Как сделать контекстную рекламу эффективнее. Как сделать контекстную рекламу


Как сделать контекстную рекламу прибыльной

Перефразируя Черчилля, контекстная реклама — худший канал для интернет-магазинов, если не считать всех остальных.

Цена клика запредельно высока и постоянно растет. Технологии сложны и становятся только сложнее, что увеличивает затраты на ведение кампаний. Потребители из поиска самые нелояльные — выбирают только по цене, при этом ждут идеального сервиса.

Анна СтенинаРуководитель направления контекстной рекламы Nimax Media

Несмотря на эти и другие сложности, контекстная реклама — наиболее емкий, предсказуемый и прозрачный канал привлечения для екоммерса. SEO-трафика больше, но он менее предсказуемый. Имиджевые инструменты могут дать снижение цены перехода, но плохо поддаются аналитике.

Поскольку заменить контекстную рекламу нечем, приходится постоянно искать новые подходы, экспериментировать с дополнительными инструментами и дотачивать мелочи. Нам удалось довести до ума кампанию в конкурентной тематике — продаже техники Apple. Хотим поделиться кейсом с коллегами.

С чего мы начинали

Клиент. iPort — один из ведущих реселлеров Apple в Петербурге. Специфика товара — с одной стороны, бешеный спрос, с другой — не менее жесткая конкуренция как со стороны других премиум-реселлеров, так и со стороны серых импортеров, которые игнорируют ценовую политику Apple. В онлайне это выражается в необычно высоком показателе отказов после заказа — до 55% оформленных корзин не доходят до оплаты. Потребители заказывают везде, а потом ждут наиболее быструю доставку и собирают скидочные акции.

Задача. Поднять ROI работающей кампании в контекстной рекламе с текущих 117% без снижения дохода.

Особенности сайта и системы продаж. Сильная сторона премиум-реселлера — офлайновое обслуживание: консультации, сервис, удовольствие от шоппинга. Поэтому рекламная кампания во многом ориентирована на то, чтобы отправить посетителя в офлайн-магазин. В итоговую аналитику по продажам такие лиды в нашем случае не попадали. Это сильно размывает статистику по ROI и снижает видимую эффективность кампании.

Кроме того, iPort агрессивно продвигает программу беспроцентной рассрочки. Процесс покупки на сайте в рассрочку идет по отдельному сценарию (требуется подтверждение банка), поэтому в отчетах электронной торговли такие покупатели тоже не отражались.

Мы предложили улучшить систему аналитики, но клиент хотел сравнить нас с предыдущим подрядчиком в одинаковых условиях, поэтому эти доработки оставили на будущее.

Первый блок: поднимаем временную кампанию вручную

Эксперимент начался с работы над одной из кампаний для семейства Mac — ноутбуки и моноблоки iMac. Поскольку времени было мало, мы отложили автоматизацию на потом и занялись улучшениям в ручном режиме.

Мы собрали новое семантическое ядро в автоматическом режиме, затем вручную отфильтровали его и разбили рекламный аккаунт на 9 направлений:

Яндекс.Директ

Поисковая РК по моделямПоисковая РК по категориямРСЯ на категорииРетаргетинг с разными условиями

Google Adwords

Поисковая РК по моделямПоисковая РК по категориямКМС/DSK для категорийРемаркетингДинамический ремаркетинг

В ретаргетинге мы выделили несколько аудиторий (до этого было просто «кто был на сайте»), в том числе:

  • люди, которые посещали категории MacBook/iMac;
  • посещали конкретные карточки товаров;
  • положили товар в корзину, но не купили.

Затем мы переписали тексты объявлений под каждое направление — около 300 уникальных текстов объявлений. Настройка заняла неделю, тестовая кампания длилась месяц.

Результатом стало повышение ROI контекстной рекламы до 316%. Клиент остался доволен первыми результатами и поручил нам улучшение всей кампании, включая iPhone, iPad и другие категории.

Второй блок: делаем выборочную автоматизацию

Расширяя кампанию по всему ассортименту, мы снова начали с пересмотра семантического ядра. Обычно для электроники упор делается на объявления по конкретным моделям («apple macbook air», «macbook pro»).

Не отказываясь от этой тактики, мы дополнили ядро большим количеством запросов, которые пересекаются с фильтрацией на сайте — цвет, объем встроенной памяти и тому подобное («apple macbook air core i5», «macbook pro 15 256gb», «iphone 6 16gb серебристый»). Это дало дополнительно около 1000 высокорелевантных объявлений.

Поисковой спрос по iPhone

Поскольку на этом этапе у нас уже было время на подробную работу, мы внедрили и автоматизацию кампании. Мы постоянно изучаем разные внешние решения для автоматизации контекста и время от времени пишем свои. Перетряхнув рынок еще раз, мы пришли к выводу, что для iPort-а наилучшим решением будет K50.

Затем мы настроили стандартный товарный фид, добавив к нему расширенную категорийную выгрузку. В категорийный фид попали не только страницы категорий, но и все результаты фильтрации по ним (развитие темы с запросами типа «iphone 6 16gb серебристый»). Мы улучшили ручную кампанию, добавив к статичным текстам ежедневные обновления по наличию и стоимости.

К сожалению, настройка Bitrix24 не позволяла выгрузить такой фид (физически не было страниц фильтрации в структуре сайта). Нам пришлось написать свой парсер, который обходит сайт раз в сутки.

Мы не поддерживаем коллег, которые считают, что автоматизация — это серебряная пуля и ответ на все вопросы контекстной рекламы. Хороший специалист всегда сделает объявление лучше, чем робот по шаблону. Другое дело, что времени специалиста на все не хватит, поэтому нужно комбинировать ручную работу и автоматизацию в разумных пропорциях.

Настроив товарные и категорийные фиды, мы отшлифовали и ручную часть — создали 10 отдельных кампаний для РСЯ, КМС (общие, брендовые, ремаркетинговые, категорийные), кампании на поиске для самых общих запросов («магазин техники apple», «интернет-магазин apple») и для брендированных запросов («купить iphone», «продажа macbook в спб»).

В следующей итерации мы добавили графические и смарт-баннеры и проработали списки ремаркетинга/ретаргетинга. Баннеры мы таргетировали по 2 принципам:

  • ремаркетинговый — на пользователей, которые смотрели товары на сайте;
  • поведенческий — на пользователей, которые выбирали похожие товары в других интернет-магазинах.
Пример графических и смарт-баннеров

Отдельно настроили баннеры с динамическим ремаркетингом, разбив его на группы:

  • все посетители;
  • посетители без транзакции;
  • брошенные корзины;
  • просмотр определенных категорий/карточек товаров;
  • посетители с транзакцией.

У нас получилась такая структура аккаунта на 45 кампаний:

  • 5 товарных категорий, внутри каждой 7 отдельных кампаний;
  • 10 общих рекламных кампаний (РК по общим запросам, РСЯ, ретаргетинги и т.п.).

В таком виде кампания работала около месяца. ROI постепенно повышался, а мы собрали массив данных о работе объявлений и поведении пользователей.

Третий блок: улучшения по данным аналитики

Накопленные данные мы использовали для дальнейшей оптимизации кампании.

Во-первых, клиент доверил нам доработку системы аналитики на сайте. Мы начали учитывать покупки в один клик и покупки в рассрочку, присвоив этим действиям рублевую ценность, так как они не участвуют в отчетах электронной торговли.

Во-вторых, разобравшись в специфике товаров клиента, мы смогли подключить автоматизированное управление ставками. Для кампании в Директе мы выбрали решение K50 Статистика+Правила, для Adwords — комбинацию из К50 Статистики, встроенного оптимизатора конверсий и автоматических правил Adwords.

Всем, кто работает с бизнес-процессами, известно, что нельзя автоматизировать бардак — сначала надо навести порядок на предприятии. Точно так же нельзя сразу автоматизировать стратегию назначения ставок — нужно сначала понять, за какие запросы бороться. Данные предыдущих этапов позволили нам добавить в стратегию управления ставками несколько эффективных ходов, к примеру:

  • Мы увеличили долю показов объявлений в спецразмещении, где ROI был больше 300%.
  • Мы повысили ставки по тем объявлениям, которые участвуют в ассоциированных конверсиях (если смотреть только на последний клик, такие объявления выглядят бесполезными, но на самом деле потенциально вполне эффективны).
  • Постепенно снижаем ставки (с шагом 10% в неделю) для объявлений, которые показывают низкий ROI и не участвуют в ассоциированных конверсиях.

Еще мы добавили несколько аудиторий:

  • Хорошо сработали таргетинги по устройству — на тех, кто ищет продукцию Apple с iPhone и т.п. Это простой, но действенный способ найти лояльных фанатов бренда;
  • Мы сделали несколько аудиторных сегментов на основе списка рассылки. Например, выделили в отдельный сегмент те email-адреса, чьи владельцы давно не открывали рассылку. Для таких «остывающих» клиентов мы подняли ставки, чтобы заново их активизировать.
Результаты

По итогу трех месяцев работы кампания показала такие результаты по ROI при сохранении или увеличении доходности:

  • Средний ROI — 450%
  • Пиковый ROI для Яндекс.Директа — 547%
  • Пиковый ROI для Google Adwords — 776%
Динамика за месяц в Яндекс.Директ Динамика за месяц в Google AdWords

Приятный бонус для нас как для подрядчиков — клиент передал нам на развитие три сайта и две кампании в контекстной рекламе для других тематик.

Рекомендации

В заключение хотим дать несколько рекомендаций коллегам и маркетологам на стороне клиента.

Не гонитесь за хайпом, сначала сделайте базовые вещи. Нет смысла внедрять автоматическое управление ставками, если у вас не настроены фиды, учет целей и отчеты электронной торговли, кампания не разбита на дробные группы, не составлены эффективные тексты объявлений. Это совет в стиле «спасибо, Кэп», однако в реальности очень приятно заниматься инновациями и, наоборот, совсем не хочется делать рутину. Увы, без рутины модные штуки не работают.

Автоматизация — это не панацея. Из докладов на конференциях может сложиться впечатление, что кто не автоматизировался, тот чудак-ретроград, по крайней мере, в екоммерсе. Налицо культ автоматизации, адепты которого говорят о ручной настройке как об отсталых языческих верованиях. Реальность, как всегда, интереснее и сложнее.

Например, автоматическая генерация текстов неизбежна на больших объемах товарных и категорийных объявлений. Но там, где тексты можно сделать вручную — для брендированных или дорогих общих запросов — эффективнее делать именно вручную.

Для управления ставками полезно сначала собрать данные вручную, а затем подключить оптимизатор для работы над теми стратегиями, которые показали наилучшие результаты (конечно, на рынке есть решения предиктивной оптимизации, но по факту они пока доступны только для самых крупных кампаний).

Стратегическую часть работы — скажем, кластеризацию семантики и разработку сценариев ремаркетинга — нужно делать только вручную. Это та часть, где скрипты могут только помочь, но не заменят вашего маркетингового чутья.

Сочетайте ручную настройку и автоматизированные приемы, работайте головой.

Нужны реальные преимущества на стороне клиента. Никакие ухищрения в контекстной рекламе не помогут, если у компании-клиента нет реальных конкурентных преимуществ, будь то низкая цена, классный сервис или что-то иное. Нам повезло с клиентом — помимо отличного сервиса в офлайне, у iPort-а есть удобный сайт, сильная программа рассрочки и многое другое. Именно это привело к тому, что наш трафик так хорошо конвертировался.

У любой компании, которая сколько-нибудь заметна на рынке, есть такие преимущества. Всегда учитывайте их и не забывайте отражать в объявлениях.

book.nimax.ru

Сделать контекстную рекламу

 

Пользоваться контекстной рекламой умеет не каждый. Кто-то – просто спускает деньги и ничего не получает. Кто-то – получает небольшой отклик, но его можно было бы улучшить. А кто-то – всё делает идеально и получает поток продаж, читателей или подписчиков.

 

Что же делают последние, что так отличает их от первых и вторых? Поговорим об этом дальше. А также раскроем тему того, почему контекстная реклама так эффективна.

 

 

Что такое контекстная реклама

 

Для того чтобы пользовать контекстной рекламой – нужно понимать, как она работает. А она работает следующим образом: когда человек вводит определённые запросы в поисковые системы и посещает сайты с определённым контекстом, например, автомобили, то у него начинает появляться реклама об автомобилях и смежных с этим темам.

 

Эту рекламу можно увидеть в поисковой выдаче – в самом верху, с пометкой – и в различных блоках на сайтах: слева, справа, посредине, снизу или сверху.

 

 

Почему контекстная реклама так эффективна

 

Контекстная рекламам может с лёгкостью привести вам поток клиентов. Буквально без каких-либо сверхусилий. Главное – это уметь глубоко разбираться в её механизмах и тщательно подбирать критерии, по которым ваша реклама будет появляться у клиентов.

 

Вот несколько преимуществ, которые вы получите, пользуясь таким видом рекламы:

 

  • Учитывает регион

Ваша реклама будет точно бить по потенциальным клиентам: учитывая регион проживания, а не просто показываться у всех подряд, кто вводит запрос. Всё это можно сделать в настройках.

 

  • Практический мгновенный эффект

 

В отличии от других видов рекламы, контекстная даёт чуть ли не мгновенный эффект: как только вы её запустите, люди начнут её видеть и переходить к вам.

 

  • Низкий порог минимального вложения

 

Запустить рекламу вы сможете даже имея небольшую сумму. Это удобно, так как можно протестировать: стоит ли вкладывать больше или нет.

 

  • Почти нет риска потерять деньги просто так

 

Если по вашей рекламе не кликнут – мы не потеряете своих денег. То есть вы платите за конкретный результат – переход по ссылке. Дальше – уже ваша работа, чтобы человек совершил целевое действие.

 

 

Как сделать контекстную рекламу эффективной

 

Настроить контекстную рекламу – не самая простая задача. Нужно много знать о своих клиентах, но вот несколько рекомендация как сделать её эффективной:

 

  1. Как люди будут находить вас

Первое, о чём стоит позаботиться – это хорошо проработать запросы, по которым вас будут находить люди. Если вы не отработаете этот вопрос максимально хорошо – вы будете привлекать не тех людей, которые нужны. Поэтому бюджет будет потрачен впустую.

 

  1. Качественное объявление

 

Ещё один важный критерий – это сделать привлекательное объявление с подписью. Потенциальные клиенты должны хотеть на него кликнуть. Там должно быть что-то такое, что клиенты сильно хотят, или то, что у них “болит”.

 

  1. Страница, на которую перейдут клиенты

 

Также стоит проработать лендинг – чтобы люди находили там всю необходимую информацию и делали покупку, подписывались или регистрировались. А не переходили на другие страницы, чтобы узнать подробную информацию. Создайте все условия, чтобы клиент мог совершить целевое действие.

 

 

Кому подойдёт использование контекстной рекламы

 

Если вы хотите быстрых результатов – вам подойдёт всё то, что мы описали в статье. Даже если ваша компания небольшая, вы всё равно сможете обойти своих конкурентов. Используя контекстную рекламу вы сможете привлечь поток целевого трафика на свою страницу.

 

 

 

 

 

 

 

Вернуться назад

web-managing.ru

Как сделать контекстную рекламу эффективнее

Несколько основных правил корректной реализации запуска и ведения контекстной рекламы, важных для успешной рекламной кампании.

​На сегодняшний день большинство компаний и организаций используют контекстную рекламу, благодаря чему стоимость этого инструмента размещения постоянно растет.

В итоге для молодых компаний контекст становится чуть ли не основной статьей маркетингового бюджета на продвижение. Что бы эти вложения были целесообразнее, используйте следующие рекомендации:

Отслеживайте стоимость привлеченного клиента

Качественно настроенная и подготовленная рекламная кампания должна оправдывать затраты и приносить больше чем Вы в неё вкладываете. Посчитайте сколько в среднем вам приносит один клиент и сколько денег пришлось потратить на то что бы он пришел, что бы понимать, сколько действительно потребовалось потратить, заведите отдельный номер телефона для использования в размещении по контекстной рекламе.

Так ли важно первое место?

В большинстве случаев рекламодатели охотно переплачивают за первые места, потому что это действительно позволяет получить большое количество трафика на сайт. Однако это хорошо и целесообразно использовать только в «горячих» сегментах или периодах, как «доставка пиццы» или «ремонт стиральной машины», когда потенциальный клиент быстро принимает решение и важно первым показать ему свой номер телефона.  В ряде других случаев, когда выбор подразумевает предварительный обзор рынка предложений, такая политика становится нецелесообразной.

Запросов должно быть много.

При составлении списка ключевых слов по которым Вы планируете продвижение, думайте как клиент и отвечайте рекламным предложением на его реальные потребности которыми он может быть озабочен. Например, если Вы торгуете гаджетами, будет актуально рекламироваться по запросам «что подарить парню/мужу/игроману», а если торгуете милыми игрушками или наборами цветов с конфетами, то подойдут варианты типа «как очаровать девушку» и так далее.

Только обязательно выносите косвенные запросы в отдельную группу для аналитики, так как в некоторых сегментам среди всего траффика который можно привлечь по косвенным запросам, может оказаться крайне мало действительно интересующихся Вашим предложением и из за этого стоимость клиента может стать неприемлемо большой.

Избавляйтесь от «пустого» трафика.

Углубитесь в настройки параметров рекламной кампании, что бы сузить аудиторию для максимально целевых показов, используйте демографические настройки для трансляции рекламы целевому траффику, таким образом вы сможете уменьшить затраты на рекламу и сделать её более эффективной.

Следите за конверсией и тестируйте различные варианты «посадочных страниц сайта».

Современный хороший сайт должен быть удобен, понятен и практичен, а так же должен общаться с посетителем и увлекать его актуальной и интересной информацией. Ненавязчиво подтолкните пользователя продолжить общение Вашими конкурентными преимуществами, а затем последовательно предоставьте ему ответы на все типично волнующие вопросы о цене, документах, времени исполнения, доставке и т.д.

Сделайте несколько вариантов подобной страницы и тестируйте конверсию каждой из них в поисках лучшего варианта.

Используйте максимум возможных каналов продвижения.

Когда Вы используете множество рекламных каналов и огромное количество площадок включается эффект присутствия в интернете и стоимость клиента уменьшается, да же если это не видно наглядно и какие-то площадки кажутся убыточными. Для формирования понимания о степени участия тех или иных источников изучайте ассоциированные конверсии в инструментах вебмастера.

Конкуренты в помощь.

Практически вне зависимости от профессионализма и качества подготовки рекламной кампании, зачастую упускаются некоторые ключевые слова, по которым может иметь смысл размещаться, что бы ликвидировать эти «дыры» в семантике вашей рекламной кампании, подсмотрите рекламные запросы у конкурентов, для этого существуют специальные сервисы такие как SpyWords и аналогичные, которые позволяют по домену конкурента посмотреть какие рекламные запросы он использует. Рекомендуется проводить такой анализ 2-3 раза в год.

Индивидуализируйте  рекламу.

Вероятность конверсии пользователя значительно повышается при соответствии контента который увидит потенциальный клиент, тому что он искал и тому чего он ожидает увидеть. Т.е. например если пользователь искал находясь в Симферополе «доставка пиццы», то конверсия будет лучше у страницы с заголовком «Доставка пиццы по Симферополю за 30 минут».

Так же важно следить за соответствием состава посадочных страниц, тем поисковым запросам которые на них ведут и с точки зрения «Яндекс.Директ» и Google AdWords, так как они сканируют сайт на соответствие контент и в зависимости от этого цена клика может в значительной степени меняться. Существует несколько способов автоматизировать процесс формирования соответствия заголовков поисковым запросам, через соответствующее задание для программиста (если запросов не очень много) или по средствам специализированных сервисов (Retitle, Yagla) созданных специально для этой задачи.

Будьте открыты перед клиентом.

Смело и открыто предоставляйте клиентам попавшим к вам на сайт, полный набор информации о товарах, услугах, схеме работы, вашем месторасположении, контактах, не тайных юридических данных, сертификатов и прочего что может проявить достоверность и открытость по отношению к клиенту что бы вызвать его доверие.

Более того, поисковики так же повышают рейтинг в выдаче сайтов, которые предоставляют большее количество достоверной информации о своей компании и её филиалах.

Успехов в продвижении, обращайтесь за сопровождением.

kontur-krm.ru

Как сделать эффективную контекстную рекламу

Если вы решили заказать контекстную рекламу, то вам наверняка важно получить от нее отдачу в виде заказов с сайта или звонков. Поэтому посадочная страница под контекстную рекламу имеет первостепенное значение, можно смело сказать - это основной ее элемент. Все посадочные страницы делятся на 2 вида:

  • Эффективные
  • Неэффективные

Успешные посадочные страницы способны давать конверсию от 10 до 30%. То есть почти каждый третий пришедший по контекстной рекламе на ваш сайт оставляет свои контакты или делает звонок в офис. При этом сразу отметим, что это реальная целевая аудитория, а не просто армия любителей переходить по интересным ссылкам. 

9 способов получить контакт потенциального клиента

Мировая практика создала немало «фишек» для создания посадочных страниц. Мы хотим рассказать вам о самых эффективных и отмеченных множеством передовых экспертов в данной сфере.

Как сделать эффективную контекстную рекламу

Фишка первая: минималистский дизайн

Обычное заблуждение: чтобы реклама в Интернете лучше работала, нужно сделать страницу яркой и пестрой. На деле такой подход срабатывает далеко не всегда:

  • Дизайн сайта должен быть минималистичным
  • Яркие краски только мешают: посадочная страница – не новогодняя елка
  • Даже классически оформленная текстовая страница может дать высокую конверсию. Главное для читателя – ценность предложения.

Фишка вторая: волшебное слово «БЕСПЛАТНО»

Как ни крути, а слово «БЕСПЛАТНО» привлекало, привлекает, и будет привлекать читателей – это изначально в человеческой сути.

  • Совет маркетологов: начинайте с этого чудодейственного слова текст всей страницы. Можно ставить его непосредственно перед заголовком.
  • Предостережение маркетологов: правило «трех повторов» никто не отменял. Используя данное слово в тексте, не забудьте об этом.

Фишка третья: использование «шапки»

Множество успешных посадочных страниц, на которых размещается контекстная реклама, содержат шапку. В шапке должна размещаться:

  • Основная и самая выгодная мысль страницы, которая стимулирует к ознакомлению с текстом
  • Фотография автора (если вы хотите персонализировать свой бизнес)
  • Картинка «коробка», т.е. подарок, идущий в бонус

Фишка четвертая: форма обратной связи «имя + email»

Больший показатель конверсии – и это доказано на примере разных стран и совершенно разных продуктов, дает форма подписки, в которой присутствует всего два поля: «имя + email». Два поля вместо одного - это важно. В этом случае обращений бывает больше вдвое, а иногда втрое, так что это априори работает.

Полезные статьи по раскрутке сайта

Вы уже поняли, что вам нужен современный продающий landing?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Фишка пятая: использование видео

Интернет реклама на посадочной странице будет работать намного эффективней, если снабдить страницу помимо текста видеоматериалами.

  • Видео автора, который представляет свое предложение пользователям, увеличивает лояльность и степень доверия подписчиков
  • Видео позволяет донести аудитории большее количество информации, чем просто текст посадочной страницы

Предостережение: только видео, излучающее уверенность и харизму, может принести пользу. Нечеткие неуверенные фразы, начитанные нудным голосом, только оттолкнут людей.

Фишка шестая: аудио

Если по определенным причинам автор не хочет показываться на камеру, можно вместо видеозаписи использовать аудио-вставку. В данном случае голос – главное оружие. Голос, начитывающий текст, должен быть четким, приятным и уверенным.

Фишка седьмая: призыв к действию

Призыв к действию – обязательный элемент страницы захвата. Его цель – подтолкнуть человека совершить определенные действия, в чем, собственно, и заключается задача страницы: обеспечить эффективность контекстной рекламы. Размещать призыв к действию лучше перед формой подписки.

Фишка восьмая: маркированные списки

Маркированные списки очень удобны для восприятия информации. В них перечисляются подробности ваших предложений.

  • Чем выше конкретика и акцентированность в списках – тем выше и отклик пользователей
  • Информация должна быть четкой и лаконичной. «Вода» никому не нужна.

Фишка девятая: бонус

Просто скомандовать «апорт» для читателя мало. Нужно еще дать сахарок. Если каждый новый подписчик сможет получить пусть маленький, но подарок, это будет лучшим стимулом к дальнейшему сотрудничеству.

В качестве подарков могут выступать:

  • Отчеты
  • Видеоуроки
  • Электронные книги
  • Коллекции шаблонов
  • Пошаговое руководство и многое другое.

Подарки любит получать каждый. И чем ценнее подарок, тем большая вероятность, что подписчик будет предан вам. Веб-студия АВАНЗЕТ с удовольствием дарит своим подписчикам полезные рекомендации как использовать контекстную рекламу для развития бизнеса и желает вам самого наилучшего!

Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать продающий landing

← Поделиться с друзьями !

a1z.ru

Как сделать хорошую контекстную рекламу

Прежде всего, определитесь кто ваша целевая аудитория, кто ваш основной покупатель. Чем лучше вы представляете, кто ваш покупатель, тем проще вам понять чем можно привлечь его внимание, предложить то, чего нет у других и объяснить почему такой же как у всех товар, купить нужно именно у вас.

make-a-good-contextual-advertising

Далее, обратитесь к сервисам статистики Google или Яндекса для того чтобы узнать как именно в поиске запрашивают ваш продукт или услугу. Составьте список наиболее популярных запросов — это будут ваши ключевые фразы, по которым и будут показываться ваши контекстные объявления.

При подборе ключевых фраз в сервисе Google, выбирайте тип соответствия: точное. В Яндексе, воспользуйтесь следующими операторами:

  • - (минус) исключение запросов, включающих то или иное слово
  • + (плюс) принудительно учитывает предлоги и союзы
  • «» (кавычки) статистика только по этой фразе и всем ее словоформам
  • ! (восклицательный знак) статистика только по заданной словоформе

Все это поможет вам более точно определить поисковые запросы, по которым в поиске ищут ваш продукт, исключив похожие фразы, не имеющие для вас коммерческого интереса и не относящиеся к вашей тематике.

Имея исходный список слов, подберите слова синонимы, сленговые слова, возможные опечатки, составьте список продающих добавочных слов — купить, цена, интернет магазин, в Киеве и т.д.

Далее, обязательно определите, какие слова для вас не актуальны, но могут запрашиваться в вашей тематике — это так называемые минус слова.

После того как вы выбрали список поисковых фраз по которым вам стоит рекламироваться, обратите внимание на своих конкурентов по контекстной рекламе. В любом случае, перед тем как вступить в конкурентную борьбу, вам необходимо понять с кем вам предстоит соперничать.

Наберите в поиске ваши ключевые фразы и посмотрите, какие сайты рекламируют себя в контексте. Изучите, что предлагают ваши конкуренты, на какие страницы ссылаются их контекстные объявления, отметьте, что на ваш взгляд они делают правильно, а что нет.

Целью контекстной рекламы в большинстве случаев является увеличение продаж, а вот стратегий достижения этой цели несколько.

Стратегия ведения контекстной рекламы

  • Бюджет (ограниченная сумма на контекстную рекламу)
  • Переходы (увеличение количества посетителей, в том случае, когда все остальные методы достигли своего максимума)
  • Цена клика (рассчитайте, какое количество посетителей дает вам нужное количество продаж и определите, какую цену вы готовы платить за один клик)
  • Монополизация (контекстная реклама в сочетании с seo продвижением)
  • Арбитраж (подходит для информационных порталов — реклама по низкочастотным информационным запросам)
  • Имидж (одновременная реклама в социальных сетях, баннерная реклама и контекстная)

Рекламные объявления

Определившись со стратегией контекстной рекламы, переходим к написанию объявлений. Желательно для каждой ключевой фразы написать свое рекламное объявление. В этом случае, посетитель в поиске будет находить конкретный ответ на свой вопрос, при этом повышается вероятность клика по объявлению.

При написании объявлений, используйте мотивационные приемы — пишите про скидки, акции, конкурентные преимущества.

Если вы предлагаете дорогой элитный товар и вам не нужны посетители, рассчитывающие на дешевую покупку — пишите в объявлении цену вашего товара.

Указывайте, что у вас есть доставка или возможность самовывоза, все это тоже привлекает нужную вам, целевую аудиторию.

И наконец, целевая страница вашего интернет-ресурса — страница, на которую придет пользователь по контекстному объявлению. Эта страница должна максимально соответствовать запрашиваемому продукту, на ней не должно быть ничего лишнего, отвлекающего от коммерческой цели. Вся нужная посетителю информация должна быть легкодоступной и видимой на одном экране: цена, доставка, описание товара, ваши конкурентные преимущества, кнопка "купить".

Теперь, когда все готово, настройте таргетинг вашей контекстной рекламы в сервисе Google AdWords или Яндекс Директ:

Географический (настройка показа ваших рекламных объявлений на определенный регион)

Временной (ограничение показа контекстной рекламы по времени)

Поведенческий (только для Яндекса, объявление показывается пользователю, который уже искал то, что вы рекламируете)

По способу размещения (показ объявлений только в поиске или/и на вебсайтах — рекламных площадках)

Показатель оценки эффективности рекламной компании

CTR — это эффективность вашего объявления, коэффициент, показывающий насколько часто на ваше объявление кликают (количество кликов делится на количество показов и умножается на 100).

CTR присваивается не объявлению, а ключевому слову, но влияние на этот показатель оказывает именно объявление.

Чем выше CTR, тем меньше вы платите за клик. Используйте ключевое слово в заголовке или тексте объявления, тем самым вы повышаете этот показатель. Указывайте в настройках сервиса вашей рекламы минус слова, это тоже повысит CTR.

Если ваша реклама вашего продукта направлена на всю Украину, то стоит разделить рекламные компании по регионам, например, отдельно для Киева и других регионов, это позволит более эффективно управлять ставками и в целом удешевить рекламу.

В процессе рекламной компании обязательно следите за статистикой, смотрите какую отдачу дают те или иные ключевые слова, как ведут себя посетители, приходящие по этим словам и отключайте неэффективные поисковые фразы.

Контекстная реклама, когда она правильно настроена и качественно ведется — это самый эффективный способ быстрого увеличения продаж.

Поведенческий фактор (ПФ) – что это?

Продвижения интернет магазина (часть вторая)

Продвижения интернет магазина (часть первая)

Использование E-mail маркетинга для бизнеса

webtur.com.ua

КАК СДЕЛАТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ НАМНОГО РЕЗУЛЬТАТИВНЕЙ

Контекстная реклама служит для наиболее эффективного продвижения товаров или услуг, так как она охватывает огромную аудиторию. Но, для того, чтобы контекст приносил прибыль – его нужно правильно настроить.

 

В предыдущих статьях мы уже рассматривали, какие типичные ошибки возникают при настройке контекстной рекламы. Теперь рассмотрим, к чему они могут привести.

 

Возможные проблемы с контекстной рекламой

 

  • Низкий показатель CTR (кликабельность). На этот показатель влияет качество объявления – его визуальная привлекательность и простота доступа к объекту рекламы (прямая ссылка).
  • Низкая конверсия. Такая ситуация возможна из-за игнорирования минус-слов и таргетинга (временного, поведенческого, географического), а также из-за игнорирования качества лендинга.
  • Объявление перестало показываться. Причинами этого может быть как неправильное планирование бюджета, так и слишком низкая ставка плюс низкое качество объявления.
  • Высокая стоимость. Слишком большие затраты могут быть либо результатом акцентирования на высокочастотных запросах, либо из-за высоких ставок на неэффективных площадках.
  • Низкая позиция объявления. На этот показатель влияют релевантность объявления, ожидаемый и текущий  CTR, качество лендинга и ставки. 

 

Очевидно, что некорректный подход к использованию контекстной рекламы может привести к полной потере бюджета при нулевом результате. Чтобы этого избежать, необходимо предпринять несколько простых шагов, которые повысят эффективность контекста и принесут прибыль.

 

Действия для повышения эффективности контекстной рекламы

 

1.      Настройка отслеживания конверсий. Для того, чтобы понимать, насколько действенно то или иное рекламное объявление, важно отслеживать какие тексты и ключи принесли лучшие результаты. Для этого нужно установить счётчики аналитических систем и связать рекламные аккаунты с этими системами. Наиболее эффективными системами web-аналитики являются Google Analytics и Яндекс.Метрика. Они дают возможность отслеживать действия на сайте и оценивать трафик, что даёт возможность определить эффективность рекламы.

 

Однако, для полноценного анализа качества трафика, нужно настроить цели в аналитических системах. Это позволит отслеживать, какие действия пользователи выполняют на сайте, а выполнение цели будет считаться конверсией. В Analytics и Метрике можно отслеживать стоимость и количество конверсионных действий по ключам, объявлениям и кампаниям.

 

2.      Качественные ключевые слова. Чтобы не тратить лишнее время и деньги, стоит делать упор на качественные ключи. Даже если рентабельных ключевых слов немного, лучше делать акцент на них, а на неэффективные фразы повышать ставки, или совсем их отключать.

 

Определяя эффективность ключевой фразы, необходимо отслеживать такие параметры как расход, количество конверсий, цена одной конверсии и доходность. Когда по ключу накопится достаточное количество кликов, в отчёте необходимо оценить количество конверсий по ключевой фразе и ассоциированных конверсий. Фраза считается неэффективной, если ни прямых, ни ассоциированных конверсий нет.

 

3.      Целевая аудитория. Настраивая контекстную рекламу, важно грамотно подойти к вопросу таргетинга. Чтобы бюджет расходовался с максимальной полезностью, необходимо понимать, где и когда рекламные объявления будут наиболее актуальны (географический и временной таргетинг). Также каждый сегмент целевой аудитории требует особого подхода – в зависимости от возраста, пола, дохода и т.д. (социально-демографический таргетинг).

 

Нельзя забывать, что ретаргетинг для текущих клиентов и таргетинг на привлечение новой аудитории будут разными, что следует отразить в объявлениях и запусках новых кампаний.

 

4.    Соответствующий лендинг. Любое рекламное объявление в сети (КМС Гугла  или РСЯ) направляет на посадочную страницу. Для вероятности увеличения количества конверсий, лендинг и объявление должны соответствовать друг другу. Если Ваше объявление о продаже дверей, то и вести оно должно на страницу по продаже дверей, а не на раздел «Товары для дома» или на главную страницу.

 

Помимо соответствия, есть несколько ключевых действий, которые сделают посадочную страницу привлекательной и эффективной, и увеличат вероятность конверсий.

 

·         Одна страница – чем проще, тем лучше, чтобы не посетитель не «заблудился».

·         Лаконичность – короткий, но понятный призыв к действию.

·         Привлекательная кнопка – динамичная кнопка, которую хочется нажать.

·         Минимализм – не нужно перегружать страницу изображениями или видео.

·         Шрифты – не более двух-трёх, подходящие по стилю к сайту.

·         Читабельность текста – размер и простота восприятия шрифта, лёгкое восприятие текста.

·         Якорные ссылки, фиксированная «шапка» и меню навигации – облегчат путешествия по сайту.

 

5.     Изображение в рекламном объявлении.  Эффективное объявление это не только      грамотный, способный заинтересовать, текст, но и подходящее визуально приятное    изображение. Не стоит забывать, что используемое изображение должно быть связано с объявлением и рекламируемым продуктом. Иначе, увеличения количества конверсий вряд ли стоит ждать.

 

Для того, чтобы привлекать и задерживать внимание визуальная реклама должна содержать качественное, актуальное и визуально привлекательное изображение. Оно должно привлекать и удерживать внимание, в то же время, мотивируя прочитать текст объявления.

 

6.      Оптимизация для мобильных устройств. Разнообразие мобильных гаджетов способствует тому, что всё большее количество пользователей посещают интернет, с помощью мобильных устройств. Поэтому критически важно, не только иметь мобильную версию сайта, но и оптимизировать объявления для пользователей мобильных устройств.

 

Приступая к оптимизации объявления, стоит обратить внимание на то, чтобы быстрые ссылки были укорочены, СТА призывал совершить звонок, изображение было легко в восприятии даже на небольшом экране, а лендинг быстро грузился и был адаптивным. После запуска рекламы, можно отследить уровень интереса пользователей мобильных устройств к объявлению, используя отчёт по типам устройств.

 

7.      Связь с маркетинговой стратегией. Для большего охвата целевой аудитории и увеличения эффективной работы контекстной рекламы, необходимо воспринимать её, как одно из составляющих маркетинговой стратегии. Соответствуя стратегии SMM, SEO и email-маркетинга, рекламная кампания более вероятно приведёт к позитивным результатам.

 

Многоканальность подхода помогает с большей точностью определить целевую аудиторию, определяя как люди потребляют рекламный контент и реагируют на него.

 

Внимательность в настройке и использовании контекста почти наверняка приведёт рекламную кампанию к успеху. Пользуясь понятными и доступными инструментами аналитики, можно многократно увеличить эффективность контекстной рекламы. Если потратить немного времени, чтобы разобраться в данном вопросе лучше – результат не заставит себя ждать.

webmate.kz

Как сделать контекстную рекламу эффективной?

Вы наверняка уже в курсе, что такое контекстная реклама, и уже запустили свою первую рекламную кампанию с помощью Google AdWords или Яндекс.Директ. Но где же обещанный поток целевого трафика и рост продаж? Неужели хваленая контекстная реклама не работает? Не торопитесь с выводами. Вероятнее всего, вы допустили некоторые типичные для новичков ошибки. Давайте попробуем разобраться в нюансах работы контекста, проведем работу над этими ошибками и обеспечим рост конверсии. С чего начать?Как сделать контекстную рекламу по-настоящему эффективной

решениеПроверьте ключевые слова

Первым этапом разработки контекстной рекламы является создание списка поисковых запросов, которые были бы релевантны тематике вашего сайта. Не забудьте использовать в объявлении одно из следующих слов: «купить», «продать», «цена» и т.п.

Сориентироваться в семантическом ядре вам поможет бесплатный сервис от Google под названием «Планировщик ключевых слов». Он поможет группировать запросы, подбирать ключевые слова. Для этого в меню «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений» просто укажите ваш продукт и тематику, укажите URL целевой страницы и выберите категорию продукта.

решениеВид и лексика объявления

Не забывайте, что текст объявления должен быть лаконичным, но информативным. Не перегружайте его ключевыми словами – это ничего не даст. Под каждое ключевое слово делается одно отдельное объявление.

Создавайте отдельные рекламные кампании для разных категорий вашего сайта, что позволит точнее настраивать таргетинг.

Не кричите на пользователя тремя восклицательными знаками, не используйте Caps Lock – будьте заметными, но не навязывайтесь. Ведь вы предлагаете качественный товар и уверены в своих услугах. Хорошо, если вам удастся создать интересный заголовок, придумать подходящую метафору или каламбур, подчеркнуть уникальность ваших товаров и услуг. Но если сделать объявление оригинальным не выходит, не стоит вытягивать креатив из себя клещами.

Написанные  «капслоком» фразы, содержащие слова «супер», «премиум», «VIP» не сделают вас более привлекательными в глазах интернет-пользователей. Слово «бесплатно» достаточно использовать один раз, иначе ваш потенциальный клиент заподозрит подвох.

Если вы выбрали графическое объявление, которое система создает из изображений на вашем сайте, убедитесь, чтобы они были качественными и иллюстрировали то, что вы на самом деле предлагаете.

решениеНе обманывайте пользователя

Убедитесь, что ваше объявление приведет пользователя на ту страницу, которую он ожидает увидеть. Если вы предлагаете купить что-либо, пусть на этой странице будет список товаров с актуальными ценами. Они должны быть аккуратно оформлены, сопровождаться описанием и качественными фотографиями. Внешний вид вашего сайта сегодня имеет немаловажное значение, ведь пользователи научились лишь по дизайну определять то, стоит ли доверять магазину:

  • - проверьте работоспособность ссылок на странице;
  • - указывайте актуальные цены;
  • - предлагаемые товары должны быть доступны для заказа;
  • - используйте блоки с подзаголовками и маркированные списки – они облегчают восприятие информации.

Попробуйте предложить новым посетителями некий «бонус» – небольшую скидку при первом заказе или небольшой подарок.

Если вашей целью является регистрация пользователя на вашем ресурсе, сделайте эту задачу максимально простой. Лучше, если пользователю будут доступно на выбор несколько простых вариантов: зарегистрироваться с помощью e-mail и пароля или авторизоваться с помощью одной из популярных соцсетей.

решениеИспользуйте все возможности контекста

Выбор целевой аудитории – важнейший аспект построений успешной рекламной кампании, однако и Google AdWords, и Яндекс.Директ предлагают целый ряд инструментов, которые позволяют вывести ее на новый уровень. Они объединены под названием таргетинг. С его помощью вы можете:

  • - указать регион, в котором вы работаете. Например, если вы владелец пиццерии в Харькове, очевидно, что вам нужна только аудитория Харькова, а не всей Украины. Так вы не будете переплачивать за клики;
  • - указать время, дни показа объявления. Для грамотного выбора лучшего времени показа объявления следует провести некий анализ. Например, то же объявление о «бесплатной доставке пиццы» или «экономных ланчах» будет более эффективным в обеденное время и второй половине дня, например, с 12.00 до 20.00. Вы можете изменять время в течение всей кампании;
  • - устанавливая цену показа объявления выбирайте для начала среднее значение. Чем выше ставка, тем более высокие позиции будет занимать ваше объявление. Ставку можно корректировать по времени – например, уменьшить ее, когда частота кликов падает.

polimentor.ru


Смотрите также