Контекстная реклама: как настроить самостоятельно. Контекстная реклама самостоятельно


Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Скриншот с YouTube Скриншот с YouTube

Как продвинуть сайт, грамотно настроив контекстную рекламу — руководитель отдела поискового продвижения веб-сайтов агентства 5media Антон Беляков объясняет на примере компании, которая продает товары для отдыха и туризма.

Эти методы универсальны и подходят практически всем видам бизнеса.

— В ноябре 2016 нам поступил заказ на продвижение сайта для небольшой производственной компании — товары в сфере отдыха и туризма со средним чеком около $ 50. Структура производства и сбыта простая: производство в Китае, руководство в Минске, покупатели по всему миру (B2C).

Клиент подготовился к наплыву заказов: заранее нанял сотрудников call-центра, написал инструкции по обработке заказов и должным образом вел учет.

Антон БеляковАнтон Беляков Руководитель отдела поискового продвижения веб-сайтов агентства 5media

Для начала мы провели пилотную кампанию. Для рекламодателя это просто необходимо: не нужно сразу нести кучу денег непроверенному подрядчику. Тестируем — Убеждаемся — Масштабируем. Или так: Тестируем — Обжигаемся — Корректируем. Не все товары и услуги имеют успех в контекстной рекламе. Некоторые ниши запрещены или имеют ограничения (медицина, например), а некоторые настолько «перегреты», что требуют немалых вложений и креативного подхода.

В качестве основных рекламных каналов мы выбрали:

  • Яндекс. Директ для стран СНГ
  • Google Adwords для всего мира
  • Поисковое продвижение (SEO) для перспективы развития интернет-магазина

Для краткости я расскажу только про работу над контекстной рекламой, а именно про версии сайтов и рекламу для СНГ.

Этап 1. Подготовка инфраструктуры

Разработка рекламы — это не только написание и публикация объявлений. Важнейшим этапом является подготовка сайтов, семантики, контента, настройка сопутствующих сервисов и пост-аналитика. Не менее важным является подготовка отдела продаж и учет заявок.

Мы проанализировали нишу, выявили основные «боли» покупателей, посмотрели, чем дышат конкуренты и составили простую таблицу, в которую выписали все преимущества и недостатки рекламируемых нами товаров по каждой товарной группе и региону. Эту таблицу мы в дальнейшем будем использовать при составлении текстов объявлений и заголовков для сайта.

Материал предоставлен авторомМатериал предоставлен автором

«Вменяемого» сайта у клиента не оказалось, тестовая рекламная кампания с небольшим бюджетом до $ 200 показала, что конверсия существующего сайта колеблется от 0,2 до 0,5%, поэтому нам пришлось заниматься разработкой практически с нуля.

Фото с сайта pokupon.uaФото с сайта pokupon.ua

Выход нужно искать быстро — без продаж простаивает колл-центр, производство работает на склад, жгутся деньги за его аренду и при этом отсутствует предмет рекламы (сайт). Мы решили разрабатывать классический интернет-магазин (далее ИМ) на 1С Bitrix. Дополнительно, специально под контекстную рекламу, мы сделали мультилендинг.

Мультилендинг — одностраничный сайт с динамическим содержанием, которое меняется в зависимости от источника перехода. В зависимости от ключевого слова, по которому пользователь попадает на сайт, скрипт изменяет тексты, картинки и другие элементы сайта таким образом, чтобы предложение точно соответствовало ожиданиям посетителя.

Зачем нужен мультилендинг? Такое решение преследует три цели:

1. Скорость разработки составляет в среднем 1−3 недели.

2. Снижается стоимость клика.

3. Повышается конверсия посетителя в заявку.

Если потребитель в запросе просит скидку — мы даем ему скидку, если ищет красный цвет — получает его, хочет бесплатную доставку — так и быть. Так стоимость перехода может снижаться в несколько раз.

Пример поискового запроса. Материал предоставлен авторомПример поискового запроса. Материал предоставлен авторомПример мультилендинга. Материал предоставлен авторомПример мультилендинга. Материал предоставлен автором

Почему два сайта? Такой подход позволяет занять несколько мест показов, тем самым расширив охват аудитории. Но единовременное участие в рекламе нескольких сайтов одного рекламодателя нарушает правила размещения и может привести к блокированию аккаунтов. К тому же, в некоторых случаях мы конкурируем сами с собой, но ограничение максимального размера ставок для одного из сайтов сводит такой риск к минимуму. К примеру, основной сайт мы крутим с максимальной ставкой $ 0,4, а второстепенный со ставкой $ 0,2. Мы не рекомендуем такой подход, но бизнес есть бизнес...

Мы провели двухнедельное тестирование, поочередно показывая мультилендинг и интернет-магазин в спецразмещении.

Реклама в результатах поиска имеет три области показов:

1. Над результатами поиска (спецразмещение).

2. Под результатами поиска (гарантированные показы).

3. Под результатами поиска на второй и последующих страницах (динамические показы).

Эксперимент показал, что новый интернет-магазин конвертирует посетителей лучше старого почти в 12 раз, его конверсия составила около 4%. Что удивительно, поскольку «в среднем по больнице» показатель конверсии для хорошего ИМ составляет от одного до двух процентов. Что же касается мультилендинга, то клиент просто «хлопал глазами», потому что каждые 100 кликов по рекламе приносили ему 8 заявок.

Обработка и учет заявок. Клиент решил использовать amoCRM. Все данные из заявок автоматически «падают» в CRM и формируют сделки, свободному call-менеджеру ставится задача перезвонить в течение 5 минут, если не успел, задача ушла выше, а руководитель получил уведомление. Это позволило в сжатые сроки информировать покупателя и уточнять статус заказа, не теряя времени на лишнюю волокиту. Воронка продаж, статусы сделок, в том числе источник заказа доступны в один-два клика в панели мониторинга CRM-системы, что упрощает контроль за продажами.

Аналитика. Для упрощения работы с кодами интеграции различных сервисов мы используем Google Tag Manager.

Google Tag Manager избавляет от необходимости каждый раз залезать в код сайта — достаточно один раз установить скрипт, а все остальное можно делать в удобном интерфейсе. С его помощью можно устанавливать счетчики статистики и различные сторонние сервисы наподобие JivoSite, CallbackKILLER и др. Он упрощает работу с кодом и «облегчает» сайт, поскольку все скрипты выполняются на серверах Google.

Для сбора и анализа данных мы установили Яндекс. Метрику и Universal Analytics (UA). Поскольку оба сайта имеют корзины, то мы настроили электронную торговлю (необходимо участие программиста), все данные по расходам из Яндекс. Директ ежедневно загружаются в UA.

Электронная торговля — это опция системы аналитики, которая позволяет фиксировать стоимость каждого заказа и отображать в статистике доход и расход по каждому рекламному каналу вплоть до ключевого слова.

Сервисы: помимо всего прочего были настроены вспомогательные сервисы. По большей части это сервисы Google:

  • Мой Бизнес — обязательный инструмент для показа расширения «Адреса». Эта опция позволяет показывать в объявлениях значок маркера и ссылку на Google карты, что делает их более заметными. Ранее адреса можно было указывать вручную, сейчас же Google заставляет заполнять карточку организации. Связывается с аккаунтом Adwords.
  • Search Console — помогает находить дополнительные ключевые фразы с высоким показателем кликабельности (CTR)
  • YouTube — незаменимый помощник при настройке видео-рекламы
  • Яндекс.Справочник — не влияет на рекламу, просто всегда заполняем по инерции и предлагаем приоритетное размещение
  • Yagla — скрипт-сервис подмены контента (если нет своих программистов). С помощью этого сервиса можно настраивать контент на сайте в зависимости от ключевых слов. Интегрируется с контекстными кампаниями, интуитивно понятен и прост в использовании. Платный
  • Bid-manager — система управления ставками по заданным критериям, экономит от 10% до 60% рекламного бюджета, защищает от «поджимания» и прочих возможных пакостей со стороны конкурентов

Этап второй. Подготовка рекламных кампаний

Мы собрали более 10 000 ключевых фраз и разбили на группы:

1. По степени готовности совершить покупку (со словами: купить, заказать, цена, стоимость, город и т.д.) — Горячие.

2. По соответствию с товаром в наличии (бренд, предмет, материал, цвет, размер, область применения и т.д.) — Целевые.

Получились такие комбинации:

  • Горячие + Целевые
  • Горячие + Околоцелевые
  • Целевые
  • Околоцелевые
  • Минус-слова

Минус-слова и минус-фразы — это перечень нецелевых слов и словосочетаний, по которым мы запрещаем показывать рекламу. Например, при рекламировании сайта по продаже биноклей и телескопов, удачным минус-словом будет «рыбка», так как зачастую аквариумисты ищут «рыбку телескоп», что никак не относится к предмету рекламы.

Еще есть минус-площадки — это нецелевые места размещений, сайты, мобильные приложения, YouTube-каналы, видео.

Для старта «пилотной» кампании мы решили взять фразы из группы «Горячие + Целевые», в которых присутствовало название бренда. Подходящих фраз оказалось порядка 150. Для ускорения эксперимента пустили трафик не только из поиска, но и из партнерских сетей (РСЯ и КМС)

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийная сеть Google (КМС) — это десятки тысяч сайтов, участвующих в показе рекламы на своих площадях. Отличается от поисковой сети тем, что покупатель не ищет нашу рекламу, а натыкается на нее, поэтому важно делать ее более заметной.

Рекламные кампании мы разделили по сайтам, группам товаров, типам рекламных кампаний и географии. В итоге получилась такая структура аккаунта:

Для Яндекс. Директ:

  • Сайт 1 — Товар 1 — Поиск — Москва
  • Сайт 1 — Товар 1 — Поиск — СПб
  • Сайт 1 — Товар 1 — Поиск — Беларусь
  • Сайт 1 — Товар 1 — Поиск — Казахстан
  • Сайт 1 — Товар 1 — Поиск — Россия кроме Москва и СПб
  • Сайт 1 — Товар 1 — РСЯ — Россия
  • Сайт 1 — Товар 1 — РСЯ — Беларусь
  • Сайт 1 — Товар 1 — РСЯ — Казахстан
  • Сайт 1 — Товар 1 — Ретаргетинг (рекмаркетинг)

Ремаркетинг (объявления-догонялки) — механизм возврата посетителей, которые уже посещали сайт ранее. Обычно для таких объявлений придумываются сценарии, в рамках которых предложение подстраивается под тип посетителя. Например, если человек положил товар в корзину, но не оформил заказ до конца, ему можно напомнить об этом и заманить дополнительной скидкой или подарком.

То же самое для сайта 2.

Для Google Adwords мы сделали такую же структуру, адаптировав заголовки и тексты объявлений под требования системы. Вдобавок разделили КМС на показы по ключевым словам и интересам.

Объявления. Чтобы объявления были наиболее привлекательными, мы разработали шаблоны для Google и Яндекс на базе таблиц, которые помогают генерировать и модерировать объявления. Специалисту остается задать ключевые фразы, 2−3 варианта добавки к заголовку и 2−3 варианта текста.

Ячейки таблицы. Материал предоставлен авторомЯчейки таблицы. Материал предоставлен автором

Для всех ссылок в объявлениях были добавлены UTM-метки, на основании которых производилась подмена и вытягивались данные об источнике перехода.

Настройка управления ставками. Для каждой рекламной кампании заранее подсчитывается «искренняя ставка». Тут нужно отдать должное рекламодателям, которые делятся своими финансовыми показателями на условиях конфиденциальности (средний чек, маржа, конверсия из обращения в продажу, планируемый бюджет на рекламу).

Искренняя ставка, или «декомпозиция» — это маржа от среднего чека с заказа, умноженная на показатель конверсии, затем умноженная на вероятность продажи и деленная на 100.

Данные для сравнения с искренней ставкой собираются из Директа и Adwords при помощи KeyCollector’a, программы для «вытаскивания» данных из рекламных систем. Таким образом можно оценить приблизительную конкуренцию в тематике и сформировать ожидания.

Этап третий. Запуск и тестирование

Когда мы проводили эксперимент между двумя сайтами, то в первую неделю намерено запретили показываться одному из сайтов в спецразмещении, чтобы сайты не мешали друг другу и не конкурировали между собой.

На вторую неделю сайты поменяли местами.

Этап четвертый. Аналитика и оптимизация

Недельный бюджет был порядка $ 1000, поэтому нам с лихвой хватило данных, чтобы сделать выводы о конверсии первого и второго сайта.

Результат конверсии был около 4% для интернет-магазина и 8% для мультилендинга. Проанализировав итоги эксперимента, мы решили оставлять мультилендинг в спецразмещении, а интернет-магазин пускать в свободное плавание со ставкой ½ от основного сайта и наблюдать за результатами. Это нестабильное размещение между гарантированными показами и спецразмещеним.

Основываясь на других полученных данных из рекламных кабинетов, с детализацией до объявлений и поисковых запросов, вносились изменения в размеры максимальной ставки, списки минус-слов, добавлялись минус-площадки, менялись тексты объявлений и прочие будничные дела специалистов.

Фото с сайта skuki.netФото с сайта skuki.net

Что мы получили в итоге

За первый месяц работы рекламных кампаний мы получили:

  • Google Adwords: 457 заявок, средняя стоимость обращения $ 4,42
  • Яндекс.Директ: 331 заявка, средняя стоимость обращения $ 5,92

Месячный бюджет на рекламу двух сайтов в двух системах по СНГ (общая стоимость кликов) составил чуть менее $ 4000. Создание сайтов — $ 4000. Разовые затраты на создание рекламы составили порядка 700 $. Затраты на ежемесячное обслуживание — около 400 $.

Мы помним, что средний чек заказа около $ 50, теперь возьмем среднюю маржу около 30% и вероятность продажи 80%. Итого — ежемесячный доход составил $ 9456. За вычетом затрат получается чистая прибыль за месяц $ 756.

Напоследок посоветую: помните, что вы работаете не с трафиком, а с живыми людьми. Качество обслуживания (офлайн сервис) или качество товара/услуги зачастую может стать причиной неудачи. Поэтому отслеживайте воронку продаж, чтобы выявлять узкие места вашего бизнеса и повышайте качество товаров/услуг. А считать нужно не рекламный бюджет или заработок агентства, а прибыль от вложенных в рекламу средств.

Читайте также

probusiness.io

Контекстная реклама: с чего начать?

Контекстная реклама: с чего начать

Различные маркетинговые и рекламные кампании окружили нас плотным кольцом. Бренды предлагают свои продукты и услуги по радио, ТВ, в печатной прессе, на билбордах и… в поисковых системах. Если хотите быть не только безмолвной ЦА для многочисленных маркетологов, но и сами желаете продавать через интернет, то стоит узнать, что же такое контекстная реклама и с чем ее едят.

Содержание

Определение

Коротко говоря, это объявление, релевантное контенту просматриваемой веб-страницы, либо введенному (в данный момент или ранее) поисковому запросу. Показывается такое объявление на основе заданных характеристик: пол, возраст, регион, браузер, ключевые слова. То есть, ваш оффер увидят уже заинтересованные люди — если человек «сообщил» поисковой системе, что нуждается в определенных товарах/услугах, остается только предложить ему их.

Объявления могут быть в формате текста со ссылкой, в виде баннера (изображение с текстом или без, статичное, интерактивное или динамичное), также возможно применение видео как рекламы.

Но все форматы схожи в одном — по клику пользователь получает подробную информацию о продвигаемом предложении, и чем релевантнее объявлению будет контент открывшейся страницы, тем выше шансы на конверсию.

Цели и преимущества метода

Разберем, для чего нужна контекстная реклама и как считать ее эффективность. В рунете, равно как и в мировом интернете, практически все существующие поисковики предлагают подобные услуги. Наиболее известными у нас считаются Google AdWords и Яндекс.Директ. Такие системы позволяют размещаться не только в поисковиках, но и в гостевых блоках сайтов-партнеров.

У данного метода несколько преимуществ:

  • Обращение напрямую к целевой аудитории;
  • Быстрое проведение маркетинговой кампании;
  • Продвижение не только в поисковиках, но и на сайтах-партнерах;
  • Большие возможности для настройки характеристик и глубокая аналитика;

Такие рекламные кампании чаще строятся по модели CPC (Cost Per Click, цена за клик). Здесь вы платите не за время просмотра или количество показов, а за конкретное действие, приближенное к целевому — клик, переход на ресурс (иногда даже — звонок).

Следующая аббревиатура — CTR (click-through rate, рейтинг кликов). Это один из главных показателей эффективности объявления, который высчитывается следующим образом:

CTR = (число кликов / число показов) * 100.

Особенности PPC-рекламы

1. Цена за клик назначается рекламодателем, а позиция объявления и количество переходов сильно зависят от так называемого «аукционного ценообразования».

Несколько рекламодателей, продвигающихся по схожим ключевым словам, как бы участвуют в торгах, по результатам которых объявления показываются пользователю в определенной последовательности.

2. Множество настраиваемых характеристик и широкие возможности для таргетинга.

В рамках рекламной кампании вы сможете настроить каждый необходимый аспект «портрета» ЦА, а также указать требования ко времени показа, выбрать партнерские сайты и т. д.

3. Прозрачная аналитика

Системы регулярно «отчитываются» об эффективности кампании. Настройте оповещения по каждой ключевой фразе, и оперативно получайте информацию об изменениях.

4. Хороший возврат инвестиций

Например, если усилия в плане SEO могут дать плоды спустя несколько месяцев, то РРС сразу же начнет приводить клиентов.

С чего начать?

Разберем, что такое контекстная реклама в плане практического применения. Если вы новичок и только планируете будущую маркетинговую кампанию, то попробуйте действовать по следующему плану.

1. Максимально точно определите целевую аудиторию. Попробуйте подобрать ЦА не для всего бизнеса, а для каждого объявления, которое планируете запускать.

2. Выберите площадку. Вам подходит Google, Яндекс или что-то еще? Будете продвигаться через партнерскую сеть? Подключите таргетированную рекламу в социальных сетях? Решать только вам.

3. Составьте семантическое ядро. Пригодятся сервисы Wordstat от Яндекс или Keyword от Google, дабы выявить популярные ключевые слова (и распределить их по частотности), а также отсеять «минус-слова». Максим Гуйван, руководитель отдела техподдержки LPgenerator, написал подробную статью на эту тему.

4. Составьте объявление. В зависимости от площадки, у вас есть около 100 знаков на заголовок и тело текста. Подробнее о составлении эффективных продающих заголовков PPC-объявлений мы писали здесь.

5. Запускайте кампанию. Анализируйте показатели, снимайте и меняйте неэффективные объявления, а главное — не прекращайте тесты.

Вместо заключения

Конечно, нельзя раскрыть все важные аспекты в рамках короткой статьи — ведь на такую тему можно писать книги. Но надеемся, что наш материал поможет повысить вашу осведомленность, усилить маркетинг в этом направлении — или хотя бы задуматься о запуске РРС-объявлений.

Высоких вам конверсий!

Image source: Milo Baumgartner 

29-05-2015

lpgenerator.ru

Контекстная реклама: как настроить самостоятельно

Верным компасом в море online-маркетинга считается контекстная реклама. Мастерское обращение с этим виртуальным средством оповещения, именуемым на языке профессионалов PPC, - залог стабильного потребительского спроса и уверенного умножения доходов.

Как это работает?

PR-объявления, которые создаются для целевой аудитории и публикуются на страницах поисковиков или тематических ресурсах, - это и есть контекстная реклама. Адекватно составленная, она гарантирует быстрое попадание в ТОП и приток интернет-потребителей.

Большинство собственников маркетинговых веб-площадок стремятся заказать настройку контекстной рекламы в Гугле и Яндексе - лидерах по масштабу и качеству поиска. Стоит вбить в поисковой строке запрос, как прямо под ней и сбоку появляются информационные блоки с пометкой “Реклама”.

Эти анонсы могут иметь вид:

  • мини-текста объемом до 100 символов, составленного из ключевых слов, с заголовком и гиперссылкой на сайт;
  • графического изображения, нередко сопровождаемого текстовой рекламой;
  • видеоролика, помогающего визуализировать уникальный продукт.

Независимо от формата, содержание PR-объявления всегда обусловлено пользоватеольскими запросами и отвечает актуальному коммерческому интересу.

Достоинства контекстной рекламы

Являясь связующим звеном между потенциальным покупателем и нужным ему товаром, PPC позволяет рекламодателю решить следующие проблемы:

  • размещать информацию о своей продукции в ведущих поисковых системах и на тысячах тематических онлайн-площадок;
  • в ускоренном режиме увеличивать “армию” своих клиентов: их внимание будет привлечено с самого начала рекламной кампании;
  • демонстрировать объявления в нужных регионах в любое время суток, устанавливая необходимые территориальные и временные ограничения;
  • иметь исчерпывающий статотчет по числу запросов и переходов на веб-ресурс;
  • планировать бюджет на определенный период, самостоятельно назначая стоимость перехода с объявления по ссылке;
  • выявив самые “доходные” запросы, выйти в “онлайн-передовики” и обеспечить стремительный рост продаж.

Как настроить рекламу самостоятельно?

PPC-продвижение включает в себя следующие шаги:

  1. Мониторинг рынка. Эта работа необходима для оценки уникальности и актуальности бизнес-предложения рекламодателя. Безошибочно настроить Google Adwords и Яндекс.Директ можно только на основе “горячих точек” покупательского интереса. Выявить их позволит изучение наиболее успешных ресурсов-конкурентов, особенностей их клиентуры.
  2. Сбор семантического ядра. В этой кропотливой работе можно призвать на помощь полезные web-сервисы: Wordstat предоставит полный список продающих запросов по указанной тематике; Key-Collector выберет из них наиболее конкурентные, определит стоп-слова (их нужно будет удалить из списка) и укажет “горячие” и “теплые” (самые стоимостные) группы ключевиков.
  3. Генерирование рекламных объявлений с помощью сервиса MASA. В нем есть вкладки Yandex.Direct и Google Adwords. В каждую из них надо вставить отобранные ценностные фразы (сначала “горячие”, затем “теплые”). Тексты объявлений - с заголовком, призывом к действию, уточняющими данными, ссылкой на продвигаемый сайт - будут автоматически сгенерированы и представлены в виде файлов.
  4. Создание учетных записей в Яндекс.Директ и Гугл Адвордс, размещение на них созданных объявлений и оплата рекламных кампаний.
  5. Улучшение посадочных веб-страниц. Эти “места приземления” онлайн-пользователей нужно привести в порядок в соответствии с проделанной семантической работой. Содержание страниц сайта должно в точности соответствовать рекламной информации. Тогда заинтересованные пользователи вернутся еще не раз.
  6. Установление на сайте веб-счетчиков, помогающих фиксировать статистику online-посещений, отказов и продаж
  7. Постоянный мониторинг PPC с последующей коррекцией ставок и избавлением от “неприбыльных” ключевиков.

Искусство ведения виртуальной рекламной кампании - весомый аргумент в борьбе за реальных покупателей. Хотите быть значимым игроком онлайн-маркетинга - делайте ставки.

www.gadgetblog.ru

Выпуск №119. С чего начинать изучение контекстной рекламы? — Setup.ru — бесплатный конструктор сайтов, создать сайт бесплатно, раскрутка сайта бесплатно

Если вы приняли решение самостоятельно планировать и контролировать контекстную рекламную кампанию, лучше начать со знаний. Все начинается с общего представления о механизме. Со временем ваши знания будут только крепнуть. Пока предлагаем вам несколько вопросов, на которые вы должны получить ответы в первую очередь.

Где работать?

Прежде чем начать планирование рекламной кампании, определитесь, где именно она будет проводиться. Традиционно вариантов два — Яндекс или Google. Исходите из собственных предпочтений и актуальной статистики для вашего региона.

Как формировать список ключевых слов, «минус-слов»?

Именно ключевое слово является условием показа вашего объявления. Нужно проработать все сочетания и вариации, чтобы не упустить потенциальных клиентов. Не менее важны «минус-слова», то есть специфические условия, в которых ваше предложение показываться не должно.

Как провести тестирование?

Чтобы убедиться в эффективности объявлений для рекламной кампании, необходимо провести тестирование. Это сэкономит ваши деньги и улучшит результативность контекстной рекламной кампании.

Как составлять объявления?

Именно грамотно написанное объявление является основой успешной рекламной кампании. Есть правила, которых надо придерживаться, и определенные тонкости, которые влияют на качество объявления. Об этом вы можете прочесть в Выпуске №69. Контекстная реклама: написание объявлений. Кроме того, вы должны знать, как облегчить рутинные задачи. Для этого специалисту по контекстной рекламе пригодится Microsoft Excel.

Вы можете составлять объявления с помощью автоматизированных сервисов на основе популярных шаблонов. Генерация значительно экономит время и снимает с вас эту задачу.

Как устроен аукцион?

Понимание механизма аукциона контекстной рекламы влечет за собой понимание формирования цены за клик и успешное участие в нем. Какая связь между CTR и стоимостью клика или размещения выше? Понимание этих пунктов способно сэкономить вам деньги.

Как использовать контекстную сеть?

Вы можете определить, на каких сайтах сети Яндекс или Google будет показано ваше объявление. Оплата производится только за переходы на ваш сайт, т. е. реальный трафик.

Как настроить рекламную кампанию и управлять ею?

Мало составить список ключевых слов и написать объявление. Вы должны четко понимать, каких результатов хотите достичь. Для этого нужно будет определиться с таргетингом, стратегией и критериями показов.

Какой должна быть целевая страница?

Показанное ключевое слово или клик не продают товар. Продает ваш сайт, а именно целевая страница, которая должна быть «готова» убеждать потенциального покупателя.

Как анализировать?

Прежде всего необходимо запомнить два инструмента — Яндекс.Метрика и Google Analytics. Именно по результатам, которые вы увидите здесь, можно составить мнение о том, насколько она успешна и выгодна.

Для чего нужен ремаркетинг?

Что делать, если пользователь кликнул на объявление, но не перешел? Использовать ретаргетинг (ремаркетинг), чтобы сделать его покупателем. Ему был посвящен наш Выпуск рассылки №103. Ретаргетинг: посетители всегда возвращаются.

Как сберечь бюджет?

Если вы умеете управлять ставками в ходе рекламной кампании, бюджет будет оправданно вложен. Научиться этому можно и даже нужно.

Как автоматизировать процессы?

Можно воспользоваться сервисами для автоматизации подбора ключевых слов, «минус-слов», составления объявлений, управления ставками и т. п. Тем не менее, предварительно есть смысл вникнуть в механизм, чтобы понять, корректно ли он работает.

Где учиться?

  • Школа контекстной рекламы от Яндекс — периодически проводится набор учащихся. Здесь специалисты Яндекса рассказывают об интернет-технологиях, устройстве Яндекс.Директ и возможностях Яндекс.Метрики.
  • eTarget — ежегодная конференция, посвященная новейшим тенденциям интернет-рекламы.
  • Осенняя сессия 2014 — конференция специалистов контекстной рекламы.
  • Cybermarketing — обучающий центр, который регулярно проводит конференции и вебинары, посвященные контекстной рекламе.
  • Нетология. Интерактивный курс «Контекстная реклама в Яндекс.Директе», онлайн-интенсивы по продвижению и раскрутке сайтов.
  • Seopult.tv — цикл передач о контекстной рекламе, советы экспертов и работающие стратегии.

Что читать?

Выводы

Планировать и управлять контекстной рекламной кампанией самостоятельно можно. Для этого потребуется исключительно время и терпение. В Сети достаточно полезных материалов, а состоявшиеся специалисты с удовольствием делятся своим опытом «покорения контекста».

4 сентября 2014

www.setup.ru


Смотрите также