Как начать работу с агентством контекстной рекламы — руководство для клиентов. Контекстная реклама руководство


Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство

Не так давно мы публиковали мануал по составлению объявлений для контекстной рекламы. Но даже соответствие всем требованиям не гарантирует, что объявление будет эффективно. Для этого оно должно быть правильно составлено с точки зрения привлекательности для пользователей и релевантности. Именно этот аспект мы попросили осветить эксперта — Александра Прощенко, руководителя агентства InMarketing.

RingoTalks (2)

Этап первый: подготовка

Как бы вам ни хотелось сразу же приступить к написанию объявления, в красках расписав достоинства продукта или услуги, не спешите. Для начала необходимо подготовиться и собрать все, что понадобится для создания объявления, которое точно сработает.

  1. Опишите продукт и его преимущества.Что вы предлагаете? Чем отличаетесь от конкурентов? Почему клиенты выбирают именно вас? Выпишите преимущества вашего предложения, а затем выделите несколько главных пунктов — сильно не увлекайтесь, 3-4 будет достаточно. Подсказка: проще и правильнее всего определить ваши преимущества, просто опросив ваших клиентов. Поговорите с несколькими из них и узнайте, почему они выбрали именно вас. Анализ таких небольших интервью даст вам понимание, чего хотят потенциальные клиенты и что для них действительно важно. Вполне вероятно, что ответы станут для вас настоящим откровением и будут отличаться от ваших представлений.
  2. Семантическое ядро.Соберите семантическое ядро запросов, соответствующих вашей тематике. Отдавайте предпочтение подробным коммерческим запросам (дальше я объясню почему). Сделать это можно с помощью сервисов Serpstat, Яндекс. Wordstat или Keyword Planner от Google.
  3. Определитесь с аудиторией. Мужчины и женщины от 18 до 45 — это не целевая аудитория, а перепись населения. Если у вас нет узкого сегмента, сделайте их несколько. Не может одно и то же объявление одинаково работать и для студентки 22-х лет из Киева и для семейного сорокалетнего мужчины из Львова. Составляя текст объявления, вы должны точно знать, что хотите сказать и кому.

как создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Полезный материал по теме, который объясняет суть этих понятий — “Как проверить эффективность контекстной рекламы”.

 

Этап 2. Подбираем ключевые слова  

Итак, мы знаем свой продукт, его преимущества и целевую аудиторию, которой объявления будут адресованы. Также собрали семантическое ядро ключевых запросов по нашей тематике, из которых теперь нужно выбрать наиболее релевантные.

Для примера возьмем тематику актуальную летом — семейную гостиницу в Затоке (Одесская область). Дорогую, по сравнению с большинством других предложений, зато с бассейном и на первой линии от моря.

Наша задача — подобрать ключевые слова, которые наши потенциальные клиенты вбивают в поисковике при поиске гостиницы в Затоке. Приоритет мы отдаем длинным, подробным коммерческим запросам — они отсекают нерелевантную аудиторию и по статистике чаще всего приводят к конверсии.

как создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Чаще всего коммерческие запросы содержат слова “купить/заказать/на заказ/доставка/цена/недорого/дешево”. Но могут быть и исключения. Вот смотрите:

  • “кроссовки nike белые купить в Одессе” — это самый что ни на есть подробный коммерческий запрос, который означает, что человек с покупкой определился и теперь сравнивает цены и ищет варианты;
  • “белые мужские кроссовки nike 42 размер” — это тоже коммерческий запрос, хотя здесь отсутствуют “коммерческие” слова “цена”, “купить” и т. д., но сам запрос говорит о том, что пользователь, скорее всего, уже определился с товаром и намерен его приобрести;
  • “белые кроссовки в Одессе” — тоже коммерческий запрос, несмотря на то, что он не так подробен, как предыдущий, и не содержит слов “купить” и подобных; фишка этого запроса в том, что здесь присутствует указание геопозиции — это говорит о том, что пользователь находится в поиске местного продавца и подходящих условий доставки.

А вот “белые кроссовки”, к примеру — плохой запрос. Он ни о чем не говорит. С такой формулировкой человек может искать все, что угодно: обзоры, примеры луков, советы стилистов, фото. А может, он вообще только деньги со стипендии откладывать начал и даже с брендом и моделью еще не определился. А вы уже потратите деньги на его клик. И таких кликов будет не один, а сотни и даже тысячи, что в итоге приведет к пустому трафику.           

Вернемся к нашей гостинице. Здесь как раз с такими запросами ситуация интересная: мало кто будет искать отели и базы отдыха, вбивая в поисковике “забронировать гостиницу/ снять номер в гостинице”. Основная часть запросов будет выглядеть примерно так:

  • “отели/гостиницы Затока”;
  • “отели/гостиницы в Затоке” и т. д.

И в большей степени эти запросы коммерческие, а значит нам подходят.

Дальше нам нужны подробные запросы и запросы с нашим конкурентным преимуществом. Например:

  • “семейный отель в Затоке 5 звезд”;
  • “семейный отель в Затоке 2018”;
  • “семейный отель в Затоке ДОРОГО”;
  • “отель в Затоке С БАССЕЙНОМ” — мы же помним, что у нас есть бассейн, и это наше конкурентное преимущество.

Когда список ключевых слов готов, мы готовим список минус-слов — стандартных и конкретно под нашу тематику.

Стандартные минус-слова — это “обзор, фото, бесплатно, порно, розетка” и так далее. Тогда как минус-словами под нашу нишу будут “дешево/недорого” (мы ведь дорогой отель), “снять номер в Затоке у частника/частный сектор/частный дом” (мы гостиница, а не жилье в аренду).

В идеале мы должны получить список ключевых запросов, каждый из которых соответствует нашей тематике и выделяет одно из конкурентных преимуществ.

Это очевидно, но все же стоит напомнить — не пишите в объявлениях месседжи и не берите запросы, которые не соответствуют действительности и могут ввести пользователей в заблуждение. Не указывайте “недорого”, если ваш ценовой сегмент гораздо выше среднего — так вы только привлечете пустой трафик и увеличите показатель отказов, а это скажется на стоимости привлечения лида.

То же самое касается и информации об акциях, скидках и распродажах или бесплатной доставке, но при определенных условиях. Да, CTR таких объявлений, как правило, выше. Но на этом все прелести и заканчиваются, ведь вы привлекаете нецелевой трафик, показатель отказов растет, а с ним и стоимость привлечения лида.   

 

Этап 3. Объединяем запросы по группам

Я рекомендую максимально группировать ключевые слова по общим смысловым признакам. К примеру, объявления “отель в Затоке с бассейном цена”, “отель с бассейном Затока 2018” будут в одной группе. Так как и по одному, и по другому пользователи ищут отель в Затоке с бассейном. В объявлении мы в таком случае пропишем “Семейный отель с Бассейном — Отдых в Затоке…”.

И сразу же создаем второе объявление для тестирования. “Отель с Бассейном Затока — Отдых для всей семьи”. А вот запрос “первая линия у моря” отправим в другую группу объявлений, потому что там мы будем говорить о другом преимуществе.

А теперь интересный момент. Что делать с запросом “отель с бассейном на первой линии у моря Затока”? Во-первых, это может быть вообще отдельная группа объявлений. Во-вторых, на что вы делаете упор и какой смысл несет объявление с этим запросом? Если бассейн приоритетнее, чем первая линия у моря, то в группу, где объявления говорят о вашем крутом бассейне. И наоборот — если важнее первая линия, то и запрос добавляйте в группу с этим преимуществом.

 

Этап 4. Пишем объявления

Объявление для контекстной рекламы состоит из заголовка, основного текста, ссылки на сайт и различных расширений. Например, вот как выглядит структура объявления в Google AdWords:

как создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Начнем с первого пункта: заголовок объявления должен соответствовать ключевому запросу. В идеале в тексте также нужно указать:

  • часть запроса — это нужно для лучшей подсветки объявления поисковиками;
  • конкурентные преимущества и СТА — купить/заказать/забронировать, если уж мы говорим о гостинице.

как создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Прежде, чем писать текст, не забывайте проверить объявления ваших конкурентов. Вы увидите, что в 70% случаев они одинаковые. Но не поддавайтесь соблазну выплеснуть в объявление весь свой креатив — ему здесь не место, поверьте. Пишите просто, с указанием преимуществ и выгоды для пользователя.

Старайтесь указывать значимые измеримые преимущества, а не шаблоны: “Качество. Команда профессионалов. Индивидуальный подход. Гарантии. Большой выбор”.

 

Примеры четких формулировок вместо “воды”

  1. Качество — “Ткань, которую использует NASA”. “Ножи с пожизненной гарантией”. “Не царапающиеся экраны”.
  2. Команда профессионалов — “Награды Мишлен”. “5 звезд”, “Пресса о нас”, “сертифицированные специалисты Google” и т. д.
  3. Индивидуальный подход — об этом писать вообще не стоит, так как это само собой разумеющееся. Конечно, можно написать: “Личный консультант 24/7”— но только в случае, если вы действительно его предоставляете.
  4. Гарантии — “Возврат в течение 14 дней”, “Бесплатная отмена брони”.
  5. Большой выбор — “30 000 товаров”, “30 номеров”.

Хороший текст объявления — это конкретика и цифры + главные преимущества. При этом не забывайте про эмоции, но им уделите особое внимание на сайте, в баннерной и видеорекламе. В содержимое сайта человек готов вникнуть, а объявления в результатах поиска просматриваются за пару секунд.

Также я рекомендую использовать всевозможные расширения объявлений в Google AdWords (телефоны, адреса, ссылки, цены, уточнения и т. д.). Это делает объявления заметными, увеличивает смысловую нагрузку, повышает CTR и в конечном итоге поможет уменьшить ставки.

 

Этап 5. Настраиваем географию показов

Для начала можно создать копию рекламной кампании. Один вариант будем показывать по всей Украине, но исключим Одесскую область и Затоку. А во второй включим только Одесскую Область и Затоку или Одессу и Затоку. Это упростит регулировку ставок, плюс для тех, кто уже приехал в Затоку, ставки можно поднять.

 

Как еще можно использовать географические настройки

Google AdWords умеет показывать рекламу в заданном радиусе от выбранной точки на карте. Это можно использовать несколькими способами.

  1. Многие ищут гостиницу, когда они уже прибыли в гостевой город. Мы иногда ставим рекламные кампании, которые работают в радиусе аэропорта, ж/д вокзала, автовокзала и показываются только на мобильных устройствах.
  2. Показы в радиусе гостиницы. Тогда в объявлении можно писать: “Гостиница в 100 метрах/В двух кварталах от вас”.
  3. Создавать мобильные объявления, нажав на которое можно сразу позвонить — кампании только с номером телефона. Это подходит для гостиниц, служб такси, доставки еды, услуги трезвый водитель и других ситуаций, где есть срочность.

Для доставки еды геоточки с радиусом показов — это ключевая стратегия.

Важный момент в рекламе гостиничного бизнеса, который может быть использован в других сферах услуг

Если у вас есть товар и вы его не продали сегодня, то вы можете его продать завтра. Если вы не продали гостиничный номер сегодня, то завтра вы уже его не продадите — этот день в календаре навсегда останется пустым.

 

Что можно сделать

Создать объявления, которые мы будем включать в зависимости от загруженности отеля. Например, если в отеле есть пустые номера, то в 18:00 мы включаем объявления, где указана весомая скидка при вечернем заселении. Естественно, не забываем об этом указывать на сайте и отключать обычные объявления.

 

Этап 6. Определитесь, куда вы ведете пользователей

Куда ведут ваши объявления? На какую страницу сайта попадает пользователь при клике на них? Дело в том, что чаще всего нет смысла вести пользователя на главную страницу — он должен сразу же найти то, что искал. К примеру, если речь идет о вышеупомянутых белых найках, то пользователь должен попасть на страницу с карточкой товара либо же с каталогом искомых кроссовок.

Что касается отелей, то здесь имеет смысл вести на страницы с гостиничными номерами. Только убедитесь, что страница доступно передает преимущества гостиницы: дорогой сегмент, бассейн, первая линия. 

В этом плане может быть полезна статья о целевых страницах.

 

Этап 7. Что делать после запуска рекламной кампании

После запуска рекламной кампании вы будете видеть, как работают объявления при достаточном количестве данных в аналитике — нет смысла делать выводы после 100 кликов или одного дня работы. Худшие объявления отключаем и создаем новые. И так постоянно. Иногда приходится менять формулировки, чтобы отсеивать нецелевой трафик.

Продолжим разбирать пример с гостиницей — как мы помним, она дорогая. Но при запросе “отель в Затоке с бассейном” мы не знаем о финансовых возможностях и предпочтениях пользователей. В отличие от тех, кто вводит “отель в Затоке с бассейном дешево”.

Мы получаем трафик, заявки, звонки, при этом тратим деньги на клики и время отдела продаж. Но часть обращений нецелевые. Выход? Указать в объявлении ДОРОГО или написать цену “Отель в Затоке — 2250 грн/сутки”. Это уменьшит трафик от тех, кому интересная цена 50 грн/сутки. Но, к сожалению, не избавит вас от нецелевых обращений полностью. Всегда найдутся те, кто полюбопытствует или будем просить скидку.

 

Вместо вывода можно сказать следующее — если подойти к созданию объявлений для контекстной рекламы с умом и потратить время, это обязательно окупится и принесет свои плоды. А если все сделать на “отцепись”, то лучше и не начинать вовсе, ведь вы только впустую потратите время, сольете бюджет и будете пребывать в полной уверенности, что контекстная реклама не работает.   

Если вы нашли ошибку - выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

blog.ringostat.com

Мануал для врывающихся в контекстную рекламу с нуля — Kompot.Journal

Рассказываем все самое важное о настройке контекста: подбор ключей, формирование объявлений, их выгрузка и мониторинг компании. Просто и понятно.

Контекстная реклама — универсальный, 100% рабочий в любой сфере инструмент. Понимание его хотя бы на базовом уровне уже давно стало одним из столпов выживаемости бизнеса, но это отнюдь не значит, что нужно вникать сразу во все технические детали. Именно поэтому каждый из аспектов контекста мы разделили на три уровня сложности:

Level 1: Быстрый запуск хоть чего-нибудьLevel 2: Результат с минимальными вложениямиLevel 3: Обращение в агентство за максимальным результатом

Первый уровень — сезонные продажи и случаи, когда решает каждый день и час. Нужно быть готовым, что система будет работать кривовато, но будет. Второй уровень ориентирован на любителей разобраться и самостоятельно настроить все более-менее качественно. Третий — работа с агентствами. Действительно на высоком уровне сделать работу могут только люди, которые уже не первый год занимаются этим вопросом и основной упор здесь будет на реперные точки проверки работы специалистов.

Отметим, что по каждой стадии настройки контекста можно написать многотомный мануал и здесь упор сделан только на самые важные моменты. Одна статья не в силах сделать вас богом контекста, но после прочтения ее вы уже будете понимать, о чем вообще идет речь.

Подбор ключевых слов

Как запряжешь, так и поедешь. Если изначально семантическое ядро собрано криво, то все остальное будет просто бесполезно. И да, больше — лучше, но и небольшого количества ключевых слов может хватить для получения приемлемого результата.

Level 1Цель — минимум 100 ключевых слов. Собрать их можно чисто умозрительно, но лучше воспользоваться помощью Wordstat.

Сборка семантического ядра с помощью Wordstat

Левая колонка представляет прямые расширения запросов, правая — околоцелевые запросы. Последние обрабатываются сложнее и интереса для нас пока не представляют.

Level 2Здесь наша цель — минимум 1000 ключей. Это не так трудно, а во многих сферах и 5—7 тысяч достигаются вполне простыми средствами. Краткий алгоритм действий примерно следующий:

  • Собираем ключи в Вордстате. Делать это помогает Wordstat Assistant, приложение для Google Chrome с удобным сбором ключей в один список с нескольких страниц выдачи.
  • Расширяем семантическое ядро с помощью программ Key Collector и Словоёб
  • Среди собранных ключей будет много мусорных — удаляем их. Процесс почти полностью ручной, но с помощью фильтров в Excel можно отсеивать целые партии »левых» запросов.

Автоматический сбор ключей в Словоебе

Level 3Профильные специалисты используют намного более широкий арсенал при сборе ключевых запросов и размер семантического ядра ограничивается только вашим бюджетом.Справедливости ради отметим, что понять неадекватность некоторых запросов не всегда возможно без опыта работы в конкретном сегменте бизнеса. Именно поэтому семантику стоит подробно просматривать самому и не просто «по верхам», а досконально.

Формирование объявлений

Здесь важно максимально сжато донести преимущества компании/услуги/товара, уложившись в строгие ограничения.

  • Яндекс: 33 символа в заголовоке + 75 символов объявление. Цензура позволяет добавлять »Жми!», если в конце заголовка остались свободные символы.
  • Гугл: 2 заголовка по 30 символов + 80 символов объявление. Позволяется написание Каждого Слова С Большой Буквы.

Level 1Для небольшой рекламной кампании можно прописать объявления вручную. Сразу уточним: делать это лучше в Excel, потом будет намного проще на стадии выгрузки. Объявления для Гугл и Яндекс отличаются, а значит понадобится два отдельных файла. Из них в последующем и будет осуществляться выгрузка в Адвордс и Директ. Выглядеть все это будет примерно следующим образом:

Составление объявлений списка объявлений в Excel

Level 2Качественных отличий на этом уровне немного, зато количественных — пропорционально собранным ключам. Важно помнить о последующем сборе аналитики и не забыть добавить UTM-метки в ссылку. Выглядеть они будут примерно следующим образом:

http://site.com/?utm_source=google&utm_medium=poisk&utm_campaign=campaing-1&utm_content=banner-1&utm_term=keyword

Метки позволяют собирать множество данных об источнике клика: поисковая сеть, название компании, тип трафика, ID объявления и его ключ. Раньше всю маску сбора данных прописывали вручную, но сейчас есть много онлайн-генераторов UTM. Один из самых удобных — Ярошенко.Тулс.

Сбор меток с помощью Ярошенко.Тулс

Level 3

Агентства могут грамотно проработать вопрос с созданием уникальных заголовков и объявлений, что весомо скажется на эффективности рекламной кампании. Если вы обратились в серьезную фирму, то в ее штате есть обязательно есть специалисты копирайтеры, которые заточены на написание шедевров. Экономить на этом этапе не стоит — цепляющий заголовок во многом определит успешность кампании.

Выгрузка рекламных кампаний

На этом кропотливом этапе крайне важно правильно расставить все галочки и убрать некоторые выставленные по умолчанию. Каждый косяк и невнимательность — потерянные клиенты или лишние расходы. В отдельных случаях месячный бюджет может испариться за час.

Level 1 и Level 2Перенос в Адвордс не требует какого-то особого порядка в экселевских данных, при импорте можно просто копировать данные из таблицы и указывать, что в каком столбце находится. Выглядит все это примерно так:

С Директом ситуация несколько иная, из предварительно заполненного файла все придется переносить в яндексовский шаблон. По всему процессу есть видео от БМ:

Проставлению нужных и удалению ненужных галочек посвящены целые мануалы и многочасовые лекции. Рассказать все лаконично и в адекватном для восприятия виде сложно, попробуем остановиться на самых важных моментах:

Яндекс & Гугл:

  • Максимально точно указывайте географический таргетинг.
  • Задавайте время показа объявлений только в том интервале, когда реально можете обрабатывать звонки.
  • Разделяйте компании на поисковые и медийные.
  • Проверяйте конфликты объявлений и минус-фраз.
  • Указывайте максимум информации о компании — все, что увеличивает визуально ваше объявление, повышает его кликабельность.
  • С умом выставляйте корректировку ставок в зависимости от девайса, на котором показывается объявление.

Яндекс:

  • Проставьте галочку »останавливать объявления при неработающем сайте»
  • Осторожно используйте »дополнительные релевантные фразы» или не используйте вообще.
  • Спорно, но многие специалисты рекомендуют проставить галку напротив »не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок» в дополнительных настройках.

Гугл:

  • В ротации объявлений имеет смысл указать »чередование без ограничений».
  • В языковом таргетинге выставляйте все языки сразу. Этот параметр считывается с браузера, иногда это происходит криво и часть аудитории отсекается.
  • При настройке медийной компании обязательно отключите рекламу в мобильных приложениях, иначе будет куча кликов из детских игр и прочих мутных источников. Делается это добавлением в запрещенные источники com и appspot.com.
  • По максимуму заполните »расширения объявлений».

Level 3Бесспорный плюс агентств — качественная выгрузка. Люди с опытом в любом случае куда как виртуознее обращаются со всеми этими мириадами настроек и особых косяков с их стороны быть не должно. Впрочем, если выбранная компания — это «сам-себе-специалист» в лице единственного фрилансера, то есть риск попасть на человека с минимальным реальным опытом. Беда в том, что отличить посмотревших пару-тройку видео на Ютубе от реальных асов не всегда просто. Впрочем, все как везде.

Ведение и корректировка компаний

После окончательной настройки компании появляется соблазн облегченно вздохнуть и забить на нее болт. Последствия такого подхода зависят от вашей звезды удачи, пополнить ряды »да не работает ваш контекст» очень легко.

Level 1Минимум, что нужно контролировать после запуска компании — объявления, на которые уходит больше всего денег. Часто это целевые, очень «горячие» запросы, но могут быть среди них и слишком общие или вовсе не целевые.Вообще говоря, правильно этот параметр зовется ROI (англ. return on investment — уровень возврата инвестиций). Чем больше объявлений мы контролируем на предмет окупаемости, тем лучше. На практике за ключами с низким количеством показов следят во вторую очередь, но не мониторить топовые запросы — просто фатально.

Level 2Помимо общей окупаемости по каждому запросу полезно разделять свою аудиторию на подсегменты и отслеживать дальнейшую коммуникацию с ней. На программном уровне это позволяют сделать Яндекс.Метрика и Гугл.Аналитикс, причем для работы каждой из них на самом сайте должен быть установлен соответствующий виджет, а сами объявления содержать UTM-метку.Функционал обеих систем очень многогранен и отлично дополняет друг друга. Помимо чисто цифровых данных можно даже посмотреть, что и как делал на сайте конкретный пользователь или получить сводку по самым кликабельным местам.

Level 3Ведение рекламных кампаний в исполнении агентств имеет две беды — пофигизм и откровенно мутное ценообразование. Очень сложно понять, вы платите за увлекательное раскладывание пасьянсов специалистом или его вдумчивый анализ вашей компании. Поэтому лучше работать с профессионалами, которые смогут предоставить достоверные отчеты о проделанной работе, а главное, показать результат.

И как со всем этим жить дальше

Эта статья — только ваш первый шаг к вершинам контекста. С ней можно худо-бедно настроить свою первую компанию, а потом уже можно использовать материал как карту для дальнейших исследований. Не бойтесь спрашивать у специалистов, не бойтесь звонить в тех. поддержку — в Гугле и Яндексе сидят вполне вменяемые ребята, которые могут дать адекватный ответ даже на самый несуразный вопрос.

Post Views: 663

Поделиться:

journal.kompot.bz

Контекстная реклама: пошаговое руководство

Контекстная рекламаКраткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Андрей Батурин, 08 июня, 2018 Андрей Батурин

Андрей Батурин

Директ считается одной из лучших систем контекстной рекламы: пользователи отмечают ее удобство, эффективность, гибкость настроек. Яндекс, крупнейший поисковик Рунета, запустил сервис еще в 2001 году. Впоследствии именно автоматизированная рекламная система стала основным источником доходов компании. Контекстная реклама в Яндексе признается одним из самых быстрых способов продвинуть свой бизнес в Интернете. Расскажем, как новичку начать работать с ней.

Преимущества и недостатки Директа

Настройками рекламы нужно научиться пользоваться тем рекламодателям, которые предпочитают самостоятельное ведение кампаний. Об особенностях контекстной рекламы в общих чертах мы писали здесь.

Реклама в Яндексе подается аудитории в виде объявлений. Их разновидности и опции настроек постоянно пополняются и совершенствуются.

Сервис имеет очевидные плюсы:

  • Демонстрация сообщений по ключевым фразам позволяет собрать заинтересованную публику в своем регионе.
  • Привлекается целевой трафик. Клиенты приходят уже в течение нескольких часов после запуска кампании.
  • Лояльная оплата: систем ценообразования несколько, особой популярностью пользуется оплата за клик, то есть за переход пользователей по ссылке.
  • Таргетируется аудитория. Для групп объявлений устанавливаются точные критерии поиска клиентов.
  • Строгое модерирование сайтов-партнеров: сообщение не попадет на случайный, ненадежный ресурс.
  • Кампания запускается без сложного документального оформления, что экономит время.
  • Управлять рекламой смогут даже новички в этом деле.

Недостатки тоже находятся:

  • Повышение стоимости, что стало уже постоянной тенденцией. Это объясняется тем, что сервис популярен, спрос растет, а конкурентов не так уж и много.
  • Ограничение просторами Рунета. Иностранная аудитория еще недостаточно вовлечена в работу Директа, что невыгодно субъектам международного бизнеса.
  • Ограничение рекламной сетью Яндекса. Иногда жаль, что нельзя настроить показ на такой популярной платформе, как, к примеру, YouTube.

Создание аккаунта и рекламных кампаний

Создать свой аккаунт просто: нужно открыть площадку и пройти регистрацию. Задается логин с паролем, вводятся личные данные.

Создаем личный аккаунт

Рекламная кампания создается при помощи ссылки «Разместить рекламу». Сразу появляются «Настройки», где указывается одна из предложенных стран, которая выбирается единожды. Это необходимо, чтобы система знала, в какой валюте будет осуществляться оплата.

Определяется тип рекламной кампании. Их всего четыре, каждый требует дополнительных настроек. Уточняется вид рекламного объявления. Многие пользователи выбирают «Текстово-графическое».

Кампании создаются в Директе в несколько этапов:

  • Задаются настройки;
  • Создаются группы объявлений;
  • Указываются ставки.

Настройка кампании в Яндекс Директ подразумевает ряд последовательных действий:

  1. Активности присваивается наименование.
  2. Надо обозначить дату начала кампании.
  3. Выбирается один из способов уведомления (рекомендовано предпочесть SMS на телефон, чтобы приходили мгновенные сообщения).

Своими ставками рекламодатель может управлять самостоятельно или довериться автоматике. Но стратегию потом можно изменить. Важно верно установить таргетинг с временным интервалом, когда будут демонстрироваться сообщения. Потребуется и географическая настройка с указанием регионов, где планируется показывать баннеры.

Следующим шагом является составление общих минус-слов к кампании. С их помощью будут «минусоваться» те запросы, которые не полностью соответствуют вашему предложению. Это поможет рационально тратить бюджет. От использования релевантных слов новичкам в контекстной рекламе стоит отказаться: это может сбивать пользователей, приводить не достаточно заинтересованных клиентов. Лучше уделить время тщательному подбору ключей.

Тщательно подбирайте ключевые фразы

Далее переходите к настройке тематической площадки. Выделите подходящие пункты галочками, чтобы эффективно разделить показ. Можно и полностью отказаться от видимости в рекламной системе Яндекса, ориентируясь лишь на поиск.

Настройте мониторинг сайта путем подключения метрики. Ранее это действие было необязательным, а с 2017 года необходимо! Да и как узнавать об эффективности кампании в Яндексе, если не будет статистики.

Совет: создавайте виртуальные визитки. Это привлечет больше внимания к рекламе, а потенциальные клиенты получат возможность напрямую связаться с рекламодателем.

Генерируем группу объявлений в Яндекс.Директ

Сначала подбирается наименование для группы из нескольких сообщений. Видит его сам рекламщик — это для удобства. В настройках можно выбрать устройства для показов, допустим, сосредоточиться только на мобильных.

Ориентируясь на ключевую фразу, создайте энергичный заголовок объемом до 30 знаков. К нему можно добавить подзаголовок: говорят, эта деталь увеличивает кликабельность.

Далее создается само тело объявления. По сути, оно ничем не отличается от других рекламных текстов. Нужно емкое, цепляющее содержание: надо уложиться в 80 знаков.

Для повышения эффективности прислушайтесь к таким советам:

  • Очень вдумчиво подбирайте ключи для названия. Это нужно, чтобы поисковик выдал результат как можно точнее.
  • Заголовок не должен быть типовым. В нем надо сосредоточить максимум информации.
  • В текст включайте важные сведения об услугах или товарах, о стоимости, с описанием и характеристиками.
  • Для эффективности в поиске нужно поместить ключевые фразы в тело объявления.
  • Недопустимо использование запрещенной информации, не касающейся темы.
  • Не пишите длинный текст.
  • Если требуется восклицание, используйте только один знак. Чрезмерные эмоции отпугивают клиентов.
  • Рекомендуется особое внимание уделить подбору картинки. Обложку делайте яркой и привлекательной.

Яркая обложка - половина успеха

Далее в процессе настройки рекламы на РСЯ обозначается страница, куда будут переходить люди, читающие объявления. Быстрая ссылка для перехода вставляется после того, как объявление оформлено. Адресные и телефонные данные прописываются в визитке, поэтому нет необходимости в дополнительном указании их в тексте.

Группа объявлений может в себе содержать несколько вариантов рекламного сообщения. По сути, это и есть одно объявление, подаваемое «под разными соусами».

Нюансы в оплате

Яндекс то и дело сообщает, что меняет политику стоимости. Поэтому описывать систему ценообразования нет смысла. Важно понять некоторые особенности.

  1. Есть специальное размещение: объявление помещается в рекламный блок, находящийся вверху главной страницы выдачи. Реклама на этой позиции имеет максимальное количество переходов, но цена за них высокая. А блок может вместить только четыре объявления.
  2. Те, кто хотят сэкономить, могут поступить расчетливо и выбрать блок, демонстрируемый внизу страницы. Это все равно первая страница выдачи! Трафик будет меньше, но не существенно, а стоимость не настолько велика.
  3. Еще можно использовать динамические показы под поисковыми результатами на остальных страницах выдачи. На них также выходит не более 4 объявлений. Просто помните, что дальше 2 страницы пользователи заглядывают редко.

Кому-то принципиально нужно оказаться на первом месте в спецразмещении. Но учтите еще такой нюанс: объявления на третьем месте кликают чаще.

Настройка ретаргетинга

Если у вас пока нет представления о работе с ретаргетингом в контекстной рекламе, пошаговое руководство как раз поможет в этом разобраться. Данная опция позволяет использовать информацию о тех посетителях сайта, которые уже проявляли активность раньше: что-то купили, задали вопрос, запросили прайс, посетили страницу.

Задействуйте уже знакомую ЦА

Эти данные берутся из счетчиков «Яндекс.Метрики». Потом аудитория сегментируется с указанием одной или нескольких целей. К примеру, объединяются в группу люди, просмотревшие страницу по типу или конкретному товару, по просмотрам условий доставки или по интересам к одному из разделов.

Для сегментации и постановки цели в «Яндекс.Метрике» нужно зайти в раздел «Настройки - Цели». К примеру, вы хотите показать рекламу посетителям определенных страниц на сайте. Войдите в «Тип условия» и отметьте «Посещение страницы» с указанием URL и созданием цели.

Ретаргетинг можно установить только при работе с РСЯ, поэтому придется создать отдельную кампанию. В процессе редактирования текстов в разделе «Дополнения» добавляются картинки (по весу — до 10 Мб). Объявления будут показаны на партнерских сайтах.

Стратегии в Директе

Контекстная реклама для продвижения сайта открывает доступ к таким автоматическим стратегиям:

  • Стоимость клика в среднем.
  • Стоимость конверсии в среднем.
  • Насколько рентабельны инвестиции.
  • Распределение бюджета на неделю.
  • Распределение кликов на неделю.

Директ автоматически выдает рекламу на любой операционной системе. Но можно оформить отдельные объявления специально для показов владельцам конкретных гаджетов. Используется эта возможность для повышения эффективности сотрудничества с мобильной аудиторией.

Можно ограничиться только мобильной рекламой

Для прикрепления мобильного объявления отмечается флажком соответствующая опция в редакторе группы. Далее добавляется заголовок с текстом. Пользователи мобильных телефонов хотят найти информацию четко и оперативно. Поэтому текст должен быть максимально лаконичным с привязкой к номеру телефона. Так всего одним нажатием клиенты смогут связаться с продавцом услуг.

Использование Директ Коммандера

Благодаря программе «Директ Коммандер» рекламодатель распространяет контекстные сообщения, если предполагается реализация масштабной кампании или работа параллельно на нескольких площадках. Этот инструмент предназначен пользователям, которые долгое время занимаются рекламой на Яндекс. Директ Коммандер доступен в виде приложения, которое нужно загрузить на компьютер. После регистрации потребуется импортирование в программу сайта.

Работа в Коммандере более профессиональна. Если система не дает разрешение на оформление кампании или ее не устраивает написанный текст, то запросто можно получить уведомление об отказе в модерации. Отдельно проверяется статистика, которая доступна в интерфейсе Директа.

Если кампания не прошла модерацию, можно исправить ошибки и направить на рассмотрение повторно. Предусмотрено всего 3 попытки! Наиболее частыми причинами для отказа становятся:

  • Пропаганда запрещенной продукции (оружия, алкогольных, наркотических средств и т. д.).
  • Если информация касается медицины или юридических услуг, но не представлены официальные документы.
  • Используются картинки с логотипами или контактными сведениями.
  • Нельзя применять сравнительную и превосходную степень в тексте объявления: «Мы лучшие» — под запретом. Для определения соответствия требованиям экспертами Яндекса проводится экспертиза.

— В кампаниях Директа постоянно появляются новинки. Недавно помимо медийно-контекстных баннеров появились медийные кампании, алгоритмы научились преобразовывать текст и картинку в анимацию. Контекстная реклама известна своей эффективностью, она способна моментально повысить узнаваемость бренда, товара или компании. Но ее постоянно растущая стоимость начинает отпугивать. Поэтому в продвижении сайта или продукта не надейтесь на один только Директ, используйте и другие инструменты интернет-маркетинга , в том числе для увеличения эффекта от контекстной рекламы.

Другие статьи по тегам

продвижение интернет-маркетинг

на эту тему

Как работает контекстная реклама Главный вопрос SMM: почему надо продвигаться в соцсетях? SEO вчера: как уже не продвигают сайты SEO сегодня: сложности О методах и инструментах продвижения в соцсетях Что мы знаем о контент-маркетинге Продвигаем сайт статьями: SEO-оптимизация текста Контент-маркетинг: подходит ли вам такое продвижение

webevolution.ru

Как начать работу с агентством контекстной рекламы — руководство для клиентов

Чем стоит руководствоваться рекламодателю при выборе подрядчика для интернет-рекламы и с чего нужно начинать переговоры с потенциальным исполнителем, чтобы сотрудничество не стало разочарованием?

Порассуждаем на примере клиента, скажем, интернет-магазина косметики, который находится в поиске агентства-подрядчика для размещения контекстной рекламы. Цель такой рекламной кампании очевидна: онлайн-продажи по приемлемым CPO, ДРР, ROMI, возможно, другим бизнес-показателям.

С чего начать? Как выбрать агентство?

Не главное

У интернет-бизнеса, как и у интернета в целом, географических границ нет, поэтому упираться в поиск в рамках вашего города смысла нет. Этот критерий оставим.

Репутация агентства, подтвержденная экспертиза, широкая известность в профессиональных кругах, сарафанное радио в виде рекомендаций знакомых — критерии важные, но не главенствующие.

Формат агентского вознаграждения: подрядчик взимает оплату за свои услуги по фиксу либо процентом от открученного на площадке бюджета. Обе формы имеют право на существование, если итог известен на старте и попадает в разумные рамки.

Главное

Определяющим критерием должен стать медиаплан с прогнозными результатами рекламных кампаний. Контекстная реклама относится к инструментам performance-маркетинга, и совершенно нормально измерять ее результаты конкретными бизнес-величинами. Мне доводилось встречать коммерческие предложения на контекстную рекламу, основанные на числе показов объявлений или количестве ключевых слов в рекламной кампании; если вам будут предлагать такое — не соглашайтесь.

На рисунке ниже пример годного медиаплана: лаконичная таблица содержит все вводные данные — структуру кампаний, временной период и география показов, бюджеты, а также получаемые за потраченные деньги клики и, что важнее, конверсии в виде продаж. Сопутствующие KPI, как рекламные (CTR, охват), так и бизнес (CPO) — там же. При наличии информации о среднем чеке покупки медиаплан может быть дополнен прогнозом по ДРР и ROMI.

marketing_plan_epromo.png Медиаплан рекламной кампании

Детальнее рассмотреть структуру медиаплана можно в шаблоне.

Не факт, что вас, как клиента, устроят цифры в ключевых ячейках, и это предмет для обсуждения в presale-переговорах. Показатели взяты не с потолка, и рекламодатель должен понимать ситуацию на рынке и состояние конкурентного аукциона до запуска рекламных кампаний.

Начните с брифа!

Возвращаясь к главному вопросу, начать добросовестному рекламодателю следует с подробного заполнения рекламного брифа. Мы не раз получали от потенциальных клиентов отписки: «нам некогда, заполните бриф сами», но профессионально настроенные и грамотно вовлеченные в маркетинговые процессы рекламодатели такого себе не позволяют никогда. Типичный бриф содержит вопросы о бизнесе и продукте, конкурентах, целях и ожиданиях (конкретных или абстрактных KPI) — никто не расскажет об этом лучше вас или вашего маркетолога. За основу вы можете взять наш бриф.

Мы также запрашиваем гостевые доступы к счетчикам аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и текущим контекстным рекламным кампаниям, если они есть. Возможность оценить нынешний трафик и поведение посетителей сайта вплоть до его конверсионности — ключ к максимально точному расчету в медиаплане. А доступ к кабинетам в Яндекс.Директе и Google AdWords позволит специалистам агентства провести экспресс-аудит рекламных кампаний. Это покажет уровень экспертности потенциального подрядчика и будет содержать план оптимизации РК с прогнозом по улучшению итоговых KPI.

Резюме

Для запуска контекстной рекламы через агентство начните с откровенного рассказа о вашем бизнесе, который далее должен перетечь в конструктивный диалог о возможностях и рисках будущей рекламной кампании. Именно на партнерском доверии, подкрепленном взаимовыгодным интересом рекламодателя и интернет-агентства, строятся успешные кейсы с достигнутыми и перевыполненными показателями.

Оригинал статьи опубликован на портале ppc.worl: https://ppc.world/articles/kak-nachat-rabotu-s-agentstvom-kontekstnoy-reklamy-rukovodstvo-dlya-klien...

www.e-promo.ru

Как работает психология языка в контекстной рекламе

Успех контекстной рекламы зависит от языка, на котором вы говорите с пользователями. Издание Search Engine Watch опубликовало рекомендации, как улучшить контекстные объявления с опорой на психологию, а Евгений Муравьев из агентства i-Media перевел и прокомментировал материал для SEOnews.

Эксперт британского digital-агентства Bozboz Софи Тертон выступила с интересным докладом на конференции по поисковому маркетингу Brighton SEO. Она поделилась со слушателями приемами, которые позволяют улучшать язык объявлений.

По мнению Софи Тертон, люди покупают не то, что вы предлагаете, а то, зачем вы это предлагаете. Поэтому убедительные сообщения оказываются более эффективными. Ниже несколько полезных советов по улучшению рекламных текстов с помощью психологии.

Эффект края

Люди лучше всего запоминают первый и последний фрагмент информации, которую им показали. Этот феномен известен как эффект края. В нашем случае он означает, что к созданию текстов для объявлений нужно подходить очень аккуратно.

Ключевые слова помогают выделить в объявлении главное, поэтому с ними стоит экспериментировать до тех пор, пока вы не найдете лучшие. Но не полагайтесь на них слишком сильно, ведь они не могут гарантировать эффективности.

Лучший способ говорить на языке аудитории — попытаться решить проблему пользователя. Опыт показывает, что успешные объявления предлагают решение какой-то проблемы.

Успех заключается в понимании своей целевой аудитории. А доказательством понимания служит тот факт, что объявления содержат информацию, которую аудитория хочет получить.

Эмоциональные триггеры

Эмоции могут влиять на наши решения и даже определять их. Вот почему с помощью эмоциональных триггеров можно улучшить текст объявления и найти отклик в сердцах потребителей.

Повторюсь, очень важно понимать свою целевую аудиторию. В противном случае у вас не получится донести до нее убедительное рекламное сообщение. Вы увеличиваете вероятность конверсии, если в решающий для потребителя момент активируете правильный эмоциональный триггер.

Самое важное — помнить, что текст объявления должен рассказывать о «них», а не о «вас». В тексте нужно показать, что вы пишете о своей целевой аудитории.

Правильное эмоциональное обращение пойдет на пользу прямому и релевантному тексту. Более того, существует связь между этим обращением и вашими потребителями.

Вспомним метод «швейцарского армейского ножа», разработанный одним из ведущих экспертов по Google AdWords Перри Маршаллом. Его суть в том, что текст объявления связывается с потребителями и значимыми элементами их жизни.

Такая связь формируется в пять шагов:

  • идентификация своих потребителей;
  • идентификация того, что они любят;
  • идентификация того, что они ненавидят;
  • их лучшего друга;
  • их злейшего врага.

После того как вы выясните все это, эмоциональные триггеры могут стать еще более эффективными.

Социальное доказательство

Использование силы социального доказательства — один из самых эффективных психологических приемов при создании рекламного текста.

По данным Revoo, 70% потребителей ценят отзывы реальных людей выше контента, созданного профессионалами. Это означает, что на них с большей вероятностью повлияют друзья или даже другие покупатели, нежели сам бренд.

Социальное доказательство можно включать в объявления AdWords при помощи расширения «Отзывы». (На данный момент недоступно в России. — Примечание переводчика). Это расширение увеличивает шансы на то, что у потребителя сформируется доверие к товарам. Оно даже может подвести потребителей ближе к покупке.

Социальное доказательство особенно эффективно, когда вы чем-то подкрепляете утверждение, которое в нем содержится. И расширения с отзывами помогают в этом.

Боязнь потери

Еще один популярный психологический совет: положитесь на эффект дефицита.

Нейронаука говорит нам, что дефицит способен повысить спрос на какой-либо объект, поскольку люди ощущают страх потери.

Ощущение срочности может повысить эффективность объявления — оно также способствует появлению синдрома упущенной выгоды.

Замечено, что, когда в объявления, вызывающие ощущение срочности, добавляют таймер обратного отсчета, их CTR увеличивается на 32%.

Эффект иллюзии правды

Информацию начинают считать правдивой, если она многократно повторяется.

Это означает, что повторение может усиливать убедительность информации и доверие к ней. Привлекательный призыв к действию способен сделать ваше сообщение более узнаваемым. Умножая связанные с рекламой воспоминания, вы умножаете и шансы на то, что люди вернутся к вашему сообщению и вашим продуктам.

Тщательно обдумывайте тексты своих объявлений. Это позволит добиться того, чтобы люди запоминали вашу рекламу и, как следствие, больше прислушивались к ней.

Не бойтесь быть оригинальными

Люди склонны запоминать скорее необычное, чем банальное.

Если вы подойдете к созданию текстов творчески, то сможете улучшить рекламное сообщение и привлечь внимание аудитории.

Вот как этого можно достичь:

  • мыслите нестандартно;
  • оттачивайте язык;
  • следите за трендами;
  • рассказывайте историю;
  • используйте юмор;
  • относитесь к ключевым словам творчески.

Выводы

Язык, который вы используете в текстах, способен значительно увеличить вероятность того, что люди обратят внимание на ваши объявления.

Внимание к психологии и к тому, как она влияет на человеческое восприятие, поможет вашим рекламным текстам выделиться из общей массы.

Если вы хотите протестировать самые популярные психологические трюки, начните с этого:

  • спросите, «зачем» вы что-то предлагаете;
  • в первую очередь занимайтесь заголовком;
  • экспериментируйте с ключевыми словами;
  • не пренебрегайте синдромом упущенной выгоды;
  • убедитесь, что первоначальное обещание и итоговый посыл соотносятся друг с другом;
  • подкрепляйте свое предложение фактами, но не будьте многословны;
  • будьте умными и остроумными;
  • играйте на эмоциях и любви к себе;
  • всегда возвращайтесь к вопросу «зачем».
Muraviev_200x241.jpgЕвгений Муравьев, специалист по контекстной рекламе агентства i-Media Психология и эмоции действительно играют большую роль в контекстной рекламе. Специалисты по контексту часто проводят А/В-тестирования текстов, чтобы определить самые привлекательные для аудитории варианты. Приемы, которые описаны в этой статье, всегда будут актуальны. Вот еще несколько рекомендаций, составленных с учетом особенностей нашего рынка:
  1. Старайтесь подавать материал последовательно. Представляйте себя на месте клиента: думайте о том, что и в какой части объявления он хочет увидеть.
  2. Будьте эмоциональны. Заинтересуйте свою аудиторию, дайте понять, насколько она для вас важна. Для этого можно использовать прямое обращение или предложение уникальной выгоды.
  3. Социальная оценка имеет большое значение не только в рекламе, но и в жизни. Мы часто доверяем советам людей, которые на собственном опыте знают, о чем говорят. Увы, расширение «Отзывы» пока недоступно для российских рекламодателей AdWords. Но его запуска очень хочется дождаться, ведь отзывы — это мощный механизм повышения доверия и лояльности.
  4. Включайте в объявления слова, которые указывают на необходимость срочной покупки и/или дефицитность товара или услуги. Пользователь должен действительно захотеть их приобрести.
  5. По максимуму используйте подсветку ключевых слов в объявлениях. Так вы сделаете их более заметными и привлекательными для пользователей. Не забывайте также об уникальных торговых предложениях (преимуществах перед конкурентами) и призывах к действию, побуждающих пользователей взаимодействовать именно с вашей рекламой.
  6. Творческий подход к текстам объявлений чаще всего встречается в РСЯ или КМС, поскольку в сетях рекламодатель обычно пытается привлечь внимание, а на поиске — сделать акцент на сильных сторонах и выгодах. Но это совсем не значит, что весь креатив начинается и заканчивается в рекламных сетях. Каждая тематика уникальна. Только на собственном опыте вы сможете понять, где давать простор творчеству, чтобы получить максимальную отдачу.

www.seonews.ru

Контекстная реклама и SEO: союзники или враги

Каждый владелец бизнеса задумывается о том, какой канал продвижения выбрать, взвешивая все плюсы и минусы. Не будем останавливаться на перечислении всех каналов, скажу лишь одно: «одна голова хороша, а две лучше».

В данной статье мы рассмотрим тандем контекстной рекламы и SEO.

Прежде всего стоит сказать, что это принципиально разные по своей сути каналы привлечения трафика.

Контекстная реклама предполагает одномоментное привлечение целевого и околоцелевого (в идеале) трафика без модернизации и изменений на сайте. При этом, как правило, над улучшением структуры и наполнением сайта никто не работает, т.е., при отключении рекламных кампаний в Директе, трафик падает до изначального уровня.

SEO, напротив, имеет пролонгированный эффект: результат отчетливо виден только через несколько месяцев, однако сохраняется даже после прекращения работ над сайтом. SEO – оптимизация предполагает работу над сайтом: модернизацию его в лучшую сторону. Быстрых результатов SEO не принесет, но при рассмотрении большого отрезка времени поисковый трафик окажется значительно дешевле трафика, привлеченного контекстной рекламой.

SEO

Плюсы

Минусы

Меньшая стоимость лида (при долгосрочных расчетах).

Отсутствие быстрого эффекта.

Больше доверия пользователей к поисковой выдачи, чем к рекламному блоку.

Сложность в выборе подрядчика по SEO.

Направленность не только на генерацию трафика, но и внутреннюю работу над сайтом (оптимизация структуры, контента, тегов, метатегов, скорости загрузки).

Сложность в контроле квалификации подрядчика на первых этапах.

Эффект оптимизации сохраняется даже после прекращения фактических работ над сайтом.

Неоднозначность методов SEO-продвижения (у каждого SEO-специалиста свой алгоритм действий, который он считает единственно верным).

Косвенная работа над узнаваемостью бренда (продвижение с помощью тематических статей на известных ресурсах).

Отсутствие застрахованности в том, что при изменении алгоритмов ранжирования поисковых систем, вы не попадете на задворки поисковой выдачи (даже если над сайтом работают давно и успешно).

Высокая вероятность потери бюджета, если подрядчик выбран неправильно.

Проверка любой гипотезы (результативность любого изменения) занимает несколько недель (ожидание ряда апдейтов).

Контекстная реклама

Плюсы

Минусы

Быстрый рост целевого трафика (при грамотной настройке контекстной рекламы) и, как следствие, быстрый рост продаж.

Риск быстрой траты бюджета (при некорректной настройке контекстной рекламы).

Возможность влиять на результат в режиме реального времени (изменение и оптимизация настроек рекламных кампаний).

Отсутствие внесения изменений на сайт (нет положительной динамики в качестве самого сайта).

Возможность сегментации аудитории и узконаправленного таргета.

Возможность привлечения нецелевого трафика.

Возможность ретаргетинга по «теплой» и «горячей» аудитории.

Падение трафика до первоначальных показателей при прекращении работы рекламных кампаний.

Возможность настроить рекламу, исходя из любого (даже минимального) бюджета.

Доверие пользователей к рекламным блокам ниже, чем к поисковой выдаче.

Проверка любой гипотезы (результативность любого изменения) занимает от нескольких часов (увеличение временного промежутка повышает репрезентативность тестирования гипотезы).

Возможность использования сервисов автоматизации контекстной рекламы, которые позволяют значительно повысить эффективность рекламы.

Союз контекстной рекламы и SEO

Совместное использование этих каналов имеет свои плюсы:

  • Поведенческие факторы. Если пользователи часто совершают на сайте типичные действия: кладут товар в корзину, делают заказ, смотрят контакты и т.д. – то в совокупности данные действия положительно влияют на ваши позиции в поисковой выдаче. При этом не играет особой роли, откуда пришли пользователи – из контекста, поиска, по прямой ссылке и т.д.
  • Трафик из контекста помогает индексации новых страниц. Если вы создали страницу, но при этом никто на нее не заходит, то она может очень долго не попадать в индекс.
  • На этапе сбора семантического ядра, работы по SEO и контексту почти идентичны. Ядро, собранное для SEO, так же может быть использовано и для контекста. Разница будет только в распределении запросов по страницам. Если для SEO мы зачастую создаем новые страницы на сайте, то давать контекстные объявления мы можем и на уже существующие страницы, распределив всё ядро по ним.

Но есть и отрицательные аспекты. Например, все те же поведенческие факторы. Поведение пользователей, пришедших из контекстной рекламы, может и негативно сказаться на поисковой выдаче. Такая ситуация возможна, если рекламные кампании в Директе привлекают нецелевых пользователей, благодаря которым повышается общий процент отказов, уменьшается среднее время, проведенное на сайте, а также уменьшается средняя глубина просмотра сайта.

Между семантикой для SEO и контекста все же есть разница. Важно понимать это, т.к. подбор полностью идентичного семантического ядра может негативно сказаться на обоих каналах продвижения.

Как сделать успешным союз двух каналов продвижения

И SEO, и контекстную рекламу следует рассматривать как самодостаточные каналы генерации трафика. Т.е. для каждого канала необходимо провести анализ аудитории в каждом из источников трафика, прописать стратегию, собрать семантику (хоть она во многом и схожа), написать качественный контент.

Нужно создавать на сайте новые продающие страницы (под семантическое ядро), работать над технической оптимизацией и параллельно давать по тем же запросам рекламу в контексте.

Нельзя создавать специально на сайте страницы, не относящейся к деятельности ресурса (с отсутствующими товарами, брендами конкурентов и т.д.).

Также новые страницы на сайте позволяют более гибко и качественно использовать быстрые ссылки в объявлениях в контексте (что в разы увеличивает кликабельность рекламных объявлений)

Следует уделить пристальное внимание проработке фото/видео/текстового контента продающих страниц (ведь привлечь целевого покупателя – это полдела, необходимо довести его до покупки, а в этом главенствующую роль имеет хороший контент). Контент должен быть структурированным, тематичным, понятным пользователю и стимулирующим к покупке (содержать триггеры, call to action).

Подведем итог

Тандем нескольких каналов рекламы, безусловно, положительно влияет на результаты продвижения. Однако не следует забывать, что каждый из выбранных вами каналов требует индивидуального подхода и грамотной стратегии. В этом случае результат превзойдет все ваши ожидания.

www.seonews.ru

Руководство для клиента: контекстная реклама на Youtube

Контекстная реклама на YouTube

Что это такое?

Это тот же Google Adwords, но с той разницей, что вы рекламируете свое видео на YouTube. Да, да, речь идет про те самые рекламные ролики, которые показываются до просмотра (и не только). В данном случае «кликом» выступает факт просмотра ролика полностью.

Зачем это нужно?

Прямых продаж это скорее всего не даст. У нас не было таких результатов. Да и сама логика подсказывает, что инструмент больше рассчитан на увеличение охвата и известности вашего бренда. А это уже вместе с другими инструментами и приведет клиентов к Вам.

Предположим, что вы продаете курсы по английскому языку.

В таком случае вы сможете показывать свои объявления не только в поиске и КМС, баннерах, но и на самом YouTube.

Есть огромное число каналов для тех, кто изучает английский язык. Поэтому получить доступ к своей аудитории очень просто.

Детальные настройки таргетинга при рекламе

Возможности для работы с аудиторией на YouTube впечатляющие. И они сильно превосходят то, что предлагает традиционная ТВ-реклама на сегодня.

  • Можно показывать рекламу по конкретному региону
  • Показывать видео только для представителей определенной возрастной группы и пола
  • Можно показывать рекламу по ключевым словам
  • По интересам (как в КМС)
  • По устройству (мобильные, включая даже конкретные ОС и модели телефонов) и по типу соединения (мобильная связь, Wi-Fi)
  • Только по конкретным каналам на Youtube
  • Ремаркетинг

Последний особенно интересен. Сам по себе ремаркетинг сегодня доступен везде. РСЯ и КМС просто переполнены им. А вот на YouTube его пока мало кто использует. А ведь это хороший способ выделиться и напомнить о себе целевой аудитории.

Напомню, что ремаркетинг работает следующим образом.

  • Потенциальный клиент заходит на ваш сайт и изучает страницу конкретной услуги
  • Если он не оставил заявки, то вы начинаете показывать ему объявления ремаркетинга. Зная о том, что он уже был на сайте и интересовался конкретной услугой (все это можно обыграть в тексте).

В итоге ремаркетинг помогает вернуть часть потенциальных клиентов на сайт и перевести их к дальнейшему шагу на пути заключения сделки.

Форматы рекламы

Первый уже упоминался в статье – это показ роликов перед другими видео. Помните, что первые 5 секунд ролик нельзя пропустить. Поэтому очень важно заинтересовать человека в эти 5 секунд. Тогда он просмотрит его. Если человек не просмотрел ролик, то средства не списываются за его показ.

Есть и другой вариант, который напоминает классические баннеры. Ваше видео показано в результатах поиска и боковой колонке на YouTube. Например, человек ищут «уроки английского языка» и видит среди результатов выдачи вашу рекламу:

Реклама на YouTube

В данном примере первые 2 видео как раз и являются рекламными. Самое первое посвящено изучению английского языка. Второе посвящено компьютерной игре. Видимо, это ремаркетинг или реклама по интересам.

Что можно рекламировать на YouTube?

Далеко не все. Да, сегодня аудитория там найдется практически для каждого продукта. Но при этом у него должен быть относительно большой спрос. Т.е. даже если это и нишевой продукт, то он должен быть популярным. Например, популярные комиксы. В таком случае можно охватить гик-тусовку.

Если вы продаете какое-то специальное оборудование и спрос даже в поиске у вас чрезвычайно мал, то здесь реклама на YouTube вряд ли пригодится. Потому что основная цель рекламы на YouTube – это охват и напоминание о себе.

Это не точечные удары. Спрос должен быть массовым (хотя бы на уровне узкой профессиональной тусовки – курсы по контекстной рекламе, например).

Кейс № 1: Реклама лендинга по аутсорсингу программистов на Drupal и WordPress

Задача: охватить CIO небольших и средних англоязычных кампаний, которые заинтересованы в удаленных разработчиках из России и Украины. Реклама велась на созданный специально для этих целей лендинг.

Реклама была самая разная. В том числе и YouTube. Таргетировались по интересам и конкретным каналам. Часть лидов упоминала при обращении о просмотре видео. Каких-то прямых продаж не было, но такая реклама помогла напомнить о себе.

Использовали в том числе и в виде ремаркетинга.

Кейс № 2: Кухни в Санкт-Петербурге

Так как бюджет был значительно ограничен, то все напоминания были связаны с ремаркетингом. В редкие периоды массовой активности компании на рекламном поприще (при запуске рекламы на ТВ и активном распространении листовок) давали рекламу по интересам.

Объем рекламы и последующего трафика не выявил роста переходов на сайт (в том числе и по брендовым запросам). Впрочем, это было справедливо и для региональной ТВ рекламы. Часть лидов упоминала о просмотре видео на YouTube (хотя это была одна из многих точек контакта с ними).

Некоторые особенности, которые нужно учитывать

(контекстная реклама на YouTube подходит далеко не всем… Без понимания этого можно получить совсем не тот результат)

Это только наш опыт. Поэтому не претендую, что это 100% так. Из, в целом, 7 кампаний на YouTube, что мы вели, сложилось следующее впечатление:

  • Продаж напрямую здесь нет. Канал хорош с точки зрения увеличения охвата и узнаваемости бренда. Это важно не только для крупных компаний. Например, если человек планирует купить «кухню», то будет только плюсом, если он везде видит ваши рекламные объявления. В том числе и на видео.
  • Можно проделывать разные интересные штуки вместе с ремаркетингом. Но часто все сразу же упирается в недешевый видео-продакшен для дополнительных роликов. Поэтому у нас пока не пошло (но и не было клиентов с реально крупными бюджетами именно под YouTube).
  • Возможности таргетинга очень интересные. А с учетом того, что у видео контакт явно выше, чем у простых сайтов, то различные тематические каналы и видеоблоггеры кажутся интересным источником для рекламы. Но есть и подводные камни, когда одним компьютером могут пользоваться разные люди и видеть ненужную им рекламу.

Наконец, главный подводный камень – продажа самой рекламы, которая не дает прямого отклика. У нас 100% клиентов как раз ориентированы под рекламу, которая дает лидов. Соответственно, увеличение охвата и раскрутку бренда в виде подобный рекламы подавать сложно.

  • Сложно определить реально работающий охват на старте. При этом очень важно сразу же выставлять ограничения, так как здесь реально можно быстро «слить» бюджет.
  • При рекламном бюджет менее 100 000 не вижу ни одной причины для того, чтобы использовать контекстную рекламу для YouTube. Лучше концентрироваться именно на инструментах, которые приносят результат здесь и сейчас.
  • YouTube стоит рассматривать в качестве альтернативы баннерной рекламе, листовкам, ТВ-рекламе и рекламе в печатных СМИ. Но только с более крутым таргетингом. Я считаю, что это как раз и есть «баннеры» ближайшего будущего.

Впрочем, возможно, что со временем появятся инструменты и техники и для того, чтобы использовать рекламу для YouTube и для прямых продаж (в конце концов, скоро нас всех захлестнет виртуальная реальность и как раз там это все может выглядеть логично).

На сегодня все. Увидимся через неделю!

myemarketing.ru


Смотрите также