Creative Way Projects. Поисковая контекстная реклама


Поисковая контекстная реклама

03 Окт Поисковая контекстная реклама

Опубликовано в 16:13 • Рубрика: Маркетинг • Автор: vladimirkulik 0 отметок “Нравится”

В этой статье разберемся что правильно относить к поисковой контекстной рекламе, какие принципы ее показа, и когда она может быть эффективна.  К поисковой рекламе обычно относят рекламу, которая размещаться на страницах поисковых систем, например Яндекса и Гугла. Если набрать любой коммерческий запрос на Яндекс или Гугл поиске, вероятнее всего кроме сайтов естественной выдачи будет показана и реклама:

1

На данный момент, на странице поисковой выдачи Гугла мы можем увидеть в самом верху до 4 рекламных сайтов, далее идут 10 сайтов естественной выдачи, и еще ниже еще до 3 рекламных объявлений.На странице поисковой выдачи Яндекса, на данный момент, в верху может быть до 3 рекламных объявлений, затем идут 10 сайтов естественной выдачи, и внизу еще до 4 рекламных сайтов. Это не единственные варианты показа контекстных объявлений на поисковых страницах, но на данный момент в основном так.

Нужно четко понимать, что 10 сайтов естественной выдаче к рекламе не имеют вообще никакого отношения. Среди 10 естественных сайтов Ваш сайт может оказаться абсолютно бесплатно, а вот если Вы будете рекламироваться, Вам придется платить за каждый переход на свой сайт.

Данная статья заточена под запрос Поисковая контекстная реклама, в ответ на этот запрос мой сайт должен появляться среди 10 сайтов естественной выдачи, и я за это ничего не плачу. Ключевое слово тут должен, если я захочу чтобы мой сайт 100% появился на странице результатов поиска в ответ на запрос Поисковая контекстная реклама, я могу сделать рекламное объявление, и платить какую то сумму за каждый клик по своем объявлению. В этом разница.

Выгодно ли размещать контекстную рекламу в поисковых системах? Однозначного ответа тут нет. Если есть возможность вывести свой сайт в ТОП 10 по нужным запросам, то зачем за это платить. Но, вывести сайт в ТОП по нужным запросам не всегда возможно, а иногда дорого и не факт что будет результат с потраченных на СЕО денег.  В таких случаях, я рекомендую сделать рекламу для показа на поисковых страницах Яндекса и (или) Гугла.  Это гораздо быстрее чем продвигать сайт в ТОП, довольно часто дешевле, и гораздо лучше контролируемо.  Минимальная сумма, на данный момент, для запуска рекламы в Гугле 100 р, в Яндекс 300 р. — уже этих денег иногда хватает чтобы попробовать и сделать какие то выводы.  Никакое СЕО продвижение, даже ради попробовать, на такие деньги Вы не сделаете. А в контекстной рекламе Вы зададите запросы, в ответ на которых захотите показывать свой сайт, сделаете объявления, пополните бюджет на минимальную сумму и начнутся показы Вашего сайта.

Теперь разберемся что есть смысл рекламировать, что нет. Например нет смысла рекламировать вот этот мой блог.  Блоги изначально делаются под поисковое продвижение. Коммерческое предложение на блоге хоть и есть, но оно не является приоритетом — Вы прочитаете эту статью и уйдете, так и не ознакомившись с моим коммерческим предложением, и так сделают еще человек 100. Блог оптимизируется под сотни различных запросов, за счет этого и попадает в ТОП.Рекламировать есть смысл коммерческие сайты, когда каждый клик, за который Вы платите, может привести Вам потенциального клиента. При этом, Вы сами определяете запросы в ответ на которые должна показываться Ваша реклама, поэтому она и называется поисковой.

Обычно именно за коммерческие запросы и разворачивается вся борьба. В ТОП 10 по ним очень сложно попасть и долго, а клики по рекламе дорогие, так как много людей хотят чтобы их сайт показывался в ответ на такие запросы.

Чтобы контекстная реклама на поиске Янедкса или Гугла окупилась, не только сама реклама должна быть сделана хорошо, но и Ваше коммерческое предложение должно выгодно отличаться от предложений конкурентов. Как говорят рекламщики, чтобы клиенты Ваших конкурентов покупали у Вас. Это не просто сделать, но если у Вас покупать не будут — никакая реклама не окупится.

vladimirkulik.com

Поисковая реклама | Creative Way Projects

  • Что такое поисковая (контекстная) реклама
  • Системы показа контекстной рекламы
  • Формат и места размещения рекламных материалов
  • Условия показа рекламы
  • Планирование поисковой рекламы
  • Тестирование эффективности рекламной кампании
  • Выводы

В этой главе мы расскажем о поисковой рекламе — технологии показа рекламных объявлений в ответ на заранее известные поисковые запросы.

Занимаясь поисковой оптимизацией, вебмастера пытаются добиться, чтобы ссылки на их сайты размещались на первых страницах результатов поиска в ответ на нужные поисковые запросы. Это требует довольно много времени, а положительный результат не гарантирован.

Но можно попасть на первые страницы результатов поиска по тем же самым поисковым запросам в течение одного дня, причем наличие ссылок на ваш сайт будет гарантировано самой поисковой системой. Для этого надо просто купить поисковую рекламу.

Что такое поисковая (контекстная) реклама

Поисковая реклама — это технология показа рекламных материалов в поисковых системах в ответ на заранее известные запросы пользователей. Соответствующие примеры приведены ниже.

•   Когда пользователи хотят найти в поисковой системе информацию о том,где можно приобрести туристическую путевку в Египет, они часто вводятзапрос тур в Египет.

* Рекламодатель, заранее зная, что пользователи именно так запрашивают информацию о турах, размещает свое рекламное объявление, котороедолжно быть размещено на всех страницах результатов поиска в ответ наэтот поисковый запрос:

Туры в Египет. Туроператор «Бизнес-Вояж». Вылет ежедневно / www.business-voyage.ru».

в Поисковая система выполняет заказанное рекламодателем условие — показывать объявление о турах в Египет только в том случае, если пользователь ввел запрос тур в Египет.

Таким образом, рекламное объявление является одним из ответов поисковой системы на запрос пользователя. Поисковую рекламу иначе еще называют кон-теист пой. Название произошло от латинского слова «contextus» (сцепление, соединение), и слово «контекстный» хорошо иллюстрирует связь между смыслом запроса и содержанием ответа на запрос, сделанного с помощью контекстного рекламного объявления.

С развитием технологий показа контекстной рекламы со временем стали разделять поисковую рекламу, которая отображается в результатах поиска, и контекстно-зависимую, которая отображается на страницах с содержанием, соответствующим объявлению.

Контекстная реклама (особенно ее поисковый «подвид») обладает очень необычным для любой другой рекламы свойством — она не раздражает пользователей. Рекламное сообщение появляется именно в тот момент, когда пользователь заинтересовался предлагаемой в рекламе информацией и явно выразил свое желание ее получить. В какой-то степени аналог поисковой рекламы — это модули в «Желтых страницах» и других телефонных справочниках.

Сегодня поисковая реклама является главным источником доходов поисковых систем и наиболее эффективной и перспективной технологией для рекламодателей.

В России ведущие сервисы показа контекстной рекламы Яндекс. Директ, Бегун и Google Лс1 Words. Кроме того, многие поисковые сервисы имеют свои системы размещения поисковой рекламы: Aport, Рамблер и некоторые другие. Среди зарубежных стоит отметит], также Yahoo! Search Marketing (бывшая Overture).

Системы показа контекстной рекламы

Принципиально все системы показа контекстной рекламы можно разделить па два больших класса: показывающие рекламу на собственных ресурсах и имеющие партнерские программы. Все лидирующие системы контекстной рекламы относятся ко второму классу, хотя внутренние иногда имеют некоторые преимущества. Основные характеристики наиболее популярных систем приведены в табл. 17.1.

Таблица 17.1. Характеристики популярных систем показа контекстной рекламы

 

Поиск

Тематические страницы

Текст

Другие форматы (в том числе графика)

Тарификация

Яндекс.Директ

Да

Да

Да

Нет

За щелчки

Бегун

Да

Да

Да

Да*

За щелчки и показы***

Google AdWords

Да

Да

Да

Да*

За щелчки и показы****

Rorer

Нет

Да

Да

Да

Показы

Рамблер

Да

Нет

да

Да

Показы

Яндекс**

Да

Нет

Нет

Да

Показы

Апорт

Да

Нет

Нет

Да

Показы

* Графические банеры показываются только на тематических страницах, не в результатах поиска.

** В настоящее время продается только крупными пакетами.

*** Показы — только для банеров

**** Только для графических банеров и только при условии показа на выбранных сайтах.

Как видно из табл. 17.1, большинство систем размещения контекстной рекламы ориентируется на текстовые объявления. Системы с наиболее развитым функциональными возможностями берут деньги за действие — щелчок пользователя. Традиционные системы, рассчитанные на показ банерной рекламы, свою тарификацию привязали к показам.

Из общего ряда выделяются две системы. Во-первых, это Бегун — единственная в России система, которая не имеет своей крупной поисковой площадки. Но объявления Бегуна транслируются Рамблером и Апортом. Во-вторых, Rorer, которая показывает преимущественно графические банеры крупного формата (240 400) и только на тематических страницах, поисковой рекламы в нем нет.

Кроме того, в России есть ряд других контекстных систем, но они значительно менее заметны на рынке либо по причине слабой эффективности, либо небольшого охвата аудитории.

Формат и места размещения рекламных материалов

В контексте поисковых запросов могут быть показаны рекламные материалы следующих форматов:

  • текстовые объявления;
  • графические банеры;
  • текстовые объявления с изображением.

В текстовых объявлениях обычно выделяют заголовок, с которого идет ссылка на рекламируемый сайт, и текст сообщения. Заголовок может иметь от 25 до 80 символов, текст — от 75 до 255 символов.

Графические банеры могут быть самых различных размеров, стандарты устанавливаются системой показа контекстной рекламы.

Смешанные рекламные объявления представляют собой так называемые HTML-банеры. В таком банере текстовое сообщение, как правило, дополняется логотипом компании-рекламодателя.

Места для размещения рекламных материалов на страницах результатов поиска четко фиксированы: справа от результатов поиска, над результатами поиска и в середине результатов поиска. Чем легче пользователю увидеть рекламный материал, тем престижнее (и дороже) размещение. Информация о предлагаемых форматах и местах размещения всегда имеется в справочном разделе соответствующего сервиса поисковой рекламы.

Оценивая эти два параметра, надо иметь в виду, что большие графические банеры обыч но выглядят нам и ого ярче текстовых объявлений. С помощью банеров можно донести до пользователей цвета компании, сделать узнаваемым логотип, показать знакомые покупателям элементы оформления. Цель контекстных банеров — добиться, чтобы в сознании потребителей в ответ на нужные ключевые слова возникла устойчивая ассоциация бренда компании-рекламодателя.

Наиболее известные примеры таких ассоциаций: японская видеотехника — Sony, Panasonic; немецкий автомобиль — Mercedes, BMW; телефонный оператор — Билайн, МТС, Мегафон; мобильные телефоны — Nokia, Motorola и др.

Текстовые контекстные объявления предназначены, как правило, для рекламы конкретных торговых предложений. С их помощью сложно передать образ (имидж) компании, зато очень легко донести информацию о ценах, скидках, спецпредложениях, наличии товара и т.п.

Например, запрос цены на автомобили ВАЗ и соответствующий ему текст рекламного объявления: Цены на ВАЗы в Москве. Полный прайс-лист — www.mysite. ru. Пользователь интересуется ценами и переходит на сайт рекламодателя, где ему предлагают именно информацию о ценах.

www.cwpro.ru

Поисковая контекстная реклама Яндекс.Директ. Часть 2: как правильно подобрать ключевые слова?

Продолжаем разговор о поисковой рекламе в Интернете. Обязательно ознакомьтесь с первой частью статьи, если вы этого еще не сделали.

Виды поисковых запросов.Информационные. Пользователя интересует какое-то (не важно, какое именно) место, где, как он думает, есть ответ на его вопрос.Например: самые оригинальные визитки, коллекция дипломных работ, слова песни дубинушка.

Навигационные. Пользователя интересует определенное место, где, как он думает, есть ответ на его вопрос. Например: регина дубовицкая официальный сайт, сайт Путина, нижневартовский сервер для counter-strike

Транзакционные. Пользователь собирается совершить сделку, приобрести товар. Например: купить двухэтажную кровать, краска для волос опт москва, audi a6 цена, распродажа спортивных товаров

Существуют так называемые «продающие добавки», т.е слова, которые, с большой вероятностью показывают, что пользователь готов потратить деньги.

Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, магазин, салон, галерея, подбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, обзор, дешевый, б/у, доставка, лучший, …

Тур, виза, погода, курорты, отдых, туризм, туроператор, отели, музеи, путеводитель, поездка, отзывы, горящие, достопримечательности, …

Чтобы наиболее эффективно организовать продажу ваших товаров, используйте эти добавки. Они помогут вам выбрать наиболее полезных посетителей, потенциально готовых потратить деньги.

Однако, если количество целевых запросов в месяц невелико, то можно на выделять «продающие»

Подбор слов для рекламыДля начала, составьте черновой список слов и словосочетаний, которые, как вы думаете, стоит использовать для рекламной кампании. Если вы проводите кампанию за деньги, то попросите об этом клиента, узнайте его мнение. Взгляните также, какие слова указаны в мета-тегах на его сайте.

Слова нужно проверять! Это главное правило. Проверять и анализировать. Одно и то же слово часто обозначает совершенно разные вещи. Например, «шифер» — это не только строительный материал для кровли, но и фамилия известной фотомодели, Клаудии Шифер. Та же «строительная» история с Сандрой Балок. Обычно, слово «шредер» ассоциируется с уничтожителем бумаги, но когда в Москву приезжает немецкий канцлер Герхард Шредер, резко падает эффективность рекламы по этому слову.

Не менее важно учитывать контекст запросов и омоформы слова. Так, кухня со словом «кухня» могут быть использованы совершенно разные слова: мебель, дизайн, китайская, японская, итальянская, интерьер, стильная, …Точно также краски бывают для волос автомобильные, ярославские, порошковые, акриловые и проч.

Как видите, в контексте, слова приобретают совершенно разные значения, откуда делаем вывод, что рекламироваться надо только по нужным словосочетаниям.

Русский язык велик и могуч, и это надо учитывать. Возьмем, к примеру, слово «метал». Во-первых, это существительное «металл», написанное с ошибкой, во-вторых, глагол «метать» (что делал? — метал).

Яндекс не изменяет частей речи. Т.е «строительство», «строительный» и «строить» — это будут три разных запроса.

Полезно учитывать синонимы и близкие слова при составлении объявления: Окна ПВХ = пластиковые окнаКондиционер = сплитТурция = Кемер, Мармарис, Бодрум, Белек, Эфес…

Не забывайте, что орфографические ошибки в Интернете — вещь очень распространенная. Интернет расслабляет, и даже вцелом грамотные люди пишут иногда с ошибками и опечатками. Эти факторы необходимо учитывать, тем более, что по статистике, неграмотные люди покупают больше ;)

Поэтому, обращайте внимание на :

  • сложносоставные слова — металлочерепица => металло черепица
  • опечатки (все примеры из реальных запросов в Яндексе)— йогурт, ёгурт, уегурт, иогурт, егурт, ёогурт— karcher, керхер, kercher, кэрхер, кархер, kercher, кершер, …Учитывайте опечатки, ибо обидно терять аудиторию неграмотных людей.
  • cленг (потребительский, профессиональный)— наружка, сувенирка, выделенка, …Стоит учесть, что на сленге чаще всего общаются проффесионалы, а значит сленг — неплохой инструмент выделения пласта професcионалов из общей целевой аудитории. Т.е если вам необходимо донести информацию именно до людей, к примеру, профессионально занимающихся администрированием серверов, то можно попробовать показывать рекламу именно на сленговые запросы: «сервак», «хост», «шелл», …

Морфология слов активно используется на Яндексе. Если, к примеру, будет задано слово «извергать», то реклама будет показана по 166 формам этого слова!

Для подбора нужных слов на Яндексе существует сервис ассоциатиативных запросов. Это отличный способ для поиска хороших идей. Это запросы, которые спрашивали пользователи во время одной сессии. Сервис доступен на Яндекс.Директе после бесплатной регистрации (защита от роботов) по ссылке «подбор слов».

Высшая математикаДля более точного таргетинга рекламы на Яндексе есть методы вычитания и уточнения.

Вычитание.Выражение «слово1 -слово2» означает, что реклама будет показана, когда в запросе ЕСТЬ «слово1» (и, возможно, еще какие-то слова) И НЕТ «слова2»

Например, рекламируем платный хостинг. При этом нас не интересуют информационные запросы про хостинг и поиск бесплатного хостинга.

Записываем в минус-слова: бесплатный, дешевый, что, такое, недорогой, халявныйКак итог, сузили аудиторию в 2 раза, сэкономили половину бюджета. Хотя остается еще запрос в 1 слово, который может подразумевать что угодно, но с этим уже приходиться смириться.

УточнениеВыражение «слово1 слово2» означает, что реклама будет показана, когда в запросе есть И «слово1», И «слово2» (и, возможно, еще какие-то слова)

Примеры использования: продажа холодильников, купить холодильник, цена холодильник, магазин холодильник.Как видите, очень удобно использовать «продающие добавки» при уточнении.

Естественный геотаргетингДобавление географического названия к слову «выделяет» аудиторию, которой интересен данный товар на указанной территории:

Недвижимость петербурга, недвижимость питербурга, недвижимость питер, недвижимость спб, питерская недвижимость, недвижимость петербуржская, …

А теперь пришло время дать разгадку задаче из первой части статьи, про викторину от Danon.

После неудачи на первом этапе компания начала искать нестандартные решения. Стали думать, что чаще всего ищут школьники. Очень часто они ищут сочинения. Т.к в 7 классе в 3 четверти проходят произведение Н.В Гоголя «Тарас Бульба», то показ рекламы по запросу «сочинение бульба» может дать результат (курьез: 50 человек в месяц из тех, кто ищет Бульбу, как выяснилось, что-то ищут по запросу «голые тетеньки» :-)).

Вторым этап стало составление объявления, чтобы привлечь школьников к викторине. В результате экспериментов был составлен текст наподобие «Тебе 13-14 лет? Халява тут!», который, в итоге, и дал результат.

Этот пример показывает, как важно фантазировать, применять нестандартные решения, находить общий язык с клиентами, учитывать восприятие целевой аудитории.

Однако, для большинства задач можно придумать типовое объявление, которое будет работать более-менее эффективно. Повторяю, это не панацея, а приблизительная структура типичного объявления.

Универсальное объявление.Дано: компания, продающая товар с кодовым названием «Штучка»

Текст объявления:[вводный текст] ШТУЧКУ (-А, -Е, -ОЙ) [знак препинания] [призыв к действию] [знак препинания]

  • вводный текст = «» (пусто), «Ищете», «Хотите», «У вас есть». «Вам нужна», …
  • знак препинания = «!», «?», «,», «.», «?!», «!?», …
  • призыв к действию = «» (пусто), «Обращайтесь к нам», «У нас есть», «Мы это производим», «Кликните сюда», …

Хитрости

  1. Для каждого слова/фразы свое (!!!) объявление
  2. Использование слов запроса в тексте объявления
  3. Геотаргетинг. Учитывайте особенности! Жилье в Москве ищут не только в Москве, поэтому нельзя ограничивать аудиторию только москвичами.
  4. Местный контекст (использование названия местности, города в рекламе)

Чужой опыт: примеры удачных и неудачных рекламных кампанийПример:ItetsatСкоростной спутниковый интернет. От 10$ в месяц. Трафик от 5$ за ГБ

Слова: спутниковый интернетCTR: 41,04%

В комментарии не нуждается — хорошо подобранные рекламные слова

Анти-пример:Юридические услуги. Юридическая помощь предприятиям по любым вопросам, оформление недвижимости.

Слова: екатеринбург, свердловская областьCTR: 0%

Очевидно неверно подобранные слова. По слову «екатеринбург» можно искать очень многое, далеко не только юридические услуги.

Анти-пример:Локальная радиосвязь Средства радиосвязи с доставкой в регионы. Alinco, Kenwood, Motorola.

Слова: сервис центр, симплекс, связь, motorola, альфа, kenwood, антенна, транк, фильтр, радиосвязь, 433CTR: 0.09%

Также неверно подобранные слова. Моторолла делает прежде всего мобильные телефоны, слова «сервис центр» и «альфа» вообще могут относиться к очень разным областям, а «433» — не только частота радиосвязи, но и частота процессора Intel.

Пример:Автозапчасти для BMW со склада и под заказ. Привлекательные цены.

Слова: бмв автозапчасти, bmw автозапчастиCTR: 25,75%

Удачно составленное уточнение, использование названия марки авто на двух языках. Упоминание об низких ценах в тексте объявления.

Пример:Продажа новостроек в Москве. Бесплатная база, обзор планировок, районов Москвы.

Слова: новостройкаМинус-слова: санкт, петербург, бест, финанс, свао, ремонт, красноярск, екатеринбург, новгород, пермь, рост, юмор, киев, МинскCTR: 20.01%

Налицо хорошее использование минус-слов.

Анти-пример:Продажа переплетного оборудования, переплетчики, термопереплетчики, брошюровщики, расходные материалы, выгодные условия!

Слова: календарь, брошюровщик, производствоCTR: 0.07%

Во-первых, несоответствие ключевых слов и объявления, во-вторых, в одном тексте рекламируется все сразу, тем самым распыляется внимание пользователя Это нарушение принципа «для каждого слова свое объявление».

Анти-пример:Все покупатели сервера HP ProLiant с 1 июня по 31 июля получают подарок!

Слова: серверМинус-слова: бесплатный, почтовый, игровой, знакомства, прокси, ftp, анонимный, web, wap, Интернет, …CTR: 0.10%

Слишком общее ключевое слово. Несмотря на обилие минус-слов невозможно искючить все виды серверов. Необходимо было просто ввести уточнение «сервер hp»

«Анти-пример»Корпорация XXX Элитная недвижимость для самых взыскательных покупателей

Слова: Breguet, Dolce Gabbana, Rado, Davidoff, Cavin Klein, Армани, …CTR: 0.14%

Не случайно слово «анти-пример» взято в кавычки. Дело в том, что несмотря на низкий CTR такой подход имеет право на существование. Сложно найти по запросу покупателей для элитной недвижимости, поэтому идет сегментирование по сопутствующему товару элитной марки. Иногда такой метод незаменим.

Анти-примерОтдых в Италии. Туры на любой вкус, независимо от сезона, предложит вам компания XXX.

Слово: ВенецияCTR: 1%

Пользователь не должен думать над рекламой, он должен реагировать. В данном примере предполагается, что пользователь знает, где расположена Венеция. Однако, для некоторых может стать откровением, что Венеция в Италии, а вовсе не в Испании, к примеру.

При составлении графических баннеров также стоит учитывать множество особенностей. Если в текстовом объявлении главенствующую роль играют слова, то медийный баннер работает за счет креатива. Исполнение баннера должно соответствовать его теме.

Т.е если баннер рекламирует организацию детских праздников, то цвета должны быть яркими и веселыми. Рисунок на баннере должен ясно указывать, о чем он, тема баннера должна быть ясна с первого взгляда.

В третьей, заключительной статье мы рассмотрим, как правильно оценить эффективность рекламной кампании.

Автор: Поликарпов Роман

(Часть третья)

hobiz.ru


Смотрите также