Волшебная кнопка для получения подписчиков на канал YouTube. Кнопка для контекстной рекламы


Как дизайн CTA-кнопки может увеличить конверсию?

Если вы уже соскучились по практическим примерам, касающихся проектирования эффективно работающих кнопок призыва к действию на целевых страницах, то вашему вниманию предлагается статья из серии уже опубликованных нами постов на эту тему, среди которых: Элементы призыва к действию от известных брендов, CTA-элемент «выше линии сгиба»: миф или реальность? и 99 примеров эффективных элементов призыва к действию.

Данная информация рекомендована всем. Она существенно расширит ваше понимание практики оптимизации конверсии и лидогенерации. Напомним, что кнопкой призыва к действию, или CTA-кнопкой (call-to-action button), мы называем ссылку, часто оформленную в виде кнопки, нажатие на которую приводит к отправке данных лид-формы или выпонению любого другого целевого действия.

Что вы должны знать и помнить oб CTA-кнопках

Для посадочной страницы призыв к действию олицетворяет собой переломный момент между конверсией (Conversion) и отказом от нее (Bounce). Если вы просите пользователя сделать что-либо на вашем лендинге, то дабы выполнить желаемое действие, он должен воспользоваться вашим CTA-элементом — независимо от того, что вы конкретно предлагаете: загрузить eBook, заполнить лид-форму, купить товар/услугу или просто перейти на другую страницу.

CTA-элемент

CTA: Переломный момент между конверсией и отказом от нее

Кнопки призыва к действию состоят из двух основных элементов: собственно дизайна (цвет, форма, шрифт) и текста. Они оба имеют непосредственное влияние на конверсию, однако играют разные роли в процессе преобразования: 

  • Дизайн кнопки посылает визуальный сигнал, помогающий привлечь внимание потенциальных клиентов к действию. Другими словами, дизайн (внешний вид) отвечает на вопрос: «Куда я должен нажать?».
  • Текст, со своей стороны, помогает пользователю увидеть перспективу его действий и отвечает на вопрос: «Почему я должен нажать на эту кнопку?».

В данной статье мы сосредоточимся именно на дизайне кнопки, но если вы хотите получить дополнительные советы по текстам призыва к действию, вы можете почитать об этом в других постах нашего блога, например, здесь:

Читайте также: 4 уловки повышения эффективности призывов к действию

Начнем с примера из реальной жизни

Сейчас речь пойдет о крупном европейском сайте электронной торговли, продающем фарфор, расписанный вручную (по материалам сайта contentverve.com). Изменяя цвет и форму кнопки призыва к действию, маркетологам удалось повысить продажи продукта – не только рейтинг кликабельности (CTR) – на 35,81%.

Пример из реальной жизни

Это пример прекрасно иллюстрирует, какое влияние на конверсию может оказывать дизайн CTA-кнопок.

Современный дизайн и теория оптимизации конверсии уже практически отказались от квадратных плоских кнопок в принципе. Если ваш основной ресурс еще изобилует таковыми, то рекомендуем немедленно изменить это.

Нет универсальной формулы «абсолютной CTA-кнопки», срабатывающей каждый раз

Твитнуть цитату:

Кнопки бывают самых разных размеров, форм и цветов, единственное, чего для них точно нет – это универсального, подходящего на все случая решения, срабатывающего каждый раз наилучшим образом. Различные «специалисты» любят утверждать кажущиеся им незыблемыми истины типа: «Вы никогда не должны использовать красные кнопки, поскольку красный – это запрещающий цвет» или «Зеленая кнопка лучше любой другой!».

Подобные обобщения звучат, конечно, авторитетно, но они редко отражают реальное положение дел – на практике результаты применения одного решения в разных условиях будут отличаться в зависимости от контекста, общего дизайна страницы и массы разнообразнейших дополнительных обстоятельств и переменных. В показанном нами выше примере зеленая кнопка проявила себя лучше, чем синяя, но это не значит, что «зеленый – лучший навсегда», поскольку мы можем найти множество примеров сплит-тестирований, где синие или красные кнопки конвертировали лучше, чем зеленые.

Главное – выделить кнопку

Основной принцип оптимизации CTA-элемента – его визуальное выделение на фоне общего макета лендинга так, чтобы пользователь сразу мог найти его взглядом, решив выполнить поставленные вами цели конверсии. Если ваша целевая страница в основном зеленая, то зеленая кнопка с большой вероятностью не будет хорошо конвертировать, и так будет именно потому, что посетителю будет очень трудно отделить взглядом CTA-элемент от остальной части. Лучшим способом узнать, какой «рецепт» работает на конкретной целевой странице, был и остается сплит-тест.

Миллионов цветов на выбор, и с какого мне начать?

Лучший совет – руководствоваться здравым смыслом и использовать контрастные цвета. Старый добрый «тест на косоглазие» всегда придет на помощь – соберите вашу страницу, отойдите на несколько шагов назад от монитора, скосите глаза, и посмотрите, выделяется ли ваша кнопка.

Миллионов цветов на выбор

Еще пример из реальной практики

CTR коммерческого сайта, торгующего недвижимостью, был увеличен более чем в 2 раза с помощью радикальной реконструкции главной CTA-кнопки – тускло-коричневатая кнопка была заменена на гораздо более яркую оранжевую.

тускло-коричневатая кнопка была заменена на гораздо более яркую оранжевую

При выполнении «теста на косоглазие» этих двух вариантов кнопки, сразу понятно, какая выделяется больше.

Специалисты обычно рекомендуют начинать экспериментировать с оранжевой или зеленой кнопкой просто потому, что эти цвета часто показывают хорошие результаты в тестах. Тут нет никаких особо глубоких психологических обоснований – просто они хорошо выделяются на большинстве «среднестатистических» целевых страниц. Но тут, как мы уже говорили, все зависит от конкретных обстоятельств – возможно, спасительной для вас окажется фиолетовая кнопка. Измените цвет и обязательно проведите сплит-тестирование.

Читайте также: Искусство сочетания цветов — яркий путь к высокой конверсии

Визуальные эффекты

Визуальные эффекты могут иметь влияние на кликабельность (CTR) вашей кнопки, но применять их надо с особой осторожностью! Даже относительно небольшой эффект может оказать удивительно большое влияние – и нет никаких гарантий, что оно обязательно будет положительным.

Рассмотрим несколько примеров

В предыдущем примере (сайт для торговли недвижимостью) оранжевая кнопка с зеленой стрелкой конвертировала значительно лучше, чем скучный коричневатый оригинал. Дизайнеру не понравилась новая кнопка, несмотря на положительное влияние, оказанное ей на конверсию – его главное возражение сводилось к тому, что сочетание оранжевой кнопки с зеленой стрелкой кажется ему «уродливым». Специалист по оптимизации приводил свой довод: зеленая стрелка делает кнопку более заметной, а следовательно – более активно взаимодействующей с пользователем.

Спор разрешило простое А/Б-тестирование. Дизайнер оказался неправ: кнопка без стрелки понизила конверсию на 12,29%.

кнопка без стрелки понизила конверсию на 12,29%

А вот противоположный пример: эксперт по оптимизации предположил, что, изменив цвет надписи на зеленой кнопке с черного на желтый, он еще больше выделит кнопку на странице и увеличит CTR. Увы, последствия были самыми неприятными: изменение цвета надписи снизило кликабельность 18,01%.

Изменение цвета надписи снизило кликабельность 18,01%

Так что в этом случае визуальный эффект оказал негативное влияние на конверсию – выяснилось, что менее контрастное решение работает много лучше. Вообще, в большинстве случаев можно быть уверенным, что простые кнопки (которые пользователь легко распознает как именно «кнопки») с конкретными текстами, описывающими действие, будут работать лучше, чем различные «креативные» варианты.

Простая зеленая кнопка

Простая зеленая кнопка с описательным текстом превзошла «креативную» на 10,94%.

Размер имеет значение, но «больше» не всегда значит «лучше»

Многие дизайнеры делают ошибку, создавая CTA кнопки, идеально вписывающиеся в дизайн целевой страницы, но слишком незаметные для того, чтобы положительно влиять на конверсию. Важно, чтобы ваша кнопка была достаточно большой, чтобы четко выделяться в качестве главного интерактивного элемента лендинга, но это отнюдь не означает, что «больше» автоматически означает «лучше».

Вот пример, в котором увеличение размера графического элемента привело к снижению конверсии на 10%:

Увеличение размера графического элемента, привело к снижению конверсии на 10%

Кажется, что дизайнеры здесь добились вот какого эффекта: кнопка стала слишком большой, она обращает на себя слишком много внимания, что расценивается посетителями как оказание на них психологического давления, а подобные ощущения реально мешают конверсии. Размер тоже нуждается в тестировании – не забывайте об этом.

Уважайте текст на CTA-кнопке!

Помимо заголовка вашей страницы, текст на CTA-кнопке является одной из тех немногих строк на вашем лендинге, о которых можно сказать с 99% уверенностью, что они будут прочитаны посетителями. Внимательно отнеситесь к составлению текста, и помните, что в этом деле нет мелочей.

Будьте конкретны: тексты «отправить» и «послать» ни о чем не говорят вашему потенциальному клиенту. То, что он поймет, называется примерно так: «отправить заявку», «заказать обратный звонок», «получить консультацию», «заказать расчет», «заказать очередь», «гарантировать участие», «получить доступ к урокам», «загрузить книгу» и т. д.

Читайте также: Контурные кнопки: 15 примеров призывов к действию на посадочных страницах

Что вы должны сделать прямо сейчас

Откройте редактор и внимательно изучите кнопки призыва к действию на ваших страницах. Они выделяются на странице? Легко ли их опознать именно в качестве кнопки? Или это просто часть стильного, но бесполезного для конверсии дизайна? Выполните «тест на косоглазие» и подумайте, можно ли изменить цвет, размер, шрифт или применить какой-либо визуальный эффект?

Решившись на изменения, не забудьте проверить их целесообразность. Платформа LPgenerator позволяет проводить сплит-тестирования посадочных страниц. В случае, если у вас еще нет лендинга, вы можете создать его самостоятельно в нашем онлайн-конструкторе!

Высоких вам конверсий!

По материалам: unbounce.com

26-05-2013

lpgenerator.ru

Волшебная кнопка для получения подписчиков на канал YouTube

кнопка_подписки

Одна из самых главных задач загружаемого вами видео в YouTube – это набор подписчиков на Ваш канал. Чем больше у вас будет подписчиков – тем легче Вам будет раскручивать видео.

Одним из инструментов для набора подписчиков служит красивая подписная кнопка.

Наверняка вы не раз, просматривая видео на YouTube, замечали в правом верхнем углу фотографию логотипа канала, нажав на который появлялась кнопка «подписаться».

Но я уверен, что вы не сразу узнали, что нажав на это лого вам представится возможность подписаться на канал.

По этому, для наиболее эффективного использования такой замечательной функции  вместо логотипа нужно устанавливать «подписную кнопку» с призывом к действию.

Например:

Согласно статистике  в минуту на Youtube загружается 60 часов видео, а в день — 86 400 часов. Самый долгий ролик длился 596 часов, но его удалили.

 

 

  • «Жми сюда»
  • «Подпишись на канал»
  • «Присоединяйтесь к нам»

 

 

Такая кнопка очень эффективная. Вы можете спросить: «А зачем она нужна, если под видео уже есть кнопка «подписаться». Ответ очень прост – загруженное вами видео на YouTube, просматривают не только на сайте YouTube. Тысячи различных сайтов берут контент с YouTube, встраивают видео на свои страницы. Сотни социальных сетей  автоматически встраивают видео с YouTube на свои страницы, используя всего лишь ссылку на него. И когда Ваше видео будет отображаться на стороннем сайте, у пользователя уже не будет кнопки «подписаться» под видео, как на YouTube. Но зато на видео будет отображаться Ваша волшебная кнопка подписки, которая и будет собирать подписчиков со всей глобальной сети.

На YouTube можно поиграть в игру «Змейка»,  достаточно нажать 1 раз ↑→↓, а ставить на паузу необязательно.

Чтобы установить такую кнопку – Вам необходимо выполнить всего несколько действий.

Для начала зайдите на свой канал YouTube, под своим логином.

Далее перейдите в менеджер видео (кнопка находится над баннером канала). Затем нажмите на вкладку «настройки канала» и перейдите в пункт «размещение рекламы In-Video».

Читайте статью в тему: всплывающая реклама in — video

Перед вами откроются два блока:

  1. Водяной знак
  2. Реклама видео

Нажимайте на «встроить водяной знак». Перед вами откроется загрузчик изображений YouTube. Нажмите «загрузить файл» и выберите вашу подписную кнопку на компьютере. Затем нажмите «загрузить».

После того как картинка загрузиться, вам необходимо настроить параметры показа кнопки.

Мы советуем ставить отображение на протяжении всего видео. Это дает возможность пользователю подписаться на канал в любой момент, даже если он не досмотрит видео до конца.

После того, как вы все настроили, нажимайте «сохранить». Теперь, что бы проверить правильность настроек, откройте любое видео с вашего канала. Если вы все сделали правильно, то в правом верхнем углу у вас появится кнопка подписки.

 

 

1videoseo.ru

какими должны быть кнопки на сайте

Идеальные кнопки — это когда посетители сайта не отвлекаются на них, но постоянно нажимают. Хорошая кнопка должна выглядеть естественно и органично, чтобы пользователь не оценивал ее на сознательном уровне, а автоматически следовал указанному призыву. Из этой статьи вы узнаете, какими должны быть идеальные кнопки на сайте.

Кнопки нужны, чтобы на них нажимали

Когда использовать кнопки вместо ссылок

Практически на любом ресурсе вы найдете больше ссылок, чем кнопок. Кнопки представляют собой изображения, для создания которых необходимо потратить определенные усилия. А ссылку можно сделать за секунду. При этом линки и кнопки решают практически одинаковые задачи. В каких случаях необходимо использовать кнопки, а когда можно обойтись ссылками?

Если на странице используется слишком много кнопок, она медленно загружается. Кроме того, пользователь может запутаться, увидев несколько призывов к действию. Поэтому используйте кнопки, когда вам необходимо призвать пользователя совершить важное для вас действие: купить, скачать, зарегистрироваться и т.п. Во всех остальных случаях подойдут ссылки.

Кнопки vs. ссылки

Как отличить важное действие от менее важного? Задайте себе вопрос: «Влияет ли предполагаемое действие на мой бизнес или мой сайт?»

Важные действия обычно требуют от пользователя активных усилий. Он должен регистрироваться, комментировать, оформлять заказ и т.п. Менее важные действия не требуют активных усилий. Пользователь переходит со страницы на страницу и потребляет контент.

Как правильно использовать градиенты

Дизайнеры используют градиенты, чтобы обеспечить естественный внешний вид элементов интерфейса. Когда источник света освещает объект сверху, это создает эффект естественного освещения и придает объектам глубину. Пользователь воспринимает освещенные области объекта приближенными к источнику света, а затемненные области удаленными.

Создавая кнопки, помните:

  • Человек воспринимает кнопку, освещенную в верхней части и затемненную в нижней, как выпуклую.
  • Человек воспринимает кнопку, освещенную в нижней части и затемненную в верхней, как вогнутую или нажатую.
Выпуклая (слева) и вогнутая кнопки

Пользователь должен видеть выпуклую кнопку до того момента, пока он не нажал на нее. Если пользователь нажал кнопку, он должен видеть ее вогнутой. Этого эффекта можно добиться с помощью градиентов.

Как сделать кнопку убеждающей

Кнопки практически всегда содержат CTA, однако пользователи далеко не всегда на них нажимают. Чтобы повысить кликабельность, вам необходимо сделать кнопки убеждающими. Что это значит с точки зрения юзабилити?

  • Используйте градиенты, тени и закругленные углы, чтобы сделать кнопку реалистичной

Чем реалистичнее выглядит кнопка, тем чаще пользователи на нее нажимают. Вы можете добиться эффекта трехмерной кнопки с помощью градиентов, теней и закругленных углов. Человек автоматически нажимает десятки кнопок в течение дня: он вызывает лифт, включает телевизор или кондиционер, отвечает на телефонные звонки и т.п. Чем более настоящей выглядит кнопка на сайте, тем больше шанс, что пользователь нажмет ее автоматически.

Градиенты, тени и закругленные углы создают эффект трехмерности
  • Используйте контрастные цвета

Контрастный цвет привлекает внимание пользователя. Идеальный цвет — тот, который немедленно заставляет посетителя заметить кнопку. Обратите внимание, цвет кнопки должен контрастировать как с фоном сайта, так и с цветом текста на самой кнопке.

Контрастный цвет
  • Сделайте кнопку достаточно большой, но не неестественно огромной

Размер имеет значение, если речь идет о кнопках. Чем больше кнопка, тем легче она привлекает внимание пользователя. Когда вы увеличиваете кнопку, не забудьте пропорционально увеличить размер шрифта CTA. Не перестарайтесь с размером. Кнопка не должна визуально поглощать контент.

Большая хорошая кнопка всегда побеждает маленькую хорошую кнопку
  • Используйте слова, создающие эффект срочности

Сейчас, сегодня, немедленно, в один клик, — эти и другие слова создают эффект срочности. Используйте их в тексте на кнопке, чтобы стимулировать клики.

Создавайте эффект срочности

Пользователи могут отказываться от вашего предложения по разным причинам. Например, они считают продукт слишком дорогим, не понимают его ценности и сути. В этом случае вам поможет мягкий призыв к действию. Предлагайте пользователям демо-версии, бесплатный период использования, узнать о продукте больше и т.п.

Мягкий CTA
  • Правильно используйте заглавные и строчные буквы

Если ваш CTA состоит из двух слов, пишите оба с заглавной буквы. Заглавные буквы делают текст побуждающим. Если ваш CTA состоит из трех слов и более, пишите с заглавной буквы первое слово, а остальные пишите со строчных. В этом случае текст воспринимается в качестве диалога. Формулы выглядят так: жесткий CTA = одно или два слова + каждое слово с заглавной; мягкий CTA = три слова и более + с заглавной только первое.

Строчные буквы смягчают CTA
  • Иллюстрируйте призывы к действию

Это можно сделать с помощью иконок, стрелок и других элементов. Они делают CTA более убедительным. Например, стрелка на кнопке показывает пользователю, что после клика он перейдет на другую страницу.

Иллюстрируйте призывы к действию
  • Используйте эффекты при наведении

Визуальное изменение кнопки при наведении на нее курсора убеждает пользователя совершить действие. Что должно меняться? Это могут быть градиенты, изменение цвета шрифта или изменение внешнего вида курсора. Например, при наведении на кнопку курсор можно поменять с нейтральной стрелки на кисть руки в указательном жесте.

Верной дорогой: указательный жест убеждает действовать

Почему кнопки OK больше не о’кей

Разработчики интерфейсов часто используют кнопки типа «OK», «Cancel», «Да», «Нет» и т.п. Если вы пользуетесь ПК, то видите такие кнопки каждый день.

Кнопки «Да» и «Нет» не связаны с действием

Эти кнопки никак не связаны с действием, которое совершает пользователь. Чтобы ваш сигнал был более ясным и убедительным, связывайте CTA с желаемым/планируемым действием пользователя.

Кнопки «Выйти» и «Отменить» связаны с действием

Почему конверсионные кнопки лучше располагать в правой нижней части страницы

Ответить на этот вопрос можно после изучения диаграммы Гутенберга.

Диаграмма Гутенберга

На диаграмме видно, что страница разделяется на четыре части. Стрелками обозначено движение взгляда посетителя. Верхний левый и правый нижний квадранты страницы получают больше всего внимания пользователя. Нижний левый квадрант получает меньше всего внимания. Поэтому конверсионную кнопку лучше поместить в правой нижней части страницы.

Почему в диалоговых окнах кнопка желаемого действия должна находиться справа

В диалоговых окнах кнопки желаемого действия («Купить», «Оформить», «Да», «ОК» и т.п.) работают лучше, когда расположены справа. Обратите внимание на следующую иллюстрацию:

Кнопка желаемого действия слева

Если кнопка желаемого действия находится слева, пользователь замечает ее первой. Однако он не нажимает ее, пока не изучит все доступные опции. Посетитель замечает кнопку желаемого действия, а потом обращает внимание на кнопку альтернативного действия. Чтобы он выбрал вариант «Да», его внимание должно вернуться к кнопке желаемого действия.

Когда кнопка желаемого действия находится справа, путь к конверсии сокращается на один шаг:

Кнопка желаемого действия справа

Когда кнопка желаемого действия находится справа, внимание пользователя сначала останавливается на второстепенной опции, а затем переходит к желаемой опции.

Когда кнопка желаемого действия находится слева, на пути к конверсии пользователь сталкивается с тремя визуальными фиксациями. Когда кнопка желаемого действия находится справа, число визуальных фиксаций сокращается до двух.

Как выделить кнопку желаемого действия

В диалоговых окнах имеет смысл визуально выделять кнопку желаемого действия. В этом случае она привлекает и удерживает внимание пользователя.

Кнопка желаемого действия визуально выделяется на фоне кнопки альтернативного действия

Для визуального выделения конверсионной кнопки можно использовать следующие способы:

  • Использование насыщенного цвета для кнопки желаемого действия и ненасыщенного для кнопки альтернативного действия.
  • Благодаря насыщенному цвету конверсионные кнопки выделяются
  • Использование цвета фона для кнопки альтернативного действия. Обратите внимание на диалоговое окно Skype на иллюстрациях выше. Кнопка альтернативного действия «Выйти» сливается с фоном.
  • Оформление кнопки альтернативного действия в виде ссылки.
  • Использование эффекта прозрачности, благодаря которому кнопка альтернативного действия выглядит неактивной.

Почему иконки должны иметь прозрачный фон

Иконки повышают эффективность использования интерфейсов пользователями. Люди воспринимают визуальные паттерны иконок в десятки тысяч раз быстрее текста. Это справедливо, когда фигуры изображены на прозрачном фоне.

Прозрачный фон облегчает визуальное восприятие

Когда фон иконок непрозрачный, скорость восприятия информации пользователем резко падает. Фон создает визуальный шум, который делает все иконки одинаковыми. Вместо мгновенного сканирования визуальной информации пользователю приходится читать и интерпретировать изображения, что характерно для работы с текстом.

Непрозрачный фон делает все иконки одинаковыми

Использование непрозрачного фона для иконок можно сравнить с текстом, написанным заглавными буквами: это затрудняет сканирование визуальных паттернов и снижает скорость восприятия.

Как использовать стрелки и многоточия

Стрелки на кнопках указывают пользователю на завершение действия после перехода. Например, нажав на кнопку, посетитель может оформить заказ, выбрать продукт, подписаться на рассылку.

Стрелка на кнопке указывает на завершение действия

Стрелки в меню указывают на доступность дополнительных опций.

Доступны дополнительные опции меню

Многоточия на кнопках и в меню указывают на доступность дополнительных опций и незаконченность действия.

Многоточия указывают на доступность нескольких опций

Стрелки и многоточия делают кнопки и меню интуитивно понятными.

Кнопки должны быть заметными и убедительными

Для этого дизайнеры должны выбирать верное расположение кнопок, использовать градиенты и насыщенные цвета, применять эффекты при наведении, контрасты и корректные призывы к действию. Эффективность кнопок повышается с помощью стрелок, многоточий и других визуальных элементов. Кнопки должны быть достаточно большими, однако они не должны визуально поглощать окружающий текст.

Адаптация материалов с сайта UX Movement.

Читайте также:

yuzabiliti-dlya-chaynikov-kakimi-dolzhny-byt-knopki-na-sayte

texterra.ru

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Как было раньше

Когда рынок профессиональной рекламы только зарождался, у практиков не было столь надежных источников статистики, как Google Analytics или Яндекс.Метрика. На основе многочисленных проб Дэвид Огилви (пожалуй, самый знаменитый деятель рекламной сферы) выделил 20 слов, которые стимулируют продажи.

0-0-1--55d15940b424c0e62877a92a13c5bb881

Возможно, в свое время, слова «революционный» и «волшебный» действительно не оставляли клиенту выбора, но сейчас ситуация несколько изменилась.

Как сейчас

Контекстная реклама

В контексте наиболее часто используются слова:

0-0-1--f67724840f33393d7011c56eff5f7c45e

0-0-1--bb32caec3408190083f733f58c83d5d9f

Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик.

SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователей

SMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:

  • Размещайте уникальный контент. Не старайтесь скопировать чужие успешные статьи, лучше осветите популярную тему с другой, неожиданной стороны. Создайте ощущение свежести и новизны у читателя;
  • Стимулируйте читателя к взаимодействию с контентом с помощью слов и их форм:

0-0-1--b251d3cd7d5c1bc7c5f7b89c827cca5a1

  • Прямо обратитесь к пользователям с просьбой о расшаривании контента. Хороший отклик находят юмор и необычная формулировка стандартной фразы (лайк, если; репост, если).

0-0-1--4042a8dba196d8087e5e3a46794809f7a

Кнопки Call To Action(CTA)

Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне. Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать». Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью.

Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.

0-0-1--be53a9bf6a6dd8d36ee024fd02ebf28c7

Немного практики

Статистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.

Михаил Хлебников, специалист по контекстной рекламе: «Подбор слов для каждой рекламной кампании индивидуален. Из собственного опыта могу отметить, что хороший отклик дает бесплатная доставка. А скидка от 10% до 20% моментально приносит кучу кликов. В целом, рекомендую доводить предложение до конкурентного, это касается не только условий доставки и скидок. Обратите внимание на увеличение ассортимента, качества фотографий и описаний, онлайн-поддержки и консультаций.»

А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта.

Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая.

Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии.

Читайте другие статьи в нашем блоге:

5 самых распространенных ошибок в настройке контекстной рекламы

Как создать исходную страницу, которая РАБОТАЕТ?

spark.ru

О контекстной рекламе

Публикуем статьи о том, как настроить страницы для продвижения. Уже рассказали о

В этом материале – о контекстной рекламе в Яндекс.Директ и Google Adwords

Контекстная реклама показывается в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя. В Яндексе это выглядит так: В Google вот так: Контекстную рекламу можно увидеть не только в поисковиках, но и на других площадках. Она показывается на страницах сайтов в зависимости от интересов пользователя. Тематика объявлений совпадает с его недавними поисковыми запросами.

Пример

Если пользователь недавно искал сервис уборки, то заходя на сайт, он может увидеть соответствующую рекламу. Так что контекстная реклама – это не только текстовые объявления. Потенциальный клиент может наткнуться на баннер и видеоролик. Все зависит от бюджета и целей кампании.

Если у вас уже есть аккаунт в Яндексе, используем его для размещения рекламы в Яндекс Директ. Если аккаунта нет – создаем. Далее

  • Заходим в Яндекс.Директ и нажимаем кнопку «Запустить рекламу».
  • Создаём рекламную кампанию, выбираем страну показа, тип объявления и нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Чтобы настроить рекламную кампанию правильно, посмотрите инструкцию Яндекса.

Вот несколько советов:

  • Протестируйте разные форматы объявлений.

  • Не вкладывайте все деньги в одно объявление и ключевое слово.

  • Разделяйте кампании на Поисковые и Сети (РСЯ).

  • Рассчитать примерный бюджет можно в инструменте для прогноза бюджета.

Здесь как и в Яндекс для начала нужно зарегистрироваться. Если у вас уже есть аккаунт в Google, используем его. Если у вас нет аккаунта, создаем его для размещения рекламы в Google Adwords. Далее:

  • Заходим в Google Adwords и нажимаем кнопку «Начать сейчас».
  • Вводим электронную почту и адрес сайта – если Вы уже авторизованы в Google, то сразу увидите панель настроек.

Дальше настраиваем рекламную кампанию – принцип тот же: выбираем дневной бюджет для кампании, регион охвата, ключевые слова и так далее. Обязательно изучаем инструкцию Google.

Несколько советов:

  • Обязательно познакомьтесь с типами рекламных кампаний кампаний чтобы выбрать максимально подходящий для ваших целей.

  • Организуйте ключевые слова по группам, соответствующим структуре вашего сайта.

  • Экспериментируйте и отслеживайте конверсию.

  • Для расчета примерного бюджета и охвата используйте инструмент Планировщик ключевых слов.

Чтобы не потратить весь рекламный бюджет за один день, рекомендуем выставлять дневные бюджеты в Google Adwords и Яндекс.Директ. Для контекстной рекламы не существует готовых решений: экспериментируйте со ставками, стратегиями, площадками, форматами, ключевыми словами и креативами.

Другие статьи о работе в Платформе – читайте в рубрике #сделайлучше.

О том, как создать страницу, – в рубрике #сделайлендинг.

platformalp.ru


Смотрите также