Почему ваша контекстная реклама НЕ окупается? Не окупается контекстная реклама


Почему контекстная реклама НЕ окупается?

Контекстная реклама успешно продает как услуги ипотечных брокеров, так и продукцию интернет-магазинов. Причем окупаемость получается заоблачная – до 8-10 раз и более. В доказательство можно привести официальную статистику Яндекс: ежегодно этот рынок разрастается на 40%. Но вот в чем загвоздка: на форумах мы регулярно встречаем уйму недовольных бизнесменов, которые, запустив кампанию, ушли в минус. Давайте порассуждаем, почему так происходит.

Принцип действия

Вкратце напомним, как действует эффективная контекстная реклама. Объявление показывается потенциальному покупателю, когда запрос пользователя совпадает с ключевым словом продавца.

Например, по запросу «купить диван» или «диван, цены» система выводит варианты о продаже диванов.

Казалось бы, все просто. Тогда почему далеко не всем удается добиться высоких показателей?

Избавимся от банальностей

Банальными и очевидными причинами провала можно назвать неправильно определенный таргетинг, неправильно подобранные слова или абсурдный подбор площадок.

Ответы на вопрос «Почему кампания провалилась?» находятся в двух областях:

  • проблемы с рекламными объявлениями;
  • проблемы с рекламным сайтом.

Если все настройки сделаны правильно, то следует обратить внимание на проблемы, которые могут возникать с объявлениями.

1. Нет побуждения к действию

Практика показывает, что текст с побуждением эффективнее на 30-40%. Вы можете сказать, что навязчивость раздражает пользователя. Но в этом и весь смысл: побуждение раздражает, поскольку бросается в глаза и подталкивает к действию.

Безусловно, использовать побуждение как повышение эффективности контекстной рекламы нужно умело. Если речь идет о дорогостоящих станках, то текст типа «Закажи станки для машиностроения прямо сейчас!» не возымеет нужного эффекта. Зато для FMCG-области подобная формула будет идеальной.

Возьмем пример с запросом «заказать тунику». Как считаете, какой из вариантов объявления будет наиболее эффективным? Из массы мы рефлекторно выделяем вариант «Хотите заказать тунику?». Это значит, что больше средств принесет формула, где запрос включен в тексте.

2. Обещание не соответствует действительности

Обманывать заказчика невыгодно. Например, один из клиентов при аудите узнал, что из 150 посетителей его сайта по запросу «купить» всего 2 конвертировались в покупателей. Причина проста: текст обещал «широкий выбор полотенцесушителей», а сайт предлагал всего 2 варианта. Из-за этой невнимательности бизнесмен потерял немалые средства и недополучил прибыль.

Важно! Из этого примера можно сделать вывод о важности анализа кампании. Системы Google.Analitics и Яндекс.Метрика позволяют следить за ходом кампании ежедневно, корректировать ее и получать больше прибыли.

3. Высокая конкуренция на рынке

Эффективность контекстной рекламы зависит еще и от того, на каком рынке работает ваша компания. Если это высококонкурентная площадка, нужно больше времени уделить ключевым словам. Стоит выделить мелкие подзапросы, составив для каждого из них объявления. Если украсить их завлекающими заголовками, то даже 5-6 позиция в Яндексе будет приносить немалый доход.

4. Конкурент повышает ставки

В поисковиках существует так называемый аукцион второй цены. Вы отдаете за клик столько, сколько требуется, чтобы занять определенное место в выдаче. Если конкурент выставляет неадекватные ставки, можно пойти по следующему пути: зафиксировать высокую ставку и заставить его отчислять запредельные суммы за клик.

Какие проблемы могут возникать с сайтами?

  • Неправильно обозначена точка входа

Этот трюк часто используют новостные порталы при покупке дешевого трафика. Они отправляют вас на главную страницу или некий подраздел, а конкретный материал приходится искать самостоятельно. Посетитель или тратит на поиски 5-10 минут, или уходит. Второй вариант случается чаще. Поэтому не стоит сразу отправлять посетителя на страницу с контактами, поскольку это сделает конверсию крайне низкой.

  • Неправильно рассчитан поведенческий сценарий

Допустим, посетитель попал на нужный ему товар. Но его отпугнуло отсутствие искомых опций, и конверсия в покупателя не свершилась. Чтобы не потерять клиента, нужно продумать неочевидные сценарии его действия. Присмотритесь к целевой странице. Найдет ли пользователь здесь то, что ищет (описание способов отправки, доставки, цену, контакты)?

Возможно, ему стоит предложить альтернативную продукцию или подробную инструкцию по применению.

Вывод

Это далеко не все причины, по которым рекламная кампания может провалиться. Однако они дают понять, насколько важна настройка эффективной контекстной рекламы в деле ее результативности.

Только с виду это простой инструмент. И многие ведутся на кажущуюся доступность, а в результате теряют деньги и клиентов. На деле ситуация оказывается сложной и запутанной, требует профессионального вмешательства и регулярной оценки.

allwrite.by

Бюджет контекстной рекламы не окупается

Яндекс Директ не окупается

Бюджет контекстной рекламы не окупается?

Рекламный бюджет расходуется, а продаж все нет.

Знакомая ситуация?

Хотите узнать в чем причина?

Вам известна знаменитая фраза прусского офицера и военного писателя Карла фон Клаузевица:

«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами».

Что в переводе на язык контекстной рекламы звучит так:

Ни повышение стоимости клика, ни смена заголовков объявлений не устранят Ваш стратегический просчет.

Этот просчет Вы совершили на этапе планирования и первичной настройке РК.

Причем еще ДО запуска рекламной кампании!

Провальная рекламная кампания отличается от успешной именно предварительной подготовкой.

Прибыльная настройка рекламной кампании в Яндекс Директ.

Заказать аудит контекстной рекламы БЕСПЛАТНО

Прибыльная настройка рекламной кампании создается на этапе ее планирования.

Планирование, в свою очередь, основывается на точных данных интернет-маркетинга.

Где выбор стратегии показов и таргетинг — самое первое и самое ответственное дело!

Учимся правильно задавать вопросы и отвечать на них.

Кому мы будем показывать свою рекламу?

Выясняем кто является нашей ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ.

Где показываем свою рекламу?

Устанавливаем точный таргетинг показов по городам и странам.

Когда показываем свою рекламу?

Составляем не только точное расписание показов, но и корректируем ставки почасово.

По каким ключевым запросам будут работать Ваши объявления?

Отобранные запросы разделены на холодные, теплые и горячие?

Вы составили большой список минус-слов?

Ваши объявления все продающие или половина информационных?

Если у Вас нет четких ответов на эти вопросы, то не стоит самостоятельно запускать рекламную кампанию.

Обратитесь к специалистам, чтобы не слить рекламный бюджет впустую.

Если же вы уже запустили и слили его, то стоит:

Заказать аудит контекстной рекламы БЕСПЛАТНО.

Узнайте у нас почему рекламный бюджет не окупается!

contecst.com.ua

ROIer.ru - Контекстная реклама

Автомобильный завод Камаз

Автогигант КАМАЗ

Жилой комплекс “PLAZMA”

Клубный дом Плазма

Косметологическая клиника

Косметологическая клиника Виллабэль

Нефтеперерабатывающая компания

Завод металлоконструкций

СПА-Отель

Спа-отель Расстал

Автошкола

Автошкола Лидер

Сеть ресторанов японской кухни

Сеть японской кухниШири Хари

Автомобильный салон

Автомобильнаякомпания Акос

Фабрика детской одежды

Школьная формаБросско

База строительных материалов

Продажастройматериалов

База строительных материалов

Запчасти дляКАМАЗ Транзит-К

Косметологическая клиника

Косметологическаялечебница г.Уфа

Челнинский арматурный завод

Арматурныйзавод ЧАЗ

Строительство, продажа бассейнов

Строительство, продажа бассейнов

Производство и продажа кровли

Кровельные материалыДиана Казань

Магазин цветов

Магазин цветовЦветочный Вальс

Сеть бутиков кожи и меха

Бутик кожи и мехаMadlen

Интернет-магазин запасных частей

Интернет-магазин авто запчастей

Мужской салон

Автосалон Гранд Авто

Ресторан японской кухни

Ресторан японской кухни

Продажа торгового оборудования

Продажа торгового оборудования

Мазда Арман

АвтосалонМазда Арман

Автосалон Мерседес-Бенц Челны

АвтосалонМерседес-Бенц

Автосалон Ниссан

Автосалон Ниссан

Благотварительный фонд Изамбаевой

Благотварительный фонд Изамбаевой

Глянцевый журнал Стольник г.Уфа

Глянцевый журналСтольник г.Уфа

Дизайн интерьеров Hi-ga Style

Дизайн интерьеровHi-ga Style

КАМАЗ-жилбыт

КАМАЗ-жилбыт

Клиника стоматологии Галадент

Клиника стоматологииГаладент

Клинико-диагностическая лаборатория ЛораК

Диагностическаялаборатория ЛораК

Коттеджный поселок Маленькая страна

Коттеджный поселокМаленькая страна

Мебельная компания MelindaMebel

Мебельная компанияMelindaMebel

Мебельная компания Олимп

Мебельная компанияОлимп

Пластиковые окна Окна 21 века

Пластиковые окнаОкна 21 века

Продажа инженерных систем ТК Амтеко

Продажа инженерныхсистем ТК Амтеко

Продажа стройматериалов Строительный двор

Продажа стройматериалов

Ресторан Джем Кафе

Ресторан ДжемКафе

Сеть кафе Домовенок

Сеть кафеДомовенок

Скульптурно-производственный комбинат Лит Арт

Скульптурныйкомбинат Лит Арт

Строительные услуги Строймастер

Строительные услугиСтроймастер

Строительство и отделка бассейнов Аквабриз

Строительство иотделка бассейнов

Студия итальянской мебели Гамма

Студия итальянскоймебели Гамма

roier.ru

Что выгоднее: seo или контекстная реклама

Фев 07

размещено в: Интернет. 5a00673312bbd

Давно идут споры о том, что всё же лучше, продвижение сайт или контекстная реклама в поисковике. Одни склоняются к первому каналу продвижения, другие – ко второму. Давайте выясним, что всё же лучше для сайта и экономически выгоднее.

Разница между SEO и рекламой

А начнём мы с определения понятий:

Раскрутка сайта (SEO) – это комплексная работа по улучшению внутренних и внешних показателей сайта. То есть, вкладывая деньги, вы тратите их на свой сайт. Инвестировать можно в:

  • новый привлекательный дизайн;
  • адаптивную вёрстку под мобильные устройства;
  • улучшение движка сайта;
  • добавление нового функционала;
  • написание интересного контента;
  • размещение полезных статей на тематических сайтах и так далее.

Все эти действия напрямую не приводят клиентов, но их совокупность влияет на рейтинг сайта среди прочих аналогичных интернет ресурсов. Если всё делать правильно, то в перспективе, не ранее, чем через 6-12 месяцев, сайт начнёт приносить ощутимый объём трафика и целевых посетителей.

Контекстная реклама – это платные размещения в поисковой выдаче. Вкладывая деньги в контекст, вы платите их поисковой системе за платное размещение вашего сайта в рекламном блоке. Деньги списываются за клик по объявлению. Чем выше ваша ставка, тем выше занимает объявление позицию. Когда деньги заканчиваются, объявление больше не показывается. Таким образом вы получаете переходы потенциальных клиентов на сайт, но ничего более. Затраты на контекстную рекламу вообще не развивают ваш сайт. Достаточно просто сделать одностраничник на конструкторе, и так продавать свой товар или услугу.

Так в чём же подвох? Если конечная цель – продажа, зачем вообще развивать свой сайт, вкладывать в него деньги ради какой-то эфемерной перспективы?

4 причины, почему SEO важно и нужно

Даже если ваш бизнес прогорит, развалится или окажется не интересным через какое-то время, у вас останется хороший актив в виде сайта. Если сайт развивался, имеет трафик и хорошие показатели, его всегда можно продать, как готовый бизнес.

Если сайту делать правильное SEO, с самого начала выбрать долгосрочный, но фундаментальный подход, то его показатели гарантированно будут расти. Они будут расти даже в том случае, если через какое-то время прекратить продвижение: не писать тексты, не покупать ссылки. Да, рост замедлится, но вы не потеряете трафик, как с остановкой финансирования контекстной рекламы.

Не все сегменты рынка подходят под рекламу. Реклама хороша там, где высокая маржинальность и есть возможность выстроить хотя бы минимальную воронку продаж. А попробуйте только через рекламу продавать туристические услуги. Именно поэтому для большинства сайтов очень важно развитие в виде оптимизации и продвижения. Что даёт неограниченные возможности в трафиковом вопросе.

У большинства поисковых систем алгоритмы ранжирования примерно одинаковые. Они основываются на:

  • показателе качества оптимизации страниц;
  • показателе качества размещаемого контента;
  • показателе качества и количества обратных ссылок на сайт.

Поэтому улучшения ресурса приводят к росту показателей в большинстве поисковых систем и он начинает получать трафик ото всюду.

2 причины, почему контекстная реклама не должна быть основным каналом привлечения клиентов

  • средний показатель CTR обычно не более 10%, что говорит о потере 9 из 10 посетителей из поиска;
  • развитие бизнеса на скликивании рекламного бюджета не гарантирует целевого использования средств.

Таким образом, нужно соблюдать баланс между быстрым привлечением клиентов из контекстной сети поисковых систем и фундаментальным развитием интернет-ресурса для получения неограниченного бесплатного трафика, но в отдалённой перспективе.

Подготовлено в https://seomaker.pro

webexpertu.ru

SEO vs Контекстная реклама - что проще и выгодней?

При раскрутке нового сайта его создатель всегда стоит перед выбором – инвестировать в поисковую оптимизацию или в контекстную рекламу. Конечно, грамотный оптимизатор заявит, что инвестировать нужно одновременно в оба инструмента продвижения, поскольку каждый из них имеет свои преимущества. Но когда бюджет ограничен, приходится делать выбор, и чтобы сделать его максимально рационально, нужно разобраться в специфике каждого из этих инструментов.

 

0_109ed2_30ae152b_orig0_109ed2_30ae152b_origКонтекстная реклама

Главное преимущество контекстной рекламы состоит в том, что эффект от неё виден практически мгновенно. Достаточно создать объявление и запустить его в ротацию, и уже через пару минут на сайте появятся первые посетители. Кроме того, контекстная реклама дает огромные возможности в вопросах A/Б-тестирования эффективности рекламных объявлений. Среди дополнительных достоинств контекстной рекламы нужно отметить:

  • Неограниченное количество ключевых слов для продвижения;
  • Возможность настройки минус-слов;
  • Гибкая настройка времени и географии показа объявлений;
  • Максимально широкий охват аудитории;
  • Возможность прогнозировать бюджет и финансовый результат.

Противники контекстной рекламы в качестве недостатков часто упоминают то, что при исчерпании бюджета поток трафика моментально прекращается. Также на первый взгляд кажется, что реклама от Google и Яндекс достаточно дорогая. Тем не менее, контекстная реклама представляет собой идеальный старт для раскрутки сайта на начальных этапах продвижения.

SEO-оптимизация

Главное достоинство поисковой оптимизации заключается в том, что вложение в неё являются долгосрочной инвестицией, и даже после сокращения бюджета результаты продвижения сохраняются на протяжении долгих месяцев. Постепенно и органично сайт попадает в топ поисковой выдачи, и за это не приходится постоянно оплатить, как в случае с контекстной рекламой. Кроме того, тот факт, что пользователи больше доверяют органической выдаче, чем рекламе, положительно сказывается на поведенческих показателях.

К недостаткам поисковой оптимизации нужно отнести то, что SEO-кампания как маркетинговый инструмент более инертна. Собрав семантическое ядро, вы не сможете изменить его, пока не увидите результаты продвижения, на что должно уйти от двух до восьми месяцев. Кроме того, при продвижении нового сайта не стоит ожидать мгновенных результатов.

Итоги

Специалисты агентства Digital Strategy рекомендуют сбалансировано использовать оба инструмента. На начальном этапе для первичного привлечения пользователей рекомендуется использовать контекстную рекламу, постепенно перераспределяя бюджет в пользу SEO. Именно такой подход зарекомендовал себя как наиболее эффективный.

worldsellers.ru


Смотрите также