Как правильно составлять рекламные тексты. Правильное составление контекстной рекламы


11 советов, как правильно написать рекламный текст

Реклама легко становится антирекламой, если за нее берутся дилетанты. Талантливо составленный рекламный текст побуждает к немедленному приобретению товара. В чем секреты рекламных текстов и можно научиться их составлять.

Как правильно написать текст рекламы Как правильно написать текст рекламы

Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.

А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?

Зачем это нужно

Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо:

1. Демонстрация

Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.

2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресата

То есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса.

А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты.

Как написать продающий рекламный текст

1. Идеальный заголовок

Вы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание.

2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочей

Проверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда!

3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложения

Именно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете.

4. Только конкретика и никаких обобщений

Конкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным.

5. Пусть ваша личная информация работает на вас

Большая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать.

Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы.

6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертах

Сфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар.

7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.

Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся.

8. Отзывы и рекомендации других покупателей

Это реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе.

9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времени

Что-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя.

10. Обязательная гарантия

Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ.

11. Простая процедура заказа

Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ.

Подведем итоги

Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:

  1. Заголовок.
  2. Подзаголовок (в случае необходимости).
  3. Анонс рекламируемого товара.
  4. Основной рекламный текст.
  5. Рекомендательные отзывы клиентов.
  6. Бесплатные бонусы.
  7. Обязательная гарантия.
  8. Последний абзац.
  9. P.S. – постскриптум.

Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим.

© Силенко Елена, BBF.ru

bbf.ru

Составление объявлений для контекстной рекламы

Составление контекстной рекламы

К вашим услугам 4342 контекстологов в категории "составление объявлений", у которых вы можете заказать услугу "контекстная реклама". Выберите лучшее предложение, основываясь на 295830 отзывах об исполнителях раздела "Реклама и продвижение в интернете" на YouDo

Продуманная и эффективная рекламная кампания способна увеличить прибыль в несколько раз, благодаря формированию положительных ассоциаций у целевой аудитории и повышению узнаваемости среди потенциальных потребителей. Именно поэтому составление объявлений для контекстной рекламы играет немаловажную роль в создании рекламной кампании.

На просторах интернета существует множество информации на тему правильного составления контекстной рекламы, однако все нюансы при составлении контекста может учесть только опытный специалист.

Особенности составления контекстной рекламы

При создании объявления для контекстной рекламы и поисковой рекламы необходимо учитывать ряд важных факторов, а также пользоваться некоторым правилами, которые помогут составить эффективную контекстную рекламу. Чтобы объявление для контекстной рекламы способствовало продвижению товара или услуги, используйте следующие приёмы:

  • Использование слов магнитов в заголовке
  • SEO-оптимизация для поисковой рекламы, подбор наиболее подходящих ключевых слов и фраз
  • Описание выгодной стороны товара в объявлении контекстной рекламы

При использовании вышеперечисленных элементов при составлении контекста, вы повысите кликабельность рекламного объявления.

Для повышения эффективности контекстной рекламы следуйте следующим рекомендациям:

  • Создание отдельных объявлений под каждую ключевую группу
  • Правильное написание регионов и гео-меток
  • Размещение в объявлении дополнительных ссылок на рекламируемый товар или услугу

Использование всех пунктов поможет создать качественную поисковую рекламу и продающие рекламные объявления.

Стоимость составления контекстной рекламы

Чтобы заказать составление контекста для продвижения вашего бизнеса, необходимо определить цель продвижения, проанализировать целевую аудиторию и составить качественную рекламную кампанию. Всё это достаточно сложная работа, которую проводит профессиональный маркетолог.

Стоимость составления объявлений для контекстной рекламы определяется в зависимости от множества факторов. Например:

  • Сложность поставленной задачи
  • Опыт специалиста
  • Объём работы, затраченное время на мониторинг
  • Сроки исполнения

Всё это влияет на формирование расценок данной услуги. Цена определяется индивидуально, исходя из вышеперечисленных пунктов. Заказать данную услугу недорого вы можете у частного специалиста.

Поиск исполнителя

Чтобы не тратить время на поиск специалиста, который профессионально составит объявление для контекстной рекламы вашей компании, оставьте заявку на задачу на сайте Юду. В заявке подробно опишите задание, сроки исполнения и дополнительные условия. Специалисты сайта YouDo выполнят поставленную задачу точно в срок, качественно, профессионально и недорого. Вместе с Юду вы сэкономите не только время, но и денежные средства.

Все специалисты, представленные на платформе YouDo, проходят процесс обязательной верификации, что является дополнительной гарантией безопасности исполнения вашей задачи.

freelance.youdo.com

Составляем правильное объявление для контекстной рекламы

Правильное объявление — это краеугольный камень эффективной рекламной кампании в системах контекстной рекламы. Оно должно решать множество задач — привлечь покупателя, соответствовать его запросу, побудить его выполнить определенные действия. И все это ограничено сотней символов. Решение такой нелегкой проблемы требует внимательного подхода и учета множества нюансов.

Серьезные ошибки, допущенные при составлении объявления, могут не только снизить его привлекательность, но и увеличить расходы на рекламную кампанию. Именно поэтому важно особенно внимательно отнестись к составлению объявления.

Основные правила, которых нужно придерживаться при составлении эффективного объявления:

1. Объявление должно быть точным (конкретным). Текст объявления должен давать точный ответ на запрос пользователя;

2. Быть содержательным (информативным).Нужно избегать длинных предложений, предлогов, лишних слов. Например:

  • Мы продаем различные матрасы от лучших производителей по низким ценам — плохое объявление;
  • Недорогие матрасы! Скидки! Бесплатная доставка! — хорошее объявление.

Кроме того, в объявлении лучше сразу указать наиболее привлекательную цену на ваши товары или услуги. Это выгодно выделит наше объявление на фоне других, а также позволит дополнительно заинтересовать потенциального покупателя, и мы получим уже более лояльного посетителя. Хоть эта мера и уменьшает CTR, но она положительно сыграет на конверсии сайта;

3. Объявление должно быть заметным.Это очень важный параметр, так как на стоимость клика в контекстной рекламе также влияет и CTR — соотношение кликов по объявлению и его показов. Соответственно, чем чаще будут на него кликать, тем дешевле нам будет это обходиться.

Один из приемов — использование ключевого запроса и в заголовке, и в тексте объявления. С одной стороны это может показаться неблагозвучным, однако по статистике использование в начале заголовка поискового запроса увеличивает CTR в среднем на 13-15%. А если еще дополнительно прописывать его в тексте объявления, то CTR возрастает на 20-25%. Такой возможностью нельзя пренебрегать.

Еще один способ — использовать восклицательные знаки. Правда некоторые системы, например Google Adwords, позволяют использовать в объявлении только один восклицательный знак;

4. Целевая страница должна быть релевантной объявлениюСсылка объявления должна вести на максимально релевантную ему страницу. Например, если мы рекламируем шкафы-купе, то объявление должно вести не на главную страницу сайта, а на страницу с описанием шкафов, страницу контактов или к калькулятору, который поможет рассчитать стоимость сайта. То есть мы должны понять, что нужно потенциальному покупателю, и направить его именно на ту страницу, которая ему нужна. Это позволит нам снизить количество посетителей, которые не нашли нужной информации и покинули сайт;

5. Нужно описывать свои преимущества.Если компания проводит какие-то акции, скидки, спецпредложения, то необходимо это все указать в объявлении. То есть объявление должно демонстрировать посетителю конкурентные преимущества.

Кроме того существуют определенные слова-стимуляторы, которые увеличивают популярность объявления. Среди них: «дешевый», «доступный», «недорого», «скидки», «распродажа», «торопитесь», «дарим»;

6. Скромность.Не нужно использовать в объявлении название компании, если только она не является каким-либо известным брендом. Такой подход возможен также, если есть цель увеличить узнаваемость бренда. В других же случаях указывать имя компании в тексте объявления не рекомендуется;

Также можно применять свое креативное мышление, чтобы опять же выделяться на фоне конкурентных объявлений. Особенно это важно при рекламе на тематических площадках, так как там внимание на объявления практически не обращают. Соответственно нужно приложить все усилия и сделать объявление действительно привлекательным.

Все эти советы, с одной стороны, кажутся элементарными. Однако на практике очень сложно все пункты учесть в одном объявлении. Однако это необходимо сделать, чтобы ваша рекламная кампания в системах контекстной рекламы была максимально эффективной.

Остались ещё вопросы?

www.seone.ru

Как правильно вести контекстную рекламу

Правильная настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Adwords – залог успешного продвижения вашего бизнеса.

У многих сразу возникнет вопрос – а как же правильно вести контекстную рекламу? В этой статье мы рассмотрим основные этапы создания эффективной контекстной рекламы:

  1. Изучите стратегию продвижения ваших конкурентов
  • Для этого проанализируете запросы конкурентов в поисковой выдаче.
  • Для анализа запросов конкурентов используйте специализированные сервисы.
  • Оцените содержание и привлекательность объявлений конкурентов – это позволит избежать распространенных ошибок, сэкономить время и деньги и увеличить эффективность рекламы в целом.
  • Установите и настройте системы аналитики
    • Установите код Метрики и Analytics на сайт,
    • Установите и настройте цели для отслеживания эффективности проводимой РК
    • Установите на сайт системы calltracking, целевой звонок для отслеживания звонков с сайта 
  • Правильно подберите ключевые слова
    • Изучите подробно тематики сайта, определите целевую аудиторию
    • Используйте автоматизированные сервисы при сборе семантического ядра - это позволит быстро и эффективно собрать ядро из нескольких тысяч запросов
    • Используйте запросы разные по частотности – индивидуальный подход  в зависимости от бюджета – в случае небольшого бюджета возможен подбор практически одних НЧ запросов. Возможна ситуация, когда суммарный трафик с низкочастотных запросов будет выше, чем со спецразмещения нескольких высокочастотных.
    • Организуйте эффективную структуру ключевых слов – разбейте запросы на определенные группы для более эффективного управления
    • Распределите запросы точно по релевантным страницам сайта. В случае с landing page – возможна установка дополнительных якорей на странице для повышения эффективности при переходе пользователя по ссылке объявления
    как правильно вести контекст 2
  • Составьте эффективные объявления
    • Составьте индивидуальные заголовки и тексты объявлений к каждому запросу – ключевая фраза содержится как в заголовке, так и в тексте объявления, что значительно повышает эффективность всего объявления (увеличение CTR и снижение стоимости клика). Ключевые слова в тексте объявлений подсвечиваются. А это означает, что такие объявления заметнее. По ним чаще переходят.
    • Добавьте в объявление максимум конкретики - не создавайте общие объявления, которые толком не дают представления о продукте/услуге. Конкретизируйте все настолько, насколько можете. Чем конкретнее объявление, тем лучше. И тем выше шанс найти именно ваших клиентов, именно вашу целевую аудиторию
    • Добавьте в тексты объявлений призывы к действиям - например "Звоните" или "Сделайте заказ сегодня", "Отправьте заявку сейчас"  Этим вы даете пользователям понять, что произойдет после того, как они кликнут на ваше рекламное объявление, подталкиваете их уже на стадии просмотра объявления к совершению целевого действия
    • Добавьте в тексты объявлений слова, которые по статистике Яндекс повышают CTR – например, «Акции», «Скидки», «Подарок», «Недорого»
    • Повысьте отдачу от РК, ее эффективности за счет использования синтаксиса запросов (!/+/-)
    • Добавьте к объявлениям быстрые/доп ссылки. Наличие у объявлений контекстной рекламы Яндекса дополнительных ссылок привлекает к ним больше внимания. Повышение кликабельности таких объявления может достигать 40%. Благодаря наличию быстрых ссылок пользователь может уточнить свой запрос и сразу же перейти в интересующий его раздел. Сокращение пути до цели ведет в свою очередь к снижению числа отказов.
  • Работайте над повышением эффективности рекламных кампаний
    • Еженедельно анализируйте ключевые слова, останавливайте неэффективные запросы, расширяйте рекламные кампании за счет добавления новых запросов
    • Составьте для каждого запроса по несколько объявлений, установите их попеременный показ –и через некоторое время можно будет выбрать наиболее эффективное объявление с лучшим CTR
    • Улучшите показатели кампаний с помощью постоянного анализа статистики и внесения необходимых изменений в её ход. Например, можно наблюдать всплески в определенные даты месяца, определенные дни недели. На это время можно повысить ставки и попасть в спецразмещение, что позволит повысить эффективность показов.
    • На основе собранной статистики оцените активность пользователей по каждому дню (большая активность на выходных, ближе к вечеру и тд). Используя эти сведения, можно скорректировать таргетинг, что увеличит CTR и сократит стоимость клика.
    • Еженедельно среди запросов выбирайте наиболее эффективные с высоким CTR и создайте для них отдельную кампанию – далее повысьте ставки для это кампании
    • Используйте стратегию раздельного управления РК для поиска и РСЯ (создайте раздельные кампании) в целях сохранения высокого CTR
    • Не используйте стандартные объявления для поиска и РСЯ. Объявления для РСЯ отличаются привлекательным заголовком и текстом (здесь не требуется соблюдение правила: запрос в заголовке и тексте объявления). Для повышения эффективности объявление должно заинтриговывать или демонстрировать яркий образ, а не предоставлять сухую информацию, как в случае с размещением в результатах поиска.
    • Разработайте свою стратегию ретаргетинга/ремаркетинга. С ретаргетингом выбирайте только ту аудиторию, которая уже посещала ваш сайт, то есть у нее уже был опыт взаимодействия с вашим брендом. Выбирайте только тех пользователей, которые посещали конкретную страницу вашего сайта или весь сайт, выбирайте пользователей в зависимости от целей, которые установили на сайт – это позволяет более эффективно воздействовать на группу пользователей
  • Ведите отчетность
  • Ведите еженедельный отчет по всем каналам привлечения трафика. В отчете используйте такие показатели эффективности как:

    • Количественные показатели – самые простые, основанные на Метрике – количество показов, количество переходов и тд
    • Конверсионные показатели - рассчитывают эффективность этапов воронки продаж и выражаются в процентах, например, отношение количества переходов к показам; отношение количества заявок (лидов) к количеству переходов и тд
    • Экономические показатели – показывают эффективность продвижения, выраженную в деньгах. Например, стоимость посетителя, стоимость лида, стоимость продажи и тд.

    etolegko.ru

    Как правильно заказывать контекстную рекламу без денежных потерь?

    1. «Подружиться» с подрядчиком. т.е. установить нормальные человеческие отношения, при которых он не будет мысленно вас ненавидеть и неосознанно вредить рекламной кампании. Это не значит что нужно «сюсюкать» и заискивать. В каких-то вопросах наоборот, нужно быть строгим, когда речь идет о договоренностях и контроле. Но при этом важно общаться на равных, строя партнерские отношения, и озвучивая в слух, что то, или иное решение будет выгодно для обоих потому-то и потому. Если удастся добиться лояльности и взаимного уважения - результат будет лучше. Подрядчик сам может что-то полезное подсказать.

    2. Задавая «правильные» вопросы дать понять, что Вы в курсе основных моментов, и не стоит к Вам относиться пренебрежительно, как к «зеленому» новичку. Заранее оговорить все организационные моменты и закрепить это письменно

    Вопросы, которые нужно задать до начала рекламной кампании

    1. Спросите, в каких рекламных системах кроме Яндекс.Директа он может предложить размещение контекстной рекламы. Правильным ответом будет Google Adwords и Бегун. Если кроме этих стандартных систем подрядчик может предложить что-то еще. Это + 1 к нестандартному подходу.

    2. Спросите, начиная от какого минимального бюджета в месяц подрядчик работает? Если бюджет выше чем Вы рассчитывали, назовите ему свою цифру и спросите интересно ли ему будет поработать с Вами при таком бюджете, и можете ли вы рассчитывать на внимательный подход, несмотря на объемы ваших первых заказов.

    3. Если подрядчик для Вас новый, нет знакомых, которые с ним работали и могут дать рекомендации, спросите у него, есть ли у него клиенты, которые работают с ним уже больше З-х месяцев. Постарайтесь получить контакты и связаться с этими заказчиками, чтобы получить рекомендации. Уточните, соответствуют ли эти бюджеты Вашим. Если они сильно больше Ваших, то вы можете не получить столь же хорошее обслуживание.

    4.Уточните, не будет ли проблем с прохождением модерации объявлений в вашей тематике. Если сначала подрядчик скажет что проблем не будет, а потом вдруг окажется, что тематика запрещенная то стоит насторожиться. Это может быть свидетельством малого опыта.

    5. Спросите, предоставляет ли подрядчик полный доступ к аккаунтам в контекстных системах. Если нет, то от услуг такого подрядчика лучше отказался. Исключение в этой ситуации - единственный вариант, когда подрядчик работает по лидам, т.е. берет с Вас только фиксированную плату за каждого доведенного клиента до совершения покупки. В этом случае как подрядчик их приводит его ноу-хау. В случае работы по лидам, следите за тем, чтобы подрядчик маркировал свой трафик, и вы платили только за промаркированных клиентов.

    6. Уточните, настраивает ли подрядчик перед началом рекламной кампании на вашем сайге счетчик Google Analytics. Вам нужно либо иметь помощника, который хорошо разбирается в счетчике и аналитике, либо частично повсишь эту работу на подрядчика по контекстной рекламе.

    7. Спросите, маркирует ли подрядчик каждый запрос в каждой контекстной системе отдельной ссылкой. Если нет, спросите, готов ли он делать это для вас. Объясните, что вы хотите замерять какие слова, приносят продажи, а какие нет. Какие лучше конвертируются, а какие хуже. Предупредите, что в процессе рекламной кампании вы хотите удалять запросы, которые не приносят продаж, а деньги при этом тратят.

    8. Скажите, что вам нужно регулярно (раз в 1-2 недели) производить архивацию рекламной кампании, т.е. присылать вам выгрузку объявлений рекламной кампании из каждой контекстной системы. Имея на руках эту выгрузку, если вы «поссоритесь» с подрядчиком, вы сможете быстро возобновить работу с любым другим подрядчиком. Это страховка от ситуации, когда подрядчик уходит и закрывает доступ к аккаунтам с настроенной кампанией.

    9. Попросите прислать примеры отчетов о ходе рекламной кампании и спросите, как часто подрядчик их присылает. Объясните свою позицию, что вам нужно получать отчеты не реже одного раза в неделю. В отчетах должна быть информация о каждом поисковом запросе для каждой контекстной системы отдельно: сколько было кликов, сколько было продаж, какова конверсия кликов в продажи, какова стоимость клиента. Цифры должны быть даны для каждой недели. Идеально для каждого дня - сумма за неделю.

    10. Спросите, какая у подрядчика агентская комиссия в Яндекс.Директе. Этим вы дадите понять, что знаете о его «скрытых» доходах, которые он будет получать с Вашего оборота независимо от других договоренностей об оплате. Если подрядчик скажет что у него нет такой комиссии в Яндексе, то либо он обманывает, либо он «полный ноль» в своем деле. В любом случае это веский повод отказаться от его услуг. После этого вопроса, как дали ему понять, что в курсе его скрытого заработка переходите к обсуждению вопроса оплаты.

    Бывает подрядчик берет фиксированную плату за настройку кампании, а затем довольствуется процентом, который отчисляет Яндекс. В этом случае он будет «нелюбить» Google.Adwords в котором у него таких отчислений нет, а для вас Google.Adwords  очень важен, т.к. там часто низкая конкуренция. Поэтому чаще всего дополнительно ко всему вы договариваетесь о дополнительной плате от вашего оборота от 5 до 15 процентов. Если процент велик 10-15, то можно договориться, что настройка кампании бесплатна.

    Заказ расчета медиаплана

    Если до этого момента Вас все устраивало, попросите подготовить медиаплан. Т.е. подобрать ключевые слова, спрогнозировать количество и стоимость кликов. Тут важно подрядчику дать дополнительную информацию, чтобы он подготовил более точный прогноз, а заодно понял что вы «в теме». При заказе расчета медиаплана укажите:

    1. Описание того что вы продаете, кто эти люди которые будут покупать, что их интересует?

    2. Перечень ключевых слов, которые вы считаете обязательным включить в список (далее подрядчик расширит этот список)

    3. Перечислите контекстные системы, в которых хотите размещать рекламу. Я рекомендую обязательно использовать Яндекс.Директ и Google Adwords. Систему Бегун нужно тестировать в Вашей тематике иногда он дает хороший и дешевый трафик, но чаще с ним возникают проблемы конверсии в продажи.

    4. «Географический таргетинг» (т.е. в каких городах показывать рекламу). Даже если во всех городах, то так и говорите «Географический таргетинг: вся Россия или Россия и СНГ или «Весь мир»

    5. Временной таргетинг: в какие дни и в какие часы показывать рекламу. Даже если во все, все равно упомяните этот параметр, сказав, что Временной таргетинг все дни недели, круглосуточно.

    6. Скажите, что для начала вы хотите, чтобы контекстные объявления показывались только в поисковых системах, и если будет все хорошо, то потом можно будет попробовать подключать площадки партнеров.

    7. Скажите, какие позиции объявления вас интересуют: спец.размещение (над результатами поиска), первое место справа, или все равно какое место, лишь бы клики были по невысокой цене. Если затрудняетесь решить что для вас лучше, то скажите чтобы подрядчик рассчитал стоимость и количество кликов для разных позиций.

    8. Попросите проверить, существует ли в вашей тематике возможность генерировать достаточный объем кликов на большом количестве низкочастотных запросов, тем самым доведя цену клика до 1-4 центов за переход. Скажите, что готовы доплатить за настройку такой кампании (она обычно подразумевает составление списка из 1000 и более запросов)

    После получения медиаплана

    1.Покажите медиаплан другим подрядчикам, если есть сомнения в текущем подрядчике. Прогнозы разных подрядчиков могут различаться, но не должны различаться координально. Имейте ввиду, что другие подрядчики постараются «обосрать» чужой медиаплан, чтобы продать свои услуги. Поэтому если вы решили идти по пути сравнения, то важно это учитывать, показывать всем подрядчикам одинаковый список требований к медиаплану и к обслуживанию, выбирать, пользуясь здравым смыслом.

    2.Если в полученном плане цена оказалась слишком высока, или слишком мало переходов, спросите, что можно сделать чтобы уменьшить цену или увеличить число переходов. Если подрядчик предложит решения, попросите его пересчитать план с их учетом.

    3.После того, как планом вы остались довольны, договоритесь с подрядчиком какова будет «максимальная» цена клика, выше которой ставки нельзя поднимать ни при каких условиях. После того как зафиксировали эту цену, следите в отчетах, чтобы подрядчик ее не превышал.

    4.Подпишите договор, если речь идет о существенных для вас суммах, зафиксировав в договоре все те требования к обслуживанию о которых вы договорились, максимальной цене клика, схеме денежных вопросов, перечне ключевых слов.

    5.Убедитесь, что перед запуском кампании подрядчик промаркировал все ссылки, каждый запрос отдельно.

    6.Убедитесь до запуска, что подрядчик настроил Google Analytics на Вашем сайте и прописал цели в нем.

    7.После запуска убедитесь, что объявления показываются по вашим запросам на нужных позициях и во всех планируемых контекстных системах.

    8.Контролируйте своевременность еженедельных отчетов, просите подрядчика дать комментарии: какие тенденции он видит и что рекомендует изменить. Просите удалить запросы которые приносят много кликов но не приводят к продажам. Советуйтесь с подрядчиком, что можно поправить на сайте, чтобы увеличить конверсию.

    9.Контролируйте своевременность получения архива рекламной кампании полную выгрузку объявлений из всех контекстных систем, которые вы задействуете.

    10.После того, как с подрядчиком уже выстроены отношения попробуйте перейти на одну из лучших схем оплаты.

    • Оплата за лиды - вы платите подрядчику только за совершенные покупки клиентов, которых он привел. Или за регистрацию/скачку документа/подписку, в общем, целевое действие. Такой способ оплаты полностью освобождает вас от заботы качества работы подрядчика. Все проблемы по отслеживанию эффективности кампании становятся его головной болью. Минус такой схемы. - редко кто соглашается брать риски на себя. Как минимум сначала необходимо производить тестовую кампанию с оплатой за клики, в которой подрядчик определит для себя стоимость лида.

    • Более мягкая для подрядчика схема, но тоже мотивирующая его работать постоянно над эффективностью вашей кампании: это фиксированная плата за настройку/управление рекламной кампанией * бонусе каждого приведенного клиента и сделавшего продажу или целевое действие. В этом случае вы не платите подрядчику процент с вашего оборота, поэтому если бюджет открутится не эффективно - то и вы деньги потеряете, и подрядчик за работу ничего не получит. Эта схема самая редкая, но если вы на нее договоритесь, будет вам счастье. Также эту схему рекомендую использовать, если пользуетесь менеджером по контексту, который работает у вас в штате.И последнее

    Помните, что не существует мифического подрядчика, которому вы заплатите, и будет вам полное счастье. Существует подрядчик, обладающей квалификацией начиная от среднего уровня и с которым вам удастся договориться о выгодных условиях обслуживания, оплаты и результата. Т.к. перечисленные требования очень жесткие помните что если вы не можете заинтересовать объемом бюджета, то вас с большой вероятности могут в конце концов послать. Поэтому тут очень важны человеческие отношения, баланс между требованиями и дохода, который получает подрядчик. Чаще для вас будет выгодно работать с мелкими подрядчиками, даже не мини-агентствами, а одиночками. Чем меньше подрядчик, тем на большую гибкость он способен. Если подрядчик идет на все ваши условия и дает результат не поскупитесь на его поощрение. Лучше даже платить в таких случаях больше чем в среднем по рынку, лишь бы этот подрядчик оставался с вами.

    vsyo-tut.ru


    Смотрите также