Один из способов оптимизировать рекламу на площадках Яндекс. Контекстная реклама статистика по площадкам


Оптимизация РСЯ кампаний в Яндекс Директе

Новая статья по оптимизации РСЯ-кампаний находится здесь. Рекомендую ознакомиться с двумя статьями.

Сегодня мы поговорим об оптимизации рекламы в рекламной сети Яндекс (РСЯ).Для того, что бы оптимизировать РСЯ, необходимо понимать саму структуру ее работы. Давайте для начала разберем ее

  1. Ключевые слова (Которые описывают интересы пользователей, или тематику площадки)
  2. Площадка, на которой показывается объявление
  3. Рекламное объявление (Текст, картинка)
  4. Группы запросов
  5. Целевая страница
  6. Пользователь и его поведение

Теперь давайте детально разберем каждый пункт и как его оптимизировать.

Я надеюсь у Вас были подключены цели, так как если нет — можете закрыть эту страницу и отправиться устанавливать цели в Яндекс Метрике.

Оптимизация ключевых слов.

Момент довольно спорный, но все же часто помогает уменьшить цену клика и довольно серьезно. Отсекает сразу целый «сегмент» аудитории, или площадок.  Как известно, слова могут описывать интересы пользователя, или тематику площадки. Соответственно, удаляя одно слово, вы можете отрезать себе целый список площадок которые есть, и которые будут появляться в будущем по данному направлению. Поэтому я рекомендую если и удалять слова — то на основе довольно большой статистики.

Для получения статистики Вам необходимо зайти в «Статистику» под названием кампании, перейти на закладку «Мастер отчетов» и выбрать метрику «Фразы«.

Фразы в РСЯПосле этого вы сможете увидеть детальную статистику по каждой фразе и цену конверсии по ней. По фразам, в которых цена конверсии немножко выше, чем нам интересно можно занизить ставку, по фразам, где цена конверсии сильно превышает нашу допустимую, или конверсий нет вообще — можно отключить. Повторюсь. Для выводов необходимо не 2-3 клика по фразе. Рекомендую делать вывод хотя бы после 15-30 конверсий.

Оптимизация площадок

Это пожалуй самый важный пункт в оптимизации РСЯ кампании. Нам нужно запретить показы на площадках, которые приносят нам конверсии по дорогой цене, или не приносят конверсий вообще. Сделать это довольно просто:

  1. Переходим в «Статистика» — «По площадкам»
  2. Сортируем по цене конверсии и отмечаем «галочками» площадки, которые нам надо отключить.
  3. После того, как мы отметили площадки — выбираем действие «Запретить показы».Отключение площадок РСЯ

Также рекомендую убрать площадки, на которых очень высокий CTR. Нормальным считается 0,2-0,6% СТР. Если в некоторых площадках 1,5-2% и выше CTR — можете смело отключать. Это скликивание.

Подсказка: Если Вы владеете Excel и фильтрами в нем — выгрузите все площадки и по фильтру выберите те, что не подходят по нашим критериям. Потом можно будет вставить их все сразу в «Параметрах» кампании. Пункт «Запрещенные площадки».

Рекламное объявление

Я, как правило, всегда делаю сразу 2-3 объявления на каждую группу. Это нужно для того, чтобы понять какие работают лучше. В рекламном объявлении можно тестировать:

  1. Картинку
  2. Заголовок
  3. Текст
  4. Призыв к действию.

Как правило сильнее всего на кликабельность влияет картинка и заголовок.

Для оптимизации Вам надо просмотреть конверсию по каждому объявлению и отключить те, которые приводят заказы дороже остальных.

Группы запросов

Когда я рассказывал «Как настроить РСЯ кампанию», я рекомендовал разбивать запросы на группы и настраивать по ним. Если взять слишком околоцелевые запросы (группы) можем получить очень дорогую конверсию по ним. В таком случае можно приостановить, или вовсе отключить низкоконверсионные группы. Делается это на закладке

«Статистика» — «Мастер отчетов» — Группы

Группы Яндекс Директ

Целевая страница

Если по какой-то группе очень плохие показатели — рекомендую проверить страницу. Часто бывает что страница просто перестала работать, а клики на нее Вы закупаете.

Пользователь

Рекомендую в Яндекс Метрике сформировать отчет по полу и возрасту Ваших клиентов. Это даст возможность Вам понять кто Ваш покупатель (Например: мужчины до 18 и 18-24 года для темы «покупка игр» конвертируются лучше). После этого в настройках кампании Вы можете задать корректировки для данных пользователей.

Пол и возраст Директ

Вот так довольно просто оптимизируется РСЯ. Но в РСЯ есть один важный момент. Оптимизировать ее надо все время. Связано это с тем, что все время появляются новые площадки. Я проверяю площадки раз в 200-300 кликов.Если будете проверять хотя бы раз в 300-500 кликов будет уже хорошо.

Успехов Вам в оптимизации РСЯ кампаний!

upsell.pro

Оцениваем эффективность рекламных площадок в интернете. Легко! / Хабр

Каждый, кто когда-либо запускал медийные или контекстные рекламные кампании, сталкивался с вопросами: какие площадки выбрать и как оценить их эффективность, чтобы провести санацию после тестовой кампании?

Как правило, перед началом кампании рекламодатель собирает тонну данных о площадке, а после завершения кампании у него возникает ещё одна тонна статистики. И тут начинается самое интересное — что же с ней делать?

Конечно, можно прикинуть на глаз какая площадка лучше, но как же реально рассчитать, насколько она лучше? В 2 раза или в 3,5?

На самом деле, это можно легко оценить, составив рейтинг площадок по прикладной методике, основанной на простой математической модели. Итак, первоначально для правильной оценки эффективности рекламной кампании определяются её цели. Они могут звучать по-разному:

  • Ознакомить потенциальных покупателей с новой акцией/продуктом.
  • Повысить узнаваемость компании в интернете.
  • Повысить продажи.
  • Увеличить трафик на сайт в целом.
  • И прочее, и прочее…
Конечно, всё множество целей можно свести к двум – «Продажи» и «Узнаваемость», но для выбора площадок цель стоить сформулировать более точно – это поможет выбрать данные, необходимые для анализа. Разумеется, для разных целей рекламной компании весомость (ценность) критериев отбора площадок будет различна.

Критериями отбора для составления рейтинга могут стать только те показатели, которые можно измерить. Причем для первичного отбора площадок список таких критериев короче, а данные для них предоставляют сами рекламные площадки. Как правило, это:

  • Количество показов.
  • Стоимость показа или стоимость клика.
  • CTR.
  • Количество кликов.
К последним двум показателям нужно относиться с осторожностью: во-первых, они прогнозные, а во-вторых, они во многом зависят от качества вашего объявления.

После проведения тестовой рекламной кампании у нас будет гораздо больше критериев эффективности площадок для их последующей санации:

  • Фактическое число показов объявления.
  • Число переходов с объявления.
  • Общие расходы на рекламную кампанию.
  • Число желаемых нам действий (просмотры целевых страниц, покупки, число посетителей с нужным нам временем проведенным на сайте) – число конверсий.
  • CTR конкретного объявления, баннера.
  • Процент конверсий (обратите внимание, что целей может быть несколько, соответственно, и конверсий тоже несколько).
Теперь перейдем непосредственно к методике:
1 этап. Нормализация параметров.
На первом этапе все данные (число показов в штуках, стоимость в рублях, CTR в процентах и т.д.) необходимо привести к какому-то единому значению, которое впоследствии можно будет складывать.

Сложить рубли, проценты и тысячи показов, скорее всего, будет плохой идеей. :)

Привести их к единому значению нужно посредством нормализации каждого параметра на каждой площадке.

Нормализовать будем либо по максимуму, либо по минимуму, в зависимости от параметра. Если параметр «чем больше, тем лучше» (например, это количество показов рекламного объявления), то нормализовать будем по максимуму. В обратном случае (чаще всего это показатели стоимости: чем меньше стоимость клика, тем лучше в 99% случаев) будем проводить нормализацию по минимуму.

Нормализация по максимуму, например для количества показов.

Изначально имеем следующие данные:image

В данном параметре лучшей себя показала Площадка №3. Берем ее за основание нормализации.

Далее все данные делим на основание: оценка для площадки №1 — 10 000/12 500 = 0,8, площадка №2 — 5 000/12 500 = 0,4, площадка №3 – 12 500/12 500 = 1. В клетке с основанием нормализации всегда получается 1.

Таким образом, у нас есть формула для нормализации по максимуму: ИндНорм = Инд/МаксИнд, где

  • ИндНорм – нормализованное значение критерия
  • Инд – исходное значение критерия
  • МаксИнд – максимальное значение критерия по всем площадкам
В итоге мы получаем следующую таблицу:image

Нормализация по минимуму проходит идентично.image

По стоимости клика самой выгодной была Площадка №2. Берем ее за основание.

Важно отметить, что при нормализации по минимуму мы делим основание на значения показателя для каждой площадки по формуле ИндНорм = МинИнд/Инд, где МинИнд – минимальное значение критерия по всем площадкам.

Оценка для площадки №1 — 7/10 = 0,7, площадка №2 — 7/7 = 1, площадка №3 – 7/8 = 0,875. В клетке с основанием – снова 1.

Итоговые данные:image

2 этап. Выбор веса параметра.
Вес определяется исходя из целей рекламной кампании. Чем параметр важнее, тем больше вес. Сумма весов при этом должна быть равна 1.

Например, у нас есть стоимость клика, количество переходов, количество показов и конверсий.

Цель кампании: повысить конверсию и минимизировать ее стоимость. В этом случае для количества конверсий назначается наибольший вес, например, 0,4. Остальное распределяется по другим параметрам, например: стоимость клика — 0,3, количество переходов — 0,2, количество показов – 0,1. В сумме — 1.

Если цель кампании нагнать трафик на сайт, то во главу угла встанет количество переходов, если узнаваемость и брэндинг — количество показов и т.д.

3 этап. Подведение итогов.
Умножаем нормализованные оценки по каждому критерию на вес этого критерия и суммируем оценки по всем критериям/показателям. Если вес критерия «Количество показов за период» был равен 0,2, а критерия «Стоимость клика» — 0,8, то в итоге получим следующий рейтинг:image

Для удобства можно умножить значения рейтинга на 100 (или на 1000), чтобы получить «красивые» значения рейтинга:image

По результатам вычисления рейтинга мы можем наглядно увидеть, что Площадка №3 была лучшей, Площадка №2 была совсем немного хуже (всего 2 пункта), а Площадка №1 хуже на 20%.

В примере мы сравнивали площадки по двум параметрам, на практике же рекомендуем брать не меньше четырех параметров.

Как это выглядит на практике?
Допустим, перед нами стоит задача увеличить количество обращений в офлайновый магазин. Мы провели тестовую рекламную кампанию и теперь должны сравнить рекламные площадки и, исключив неэффективные, продолжить кампанию на эффективных.

Нами были собраны следующие данные:image

1. Из имеющихся данных выделяем критерии, наиболее релевантные целям нашей рекламной кампании:

  • Клики — переходы по рекламным объявлениям. Самый простой критерий: чем больше кликов с этой площадки, тем она привлекательнее для нас. Данные предоставляются рекламными площадками.
  • Стоимость одного посетителя. Бюджет рекламной кампании — всегда важный критерий.
  • Количество нужных нам действий посетителя (конверсий). Мы суммировали все визиты с нужными действиями – от просмотра страницы с купоном до просмотра 3-х и более страниц из каталога.
  • Стоимость одного действия. Критерий стоимости качественной аудитории.
image

2. Нормализуем данные:image

3. Исходя из поставленной цели рекламной кампании расставляем веса имеющихся критериев:image

4. Накладываем веса критериев на нормализованные данные и получаем следующее:image

5. Суммируем оценки по критериям для каждой площадки, умножаем на 100 и получаем итоговый рейтинг площадок:image

Таким образом, для решения поставленной перед рекламной кампанией задачи (привлечь покупателей в офлайновый магазин) лучше всего с существенным перевесом подходит площадка ВКонтакте, на втором месте – баннер на женском портале, на третьем – Одноклассники. И именно на рекламу ВКонтакте следует направить рекламный бюджет в первую очередь.

Конечно, даже приоритетная площадка может исчерпать свой ресурс по показам/кликам. Поэтому остальной бюджет необходимо распределить сообразно прочим задачам по охвату целевой аудитории с учётом её социально-демографических факторов, платёжеспособности и прочего. Вы можете просто добавить нужные (зависящие от целей кампании) критерии для оценки и составить новый рейтинг по второстепенным задачам, чтобы определить площадки «второй волны».

habr.com

Один из способов оптимизировать рекламу на площадках Яндекс

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) - отличный инструмент позволяющий дотянуться до потенциальных клиентов. Тут тебе и таргетинг по ключевым словам и по поведенческому фактору и ретаргетинг!

Отлично! Запускаем рекламу, клики идут, заказы есть... Одно не ясно, можем ли мы выжать из площадок больше?

Одним из важнейших показателей на который стоит ориентироваться является качество площадки. Определить его позволит промежуточная и финальная цель! Ни CTR, ни Охват тут вам не помогут.

Итак, мы расскажем как оптимизировать дорогую площадку, а именно снизить стоимость клика, увеличить конверсию и уменьшить стоимость достижения цели.

Изначально имеем рекламную кампанию на РСЯ с таргетингом по ключевым словам + поведенческий. Еще до запуска настроена промежуточную и финальную цели в Яндекс Метрике.

Промежуточная цель - позволяет определить заинтересованность пользователей.

Финальная цель - нужна для оценки эффективности РК.

Например, промежуточной целью может выступать "Авторизация" на сайте, а финальной - "Успешная оплата".

Когда ваша кампания разгонится и начнет собирать достаточно трафика, обратите внимание, на каких площадках чаще всего показываются объявления, с каких идет больше переходов, а главное с каких площадок идут конверсии. Чем больше конверсий, тем качественнее площадка.

Сделать это просто. В интерфейсе Яндекс Директ переходим в Статистику по всем кампаниям (если у вас несколько кампаний на РСЯ). Формируем в "Мастере отчетов 2.0" отчет по названиям площадок. Добавляем в столбцы показатели Конверсии. И устанавливаем фильтр на финальную цель.

Если трафика идет много, то статистика накапливается за 2-3 недели. Теперь можно приступать к созданию кампании с условием ретаргетинга.

А теперь, самое сладкое !

Нам необходимо создать сегменты на переход с качественных площадок.

Не забудьте нажать Сохранить!!!

Далее переходим в созданную нами рекламную кампанию с ретаргетингом и в " Условия подбора аудитории" выбираем созданный нами сегмент. Обязательным условием должно быть выполнение промежуточной цели и невыполнение финальной цели!

В нашем примере, мы таргетируемся на тех, кто пришел с VK, авторизовался на сайте, но не достиг цели Успешная оплата.

Теперь приступаем к работе со ставками. Изначально запуская кампанию на РСЯ для более быстрого разгона мы выставляли ставки на 30% выше чем обычно. После настройки ретаргетинга снижаем ставку до "оптимальной цены". Для кампании с ретаргетингом ставим ставку выше чем для основной кампании идущей на площадках Яндекса.

Теперь ждем некоторое время (1-2-3 недели) и сравниваем два одинаковых временных периода статистики по площадкам, до и после запуска ретаргетинга. Вуаля! В итоге мы достигли следующих результатов.

Результаты говорят сами за себя!

Несмотря на снижение количества показов на площадке vk.com мы получили больше переходов. Это связано с тем, что таргетинг был на более целевую аудиторию.

Наши расходы немного выросли, но при этом снизилась средняя цена клика, которая и так была ничтожна мала. Экономия даже 59 копеек с одного клика в большом масштабе, для нас маленькая победа!

Площадки win.mail и zen.yandex также были объединены в отдельный сегмент, но он был общий для них. Поэтому, их результаты были не столь ощутимы.

В итоге сегмент включающий vk.com позволил увеличить количество конверсий на 68.66%, что согласитесь не мало!

nika-web.ru

Влияние рекламных площадок на эффективность рекламной кампании :: Shopolog.ru

В 2015 году впервые за долгие годы рынок рекламы значительно сократился, при этом единственным направлением, которое показывает стабильный рост остается контекстная реклама. Бюджеты на рекламу в Рунете, по прогнозам, вырастут более чем на 20%. В первую очередь это происходит из-за перераспределения рекламного бюджета.

Почему не все рекламные площадки одинаково полезны

Но влияют ли рекламные площадки на эффективность рекламной кампании? И если влияют, то как? В этой статье мы предложим простой и неочевидный способ анализа рекламы в контекстно-медийной сети Google и рекламной сети Яндекса.

Рекламная площадка — любая web-страница (или группа страниц), на которой могут быть размещены баннеры рекламодателя. Чаще всего, рекламной площадкой называют сайт. Несмотря на то, что мы запускаем одно и то же рекламное объявление, результаты кампании будут разными. Это связанно с тем, что у разных площадок разная аудитория, количество посещений, тематика и даже цели посещений. Например, на сайте, посвященном строительству, посетителей с большей вероятность заинтересует реклама окон, чем на сайте, посвященном играм.

Для того, чтобы не тратить ваш бюджет на рекламные площадки, не приносящие доход, их необходимо постоянно анализировать и фильтровать. Так, собрав статистику по рекламным площадкам, вам станет известно количество посетителей, перешедших с сайтов, на которых находится ваша реклама. Также вы можете оценить интерес новых посетителей к вашему сайту. Если большинство из них просматривает не больше одной страницы за раз, то это значит, что ваше предложение им не интересно. Стоит поискать другую рекламную площадку. Если же посетитель просматривает более трех страниц за одно посещение, то это хороший показатель — ждите новых заказов.

Зачем нужно анализировать площадки? Без анализа велика вероятность, что бюджет будет тратиться на ветер, а не на продвижение товара, сервиса или услуги.

Анализ площадок вручную требует много времени и сил. В интернете можно найти советы, как оптимизировать этот процесс поиска неэффективных площадок, но простыми их назвать все же сложно. Для того, чтобы облегчить этот процесс, команда Foster предлагает воспользоваться алгоритмом сервиса «Автоподбор минус-площадок и предоставление аналитики».

Почему не все рекламные площадки одинаково полезны

Как это работает?

Шаг 1: Алгоритм получает данные из систем аналитики (Google Adwords & Google Analytics и/или Яндекс.Директ & Яндекс.Метрика) об активных площадках, где были совершены клики по вашим объявлениям.

Шаг 2: Полученные данные анализируются на соответствие выбранным настройкам. По умолчанию установлено отслеживание площадок, количество показов объявлений на которых меньше 30, показатель отказа больше 90%, а среднее время сеанса — менее 15 секунд.

Мы рекомендуем анализировать данные за неделю, что позволит наиболее эффективно проанализировать площадки.

Почему не все рекламные площадки одинаково полезны

Настройки для APWD «Автоподбор минус-площадок и предоставление аналитики»

Шаг 3: После анализа входящих данных формируется отчет: сколько денег вы тратите на площадку, среднее время сеанса при переходе с данной площадки и показатель отказа. Пример отчета приведен ниже.

Почему не все рекламные площадки одинаково полезны

Отчет по APWD «Автоподбор минус-площадок и предоставление аналитики»

Для более глубокого анализа приводится статистика по местам-размещениям с группировкой по диапазонам показателей отказов.

Если подключённый проект является «интернет-магазином», то в отчёте будут доступны дополнительные данные (количество транзакций, коэффициент транзакций и стоимость транзакции).

Почему не все рекламные площадки одинаково полезны

Шаг 4: Если алгоритму позволено вносить изменения в аккаунт, найденные «минус-площадки» будут добавлены в исключения на уровне кампании. Если разрешение на внесение изменений не установлено, то вы можете сами внести эти изменения в настройки рекламной кампании.

Бонус: всем известно, что нужно учиться на своих ошибках, но только не в контекстной рекламе. Поэтому мы подготовили для вас рейтинг наименее эффективных мест размещения. В нем — более 3000 минус-площадок из Google (увы, для Яндекса можно добавить не более 1000). Предлагаем вашему вниманию топ-5 худших минус-площадок Рунета из нашего рейтинга:

Для того, чтобы подключить себе остальные минус-площадки, необходимо зарегистрироваться на нашем сервисе http://foster.report/ и выбрать для своего проекта алгоритм «Добавление базы минус-площадок».

Как работает алгоритм «Добавление базы минус-площадок»?

Добавление минус-площадок в Adwords:

  1. Создаётся общая библиотека минус-площадок.
  2. Библиотека наполняется неэффективными площадками из базы.
  3. Общая библиотека привязывается ко всем КМС кампаний.

На данный момент в базе насчитывается примерно 2200 минус-площадок.

Добавление минус-площадок в Яндекс.Директ:

  1. Выбираются все РСЯ кампании в аккаунте.
  2. Определяется, сколько в каждой кампании уже есть минус-площадок.
  3. Добавляются топ-площадки из нашей базы (до 1000).

То есть, если в кампании было, например, 10 минус-площадок, то Foster добавит 1000 − 10 = 990 топ-площадок из нашего списка.

Foster.report позволяет сделать рекламные кампании результативнее. Даже для такой, спорной по эффективности, рекламной категории, как РСЯ и КМС, у нас уже есть решение, которое не только анализирует текущие рекламные кампании, но и использует накопленные ранее знания.

Кроме того, гибкость настроек позволяет вам самостоятельно выбрать, что считать неэффективной площадкой. При минимальных тратах времени и средств вы можете получать максимальный эффект от рекламных кампаний.

www.shopolog.ru


Смотрите также