3 способа расчета окупаемости затрат (ROI) на контекстную рекламу. Расходы на контекстную рекламу


Уменьшаем затраты на контекстную рекламу в «Яндекс.Директ»

Интернет-объявления требуют меньше затрат, чем реклама по ТВ и радио, в печатных изданиях либо на баннерах, развешенных по городу. Кроме того, контекстная реклама эффективнее, ведь ее показы можно подстроить под конкретную целевую аудиторию.

Один из самых популярных инструментов в России для распространения рекламных объявлений – это «Яндекс.Директ». Однако, как и любой инструмент, надо уметь его правильно использовать, чтобы реклама была действительно эффективной.

Рассмотрим основные способы уменьшения затрат на контекстную рекламу в «Яндекс.Директ».

1. Во время создания первой компании, система предложит использовать легкий либо профессиональный интерфейс. Выбирайте второе – вы сможете полноценно управлять всеми настройками.

Если вы уже выбрали легкий интерфейс, измените выбор в самом низу страницы с объявлениями по кнопочке «Перейти в профессиональный интерфейс».

2. Заполните визитку.

Укажите телефонные данные, адрес магазина либо офиса, время работы и другую полезную информацию. Полностью заполненный профиль вызывает больше доверия, к тому же такое рекламное объявление занимает больше места, а значит, потенциальному клиенту будет труднее его пропустить.

3. Создавайте две разных компании для поисковой выдачи и рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для их эффективной работы необходимо выставить совершенно разные настройки.

4. Подключите к сайту систему аналитики «Яндекс.Метрика». В будущем она позволит провести подробный анализ интернет-рекламы, что поможет вам сделать ее лучше и результативнее.

5. Старайтесь повторять ключевой запрос в заголовке и тексте рекламы. Цена у подобных объявлений ниже, а еще ключевики выделяются жирным шрифтом – реклама становится более заметной.

6. На один ключевой запрос создавайте лишь одно объявление. Так ими легко управлять, и это поможет повысить эффективность рекламы.

7. Старайтесь повышать CTR – процентное отношение числа кликов по рекламе к числу ее показов. Чем он выше, тем ниже ставка по этому объявлению.

8. Веб-страница, на которую ведет объявление, должна соответствовать ключевому запросу пользователя.

Например, если вы продаете мужские рубашки с короткими рукавами, потенциальный клиент должен сразу попадать на страницу с этим видом товара, а не на главную страницу сайта.

9. Если вы не разбираетесь во всех тонкостях различных стратегий «Яндекс.Директ», рекомендуется использовать ту стратегию, где вы полностью управляете ставками и позициями рекламы.

Для начала, например, выберите «показ в блоке по минимальной цене» (в гарантии и «спецразмещении»). В будущем вы можете протестировать каждый параметр и выбрать лучший для своей компании.

10. Пользуйтесь быстрыми ссылками – они позволяют создать у рекламы не одну ссылку на сайт, а целых пять. Четыре из них находятся под текстом объявления.

Например, укажите в ссылках другие размеры одежды (если вы ее продаете) или похожие услуги вашей компании.

11. Внимательно фильтруйте ключевые запросы от фраз, которые вам не подходят, и используйте различные операторы Яндекса – кавычки, минусы, плюсы и остальные.

12. Избегайте общих высокочастотных запросов во время рекламы на поиске.

Вместо ключевика «женские сапоги» гораздо эффективнее будет фраза «женские синие демисезонные сапоги T.Taccardi».

13. Не нужно ставить заоблачную цену за клик, чтобы навсегда перегнать всех конкурентов.

Это приведет только к тому, что вы сольете весь бюджет в никуда и не достигните никаких результатов, а ваши соперники будут успешно рекламироваться. «Яндекс.Директ» – аукцион, но нужно адекватно повышать стоимость клика.

Многие начинающие рекламодатели разочаровываются в системе «Яндекс.Директ», потому что денег на нее уходит много, а результата нет.

В итоге некоторые предприниматели вовсе отказываются от интернет-рекламы, хотя именно она сейчас является одним из самых удобных инструментов маркетинга.

Эти несложные советы помогут вам сэкономить 87% бюджета на контекстную рекламу и повысить ее эффективность.

expbiz.ru

Почему могут расти затраты на контекстную рекламу

Рекламу в контексте поисковых систем используют многие предприниматели и компании. Пользуются таким методом привлечения клиентов и интернет-предприниматели. Эффективность этого способа рекламирования находится на высоком уровне.

Однажды предприниматель может заметить, что затраты на рекламные кампании возросли. Это часто вызывает много вопросов, причем бизнесмены обычно не могут найти ответы на них самостоятельно.

Рост расходов на рекламные кампании оправдан только тогда, когда одновременно растут и продажи. Если при увеличении расходов на рекламу выросло и число продаж, то никакого повода для паники нет, ведь объявления приносят доход. Но вот если расходы на рекламу растут, а прибыль не увеличивается или даже уменьшается, то стоит поискать причину. Реклама в таком случае теряет свою эффективность и нуждается в дополнительных настройках.

Если вы интересуетесь видеонаблюдением или системами безопасности, то рекомендуем вам ознакомиться с сайтом http://www.ergozoom.ru/ компании ErgoZoom. Там вы без проблем найдете ответы на все ваши вопросы.

Почему могут расти затраты на контекстную рекламу

Причины роста расходов могут быть связаны как с самими текстами объявлений, так и со сторонними факторами вроде роста конкуренции. Если в нише появился новый игрок, который тоже активно использует контекстную рекламу, то велика вероятность, что он просто привлекает на свою сторону максимальное количество покупателей. Пользователи могут переходить по нескольким объявлениям и в итоге покупать товар у той компании, которая предлагает самые удобные и привлекательные условия. Если в нише новый конкурент, то надо обязательно проанализировать его возможности, плюсы и минусы. Есть вероятность также, что конкурент оттягивает клиентов только по определенным ключевым фразам.

Изменить положение можно оптимизацией цены за клик. Проблема может заключаться и в самих ключевых словах. Самая распространенная статья нецеленаправленных расходов - это ключевики, которые не приносят продаж. Просмотрев статистику, можно установить новые минус-слова, тем самым сохранив часть бюджета. Эксперты рекомендуют регулярно проводить анализ ключевых слов и вносить изменения в кампании.

Каждое ключевое слово должно работать на продажи. Если даже ключевик привлекает покупателей, среди которых есть люди, приобретающие товар, то это еще не говорит ничего об его эффективности. Важны только те ключевые слова, которые приносят хороший доход, а не расходуют бюджет. Поэтому здесь также необходим тщательный анализ и удаление ненужных ключевых слов.

Проблема может быть также в том, что рекламу просматривает не так аудитория. При продаже дорогих товаров для определенного круга людей надо обязательно дать приблизительные цены на продукцию. Таким образом можно отсеять ту часть пользователей, которая не может ничего купить. Люди будут видеть сразу, что вещь им недоступна, и не станут переходить по ссылке в рекламе. Сервис контекста позволяет вводить гибкие настройки в рекламные кампании.

Метод управления ставками тоже влияет на расходы. Нельзя сказать, что автоматическое или ручное управление лучше. Оба метода превосходно работают, но в конкретных случаях.

allforjoomla.ru

Какой чистый заработок, учитывая расходы на контекстную рекламу и SEO продвижение? — Огонь

Давайте сделаем расчет исходя из того, что у Вас пока нет других источников клиентов, кроме как из контекстной рекламы (Яндекс. Директ).

При грамотной настройки рекламной компании в Директе, можно добиться расходов в расчете на один заказ в пределах 350р.

Предположим, что ежемесячный бюджет на рекламу составляет 50.000р которые Вы пока полностью расходуете на Директ. Это значит, что при расходах на один заказ в приделах 350р Вы получите 50.000р/350р = 143 заказа. При среднем чеке 2.600р выручка магазина в месяц составит 2.600р х 143 = 371.000р из которых на оплату товара, при условии разумной наценки, уходит не более 180.000р.

Остается 191.000р из которых сначала нужно вычесть расходы на доставку, которые в среднем составляют 500р за заказ. Не забывайте, что это очень приблизительная цифра, так как расходы на доставку полностью зависят от того из каких городов Вы получаете заказы. Из расчета 500р за заказ расходы на доставку всех заказов составят 71.500р.

В зависимости от выбранного предложения у Вас будет от одного до шести месяцев бесплатного дропшиппинга, далее от будет обходиться в 150р за обработку одного заказа плюс 2% за перевод денег в случае, если мы принимает от Вашего клиента оплату заказа.

Итого, ваша прибыль при условии грамотной настройки Директа и разумной наценке на товары будет строиться следующим образом.

Выручка 371.000р

Расходы на товар 180.000р

Расходы на доставку 71.500р

Расходы на Директ 50.000р

Оплата дропшиппинга 21.000р

Таким образом, прибыль получается 48.500р.

Обращаю внимание, что мы исходили из того, что единственным источником Ваших клиентов является Яндекс.Директ. На практике Вы сразу можете начать заниматься SEO продвижением, а по мере появления клиентской базы делать рассылки (Direct Mail).

Все это приводит к уменьшению стоимости одного заказа и повышению выручки и прибыли.

fire.p5s.ru

3 способа расчета окупаемости затрат (ROI) на контекстную рекламу

Расчет окупаемости инвестиций (ROI) является одним из основных принципов оценки эффективности использования контекста, но многие рекламодатели не считаются с ней и даже не понимают ее. Они проводят оптимизацию кампаний, основываясь только на коэффициенте конверсии или цене за одну конверсию, выбрав рекламу и ключевые слова на основании лучшей из доступных метрик, и с чувством выполненного долга идут домой. Этого может быть достаточно, если вы не продаете товары, а собираете лиды, так как этой способ является эффективным способом увеличения их количества. Однако даже если вы используете контекстную рекламу только для генерации лидов, то вам все равно стоит рассчитать окупаемость вложений в рекламу.

Итак, что же это за 3 способа рассчитать окупаемость инвестиций в контекст?

Перед тем, как начать рассказ, давайте определимся с понятием окупаемости инвестиций. Данный термин пришел из финансового мира и должен быть знаком вам, если вы когда-либо занимались финансами. Строго говоря, окупаемость инвестиций рассчитывается следующим образом:

(Прибыль – Стоимость инвестиций)/ Стоимость инвестиций

Камень преткновения – как же определять стоимость инвестиций?

Рентабельность расходов на рекламу

Большинство рекламодателей, говоря об окупаемости инвестиций на самом деле имеют в виду рентабельность расходов на рекламу. По сути, это всего лишь доход от перехода по контекстной рекламе минус стоимость клика, деленная на стоимость клика. Результат обычно выдается в процентах.

Например, если ваш доход от контекста составил 1000$, а за рекламу вы заплатили 500$, то рентабельность составит 100 процентов.

($1000 дохода – $500 стоимости = $500) / $500 стоимости = 1.0 = 100%

Красота расчета окупаемости вложений в рекламу заключается в его простоте. Менеджеры по ведению рекламных кампаний часто проводят вычисления в уме, благодаря чему можно сходу начинать оптимизацию.

Многие платформы управления ставками рассчитывают рентабельность рекламы и пользуются метриками при оптимизации алгоритмов ставок. Контекст является отличной отправной точкой для начала расчета окупаемости инвестиций в рекламу.

Окупаемость инвестиций (ROI)

Если посмотреть на определение окупаемости инвестиций, то можно заметить, что оно во многом похоже на определение рентабельности расходов на рекламу: (доход – стоимость) \ стоимость. Различие заключается в том, как рассчитывается стоимость. В стоимость входят не только затраты на проведение кампании. В случае электронной коммерции, издержки включают в себя расходы на создание продукта и на достижение поставленных целей. Существуют затраты на процессинг кредитных карт и затраты от вернувшейся продукции. Есть затраты на обслуживание клиентов, в которые включаются зарплаты людей отвечающих на звонки и письма.

Даже при генерации лидов, хотя материальный продукт и не производится, однако понятие стоимости остается актуальным. Вспомним про фиксированные расходы, такие как траты на поддержание работоспособности вашего сайта: плата за сервера, оборудование и технику. И не забываем о зарплате продавцов, которые продвигают эти лиды. А что насчет стоимости автоматизации маркетинга?

Дело в том, что для того чтобы получить представление о стоимости рекламы, нужно учесть все расходы, а не только плату за клики. Когда я занимался расчетом рентабельности расходов на рекламу своего e-commerce проекта, то пользовался именно этим подходом для оценки маркетинговых программ, поскольку он лучше всего отражает понятие окупаемости инвестиций.

Прибыль на показ и прибыль на переход

Вы учли все расходы, которые уйдут на продажу продукции и генерацию лидов. Но большая часть картины по-прежнему скрыта от вас. Суть контекстной рекламы заключается в повышении прибыли путем привлечения максимально возможного числа посетителей и совершения максимального возможного количества продаж. Вот почему мне по душе показатели получения прибыли за показ или за клик.

Рейтинг прибыли от показателя, введенный Брэдом Геддесом из Certified Knowledge дает нам цельную картину процесса поиска. Конверсии не происходят в вакууме – для них требуется выбор правильных ключевых слов, показ рекламы людям, которые что-то ищут, покупку кликов по хорошим ценам и, наконец, превращение посетителя в покупателя.

Прибыль за показ или за клик немного сложнее рассчитать, нежели окупаемость инвестиций или рентабельность расходов на рекламу, но как только вы поймете принципы этой метрики, процесс расчета легко можно воплотить в таблице.

Вам понадобятся данные по показам, кликам, общей стоимости и общей сумме продаж. Для расчета прибыли вы просто вычитаете общую стоимость из суммы продаж. Вы также можете включить в стоимость все необходимые  накладные расходы.

Для расчета прибыли за показ, разделите на сумму показов; для расчета прибыли за клик, вы должны разделить на общее количество кликов. Дальше вы можете использовать полученные данные в процессе оптимизации стоимости клика в кампании.

Так какой метод лучше?

Как и во многих других аспектах, касающихся контекстной рекламы, нельзя выбрать один лучший способ, чтобы узнать, получаете ли вы прибыль от нее или нет.  Однако, важно выбрать один метод и придерживаться его. Не мечитесь между разными метриками или их использование станет бессмысленным.

А каков ваш любимый способ расчета окупаемости инвестиций в контекстную рекламу?

Понравилось? Тогда лайк, плиз!

salesfunnel.ru

Как не потеряв эффективности, можно снизить расходы на контекстную рекламу?

10.04.2015

ann_nov_4642_1

Контекстное рекламное объявление объективно признается одним из наиболее результативных способов увеличения продаж в сети интернет. К её абсолютным превосходствам принадлежит покликовая концепция оплаты, позволяющие не переплачивать за те показы сообщений, которые не приносят ни малейшего итога. Такого рода подход к делу на 1-ый взгляд, должен беречь маркетинговый бюджет, но на самом деле, погрешностей и ошибочных опций кампаний рекламодатели зачастую переплачивают за рекламные объявления, а вот сами клики не преобразуются в настоящие реализации. Исключить такую ситуации и тем самым улучшить затраты на рекламу, вам несомненно помогут достаточно элементарные, однако эффективные рекомендации, которые будут описаны ниже.

Первый и самый важный совет

Итак, правильный подбор ключевых слов, является половиной вашего будущего успеха. При данном немаловажно не только выбрать запросы, которые соответствуют вашему предложению, однако и сформировать перечень так называемых стоп-слов, которые способны отсечь нецелевых гостей. Даже в том случае, если они не будут кликать по вашему объявлению, и соответственно деньги с вашего счёта не спишутся, то такие безрезультативные показы вгонят к уменьшению кликабельности объявления, а следовательно и к увеличению стоимости клика. Ещё одно условие, зачастую приводящее к безрезультатному расходованию средств - это чрезмерный интерес к высокочастотным запросам. Стоимость перехода согласно подобным ключевым словам достаточно высока, однако конверсия зачастую оставляет желать лучшего и тем самым, она не оправдывает такие расходы. Но если вы хотите сберечь определённые средства, то сосредоточьтесь на низко- и среднечастотных запросах, которые окажутся не только более экономичными, однако ко всему прочему, они позволят наиболее чётко отобразить суть вашего рекламного объявления, а следовательно, отсеять нецелевых гостей. Часто ряд низкочастотных запросов в сумме предоставляют больше целевых переходов, по сравнению с одним высокочастотным. Выбрав перечень ключевых слов, не поленитесь сформировать с целью каждого из них отдельное сообщение.

О стоимости кликов

Цена переходов согласно определённым фразам, может значительно изменяться на протяжении одних суток. Не нужно легкомысленно увеличивать ставки - необходимо предварительно установить для себя ценовую планку, за пределы которой вы не готовы выйти. Иначе, бюджет может исчерпаться ещё прежде того, как вся ваша рекламная деятельность принесёт какой-нибудь весомый эффект. Кроме того, не следует упускать из виду и то, что определять цену на уровне, необходимом с целью гарантированного демонстрации рекламы, совсем необязательно. В этом случае, вы можете определить и меньшую ставку, нежели та, что будет рекомендована концепцией, а меньшее число объявлений возместить большим количеством высоко- и среднечастотных запросов. А также, не нужно пренебрегать инструментами с целью управления ставками, которые обычно предлагают сервисы контекстной рекламы.

Не забывайте и про таргетинг

Таргетинг, является удивительно эффективный инструмент, увеличивающий результативность взаимодействия с самой аудиторией. Верная настройка таргетинга, позволит уменьшить общие расходы на рекламу. В особенности результативен в данном плане скоротечной, т.е. временный таргетинг. Так как переходы в нерабочее время во многих вариантах будет обходиться гораздо экономнее, нежели в промежуток времени с 9-ти до 19-ти часов, следовательно нужно уделить особенное внимание показам рекламных объявлений примерно с 20-ти часов. В этот период времени, многие люди отдыхая, копаются в интернете, тем самым временами занимаются поисками информации о тех или иных товарах, а также услугах, что впоследствии может вылиться в оформлении заказов на вашем сайте. Следовательно, возможно, непосредственно данные пользователи и составляют существенную часть вашей целевой аудитории.

Заметка: налоговые споры - это защита при проведении налоговых проверок. Такого рода проверка позволяет провести оценку рисков, а также налоговую безопасность, кроме этого имеется возможность оказания юридических услуг в области применения законодательства о налогах и сборах.

www.media-metrix.com

Расходы на контекстную рекламу выросли на 15

Расходы на контекстную рекламу выросли на 15

Рекламные компании в течение первого квартала этого года увеличили расходы на контекстную рекламу, которая размещается на миллионах страниц интернет-сайтов. Цифра такого увеличения расходов составляет около 15% по сравнению с первым кварталом прошлого года.Компанией Kenshoo проводилось исследование рынка контекстной рекламы. Основываясь на результаты исследования специалисты этой компании утверждают, что высокие темпы роста продемонстрировал СТR (62%) и на 21 % увеличилось количество кликов. Причем они отмечают, что на 26 процентов снизился объем показов.

15-процентный рост рынка контекстной рекламы был обусловлен развитием возможностей таргетинга, а также разработкой и усовершенствованием методов оптимизации рекламных кампаний. Как следствие, много компаний смогли повысить свои уровни доходности. В частности, повысили свою доходность интернет магазин спутникового тв и интернет-магазины современной электронной техники.

Аналитики компании Kenshoo делают позитивный прогноз на этот год и считают, что рынок контекстной рекламы получит еще больший темп развития.

Что касается рынка контекстной рекламы в РФ, то на ее территории этот рынок также поддержал общемировые тенденции. В частности, Сергеем Петраковским, который занимает должность коммерческого директора агентства i-Media, было сказано, что такой рост рынка контекстной рекламы произошел за счет увеличения количества пользователей интернета, повышения их активности и роста эффективности самой рекламы. Рекламные агентства стали использовать ремаркетинг, новые таргетинги, веб-аналитику и расширения функциональных возможностей в системах контекстной рекламы.

Читайте также:
Если вам интересно читать этот блог, подпишитесть на RSS feed

Сделайте это сейчас!

designfire.ru


Смотрите также