страха, беспокойства; ✓ материальных потерь; ✓ неловкой ситуации; ✓ необходимости напрягаться; ✓ утраты шанса; ✓ проблем со здоровьем, боли.

Второй вариант – положительная мотивация, которая включает:

✓ желание развлечься, получить удовольствие от чего-либо; ✓ получение материальных ценностей: денег, подарков; ✓ создание хорошей репутации, повышение статуса и популярности; ✓ признание окружающих; ✓ успех у противоположного пола, любовь, семейное счастье; ✓ экономия времени или денег; ✓ повышение уровня комфорта; ✓ желание получить ощущение спокойствия и безопасности; ✓ удовлетворение любопытства; ✓ желание стать в чем-то первым.

Какая реклама наиболее эффективна Существует большое количество рекламных площадок и носителей:

✓ листовки и флаеры; ✓ билборды; ✓ журналы и газеты; ✓ интернет-реклама; ✓ почтовая рассылка; ✓ транспорт; ✓ сарафанное радио; ✓ радио и телевидение и т. д.

Не существует одинаково эффективной рекламы сразу для всех направлений бизнеса.

Самое правильное решение – тестировать доступные виды рекламы и использовать наиболее эффективные.

Но даже в этом случае необходимо понимать, что если сегодня у вас хорошо работает реклама по ТВ, это не значит, что завтра она будет так же эффективна. Все меняется.

Как определить эффективность рекламы

Тестирование различных вариантов – один из ключей к быстрому росту бизнеса и отрыву от конкурентов. Если у вас уже есть приличный рекламный бюджет, составляющий хотя бы $1000 в месяц, его лучше дробить и тратить именно на тестирование. Что-то сработает, а что-то нет. Так вы постепенно будете отбирать самые эффективные варианты рекламы для своего бизнеса.

Front-end и back-end

Рекламировать надо что-нибудь дешевое и очень привлекательное – front-end-продукт. Клиент должен захотеть его получить, отреагировать на рекламу и наладить с вами коммуникацию: позвонить, зайти на сайт, написать письмо, прийти в магазин.

После сбора контактов вы можете осуществлять основные продажи – некоторые сразу, но большая часть будет происходить в дальнейшем, когда покупатели созреют. Товары или услуги категории front-end не предназначены для получения основной прибыли, они бесплатные или стоят очень дешево.

Реклама малого бизнеса не работает на бренд, как в крупных компаниях. Она всегда является рекламой прямого отклика. Увидев ее, клиент должен сразу совершить какое-то действие: позвонить, пройти по ссылке на сайт, зайти в магазин. Заманчивый front-end позволяет получить гораздо больше контактов, а потом снова и снова делать продажи.

Back-end – это продукты, приносящие компании основной доход. Именно на них зарабатываются реальные деньги то, ради чего бизнес затевается. Очевидное разделение продуктов на front-end и back-end не использует практически никто, хотя оно необходимо. Так, одна компания, занимающаяся пластиковыми окнами, привлекает клиентов бесплатной установкой в течение зимних месяцев, вплоть до 29 февраля. В данном случае заманчивый front-end – бесплатная установка, а back-end – продажа пластикового окна, источник основного дохода компании.

www.knigavden.ru

5 секретов эффективного рекламного объявления

Менеджер по рекламе, руководитель интернет-магазина – да что там, каждый представитель электронного бизнеса должен уметь составлять эффективные рекламные объявления для «Яндекс.Директа» или Google.Adwords. Но практика показывает – 80% представителей онлайн-торговли либо не умеют писать рекламные объявления, либо всерьез заблуждаются насчет собственных способностей. В результате и те, и другие теряют деньги… А ведь можно было бы зайти на https://weekly.kz/ и разместить качественное и эффективное объявление здесь: шансы продать или купить то, что Вам нужно, возросли бы в несколько раз!

Если вам интересно узнать, как снизить затраты на рекламу и привлечь больше клиентов за меньшие деньги – внимательно прочитайте все пять секретов эффективной рекламы. Подготовив кампанию в соответствии с нашими рекомендациями, вы гарантировано снизите затраты на рекламу.

Секрет первый. Используйте ключевые слова в заголовке и тексте сообщения

Старайтесь использовать в тексте и заголовке объявления как можно больше ключевых слов, по которым вы рекламируетесь. Во-первых, «Яндекс» визуально подчеркивает ключевые слова, совпадающие с поисковым запросом, и ваше объявление становится заметнее, чем объявления конкурентов. Во-вторых, если текст объявления максимально соответствует запросам пользователей поисковой системы, то существенно увеличивается количество кликов – ведь вы предлагаете пользователю именно то, что он ищет. Как результат – ваше объявление будет расположено на более высоких позициях в рекламном блоке поисковика за меньшие деньги.

 

Секрет второй. Указывайте преимущества покупки в вашем магазине

Клиенту абсолютно неинтересно название вашей компании, её история и т.д. Ему интересно, что именно он получит, кликнув по объявлению. Постарайтесь максимально подробно описать преимущества покупки именно у вас. Подсказка – опыт лидирующего интернет-магазина сотовых телефонов показывает, что клиенты заинтересованы в быстрой доставке «белых» аппаратов и, желательно – по низкой цене. Используйте эти преимущества в ваших объявлениях.

 

Секрет третий. Включайте призыв к действию

Используйте следующие глаголы: «купить», «скачать», «кликать», «нажимать». Зачастую пользователя нужно немного подтолкнуть к действию, чтобы он зашел на ваш сайт. Тестирование в «Яндекс.Директе» показывает, что эффективность объявления увеличивается на 15% при использовании «подталкивающих» слов.

 

Секрет четвертый. Составьте несколько объявлений

Необходимо составить как минимум два рекламных объявления для одних и тех же ключевых слов. Это позволит вам выбрать наиболее эффективное сообщение и не тратить деньги на неработающее. Невозможно заранее предсказать на какое объявление будут больше кликать клиенты. Не гадайте – протестируйте и узнайте.

По запросу «Nokia 6500» показывались два объявления. Первое из них мы уже рассматривали, а сейчас приведем второе:

 

Секрет пятый. Ссылка с вашего объявления должна идти на страницу с товаром или услугой

К сожалению, крупные интернет-магазины, продающие весь ассортимент компьютерной техники (ноутбуки, сотовые телефоны, сервера, комплектующие) часто дают рекламу со ссылкой на главную страницу сайта, заставляя пользователя тратить время и искать нужный ему товар. Понятно, что это раздражает – большинство клиентов вскоре покинет ваш сайт, не найдя желаемого.

Как видите, все пять секретов просты, понятны, и при этом чрезвычайно эффективны. А теперь внимательно прочитайте и проверьте ваши рекламные объявления. Удовлетворяют ли они требованиям эффективного рекламного сообщения? Можно ли их улучшить?

Практика показывает, что даже новички, просто отредактировав объявления, значительно снижают затраты на рекламу и увеличивают количество посетителей сайта на 15-25%. Мы уверены, что и у вас это получится.

2steam.ru

Контекстная реклама: в чем секрет эффективности?

kontekstnaya-reklama1Чтобы правильно разместить контекстную рекламу в Интернете, следует четко определить ее особенности. Контекст имеет свою тематическую аудиторию, которая нацелена на покупку того или иного товара или приобретение определенной услуги.

Эффективна ли контекстная реклама?

Условия показов рекламных объявлений в системе контекстной рекламы четко регламентированы и продиктованы интересом пользователя к конкретному виду рекламы. Таким образом, контекстная реклама имеет разные типы поведенческих моделей.

Поисковая модель. Набрав в поисковике запрос по той или иной тематике, пользователь получает определенную контекстную рекламу, касающуюся выбранной тематики, которая его интересует.

Поведенческая модель. Ресурсы с высоким уровнем посещаемости размещают на своих страницах контекстную рекламу с целью привлечь денежные средства. Параллельно отображаются данные о поисковых запросах пользователей. Вводя запрос в поисковую систему, потенциальный потребитель рекламы даже не подозревает того, что его действия будут тщательнейшим образом проанализированы, а в будущем по его запросу поисковик может предложить совершенно новую страницу и новый ресурс.

Как работает контекстная реклама сайта?

Следить за ставками конкурентов, чтобы ваша ставка не упала слишком низко, всегда найдутся другие компании, готовые платить за клик больше.

Где лучше всего разместить контекстную рекламу?

Yandex (Yandex.Direct)

Очень популярный сервис на данный момент, так как посещаемость Яндекса с каждым днем становится выше и выше.

Google (Google.Adwords)

Так же, как и в Яндексе, действует система размещения в зависимости от того, гарантирован ли показ, или нет.

Контекстная реклама должна быть оптимизирована под определенные поисковые запросы. Секреты контекста рекламы заключаются в ее ликвидности, продаваемости. Так, например, если пользователь набирает в поисковике «заказать цветы», то в первых строчках результата, выданного по поиску, будет именно контекстная реклама, связанная с доставкой цветов. Таким образом, благодаря контекстной рекламе, на сайт привлекаются новые пользователи, заинтересованные в конкретной тематике.

Контекстная реклама почти во всех случаях эффективна, потраченные на нее финансы всегда окупают себя. Можно с уверенностью сказать, что этот вид рекламы является оптимальным в соотношении цена–качество.

Похожие статьи:

Основными факторами, влияющими на ранжирование сайтов поисковыми системами являются: 1. Слова-ключи и title. Title является значимым...

Тем, кто решился на самостоятельную разработку сайтов стоит знать, что единой формы алгоритма по созданию динамичного web-узла...

Все знают, что системы поисковиков могут отследить статистику поисковых запросов. Но в том, как узнать сведения по конкретным...

Поговорим о прохождении модерации. В случае если ваше объявление не проходит модерацию в Яндекс Директе, это не значит, что...

Стоимость клика в Яндекс.Директ зависит от диагностики рекламных компаний, которая расположена одной из первых в главном...

gs-studio.com


Смотрите также