Контекстная реклама и как она работает. Контекстная реклама с чего начать


Контекстная реклама: С чего начать?

Мы взяли интервью у Сергея Васильева, который является руководителем компании “Элемент Контроля”. Если вы начинающий предприниматель, или только начинаете открывать для себя интернет-маркетинг, то сегодня вы получите много полезной информации.

Компания “Элемент Контроля” специализируется на построении систем продаж через интернет-канал. Под системой мы понимаем некую совокупность маркетинговых активностей и ресурсов сети-интернет, которые связаны в единую цепочку коммуникаций, и направленны на достижение единой цели. Компания в таком статусе работает на рынке 3 года, но вообще ведет свою деятельность с 2009 года.

В процессах, которые создают ценности для клиентов, сейчас работают 12 человек. И, конечно же, поддерживающий состав.

Сегодня Вихарев Сергей задаст несколько вопросов Генеральному директору компании “Элемент Контроля” Васильеву Сергею.

Вихарев Сергей: Есть начинающие предприниматели, и те, кто только начинает открывать для себя интернет-маркетинг. Они побаиваются тратить большой бюджет, но делают первый шаги. С чего ты посоветуешь им начать?

Васильев Сергей: Как и в любых вопросах связанных с продажами, я бы посоветовал разобраться в собственном продукте. Определить и сформулировать для себя этот продукт, его состав и другие характеристики, такие как потребительская ценность, выгоды и преимущества, которые он создает.

Компании обычно говорят: “Мы знаем свой продукт и свою целевую аудиторию. Нам не нужен маркетинг, мы сами все знаем”. А  когда задаешь им вопросы о потребительской ценности, то они не могут сформулировать ответ. А это означает, что они не знают свой продукт. А не зная продукт, они не могут определить свою целевую аудиторию. Либо может быть обратный процесс, когда, в силу тех или иных причин, продукт создается под конкретную целевую аудиторию. Ну, в любом случае, связка “целевой продукт и аудитория” должна быть. Она должна быть четкой, ясной, конкретной и понятной.

Так что я рекомендую начинать действовать, по направлению к активностям в интернете, с формализации описания своего продукта. Люди, которые занимаются работой в интернет-канале, обязаны знать, какие у их продукта есть преимущества, и какие выгоды он несет.

Допустим, они сели и написали это, что делать дальше?

Допустим, у нас есть продукт, его преимущества, ценности, выгоды. Когда мы видим целевую аудиторию, начинается подготовка рекламных компаний.

Что ты посоветуешь человеку, который занимается именно контекстной рекламой?

Соответственно под контекстную рекламу готовится рекламная компания. А понимание продукта и целевой аудитории накладывает очень большой отпечаток, как на подготовку рекламной компании, так и на дальнейшие подготовительные шаги.

Существуют два инструмента, которые позволят анализировать эффективность ваших рекламных компаний. В Google это Google Analytics, в Яндексе —  это Яндекс Метрика.

Следует человеку начинать сразу с двух инструментов или выбрать один для начала?

Я бы рекомендовал использовать сразу оба инструмента. Потому что у каждого инструмента есть свои особенности. Яндекс не копировал Google, у него есть такой прекрасный инструмент, как WebVisor. Это инструмент аналитики. Мы видим, как пользователи двигаются по сайту. У Google  этого нет.

Мы же можем использовать инструменты аналитики Яндекса для рекламной компании в Google?

Конечно. Мы смотрим на аналитику в Яндексе и в Google. И соответственно, исходя из этого, делаем выводы и правим рекламные компании там и там. Даже если вы используете только одну рекламную компанию в Яндексе, с помощью Google Analytics вы сможете анализировать эту рекламную компанию.

По твоей рекомендации мы выбрали Яндекс и Google. Настроили аналитику, подключили к сайту, поместили код на сайте. Каким будет следующий шаг?

Далее следует перейти к составлению семантического ядра. Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, под которыми будет появляться ваша реклама, и под какими словами и фразами представители вашей целевой аудитории смогут найти ваш  продукт. Если пользователь набрал слово контекстной рекламы, то он видит все объявления, которые настроены на это слово.

Часто встречаются такие случаи: Например, у нас есть конкурент, компания “Рога и Копыта”. Они предоставляют те же услуги, что и мы. Это известная компания. Я вставляю в свое семантическое ядро фразу “рога и копыта”, и когда пользователь ищет ту компанию, ему показывается наше объявление.

Можно ли легальным способом посмотреть семантическое ядро конкурентов?

Можно, при приложении усилий. Можно выяснить по каким запросом они продвигаются. Есть инструменты, которые разработчики специально создают, чтобы вытаскивать такую информацию.

Правда ли, что семантическое ядро — это очень важный актив и собственность компании. Что это сложносоставляемая вещь, которая может накапливаться месяцами и даже годами, или же это не особо важный инструмент?

Этот вопрос имеет 2 грани. Первая грань — да конечно. Любая компания путем проб и ошибок выявит то семантическое ядро, по которому чаще всего приходят клиенты, и по которому чаще всего эти клиенты конвертируются в Лиды. Например, именно его состав, его фразы и т.д. Но с другой стороны — мы же начали с того, что мы пытаемся добавить индивидуальность каждому продукту, индивидуальность целевой аудитории. И не факт, что у конкурента это семантическое ядро будет работать также хорошо, потому что у него другой продукт.

То есть, перенять семантическое ядро практически бесполезно? И семантическое ядро меняется вслед за связкой “целевая аудитория — продукт”?

Верно. И потребности меняются, и рынок, и внешние условия. Но, наверное, есть оно просто лежит, то можно взять и посмотреть, что там. Но тратить какие-то усилия на это я бы не рекомендовал.

Допустим, мы составили семантическое ядро, что нам делать дальше? Сам текст объявления не входит в семантическое ядро?

Далее, исходя из этой информации нужно подготовить рекламную компанию. Ее нужно грамотно настроить, то есть выбрать стратегию показа. Потому что снятие или постановка какой-то галочки, может увеличить рекламный бюджет в 2-3 раза или сэкономить его.

Просто мы говорим о том, что компания начинает делать самостоятельно. Поэтому нужно очень внимательно смотреть на настройки, понимать и осознавать, для чего стоит та или иная галка. И, действительно, мы анализируем рекламные компании и видим, что изменив пару рекламных настроек, можно изменить бюджет рекламной компании.

Есть следующая ситуация, что когда мы настраиваем рекламную компанию, мы сотрудничаем с разработчиками сайта. Кто такие разработчики? Это дизайнер и тот, кто пишет код. Но они не обучены маркетинговой задаче. У нас есть сейчас клиент, который устанавливал код для отслеживания событий на кнопку на протяжении 2 недель. И когда мы говорим про разработчиков который все настраивают, меняют, нужно обращать внимание на то, чтобы этот человек изучал и погружался в то, как реализовывать маркетинговые задачи. Потому что мы сталкиваемся с тем, что нам нужно отследить целевые действия, нажатие кнопки, и он не может этого сделать. Далее, например в Google, есть товарные объявления. И Google позволяет использовать возможности компаний, которые не продают товары, а предлагают услуги. Для того, чтобы воспользоваться этой прекрасной возможностью, нужно предоставить некий лист с кодом для описания товара. Эта работа разработчика, но это надо сделать грамотно, иначе система не поймет. И этому нужно учится.

Правильно ли я понимаю, что следующим шагом будет место, куда пользователи будут переходить? Какие советы ты можешь дать по подготовке?

Я рекомендую для каждого продукта отдельный ресурс. Если вы продаете,, например, разные виды запчастей, то их можно рассматривать, как отдельную группу товаров, которые объединены, как один продукт — запчасти. Если же вы продаете запчасти и сервис, то это 2 продукта и для них должны быть два отдельных ресурса. Я бы рекомендовал уйти от лендингов. По двум причинам. Во-первых Яндекс, и Google особенно, очень не любят лендинги, как и одно-страничные сайты. И они сразу, автоматом, дают им низкий рейтинг. Это говорит о том, то при естественном продвижении сайта, он никогда не будут на первой странице выдачи. И если в составе первого ресурса, то я все-равно ушел бы от одной страницы, потому что страница создает конверсии первого порядка. То есть, купи сейчас, закажи сейчас — получи бесплатно и т.д. Это призыв к целевому действию, которое нужно выполнить. Эффективней делать, веб-ресурс (мало-страничный сайт), который создает конверсии второго уровня. Так сказать, пред-продажное настроение. Например, информация о компании или то, что не рассеивает внимание с основной продающей страницы, но и дает какую-то дополнительную информацию. Особенно это важно для тех бизнесов, у которых через канал проходит только лидогенерация, а сами продажи проходят в офлайн. Поэтому, конверсия второго уровня тоже очень важна.

Чаще всего мы стараемся использовать под один продукт основную продающую страницу, где указывается все о продукте и какие целевые действия надо совершить, и добавляем к нему несколько страниц, которые создают конверсии второго уровня, позитивное, лояльное отношение компании.

Мы постарались сделать некую подготовку. Повторяю наш путь: мы осознали и записали наш продукт, подготовили рекламную компанию, подготовили веб-ресурс. Что дальше?

Когда мы все это готовим, у нас есть определенные ключевые показатели, которые завязаны на цель. У нас есть некая формула продаж, в которой содержатся некие показатели, которые приводят к цели. И эти показатели являются ключевыми. Например, если мы продаем какую-то услугу и мы можем проанализировать, что по нашему семантическому ядру 10 000 запросов в месяц, то мы не заставим людей делать больше запросов. Нельзя использовать этот показатель, как ключевой, но мы можем использовать такой показатель, как конверсию сайта, конверсию показов, кликов и переходов, и сравниваем со средними показателями по отрасти.

Правильно ли, что с самого начала рекламной компании, мы должны поставить перед собой цель чего мы хотим? Лидов, регистрации, еще что-то..

Да, все верно. И на этапе подготовки, мы устанавливаем ключевые показатели. И когда запускаем рекламную компанию, отслеживаем с помощью инструментов аналитики, эти показатели. Не часто попадаешь в эти показатели и при старте они ниже. И далее мы начинаем работать над рекламными компаниями, чтобы достичь желаемого результата

Как ты считаешь, чтобы оценить первоначальную результативность нашей рекламной компании, сколько времени она должна быть без изменений?

Начинать делать выводы по эффективности компании, можно после количества определенных целевых действий (20-30 регистраций, звонков), либо по прошествии какого-то срока, когда этих действий нет. И исходя из этих данных следует делать выводы и усовершенствовать свою компанию.

Что еще ты можешь посоветовать нашим читателям?

Когда мы делаем всю эту стратегическую подготовку, я столкнулся с необходимостью прорабатывать процесс продаж. Потому что бывает, что рекламные компании эффективные и все остальное сделано хорошо, но продаж все-равно нет и мы видим, что нужно внести какой-то дополнительный шаг либо убрать что-то.

Сергей Васильев

Васильев Сергей Борисович — предприниматель, автор обучающего курса для предпринимателей и первых лиц компаний. Возглавляет группу компаний ЭЛЕМЕНТ, куда входит компании «Элемент Контроля» и «Элемент Системы». Деятельность в сфере комплексного развития продаж, стратегического и операционного интернет-маркетинга, разработки информационных систем и веб-ресурсов.

sbs7.ru

С чего начать настройку контекстной рекламы?

Создание контекстной рекламы для обычного пользователя считается очень сложным и трудоемким процессом, которое вызывает нежелание  разобраться даже в простых основах. Контекстная реклама представляет собой не что иное, как текстовое сообщение, которое показывается пользователю в зависимости от набора ключевых слов, его поискового интереса к услуге или товару.  Информация должна быть

  • простой
  • понятной,
  • не навязчивой,
  • вызывать положительный отклик.

На этапе создания контекстной рекламы необходимо помнить о способности конкурентов быть лучше и возможности сэкономить на реализации самого процесса. Ошибочно предполагать, что построение рекламы сводится к элементарному набору объявления с перечнем ключевых слов. Итак, что же нужно для правильной постановки и активации контекстной рекламы для получения прибыли.

С чего начать настройку контекстной рекламы

Основой любой продуктивной рекламы является выбор Кому и Зачем предлагается товар или услуга. Правильно подобранные потенциальные клиенты, по методу сарафанного радио, будут приводить еще одних клиентов, а те, в свою очередь, еще одних и т.д.

Приступим к формированию контекстной рекламы. Это происходит в несколько этапов.

Этап первый. Исследование целевой аудитории

Желание и капризы потребителей, которые будут рассматривать ваши объявления, представляют собой множество вариаций. Чтобы упростить себе работу, вначале определитесь с конкретными исходными позициями, а именно кто ваш заказчик:

  • мужчина или женщина,
  • возраст,
  • социальный статус,
  • место и качество проживания,
  • покупательная способность и т.п.

Это способствует тому, что предлагаемая продукция разлетится с неимоверной скоростью. Ориентируйтесь на окружающую обстановку и желание заказчика. К примеру, создать контекстную рекламу тренажерного комплекса в сельской местности и надеяться, что население бросит все дела и пойдет заказывать гири и тренажеры – нецелесообразно. Зато в городе подобная реклама привлечет к себе внимание и обеспечит множество заказов.

Этап второй. Анализ посадочной страницы

Первое, на что обращает внимание заинтересованный пользователь, это внешний вид вашей страницы. Она должна описывать запрашиваемый товар или услугу, быть яркой, предельно ясной и актуальной. Ваш сайт может быть неимоверно точным и логичным, но при этом быть унылым или слишком заумным и производить негативное впечатление. К примеру, на странице понятно, что предлагается установка систем водоочистки, а в описании речь идет о физико-химических свойствах материалов и реакций, запись формул и ссылки на книжные источники.

Этап третий. Исследование конкурентного рынка

Всегда нужно знать свои сильные и слабые стороны, при этом не стоит забывать о существовании конкуренции. Каждый предприниматель хочет быть единственным и неотразимым в своей сфере, используя всякие несложные хитрости. Например, на главной странице выделять большим ярким шрифтом определенные слова и фразы (акция, беспроцентная рассрочка или получите подарок), прикрепление обзорного аудио- или видео сопровождения и т.п. Создавая контекстную рекламу, подумайте над вашей уникальной изюминкой.

Этап четвертый. Демонстрация преимуществ посадочной страницы

Как и при прохождении собеседования, вам нужно преподносить и доказывать свое преимущество над другими компаниями в предоставлении услуг. Неповторимость, яркость, профессионализм, наличие понятного и непринужденного текста, точно характеризующего пожелание заказчика, способствует процветанию вашей фирмы.

flead.ru

Контекстная реклама- с чего начать?

Контекстная реклама представляет собой комплексную меру, состоящую из целого ряда операций, выполнение которых оказывает положительный эффект на посетителя и приводит к наилучшему результату.

 

 Для начала контекстная реклама планируется, т.е. разрабатывается конкретный план и прогнозируется возможный результат. На начальном этапе точно можно сказать, какое количество кликов потенциальных клиентов будет осуществлено за период всей кампании и во сколько обойдется заказчику реклама. Осуществляется подбор грамотных ключевых фраз, как с использованием уже известных баз, так и в индивидуальном порядке.

 

 На заключительном этапе она проверяется на работоспособность, происходит оптимизация возможно допущенных ошибок и составление подробного отчета заказчику. Контекстная реклама всегда имеет высокую отдачу, отслеживать которую можно при помощи доступных сервисов, например, Google Analytics и Яндекс-Метрика.

 

 Преимущества

 

  • захватывает многоцелевую аудиторию путем предоставления информации только тем, кто в ней нуждается;
  • оказывает максимально эффективное воздействие на пользователя, не раздражая его;
  • предоставляет возможность спрогнозировать результат, который будет оглашен еще на начальном этапе;
  • Высокая эффективность - заказчиком оплачиваются реальные переходы на сайт;
  • оперативная работа сразу группы сотрудников;
  • имеет быструю оптимизацию, происходящую в реальном времени, которая позволяет оперативно корректировать ход кампании для получения лучшего эффекта;
  • имеет возможность точно измерить результаты при помощи различных инструментов, позволяющих узнать о деятельности посетителей на сайте.

 

 Контекстная реклама распространяется только на востребованных поисковиках (Яндекс, Google, Mail и т.д.) российского Интернета. С помощью медийной рекламы можно вернуть потенциальных клиентов на ваш сайт, которые уже посещали его.

 

 

 

Келорев Андрей / Специалист по интернет-маркетингу

www.d-art-a.ru

Контекстная реклама – с чего начать? | InConsult

Сервисы контекстной рекламы позволяют получить дополнительную прибыль с интернет-ресурса. При помощи этих же сервисов происходит фильтрация контента на Вашем сайте, и на нём отображаются те объявления, которые соответствуют его тематике. При этом доход зависит от количества кликов по рекламным объявлениям. Цена одного клика довольно вариабельна, и опять – таки зависит от тематики. Например, в разделах «недвижимость» или «финансы» стоимость клика будет выше, чем скажем, на «приусадебном участке». Вдобавок такие сервисы можно видоизменять по размеру, что позволяет оптимизировать их внешний вид под конкретный сайт.

 

Обзор сервисов контекстной рекламы

Лидирующие позиции среди таких сервисов (по функциональности и платежеспособности) занимает GoogleAdsense. Его основные плюсы:

- объявления подбираются соответственно тематике

- в наличии большое количество разнообразных рекламных блоков

- возможность заработка предоставляется сайтам с любой посещаемостью

- вполне приличная стоимость клика

Единственный недостаток- оплата производится посредством именных чеков, и из-за этого возможна небольшая задержка выплат. Однако на территории РФ можно снять деньги и путем почтового перевода (Рапид-система). Это займет сутки-двое.

 

Сервис Begun. Преимущества:

- нет ограничений для посещаемости

- вывод средств гораздо проще, можно выводить и на Webmoney

Минус: по сравнению с GoogleAdsense стоимость клика ниже

 

Яндекс. Директ. Цена клика достаточно высокая по отношению к первым двум сервисам, но попасть сюда труднее, так как модерация здесь очень жесткая, да и посещаемость сайта должна быть примерно 300 чел. в сутки. Зато цветовая гамма объявлений и формат весьма обширны, плюс огромное количество рекламодателей.

В любом случае, какой бы сервис вы ни предпочли, нужно учесть и ещё один важный момент: где именно на странице будет расположен рекламный блок. В зависимости от дизайна сайта наилучшее место устанавливается опытным путём. Лучше, если фон сайта будет светлым, потому как на ресурсах с тёмным фоном посетители не так охотно делают клик по рекламе. Как ни странно, на страницах с посредственным контентом пользователи чаще переходят по ссылкам – видимо, в поисках более полезных сведений. Однако если Вы не собираетесь делать контекстную рекламу основным источником дохода – старайтесь, чтобы контент был интересным. А реклама пусть идёт в качестве дополнительного заработка.

Похожие записи на сайте:

inconsult.pro

Что такое контекстная реклама: с чего начать

Прежде чем планировать рекламную кампанию, любой бизнесмен резонно задается вопросами: как разработать ее быстро, чтобы работала с максимальной отдачей при наименьших затратах.

Специалисты утверждают, что более точного и гибкого инструмента, чем контекстная реклама в интернете, на данный момент сложно представить.  Любой  заданный параметр легко настроить под запрос клиента, все данные хорошо систематизируются и анализируются, каждая вложенная копейка работает со 100%-ной эффективностью – одним словом, очень умные «ходы» Для чего нужна контекстная реклама и как она действует?

Содержание

Как это работает?

Как понятно из названия, этот вид рекламы очень тесно связан с поисковыми запросами – ключевыми словами. Логика проста: если человек ищет информацию о диетическом питании, то предлагать ему шины бесполезно. Это значит, что для повышения эффективности контекстной рекламы ее нужно показывать не всем подряд, а только строго определенному кругу заинтересованных лиц – целевой аудитории. И легче всего это сделать, опираясь на контекст посещаемых страниц.

Выгоды очевидны для обеих сторон: клиент видит множество дополнительных предложений на его ключевой вопрос, владелец бизнеса – сразу обращается к потенциальному клиенту, минуя множество фильтров. Наверняка, многие замечали, что как только проводишь какое-то время в поиске необходимой информации, сразу же начинают появляться рекламные объявления той же тематики. При помощи контекстной рекламы можно продвигать абсолютно любой бизнес.  И рынок для этого не имеет никакого значения. Рекламу увидят лишь заинтересованные лица.

Самые популярные сервисы – Begun, GoogleAdWords и Яндекс.Директ.  Эти же гиганты в соверщенстве знают, что такое контекстная реклама, предоставляют бесплатные универсальные сервисы для самой тонкой настройки кампании: ЯндексМетрика и GoogleAnalytics.

что такое контекстная реклама?

Виды контекстной рекламы ↑

Любой вид контекстной рекламы содержит гиперссылку на страницу рекламодателя (выражаться это может в нескольких формах):

  • Текстовая. Самый простой и неприхотливый вид рекламы. Пишется текст с «внедрением» гиперссылки. Может занимать одну строчку.
  • Баннерная – более заметная и сложная по структуре. Используется картинка: она может быть статичной, динамичной в формате gif или интерактивной, когда клиенту требуется выполнить какое-то несложное действие, например, указать правильный ответ.
  • Видеореклама предполагает показ тематического ролика, после клика на который совершается переход на сайт рекламодателя.

Рассмотрим еще одну, более расширенную, классификацию, характеризующую разные виды привлечения целевой аудитории на сайт.

  1. Поисковая реклама представляет собой текстовые объявления, имеющие оптимизированный заголовок. Механизм ее работы, к примеру, в Yandex, выглядит так: из множества запросов разной частотности выбираются те, которые наиболее близки к описанию конкретного товара. Под эти «ключевики» оптимизируется объявление.
  2. Тематическая реклама действует следующим образом: ее заказчик сам вносит предложения по тексту объявления, предлагая свои ключевые фразы. После настройки времени показа, стоимости клика и других параметров формируется стоимость тематической рекламы, и она появляется в поисковых системах и на сайтах. Пользователю становятся доступными рекламные ссылки.
  3. Рекламный баннер, или медийный контекст, призван не только работать на привлечение клиентов, но и формировать спрос на товар или услугу, а также укреплять имидж компании.
  4. Таргетинговая реклама основана на определении потенциальных клиентов ресурса. Выполняется это по нескольким критериям, эффективность которых определяется, в зависимости от разных факторов.

Тонкости работы ↑

Итак, в списке ваших первоочередных задач – контекстная реклама. С чего начать, на что обратить внимание, как превратить ее в мощный инструмент для продвижения ресурса?

Таргетинг тастройки

Чтобы четко «попасть» в своего клиента необходимо очень конкретно описать целевую аудиторию.  Для отсеивания используются три фильтра:

  • Поведенческий. Когда человек приходит на какой-то сайт, система тут же начинает анализировать его действия. Она запоминает все ключевые запросы посетителя, время, которое он проводит на странице, а также выявляет, выполнил ли он необходимое вам действие (например, ввел какие-то данные, скачал материал и т.д.).
  • Географический. Очень удобный фильтр, если кампания проводится для отдельно взятого региона, бизнес работает на большой территории. К примеру, никому из жителей Центральной Африки не интересно знать о скидках в магазине во Франции. Поэтому рекламный блок не будет распространяться на эту территорию.
  • Временной. Поскольку временной интервал между увиденной рекламой и обращением к рекламодателю сводится до минимума, этот параметр позволяет показывать обращение только в тот момент, когда последний его готов обработать. Например, если объявление об услугах настройки музыкальных инструментов клиент увидит ночью – бюджет будет потрачен зря. В то же время, если это объявление показать, когда ищут музыкальные магазины и школы – эффективных откликов будет в разы больше.

Использование «минус-слов»

Этот параметр позволяет еще более тщательно «отфильтровать» потенциальных клиентов. «Минус-слова» предупреждают нецелевые клики, а это значит: пустых переходов и зря потраченных средств не предвидится.

Управление рекламой

Все, что находится в Сети, видоизменяется каждую секунду, поэтому одномоментные настройки будут иметь лишь временный эффект. Новые конкуренты поднимают ставки – и этот момент нужно постоянно держать на контроле, чтобы не потерять отвоеванную нишу. Мониторинг эффективности объявлений обязателен: он помогает оперативно реагировать на изменения, применяя новые способы, корректируя настройки кампании.

Насколько будет эффективной контекстная реклама, определяется множеством критериев, главный из которых – профессионализм людей, которым она доверена. Экономия должна быть оправданной.

Предлагаем подробнее ознакомиться c преимуществами использования виртуальной АТС YouMagic.pro для бизнеса, а именно, возможностью подключить виртуальную АТС с качественным обслуживанием.

youmagic.pro


Смотрите также