10 распространенных ошибок в контекстной рекламе в AdWords. Радиус контекстной рекламы


Три тактики для контекстной рекламы в туризме

Мировой объем электронных продаж в сфере туризма в 2018 году вырастет на 30% и достигнет $693 млрд. Такие данные приводит немецкая исследовательская компания Statista. При этом главная ставка в интернет-продвижении, по мнению экспертов, будет сделана на контекстную рекламу. А это значит, что игрокам туристического рынка нужно пересмотреть существующие стратегии и изучить новые тактики. О трех наиболее актуальных тактиках в контекстной и таргетированной рекламе в этом году — в нашем материале.

Тактика № 1. Контекст по брендовым запросам

Первое, на что стоит обратить внимание в этом году, — узнаваемость бренда в сети. По данным Statista, 52% аудитории десяти самых крупных в мире туристических сайтов дает прямой трафик. Иначе говоря, это — качественная целевая аудитория, которая пришла на сайты, набрав адрес в браузере или перейдя из закладок. Такой высокий показатель говорит о том, что имя компании само по себе способно генерировать значительный приток потенциальных клиентов.

Из поисковых систем приходит 37% посетителей (органический и платный трафик). Помните, что ваши конкуренты не дремлют и ведут активную войну, используя ключевые фразы с вашим брендом. Так, в выдаче по запросу с именем вашей компании может на первом месте появляться объявление конкурента. Чтобы обезопасить себя от подобных атак, убедитесь, что вы контролируете страницу результатов поиска, которая генерируется в ответ на подобный поисковый запрос пользователя.

Эффективнее всего сочетать кампании с брендированными и небрендированными ключевыми фразами. По данным поисковой системы Bing, эта тактика приводит к увеличению числа кликов до 27%. Обратите внимание, что брендовое объявление чаще показывается более осведомленным пользователям, сужающим свой широкий запрос. Поэтому важно в объявлениях по максимуму использовать расширения. Например, дополнительные ссылки, которые быстрее «доставят» пользователя на страницу бронирования услуги или промостраницу. Хорошо работают такие расширения, как «Структурированные описания» и «Уточнения». Они нацелены на аудиторию, которая еще изучает тему и находится в верхней части воронки продаж.

Тактика № 2. Таргетинг по геолокации

Контекстная реклама в туризме — это не только поиск клиента, планирующего свой будущий отпуск. Есть также услуги, которые нужно продать здесь и сейчас. Если турист уже приехал в ваш город, вы можете предложить ему экскурсию, спортивные развлечения, посещение достопримечательностей, торговых центров и ресторанов в пешей доступности.

В этом случае отлично работают инструменты таргетинга по геолокации. Суть в том, что вы ищете потенциального клиента в непосредственной близости от своего объекта. Радиус таргетинга позволяет задать расстояние, на котором нужно искать целевую аудиторию. Например, если ближайшая станция метро находится на расстоянии 1,5 км от кафе, можно задать именно этот радиус, поскольку большое количество людей выходят в сеть рядом с метро. Подобные инструменты есть у большинства рекламных систем.

В AdWords это таргетинг по радиусу с охватом от 1 км. Даже поисковая кампания с небрендированными ключевыми фразами даст хороший результат, если будет таргетирована на клиента вблизи от места продажи услуги. Важный плюс — невысокая стоимость трафика, который получает бизнес.

Геотаргетинг в Facebook также обеспечивает радиус охвата от 1 км. И в этом случае речь идет, скорее, о верхней части воронки продаж — привлечении клиента на этапе осведомленности. Инструмент не рассчитан на работу с теми, кто находится в нижней части воронки. К плюсам таргетинг по местонахождению в Facebook нужно отнести невысокие затраты, возможность использовать качественные фотографии и товарный знак, а также узко сегментировать аудиторию по интересам.

Таргетинг по геолокации в AdWords также работает и в Контекстно-медийной сети. Как и Facebook, реклама в КМС обеспечивает максимум конверсий в верхней части воронки продаж, гораздо меньше — в нижней и средней. К преимуществам нужно отнести использование в продвижении качественного иллюстративного контента. Как и в Facebook, предусмотрена возможность сегментировать аудиторию по интересам. Из трех перечисленных инструментов таргетинга по геолокации в КМС самый недорогой.

Яндекс.Директ также не отстает от трендов. В 2016 году компания запустила Яндекс.Аудитории с возможностью нацеливать рекламу по сегментам аудиторий, в том числе и геолокации. Фактически Яндекс собирает список пользователей, находящихся сейчас или часто бывающих в указанном месте. Когда Яндекс соберет от 1000 таких пользователей, можно будет запустить рекламу на этот сегмент аудитории.

Социальная сеть «ВКонтакте» предлагает таретироваться на пользователей, которые находятся в определенных торговых центрах, вокзалах, аэропортах и прочих точках на карте или же в радиусе от 500 м до 100 км от заданной точки. Аудитория, попадающая в выбранные области, постоянно обновляется, что делает списки аудитории всегда актуальными.

Геотаргетинг сразу завоевал внимание отельеров и рестораторов. И это обосновано, ведь привлекать новых клиентов, показывая объявления аудитории, которая часто бывает рядом, эффективнее, чем таргетироваться на города.

Тактика № 3. Похожие аудитории и реклама с целью повышения вовлеченности для публикации на Facebook

Таргетинг на похожие аудитории предполагает, что рекламные объявления показываются пользователям, которые по социально-демографическим характеристикам и поведению похожи на существующую аудиторию сайта рекламодателя. Facebook позволяет сформировать новую аудиторию с высоким потенциалом конверсии. Плюс look-alike таргетинга — низкий порог входа. Чтобы начать рекламную кампанию в соцсети, достаточно выборки из 100 клиентов, которые живут в одной стране. Для создания похожей аудитории, нужно загрузить список, определить страну и обозначить процент (от 1 до 10% от населения страны). При создании похожей аудитории нужно определить, что важнее — сходство или охват. Наименьшая (1%), но наиболее качественная аудитория может стать хорошей базой для старта рекламы небольшой компании, но, скорее всего, будет недостаточной для более крупного бизнеса.

Если необходимо расширить первоначальную выборку клиентов компании в Facebook, можно, например, включить в нее всех, кто, изучая содержимое страницы, поставил «лайки».

Еще одна возможность, которую рекомендуем использовать, — объявления с целью повышения вовлеченности для публикации (Post Engagement Ads) вы размещаете в социальной сети пост, «заточенный» под конкретную аудиторию. Например, это может быть сообщение для жителей других городов, потенциально заинтересованных посетить ваш город. Рекламная ссылка привязывается к этому сообщению, а значит, — начинает работать на интересующую вас аудиторию.

По материалам Search Engine Journal.

ppc.world

Ведение контекстной рекламы

Быстрая связь по мессенджеру

Новые предложения каждую неделю

Развернутые отчеты каждые 2 недели

АНАЛИЗ РЕКЛАМЫ БЕСПЛАТНО

Будем знакомы

Приветствую вас!

Я специалист по контекстной рекламе. Меня зовут Павел Меньшиков. Я лично буду работать над вашим проектом. Нахожусь в Челябинске, есть возможность личной встречи.

Наша команда:

Трафик-менеджер

Аналитик

Проект-менеджер

С удовольствием сделаем анализ вашей рекламы

Реклама не окупается?

Клики есть, а заявок нет?

Нет стабильного потока?

Вы узнаете бесплатно новые точки роста:

  • Какие ошибки допущены в параметрах;
  • Какую стратегию лучше использовать;
  • Как снизить цену за клик;
  • Неучтенные нововведения от Яндекса;
  • Где сливается рекламный бюджет;
  • Как увеличить количество заявок.

Предоставляя свои персональные данные, Пользователь даёт согласие на обработку, хранение и использование своих персональных данных.

Подробные разборы результатов клиентов

Наши клиенты — наши друзья

Делаем рекламу по аудитории, которая:

Искала в Яндексе ваш продукт

Похожа на ваших клиентов (из базы e-mail)

Находится на конкретной территории (радиус 0,5-10 км)

Уже видела вашу рекламу

Была на сайте и сделала действие

«Сидит» на конкретных сайтах

ПОДОБРАТЬ ПОДХОДЯЩИЙ

Агентство Павла Меньшикова

ОФИС Челябинск, Артилерийская, 102 КОНТАКТЫ 8(999)586-49-42

© 2012-2018 | Информация сайта не является публичной офертой.

Получите анализконтекстной рекламы БЕСПЛАТНО

А также отправим пример развернутого отчета и календарный план ведения по дням

Предоставляя свои персональные данные, Пользователь даёт согласие на обработку, хранение и использование своих персональных данных.

Узнайте, как можно рекламировать ваш продукт

Предоставляя свои персональные данные, Пользователь даёт согласие на обработку, хранение и использование своих персональных данных.

Не забудьте подписаться — мы все одна команда!

menshikov.one

10 распространенных ошибок в контекстной рекламе в AdWords · Блог Системы SeoPult

В настройке контекстной рекламы есть много нюансов, и порой ошибки допускают не только новички, но и опытные специалисты. По сути, ошибку можно сделать на каждом этапе: от выбора типа кампании до настройки бюджета и стратегии показа. Сегодня мы расскажем о 10 наиболее распространенных ошибках, из-за которых реклама в AdWords не дает ожидаемого результата.

1. Совместная кампания для поиска и контекстно-медийной сети (КМС)

Несмотря на то, что AdWords рекомендует выбирать именно совместное использование кампаний в поиске и КМС для максимального охвата, мы все же не советуем этого делать.

Дело в том, что кампании для КМС и поиска существенно различаются — здесь разные подходы к сбору семантики, составлению объявлений, управлению ставками и показами. Поэтому лучше создать отдельные кампании для КМС и поиска. С точки зрения организации процесса это более эффективно.

2. Ошибки при настройке геотаргетинга

Геотаргетинг позволяет показывать объявления пользователям указанной страны, региона или населенного пункта. Кроме того, можно указать радиус, в пределах которого будет актуальна ваша реклама.

С геотаргетингом нужно быть внимательными. Например, если ваши клиенты в основном из Краснодарского края, то настройка показов на всю Россию приведет к необоснованному расходованию средств.

Может быть и другая ситуация. Допустим, вы сдаете машины в аренду в Санкт-Петербурге возле аэропорта. Ваша клиентура — прилетающие гости города, но не местные студенты или молодожены, которым машина нужна для торжества. С помощью геотаргетинга можно исключить Санкт-Петербург, и ваши объявления будут показываться только в прочих регионах России и мира.

3. Неправильный языковой таргетинг

Зачастую при настройках кампаний ограничиваются только русским языком. Но если ваши клиенты, например, из стран СНГ, то обязательно добавьте национальные языки: белорусский, казахский и т. п.

4. Не настроен временной таргетинг

Это полезная опция, особенно если вы не можете принять и выполнить заказ в определенное время (допустим, на праздники или в ночное время). Но нужно быть осторожными, чтобы не отключить показы в самое пиковое время.

5. Ошибки при составлении объявлений

Это обширная группа ошибок. Самые банальные из них — орфографические.

Еще одна ошибка — не включение ключевых слов в заголовок и текст объявления. В итоге снижается релевантность и, как следствие, кликабельность объявления.

Что касается сути объявлений, то ошибок здесь тоже предостаточно. Главная из них — отсутствие конкретики. Сравните 2 объявления по запросу «купить тепловизор»:

10 распространенных ошибок в контекстной рекламе в AdWords

Очевидно, что описание в первом случае оставляет желать лучшего. Во втором объявлении конкретики больше — тут и указано количество моделей (есть из чего выбрать), и минимальная цена, и названия моделей.

6. Игнорирование дополнительных ссылок

Дополнительные ссылки позволяют увеличить размер изображения и повысить его визуальную привлекательность. Кроме того, с их помощью можно донести необходимую информацию. Сравните 2 объявления:

10 распространенных ошибок в контекстной рекламе в AdWords

10 распространенных ошибок в контекстной рекламе в AdWords

Первое объявление, очевидно, выглядит более привлекательно и притягивает внимание.

Кроме ссылок используйте адреса и номера телефонов — так вы сможете получить лиды даже без клика по объявлению.

10 распространенных ошибок в контекстной рекламе в AdWords

7. Помещение всех ключевых слов в одну группу

Проработка структуры кампании очень важна. Если все ключи будут в одном списке, то управлять ставками, искать и редактировать объявления, анализировать эффективность станет достаточно затруднительно. Разбивать объявления по группам можно по разным критериям: по словоформам, по группам товаров, по регионам и т. п. Так вы изначально позаботитесь о своем удобстве.

8. Нерелевантная посадочная страница

Это серьезная проблема. Если пользователь по вводимому запросу попадает на страницу с другим предложением, он, скорее всего, покинет сайт. Также не стоит направлять весь трафик на главную — посадочная страница должна точно соответствовать заголовку. Если у вас нет релевантной страницы, создайте ее.

9. Единая ставка для всех ключевых слов

По каждому ключевому слову конкуренция разная, а значит, и стоимость клика будет отличаться. Если конкуренция высокая, то установленного порога может быть недостаточно, и по указанному слову не будет показов. Поэтому лучше определить ставки для каждого запроса.

10. Нет минус-слов

Обычно исключают показы по ключам со словами «курсовая», «фото», «видео», «диплом», «картинки», «своими руками», «форум» и т. п. Составьте список таких слов и дополняйте его в процессе работы, отслеживая нецелевые показы.

Итак, теперь вы знаете, каких ошибок следует избегать при работе в AdWords. Для того чтобы снизить количество ошибок и риск «слива» бюджета, обратите внимание на модуль автоматизации контекстной рекламы в SeoPult — система сгенерирует список запросов по разным параметрам (слова конкурентов, семантика сайта и проч.), определит посадочные страницы, составит объявления, и после запуска кампании робот будет управлять ставками круглосуточно без праздников и выходных. Человеческий фактор, а следовательно и вероятность ошибки, сводится к минимуму.

blog.seopult.ru

Контекстная реклама от Google Adwords

Контекстная реклама – один из наиболее эффективных методов для привлечения качественного трафика на сайт. Многие вебмастера в России активно пользуются возможностями Яндекс Директ и редко применяют инструменты Google. И совершенно напрасно, поскольку доля переходов на ресурсы Рунета из поисковой системы Гугл всё время увеличивается.

По данным компании маркетинговых исследований TNS, в апреле 2016 года количество россиян, которые хотя бы раз воспользовались американским поисковиком на смартфонах и компьютерах, а также с помощью мобильных приложений, превысило долю пользователей Яндекс: 20,5 против 20,4 миллиона людей соответственно. Поэтому перспективы контекстной рекламы от компании Гугл для рынка РФ очень большие, особенно в сегменте мобильного трафика.

Типы рекламы в Google

Контекстная реклама Google предлагает вебмастерам и лид-менеджерам несколько типов рекламных кампаний в зависимости от назначенных целей:

  • Поисковая сеть – используется для демонстрации в поисковой выдаче. Располагается в одном из двух рекламных блоков, обозначается надписью «Реклама» с зелёной подсветкой.

Поисковая реклама Гугл

  • Контекстно-медийная сеть (КМС) – сайт или товар рекламируется на интернет-ресурсах, являющихся партнёрами американской компании. В отличие от предыдущего варианта, может использоваться картинка для привлечения внимания аудитории.

Пример рекламы КМС гугла

  • Google Покупки – отдельный ресурс для товарных объявлений. Является аналогом Яндекс Маркет.

  • Видео – возможность раскручивать свой сайт или бренд в формате видео на YouTube.
  • Универсальная реклама для приложений – специальная возможность продвигать приложения в поиске, в КМС и Ютуб.

Основные и дополнительные настройки

Для точного подбора нужной аудитории Адвордс предлагает следующие настройки:

  • географический таргетинг;
  • языковой таргетинг;
  • расширения объявлений;
  • дополнительные настройки.

Подбор целевой аудитории по географическому признаку

Во время настройки рекламодатель сам определяет, в каком регионе вести трансляцию РК. На выбор предоставляется возможность показывать рекламу во всех странах, в регионе регистрации вебмастера, а также доступно самостоятельное назначение нужного региона. В последнем случае в строку ввода вписываются города, области или районы.

После этого выпадает список, предложенный рекламным ресурсом, из которого делается свой выбор. При определении региона населённые пункты, где показ рекламы надо исключить, указываются соответствующей настройкой.

Также назначить свой регион можно при помощи карты. Для этого ставится метка и задаётся радиус. Полученная территория и будет использоваться для нахождения целевой аудитории.

Назначение языка рекламной кампании

По умолчанию в установках используется русский язык. В качестве рекомендации дополнительно следует выбрать английский с учётом того, что он установлен основным в мобильном браузере Гугл. Другие языки используются в случае необходимости. К примеру, в Санкт-Петербург приехали французские туристы. Они будут искать отели, рестораны, экскурсии на своём родном языке. Если целевой аудиторией являются такие люди, то используется соответствующий язык. Ключевые слова при этом так же должны подбираться на французском языке.

Расширенные настройки кампании

Когда рекламируется сайт, основная задача заключается в том, чтобы дать посетителю как можно больше информации о предложении и продавце, показать ему выгоды приобретения товара или заказа услуги. Поэтому для подобных целей предусмотрены расширенные настройки, где указываются адрес, дополнительные ссылки на разделы рекламируемого ресурса, телефон, уточнения и отзывы.

Установка дополнительных настроек

  • При задании параметров кампании вебмастер может указать дату начала и конца рекламной кампании. В качестве даты начала устанавливается день создания объявлений (при необходимости или более позднем запуске дату допускается изменять).
  • Дату окончания РК можно задавать, если рекламируется какое-то акционное предложение, имеющее определённый срок. В зависимости от стратегии назначения ставок появляется вариант задать время показа. Оно используется, когда уже собрана определённая статистика. Сначала же объявления должны показываться круглосуточно.
  • Следующая настройка отвечает за ротацию объявлений. Оптимальным вариантом будет оптимизация конверсии, когда Гугл будет стараться показать именно то объявление из всей группы, которое, по его мнению, в текущий момент имеет больше шансов привести к целевому действию.
  • Если реклама Google Adwords продвигает сайт интернет-магазина с большим ассортиментом товара, то можно настроить динамические поисковые объявления. Для этого указывается URL раздела онлайн-магазина, на который планируется направлять трафик. В этом случае ресурс сам подберёт поисковые запросы. Данная установка используется не как альтернатива обычному объявлению, а как вариант для расширения поискового трафика.
  • Последняя дополнительная настройка касается задания UTM-меток. Особой необходимости в ней нет, так как вся информация о кликах и показах передаётся как в Google Adwords, так и в Google Analitics.

Назначение ставок в Google Adwords

Исходя из собственного опыта, лид-менеджер перед запуском рекламной кампании подбирает свой вариант назначения ставок. Для этого ставки подбираются либо в ручном режиме, либо используется один из автоматических вариантов. Во втором случае доступны следующие стратегии:

  • Целевое положение на странице поиска. Позволяет обеспечить показ объявления в одном из рекламных блоков на первой странице выдачи. Дополнительно можно использовать предварительно созданные шаблоны из библиотеки.
  • Целевая цена за конверсию. Для этой стратегии первоначально в рекламируемый сайт вставляется код Google Analitics и настраиваются цели. Полученные данные передаются в Adwords, который их анализирует и предлагает свою цену за конверсию. Нельзя назначать свой вариант стоимости меньше, чем рекомендует Гугл, до начала показов.
  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Стратегия подобна предыдущему варианту. Дополнительно в Гугл Аналитикс настраивается ценность цели или получаются данные из электронной торговли интернет-магазина.
  • Целевой процент выигрышей – вариант борьбы за позицию с одним из своих конкурентов путём изменения ставок показа.
  • Максимальное количество кликов. Вебмастер указывает только свой дневной бюджет. Дальше Google показывает рекламируемый сайт автоматически. Рекомендуется к использованию только на начальном этапе.
  • Оптимизатор цены за конверсию. Ставки назначаются лид-менеджером. Рекламный ресурс самостоятельно определяет вероятность совершения конверсии в текущий момент. Если она высокая, размер ставки может вырасти на 30%, если низкая, то стоимость клика может упасть на 100%. Оптимальный вариант для рекламирования в КМС.

Независимо от выбранного варианта, чтобы рекламировать свой сайт, необходимо указывать ставку по умолчанию и максимальный дневной бюджет. В качестве метода показа рекомендуется выбирать равномерное распределение с целью избежать преждевременного расходования бюджета на день.

Рекламировать сайт в Эдвордс – эффективный способ привлечения целевой аудитории. Популярность этой системы растёт среди российских пользователей. Особенно интересным является её использование в сегменте мобильного трафика. Количество привлечённых конверсий зависит от правильности настройки кампании, для чего необходимо получение опыта на практике.

ontask.ru


Смотрите также