8 советов перед запуском рекламы у лидеров мнений. Лидеры контекстной рекламы


8 советов перед запуском рекламы у лидеров мнений. Читайте на Cossa.ru

В то время как крупные бренды («Тинькофф банк», Estee Lauder, Maybelline, World of Tanks) активно работают с лидерами мнений, я написал несколько рекомендаций для малого бизнеса. Советы помогут оценить эффективность рекламы у блогеров.

1. Не торопитесь, изучите статистику

Важно найти подходящего именно вам лидера мнений. Перед размещением спросите себя: «Это действительно тот человек, который должен представлять мой бренд?». Потратьте 30 минут, изучите все его профили в социальных сетях и узнайте, не пишет ли он о том, что навредит вашему бренду.

Избегайте рекламы у блогеров с политическим, религиозным и потенциально оскорбительным контентом. Многие молодые лидеры мнений в погоне за хайпом и популярностью теряют грань между шутками и нормами морали, вашему бренду лучше избегать соседства со скандалами.

Помните, что блогер — это представитель вашего бренда. Если потребитель видит, что ваш продукт продвигается блогером, который оскорбляет других блогеров и употребляет алкоголь в кадре, — это отразится на вашей репутации.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Если у вас алкогольный бренд или букмекерская площадка — экспериментируйте с форматом и размещайте рекламу у эпатажных лидеров мнений, например Руслана Соколовского. Такое видео принесёт вам больше просмотров за счёт элемента скандальности. Это видео получило в 2–3 раза больше охвата, чем среднее видео на канале, но такой креатив связан с долей репутационного риска.

Но если PR-стратегия вашего бренда не предполагает вирусную рекламу и оскорбительного для части аудитории контента — обратите внимание на лайфстайл- и тревел-блогеров, которые ввязываются в скандальные истории реже.

Помимо имиджа и репутации лидера мнений, обращайте внимание на статистику его аудитории и принимайте решения о размещении рекламы, только когда на 100% уверены, что на блогера подписана ваша целевая аудитория, а если сомневаетесь — используйте платформы для таргетинга по блогерам или запрашивайте статистику у самого блогера. Только таким образом вы получите исчерпывающую статистику по аудитории лидера мнений.

2. Предоставьте блогерам свободу творчества

Лидеры мнений заработали популярность благодаря индивидуальности. Важно не ограничивать их свободу творчества. То, что, по вашему мнению, нужно аудитории, не всегда будет находить у неё отклик.

Блогеры работают со своей аудиторией днями напролёт и знают, на что она будет реагировать, а что её оттолкнет.

В отличие от классической медийной и контекстной рекламы, в маркетинге влияния наибольшие результаты показывает нативное размещение. Отсутствие кричащего призыва к действию и личная рекомендация блогера не выглядит как прямая реклама, что эффективнее классического продвижения.

Удачный пример нативного размещения — «Рокетбанк» у Big Russian Boss. Ведущий в свойственной ему манере рассказывает о продуктах банка и предлагает небольшие подарки за оформление карты по реферальной ссылке.

3. Количество подписчиков ничего не значит

Забудьте про количество подписчиков, это второстепенный показатель. Мы неоднократно наблюдали, как бренды размещали рекламу только в профилях-миллионниках, но не достигли ожидаемых результатов. Выбор лидеров мнений для рекламы по принципу «на них подписан руководитель / друг / вся Москва / я сам» почти всегда разочаровывает.

Стоит принимать решение о размещении, только когда вы изучили аналитику аудитории блогера и сопоставили её со своей целевой аудиторией: по полу, возрасту и географии. Только так вы получите максимум от публикации. А размещение даже очень мощного креатива в популярном аккаунте, но не с тем ядром аудитории, вас разочарует.

Пример

На реальном примере рекламы женской косметики и парфюмерии сравним вовлечённость в аккаунтах блогеров-миллионников и микроблогеров. У нас нет точных данных о стоимости публикаций и договоренностях с конкретными рекламодателями, поэтому для объективности оцениваем уровень вовлечённости.

Посмотрите на уровень вовлечённости и тип публикаций. Мы видим, что аудитория, следящая за моделями с миллионами подписчиков, почти не вовлечена в контент и слабо заинтересована в покупке чего-либо. Они смотрят фото в бикини — и ничего больше.

Оценивайте контент и уровень вовлечённости блогеров перед размещением. Вовлечённость не гарантирует экономический эффект, но позволяет сравнить блогеров между собой перед публикацией. Чем больше вовлечённость аудитории — тем выше конверсия в покупку.

4. Обсуждайте цены

Лидеры мнений сотрудничают с брендами, если бренд оплачивает каждое размещение, в том числе и упоминания в следующих постах и «Историях» Instagram. Это нормально, работа лидеров мнений скорее похожа на тяжкий труд, чем на увлекательный отдых, даже если она кажется лёгкой и беззаботной.

Каждый труд должен достойно оплачиваться, но, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения с лидерами мнений, вы можете обсуждать ценообразование, и блогеры делают значительные скидки брендам, если:

  • им нравится ваша продукция и они ей пользуются в обычной жизни;
  • вы покупаете несколько публикаций, запускаете долгосрочный проект;
  • вы работаете без комиссии посредников, через платформы-агрегаторы, а не биржи или агентов.

Несколько дней назад мы наблюдали кейс бренда, который привлекал молодых людей приобрести образовательные услуги. Их заинтересовал YouTube-блогер с молодой, но вовлечённой женской аудиторией в 3,5 млн человек. Рыночные цены на размещение рекламы у него через агентства начинались от 450 тысяч ₽ за интеграцию. При этом, работая напрямую через нашу платформу, ему удалось договориться о долгосрочном сотрудничестве с ней в рамках YouTube-канала (проект на несколько видео), где блогер тестирует услуги бренда; размещения во «ВКонтакте» и Instagram; съёмки интервью для сайта рекламодателя всего за 470 тысяч ₽.

5. Не навязывайте блогерам свои креативы

Лидера мнений с роликом «Купите это» не поймёт аудитория. Не пытайтесь создать рекламный ролик с перечислением всех преимуществ товара и заголовком вашей компании в слогане.

Предоставьте блогерам свободу творчества, а они сделают всё остальное.

Нужно, чтобы блогер сам написал естественный пост и снял видео — не похожий на традиционную рекламу. В большинстве случаев фотографии или видео блогера с вашим продуктом в естественной обстановке — это всё, что вам нужно.

Лидеры мнений не должны «продавать» ваш продукт — аудитория замечает продукт сама. Это имеет много общего со второй нашей рекомендацией, приведенной выше, — давайте блогерам свободу творчества, а они сделают всё остальное.

Примеры интеграций можно посмотреть у брендов, которые уже потратили не один миллион на маркетинг влияния:

Mixit

Papa John’s

6. Найдите своих микроблогеров

Микроблогеры — это лидеры мнений с относительно небольшой (до 50 тысяч подписчиков), но очень вовлечённой аудиторией (вовлечённость от 6 до 12%).

Лидеры мнений с небольшой аудиторией могут стать вашими любимыми агентами влияния. При невысокой цене за публикацию и аномально высокой вовлечённости такие лидеры мнений обладают ярко выраженным ядром аудитории. Реклама в таких аккаунтах максимально приближена к личным рекомендациям, но с большим охватом. При этом большинство блогеров охотно работают по бартеру или со сравнительно небольшим бюджетом: 1–2,5 тысячи ₽ за публикацию.

Давайте представим, что вы хотите продавать спортивную одежду и у вас бюджет в размере 70 тысяч ₽ в месяц на маркетинг влияния в Instagram. Вы можете сотрудничать с одним популярным фитнес-блогером с миллионом подписчиков, который потребует весь ваш бюджет за один пост (после торга), или за те же деньги вы можете разместить рекламу у 28 микроинфлюенсеров спортивной тематики с 40 тысяч подписчиков. Каких блогеров выберете вы?

Потенциальный охват (человек) Реакций Вовлечён- ность Количество постов Цена 1 размещения
Блогер-миллионник 1 000 000 20 000 2% 1 70 000 ₽
Микроблогеры 1 120 000 67 200 6% 28 2500 ₽
Разница: 120 000 47 200 4% 27 0 ₽

За счёт низкой цены и высокой вовлечённости микроблогеров вы увеличите охват на 12% и количество реакций в 3,4 раза. При расчёте мы специально взяли самую высокую планку средней цены микроблогеров.

Как мы уже говорили, количество подписчиков не имеет значения для рекламодателя. При первом рассмотрении, реклама у топовых блогеров наиболее эффективна, но при сравнении рыночных цен эффективность не всегда на стороне популярных аккаунтов.

Блогеры с небольшой аудиторией, как правило, уделяют много внимания своему контенту. За счёт персонализированного подхода они сильнее вовлекают аудиторию и стимулируют продажи.

При этом вы совершенно бесплатно получаете гибкий, эффективный инструмент для управления репутацией вашего бренда в интернете. Правильное позиционирование компании в соцсетях вкупе с маркетингом влияния превратит покупателей в амбассадоров бренда, которые сами продвигают ваш продукт (пример — Mixit).

image1.jpg

7. Отслеживайте и анализируйте рекламную кампанию

Вы должны понимать, окупаются ли ваши затраты. К сожалению, не существует уникальной формулы успеха, а количество лайков и комментариев не является индикатором эффективности. Поэтому важно использовать все возможные инструменты для отслеживания результатов каждого лидера мнений.

Каждый бизнес и рекламная кампания индивидуальна, но для отслеживания эффективности большинства рекламных кампаний вы можете использовать следующие инструменты:

  • ассоциированные конверсии в Google Analytics;
  • уникальные промокоды каждому блогеру;
  • отдельные трекинговые ссылки для каждого блогера.

Отслеживайте эффективность каждого блогера, и таким образом вы сможете выявить лучшие подходы и практики, чтобы масштабировать их в дальнейшем.

8. Подключайте другие рекламные источники

Игнорирование других рекламных источников для продвижения бренда — одна из главных ошибок начинающих рекламодателей. Некоторые рекламодатели так увлекаются маркетингом влияния, что забывают о других маркетинговых инструментах. Они предполагают, что маркетинг влияния всегда будет играть первостепенную роль в генерации продаж.

Маркетинг — это всегда комплекс мероприятий. Лидеры мнений — отличный инструмент, но он не будет работать с максимальной отдачей без комплексного подхода.

Маркетинг влияния стимулирует узнаваемость бренда, запросы вашего продукта в поисковых системах, переходы на сайт — вы должны быть к этому готовы. Перед запуском любой кампании у лидеров мнений, обязательно используйте ретаргетинг и контекстную рекламу на ваши брендовые запросы.

Таким образом вы зацепите заинтересованную аудиторию и сможете напоминать ей о вашем продукте даже после окончания рекламной кампании с блогерами.

Читайте также:

Источник тизера: blog.musefind.com

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

Контекстная реклама

Создание с нуля эффективной рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google.Adwords

Контекстная реклама — наиболее эффективный способ привлечения клиентов. Она позволяет получить только целевые клики по минимальной цене.Цена за клик может быть установлена вручную или автоматически с учетом правил.

Для удобства рекламодателей, которые хотят привлечь потенциальных клиентов через интернет, самые крупные поисковики Яндекс и Google создали специальные системы, позволяющие размещать рекламу наиболее эффективным образом и грамотно распределять бюджет маркетинговой кампании.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама Размещение объявлений в ответ на вопросы к поиску или на страницах тематических сайтов. отличается от других видов привлечения покупателей: ее действие основано на принципе соответствия предмета рекламы с запросами определенной аудитории. Показы рекламного объявления интернет-пользователям происходят согласно их поисковым запросам, а также зависят от тематики наиболее часто посещаемых пользователем сайтов.

При показе контекстной рекламы поисковиком учитывается не только тематика запросов, но и регион действия — географический таргетинг. А учитывая приоритет вывода рекламных объявлений над обычной поисковой выдачей, реклама достигает своей цели — не только заинтересовывает пользователя, но и дает ему возможность заказать, оформить, купить прямо сейчас.

Кому выгодно?

  1. Контекстная реклама удобна для пользователей,
  2. и выгодна для владельцев сайтов.

Человек, ищущий товар или услугу в интернете, может получить желаемое, перейдя по первой ссылке, которая наиболее соответствует его запросу. А владелец бизнеса получает на свой сайт приток посетителей, заинтересованных в совершении покупки или заключении сделки.

Контекстная реклама — один из самых совершенных в настоящее время способов привлечения потенциальных клиентов на сайт. В совокупности с другими инструментами продвижения контекстная реклама способна повысить продажи любой компании, даже если ее услуги не пользуются особым спросом — если есть желающие получить что-либо через интернет, они найдут сайт, пользуясь поисковиками.

Наши цены

В зависимости от сложности и объема работ мы можем предложить следующие тарифы на создание и ведение рекламных кампаний.

Предложим индивидуальный тариф для крупных клиентов:

Лидеры контекстной рекламы

На сегодняшний день самыми современными сервисам контекстной рекламы обладают два гиганта на рынке поисковых технологий:

  • Яндекс.Директ
  • Google.Adwords

В них не только удобно собирать ежемесячную статистику популярности запросов, планировать бюджет на рекламу в интернете, видеть статистику переходов по объявлению, наблюдать за приростом покупателей и анализировать данные о конверсии. Эти системы позволяют проводить самые сложные рекламные кампании со множеством переменных.

Какие результаты можно получить?

Благодаря постоянно развивающимся технологиям выбора аудитории для показа рекламного объявления, мы получаем «горячих» и заинтересованных клиентов. Конверсия и отдача от вложений в этот вид рекламы может быть очень высоким.

Дополнительно контекстная реклама помогает повысить популярность бренда, увеличить его узнаваемость.

Использование контекстной рекламы — это эффективный, простой и малозатратный способ получить на сайт большой приток заинтересованных пользователей. Контекстная реклама начинает действовать с первого дня запуска — что является незаменимым качеством для сезонных товаров. С помощью контекстной рекламы легче всего привлечь пользователей на сайт, предлагающий скидки на товары или услуги по акции.

mayakit.ru

Контекстная реклама – лидер 2015 года

Бизнес в виртуальной сети сейчас, казалось бы, известен каждому. Только тот, кто вообще ни разу не был в интернете, не знает, что здесь можно вполне успешно (или не очень) вести свой проект. Это относится и к веб-мастерам и к работникам других сфер. Одним из главных способов извлечения прибыли из проекта является реклама. Согласитесь, без нее достаточно сложно представить практически любую сферу нашей жизни (от метро и до подъездов), а уж виртуальная сеть и вовсе во многом развивается благодаря ей.

Огромное количество исследований, в том числе статистических и социологических, показало, что лучшим подвидом для интернет-страниц является контекстная реклама.

В этом тексте мы попытаемся спрогнозировать некоторые пути и тенденции развития контекстной рекламы на общем рынке маркетинга.

ЧТО СТОИТ ЗА ЭТИМ ВИДОМ РЕКЛАМЫ СЕГОДНЯ?

Сформулируем понятие. Контекстная реклама – это подвид рекламы, в которой предмет максимально близок с окружающим ее информационным пространством. Существует несколько подвидов контекстной рекламы: медийная и поисковая. Рассмотрим их немного тщательнее.

Медийная реклама дает возможность клиенту видеть баннеры на странице, где он находится. Как правило, они располагаются по бокам.

Поисковая реклама действует немного иначе. Когда пользователь задает свой вопрос системе, вместе с ответом он получает от двух до четырех ссылок на объявления, схожие с его запросом. Так, задав запрос «зимние сапоги», человек не только получит ссылку на статью в Википедии о них, но и объявления об их продаже.

Хоть это и достаточно условная сегментация подвидов, ее необходимо учитывать во время планирования маркетинговой кампании. Также вам необходимо будет учитывать целевую аудиторию. Как это сделать? Рассмотрев несколько параметров.

  • Таргетинг. Это система, которая позволяет показывать ваши рекламные объявления исключительно людям, проживающим в вашем регионе или отличающимся какой-то определенной активностью.
  • Тематика. Поиск определенных слов позволяет связать с ними рекламные запросы. Так вы повысите вероятность, что ваше объявление увидит именно потенциальный клиент.

Основные параметры, позволяющие контекстной рекламе развиваться в наши дни, и в зависимости от которых можно характеризовать контекстную рекламу.

  1. Поисковые и не только системы (тут и всемирно известные монстры Google, Яндекс, а также российские компании ВКонтакте и Mail.ru). Их движки позволяют настраивать контекстную рекламу таким образом, чтобы он влияла только на потенциального клиента.
  2. Требования к площадке, где будет размещаться реклама. Клиент должен получить требуемое на сайте, а иначе и сама реклама его не заинтересует. Стоит отметить, что интернет-сайт должен быть выполнен в соответствии со всеми нормами современного законодательства. Ну и, конечно, посещаемость. Минимум для такой площадки – 300 пользователей в сутки.
  3. Цена. Вы хотите дать рекламное объявление и выбрали контекстный подвид. Учтите, что конкуренция в вашей тематике может быть велика, поэтому и стоимость может различаться. Вы можете встретить цену как в 1-3 р, так и за 300 р (один клик). Хотите поместить вашу рекламу на писк выдачи для клиентов – платите более высокую стоимость.
  4. Эффект. Даже золотую курицу необходимо постоянно и качественно кормить для того, чтобы она могла продолжать и дальше нести для вас золотые яйца. Так и этот вид рекламы может не принести вам желаемого эффекта, если вы не доверите проведение кампании профессионалам.

ПРОГНОЗЫ НА 2015 ГОД

Для того чтобы они были наиболее наглядные, мы рассмотрим их с точки зрения вышеупомянутых характеристик.

  1. Поисковые и не только системы. В этом сегменте интернета все эксперты, как один, говорят о том, что лидеры будут укреплять свои позиции. Возможность появления новых систем практически близится к нулю из-за огромной авторитетности существующих систем.
  2. Требования к площадке, где будет размещаться реклама. И в этом сегменте также не ожидается каких-либо изменений. Если интернет-ресурс соответствует основным законам и требованиям – он будет легко признан одной из легальных площадок.
  3. Цена. Этот параметр меняется. Цена возрастает. И это происходит не только из-за валютных перипетий. Это происходит из-за вечно возрастающей конкуренции, ведь все больше компаний переходят в интернет-деятельность.
  4. Эффект. Кое-кто из компетентных специалистов говорит о том, что реклама полностью перейдет в онлайн. И это будет неудивительно, ведь контактная таргетная реклама намного эффективнее обычных бумажных объявлений.

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?

Для того чтобы ваша маркетинговая кампания имела максимальный результат, недостаточно сделать объявление и заплатить требуемую стоимость. Любой высококвалифицированный специалист скажет, что необходимо тщательно проанализировать все существующие параметры. Тем же, кто хочет самостоятельно разобраться в происходящем, мы дадим несколько рекомендаций.

Следите за статистикой

Оценивайте ситуацию не только перед тем, как начать вашу кампанию, но и уже во время ее проведения. Не стоит доверять автоматизации вашего рекламного объявления. И даже после того, как вы ее завершите – тщательно анализируйте полученный эффект.

Считайте деньги

«Победа любой ценой» - это отлично, тем не менее – это не лучший способ достичь желаемого. Ведь таким образом вы можете потратить весь бюджет на саму рекламу, не оставив ничего на вашу работу.

Выбор площадок для рекламы важен

Обращайте свое внимание только на наиболее популярные площадки. Вы же вкладываете свои деньги, так стоит ли рисковать? Лучше заплатить немного больше, но разместить свое объявление на Яндексе с его несколькомиллионной аудиторией.

В этом, 2016 году, мы можем смело говорить о том, что контекстная реклама не только не сдаст свои позиции, но и будет увеличивать свою популярность. Что непременно даст возможность веб-мастерам получать больше прибыли с проектов, а рекламодателям – выбирать площадки получше.

kontakt-plus.com

SEO и контекстная реклама – лидеры интернет-маркетинга

Поисковое продвижение – увеличение масштабов охвата

Продвигая свой ресурс в поисковых системах, Вы делаете его популярнее – о нём узнает больше пользователей глобальной сети. Интернет тем и хорош для бизнеса, что позволяет охватывать аудиторию огромного масштаба без необходимости открытия дополнительных представительств на местах. Если Вы находитесь в Москве и хотели бы рассказать о своей продукции и предложить её жителям других регионов страны, Вам вовсе необязательно открывать в этих регионах офисы Вашей компании: с этой задачей может справиться качественное поисковое продвижение или СЕО. С помощью такой раскрутки сайт можно вывести на более высокие позиции и даже в ТОП поисковых систем. Посещаемость раскрученного в поисковиках ресурса возрастает в несколько раз, а вместе с ним – и прибыль компании. 

Анализ интернет рекламы

Контекстная реклама – качественная избирательность

Контекстные объявления – это инструмент для Вашего бизнеса с высокой и качественной избирательностью. Они не демонстрируются как радиоэфир – каждому, а только отдельным, целевым пользователям, которые сами выказывают свою заинтересованность, вводя соответственный запрос в строку поиска.  Демонстрация этих объявлений уже озадаченному поиском конкретного продукта пользователю является весьма эффективным средством – они не воспринимаются как реклама. Большая часть пользователей рассматривают объявление контекстной рекламы как один из вариантов ответа на введённый им запрос. На данном этапе он уже становиться более лояльным по отношению к Вашему предложению, а дальше всё будет зависеть от релевантности объявления и особых требований каждого конкретного пользователя.

Стоимость рекламы в интернете цены

Эффективный инструмент в умелых руках

Если Вам вручат профессиональную зеркальную фотокамеру, а Вы ни бельмеса не смыслите в искусстве фотографии, снимки, которые Вы сделаете, не будут блистать профессионализмом. Так и с инструментами интернет-маркетинга – их эффективностью нужно уметь пользоваться и управлять:

  • Если говорить о поисковом продвижении, то необходимо грамотно провести сео-оптимизацию сайта. Без этой процедуры эффективное продвижение ресурса становится невыполнимой задачей;
  • Контекстная реклама требует к себе большего внимания. Чтобы в полной мере ощутить на собственном опыте эффект её продуктивности, важно продумать текст самого объявления и провести детальную настройку рекламной кампании. Особое внимание следует уделить настройке параметров таргетинга, тогда Ваша реклама станет ещё более «меткой».

Получить качественный услуги по продвижению в сети Интернет можно только в профессиональной веб-студии. При выборе такой компании обращайте внимание на её опыт на рынке услуг – те, кто не справляются с конкуренцией, долго не продержатся.

Реклама в Сети

zexler.ru

Контекстная реклама в Самаре - заказать контекстную рекламу: Яндекс.Директ, Google Adwords



1

Формируется список целевых запросов

Целевой запрос — это слово или словосочетание, по которому пользователь ищет необходимую ему информацию или товар. Правильный подбор наиболее важных поисковых запросов, соответствующих тематике вашего сайта — важная задача.



2

Изучаются продаваемые товары или услуги

Определяем, что нужно продавать и кому. Выясняем, какие товары продавать выгоднее всего, какие наиболее ходовые. Выясняем, кто является целевой аудиторией, как и при каких обстоятельствах эта аудитория выбирает ваш товар. Иногда дополнительно подбирается аудитория, которая не ищет Ваш товар напрямую, но скорее всего будет заинтересована в нём. На этом же этапе Вы рассказываете преимущества покупки товара или услуги именно у Вас.



3

Формируется список целевых запросов

На этом этапе очень важно собрать исчерпывающее семантическое ядро. Обычно это сотни запросов, которые собираются сначала в ручном, потом в полуавтоматическом режиме.



4

Исключаются показы объявлений нецелевой аудитории

Например, если вы продаете автомобили, но не занимаетесь ремонтом, то запрос «ремонт автомобилей» является нецелевым. Соответственно, исключив показы объявлений по «мусорным» запросам, мы улучшаем CTR и снижаем стоимость 1 клика.



5

Запросы группируются

Получившийся большой список запросов группируется. Например, запросы по автомобилям FORD можно сгруппировать по моделям «Ford Focus», «Ford Mondeo», «Ford Kuga». В свою очередь запросы про Ford Focus правильно разбить на несколько групп: по типу кузова, объёму двигателя, названиям комплектаций. Группировка запросов дает возможность создавать объявления под разные потребности целевой аудитории. Чем более узкие группы запросов получились - тем лучше.



6

Создаются объявления

Рекламные сообщения, написанные под конкретную узкую потребность, привлекают внимание потенциального клиента лучше, чем 1 общий текст для всех целевых запросов. Объявления, содержащие текст запроса в заголовке с правильно написанным текстом, отражающим основные преимущества товара, повышают CTR рекламной кампании и позволяют снизить стоимость клика в 2-3 раза.



7

Определяется выгодная стоимость целевого перехода

Есть простой способ узнать за какую сумму Вам выгодно покупать целевой трафик. В зависимости от полученного значения, будем выставлять максимальную стоимость перехода в объявлениях. Ориентируемся не на стоимость, за которую покупают конкуренты, а на цифру, выгодную в нашем случае.



8

Выбирается оптимальная стратегия рекламы

В зависимости от рекламного бюджета и определённой максимальной стоимости перехода мы выбираем где лучше показывать рекламу - в рекламной сети Яндекса, в гарантированных показах или спецразмещении.



9

Устанавливается счетчик статистики и «цели» на сайт

Если на сайте ещё не установлены Яндекс Метрика и Google Analytics, их нужно поставить и настроить цели. У разных типов сайтов эти цели могут быть разными: отправка сообщения с форм обратной связи, открытие страницы контактной информации, долгое пребывание на сайте; добавление в корзину и оплата товара для интернет-магазинов.



10

Внедряется система аналитики звонков

С сайта могут не только писать, но и звонить. Звонки нужно считать и связывать с группами объявлений в контекстной рекламе, чтобы понимать эффективность объявлений. Существует два варианта: простой и недорогой с промокодами и более функциональный, но подороже с коллтрекингом. Вариант с промокодами подразумевает, что система показывает уникальный промокод посетителю, который видит только он, а оператор во время разговора узнает данный код и заносит в систему, чтобы узнать источник обращения. Вариант подороже, но чуть более удобный - поставить виртуальные телефоны на сайт, которые будут переправлять звонок на телефон вашего офиса, записывать все звонки, фиксировать пропущенные вызовы, а также связывать обращение с объявлением контекстной рекламы.



11

Рекламная кампания тестируется 1-2 недели

Запускаем созданную кампанию и смотрим промежуточные результаты.



12

Анализируется статистика рекламной кампании

Анализ рекламной кампании позволяет определить нерентабельные поисковые запросы и исключить показ рекламы. Результатом анализа является перечень корректировок поисковых запросов, текстов объявлений и «минус-слов».



13

Анализируется поведение пользователей на сайте

Анализ поведения пользователей позволяет выявить проблемы на сайте, которые снижают конверсию пользователей в обращения, реальные продажи товара. Результатом анализа является перечень корректировок на сайте.



14

Ведение рекламной кампании

После внесения всех правок рекламная кампания запускается вновь. Она ежедневно модерируется нашим специалистом, который отслеживает неэффективные объявления, следит за ставками. Постоянно ведётся обратная связь с Вашим офисом - мы следим, какие каналы "продали" и сколько товаров или услуг. Мы продолжаем вести рекламу, пока она экономически эффективна, и постоянно улучшаем её. Добавляются объявления для новых товаров или услуг, автоматически обновляются цены на товары в текстах объявлений. Мы будем следить за статистикой и подсказывать, что делать дальше, а также слышать стоящие перед вами потребности. Будем корректировать бюджет, так как может оказаться, что это работает лучше оффлайн-рекламы.



15

Аудит посадочных страниц

Для каждой группы запросов нужна страница, которая будет наиболее полно отвечать на запрос пользователя. Если такие страницы имеются, то следует проверить их на наличие необходимых элементов - понятного описания товара или услуги, причин, поясняющих почему нужно обратиться именно к Вашу компанию, стоимость и сроки доставки товара или предоставлении услуги, формы обратной связи. Если страниц нет, мы даем рекомендации о том, как их создать, при необходимости помогаем в создании.

liderpoiska.ru

Лидеры систем веб-аналитики и контекстной рекламы

Lidery-sistem-veb-analitiki-i-kontekstnoj-reklamyПо данным проекта RU-Center Google AdSense стала самой популярной системой контекстной рекламы, а из систем веб-аналитики LiveInternet.

В рамках проекта по мониторингу распространенности различных технологических решений на веб-узлах предпринята попытка оценить частоту использования различных систем веб-аналитики (счетчиков посещаемости) и контекстной/поведенческой рекламы.

В марте нынешнего года проанализирована распространенность «отпечатков» — характерных фрагментов HTML- и/или JavaScript-кода — трех наиболее распространенных систем веб-аналитики: «Яндекс.Метрика», Google Analytics, LiveInternet — и четырех систем контекстной рекламы: «Яндекс.Директ», Google AdSense, Direct/ADVERT и MediaTarget — в коде индексных (заглавных) страниц веб-узлов, размещенных в доменах второго уровня зоны RU. Общее количество веб-узлов, откликнувшихся в процессе опроса — 2 888 920.

Системы контекстной и поведенческой рекламы

Sistemy-kontekstnoj-reklamyСистемы контекстной рекламы

Распространенность систем контекстной/поведенческой рекламы существенно ниже, чем частота использования систем веб-аналитики. И, как ни странно, лидирует здесь глобальная система Google AdSense: 131 332 веб-узла, или 4,6% от их общего количества. Российская система «Яндекс.Директ» распространена в существенно меньшей степени: ее удалось идентифицировать на 15 081 индексной странице. Этот факт, очевидно, связан с тем, что «Яндекс.Директ» предъявляет жесткие требования к сайтам, на которых планируется демонстрировать рекламу: согласно правилам рекламной сети, веб-узел должен иметь посещаемость не менее 300 уникальных хостов в день. Google AdSense не накладывает подобных ограничений.

Известно также, что «Яндекс.Директ» применяется на некоторых доменных парковках, в том числе на весьма крупном паркинге RU-CENTER. В процессе исследования веб-узлов системой мониторинга известные паркинги были отфильтрованы.

Распространенность кода других систем контекстной/поведенческой рекламы на главных страницах веб-узлов ниже. Так, отпечатки DIRECT/Advert обнаружены на 2636 веб-узлах, а признаки системы MediaTarget — всего на 40. При этом авторы исследования осведомлены о том, что во многих случаях код систем контекстной рекламы может не встречаться на главной странице сайта, используясь только на внутренних страницах.

Существует определенное количество сайтов, применяющих одновременно несколько систем контекстной/поведенческой рекламы. Так, на 5017 индексных страницах обнаруживаются в сочетании признаки систем «Яндекс.Директ» и Google AdSense.

Системы веб-аналитики

sistemy-veb-analitiki-analyticsСистемы веб-аналитики

Наибольшей популярностью, по данным исследования, пользуется российская система веб-аналитики LiveInternet, применяющаяся на 672 345 веб-узлах (в относительном выражении — более 23%). Ее догоняет российская же система «Яндекс.Метрика», установленная на 666 004 главных страницах веб-узлов. Распространенная по всему миру система Google Analytics в русскоязычном сегменте Сети уступает по популярности российским системам аналитики: ее используют 345 467 заглавных страниц веб-узлов.

Многие веб-узлы используют не одну, а несколько систем веб-аналитики. Так, российские системы «Яндекс.Метрика» и LiveInternet используются одновременно на 218 182 веб-узлах. «Яндекс.Метрика» в сочетании с Google Analytics встречается на 145 176 главных страницах сайтов. Одновременное использование Google Analytics и LiveInternet отмечается на 84 098 веб-узлах. А все три системы веб-аналитики в сочетании обнаруживаются на 58 658 индексных страницах — это, в относительных показателях, чуть более 2% веб-узлов.

Выводы

Среди систем веб-аналитики лидирующие позиции на веб-узлах, расположенных в доменах второго уровня зоны RU, занимают российские разработки LiveInternet и «Яндекс.Метрика», причем исторически сложилось так, что более простая система LiveInternet опережает по распространенности более функциональную «Яндекс.Метрику». Среди систем контекстной/поведенческой рекламы наибольшей популярностью пользуется Google AdSense в связи с ограничениями российских разработок. Не исключено, что за счет «длинного хвоста» охват аудитории у AdSense выше, чем у «Директа». В то же время, «Яндекс», возможно, обеспечивает лучший таргетинг для объявлений «Директа» за счет весьма широкой сравнительной распространенности «Метрики».

По материалам RU-Center - http://stat.nic.ru/reports/whist-ru/analytics.html

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

wordpressmania.ru


Смотрите также