Как Яндекс собирает информацию о вас и затем использует. Контекстная реклама яндекс как работает


Как работает контекстная реклама Яндекс

Ведение контекстной рекламы в Яндексе приносит прибыль благодаря охвату большей части рынка. Согласно данным LiveInternet, аудитория сервиса составила 57%. Размещенная реклама позволяет раскручивать товары и услуги в поисковой системе Yandex и на сайтах партнеров.

Особенность системы заключается в принципе демонстрации объявлений – это короткие текстовые блоки, которые показываются пользователю во время поиска продукции или услуг в различных поисковиках и ресурсах. Яндекс.Директ стал первым сервисом поисковика в Рунете с 2001 г. Серьезные конкуренты системы появились на год позже. Эта поисковая система получает впечатляющую прибыль от роста количества рекламодателей – 92% выручки приходится именно на контекстную рекламу. Яндекс оценивает свою аудиторию в 24 млн. чел., при этом, аудитория сайтов-партнеров превышает 60 млн.

Виды рекламы в РСЯ

Максимальных результатов, при размещении рекламы в Яндекс.Директ, удается достичь благодаря комплексной работе и объединению нескольких видов рекламы:

  • поисковой – размещенной на страницах с результатами выдачи поисковика;
  • тематической – той, которая размещается в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) с целью объединения собственных и сайтов-партнеров;
  • ретаргетинга – рекламы, которая демонстрируется посетителям сайта рекламодателя.

Благодаря использованию различной рекламы, система предоставляет рекламодателям массу возможностей:

  • Вы можете самостоятельно оценить спрос на продукцию или услуги и ознакомиться со статистическими данными о поисковых запросах. Это позволит понять, что конкретно интересует потребителя и насколько часто он ищет это.
  • Выбирать запросы для демонстрации объявления в системе можно самостоятельно, как и составлять текст, который будет размещен в них.
  • Управление рекламой, которая размещается на страницах выдачи поисковика и сайтах-партнерах, также может контролироваться рекламодателем.
  • Выбрав правильную геолокацию, Вы сориентируете рекламу на нужную целевую аудиторию, в нужном регионе.

Какая она, эффективная контекстная реклама в Яндекс.Директ?

Чтобы понять, как работает контекстная реклама Яндекс, необходимо разобрать из чего она состоит и где чаще всего демонстрируется. С апреля 2018 года руководство Яндекса приняло решение изменить формат демонстрации рекламных объявлений. Теперь их размещают по принципу «Трафарета», причем каждый результат выдачи представляется в новом трафарете. Изменилось не только место размещение объявлений, но и сам алгоритм их построения. Многолетняя аналитика позволила руководству поисковика прийти к выводу, что позиция рекламы в блоке не влияет на прирост качественного трафика.

Согласно данным Яндекс.Директ, эффективной называют контекстную рекламу, балансирующую интересы аудитории и выгоды рекламодателя. Тематика рекламы и предпочтения пользователя занимают главное место в процессе ведение контекстной рекламы в Яндексе и построения нового алгоритма отбора объявлений системой.

Создание рекламных объявлений

Важно, чтобы объявление улучшило пользовательский опыт, который в будущем позволит оценить эффективность работы поисковика. Это требует анализа запросов потенциальных клиентов – выбора ключевых слов, которые регулярно вводятся в поисковик. Как только семантическое ядро (ключ) найдено, система исключает показ объявлений нецелевым пользователям. Не менее важно отсечь ненужные запросы. Это можно сделать при помощи подготовки перечня минус-слов.

Профессионалы нередко используют в работе «операторы соответствия» — специальные символы, цель которых конкретизировать пользовательский запрос. Такие символы размещаются вместе с ключом для максимизации результата. Далее создается само объявление, которое должно состоять из следующих элементов:

  • заголовков;
  • текстовой информации;
  • ссылок;
  • фавиконов, контактных данных и других дополнительных элементов.

Среди результатов поиска может быть показано только одно объявление от рекламодателя.Важным отличием контекстной рекламы на Яндексе стала ее демонстрация исключительно заинтересованным пользователям. Дело в том, что перед показом рекламы услуг или товаров, система анализирует поисковой запрос пользователя и подбирает демонстрируемые объявления, ориентируясь на тематику запроса. Именно этот аспект качественно отличает Яндекс.Директ от традиционных рекламных площадок.

Особенности оплаты кликов

Рекламодатель оплачивает не демонстрацию объявлений, а переходы по ним. Это значит, что Вы самостоятельно выдвигает ставку (как на аукционе), которую готовы заплатить за 1 переход посетителя по ссылке. Указывается также позиция, где Вы хотели бы видеть объявления. При наличии еще нескольких рекламодателей, способных платить такую же сумму за аналогичную позицию, система выбирает тот вариант, который будет более прибыльным.

Яндекс.Директ ранжирует объявления, по принципу наибольшей привлекательности для посетителя. Оценка системы позволяет определить, насколько удовлетворяет конкретная реклама запросам покупателей. На основании аналитических данных прогнозируется вероятность клика (кликабельность рекламы). Величина прогноза определит место размещение рекламы. В процессе оценки, система рассчитывает коэффициент качества, формула которого тщательно скрыта. Также в перечень параметров оценки кликабельности входит:

  • история домена;
  • релевантность объявления;
  • соответствие сайта запросу пользователей.

С 2018 г. система ценообразования в Яндексе несколько изменилась. Рекламодатель, который имеет более высокие позиции, должен будет заплатить большую цену исключительно за прирост кликов, а не за вход на позицию. Введенные изменения позволяют развить поведенческие алгоритмы, персонализировать поисковую выдачу и повысить качество информации в сети.

Преимущества использования Директ

Реклама в Яндекс.Директ выгодный инструмент, который поможет Вашему бизнесу получить звонки, заявки и рост продаж за счет следующих особенностей:

  1. Прицельной работе – реклама не будет транслироваться случайным посетителям, а только Вашей целевой аудитории. Благодаря правильной настройке, количество случайных кликов снижается до минимума.
  2. Ненавязчивости – реклама не раздражает, а смотрится гармонично, поскольку демонстрируется в правильном месте.
  3. Возврату инвестиций – контекст не требует больших затрат (в сравнении с ТВ, наружной и рекламой на радио) и окупается гораздо быстрее. Если реклама работает неправильно, Вы получаете возможность быстрее подкорректировать ее с меньшими затратами.
  4. Работы на привлечение трафика и возврата клиентов за счет распространения сразу нескольких видов рекламы.
  5. Простоте и понятности интерфейса – Яндекс.Директ позволяет рекламодателям делать объявления простыми и понятными пользователю, по желанию менять и редактировать фото, текстовую или любую другую информацию, которая содержится в них.
  6. Возможности быстро отследить статистику и протестировать созданные объявления.

Не важно, какой конкретно бизнес Вы планируете продвигать через РСЯ, агентство «Паньшин Групп» под руководством опытных специалистов поможет Вам достичь желаемых результатов. Мы подготовим качественные рекламные объявления для размещения в Яндекс.Директ, что обеспечит Вам лиды и реальные обращения живых клиентов. Используя современные технологии и инновационные решения, мы отсеиваем неработающую рекламу и вносим коррективы в существующую, что делает ее более эффективной.

Читайте также:

apanshin.ru

Как работает контекстная реклама Яндекс Директ

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Start-Luck. Наверняка вы не раз удивлялись тому, что если вы интересуетесь в интернете путешествиями на Бали, то после вас начинают преследовать объявления от различных туристических операторов. Это еще не так страшно, как если внезапно вам начинают предлагать «косметику для женщин после 45» или «плитку в ванную комнату».

Так недолго довести человека до паранойи. За мной следят? Откуда браузер столько обо мне знает? Что за неведомая сила шпионит за каждым пользователем и может ли эта информация быть использована против самого человека?

Сегодня я расскажу вам как работает контекстная реклама Яндекс. Что мы сами рассказываем о себе Яндексу и Google, как создают рекламные объявления и по какому принципу их показывают, какие сервисы кроме Директа используют наши персональные данные и есть ли способ защититься от всего этого.

Как собирают информацию о нас

Начнем с того, как собираются сведения о человеке. Наверняка вы используете адрес электронной почты в браузере. Я уже рассказывал про создание аккаунта Гугл и точно такой же существует и для Яндекса. Вы регистрируетесь в почте и затем вводите эти же свои данные, чтобы пользоваться и другими сервисами.

Вы, вроде бы ничего такого особенного не указываете, только лишь имя и фамилию, вот только стоит вам зайти в свою почту с телефона, к примеру, чтобы поменять оформление поисковика или браузера, как профили синхронизируются. Разработчики понимают, что вы – один и тот же человек.

Многие современные планшеты, смартфоны и даже ноутбуки обладают встроенными GPS навигаторами, поэтому не проблемой становится определить ваше месторасположение. Кстати, я уже рассказывал как изменить город, если вам это необходимо.

Месторасположение, а также имя, фамилию и пол выдаете компании вы сами. Чуть позже я расскажу о дополнительных сервисах, в которых мы рассказываем о себе еще больше. Однако, этого мало. Вы же пользуетесь поисковиком!

Разные люди вводят различные поисковые запросы. Девушку, которая недавно родила будут интересовать всякие подгузники и средства для лечения насморка у новорожденных, молодого человека, озабоченного ремонтом, увлекают статьи о красках и новых светильниках в зал, бабушку озадачит как принимает врач отоларинголог.

Когда у вас появляется пес, вы начинаете искать в интернете методы воспитания щенка. Готовитесь к свадьбе? Пытаетесь отыскать «Бутоньерки для жениха». Схема проста. Вот так потихоньку вы и рассказываете, что происходит в вашей жизни поисковой системе Яндекс.

Какие сервисы использую сведения

На самом деле, существует масса сервисов, которые помогают вам в жизни и под различными предлогами выманивают сведения о человеке. К примеру, я рассказывал о том, как зарегистрировать Яндекс Деньги. Очень удобно оплачивать покупки и при этом не палить свою карту, но загвоздка в том, что почта и деньги тут же синхронизируются и ваши данные дополняются номером телефона, паспорта и так далее.

Я обожаю Яндекс Дзен, о нем я тоже говорил. На основе того, что вы ищете, формируются подсказки. Это похоже на новости Вконтакте, только подписываться не обязательно, хотя и такая возможность имеется.

Вы открываете браузер и чуть ниже появляются статьи, которые могут быть вам интересны. Если что-то не подходит, вы можете уведомить об этом Дзен. В моем случае все прекрасно – мне действительно забавно почитать про собак, «Игру престолов», татуировки и стильные шаблоны для WordPress.

С одной стороны – Яндекс мне помогает, с другой – я открываюсь все больше популярному поисковику! Вот и приходится выбирать между удобством и частной закрытой от посторонних глаз жизнью. Кстати, а что вы думаете об этом? Оставляйте свои комментарии. Мне бы хотелось узнать ваше мнение, тем более, что вскоре я думаю написать отдельную статью на эту тему в рубрику «Интересное».

Как создается рекламное объявление

Итак, что же такое Яндекс Директ. Это рекламная сеть, которая помогает объединить рекламодателя и человека, который ищет определенную информацию. О вторых мы уже немного поговорили. Теперь обратимся к интересам первых.

Предположим, вы предприниматель и продаете свечи зажигания. Вам было бы интересно привлечь на свой одностраничный сайт, визитку или в более крупный проект потенциального покупателя, не так ли? Он смог бы узнать ваши преимущества, цены, адрес в конце концов, и вы готовы за это платить, лишь бы в конечном итоге товар купили или, по крайней мере, узнали о вашем существовании. И здесь вам помогает Яндекс.

Вы регистрируетесь в системе Директ и создаете свое объявление. Пока я не давал в этом блоге пошаговую инструкцию, но вскоре ситуация может измениться, так что обязательно подписывайтесь на рассылку.

Если в двух словах, то предприниматель сам или при содействии специалиста вводит различные данные кому его реклама должна будет показываться: из какого города человек, его половая принадлежность, какие фразы он недавно вводил в поисковик, то есть что его интересовало.

На основе этой информации система выбирает определенных пользователей и предлагает именно им это объявление.

В Яндекс Директ регистрируются не только рекламодатели, но и владельцы сайтов. Они вводят определенный код в шаблон своего проекта и на конкретном месте появляется баннер. Он пока пуст. Разные люди могут увидеть совершенно отличные объявления на одной и той же странице. Кому-то будет показан хостинг в России, а кому-то хостинг в Узбекистане.

Не знаю насколько эта информация важна, но рекламное объявление формируется не просто так. Тематика сайта также имеет большое значение. В этом блоге ни с того ни с сего не начнут показывать рекламу свадебного салона, так как посетителей моего блога больше интересует информация для начинающих интернет-пользователей. Те блоки, которые вы увидите в Start-Luck не отобразятся на информационном проекте о вечеринках.

Эти меры позволяют увеличить показатели продаж.

Как защитить персональные данные

Если вам не хочется, чтобы Яндекс о вас что-либо знал, на самом деле, выбор стратегий поведения не так уж богат.

Вы можете отказаться от этого браузера в пользу того же Google или Mozilla, правда, в этом случае слежку за вами будут вести они. Стратегия, прямо скажем, «на троечку».

Есть вариант использовать режим инкогнито, о котором я не так давно рассказывал.

Также существуют различные анонимайзеры. Не буду уделять особое внимание этой теме, так как для тех, кто действительно заинтересуется всеми этими возможностями я уже написал отдельные статьи.

Мне осталось только посоветовать вам отличный курс, который откроет «Секреты продуктивной работы за компьютером», чтобы помочь сделать жизнь проще тем, кто не страдает манией преследования и не боится открывать новое о себе.

До новых встреч и не забывайте подписываться на группу Start-Luck Вконтакте.

start-luck.ru

Что такое контекстная реклама в Яндекс.Директе

Яндекс.Директ — это сервис, предназначенный для продвижения продукции или услуг в поисковой системе Яндекс и в его партнерской сети сайтов. Реклама демонстрируется в виде коротких текстовых объявлений, которые называются контекстными: пользователь видит рекламу, когда ищет товары, услуги в поисковых системах или на других сайтах.

Немного статистики

Яндекс.Директ принято считать лидером рынка контекстной рекламы в России. Доля поисковой системы в России, по данным LiveInternet, на конец сентября 2015 года составляла 57,1%. Количество рекламодателей достигло 354 тысяч, а оборот от контекста приносит Яндексу 92% выручки. По оценке самого Яндекса, в середине 2015 года аудитория его поисковика составляла24 млн. пользователей, партнерских сайтов — около 60 млн. человек.

Рекламу в Директе можно разделить на три вида:

  • поисковую — ту, которая размещается на странице поисковой выдачи;
  • тематическую — такая реклама появляется в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), объединяющей собственные и партнерские сайты компании;
  • Ретаргетинг — реклама показывается в РСЯ пользователям, которые уже были на сайте рекламодателя.

Давайте разберем каждый из них.

Реклама в поисковой выдаче Яндекса

Контекстные объявления в Поиске могут быть расположены в одном из трех блоков:

  1. «Спецразмещение». Он показывается в верхней части экрана над результатами поиска и включает до трех объявлений. 

1

  1. «Блок гарантированных показов» («гарантия»). Включает до четырех объявлений. Чаще всего он размещается внизу первой страницы под результатами поиска. Иногда — справа от поисковой выдачи.                                        2
  2. Блок «Динамические показы» («динамика»). Также включает до четырех объявления. Его можно найти внизу на второй и последующих страницах поисковой выдачи.

3

Внешние контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но желтый значок «Реклама» свидетельствует о том, что их показ происходит по договоренности рекламодателя и Яндекса.

4

Чтобы запустить кампанию, нужно отобрать ключевые слова — запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поиске Яндекса, когда ищут рекламируемый продукт.

Сбору подходящих «ключей» — семантическому ядру — необходимо уделить время и внимание. Это важно, чтобы объявления не показывались по нецелевым запросам. Также необходимо проработать и добавить минус-слова — слова, которые отсекают ненужные рекламодателю запросы.

Для лучшей работы кампании важно использовать с ключевыми словами операторы соответствия — специальные символы, которые конкретизируют пользовательский запрос.

Например, если ключевую фразу деревянные кухни оформить с операторами"деревянная кухня«, то объявление покажется по запросу деревянная кухня, но не по запросу деревянные кухни в спб. Подробнее о типах и операторах соответствия читайте здесь.

Затем рекламодатель создает объявления. Они состоят из обязательных элементов (заголовок, текст, ссылка на сайт) и дополнительных (фавикон, быстрые ссылки, график работы, контактная информация: телефон, адрес и пр.).

Одновременно в Поиске показывается только одно объявление от одного рекламодателя.

Самым эффективным местом для рекламы в Поиске является блок спецразмещения: благодаря местоположению он приносит рекламодателям больше переходов. По-разному происходит и распределение количества кликов внутри блоков. По данным Яндекса, максимальное количество трафика (100%) приносит первая позиция, а вторая и третья позиция спецразмещения получают 85 и 75% переходов, соответственно. Для гарантии следует такое соотношение: 100%-75%-65%-60%.

Как определяется цена за клик в Поиске?

Рекламодатель оплачивает не показы объявлений, а только клики по ним. Показ рекламы происходит по принципу аукциона: рекламодатель устанавливает ставку, которую он готов платить за переход по определенному запросу, и указывает желаемую позицию для размещения. Если кроме него на ту же позицию и по тому же запросу будут претендовать и другие рекламодатели, Яндекс покажет объявление, которое принесет ему больше дохода.

И поскольку Яндекс заинтересован показывать наиболее привлекательную для пользователей рекламу, в Директе работает ранжирование объявлений. Система оценивает, насколько реклама отвечает запросу пользователя и удовлетворяет его интерес, и прогнозирует вероятность клика по нему. Чем выше прогноз, тем больше вероятность, что объявление попадет на привлекательное место.

Когда Директ оценивает привлекательность (кликабельность) объявления, он принимает во внимание так называемый коэффициент качества, формулу которого Яндекс не раскрывает. Достоверно известно, что оценивается релевантность объявления и сайта пользовательскому запросу, «рекламная» история домена.

С сентября 2015 года для поисковой рекламы в Директе работают новые правила ценообразования. Рекламодатель, назначающий более высокую ставку и попадающий на высокие позиции, платит большую цену не за весь трафик, а только за дополнительные переходы. Основываясь на пропорции распределения трафика, Яндекс рассчитывает цену клика для каждой позиции отдельно. Подробнее можно прочитать здесь.

Реклама в партнерской сети

РСЯ объединяет тысячи сайтов. Чтобы отобрать подходящие по тематике площадки для показа объявлений, рекламодателю необходимо назначить ключевые слова. Яндекс найдет в сети страницы и сайты, содержащие эти фразы, и начнет показывать на них объявления. Подбирать «ключи» для РСЯ нужно несколько иначе, чем для кампаний в Поиске: их не следует максимально конкретизировать, потому что в таком случае Директу будет сложно подобрать площадки. Минус-слова используются, чтобы избежать совсем нецелевых показов (для многих кампаний будет полезно добавить в «минус» слова «курсовая», «фото»).

Другой подход и к составлению объявлений для РСЯ: здесь они не столько должны быть информативными и отвечать на запрос пользователя, сколько быть цепляющими. Когда потенциальный клиент будет читать на сайте или форуме статью и захватит взглядом объявление, реклама должна вызвать у него интерес. Отличие объявлений в РСЯ от поисковых — они могут содержать изображения.

У рекламодателя есть возможность отключить показ рекламы на определенных сайтах.

5

Как и при запуске кампании в Поиске, рекламодателю нужно указать, сколько он готов платить за один переход на сайт. Яндекс оценит качество подходящих площадок и в зависимости от конкурентной ситуации в тематике рекламодателя отберет те, на которых сможет показывать его объявления.

В поисковиках люди проводят гораздо меньше времени, чем на контентных сайтах. Поэтому не стоит пренебрегать рекламой в РСЯ. Она работает при продвижении товаров или услуг, спрос на которые еще не сформировался или если потенциальные клиенты не ищут товар, потому что они не знают о нем или знают, но не нуждаются в нем прямо сейчас. В таких случаях реклама познакомит с предложением или подтолкнет к покупке.

Ретаргетинг

Основная задача ретаргетинга — повторно привлечь пользователей, которые уже посещали сайт.

Существуют разные факторы, по которым люди на каком-то этапе бросают сайт и не доводят целевое действие до конца (не завершают оформление заказа, не подтверждают регистрацию, закрывают страницу и т.п.). Даже в супермаркетах покупатель может бросить тележку с покупками в проходе и отправиться в другой магазин. В интернете от прощания с сайтом пользователя отделяет всего один клик. По данным портала Business Insider, в 2015 году более 2/3 потенциальных покупателей оставили свои корзины на этапе оформления заказа. Однако в отличие от традиционного магазина, где покупателя никто не станет возвращать, в интернете его внимание можно привлечь с помощью ретаргетинга.

6

Реклама отображается на сайтах РСЯ. Для запуска ретаргетинга можно создавать отдельную кампанию или настроить уже в работающей. Рекламодатель задает условия ретаргетинга, определяя, каким посетителям сайта он хотел бы повторно показать рекламу: например, всем, кто провел на сайте более 15 или 30 секунд, посетил страницу определенного товара, но не заказал его, положил товар в корзину, но не оплатил его и т.д. Согласно исследованиям Яндекса, около 35% привлеченных на сайт с помощью ретаргетинга пользователей совершают целевое действие.

Ретаргетинг по сути является «добивающим» инструментом, который ловит пользователей, по каким-то причинам ускользнувших из сетей рекламных кампаний первого и второго типа.

Зачем использовать Директ?

Во-первых, контекстная реклама в Яндекс.Директе благодаря работе только по определенным ключевым фразам позволяет сосредоточится именно на целевой аудитории продукта. Она работает прицельно, в отличие от обычной рекламы, транслируемой всем подряд. При тонкой настройке число случайных, нецелевых посетителей можно снизить до минимума. При этом сама контекстная реклама ненавязчивая и не вызывает раздражения у пользователей, поскольку подается в нужное время и в нужном месте.

Во-вторых, контекст в Директе может стать хорошим решением для нового сайта. Рекламодателю не нужно ждать, пока сайт его молодого бизнеса завоюет хорошие позиции в поисковой выдаче.

В-третьих, грамотно настроенная контекстная реклама в Директе обеспечивает ощутимый и измеримый возврат инвестиций. Дорогая традиционная реклама (наружная, на ТВ и радио) далеко не всегда гарантирует доходность. Контекст требует гораздо меньших затрат, при этом уровень окупаемости легко и быстро оценивается, что позволяет оперативно реагировать на неэффективную работу кампаний.

В-четвертых, благодаря нескольким видам рекламы Директ работает как на привлечение трафика, так и на возврат клиентов.

И, наконец, интерфейс Яндекс.Директа простой и интуитивно понятный даже для новичка. Контекстные объявления можно оперативно и массово изменять: редактировать тексты, изображения, ссылки. Пользуясь инструментами Яндекса и сверяясь со статистикой, рекламодатель при относительно невысоких затратах может протестировать различные варианты объявлений, выбрать лучшие и отсеять те, что не работают.

ppc.world

Как работает контекстная реклама Яндекс Директ и Google AdWords. Читайте!

Из этой статьи вы узнаете суть того как устроена интернет реклама на примере работы Яндекс Директ и Google AdWords. Этот материал поможет вам разобраться в том как привлекать клиентов в ваш бизнес и сделать ваши вложения в маркетинг более рентабельным и эффективными.  

Как все устроено. Директ и AdWords

Я всегда люблю находить аналогии, сравнивать одни продукты и ситуации с другими. Вот и здесь я хочу сравнить рекламу в Яндекс Директ с каким-нибудь продуктом всем знакомым.

Например с булочкой.

Итак, все покупают булочку чтобы утолить голод либо насладиться ее вкусом, здесь конкретно и понятная цель. При этом булочки могут быть как дешевыми так и дорогими.

Получается что такой продукт как булочка, создает у потребителя определённые ожидания, он заплатил деньги и получил вкусную еду.

Вот здесь всё логично, такая же концепция может быть применима к любой услуге и продукту.

Мы можем покупать квартиру или машину, вкладывать деньги в бизнес и всегда у нас есть ожидание и результат которые мы получаем. Если наше ожидание результат совпадают, как в случае с булочкой. То у нас всё отлично, если же нет, тогда начинаются проблемы.

Когда люди запускают рекламу, то у них есть ожидания.

Они думают, что вложив  деньги в показа своих объявлений в поисковой системе яндекс или гугл, они получат клиентов и в конечном итоге деньги в свой кошелёк. И все ожидают от директа того что он приведет к ним клиентов, которые совершат покупку и принесут прибыль.

Однако на практике, в 50% (а может и больше) случаев примерно, получается несколько иная картина:

реклама показывается целевой аудитории, людям которые интересуются продуктом, они реагируют на эту рекламу, совершают клик по объявлению и попадают на сайт.

Вот она простая концепция.

Однако на сайте люди побродили, а кто-то ушел с сайта менее чем за 15 секунд. Но получается так, что основная масса людей приходящих с контекстной рекламы ничего не покупают.

И вот здесь мы видим как во многих случаях ожидание рекламодателей и результаты, которые получаются от запуска контекстной рекламы никак не совпадают.

Вот с булочкой всё ясно, а с директом нет.

Мы ожидаем от него одного, а получаем совсем другое. При этом 100% зарабатывает только Яндекс. А вот заработает ли рекламодателей, зависит от множества различных факторов.

Теперь я расскажу в чём соль рекламы в Яндексе и Гугле.

Вся соль контекстной рекламы в том, что она привлекает внимание нужной нам аудитории.

Вот всё что она делает.

В Яндексе есть различные форматы объявлений, текстовые или тексты с картинкой или видео или смарт баннеры и так далее.

Всё это нужно для привлечения внимания.

Затем существуют различные виды таргетинга, которые позволяют выделить нужный нам сегмент людей которые по нашему мнению вероятней на всего является покупателями.

При этом вероятность определяется поисковыми запросами, написал человек купить чайник и ему тут же показаны объявления продающие чайники.

А вот продажи и прибыль зависит уже не от директа, реклама не продает, она просто привлекает внимание того кто может купить. А купит или нет тот чьё внимание было привлечено или нет, зависит не от рекламы.

Поэтому  и выстраивается воронка продаж:

Воронка продаж

Вот классический пример, много посетителей и даже есть заявки, но продаж очень мало. При этом каждый посетитель может стоит дорого, если ниша конкурентная.

Один случай из моей практики.

Ко мне обратился человек у которого была настроена рекламная кампания в Яндекс Директ для продажи фотообъективов, у него был большой интернет магазин.

Проблема заключалась в том, что деньги он тратил, Яндекс исправно съедал рекламный бюджет, а вот заказов с рекламы было кот наплакал.

Я начал анализировать его рекламную кампанию, при этом для надежности, чтобы результат был более объективным, я к этому делу привлек еще двух независимых экспертов.

То есть мы троём анализировали рекламную кампанию, при этом никак с друг другом не совещались по тем или иным вопросам.

Итог был один, рекламная компания настроена идеально, я нашёл пару небольших недостатков, очень мелких, мои два коллеги вообще ничего не нашли. Были подобраны целевые ключевые фразы, объявления,  настройки, всё было сделано на высоком уровне.

Косяков не было. Как и продаж.

Ну вот что интересно, у этого интернет-магазина был хороший поисковый трафик, так как его владелец занимался публикацией контента.

И парадокс был в том, что люди приходящие из поисковой системы приносили ему основные продажи. А люди приходящие с Яндекс директа как правило ничего не покупали.

Позже он мне сказал, что планируют вовсе вырубить Яндекс Директ и вкладываться только в СЕО продвижение.

Вот и думай почему так происходит.

Конечно когда к нему приходили люди из поисковой системы, то он не замечал расходов. Например у него было 200 посетителей и один из них купил, Он за них ничего не платил.

А в случае с директом если у него было 200 посетителей, один купил, но платил он за каждый клик и поэтому в сумме получается, что он заплатил больше чем заработал с продажи одного объектива.

 

Основатель одного из рекламных агентств сказал, что некоторым клиентам нужно до 8 тестов, а каждый тест это 200-300 кликов, чтобы прийти к работающей бизнес-модели по привлечению клиентов.

То есть люди выкупают полторы тысячи кликов, прежде чем они начинают зарабатывать с директа.

При этом нужно понимать что собственно тестировать, 8 тестов означает что первый тест был провален, потом они что-то изменили, опять начали тестировать и опять провалились. И так восемь раз, пока не нашли работающую модель.

Вот примерно как делается контекстная реклама по-настоящему.

Вы запускаете тест, смотрите на результаты и тогда уже решете как быть дальше. Точно так же и с булочками, есть вы любитель булочек, то вы купите сначала одну пробную булочку в новом магазине. Потом если она вам понравится, Вы уже купите 10 булочек на всю вашу семью. Вот такая простая стратегия.

Люди хотят получить очень быстрые результаты.

Они думают что есть вложат 2.000 руб в показы своих объявлений, то получит как минимум 10 клиентов.

Но это ложная установка.

Люди очень плохо покупают, у них низкая покупательская способность. Особенно если мы продаем обычный товар.

Также нужно понимать, что товары отличаются, есть товары которые можно купить в своём городе и многие люди используют коммерческие поисковые запросы со словами купить, чтобы просто посмотреть на цены в интернете, а потом берут и покупают этот товар в ближайшем магазине. Это нюанс.

Также есть это обычный товар, такой как чайник, то люди будут долго думать и решать покупать им его или нет. Поэтому многие интернет-магазины хорошо занимаются поисковым продвижением, а в рекламу стараются меньше вкладывать.

Что можно сделать

Чтобы сделать запуск рекламы эффективным изучите рынок, предпочтение своих покупателей и то что уже сделали конкуренты.

На основе этих данных попробуйте создать нечто универсальное, то что будет максимально вызывать интерес у ваших покупателей.

Возможно сразу сделать это не получится и запуск рекламы нужно делать с той целью, чтобы проверить спрос, узнать как целевые посетители будут реагировать на ваш сайт и в целом на ваше предложение.

Придерживаясь такой стратегии вы сможете получить результаты и не испытать стресса.

И конечно же нужно тестировать другие возможности привлечения покупателей, например социальной сети.

Еще можно присмотреться к возможностям партизанского маркетинга. На этом у меня всё.

Надеюсь моя статья  принесёт вам пользу. Успехов вам и возвращайтесь на мой блог снова.

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru


Смотрите также