Основы контекстной рекламы. Основы контекстной рекламы


Основы контекстной рекламы. Мастер класс. Читайте!

  То чего вы раньше не знали о рекламе в поисковых системах, полных ликбез в тему настройки, оптимизации и эффективности контекстной рекламы. 

Основы контекстной рекламы. Мастер класс.

 

Поисковый маркетинг.

Как классически к нему подходит большинство компаний: с помощью SEOпродвиженцев, SEO-агентства, штатного специалиста. Мы с вами выбираем какой-то определенный пул запросов, там 78, 80, 100, 200, 300 и начинаем с ними работать.

Как показывает наш опыт, зачастую эта семантика, это семантическое ядро, этот списочек запросов – это совершенно крохотная маленькая часть от того списка запросов, которые ваш клиент ищет в интернете.

Существует 5 типов, 5 ролей поискового маркетинга.

Давайте об этом поговорим.

1-я самая популярная роль – это, конечно же, продающая.

Когда мы с вами продвигаемся по запросам, связанными с нашими услугами, с нашими товарами, с нашим брендом. Когда конкретно люди вводят эти запросы в интернете. Это самые популярные, самые конкурентные запросы, за них борются совершенно все.

Наша с вами задача как интернет-маркетологов – взять, составить это ядро для себя (очень удобно это делать в интеллект-картах) и посмотреть, по каким запросам, с какой прогнозной видимостью сейчас вы видны в поисковых системах, по каким направлениям вы можете сейчас расти и развиваться, вы увеличите свое присутствие в интернете на поле сформированного спроса.

И уже прогнозировать какие-то возможные продажи (к примеру, уже можно будет понять, как может вырасти ваша продажа и прибыль с интернета). Эта история касаемо сформированного спроса конкретно с запросами. На экране виден список, чек-листы, по которым эти запросы подбираются, и исходя из чего стоит подходить к составлению этого семантического ядра. Это первая часть – в SEO это самое популярное, одно из самых важных, но и одно из самых сложных и высоко конкурентных.

Следующая история – это работа с несформированным спросом.

Когда мы продвигаемся не по запросам наших товаров или услуг, а, например, допустим, мы с вами компания, которая продает CRM-систему, которая позволяет автоматизировать продажи, тем самым увеличить прибыль компании.

И у нас есть наш потенциальный клиент – молодой предприниматель, у него стартап, он существует 1,5-2 года на рынке, у него все хорошо, но вот прибыли не хватает, и он думает, что же сделать, и он вводит в поисковой строке как увеличить прибыль в такой-то отрасли, в такой-то тематике, и получает статью на блоге, в которой написано, что одним из самых правильных способов увеличения прибыли компании является автоматизация и оптимизация продаж, т.е. вы автоматизируете все это дело, фиксируете, понимаете какие менеджеры хорошо продают, какие плохо, какие сегменты клиентов вам интересны, какие нет, и дальше уже работаете.

Он начинает задумываться: интересно! Наша задача с вами на вот этих запросах: как? , что? , зачем? , почему? В сравнении с этим, с тем, тоже находится в результатах поисковых систем выдачи.

Понятно, что это не первоочередная работа, понятно, что первично сначала нужно выстроить сформированный спрос, тот, который уже есть, те клиенты, которые уже ищут конкретно вас и должны найти. Но это следующая стадия, которая позволяет нам растить клиентов.

Да, они, в итоге, нам обходятся дороже, но это те клиенты, которые с самого начала уже будут пропитаны вшей идеологией, вашим позиционированием.

Возьмем, например, такую тематику, как 3Д-принтеры. Если мы свами посмотрим в интернете запросов, которые относятся к этим самым 3Д-принтерам, не так много (3Д-сканер, 3Дпринтер). Те люди, которые уже знают эту технологию, и которые хотят ею воспользоваться.

Но если мы с вами в интернете начнем вводить запросы такие как создание хендмейд разных штук, создание прототипов чего-то и т.д., то мы увидим огромное информационное поле. Т.е. та целевая аудитория, те люди, которые еще не знают об этой технологии, скорее всего, 3Д-принтеров, которым мы также можем быть полезными.

Наша задача будет продвигаться не только по запросам с 3Д-принтерами, но и связана со всей этой историей, с проектированием для стоматологов, для ювелиров, для тех, кто занимается изготовлением каких-то всяких сувенирных историй и т.д.

Контекстная реклама основы.

У нас с вами на руках уже есть список запросов тех, которые у нас являются продающими, информационными, транзакционными, конкурентными и т.д. У нас с вами есть распределение по страницам: куда, по каким запросам они должны приходить.

Наша с вами задача – запихнуть в каждое объявление группу, создать по сегментам целевой аудитории свои рекламные компании со своими заголовками, со своими преимуществами, со своими УТП. У нас не так много символов, чтобы это сделать.

Для того, чтобы повысить конверсию наших с вами объявлений мы должны с вами четко вносить туда микро-разметку, расширение, дополнительные ссылки на внутренний раздел (в случае Яндекса с указанием адреса и т.д.) и более подробную информацию в контекстной рекламе по Гуглу.

Постоянно проводить тестирование.

Разобраться в теме вам помогут эти материалы:

Настройка Яндекс Директ своими руками

Контекстная реклама Google Adwords

Когда у нас с вами есть рекламная кампания, мы не должны просто взять про нее забыть, ежемесячно закидывать деньги, пусть она живет сама по себе какой-то своей отдельной жизнью.

Мы с вами должны периодически проводить ее анализ: проверять какие запросы работают эффективно, какие нет с точки зрения продаж.

На каждый рекламный канал, на каждое объявление мы должны вешать UTM-метку; связывать это с CRM-системой; интегрировать все это с системами телефонной аналитики, системой коллтрекинга для того, чтобы оффлайн активности собирать и анализировать для себя; корректировать ставки, смотреть по каким ставкам, по каким стратегиям более эффективно откручиваются ваши объявления; периодически мы должны расширять ядро запросов, добавлять какие-то новые фразы, новые сочетания, новые объявления, проводить тестирование, смотреть как эти объявления срабатывают, какой профит они дают компании.

Мы, опять же, должны разделять объявления для рекламной сети Яндекса и Google Display Network с контекстной рекламой в поисковой выдаче, зачастую там разные ставки, разные подходы, разные конверсии.

Опять же, мы с вами должны интегрировать эту всю аналитику с контекстной рекламой с разных источников (с Директа, с Гугла) через такие системы как http://alytics.ru/.

Если у нас много объявлений, много запросов, с помощью таких сервисов как http://k50.ru/ , мы можем автоматически генерировать для них UTM-меток. У нас должны четко быть настроены цели в системах веб-аналитики, которые будут показывать какие объявления, какие группы объявлений хорошо работают для достижения этих целей.

Контекстная реклама, на мой взгляд, не могу сказать, что это самый эффективный инструмент, но самый гибко настраиваемый, анализируемый и поддающийся модернизации инструмент. Но только в связке с настройкой системы веб-аналитики и систем коллтрекинга.

 

Контекстная реклама. Основы, секреты, трюки.

.

Многие думают, что контекстная реклама это когда в поисковике вбил “купить автомобиль” и тебе показывают десять пронумерованных результатов из выдачи и справа или в самом верху какие-то объявления.

Так и есть. Эти объявления являются контекстной рекламой. Но понятие контекстной рекламы немного шире. У поисковых систем, которые предлагают контекстную рекламу есть партнерская сеть. Партнеры за определенный процент от стоимости показов размещают блоки рекламных объявлений на своих сайтах или блогах. Между этими видами контекстной рекламы есть существенной различие.

Если на поисковике человеку показывают рекламу в точности привязанную к его запросу, то на сайтах партнеров реклама показывается исходя из тематики сайта, на котором размещается рекламный блок.

Например, если вы занимаетесь установкой и ремонтом кондиционеров, то и в рекламных блоках будут высвечиваться объявления о кондиционерах. Но это не все. Есть такой термин, называется поведенческий таргетинг.

Он означает, что если человек до того, как он зашел на сайт с кондиционерами, в поисковике искал аренду квартиры или выбирал банк для получения кредита, то на сайте с кондиционерами будут показывать рекламные блоки арендодателей или реклама о кредитах .

Как я рассказывал в одной из предыдущих статей о контекстной рекламе Яндекс Директ, нужно уделять особое внимание созданию заголовков рекламных объявлений.

Они должны быть короткими, так как ограничены всего 33 символами, и привлекать внимание, для рекламы в поиске обязательно содержать ключевой запрос от этого зависит качество реклам и тут главный принцип релевантность.

При создании объявлений обычно применяются фишки копирайтинга. Здесь очень хорошо работают призывы к действию. Так же хорошо работают вопросы и провокации в заголовке объявления и так называемые слова зацепки, которые привлекают внимание людей (для рекламы в РСЯ).

Хочу рассказать один секрет, который приходится часто применять при создании рекламных объявлений. Понятно, что нужно применять ключевые слова в заголовке и тексте страницы, которую вы рекламируете средствами контекстной рекламы.

 

Если ваше рекламное объявление ведет на подписную страницу, то на этой странице, форма подписки должна быть видна сразу и располагаться в начале странице, а не размещаться где-то внизу под всем текстом. Такая страница будет менее эффективна, чем страница, где подписная форма будет находится на виду.

Такой подход к созданию страницы увеличит конверсию трафика с контекстной рекламы в реальных подписчиков или даже покупателей, если вместо подписки вы сразу предлагаете приобрести ваши товары или услуги. В этом случае на видном месте, вверху страницы должна быть кнопка “купить” или “заказать”.

В определенный момент, когда вы уже получите статистику, по каким ключевым словам из трафика контекстной рекламы вы получаете покупателей или клиентов, нужно начать задумываться о поисковой оптимизации вашего сайта под эти ключевые фразы.

Конечно, применяя поисковую оптимизацию — SEO, нужно учитывать конкуренцию фраз. Иначе может получиться так, что какая-то фраза дает отличную конверсию с трафика контекстной рекламы, но поисковой трафик будет минимальным. И вы только зря потратите свое время.

Часто предприниматели решают делегировать продвижение своего сайта с помощью контекстной рекламы сторонним фирмам.

Обычно такие фирмы получают рекламный бюджет и заверяют вас, что весь бюджет будет размешен на вашем счету. Так то оно так. Свой доход они получают, как партнеры поисковой системы, предлагающей услуги контекстной рекламы. Они имеют процент от оборота. Таким образом они заинтересованы в обороте и в том, чтобы ваши деньги из рекламного бюджета были быстрей потрачены.

Идеальный вариант в этом случае, обучить своего сотрудника, у которого не будет выгоды от расхода рекламного бюджета. К тому же, вряд ли что-то получиться добиться от других людей если в основах не разбираешься. Очень хорошо знать и понимать азы, иметь хотя бы небольшой опыт, чтобы можно было контролировать других людей. Чтобы обман не мог пройти незамеченным.

Поэтому, контекстная реклама, ее основы, секреты и трюки, это та область, в которой нужно разбираться, чтобы проводить успешные рекламные компании, даже если вы не будете делать это самостоятельно.

Небольшую часть полезной формации вы узнали из этой статьи. Теперь вы знаете больше про объявления рекламодателей.

Желаю успехов!

 

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

6 слагаемых низкой цены клика. Читайте на Cossa.ru

-1-

Используйте большое количество ключевых слов

Чем больше вы используете ключевых слов, тем шире охват аудитории. Что делать, когда фантазия исчерпана, а ключи из wordstat выбраны полностью? Методично пройдитесь по следующему списку и обозначьте себе новые направления сбора семантики:

  1. Конкурентное (названия фирм, адреса сайтов...).Ремарка: использование подобных слов в качестве ключевиков допустимо, а вот вставлять их в объявления не стоит, это нарушает авторские права и может привести к конфликту.
  2. Товарное (марки производителей, которыми торгуете, модели, артикулы, номенклатура, бренды-конкуренты, конкурентные модели).
  3. Смежные услуги и документы (если вы, к примеру, занимаетесь выкупом страховых дел: независимая экспертиза, услуги автоюриста, выплаты по осаго, иск к страховой компании).
  4. Сленг (у застройщиков это могут быть: однушки, двушки, трешки).
  5. Синонимы.
  6. Разные части речи и однокоренные слова (купить, скупить, закупить, покупать, скупка, покупка, купля — это все разные слова с разным охватом).
  7. Гео-добавки («купить во Владивостоке/Курске/Мытищах»).
  8. Лидеры мнений (люди и организации).Ремарка: аналогично конкурентным названиям не стоит использовать имена и организации в текстах объявлений.
  9. Нормативно-правовые акты (госты, снипы, санпины, постановления и т.д.).
  10. Искусственная семантика (автоматически генерируемые из разных частей речи фразы, имитирующие поисковые запросы пользователей. Сервисов для этого много, главное, чтобы созданные ими фразы были написаны по-человечески: «геодезические работы в Москве», а не «работы москва геодезическая»).

Также можно использовать, различные базы ключевых слов, наиболее известные из них — базы Пастухова и MOAB.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

-2-

Включайте ключевое слово в объявление

Это вторая по важности составляющая низкой стоимости клика. Чем больше объявление содержит частей ключевого запроса, тем лучше. Выглядит это примерно так:

Ключевое слово: Купить квартиру.Заголовок: Купить квартиру!Тело объявления: Купить квартиру в Москве. Беспроцентная рассрочка. Машино-место в подарок.

В таком варианте система расценивает объявление как максимально релевантное, и при прочих равных присваивает ему меньшую стоимость клика. В случае если ключевая фраза больше 33 символов, можно её сократить. Но лучше пойти на небольшую хитрость — перенести часть ключевика в тело объявления, так объявление будет более релевантным, чем при сокращении:

Ключевое слово: Купить недорогую квартиру в рассрочку.Заголовок: Купить недорогую квартиру!Тело объявления: В рассрочку в Москве. Беспроцентная рассрочка. Машино-место в подарок.

-3-

Используйте уточняющие операторы

Еще один эффективный прием повышения CTR и как следствие уменьшения стоимости клика: в рамках одного объявления использовать не один ключевой запрос, а несколько. Точнее, запрос один, но с разными операторами:

купить недорогую квартиру в рассрочку — объявление будет показано при запросах, содержащих в том числе слова из этой фразы"купить недорогую квартиру в рассрочку" — объявление будет показано только для запросов, состоящих из этих слов, но с вариантами в словоформах"!купить !недорогую !квартиру !в !рассрочку" — объявление будет показано для запросов только из этих слов только в указанных словоформах.

Принцип метода прост: если нет данных статистики по ключевой фразе, то используется не фактический CTR, а прогнозируемый, и фразы с уточняющими операторами будут иметь гораздо больший CTR.

Этот прием интересен еще и тем, что кроме оптимизированного CTR, достигнутого использованием уточняющих операторов, мы не теряем неизвестных нам запросов, потому что используем в объявлении и фразу без операторов.

На больших кампаниях этот прием уже сложнее в реализации, так как, если вы попробуете реализовать его в «Директе» через «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX», то у вас это не получится — «Яндекс» считает эти фразы с операторами идентичными. Здесь на помощь вам придет инструмент «Директ.Коммандер» от «Яндекса» или конструктор контекстной рекламы Contextgen.

-4-

Используйте UTM-метки

UTM-метки нужны, чтобы понимать, какие запросы приводят клиентов, какие запросы более конверсионные, а какие бесполезны, или даже вредны.

При этом важно отметить, что для оптимизации рекламной кампании главная отслеживаемая цель — конверсионное действие. Заполнение формы, осуществление покупки и пр. Прочие цели, не являющиеся конверсионными, для оптимизации кампании не существенны.

-5-

Ограничивайте максимальную стоимость клика

Ни в коем случае не доверяйте специалисту по контекстной рекламе (а тем более самим «Яндексу» или Google) выставлять в ваших кампаниях максимальную стоимость клика, это может привести к неадекватно высокой стоимости заявки. Определите, сколько вы готовы тратить денег на один клик, чтобы вам это было экономически выгодно (обычно это сумма в пределах 0,1-5% от прибыли со средней сделки), и запускайте кампанию.

Не гонитесь за местами в спецразмещении, которые стоят в пять раз больше, чем вы можете себе позволить. Когда накопится статистика, вы поймете, какие слова вам приносят заявки, а какие нет, вот тогда можно будет играть со ставками. Пока же этих данных нет, все ключевые фразы для вас одинаковы.

-6-

Автоматизируйте процесс

Что бы там не заявляли сторонники ручного труда, век мануфактур прошел, и не использовать автоматизацию для сбора ключевых запросов, генерации объявлений, расстановки UTM-меток — означает отстать от конкурентов. Пока вы будете собирать свои «ручные» и «кастомизированные» кампании, конкуренты успеют не только запуститься, но и оптимизировать кампании по несколько раз.

Для автоматизации можно как создавать собственные решения (например, на базе Excel или с помощью специально запрограммированных скриптов), так и использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы, уже содержащие необходимые инструменты, например:

Подобные сервисы разнятся между собой как функционалом, так и условиями их использования, рекомендуем подбирать сервис под задачи, которые вам предстоит решать.

-7-

Резюме

  • Используйте как можно больше тематических и околотематических запросов.
  • Уникализируйте объявления.
  • Автоматизируйте процессы, используя Excel или профессиональные сервисы (даже если они не всегда формируют грамотные и «красивые» объявления).
  • Помните, что пока вы не запустили свои кампании, вы не знаете, какое слово или объявление принесет вам больше дешевых целевых кликов.
  • И самое важное — убирайте все, что не работает: слова с CTR меньше 5%, объявления с процентом отказа более 30. Но перед удалением обязательно проверьте по статистике: возможно, нужно добавить пару минус-слов, и эти же объявления начнут работать эффективно.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

www.cossa.ru

Основы контекстной рекламы | Продвижение сайтов

Основой контекстной рекламы является контекстное объявление. Это заголовок, текст и ссылка на ваш ресурс. Они привязываются к определённым ключевым словам и показываются только в том случае, если пользователь запросил хотя бы одно из этих слов.

В данной статье вас ждут пять основных принципов, которые помогут составить эффективное объявление для проведения успешной рекламной кампании.

Совет #1. Используйте только “целевые” запросы.

Человек, который ввёл в поисковую систему запрос «краски», мог иметь в виду «акварельные краски», «группу краски», «автомобильные краски» или «краски для волос».

Это один из примеров нецелевого запроса. Запрос «краски» подходит для слишком большого круга лиц. А это означает, что объявление будет показываться как целевым, так и пользователям, которым совершенно безразлично ваше предложение. Вследствие этого, понижается эффект от объявления.

Чем ниже эффективность (кликабельность) объявления, тем ниже оно находиться в списке всех остальных объявлений. Если эффективность достигла минимума, то объявление снимается с показов. Чтобы такого не произошло с вами, тщательно выбирайте запросы, по которым будете рекламироваться. Желательно, чтобы объявление показывалось только вашей «целевой группе».

Совет #2. Делайте объявление кратким.

Краткость – сестра таланта. Это относиться также и к тексту контекстного объявления. Все люди по натуре ленивы, потому и предпочитают короткие тексты длинным.

Не смотря на то, что контекстные объявления и так ограничены по символам, выделяться из них будут всё равно самые короткие. Однако, не лишайте смысла объявления, делая его кратким. Вы должны описать всю суть своего предложения одной, двумя фразами.

Совет #3. Используйте в объявлении ключевые слова.

Ключевые слова, которые есть в объявлении будут выделяться «жирным». Это сразу привлечёт внимание к вашему тексту. Кроме того, человек всегда обращает внимание на текст, по которому он вёл поиск.

Представьте, что вам нужно отремонтировать автомобиль ВАЗ. Вы ввели в поисковую форму «ремонт автомобиля ВАЗ». На какой из следующих заголовков вы отреагируете: «Ремонт автомобилей любых марок» или «Ремонт автомобилей ВАЗ»? Во втором случае вы получаете как раз то, что искали.

Желательно использовать ключевые слова, как в заголовке, так и в тексте объявление. Это всегда будет работать лучше, если вы не будете использовать ключевые слова в тексте вообще.

Совет #4. Каждому слову – отдельное объявление.

Исходя из предыдущего совета, вы должны выделять отдельное объявление для каждого слова. Таким образом, вы сможете не только создать подходящий текст для каждого запроса, но и сможете проверить на практике эффективность тех или иных слов. А это очень ценный опыт.

Совет #5. Ссылка с объявления должна вести на релевантную страницу.

Представьте на этот раз, что вам нужна фотокамера Canon определённой модели. Вы произвели поиск, и нашли объявление, рекламирующее эту модель. Но когда вы кликнули на ссылку в заголовке, то попали не на страницу с описанием и ценами, а на «главную» огромного интернет магазина, торгующего самой разной электроникой.

В этом случае пришлось бы тратить кучу времени в поисках страницы с описанием той самой модели. Большинство людей не станут даже пытаться, а просто уйдут на другой сайт. Именно поэтому ссылка с вашего объявления должна вести не на главную страницу, а на страницу с описанием того, что вы предлагали в самом объявлении. Конечно, иногда это может быть и главная страница.

Главный секрет: постоянно тестируйте свои объявления.

Это означает, что если вы хотите добиться результатов, то вы должны как можно скорее переходить от теории к практике. Вы должны постоянно работать над своими объявлениями, изменять их, следить, как это отражается на результатах.

Именно так люди становятся профессионалами в этой области. Только благодаря постоянной практике, тестированиям и наблюдениям, они получают бесценный опыт, который нельзя получить ни в одной книге по раскрутке.

Надеюсь и на ваш успех. Желаю удачи!

Юсуф Губайдуллин. (Автор и ведущий первой подкаст-рассылки на тему “как раскрутить сайт”)

www.internet-technologies.ru

Терминология контекстной рекламы - Основы контекстной рекламы

0:00

[МУЗЫКА] [МУЗЫКА] А сейчас мы приступим к изучению терминологии.

 

Терминологии в контекстной рекламе, в принципе, немного, но есть очень важные

 

ключевые моменты, которые необходимо запомнить и необходимо знать.

 

Первым и основным термином контекстной рекламы является поисковая строка.

 

Видов поисковой строки очень много, и в принципе, за всю историю контекстной

 

рекламы поисковая строка очень много прошла видоизменений.

 

Вы, наверное, знаете основные виды ключевых поисковых

 

строк: это очень заметная желтая стрела Яндекса,

 

различные полосочки Google,

 

коричневая полоска Bingo — это всё поисковые строки,

 

которые находятся на поисковых порталах.

 

Следующим термином контекстной рекламы является поисковый запрос — это то,

 

что пользователь вводит внутрь поисковой строки.

 

Поисковый запрос выглядит достаточно просто — это то,

 

что вам необходимо как пользователю ввести и потом нажать на кнопку «Найти» или

 

нажать на кнопку «Поиск».

 

Поисковым запросом может быть одно слово,

 

несколько слов или целая поисковая строка, целое поисковое предложение.

 

В зависимости от того,

 

насколько много поисковых слов внутри поискового предложения,

 

сложнее формируются некие ответы на данные запросы.

 

Основными нюансами взаимодействия поисковых запросов

 

со стороны пользователя с рекламодателями являются ключевые слова.

 

Что такое ключевое слово?

 

Ключевое слово — это то, что подбирает рекламодатель на своей стороне,

 

чтобы совпало с поисковым запросом со стороны пользователя.

 

Есть прекрасные сервисы со стороны Google и со стороны Яндекса,

 

которые называются поисковыми сервисами для подбора ключевых слов.

 

Это сервисы WordStat, сервисы,

 

которые подбирают огромное количество ключевых слов по тем или иным поисковым

 

запросам в соответствии с политикой той или иной площадки, Яндекса или Google.

 

Следующий термин контекстной рекламы — это объявление.

 

Объявление — это, собственно, уже рекламный формат,

 

который находится на той или иной площадке.

 

Площадками внутри контекстной рекламы называются как раз поисковые

 

выдачи внутри поисковых порталов.

 

На Google основные позиции объявлений — это объявления под поисковой

 

строкой справа, на Яндексе также под поисковой строкой и справа.

 

Эти позиции называются не баннерами, как в дисплейной рекламе, а объявлениями.

 

Следующим термином внутри контекстной рекламы называется ставка.

 

В принципе, все мы, наверное, знаем смысл данного слова.

 

Ставка — это, по сути, стоимость.

 

Стоимость, которая не может быть фиксированной,

 

потому что она меняется в зависимости от многих факторов.

 

Ставкой может быть букмекерская ставка, ставкой может быть любая игровая ставка.

 

В принципе, словом «ставка» может обозначаться любой

 

финансовый показатель на бирже.

 

Контекстная реклама, по сути, по всей своей механике является биржей.

 

И те рекламодатели, которые приходят работать с контекстной

 

рекламой и выставлять на ней свои ключевые слова и формировать из них объявления,

 

они работают дальше со ставками.

 

Они между собой, по сути, конкурируют за ту или иную ставку для того,

 

чтобы была большая вероятность,

 

чтобы пользователь гарантированно увидел это объявление,

 

заметил его в первом экране и кликнул его в тот момент, когда он его увидел.

 

При этом все эти понятия достаточно субъективные,

 

потому что, как я говорила в начале нашей лекции,

 

есть огромное количество факторов и нюансов внутри контекстной рекламы,

 

которые нужно учитывать при контекстном размещении.

 

В частности, очень много внимания нужно уделять именно

 

ставкам и их направлению, так скажем.

 

С точки зрения рекламодателя, внутри процесса контекстной рекламы

 

ставка может быть двух видов: это максимальная и фактическая.

 

Фактическая ставка фиксирует то или иное размещение

 

и размещает позицию,

 

за которую рекламодатель больше платить не желает.

 

То есть, например, если рекламодатель делает фактическую ставку 1 рубль,

 

то он, по сути, фиксирует ее и не желает больше принимать участия в аукционах.

 

Если другие рекламодатели будут поднимать эту ставку,

 

этот рекламодатель от этой ставки откажется.

 

Соответственно, не принимая участия в аукционе,

 

вы можете потерять огромное количество пользователей,

 

и есть очень большая вероятность, что ваше объявление не будет на высоких позициях.

 

Но тем не менее многие рекламодатели выбирают именно эту стратегию,

 

и в принципе, они попадают иногда в середину гарантированных

 

показов или где-нибудь справа.

 

И эти объявления тоже бывают заметны у многих пользователей,

 

просто немножко с другой частотой, нежели это бывает при максимальной ставке.

 

Когда мы используем максимальную ставку,

 

рекламодатель внутри системы контекстной рекламы не указывает, по сути,

 

максимальное количество денег, которое он может потратить на данное объявление,

 

а просто работает по системе подъема аукционных ставок.

 

И тогда происходит следующее: рекламодатель, например,

 

ставит минимальную ставку фактическую — рубль, а максимальную ставку не указывает.

 

И когда на него перекрываются другими ставками,

 

его позиция всегда стоит выше, чем позиция других рекламодателей.

 

Именно поэтому очень важно понимать внутри контекстной

 

рекламы термин аукциона, потому что внутри контекстной рекламы

 

работает абсолютнейший аукционный принцип формирования цены.

 

Цена назначается не рекламной площадкой, то есть это не прайсированное размещение,

 

она оперативно управляется самим рекламодателем.

 

То есть сам пользователь, который становится рекламодателем внутри системы

 

контекстной рекламы, который приходит и регистрируется на Яндекс.Директ или

 

Google Adwords, сам устанавливает цену,

 

сам борется за эту цену и сам может влиять на позицию своего рекламного объявления.

 

Это и является одним из самых привлекательных моментов для контекстной

 

рекламы при выборе ее, при формировании стратегии интернет-маркетинга.

 

Ее управляемость и ее эффективность, потому что кажется иногда,

 

что всё в твоих руках и всё зависит только от тебя самого как от рекламодателя при

 

формировании тех или иных бюджетов.

 

Однако это не всегда так, потому что аукционный принцип формирования цены и

 

аукционный принцип размещения внутри контекстной рекламы очень зыбок.

 

И он не всегда настолько прозрачен,

 

потому что очень многие рекламодатели за высокочастотные запросы,

 

то есть те запросы, которые чаще всего используются пользователями,

 

они не всегда борются честными и открытыми и прозрачными способами.

 

Очень многие играют на этих ставках, очень многие демпингуют эти ставки,

 

поэтому аукцион — он всегда аукцион.

 

Есть, конечно, правила аукциона, есть определенные правила управления ценами,

 

а есть автоматические принципы работы с этим аукционом,

 

но тем не менее нужно всегда понимать при работе с контекстной рекламой,

 

что все-таки это аукционные принципы, а это значит,

 

что везде может быть какая-то опасность.

 

Также в терминологии контекстной рекламы есть стандартные термины,

 

которые есть в интернет-рекламе.

 

Все ж таки когда мы начинаем путь интернет-маркетолога, мы должны понимать,

 

что все стандартные ценообразования — это ценообразование за клик,

 

за действие, они все формируются из ценообразования по показу.

 

То же самое контекстная реклама, просто контекстная реклама — это первая история

 

по сути арбитража, то есть формирования из показа достаточно стабильной цены за клик.

 

И вот показ здесь то же самое, что и в дисплейной рекламе,

 

это показ количества объявлений одному пользователю.

 

Следующий термин внутри контекстной рекламы — это переход.

 

Обратите внимание, что это не клик, а именно переход.

 

Контекстная реклама в этом качестве намного более эффективна,

 

чем реклама баннерная, потому что она не считает просто клик за действие,

 

она фиксирует именно переход на сайт и нахождение пользователя,

 

который ищет что-то на том сайте, который рекламируется.

 

И есть еще несколько терминов, которые достаточно важны для контекстной рекламы:

 

это CTR — собственно соотношение показов к кликам, и позиция объявления.

 

Позиция объявления — очень важный термин,

 

потому что если рекламодатель участвует в аукционе, если ему очень

 

важен этот аукцион, вне сомнения, он хочет попасть на ту или иную позицию.

 

Самая выгодная позиция — это, конечно, вверху под поиском,

 

менее выгодные позиции либо справа либо в середине поисковой выдачи.

 

В контекстной рекламе всегда, как и в других направлениях интернет-маркетинга,

 

есть такое понятие, как понятие бюджета.

 

И за этим понятием и за этим термином кроется очень многое,

 

но прежде всего в контекстной рекламе кроется внимательность,

 

потому что за бюджетами в контекстной рекламе очень важно следить.

 

Нужно вовремя регулировать те или иные направления контекстной рекламы,

 

нужно вовремя смотреть за течением поисковых запросов и ключевых слов,

 

чтобы бюджет не был израсходован, а также фиксировать всегда бюджет.

 

[МУЗЫКА]

 

[МУЗЫКА]

 

ru.coursera.org


Смотрите также