Кейс: контекстная реклама и трендовая узкая тематика. Кейс контекстная реклама


контекстная реклама для компании «Первая Мебельная Фабрика» – Блог – Serenity

Рассказываем, как мы достигли повышения безотказного трафика на 58% и в 2,5 раза увеличили заявки с сайта благодаря оптимизации контекстной рекламы.

В сентябре 2017 года к нам обратилась «Первая Мебельная Фабрика» — крупный производитель мебели для кухонь, дома и офиса. Перед нами стояло три задачи:

  1. Увеличить посещаемость мебельных салонов.
  2. Повысить качественный трафик на сайт.
  3. Увеличить количество заявок с сайта.

Для решения задач мы поставили KPI и оптимизировали рекламу так, чтобы выйти на чистые показатели и связать онлайн-трафик с офлайн-конверсиями.

Всю работу мы поделили на два этапа:

  1. Настройка аналитики, перенос и создание новых рекламных кампаний.
  2. Оптимизация рекламных кампаний и повышение безотказного трафика.

Настроили аналитику, перенесли рекламные кампании с аккаунта заказчика в аккаунт агентства без просадки трафика.

Подготовка кабинета

В течение 15-ти дней мы аккуратно перенесли кампании в кабинет агентства, установили Google Tag Manager, настроили Google Analytics и Яндекс.Метрику. Проверили корректность передачи данных с сайта в системы аналитики.

Скорректировали разметку рекламных объявлений для расширения статистики и начали создавать новые рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords.

Создание рекламных кампаний

На первом этапе сделали акцент на ядре целевой аудитории, которое выявили на основе демографического анализа. Ядром стали молодые пары, которые купили квартиру в новостройке или недавно переехали в свое жилье.

Также мы подготовили специальные аудитории, которые распределили по геосегменту рядом с точками продаж в Москве и Санкт-Петербурге.

Для медийного формата объявлений использовали баннеры, созданные нами на основе фирменного стиля компании. 

banner2

Постановка KPI

При постановке KPI мы сделали акцент на безотказном трафике — не учитывали тех, кто пробыл на сайте меньше 15 секунд. Для этого перед запуском рекламных кампаний зафиксировали текущие данные, включая текущий безотказной трафик на сайт.

На втором этапе оптимизируем рекламу и отбираем максимально качественный трафик, чтобы выйти на поставленные показатели.

Оптимизация трафика

По результатам первых показателей новых рекламных кампаний мы убрали нерелевантные площадки и подключили оптимизатор конверсий «K50» для автоматизации работы со ставками и уменьшения стоимость конверсии.

Чтобы специалисты могли лучше контролировать оптимизацию и оперативно реагировать на изменения в рекламных кампаниях, сформировали специальный отчет в Power BI. Так мы смогли отслеживать эффективность кампаний и отдельных объявлений от первого перехода до конверсий.

Для клиента мы также создали отчет в Power BI, в который свели все данные по показателям нашей работы.

Отслеживание офлайн-конверсий

Для клиента большое значение имело то, чтобы люди не только оставляли заявку на сайте, но приходили в салон. Чтобы связать онлайн-трафик с офлайн-конверсиями, мы также учитывали посещения страницы «Где купить», на которой находилась информация о точках продаж.

Позже, при появлении PVL (place visits lift) в Яндекс Метрике, мы подключили для клиента PVL-отчёт, чтобы с бо́льшей точностью отслеживать динамику посещений мебельных салонов. 

pvlreport

Выход на безотказной трафик

В октябре мы исключили из отчетов отказной трафик и вышли на чистые, качественные показатели. Таким образом, к ноябрю полностью вышли на безотказной трафик, повысив его на 58% и в 2,5 раза увеличив заявки с сайта.

Июль

Безотказной трафик: 18 953

Заявки с сайта: 59

Ноябрь

Безотказной трафик: 32 448

Заявки с сайта: 144

С результатами этого проекта мы заняли 3 место в номинации «Рекламная кампания (контекстная, таргетированная и медийная реклама)» на премии SPECIA Awards 1 февраля 2018 года.

serenity.agency

контекстная реклама для стартапа. ROI 348%

Клиент

Казахстанский стартап по продаже «умных» цветочных горшков — смартпотов Click and Grow. До сотрудничества с Авеб продажи осуществлялись только в оффлайне с помощью «сарафанного радио» и внешней рекламы.

Наша задача

Запустить продажи через интернет при отсутствии трафика из органического поиска.

Продвижение стартапа по продаже «умных» цветочных горшков — смартпотов Click and Grow

Контекстная реклама для стартапа?..

Классически контекстная реклама для стартапов считается неблагодарной затеей. Причина лежит на поверхности. PPC-реклама используется преимущественно для двух целей: для прямых продаж и создания спроса. Отклик в виде продаж сомнителен, поскольку на то он и стартап, чтобы продавать девайсы и услуги, до которых еще никто не додумался. Спроса пока еще нет. Больше того, созданием спроса занимаются только достаточно известные и раскрученные компании с отлаженными бизнес-процессами и некоторым запасом прочности. Стартапы к их числу не относятся.

Тем не менее, засучив рукава, мы принялись за дело.

Как проанализировать рынок, которого нет

На этапе настройки рекламной кампании мы всегда погружаемся в бизнес клиента. Мы уверены, что без этого нельзя рассчитывать на серьезный успех.

Первым делом мы детально разобрались с предложением клиента. Оказалось, что смартпот — это такой себе «умный горшок» для растений. То есть это горшок, в котором растет обыкновенное растение, но весь уход за ним, включая полив и контроль оптимального освещения, горшок берет на себя.

Продвижение стартапа по продаже «умных» цветочных горшков — смартпотов Click and Grow

Мы проанализировали тренды и статистику запросов в данном и смежных сегментах. Оказалось, что у «Гугла» вообще нет статистики запросов по Казахстану. Нам пришлось взять ближайший регион с подходящим объемом статистики — Россию. Там нас ожидал неприятный сюрприз: на протяжении 2013-2014 годов спрос на смартпоты Click and Grow в России стремительно падал. Безусловно, Казахстан — это не Россия. Но тенденция была очевидна и напоминала ситуацию с говорящими хомячками: вначале бум продаж, а затем — полное забвение.

На протяжении 2013-2014 годов спрос на смартпоты Click and Grow в России стремительно падал

Мы, как первопроходцы в Казахстане, имели все шансы получить весомый результат на старте продвижения. Но как удерживать продажи после того, как спадет начальный ажиотаж?

Запуск рекламной кампании в Google AdWords

В результате детального анализа мы получили три аудитории пользователей, на которые можно было таргетировать будущую рекламную кампанию:

  1. Пользователи, уже знакомые со смартпотами.
  2. Пользователи, которые ищут оригинальные подарки для друзей, но ничего не слышали о смартпотах.
  3. Пользователи, которые ищут оригинальные букеты, но ничего не слышали о смартпотах.

Каждая аудитория разделялась на несколько более узких сегментов. Проработав персоны покупателей, мы создали рекламную кампанию в системе Google AdWords.

Структура рекламной кампании в системе Google AdWords

При этом мы создали две рекламные кампании в контекстно-медийной сети Google (КМС). В одном случае мы использовали ремаркетинг (т.е. возвращали на сайт тех, кто уже был на нем ранее), в другом — классические графические баннеры, предоставленные клиентом. Забегая наперед отмечу, что ремаркетинг показал существенно более высокую эффективность.

Посадочная страница, на которую вели объявления — это сайт-одностраничник. Показатель отказов по сайту держался в районе 90%. Ничего удивительного: bounce rate, с некими оговорками, показывает процент пользователей, которые покинули сайт, просмотрев лишь одну страницу. В случае одностраничного сайта это выполняется почти всегда за исключением некоторых неоговоренных здесь случаев. Данная метрика не несла никакой информации.

Однако после некоторых манипуляций с Google Tag Manager нам удалось добиться, чтобы сеанс с отказом засчитывался только для тех пользователей, которые провели на сайте менее одной минуты. В результате показатель отказов стал порядка 50%, что позволило в дальнейшем вести сегментацию трафика и адекватно определять поведенческие парадигмы пользователей.

Вот график показателя отказов. До изменений в логике расчета показателя отказов был на уровне 90%, а после снизился ниже 40%:

До изменений в логике расчета показателя отказов был на уровне 90%, а после снизился ниже 40%

Статистика продаж после наших работ

После месяця рекламной кампании мы получили вдохновляющую статистику по всем онлайн-каналам:

Статистика контекстной рекламы по всем онлайн-каналам спустя месяц работ

Мы не проводим разделения по отдельным каналам, поскольку в этом нет смысла — как я сказал ранее, до Авеба у клиента были только офлайн-продажи. Кроме того, на этом графике не учтены отказы (равно как и звонки с сайта).

Расходы на рекламу за указанный период составили 63 тыс. тенге (~340 долларов США). Наши услуги — 52 тыс. тенге. При этом ROAS для онлайн-продаж получился 348%. Для расчета мы использовали следующую формулу:

ROAS = прибыль с онлайн-продаж ÷ полные расходы на рекламу × 100%

При таком методе расчета цифра в 100% соответствует «выходу в ноль» для рекламы.

Резюме

  • +39 продаж через интернет за месяц
  • ROI по контекстной рекламе (ROAS) = 348%
  • Снижение показателя отказов с 90% до 36%

Запуск рекламной кампании в AdWords позволил получить быстрый прирост количества продаж, объем которых окупил сам запуск рекламной кампании и привел к росту совокупной прибыли по всем каналам (онлайн и офлайн).

Участники проекта

  • Менеджер проекта: Александр Головченко
  • Ведущий PPC-специалист: Ярослав Беличенко
  • PPC-специалист: Светлана Радченко

blog.aweb.ua

контекстная реклама и трендовая узкая тематика

Первый мститель противостояниеПриносят ли узкотематические сайты доход с контекстных рекламных кампаний? Сколько времени занимает создание такого сайта?  Какие бюджеты необходимы для получения дохода? Мы провели эксперимент, в котором рассмотрели как можно использовать платформу AndiPartners для этих целей.

Зарабатывайте вместе с AndiPartners на узкотематических сайтах одежды

Суть кейса — создание узкотематического сайта и получение продаж с него в максимально быстрые сроки. Что нам нужно для этого?Для начала выбрали тему — 5 мая была премьера фильма “Первый Мститель: Противостояния”. Для этой темы в AndiPаrtners есть несколько категорий:— Капитан Америка— Железный Человек— Человек-паук— Мстители— Роберт Дауни-мл.Категории для сайта

За 3 недели до премьеры создан магазин — civil-war.vmayke.orgНа него добавлены минимальный текст на главную страницу и категории + оптимизация мета-тегов + логотип.Создана рекламная кампания в Adwords и Директ. Временные затраты на все действия- 2 часа.

Использованные программы — Adwords Editor и Директ Коммандер. При настройке использованы все модели одежды + ключевые слова по основным персонажам (Железный Человек, Капитан Америка, Человек-Паук). Статистика за период:Google Analytics - кейс212 уникальных пользователейПотрачено — 200 грн (по 100 грн в Adwords и Директ)Итог — 6 продаж с общей партнерской выплатой — 583 грн Но это еще не все. Сайт проиндексировался поисковыми системами весьма благосклонно. Например, по запросу “футболку с железным человеком” в некоторых регионах показывается на 1 месте выдачи:Выдача по запросу футболка железный человекИ трафик продолжаем идти на сайт, а следовательно будут еще “догоняющие продажи” и приходить пассивный доход.Итого:Потраченное время: 2 часаПотраченные деньги: 200 грнДоход: 583+ грн и будет дальше увеличиваться.Также этот сайт можно будет активизировать к следующим фильмам Marvel.Эту схему можно использовать для оптимизации и других магазинов. Выбирайте тематику, продвигайте сайт и зарабатывайте!

blog.andipartners.com

Кейсы в мире контекстной рекламы

Администрация сайта UpSell.com.ua (далее Сайт) с уважением относится к правам посетителей Сайта. Мы безоговорочно признаем важность конфиденциальности личной информации посетителей нашего Сайта. Данная страница содержит сведения о том, какую информацию мы получаем и собираем, когда Вы пользуетесь Сайтом. Мы надеемся, что эти сведения помогут Вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.

Настоящая Политика конфиденциальности распространяется только на Сайт и на информацию, собираемую этим сайтом и через его посредство. Она не распространяется ни на какие другие сайты и не применима к веб-сайтам третьих лиц, с которых могут делаться ссылки на Сайт.

Сбор информации Когда Вы посещаете Сайт, мы определяем имя домена Вашего провайдера и страну (например, “aol.com”) и выбранные переходы с одной страницы на другую (так называемую "активность потока переходов").

Сведения, которые мы получаем на Сайте, могут быть использованы для того, чтобы облегчить Вам пользование Сайтом, включая, но не ограничиваясь: - организация Сайта наиболее удобным для пользователей способом - предоставление возможности подписаться на почтовую рассылку по специальным предложениям и темам, если Вы хотите получать такие уведомления

Сайт собирает только личную информацию, которую Вы предоставляете добровольно при посещении или регистрации на Сайте. Понятие "личная информация" включает информацию, которая определяет Вас как конкретное лицо, например, Ваше имя или адрес электронной почты. Тогда как просматривать содержание Сайта можно без прохождения процедуры регистрации, Вам потребуется зарегистрироваться, чтобы воспользоваться некоторыми функциями, например, оставить свой комментарий к статье.

Сайт применяет технологию "cookies" ("куки") для создания статистической отчетности. "Куки" представляет собой небольшой объем данных, отсылаемый веб-сайтом, который браузер Вашего компьютера сохраняет на жестком диске Вашего же компьютера. В "cookies" содержится информация, которая может быть необходимой для Сайта, - для сохранения Ваших установок вариантов просмотра и сбора статистической информации по Сайту, т.е. какие страницы Вы посетили, что было загружено, имя домена интернет-провайдера и страна посетителя, а также адреса сторонних веб-сайтов, с которых совершен переход на Сайт и далее. Однако вся эта информация никак не связана с Вами как с личностью. "Cookies" не записывают Ваш адрес электронной почты и какие-либо личные сведения относительно Вас. Также данную технологию на Сайте использует установленный счетчик компании Spylog/LiveInternet/и т.п.

Кроме того, мы используем стандартные журналы учета веб-сервера для подсчета количества посетителей и оценки технических возможностей нашего Сайта. Мы используем эту информацию для того, чтобы определить, сколько человек посещает Сайт и организовать страницы наиболее удобным для пользователей способом, обеспечить соответствие Сайта используемым браузерам, и сделать содержание наших страниц максимально полезным для наших посетителей. Мы записываем сведения по перемещениям на Сайте, но не об отдельных посетителях Сайта, так что никакая конкретная информация относительно Вас лично не будет сохраняться или использоваться Администрацией Сайта без Вашего согласия

Чтобы просматривать материал без "cookies", Вы можете настроить свой браузер таким образом, чтобы она не принимала "cookies" либо уведомляла Вас об их посылке (различны, поэтому советуем Вам справиться в разделе "Помощь" и выяснить, как изменить установки машины по "cookies").

Совместное использование информации. Администрация Сайта ни при каких обстоятельствах не продает и не отдает в пользование Вашу личную информацию, каким бы то ни было третьим сторонам. Мы также не раскрываем предоставленную Вами личную информацию за исключением случаев предусмотренных законодательством (укажите страну, где расположен сервер).

Администрация сайта имеет партнерские отношения с компанией Google, которая размещает на возмездной основе на страницах сайта рекламные материалы и объявления (включая, но не ограничиваясь, текстовые гиперссылки). В рамках данного сотрудничества Администрация сайта доводит до сведения всех заинтересованных сторон следующую информацию: 1. компания Google как сторонний поставщик использует файлы cookie для показа объявлений на Сайте; 2. файлы cookie рекламных продуктов DoubleClick DART используются Google в объявлениях, показываемых на Сайте, как участнике программы AdSense для контента. 3. использование компанией Google файлов cookie DART позволяет ей собирать и использовать информацию о посетителях Сайта (за исключением имени, адреса, адреса электронной почты или номера телефона), о Ваших посещениях Сайта и других веб-сайтов с целью предоставления наиболее релевантных объявлений о товарах и услугах. 4. компания Google в процессе сбора данной информации руководствуется собственной политикой конфидециальности; 5. пользователи Сайта могут отказаться от использования файлов cookie DART, посетив страницу с политикой конфиденциальности для объявлений и сети партнерских сайтов Google.

Отказ от ответственности Помните, передача информации личного характера при посещении сторонних сайтов, включая сайты компаний-партнеров, даже если веб-сайт содержит ссылку на Сайт или на Сайте есть ссылка на эти веб-сайты, не подпадает под действия данного документа. Администрация Сайта не несет ответственности за действия других веб-сайтов. Процесс сбора и передачи информации личного характера при посещении этих сайтов регламентируется документом «Защита информации личного характера» или аналогичным, расположенном на сайтах этих компаний.

upsell.pro


Смотрите также