Когда ожидать результата от Контекстной рекламы? Результаты использования контекстной рекламы


ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА? ШОКИРУЮЩАЯ ПРАВДА

Владельцы бизнеса хотят увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. Именно поэтому они  используют контекстную рекламу, не до конца понимая, каковы ее особенности, достоинства и недостатки.

Предлагаю разбираться вместе.

Контекстная реклама — вид рекламы в интернете, который эффективно привлекает на твой ресурс заинтересованных покупателей с целью увеличения продаж.

Рекламные кампании создаются и настраиваются при помощи таких сервисов как Google AdWords , Яндекс.Директ, Begun.

Реклама имеет множество настроек и позволяет выбирать географию, время показа объявлений, интересы, таргетинг на устройство.

Результаты использования контекстной рекламы можно отследить после сбора первичной аналитики. Цифры скажут правду о влиянии объявлений на пользователя. Это значит, что не придется ждать пока твой ресурс станет популярным или выйдет в ТОП поисковых систем.

Если тебе необходимо:

  • быстро привлечь потенциальных покупателей;
  • увеличить продажи конкретных товаров или услуг;
  • увеличить количество повторных продаж;
  • повысить узнаваемость компании или бренда;
  • быстро и эффектно заявить о своем стартапе,

то контекстная реклама — это твой инструмент.

Контекстная реклама положительно влияет на органическую выдачу сайта в поисковых системах, что особенно полезно для молодых ресурсов.

Как система узнает, что человеку нужно?

Она анализирует активность. В частности, поисковые запросы по ключевым словам.

Тот, кто часто интересуется смартфонами, увидит предложения о портативной батареи, наушниках и других мобильных аксессуарах. Посетитель сайтов бронирования жилья — объявления с рекомендациями квартир, отелей по запрашиваемой локации и ценовом диапазоне. Думаю, вы замечали, как долго за вами еще бегает реклама с Rozetka или Booking, когда вы искали товар или услугу на их сайтах.

Виды контекстной рекламы

Текстовая

Появляется в окне результатов поисковой выдачи после ввода запроса в строку поиска и нажатия кнопки «найти». Например, если вы спросите Google «купить мебель в Одессе», то он покажет несколько подходящих объявлений над обычными ссылками. Текстовая реклама соответствует запросу пользователя. Стоимость клика на объявление зависит от позиции. Чем выше ставка, тем, вероятнее, выше позиция в поисковой выдаче.

Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче?

Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче?

  • значение ставки;
  • показатель качества объявления и целевой страницы;
  • минимальный рейтинг объявления;
  • ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления.

Это означает, что можно обойти конкурентов, назначающих более высокую ставку, если рекламные материалы и ключевые слова в большей степени соответствуют запросам пользователей.

Рейтинг объявления пересчитывается каждый раз, когда реклама допускается к показу. Поэтому позиция объявления может варьироваться в зависимости от уровня конкуренции на момент поиска, а также от условий, при которых пользователь вводит поисковый запрос.

Объявления могут появляться вверху и внизу страницы результатов поиска.

Стоимость клика полностью уходят сервису размещения объявлений.

buy_furniture

Принцип работы контекстной рекламы в поиске предельно прост. Контекстное объявление рекламодателя привязывается к ключевым словам, которые интернет-маркетолог задаёт в настройках рекламного аккаунта или ключевой фразе. Например, «купить цветы в Одессе», и когда пользователь, разыскивающий цветы, в поиске набирает необходимый ему запрос, совпадающий с ключевой фразой или ключевыми словами, ему показывается соответствующее объявление.

Таким образом, пользователь получает информацию, соответствующую его запросу, а ты получаешь заинтересованного в твоем предложении пользователя, который может стать реальным покупателем, конечно же, если его устроят ассортимент и цены.

buy_flowers

Баннерная реклама

Баннерная реклама — может иметь вид текстового объявления, статического или анимированного баннера. Доля партнерских сайтов Google составляет от 75% до 85% общемирового трафика.

Стоимость перехода по объявлению делится на 2 части. Одна часть идет рекламной сети, вторая –веб-мастеру того сайта, на котором публикуются объявления.

Примеры баннера справа и над таймлайном видео.

advertising

Здесь повсюду.

example of banner advertising

Приятной особенностью баннерной рекламы является возможность как автоматического, так и ручного выбора интернет-площадок размещения объявлений. Таким образом, рекламодатель может самостоятельно выбирать площадки согласно различным критериям:

  • по ключевым словам;
  • по тематике площадок;
  • по интересам пользователей;
  • согласно списку ремаркетинга.

Баннерная реклама отличается наличием настроек для более точного подбора аудитории согласно интересам и предпочтениям, покупательской способности, возрасту, географической локации.

Баннерная реклама создает поисковый спрос. Если поисковых запросов мало или их вообще нет, то баннерная реклама — это инструмент, который привлечет людей, заинтересует. А потом появятся запросы и в поиске.

Видео

Видеореклама представляет собой рекламное объявление в виде специального рекламного видеоролика с гиперссылкой на сайт рекламодателя.

Armin van Buuren рассказывает в видео о своем мастер-классе.

example of video advertising

Типы рекламных кампаний и места их размещения

Рекламные объявления должны побуждать аудиторию к действию, например, перейти на сайт или заказать товар. Разные виды контекстной рекламы помогают при достижении разных целей.

Существует 5 основных типов рекламных кампаний. От типа зависит место размещение рекламы. Поясню.

  1. Поисковая рекламная кампания размещается в текстовых объявлениях на странице поисковой выдачи. Текстовая реклама представляет собой рекламный текст с гиперссылкой, ссылающейся на web-страницу рекламодателя. Напомню, выглядит вот так:example of textual contextual advertising
  2. Медийная представляет собой текстовые и баннерные объявления в контекстно-медийной сети. Медийная реклама может быть в виде статической или анимированной картинки в формате gif, а также в виде интерактивного баннера с призывом выполнить конкретное действие.example of media context advertising
  3. Торговая. В Украине этот тип рекламной компании еще корректно не работает. Но пример я вам покажу.example of commercial contextual advertising
  4. Видеореклама размещается на YouTube и сайтах партнеров.example of video contextual advertising
  5. Универсальная, используется для продвижения мобильных приложений. Места размещения — приложения и сети Google.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Разные виды контекстной рекламы помогают при достижении разных целей.

Особенности контекстной рекламы:

  • оплата за клик заинтересованных пользователей;
  • возможность одновременного размещения в нескольких поисковых системах;
  • размещение рекламы на сайтах-партнерах;
  • возможность выбора позиции размещения;
  • таргетинг по ключевым словам;
  • показ рекламы согласно интересам и предпочтениям пользователей;
  • показ рекламы в нужное время в нужном месте;
  • оперативный запуск рекламных кампаний;
  • широкие возможности для аналитики;
  • улучшение органического ранжирования сайта.

Перед тобой перечень факторов, по которым контекст отличается от SEO.

  1. Можно учитывать регион проживания потенциальных клиентов. При настройке контекстной рекламы можно выбрать, жителям какой местности будет демонстрироваться объявление. Это полезно, если вы сосредоточились на конкретных регионах.
  2. Быстрый эффект. Все виды контекстной рекламы приводят к оперативному эффекту: посещаемость ресурса растет почти сразу. SEO-продвижением нужно заниматься значительно дольше.
  3. Возможность работы с НЕ оптимизированными сайтами. Не обязательно оптимизировать сайт под поисковики — контекст действует практически на любые ресурсы, в том числе непроиндексированные. Но так делать плохо. Особенно, когда отваливается корзина и нет кнопки «заказать» на сайте.
  4. Возможность отслеживания результативности. Точно знаешь, откуда и когда пришли потенциальные клиенты. Особенно если у тебя настроен коллтрекинг.  
  5. Множество возможностей по настройке. Ты сам решаешь, что говорить в объявлении. Можно выбрать описание и указать landing page, на который пользователь попадает при переходе. 
  6. Рекламную кампанию можно остановить и запустить.

Увы, есть и недостатки. 

  1. Пользователи испытывают больше доверия к результатам поисковой выдачи, чем к ссылкам, которые расположены в рекламных блоках. Расположение ресурса на верхних позициях выдачи свидетельствует о том, что над ним как следует поработали, в то время как рекламу может заказать любой.
  2. Увеличение стоимости. Цена зависит от конкуренции. Если конкуренция в выбранной сфере высока, то цена за клик может доходить до десятков долларов. Недвижимость, хостинги, юриспруденция, доставка еды относятся к этим сферам.
  3. Уменьшение трафика после отключения рекламной кампании. Как только бюджет закончится, переходы на ресурс резко сократятся. Тут преимущество за SEO, которое дает длительный результат.

Главное преимущество контекстной рекламы перед SEO — ремаркетинг.  

Ремаркетинг

Ремаркетинг — инструмент, который возвращает пользователей и использует все виды рекламы: поисковую, баннерную и видео.

Благодаря ремаркетингу можно обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с твоей компанией. Они будут видеть твою рекламу, посещая другие сайты и используя мобильные приложения. Можно создавать списки ремаркетинга с конкретными условиями.

Основные аудитории ремаркетинга:

  1. Пользователи, которые добавили что-то в корзину на сайте, но не завершили транзакцию.
  2. Пользователи, которые совершили покупку. Им можно предлагать сопутствующие товары.
  3. Пользователи, которые были на твоем сайте и не выполнили целевого действия.

Из отчетов можешь узнать, насколько эффективны твои кампании, где показывается твоя реклама и сколько ты за нее платишь.

Выводы

  1. Контекст это сложно. Иллюзия понятности, которую оставляют курсы и статьи по контекстной рекламе  обманчива. Подобная уверенность приводит к плохо настроенным рекламным аккаунтам и слитым бюджетам.
  2. Контекст нужен среднему и большому бизнесу. Малому тоже нужен, но порой бывает для него нерентабелен. Поэтому пробуйте.
  3. Лучше делать контекст у спецов. Не важно агентство, фрилансер или инхаус-специалист. Главное, чтобы были успешные кейсы работы в нише и с конкретными инструментами.
  4. Если хочешь помочь специалистам сделать качественно их работу, разберись в своем бизнесе, изучи конкурентов и их каналы продвижения. Это знание поможет спецу быстрее втянуться в специфику твоей ниши и в более короткие сроки дать результат.

Получить бесплатную консультацию или заказать аудит работы текущего подрядчика можно тут.

Если вы нашли ошибку, выделите участок текста и нажмите Ctrl + Enter или воспользуйтесь ссылкой, чтобы сообщить нам.

inweb.ua

Когда ожидать результата от Контекстной рекламы

Контекстная реклама, если сильно упростить, - это обычные объявления с предложением услуги или товара. По аналогии с объявлениями в журнале, к примеру - «Из рук в Руки», объявление начинает работать с момента публикации. Но, одно дело начинать работать, а другое дело приносить звонки.

Для того, чтобы по объявлению начали звонить важно не только, чтобы объявление обращало на себя внимание, но и чтобы суть предложения была интересна аудитории. В контекстной рекламе объявления показываются людям, которые дали тот или иной запрос (ключевая фраза) в поиске сервисов Google или Яндекс.

Каков результат?

Результат очень сильно зависит от того, какой вы готовы потратить бюджет. В случае если задача стоит, как минимум охватить максимально целевую аудиторию (ЦА) при минимальном бюджете, то результат будет зависеть от того, насколько широка Ваша целевая аудитория и как часто она ищет вашу продукцию или услугу в поиске.

Но, в любом случае даже если ваша аудитория очень узкая и звонов может быть очень не много, то это не повод отказываться от использования контекстной рекламы, ведь в таком случае и бюджет на рекламу потребуется совсем небольшой. В итоге KPI или стоимость конечного заказа относительно стоимости самого заказа может быть очень не высокой.

При выборе подобной стратегии обычно показ объявлений настраивается по таким фразам как «название товара бренд» к примеру:

«стулья sally»;

«ортопедические стулья sally»;

И др.

В случае, если задача стоит попытаться показать как можно больше единиц продукции, то есть смысл рискнуть и настроить показ объявлений для более широкого круга пользователей которые пока просто могут не знать о вашей продукции и только поэтому не входящих в круг ЦА, но может быть на входящих в ЦА по причине дороговизны вашей продукции.

Стоимость формируется за счет количества переходов, и при показе объявлений более широкому кругу пользователей количество переходов будет точно больше и как следствие бюджет будет выше.

При таком подходе можно задействовать такие ключевые фразы как:

  • «Ортопедические стулья»
  • «Стулья для стоматологов»

И др.

При этом мы понимаем, что давая подобные запросы в поиске, кто-то ищет недорогие стулья или стулья других технических характеристик. Но также сохраняется вероятность, что среди них найдется и ваш клиент, который ищет именно то, что предлагаете вы.

Для снижения вероятности нецелевых переходов и как следствие не эффективных затрат в таких случаях мы стараемся формировать объявления так, чтобы они не представляли интереса у людей не входящих в вашу ЦА.

К примеру:

Если мы знаем, что наше предложение выше чем у конкурентов и нам не нужны переходы пользователей, которые не могут себе их позволить, то в объявлении мы сразу указываем стоимость, исключая, таким образом, интерес тех, кому данная стоимость не подходит. Конечно, важно при этом понимать, что обязательно найдутся и те, кто кликнет по объявлению просто ради интереса, чтобы узнать что это за предложение.

Пример подобного объявления

Ортопедические стулья от

www.metko.ru

Пять причин неэффективности контекстной рекламы

Считается, что контекстная реклама очень эффективно продвигает компанию. Это происходит при условии, что она правильно настроена. Нередко владельцы ресурсов разочаровываются в таком методе потому, что некорректно отрегулировали демонстрацию объявлений. Мы предлагаем рассмотреть пять распространенных проблем, которые встают на пути правильного применения контекстной рекламы.

1. Низкая конверсия

Может быть несколько причин этому. Во-первых, нанятые вами оптимизаторы игнорировали минус-слова. При помощи этих слов можно из результатов выдачи по запросам, которые входят в тематическую группу, но имеют другой смысл, исключить показ объявлений.

Например. Ваша компания продает в Москве легковые машины. Ассортимент состоит только из техники определенной категории. В территорию распространения входит только этот город.

Скорее всего, целевой аудиторией не являются скупщики машин на металлолом; жители других городов; желающие отремонтировать свое авто. При таком раскладе в разряд минус-слов входят "ремонт", "скупка", "диагностика" и подобные. Вопрос с географической актуальностью решается по-иному, о чем мы скажем ниже.

Во-вторых, при применении контекстной рекламы низкая конверсия бывает из-за игнорирования временного и географического таргетинга. Тот же пример. При продаже автомобилей только в Москве это обязательно нужно указать во время настройки рекламной кампании. Объявление при этом не будет попадать в поисковую выдачу людям из других городов.

Таргетинг по времени нужен, когда некоторые ваши услуги недоступны в определенные часы. К примеру, автосалон работает только днем, в это же время клиент может обращаться к консультантам. Есть смысл время работы компании синхронизировать с демонстрацией объявления.

В-третьих, низкая конверсия может быть из-за неправильно составленной посадочной страницы. Контекстная реклама выгодна потому, что отвечает цели поиска клиента. Поэтому к посадочной странице, на которую приводит ссылка с объявления, требования высокие. Страница должна отвечать запросу в поиске, интерфейс должен быть интуитивно понятным, юзабилити - качественным.

Когда пользователь идет по ссылке и сталкивается с большим каталогом, где нужно еще разобраться, чтобы найти искомое, то вряд ли он станет реальным покупателем, не скачает файл, не сделает заказ - не совершит целевое действие.

Учитывая это, специалисты интернет-маркетинговых агентств утверждают, что не всегда причиной низкой конверсии является неправильная настройка рекламы. Иногда проблема находится в недостатках самого ресурса: плохое юзабилити, ресурс не привлекателен. А это зависит от владельца сайта.

2. Низкий CTR

Объявление - лишь промежуточное звено в пользовательской последовательности "хочу-вижу-заказываю". Если внешний вид рекламы не привлекателен, эта последовательность не работает. Пользователь не идет по ссылке, которая выпадает по его запросу в выдаче. Привлекательность объявлению придаст возможность быстрого перехода по ссылке и максимальная прогрузка целевой страницы.

3. Объявление не прошло модерацию

Причина этому - в неправильном расчете бюджета рекламодателем. С проблемой нулевого баланса, который берется, казалось бы, ниоткуда, сталкиваются многие начинающие владельцы ресурсов. Если используется AdWords, то низкие стоимость и качество объявления могут стать причинами, по которым поисковик не будет пользователям демонстрировать ссылку.

Чтобы научиться верно рассчитывать бюджет, нужно ежедневно (в лучшем случае) мониторить динамику показов и соответствующие затраты. После анализа рекламодатель поймет, какой эффект получается при затраченных средствах на рекламу. Чтобы не переплачивать, лучше прибегать к помощи специалистов по продвижению.

Бывает, что требуемые поправки учтены в бюджете, но расходы слишком большие, а эффект по-прежнему мал. Почему такое возможно?

4. Высокая цена клика

Высокая цена рекламы

Решить эту проблему можно. Не стоит увлекаться высокочастотными запросами. Их ценник сам по себе велик, конкуренция большая, а выхлоп не всегда отвечает ожиданиям - широкая аудитория видит объявление, но целевых клиентов недостаточно. Результат: низкая кликабельность, большие напрасные вложения, результат практически нулевой.

Нужно минимизировать применение общих фраз, точные запросы использовать максимально. Со временем их можно "разбавить" словами с высокой конкуренцией.

Также высокая стоимость рекламы может быть в повышении ставок на малоэффективных площадках. Поэтому нужно снижать ставки на менее полезных площадках, и увеличивать на эффективных. Помогут узнать информацию о площадках сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics, после чего нужно вывести стоимость конверсии на каждом ресурсе и ставки скорректировать.

5. Низкие позиции объявлений

Этому могут послужить неправильные ставки и оптимизация объявления. Предпочтительнее располагать рекламу вверху. Для Яндекс.Директ нужно повысить ставку, а для Google AdWords этого мало. Этот поисковик уделяет внимание общему рейтингу объявления, складываемого из релевантности, кликабельности и качества целевой страницы.

Если можно так выразиться, то более справедливый алгоритм размещения рекламы - в Google. При некачественно составленном объявлении даже большие вложения не продвинут его на первые строки.

Что же выбрать: Яндекс.Директ или Google AdWords?

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что наиболее предпочтительная система Google AdWords, если речь идет о контекстной рекламе. Проведенный анализ более тысячи рекламных компаний с использованием Директ и AdWords дал следующие результаты:

  • Для Московской области и столицы цена на контекстную рекламу в AdWords ниже на 11%, чем в Яндекс.Директ.
  • Для крупных городов с населением более миллиона человек 14% - это разница в пользу AdWords.
  • На 25,3% отличается финансовый показатель в небольших городах.

Но эти цифры не значат, что нужно отказаться от Яндекс.Директ. Эта система остается в лидерах по популярности для российских пользователей. Здесь более 60% россиян ищут необходимую информацию. Поэтому и Яндекс.Директ, и Google AdWords для компаний в России одинаково актуальны.

algus.net


Смотрите также