Зачем мне контент-маркетинг, если я занимаюсь контекстной рекламой? Контекстная реклама маркетинг


Контекстная реклама — основной инструмент маркетинга

Сегодня трудно найти человека, не имеющего представления о том, что такое контекстная реклама. Она успела прочно войти в жизнь каждого интернет-пользователя и, в отличие от баннеров, нисколько не раздражает нас своим присутствием. Это и многое другое — причины популярности и эффективности контекстных объявлений. Но не будем забегать вперед.

Несмотря на свою распространенность, контекстная реклама так и не получила четкого определения, поскольку невозможно вместить в несколько строк всю суть этого рекламного инструмента. Предлагаем вам три варианта определений на выбор:

  1. Рекламное объявление полностью соответствует контексту (содержанию) страницы, на котором оно размещено.
  2. Она рассчитана на различные виды бизнеса и позволяет рекламировать как небольшой магазинчик с фруктами на углу, так и услуги крупнейших банков.
  3. Контекстная реклама позволяет покупать своих покупателей, то есть, если вам нужны клиенты, через нее вы сможете купить их за цену, которую готовы за них заплатить.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

За короткий период своего существования контекстная реклама смогла отвоевать немалую долю в рекламных бюджетах компаний. И это не просто кратковременное везение, связанное с кризисом. На то есть свои причины:

  • Скорость. В течение одного дня можно создать и запустить рекламную кампанию. То же самое касается и отдачи от нее — приток клиентов почувствуется практически сразу.
  • Выбор. Рекламодатель сам устанавливает условия рекламы, начиная от часов показов объявления и заканчивая половыми различиями аудитории.
  • Контроль. Не бывает идеальных объявлений, поэтому с первыми результатами от запуска рекламы приходят идеи ее совершенствования. Возможность доработки — немаловажная составляющая успешной кампании. Контекстная реклама позволяет менять все компоненты объявления в любой момент абсолютно бесплатно.
  •  Возможности. Ваша реклама будет видна не только в результатах поиска, но и на сайтах-партнерах контекстного сервиса. Сегодня в них входит даже YouTube.
  • Простая оценка эффективности. Без сложных экономических подсчетов можно увидеть, насколько эффективна рекламная кампания.

Как и у любого метода продвижения, у контекстной рекламы есть свои недостатки, а точнее, особенности. К ним можно отнести некоторые нюансы контроля бюджета, возможность скликивания объявлений недобросовестными конкурентами и неоправданно низкую эффективность. Если скликивание — не контролируемый вами процесс, с ним борется сам сервис, то остальные проблемы вполне решаемы. Главное — грамотно составить текст объявления, выбрать ключевые слова (иногда полезно использовать непопулярные фразы) и четко определиться с ценой за клик.

Обзор основных рекламных сервисов для контекстной рекламы

В рунете есть несколько сервисов, предоставляющих услуги по размещению контекстных объявлений, самые популярные — Яндекс.Директ, Google AdWords и Бегун. Поговорим о каждом из них более подробно.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Отличительная особенность Директа — качество трафика, то есть качество и количество сайтов-партнеров рекламной сети. Именно от этого показателя зависит объем заинтересованной аудитории, переходящей на сайт рекламодателя с коммерческими мотивами. Яндекс в этом вопросе бесспорный лидер — он вместил в себя почти половину всего поискового трафика российского интернета. К другим преимуществам можно отнести функции «Автофокус», «Автобюджет» и «Целевой звонок».

Контекстная реклама в Бегун

Широкие возможности таргетинга — неоспоримое преимущество этой рекламной сети, здесь даже можно выбрать пол целевой аудитории. Такая функция будет интересна рекламодателям, продвигающим, например, услуги или товары для беременных. Больше возможностей оплаты — второе достоинство сервиса, Яндекс более ограничен в этом плане. И последнее (опять же, в сравнении с Яндексом): приятный и понятный интерфейс. Плюс ко всему, Бегун недавно запустил свою рекламу на видео-сервисе RuTube, теперь контекстные объявления доступны и в видео-контенте.

Контекстная реклама в Google AdWords

Несмотря на то, что Google — зарубежная поисковая система, ее популярность в российском интернете растет. Говоря о преимуществах, нельзя не упомянуть, что в AdWords значительно ниже конкуренция (сравнивая с Яндекс.Директ), поэтому стоимость за клик будет в 2–2,5 раза дешевле. Во-вторых, возможность использования в рекламе графических и видео-блоков делает ее гораздо привлекательней. В-третьих, вашу рекламу увидят не только на российских сайтах, но и на иноязычных. И наконец, возможность размещения контента на популярнейшем видео-портале интернета YouTube.

Кроме вышеперечисленных рекламных сервисов, контекстную рекламу запустили и крупнейшие социальные сети. Естественно, встает закономерный вопрос: «Что выбрать?» Скажем прямо: универсального совета не существует, все зависит от ваших целей и возможностей.

marketing.ru.com

21. Контекстная реклама. 100 секретов маркетинга без затрат

21. Контекстная реклама

Такой вид рекламы может оказаться для вашего бизнеса очень мощным источником новых клиентов.

Все больше людей перемещаются в Интернет за покупками и поиском нужной им информации.

Вот здесь вы и можете ловить их с помощью ваших целевых объявлений.

Суть контекстной рекламы в том, что она показывается только тем людям, кто сейчас ищет товары или услуги, схожие с вашими, либо информацию по этой теме. То есть это «теплые» потенциальные клиенты.

Еще одно преимущество контекстной рекламы состоит в том, что вы платите только за клики, то есть за тех клиентов, которые нажали на объявление и попали на ваш сайт.

Но самая большая выгода, которая заложена в рекламу в Интернете и в контекстную рекламу в частности, – это контроль и замер всех результатов.

Здесь уже никому не удастся повесить вам лапшу на уши с узнаваемостью бренда и реакцией рынка. Вы увидите точные данные показов, кликов и покупок.

В соответствии с этими показателями вы сможете высчитывать стоимость клиента и выбирать сумму дальнейших инвестиций исходя из цифр, которые не лгут.

Стоимость «покупки» одного клиента через контекстную рекламу, в зависимости от конкуренции в вашей нише, может быть в десятки раз ниже печатной рекламы.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

контекстная реклама — Internet Marketing

Если Вы не любите ждать и хотите получить клиентов из интернета прямо сегодня – контекстная реклама для Вас подойдет идеально

Исторически сложилось так, что на территории СНГ одинаково популярны два сервиса контекстной рекламы – Google Adwords и Яндекс Директ.

В каких-то странах более популярен Яндекс, в каких-то Google. Поэтому искать клиентов нужно в обеих поисковых системах, иначе огромная их часть достанется Вашим конкурентам.

А Вам это ни к чему, не так ли?

Запомните: самых целевых и самых платежеспособных посетителей Вы можете получить ТОЛЬКО из поисковых систем.

 

Преимущества контекстной рекламы налицо

  • Ваши объявления начинают показываться уже в течение часа после их настройки
  • Вы в любой момент можете включить и выключить свою рекламу
  • В случае создания новой услуги Вы можете тут же создать нужное объявление и сразу начать ее рекламировать
  • Ваши объявления видят только те люди, которые ищут Ваши товары и услуги
  • Вы платите только за переход на свой сайт, а не за показ объявлений
  • Вы сами устанавливаете стоимость перехода
  • Вы сами устанавливаете рекламный бюджет
  • Вы можете регулярно подстраивать свою рекламу, постоянно уменьшая стоимость клика
  • Вы сами устанавливаете регион показа Ваших объявлений

 

Почему Вы можете доверить нам настройку контекстной рекламы?

Мы комплексно подходим к настройке рекламы, анализируя Ваш бизнес и продукт. Поэтому мы настраиваем рекламу точно именно для Вашей целевой аудитории.

Хорошая настройка рекламных компаний — это еще полдела

Очень важный этап работы с рекламными компаниями – это аналитика и корректировка компаний.

Аналитика, которую мы встраиваем по умолчанию, при настройке контекстной рекламы позволяет отслеживать и анализировать эффективность каждого элемента рекламной кампании:

 

Грамотная работа с аналитикой позволит:

  • Выявить ключевые запросы, которые приводят к продажам, и исключить не эффективные
  • Подобрать наиболее эффективные объявления и баннеры
  • Выявить эффективные площадки для медийной рекламы

Проще говоря, Вы не выбрасываете деньги на ветер, оплачивая покупку ненужных запросов и высокую стоимость кликов. Вместо этого получаете больше целевых клиентов за меньшие деньги.

Идеальная формула 

 

 

Что входит в настройку поисковой рекламы в Google Adwords или Яндекс Директ:

  • Определение целей Вашей рекламной кампании
  • Подбор поисковых запросов, по которым будет выводиться Ваша реклама и просчет бюджета будущей рекламной компании
  • Тонкая настройка рекламных кампаний (выбор и настройка сетей, типов устройств, местоположений, ставок и бюджетов, метода показа объявлений).
  • Разработка логической структуры рекламного аккаунта (распределение ключевых запросов по группам объявлений и рекламным компаниям).
  • Составление текстов объявлений, выделяющихся среди конкурентов.
  • Настройка расширений объявлений.
  • Настройка аналитики, связь рекламного аккаунта с Google Analitics и Яндекс Метрикой.

 

Настройка контекстно-медийной рекламы (КМС Google) и рекламы в партнерской сети Яндекса (РСЯ)

  • Определение целей и стратегии для медийно-баннерной рекламы  

(узнаваемость бренда, повышение спроса на продукт или услугу, прочее)

  • Определение оптимального таргетинга и площадок для Вашей рекламы, составление объявлений
  • Разработка баннеров популярных размеров для разных площадок и групп целевых аудиторий
  • Тонкие настройки РСЯ и КМС
  • Настройка ремаркетинга и ретаргетинга
  • Настройка веб-аналитики 

 

Если Вас испугали все эти страшные слова, можете просто позвонить нам или оставить заявку, и мы объясним все очень понятно и быстро

 

Стоимость услуги от 500 $

 

Свяжитесь с нами по телефону +38 067 562 44 88 или заполните короткую анкету 

ermilovemarketing.com

маркетинг - это... Развитие интернет-маркетинга

В наше время иметь собственный сайт – осознанная необходимость. Страницы в сети заводят не только для самовыражения, но и с целью продвижения товаров, услуг. И даже если сервер информационный, его владелец заинтересован в получении прибыли.

интернет маркетинг это

Создать хороший сайт – это полдела. Крайне важно добиться высокой посещаемости, чтобы как можно больше пользователей покупали товары, читали рекламные объявления, переходили на другие страницы по ссылкам. Подобные вопросы решают интернет-маркетологи. Интернет-маркетинг – это мероприятия, проводимые с целью продвижения товаров и услуг в сети, повышения узнаваемости бренда, лояльности покупателей к продукции рекламируемой фирмы.

Преимущества интернет-маркетинга

Продажи в интернете более эффективны за счёт быстрого распространения информации и охвата значительной целевой аудитории в минимальные сроки. Больших материальных затрат не требуется, однако цены некоторых заказов превышают стоимость традиционной рекламы.

интернет маркетинг

Увеличение объёмов продаж невозможно без исследований. Интернет-маркетинг хорош тем, что даёт возможность провести максимально точные подсчеты. Владелец сайта или модератор отслеживает статистику покупок, перемещений пользователей по сайту. Специальные инструменты позволяют определить, сколько человек в единицу времени посещает сайт, на какие ссылки кликают чаще всего. Полученная таким образом информация используется для разработки рекламной кампании, повышения популярности сайта. Интернет-маркетинг – это наука, от успешного развития которой зависят результаты ведения бизнеса.

Бесплатно освоить основы интернет-маркетинга, углубить знания по SEO, контекстной рекламе и другим каналам продвижения можно в центре Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

Базовые компоненты маркетинга в сети

Стратегии веб-маркетинга разрабатывают с учётом следующих компонентов:

  1. Объект продвижения: продукт, непродовольственный товар, услуга, бренд, личность.
  2. Предложение: чтобы потребители обратили внимание на продвигаемую продукцию, необходимо отметить конкурентные преимущества товара и (или) предложить бонусы, скидки, участие в акции. Необходимо разъяснить клиенту, в чём именно заключается его выгода.
  3. Целевая аудитория: люди определённого пола, возраста, профессии, социальной группы, у которых может быть востребован предлагаемый товар или услуга.
  4. Конверсия: посетители сайта – ещё не покупатели и клиенты. Сделать их таковыми помогают методы интернет-маркетинга, о которых расскажем ниже.
  5. Продвижение – способы привлечения целевой аудитории, достижения максимальной конверсии для получения прибыли.

маркетинг интернет магазина

Специфика интернет-маркетинга

Поскольку виртуальное пространство отличается от реального, продажи товаров и реклама услуг в сети имеют свои особенности:

  • континуальность времени и пространства: в интернете рекламные тексты и ролики присутствуют круглосуточно;
  • универсальность: благодаря сетевым протоколам одна и та же маркетинговая кампания может применяться в любой точке земного шара с учётом языковых и ментальных различий;
  • многоканальность: сообщить о преимуществах товара и услуги можно на веб-странице, по электронной почте, при помощи FTP, аудио- и видеозаписи, социальных сетей, мобильных приложений и т. д.

интернет маркетинг бизнес

Принципиально важным моментом является учёт особенностей аудитории интернета. Пользователи целенаправленно ищут нужную информацию и в любой момент могут отключить рекламу. Поэтому рекламное сообщение должно быть сформулировано так, чтобы у посетителя страницы возникло желание кликнуть на предлагаемую ссылку, принять участие в опросе, написать комментарий, оформить заказ. Интернет-маркетинг – это способы стимулирования к совершению покупки. Пассивное восприятие текстов с точки зрения продаж бесполезно.

Как продают в интернете

Методов интернет-маркетинга очень много. Наиболее распространены следующие способы работы с клиентами:

  1. SEO. Вероятность посещения сайта (соответственно, ознакомления с рекламой) зависит от того, на какой строке выдачи расположена страница. Чаще всего пользователи переходят по первым десяти ссылкам. Остальные тысячи и даже миллионы сайтов остаются невостребованными. Чтобы этого не произошло, нужно хорошо поработать над поисковой оптимизацией.
  2. Е-mail – создание тематической почтовой рассылки и размещение формы подписки на страницах сайта. Потенциальные покупатели и клиенты добровольно оставляют свои электронные адреса для получения рассылок. В результате формируется целевая аудитория.
  3. Директ (составление персональных писем). В отличие от спама подобные послания содержат личные обращения или название компании. Это повышает вероятность прочтения письма, а следовательно, совершения покупки.
  4. Вирусный маркетинг. Этот способ реализуется при помощи таких инструментов, как распространение бесплатных ресурсов (видеороликов, компьютерных игр, приложений, электронных книг) со ссылками на соответствующий сайт или с просьбой порекомендовать страницу другу.
  5. Эмпирический маркетинг. Маркетологи не просто рассказывают о товаре, а задействуют чувственную сферу клиента, дают возможность пережить соответствующие эмоции.
  6. Видеоролики. Оригинальное, качественное видео привлечёт внимание большого количества пользователей. Возможно, кто-то пожелает поместить ролик на своём сайте или порекомендует видео друзьям.
  7. Метарынки: виртуальные площадки, на которых рассказывается о реальных объектах торговли, производителях и дистрибьюторах товаров.

интернет маркетинг продвижение

Виды рекламы

Интернет-маркетинг невозможен без рекламы. В интернете используются следующие разновидности подобных объявлений:

  1. Контекстная. Такие сообщения создаются в соответствии с тематикой сайта и выглядят как обычные статьи. Товар или услуга предлагаются ненавязчиво.
  2. Баннерная. Один ресурс рекламируется на другом. Размещение баннера происходит по предварительной договорённости с владельцем сайта.
  3. Медийная. Промежуточный вариант между баннерной и контекстной рекламой. Баннеры изготавливаются непосредственно для целевой аудитории и размещаются с учётом контекста ресурса.

Реклама является неотъемлемой частью социальных сетей, форумов, блогов. Продающие тексты пишут и размещают в интернете копирайтеры. Интернет-маркетинг – бизнес, в котором самореализуются аналитики, менеджеры, курьеры и другие специалисты.

Партнёрство

Повысить уровень собственных продаж можно, если дать заработать другим. Владелец сайта предоставляет партнёрам рекламу своего ресурса, расплачиваясь за услугу процентами от покупок или переводя средства за клики. Участие в партнёрских программах - довольно эффективный интернет-маркетинг. Продвижение товаров через другие сайты способствует повышению уровня продаж, а собственники информационных сайтов зарабатывают на рекламе.

Разновидность программы – дропшиппинг - предполагает самостоятельную реализацию товара владельцем иного сервера с удержанием комиссии.

Паблик рилейшнз

Ещё одна эффективная стратегия интернет-маркетинга – работа с общественным мнением. Статьи, размещённые на новостных или развлекательных порталах, привлекают внимание пользователей и не воспринимаются как рекламные сообщения.

Цель PR – создание положительного имиджа компании, товара, позитивного впечатления об услуге. Специфика технологий состоит в применении прямых и косвенных методов работы с целевой аудиторией: пропаганда, разъяснение, поддержание коммуникации, организация сотрудничества, изучение обратных связей.

Маркетинг интернет-магазина

Принципиально важным для владельцев торговой площадки онлайн является привлечение большего количества покупателей. Специалисты отслеживают момент появления нового пользователя и делают всё возможное, чтобы посетитель задержался на сайте подольше. Вершина профессионального мастерства – превращение покупателя в постоянного клиента.

Чтобы продажи были успешными, необходимо изучить спрос и проверить конкурентоспособность товара. Простейший способ это сделать – набрать в поисковике соответствующий запрос. Следует указывать не только названия, но и характеристики продукции.

Интернет-магазину требуется реклама. Основные преимущества подобных торговых точек – экономия времени и сниженные цены, но этого мало. Нужно, чтобы о сайте знало как можно больше пользователей. На повышение уровня продаж лучше всего работает контекстная реклама, но SEO-продвижение обходится дешевле. Довольно эффективна реклама в социальных сетях. Но она не даёт исчерпывающей информации о потребностях клиента. Можно использовать и другие виды рекламы.

Если продажи составляют менее одного процента в месяц, то рекомендуется либо снизить цены, либо пересмотреть рекламную кампанию.

Развитие интернет-маркетинга

Сложно определить, кому первому пришла в голову идея продавать через интернет. История не сохранила имени этого человека. Большинство людей проводят за компьютером не менее восьми часов, активно пользуются Всемирной паутиной. В интернете не только продают, покупают товары, но и заказывают билеты, читают книги, знакомятся с рефератами и статьями. Не менее популярны поиск рецептов приготовления блюд и общение в социальных сетях. Так что можно с уверенностью сказать, что современный интернет-маркетинг – это одно из динамично развивающихся направлений торговли. Огромная целевая аудитория и простота интерфейса способствуют успешному ведению бизнеса в сети.

методы интернет маркетинга

В России продажи постепенно переходят в мобильную сферу. Владельцы адаптированных для соответствующих приложений сайтов создают SMS-рассылки, делают обратные звонки. Поскольку сотовые телефоны, смартфоны есть практически у каждого пользователя, количество покупателей онлайн всё время увеличивается.

развитие интернет маркетинга

В качестве тенденций развития маркетинговых стратегий в интернете учёные указывают увеличение контекстной рекламы, распространение вирусного маркетинга, использование видеоплатформ и создание метарынков. Отечественные компании изучают и внедряют зарубежный опыт виртуальной торговли.

fb.ru

Зачем мне контент-маркетинг, если я занимаюсь контекстной рекламой?

Нам часто задают вопросы следующего рода: «Я вкладываю деньги в контекстную рекламу, скажите, зачем мне нужен контент-маркетинг?».

Казалось бы, уже столько об этом сказано, столько статей написано, уже столько компаний добилось успехов благодаря контент-маркетингу, но у некоторых людей, видимо, до сих пор нет четкого понимания – что это за зверь – контент-маркетинг, где он обитает, чем питается и какую пользу приносит «экосистеме» сайта.

Эту статью я написала именно для таких «сомневающихся».

Если бы контент-маркетинг был зверьком, возможно, он был бы ярким неспешным вегетарианцем – таким, как эта мимимишная красная панда

Повторение – мать учения?

Ну что ж, если некоторые люди до сих пор не понимают, что такое контент-маркетинг, начну с объяснения этого определения (я уже слышу свист тапок, которые в меня полетят).

Согласно «Википедии», контент-маркетинг – это «совокупность маркетинговых приемов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов».

Теперь поговорим об основных преимуществах контент-маркетинга.

Построение доверия

Фундамент, на котором так крепко стоит контент-маркетинг – это регулярно выпускаемый контент, содержащий крайне полезную, отборную информацию, которая должна вызывать интерес у целевой аудитории.

В контент-маркетинге нет места лжи, агрессивной рекламе, заигрыванию с клиентом – весь процесс основан на честности и прозрачности. Заходя на сайт, использующий контент-маркетинг для продвижения, аудитория не встречает агрессивной рекламы, «впаривания» своих товаров и услуг, она находит решения своих проблем – и это, безусловно, вызывает доверие.

Доверие – обязательное условие для прочных и длительных отношений компании с клиентами

Вот что говорит на эту тему Майкл Стелзнер в своей книге «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»:

«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей – они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы.

Основные потребности людей неизменны. Все хотят быть в курсе интересующей их темы и иметь возможность обратиться к авторитетным людям за советом. Вы удовлетворяете это желание, если создаете увлекательную и нужную информацию, которая помогает людям на практике».

Таким образом, одним из главных преимуществ контент-маркетинга перед рекламой является доверие, которое появляется у клиента в процессе ознакомления с вашим контентом.

Построение доверительных отношений с клиентом крайне важно, это аксиома. И именно контент-маркетинг позволяет их построить аккуратно, методично, каждый раз укрепляя свой авторитет в глазах аудитории отменным качеством контента.

Эффект «сарафанного радио»

Появление у людей доверия к сайту непременно приведет и к расширению аудитории – здесь входит в свои права эффект «сарафанного радио», в основе которого лежит обычная тяга человека делиться с окружающими полезной информацией и давать советы.

Если вы будете публиковать по-настоящему интересный, ценный контент, эффект «сарафанного радио» не заставит себя долго ждать. Люди, которые оценят наполнение сайта по достоинству, непременно будут советовать его и другим своим друзьям и единомышленникам.

«Сарафанное радио» – прием, стоящий у самых истоков классического маркетинга

Главный принцип контент-маркетинга: «Тише едешь – дальше будешь»

У контекстной рекламы есть лишь одно явное преимущество перед контент-маркетингом – результат от нее появляется практически сразу после вложения денег. Так что, если у вас есть бюджет, контекстная реклама может стать хорошим толчком к началу продвижения сайта – она позволит получить первых клиентов. Но одним контекстом не обойдешься. Его можно использовать на старте, но строить продажи только вокруг контекста – полный провал.

В остальном контент все так же остается королем. Какой толк от запуска контекстной рекламы, если наполнение сайта, мягко говоря, оставляет желать лучшего? Ну перейдет потенциальный клиент на сайт, посмотрит: дизайн плохой, неграмотно написанные, лишенные полезной информации и логики тексты, добавленные в рандомном порядке ссылки, и ему захочется просто сбежать с этого сайта.

Пример сайта, с которого хочется сбежать – неоригинальные статьи на избитые темы с ошибками, плохое оформление и к тому же куча рекламы

А все почему – потому, что создатели сайта не уделили достаточно внимания контенту: не составили грамотный контент-план, учитывающий интересы аудитории, не пригласили экспертов для создания качественных информативных статей, не позаботились о должном качестве верстки…

Контент-маркетинг – задача трудоемкая, она требует вложения не только средств, но и большого количества сил и времени, а главное – терпения. Терпение – наиболее важное качество, которое нужно развивать, если вы решили заниматься контент-маркетингом. Согласен со мной и Майкл Стелзнер, цитату которого из книги «Контент-маркетинг» я привожу:

«Если вам удастся уберечь свой контент от рекламы, то вы добьетесь невероятного успеха. Я знаю, не все готовы к этой идее – она противоречит общепринятым представлениям о маркетинге, но постарайтесь понять мою точку зрения.

Я очень люблю фильм «Храброе сердце», в котором Мел Гибсон играет шотландского воина Уильяма Уолласа. В фильме есть сцена, где воины, выстроившись, стоят в ожидании битвы. На них черной тучей несутся войска противника. Уоллас несколько раз громко повторяет: «Ждем… Ждем… Ждем… Ждем…» Его воины рвутся в бой, у них напряжен каждый мускул, но Уоллас сдерживает войско.

И только когда армия противника оказывается в нескольких метрах, Уоллас командует: «Пора!» Воины молниеносно выставляют перед собой длинные копья, в один миг образуя стену смерти, о которую разбивается вражеская армия. Сражение выиграно благодаря тактике терпеливого ожидания.

Подобным же образом вы можете добиться своих целей, если будете знать, как сдерживать рекламу».

Контент-маркетинг не дает мгновенных результатов, и это тот минус, с которым нужно будет смириться. Нужно реально вкалывать. Нужно быть готовым ждать столько, сколько потребуется, и не приостанавливать свою деятельность ни на минуту. Зато когда вы продержитесь до того самого долгожданного момента «икс», вы будете щедро одарены за терпение и труд.

Одновременно с таким «минусом», как долгое ожидание результата, контент-маркетинг обладает очень весомым плюсом, который и превозносит его над контекстной рекламой – это его долгосрочность.

Благодаря контент-маркетингу вы можете создавать контент и получать трафик с него всю жизнь, вне зависимости от наличия у вас денежных средств. И этот трафик будет неуклонно расти.

Контент-маркетинг – плодоносное и долгоживущее дерево

SEO-преимущества

Конечно, в данной статье я не могла обойти и вопрос SEO. Как же контент-маркетинг влияет на ранжирование в поисковиках? Однозначно, положительно. Благодаря контент-маркетингу можно существенно продвинуть свой сайт в поисковых системах – за счет добавления естественных ссылок в контент сайта.

А где доказательства?

Чтобы не быть голословной, приведу результаты, которых добилась наша компания благодаря контент-маркетингу.

Посмотрите на скриншот, приведенный ниже. Представленная на нем статистика – это лишь небольшой отрывок из сводки за ноябрь 2015 года по источнику лидов «Текстерры». В нем наглядно показано, как наши информационные статьи приносят нам новых лидов.

Отрывок из сводки за ноябрь 2015 года по источнику лидов «Текстерры»

Месяц, по которому мы собирали статистику, был выбран рандомно, – год спустя наши показатели стали еще круче. И еще в таблице не отображены заказы обратного звонка – видны лишь заказы через форму на сайте. Выводы делайте сами.

Каков итог?

Контент-маркетинг реально работает. А если вам кажется, что он не работает лично для вас, здесь есть 2 варианта:

  1. Вы – ленивая ж приложили слишком мало времени и сил.
  2. Другую причину ваших неудач вы можете найти в статье Дениса Савельева – «Почему ваш контент-маркетинг не работает?»
zachem-mne-kontent-marketing-esli-ya-zanimayus-kontekstnoy-reklamoy

texterra.ru

Бюро Лира — контекстная реклама и веб-аналитика, интернет-маркетинг, PPC |

Строим системный интернет-маркетинг, контекстную рекламу и аналитику на основе данных для русскоязычных и англоязыных проектов.  Специализация бюро — привлечение клиентов и увеличение целевых обращений, маркетинговая автоматизация процесса продаж в сфере услуг и сложных товаров (высокая цена, сложность сравнения, длинный цикл принятия решения).

Ведем проекты в России и СНГ, США, Великобритании и ЕС, Австралии и в Азии на русском, английском, испанском языках. Бюро «Лира» — Premier Google Partners Agency.

Создаем и ведем контекстную рекламу в Google AdWords, Яндекс Директе, Фейсбуке и других системах на основе бизнес-метрик и бизнес целей клиентов (доход, прибыль, стоимость привлечения клиента), а не технических показателей вроде охвата, частоты, узнаваемости или CTR объявлений в системах контекстной рекламы. Подробнее об услугах бюро вы можете прочитать на специальной странице.

С кем работаем

Предприниматели и собственники бизнеса в сфере услуг и сложных товаров (b2b, сложность сравнения, высокая стоимость):

  • Производители промышленных товаров и оборудования
  • Недвижимость
  • Медицинские клиники и услуги
  • Юридические фирмы
  • Строительные компании
  • Продажа пром. оборудования
  • Оптовая торговля 
  • Saas компании

Рекламные агентства и внутренние клиентские команды интернет-маркетинга обращаются в бюро для проведения аудита контекстной рекламы и аналитики, консультаций по вопросам развития рекламных аккаунтов и оптимизации рекламы.

С кем не работаем

Обратите внимание, наше бюро не работает с компаниями в следующих отраслях:

  • Интернет-магазины
  • Информационные и контентные порталы
  • Лотереи, казино, МЛМ, Форекс, Инфобизнес и тому подобные тематики

Что дальше?

Полезную информацию об интернет-маркетинге и нашем практическом опыте в этой области вы можете найти в нашем блоге.

Подробные внутренние материалы, инструкции и шаблоны по созданию и ведению рекламных кампании для сотрудников бюро находятся в специальной рубрике.

Подписчики email-рассылки всегда первыми получают последние обновления нашего блога, а также некоторые эксклюзивные материалы. Если занимаетесь построением системного интернет-маркетинга или увеличением эффективности интернет рекламы в вашей компании — рекомендуем подписаться. Форма подписки справа наверху.

Информация о некоторых наших клиентах и отзывах находится в соответствующем разделе.

Если вы хотите пригласить специалистов бюро выступить на вашем семинаре, конференции, провести мастер-класс по темам создания, ведения и оптимизации контекстной рекламы, построения системного интернет-маркетинга в сфере услуг и сложных товаров, либо просто хотите связаться с нами, то для вас есть специальная страница «Контакты».

Примеры докладов и выступлений:

liraltd.com

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг – или онлайн-маркетинг – это комплекс мероприятий, цель которых – продвижение сайта, товара или услуги в интернете. Интернет-маркетинг, как и оффлайн-маркетинг, может также повысить узнаваемость бренда и лояльность потребителей к компании, товару или услуге.

В чем суть и преимущества интернет-маркетинга?

Как и в других видах маркетинга, здесь есть базовые компоненты:

- Продукт или услуга, которые вы продвигаете на рынок при помощи онлайн-каналов (это может быть также конкретная личность, имидж компании и др.)

- Предложение – уникальная особенность продвигаемого вами товара, акция или скидка, дополнительный бонус или сервисные преимущества; словом то, что может составить выгоду для потенциального клиента и с чем вы выходите на рынок

- Целевая аудитория – все те, кому адресовано ваше предложение; это могут быть люди определенного возраста, региона, профессии, которые ищут информацию о предлагаемом вами продукте или услуге в интернете и кого вы должны сначала привлечь на сайт, а затем превратить в своих клиентов (см. Конверсия)

- Конверсия – превращение посетителей ресурса в ваших клиентов

- Продвижение – те меры и методы, которыми вы пользуетесь для привлечения вашей целевой аудитории и достижения максимальной конверсии

Интернет-маркетинг – самая молодая разновидность маркетинга, к которой сегодня прибегает подавляющее большинство компаний, даже если их бизнес не связан напрямую с интернетом. Дело в том, что это – один из самых эффективных каналов продаж, которые отличаются быстрым распространением информации и возможностью широкого охвата активной, вовлеченной аудитории за минимальный срок. При этом, интернет-маркетинг еще и не требует больших материальных ресурсов. Однако цена на отдельные услуги здесь может превышать стоимость традиционных видов рекламы.

Важным преимуществом также является то, что онлайн-маркетинг можно максимально точно измерить. Здесь проще всего отследить статистику показов, кликов (переходов по ссылкам или баннерам), покупок. Современные инструменты статистики позволяют даже отслеживать поведение посетителей вашего сайта: какие страницы они посещают, скроллят и водят мышкой, как долго просматривают, на какой именно части страницы больше всего акцентируют внимание и куда чаще всего кликают. Наконец, вы можете точно отследить, по каким именно ссылкам из поиска, контекстной или медийной рекламы осуществляется большинство переходов на сайт. Вся рекламная кампания – как на ладони.

Главное, что вам стоит учесть – это специфика интернет-аудитории. Она в корне отличается от аудитории оффлайн-рекламы и требует особого подхода. Это – активные и вовлеченные пользователи, которые целенаправленно ищут ту или иную информацию. И всегда могут оградить себя от излишне навязчивой рекламы. Внимание, которое вам будет уделено, может исчисляться секундами. За это время вам необходимо максимально четко сформулировать свое предложение, заинтересовать им и побудить к дальнейшему изучению сайта. С интернет-аудиторией можно и нужно взаимодействовать напрямую: побуждая кликать на баннеры и ссылки, участвовать в опросах, оставлять комментарии, оценивать и, наконец, оформить заказ или связаться с вами. Другими словами, здесь не должно быть пассивного восприятия информации, важен любой отклик и ответное действие.

Основные виды и инструменты интернет-маркетинга

Поисковая оптимизация и продвижение (SEO): все, что направлено на продвижение сайта в поисковых системах по интересующим вас запросам. Это, прежде всего, оптимизация сайта - корректировка его структуры, HTML-кода, навигации и контента таким образом, чтобы ресурс был максимально удобен и информативен для посетителей, а также хорошо индексировался поисковыми системами. Собственно продвижение сайта заключается в наращивании внешней ссылочной массы и регулярном анализе и пересмотре ключевых запросов, по которым проводится оптимизация. С точки зрения эффективности SEO – малозатратно в финансовом плане, дает продолжительный и стабильный эффект, но и требует большого количества времени и сил.

Контекстная реклама: особый вид объявлений, которые отображаются рядом с поисковой выдачей (или над ней) при вводе соответствующих ключевых запросов. Контекстная реклама также может использоваться и с привлечением других площадок с достаточно высокой посещаемостью. Основным моментом здесь является то, что вы можете очень тонко настроить показы вашего объявления по нескольким параметрам: ключевые запросы, регион, время суток и дни недели. Таким образом, контекстная реклама идеальна в том случае, если вам нужно охватить строго определенную аудиторию и на определенный период. В отличие от SEO, контекстную рекламу можно запустить очень быстро, она точно контролируема (в том числе – и в плане затрат), но и прекращает действовать сразу после отключения. Рекомендуется относительно равномерно распределять бюджет между контекстной рекламой и поисковым продвижением.

Медийная реклама: размещается на различных площадках в виде баннеров, тизеров, информеров и пр. В основном, она преследует цель первичного информирования о вашем предложении, формирования позитивного имиджа компании или бренда. Однако с помощью кликабельных баннеров вполне можно приводить потенциальных клиентов на сайт, причем сразу же – на страницу с тем или иным товаром, побуждая оформить заказ. Особенно эффективно запускать «медийку» в период самого высокого спроса или по случаю какой-либо акции, спецпредложения, т.к. это - самый дорогой вид интернет-рекламы.

Директ-маркетинг: это всевозможные e-mail рассылки, которые содержат адресное обращение и какой-либо информационный повод. Например, вы информируете потенциальных и уже имеющихся клиентов об акции, новом товаре или услуге, открытии торговой точки. С этой целью можно использовать имеющуюся клиентскую базу (она собирается при помощи специальных CRM или просто формируется из зарегистрированных пользователей) или тех, кто подписался на рассылку при заходе на ваш сайт. Чего точно не стоит делать, так это запускать массовые рассылки по приобретенным базам. Степень их актуальности всегда под вопросом, а негативный эффект от спама может быть очень серьезным.

PR-кампании: пожалуй, единственный метод, который можно назвать абсолютно бесплатным. Он подразумевает размещение статей и релизов на новостных и развлекательных площадках. При этом, эффективнее не платить за такие материалы, а именно добиваться бесплатного размещения, предоставляя интересные информационные поводы. Высокий имиджевый эффект – это минимум из того, что вы получите в итоге.

Вирусный маркетинг: размещение в соцсетях всевозможных виде-роликов, flash-игр, приложений, фото и историй, которые не содержат прямой рекламы, но косвенно упоминают о вашем продукте, товаре, услуге, компании или известном их качестве и особенностях применения. Важно, чтобы это было нечто действительно интересное. Вирусный маркетинг работает за счет массового охвата: пользователи сами будут размещать ссылку на ролик, фото или приложение, распространяя информацию среди своих друзей.

Выбор того или иного метода зависит от конкретного продукта или предложения. И, разумеется, ваших целей, аудитории и бюджета. В некоторых случаях достаточно 1-2 каналов. В большинстве же эффективнее использовать их в комплексе, не менее 3-4. Немалую роль также играет этап медиапланирования – распределения бюджета между теми или иными видами рекламы и планирование сроков рекламной кампании. 

pr-cy.ru


Смотрите также