Тонкости, делающие контекстную рекламу эффективной. Как сделать контекстную рекламу эффективной


Тонкости, делающие контекстную рекламу эффективной

В своей статье я расскажу о некоторых важных, но неочевидных моментах настройки рекламных кампаний, которые, как показывает опыт специалистов Promodo, позволяют сделать контекстную рекламу максимально эффективной.

Подготовка кампании

Основа хорошей рекламной кампании – тщательная подготовка.

Предпринимаемые шаги:

● Продумывание стратегии продвижения;● Описание портрета клиента;● Написание уникального торгового предложения;● Подбор ключевых слов;● Создание объявлений;● Настройка аудиторий ремаркетинга;● Добавление расширений.

Пример подготовки к кампании для проекта по веб-разработке:

● Стратегия. Ключевая цель — минимизация стоимости конверсии. Для этого особое внимание уделили проработке минус-слов и разбивке ключевых слов по группам. Также использовали GSP для показа объявлений людям, которые оставили заявки на сайтах конкурентов.● Портрет клиента. Старше 24 лет, интересующиеся бизнесом и новостями в отрасли web development, страна проживания — Англия, Швейцария, Германия. Не студент и не наемный работник.● УТП. 400+ Clients, 17 Years, 400+ Team. UK Based, Development Centers in Europe.● Ключевые слова. Подбирались как наиболее соответствующие бизнесу — “web development company in uk” так и общие “web development”, т.к. нужных нам запросов в этой сфере неочень много. Контролировали мы их тщательной проработкой минус-слов.● Объявления вместе с дополнительными ссылками, структурированными описаниями и уточнениями. Примеры:

● Аудитории ремаркетинга были настроены для главной страницы и для каждой услуги. Т.е. тем, кто ушел со страницы по веб-разработке, показываются объявления о веб-разработке.

Автоматизируем подбор ключевых слов

Эффективный подбор слов подразумевает наиболее быстрый способ получения всех возможных запросов пользователей по нужной тематике. И их качественную группировку.

Если проект большой — можно сэкономить немало времени за счет автоматизации.

Какие варианты подбора ключевых слов мы используем:

1. Вручную. Преимуществом ручного подбора и группировки ключевых слов является качество семантического ядра, а недостатком — долгий сбор и разбивка слов по группам. Мы используем такой подход для небольших проектов, когда это позволяет наличие небольшого объема ключевых слов.2. Использование программ. Подбор и разбивка по группам с помощью программ, например Keycollector, является более автоматизированным вариантом, но требует перепроверки каждой группы и отдельного подбора минус-слов. Подходит для средних проектов.3. Использование скрипта. Генерация набора ключевых слов при помощи скрипта – довольно быстрое решение, но множество вариаций ключевых слов теряется. Используется как дополнительный метод сбора ключевых слов.4. Семантическое ядро другого проекта. Использование ключевых слов из другого проекта такой же тематики. Быстро, но нужно перепроверять и учитывать отличия своего проекта от чужого.

Автоматизация создания рекламных кампаний

Если ключевых запросов и объявлений много – нужна автоматизация создания рекламной кампании в сети AdWords.

Google предоставляет свой инструмент — Adwords Editor. Он, несомненно, ускоряет работу – но этого недостаточно. Мы используем Excel для массового создания кампаний, групп объявлений, объявлений и ключевых слов к ним.

Формулы Excel позволяют:

● Менять заголовки в соответствии с названием категории или подкатегории, которую можно добавить общим списком в соседней вкладке;● Добавлять видимые URL в соответствии с тем же списком;● Отслеживать, поместятся ли созданные заголовки и описания в объявления Adwords;● Менять нужную часть описаний или описания целиком.

Пример из кейса

Для одного из проектов по бытовой технике мы применили формулы “если”, “подставить”, “сцепить”, “длстр” в таком ключе:

● для названия групп объявлений используется = сцепить («категория”; “ | к+б”) — получаем “смартфон samsung | к+б”. Совмещаем категорию с пометками, которые нам нужны для ведения и оптимизации кампаний далее;● создание объявления — считаем, помещается ли ключевое слово с приставкой “купить”, если да, то вписываем “Купить Смартфон Samsung”, если нет, пишем просто “Смартфон Samsung”. =если(длстр(заголовок1)>23;”категория”;сцепить(“Купить “;”категория”))● заголовок 2 сделан по единому шаблону “Выбирайте в Нашем Магазине”;● описание содержит формулу. Мы соединяем шаблон с названием товара для создания более релевантного объявления, но если шаблон с товаром более 80 символов, то оставляем просто шаблон. =если(сцепить(“Низкие Цены. Официальная Гарантия. Широкий Ассортимент “;”категория”)>80;”Низкие Цены. Официальная Гарантия. Широкий Ассортимент Товаров”;“Низкие Цены. Официальная Гарантия. Широкий Ассортимент “;”категория”)● видимый заголовок делаем по тому же принципу. Если символов в “категории” больше 15-ти, то пишем общее название. Если меньше, то оставляем “категорию”;● на нашем сайте URL созданы по одному принципу – кириллические названия указаны транслитом. Мы использовали транслитератор, перевели названия “категории” на латиницу и вставили эти данные соседним столбцом с “категорией”. Далее, мы использовали функцию =подставить(“final url”;”базовая категория транслитом”;ВПР(”базовая категория транслитом”;таблица “категория:категория латинница”;2(искомый столбец)). Получаем вместо shop.com/smartphon — shop.com/microvolnovki.

Написание формул и подготовка данных заняли около 2,5 часов. 300 категорий и подкатегорий были сгенерированы за минуту. И еще около 1 часа ушло на перепроверку и правку очень длинных названий.

Прелесть подхода в том, что после создания формул мы можем быстро запустить рекламу для любого количества товаров.

Создание масштабных кампаний

Если рекламные кампании для категорий товаров еще можно создать вручную, то создать отдельное объявление, подобрать ключевые слова и расширения для каждого отдельного товара – это фантастика.

Мы используем собственный программный комплекс, который позволяет генерировать большую рекламную кампанию автоматически. Более того, есть возможность вставлять в объявление актуальную цену товара, проверять его наличие и включать рекламу товаров определенной стоимости.

Базовые возможности API Promodo:

— выгрузка товаров интернет-магазина (категория, название, производитель, цена, наличие, url и пр.)— создание кампаний на основе настраиваемых шаблонов (текст объявления, ограничение товара по цене, генерация ключевых слов)— автоматическое обновление объявлений и цен в объявлениях

Наличие своего программного решения позволяет нам быстро запускать и поддерживать рекламные кампании для интернет-магазинов с тысячами товаров.

Создание аудиторий для ремаркетинга

Для наибольшей отдачи от рекламы, нам нужно возвращать пользователей на страницу, на которой они покинули сайт. Например, если пользователь листает страницу смартфонов, мы возвращаем его именно на страницу смартфонов, а не на главную.

Если посетитель был на странице товара — мы используем динамический ремаркетинг и показываем объявления этого товара.

Сложности возникают, если на сайте 100-200 подкатегорий. Создать аудиторию ремаркетинга для каждой из них вручную — долго. Мы решаем эту задачу при помощи скрипта, автоматически создающего аудитории ремаркетинга в AdWords для нужных категорий товаров.

Пример из кейса

Нам нужно было запустить рекламную кампанию для крупного интернет-магазина. Что нужно было охватить:

● 80 категорий и подкатегорий по электронике, бытовой технике и гаджетам;● каждая категория отдельно разбита по логике запросов:○ категорийные — купить холодильник в украине○ категория + бренд — купить холодильник samsung○ модельные — samsung RS57K4000WW/UA. На каждую модель каждой из категорий.

Наша программа справилась менее чем за половину дня.

● отдельный список ремаркетинга на каждую категорию + динамический. Около 90 списков;● динамические поисковые кампании для каждой категории;● объявления должны быть релевантны ключевым словам;● запуск отдельных кампаний для акций в медийной сети и на youtube;● дублирование всех поисковых кампаний в Яндекс.Директ.

Запустить кампанию удалось за неделю командой из 3 специалистов.

После запуска основную работу по ведению кампании мы автоматизировали — еженедельные отчеты генерировались автоматически, ставки корректировались правилами, а наш программный комплекс следил за тем, чтобы в модельных объявлениях были актуальные товары и их цены.

Анализ кампаний

Кастомные отчеты

После запуска кампании у нас появляются первые данные, которые помогут улучшить рекламу. Здесь важно понимать, какие именно данные из статистики могут нам помочь.

Основа — это данные о стоимости конверсии, о динамике изменений в зависимости от города, времени и устройства. Разумеется, для каждого проекта наборы критичных данных будут отличаться.

Поэтому мы создаем персональный отчет, который содержит только нужную для оптимизации кампаний информацию. Это может быть отчет по кликам, транзакциям и доп. цели. И это все отфильтровано только по трафику из Google / cpc.

Автоматические отчеты

Плагин Supermetrics позволяет полностью автоматизировать создание отчетов по Google Adwords. Можем получать данные из AdWords и Analytics одновременно в одном документе. В то же время, мы можем дополнять этот документ формулами и форматировать его как угодно.

На выходе мы получаем готовый отчет, требующий минимального вмешательства, за 5-10 минут.

Оптимизация кампаний

Работа с «поточкой» — краеугольный камень контекстной рекламы. На что советуют обращают внимание специалисты Promodo:

Корректировка ставок

Когда все кампании созданы, отчеты автоматизированы, а нужные для оптимизации данные доступны по 1 клику, начинаем эти данные использовать.

Например:

— город. Анализируем, в каких городах наибольшее количество целевых действий. Корректируем ставки.— устройство и время. Анализируем, с каких устройств и когда по времени получаем наибольшую эффективность. Если есть необходимость в частой и гибкой смене этих корректировок, используем скрипт.— позиции объявления. Если наша цель — удерживать объявления на определенных позициях, мы используем скрипт, который ежечасно корректирует ставку, сохраняя нужную позицию.

Работа с ключевыми словами

Если в аккаунте несколько сотен тысяч ключевых слов, тут не так много вариантов оптимизации. Либо использовать автоматическую стратегию назначения ставок — что по-нашему опыту работает не всегда эффективно. Либо корректировать руками, что очень трудозатратно.

Мы используем автоматизированные правила, которые AdWords позволяет создавать. Так, настроив правила, мы можем повышать ставки для ключевых слов, по которым нет показов из-за низкой ставки. Если стоимость конверсии велика — настраиваем правило на снижение цены клика для ключевых слов, которые не дают конверсий в течение n-го количества дней.

Также мы можем отключать ключевые слова, по которым за последние n дней был очень высокий показатель отказов. Для каждого проекта, значения в правилах разные, и правила разнятся. Поэтому, мы не используем одинаковые правила на всех проектах.

Так, для одного из крупных украинских ecommerce проектов, мы настроили правила, увеличивающие ставку ключевого слова на 15%, если за последние 7 дней у него был расход менее 200 грн и средняя позиция ниже, чем 2,5. 

Вторым правилом настроили понижение ставки на 15%, если за последние 7 дней был расход более 450 грн и это ключевое слово не принесло конверсий:

Еще одно правило было настроено в основном для новых ключевых слов. А также, это правило эффективно для новых, только созданных аккаунтов. Повышается стоимость клика, если по ключевому слову нет показов за последние 14 дней. Возможно, эти слова будут хорошо работать:

Проверка на пересечение минус-слов

Это важно для проектов, в которых группы объявлений очень раздроблены. Чтобы запросы не пересекались, мы делаем кросс-минусовку.

Это важно на всех проектах, как на крупных, так и на небольших. Но если на небольших AdWords сам покажет, что ключевые слова блокируются минус-словами, то крупные он показывает далеко не сразу — попросту не успевает проверять огромный аккаунт. И тут снова мы используем скрипт — проверки на блокировку ключевых слов.На выходе мы получаем документ с группами объявлений и блокирующими минус-словами. Вносим правки и работаем дальше.

Остановка категорий, у которых мало товаров в наличии

Ассортимент интернет магазинов постоянно меняется. Например, на момент создания группы объявлений в категории было 25 товаров, а через время их стало 2. Вести рекламное объявление на страницу, где только 2 товара — не очень хорошо. Конечно, если это не уникальная категория, в которой всего может быть 5 товаров.

Руками каждую категорию отслеживать просто невозможно. Для этого мы используем скрипт, который ставит на паузу группы объявлений, в которых меньше определенного количества активных товаров.

Очистка мест размещений КМС / youtube-каналов

Пожалуй, основная проблема медийной сети и youtube — нерелевантные места размещения.

От детских каналов и видео нас спасает скрипт, добавляющий в список исключений каналы с неподходящим нам контентом. Для медийной сети наш скрипт исключает сайты по словам в домене. Например, можно исключить сайты, в названии которых есть “game”, “igry” и др.

В итоге мы получаем список исключенных мест размещения, которые можем использовать для любой кампании. И массу сэкономленного времени.

Дополнительно

Отслеживание работоспособности сайта/URL

Об изменениях в работе сайта нужно узнавать максимально быстро, ведь никому не хочется платить за клики на нерабочий сайт. При помощи скрипта мы каждый час проверяем url из объявлений на доступность.

Это помогает еще и в ситуации, когда на сайте изменился URL какой-то категории, а редирект не настроен. Или сделали автозамену и случайно задели символ в url объявления.

Включение и отключение кампаний на праздники

Если специфика бизнеса клиента не подразумевает рост продаж в праздничные дни, то реклама в это время может быть неэффективна. Например, если колл-центр клиента не работает, незачем показывать рекламу. Используем правила для отключения и для включения кампаний во избежание человеческого фактора «забыл включить».

Тестирование новых инструментов

Результативность новых инструментов трудно узнать наперед. Но мы стараемся тестировать их как можно чаще.

Как крупное агентство мы получаем возможность тестировать еще не вышедшие в общее пользование инструменты.

Выводы

Мы используем все возможности для автоматизации рутинной работы. Как можно использовать это время?

Высвобожденное время используется на более глубокий, не поддающийся автоматизации анализ. Подходит ли инструмент для текущей бизнес-стратегии? Может нужно более точно проработать портрета клиента? Эффективна ли наша стратегия назначения ставок? Как ведут рекламу конкуренты?

Размышление над этими вопросами позволяет выстроить стратегию контекстной рекламы, которая будет максимально эффективной для бизнеса клиента.

Данная статья размещена на ресурсе https://www.searchengines.ru/

promodo.ua

Как сделать контекстную рекламу эффективной

Как сделать контекстную рекламу эффективной 22/12/2017

Контекстная реклама – что это и для чего?

Каждый, кто решает использовать для продвижения своего товара контекстную рекламу, задумывался о том, как сделать её максимально эффективной. Этот вид рекламы имеет очевидные преимущества: она направлена очень узко, то есть на потенциальную целевую аудиторию, потенциальных клиентов. Она будет показываться только тем людям, которые уже заинтересованы в том, чтобы приобрести у вас товар. Как же повысить эффективность контекстной рекламы? Для того, чтобы реклама была максимально «кликабельной» и привлекала как можно больше потенциальных покупателей, над рекламной кампанией нужно как следует поработать.

  • Правильно подобрать словосочетания-ключи
  • Настроить таргетинг правильно
  • Верно оценить стоимость одного клика

Как создать контекстную рекламу?

Первый этап: начните с подбора ключевых слов и словосочетаний. Сформируйте максимально конкретно и подробно список поисковых запросов. Если запросы будут «продающими», вы обязательно заинтересуете пользователей и продадите товар.

Как правильно настроить контекстную рекламу?

  • Определитесь с целевой аудиторией: кому вы хотите продать ваш товар? Домохозяйкам? Студентам? Пенсионерам? Молодым девушкам? В зависимости от этого проведите остальные настройки.
  • Чтобы не тратить ресурсы понапрасну, крайне полезно будет настроить так называемый геотаргетинг: вы указываете регион, в котором ваша фирма работает, и реклама показывается именно людям, проживающим в нём.
  • Чтобы ещё лучше оптимизировать вашу рекламу, вместе с геотаргетингом настройте временной таргетинг.
  • Используйте поведенческий таргетинг, чтобы знать, что интересует тех людей, которым вы хотите продать товар, анализировать их поисковые запросы и то, насколько они активно посещают ресурсы, тематически связанные с вашей продукцией.

• Не устанавливайте минимально возможную цену одного показа. Если ставка будет выше, то и показываться ваше рекламное объявление будет на более высоких позициях.

Ваша главная задача – не только сделать так, чтобы клиент перешёл на ваш сайт, а ещё и заставить его там остаться. Ведь чем больше времени человек проведёт на сайте, тем больше вероятность того, что он совершит заказ. Для этого страница должна быть, во-первых, приятной глазу, а во-вторых, соответствовать тексту рекламного объявления, то есть вести не собственно на сайт, а на страницу конкретного товара.

« Previous Article Чем занимается копирайтер? Основные понятия копирайтинга, рерайтинга, рерайт и копипаст, а также SEO-копирайтинга 01/08/2017

Next Article » Как продавать через Facebook 27/12/2017

awwwy.com

Тонкости, делающие контекстную рекламу эффективной

Автор: Владислав Киселёв — специалист по контекстной рекламе в Promodo.

В своей статье я расскажу о некоторых важных, но неочевидных моментах настройки рекламных кампаний, которые, как показывает опыт специалистов Promodo, позволяют сделать контекстную рекламу максимально эффективной.

Подготовка кампании

Основа хорошей рекламной кампании – тщательная подготовка.

Предпринимаемые шаги:

● Продумывание стратегии продвижения;● Описание портрета клиента;● Написание уникального торгового предложения;● Подбор ключевых слов;● Создание объявлений;● Настройка аудиторий ремаркетинга;● Добавление расширений.

Пример подготовки к кампании для проекта по веб-разработке:

● Стратегия. Ключевая цель — минимизация стоимости конверсии. Для этого особое внимание уделили проработке минус-слов и разбивке ключевых слов по группам. Также использовали GSP для показа объявлений людям, которые оставили заявки на сайтах конкурентов.● Портрет клиента. Старше 24 лет, интересующиеся бизнесом и новостями в отрасли web development, страна проживания — Англия, Швейцария, Германия. Не студент и не наемный работник.● УТП. 400+ Clients, 17 Years, 400+ Team. UK Based, Development Centers in Europe.● Ключевые слова. Подбирались как наиболее соответствующие бизнесу — “web development company in uk” так и общие “web development”, т.к. нужных нам запросов в этой сфере неочень много. Контролировали мы их тщательной проработкой минус-слов.● Объявления вместе с дополнительными ссылками, структурированными описаниями и уточнениями. Примеры:

● Аудитории ремаркетинга были настроены для главной страницы и для каждой услуги. Т.е. тем, кто ушел со страницы по веб-разработке, показываются объявления о веб-разработке.

Автоматизируем подбор ключевых слов

Эффективный подбор слов подразумевает наиболее быстрый способ получения всех возможных запросов пользователей по нужной тематике. И их качественную группировку.

Если проект большой — можно сэкономить немало времени за счет автоматизации.

Какие варианты подбора ключевых слов мы используем:

1. Вручную. Преимуществом ручного подбора и группировки ключевых слов является качество семантического ядра, а недостатком — долгий сбор и разбивка слов по группам. Мы используем такой подход для небольших проектов, когда это позволяет наличие небольшого объема ключевых слов.2. Использование программ. Подбор и разбивка по группам с помощью программ, например Keycollector, является более автоматизированным вариантом, но требует перепроверки каждой группы и отдельного подбора минус-слов. Подходит для средних проектов.3. Использование скрипта. Генерация набора ключевых слов при помощи скрипта – довольно быстрое решение, но множество вариаций ключевых слов теряется. Используется как дополнительный метод сбора ключевых слов.4. Семантическое ядро другого проекта. Использование ключевых слов из другого проекта такой же тематики. Быстро, но нужно перепроверять и учитывать отличия своего проекта от чужого.

Автоматизация создания рекламных кампаний

Если ключевых запросов и объявлений много – нужна автоматизация создания рекламной кампании в сети AdWords.

Google предоставляет свой инструмент — Adwords Editor. Он, несомненно, ускоряет работу – но этого недостаточно. Мы используем Excel для массового создания кампаний, групп объявлений, объявлений и ключевых слов к ним.

Формулы Excel позволяют:

● Менять заголовки в соответствии с названием категории или подкатегории, которую можно добавить общим списком в соседней вкладке;● Добавлять видимые URL в соответствии с тем же списком;● Отслеживать, поместятся ли созданные заголовки и описания в объявления Adwords;● Менять нужную часть описаний или описания целиком.

Пример из кейса

Для одного из проектов по бытовой технике мы применили формулы “если”, “подставить”, “сцепить”, “длстр” в таком ключе:

● для названия групп объявлений используется = сцепить («категория”; “ | к+б”) — получаем “смартфон samsung | к+б”. Совмещаем категорию с пометками, которые нам нужны для ведения и оптимизации кампаний далее;● создание объявления — считаем, помещается ли ключевое слово с приставкой “купить”, если да, то вписываем “Купить Смартфон Samsung”, если нет, пишем просто “Смартфон Samsung”. =если(длстр(заголовок1)>23;”категория”;сцепить(“Купить “;”категория”))● заголовок 2 сделан по единому шаблону “Выбирайте в Нашем Магазине”;● описание содержит формулу. Мы соединяем шаблон с названием товара для создания более релевантного объявления, но если шаблон с товаром более 80 символов, то оставляем просто шаблон. =если(сцепить(“Низкие Цены. Официальная Гарантия. Широкий Ассортимент “;”категория”)>80;”Низкие Цены. Официальная Гарантия. Широкий Ассортимент Товаров”;“Низкие Цены. Официальная Гарантия. Широкий Ассортимент “;”категория”)● видимый заголовок делаем по тому же принципу. Если символов в “категории” больше 15-ти, то пишем общее название. Если меньше, то оставляем “категорию”;● на нашем сайте URL созданы по одному принципу – кириллические названия указаны транслитом. Мы использовали транслитератор, перевели названия “категории” на латиницу и вставили эти данные соседним столбцом с “категорией”. Далее, мы использовали функцию =подставить(“final url”;”базовая категория транслитом”;ВПР(”базовая категория транслитом”;таблица “категория:категория латинница”;2(искомый столбец)). Получаем вместо shop.com/smartphon — shop.com/microvolnovki.

Написание формул и подготовка данных заняли около 2,5 часов. 300 категорий и подкатегорий были сгенерированы за минуту. И еще около 1 часа ушло на перепроверку и правку очень длинных названий.

Прелесть подхода в том, что после создания формул мы можем быстро запустить рекламу для любого количества товаров.

Создание масштабных кампаний

Если рекламные кампании для категорий товаров еще можно создать вручную, то создать отдельное объявление, подобрать ключевые слова и расширения для каждого отдельного товара – это фантастика.

Мы используем собственный программный комплекс, который позволяет генерировать большую рекламную кампанию автоматически. Более того, есть возможность вставлять в объявление актуальную цену товара, проверять его наличие и включать рекламу товаров определенной стоимости.

Базовые возможности API Promodo:

— выгрузка товаров интернет-магазина (категория, название, производитель, цена, наличие, url и пр.)— создание кампаний на основе настраиваемых шаблонов (текст объявления, ограничение товара по цене, генерация ключевых слов)— автоматическое обновление объявлений и цен в объявлениях

Наличие своего программного решения позволяет нам быстро запускать и поддерживать рекламные кампании для интернет-магазинов с тысячами товаров.

Создание аудиторий для ремаркетинга

Для наибольшей отдачи от рекламы, нам нужно возвращать пользователей на страницу, на которой они покинули сайт. Например, если пользователь листает страницу смартфонов, мы возвращаем его именно на страницу смартфонов, а не на главную.

Если посетитель был на странице товара — мы используем динамический ремаркетинг и показываем объявления этого товара.

Сложности возникают, если на сайте 100-200 подкатегорий. Создать аудиторию ремаркетинга для каждой из них вручную — долго. Мы решаем эту задачу при помощи скрипта, автоматически создающего аудитории ремаркетинга в AdWords для нужных категорий товаров.

Пример из кейса

Нам нужно было запустить рекламную кампанию для крупного интернет-магазина. Что нужно было охватить:

● 80 категорий и подкатегорий по электронике, бытовой технике и гаджетам;● каждая категория отдельно разбита по логике запросов:○ категорийные — купить холодильник в украине○ категория + бренд — купить холодильник samsung○ модельные — samsung RS57K4000WW/UA. На каждую модель каждой из категорий.

Наша программа справилась менее чем за половину дня.

● отдельный список ремаркетинга на каждую категорию + динамический. Около 90 списков;● динамические поисковые кампании для каждой категории;● объявления должны быть релевантны ключевым словам;● запуск отдельных кампаний для акций в медийной сети и на youtube;● дублирование всех поисковых кампаний в Яндекс.Директ.

Запустить кампанию удалось за неделю командой из 3 специалистов.

После запуска основную работу по ведению кампании мы автоматизировали — еженедельные отчеты генерировались автоматически, ставки корректировались правилами, а наш программный комплекс следил за тем, чтобы в модельных объявлениях были актуальные товары и их цены.

Анализ кампаний

Кастомные отчеты

После запуска кампании у нас появляются первые данные, которые помогут улучшить рекламу. Здесь важно понимать, какие именно данные из статистики могут нам помочь.

Основа — это данные о стоимости конверсии, о динамике изменений в зависимости от города, времени и устройства. Разумеется, для каждого проекта наборы критичных данных будут отличаться.

Поэтому мы создаем персональный отчет, который содержит только нужную для оптимизации кампаний информацию. Это может быть отчет по кликам, транзакциям и доп. цели. И это все отфильтровано только по трафику из Google / cpc.

Автоматические отчеты

Плагин Supermetrics позволяет полностью автоматизировать создание отчетов по Google Adwords. Можем получать данные из AdWords и Analytics одновременно в одном документе. В то же время, мы можем дополнять этот документ формулами и форматировать его как угодно.

На выходе мы получаем готовый отчет, требующий минимального вмешательства, за 5-10 минут.

Оптимизация кампаний

Работа с «поточкой» — краеугольный камень контекстной рекламы. На что советуют обращают внимание специалисты Promodo:

Корректировка ставок

Когда все кампании созданы, отчеты автоматизированы, а нужные для оптимизации данные доступны по 1 клику, начинаем эти данные использовать.

Например:

— город. Анализируем, в каких городах наибольшее количество целевых действий. Корректируем ставки.— устройство и время. Анализируем, с каких устройств и когда по времени получаем наибольшую эффективность. Если есть необходимость в частой и гибкой смене этих корректировок, используем скрипт.— позиции объявления. Если наша цель — удерживать объявления на определенных позициях, мы используем скрипт, который ежечасно корректирует ставку, сохраняя нужную позицию.

Работа с ключевыми словами

Если в аккаунте несколько сотен тысяч ключевых слов, тут не так много вариантов оптимизации. Либо использовать автоматическую стратегию назначения ставок — что по-нашему опыту работает не всегда эффективно. Либо корректировать руками, что очень трудозатратно.

Мы используем автоматизированные правила, которые AdWords позволяет создавать. Так, настроив правила, мы можем повышать ставки для ключевых слов, по которым нет показов из-за низкой ставки. Если стоимость конверсии велика — настраиваем правило на снижение цены клика для ключевых слов, которые не дают конверсий в течение n-го количества дней.

Также мы можем отключать ключевые слова, по которым за последние n дней был очень высокий показатель отказов. Для каждого проекта, значения в правилах разные, и правила разнятся. Поэтому, мы не используем одинаковые правила на всех проектах.

Так, для одного из крупных украинских ecommerce проектов, мы настроили правила, увеличивающие ставку ключевого слова на 15%, если за последние 7 дней у него был расход менее 200 грн и средняя позиция ниже, чем 2,5. 

Вторым правилом настроили понижение ставки на 15%, если за последние 7 дней был расход более 450 грн и это ключевое слово не принесло конверсий:

Еще одно правило было настроено в основном для новых ключевых слов. А также, это правило эффективно для новых, только созданных аккаунтов. Повышается стоимость клика, если по ключевому слову нет показов за последние 14 дней. Возможно, эти слова будут хорошо работать:

Проверка на пересечение минус-слов

Это важно для проектов, в которых группы объявлений очень раздроблены. Чтобы запросы не пересекались, мы делаем кросс-минусовку.

Это важно на всех проектах, как на крупных, так и на небольших. Но если на небольших AdWords сам покажет, что ключевые слова блокируются минус-словами, то крупные он показывает далеко не сразу — попросту не успевает проверять огромный аккаунт. И тут снова мы используем скрипт — проверки на блокировку ключевых слов.На выходе мы получаем документ с группами объявлений и блокирующими минус-словами. Вносим правки и работаем дальше.

Остановка категорий, у которых мало товаров в наличии

Ассортимент интернет магазинов постоянно меняется. Например, на момент создания группы объявлений в категории было 25 товаров, а через время их стало 2. Вести рекламное объявление на страницу, где только 2 товара — не очень хорошо. Конечно, если это не уникальная категория, в которой всего может быть 5 товаров.

Руками каждую категорию отслеживать просто невозможно. Для этого мы используем скрипт, который ставит на паузу группы объявлений, в которых меньше определенного количества активных товаров.

Очистка мест размещений КМС / youtube-каналов

Пожалуй, основная проблема медийной сети и youtube — нерелевантные места размещения.

От детских каналов и видео нас спасает скрипт, добавляющий в список исключений каналы с неподходящим нам контентом. Для медийной сети наш скрипт исключает сайты по словам в домене. Например, можно исключить сайты, в названии которых есть “game”, “igry” и др.

В итоге мы получаем список исключенных мест размещения, которые можем использовать для любой кампании. И массу сэкономленного времени.

Дополнительно

Отслеживание работоспособности сайта/URL

Об изменениях в работе сайта нужно узнавать максимально быстро, ведь никому не хочется платить за клики на нерабочий сайт. При помощи скрипта мы каждый час проверяем url из объявлений на доступность.

Это помогает еще и в ситуации, когда на сайте изменился URL какой-то категории, а редирект не настроен. Или сделали автозамену и случайно задели символ в url объявления.

Включение и отключение кампаний на праздники

Если специфика бизнеса клиента не подразумевает рост продаж в праздничные дни, то реклама в это время может быть неэффективна. Например, если колл-центр клиента не работает, незачем показывать рекламу. Используем правила для отключения и для включения кампаний во избежание человеческого фактора «забыл включить».

Тестирование новых инструментов

Результативность новых инструментов трудно узнать наперед. Но мы стараемся тестировать их как можно чаще.

Как крупное агентство мы получаем возможность тестировать еще не вышедшие в общее пользование инструменты.

Выводы

Мы используем все возможности для автоматизации рутинной работы. Как можно использовать это время?

Высвобожденное время используется на более глубокий, не поддающийся автоматизации анализ. Подходит ли инструмент для текущей бизнес-стратегии? Может нужно более точно проработать портрета клиента? Эффективна ли наша стратегия назначения ставок? Как ведут рекламу конкуренты?

Размышление над этими вопросами позволяет выстроить стратегию контекстной рекламы, которая будет максимально эффективной для бизнеса клиента.

Источник: searchengines.ru

Похожие статьи:

seo-inform.ru

Как сделать контекстную рекламу более эффективной?

Как сделать контекстную рекламу более эффективной? Основными трудностями, с которыми может столкнуться рекламодатель при оптимизации своего сайта этим способом, являются высокая конкуренция некоторых тематик, что является причиной высокой стоимости на такую рекламу и на клики по объявлениям нецелевых пользователей, которые зарабатывают на этом деньги.

В этой статье мы решили дать несколько практических советов, как добиться получения эффективного результата от использования контекстной рекламы и избежать нецелесообразных затрат.

     В настоящее время контекстная реклама является одним из наиболее распространенных средств получения целевого трафика. Однако эта область относительно новая в Интернет маркетинге, а, следовательно, в ней есть некоторые «подводные камни», которые могут создать существенные трудности на пути к цели. И только грамотный подход и систематизированные знания помогут получить максимально эффективный результат. Чтобы успешно проводить рекламные кампании необходимо быть расчетливым и способным анализировать информацию. Необходимо отметить, что самыми частыми ошибками при оптимизации ресурсов этим способом является использование запросов с опечатками или грамматическими ошибками, применение в качестве запросов слов-синонимов или смежных запросов. Рекламные тексты необходимо создавать с использование привлекающих внимание пользователей слов, как, например, «Внимание новинка!» или «Только сегодня действует выгодная система скидок!» и т.п. Также тексты должны отличаться оригинальностью и привлекать определенную аудиторию. Контекстная реклама позволяет использовать временной, географический и демографический таргетинг. Необходимо тщательно проанализировать запросы вашей целевой аудитории, а затем именно на эти моменты делайте акцент в своей контекстной рекламе. Объявления должны быть краткими, то есть нести максимум информации в нескольких словах. Если Вы решили использовать контекстную рекламу в целях оптимизации Интернет-ресурса, то Вам следует учесть, что оценивать результат необходимо по эффективности, а не по количественным показателям. Для этого анализируйте информацию о посетителях сайта. Сделайте опросник на главной странице сайта, в который включите вопросы на подобие: «Как вы нас нашли?», а к нему дайте несколько вариантов ответов. Целевой посетитель обязательно поинтересуется контактной информацией, поэтому следите, сколько посетителей заходят на страничку «Контакты». Так вы сможете предотвратить существенные, но бессмысленные траты  на контекстную рекламу.

megaobzor.com

Эффективная контекстная реклама: когда контекст интригует правильно

Узнайте, как сделать вашу контекстную рекламу эффективнее. Простые правила и секреты, которые помогут выгодно выделить ваше предложение из массы однотипных объявлений. Написание контекстных объявлений...

Узнайте, как сделать вашу контекстную рекламу эффективнее. Простые правила и секреты, которые помогут выгодно выделить ваше предложение из массы однотипных объявлений.

Написание контекстных объявлений – задача непростая: нужно вложиться в короткую фразу, выполнив тысячу и одно требование, перечислив все преимущества и выгоды, «подсечь» клиента с первых слов. Да, вам придется быть креативными, чтобы в одной строке емко изложить свое предложение и заставить нажать именно на него. В этой статье вы узнаете, из чего состоит этот креатив и как его применить.

Вот наши советы по составлению эффективного объявления для контекстной рекламы:

Прямо в яблочко

Каждый второй ваш конкурент использует динамическую вставку ключей в контексте и типовые подсказки для их нахождения. Во всех этих объявлениях твердится одно и то же. Каковы шансы на успех, последуй вы их примеру? – Нулевые. Сознание пользователя вязнет в монотонной каше однотипных призывов, и если вы не хотите участвовать в этой рулетке, гадая, падет его взгляд на вас или на соседа в поисковой выдаче, нужно идти другой дорогой.

Отставить копирку. Отличайтесь! Станьте вишенкой на этом пресном торте однообразных приглашений. Смотрите в корень, задействует старый добрый удар по болевым точкам. Пока остальные лезут из кожи вон, нахваливая себя, вспомните о клиенте – зачем он в поисковике, что ему нужно? Говорите о решении проблемы, с которой он обратился к поисковой машине, избегайте предложений в духе Капитана Очевидности, это умалит ваши шансы.

Пример эффективной рекламы: Человек хочет продать авто. Логично, что конкретное предложение «Купим авто дорого» порадует большей конверсией, чем тривиальное и неопределенное «Хотите продать авто?» или настораживающее «Поможем продать машину сегодня». Второй вариант не отражает результата, третий может отпугнуть самоуверенностью сроков.

Держите в напряжении

Страх проиграть и быть осмеянным в нас куда сильнее желания победить, конформизм – сила, управляющая миллионами. И эта боязнь потери может сыграть вам на руку – используйте обратный отсчет и вы сразу заметите, на сколько это эффективный рекламный приём. Щепотка страха упустить возможность – и вуаля. Таймеры обратного отсчета, конкретные даты окончания или начала акции/ распродажи/ действия ограниченного предложения повысят ваши шансы.

Больше конкретики, для большего эффекта

Цифры в вашем объявлении вызовут доверие к тому, что вы предложите, люди любят точность и факты, так дайте им это. Избегайте округлений и расплывчатых формулировок: «Мы продали уже +100500 коттеджей» и «За 3 года мы продали 1459 коттеджей» - чему верится больше? Мнимая солидность округлений переоценена, будьте точны, тем более, объем того требует – от этих нескольких слов зависят ваши деньги, и даже изменение CTR на 1% делает вашу контекстную рекламу на порядок эффективнее, чем у конкурентов.

Будьте актуальны, ловите тренд

То, что у всех на слуху, выстрелит практически со 100%-ной гарантией, а то, о чем мало кто слышал или все уже забыли, не принесет результатов. Задействуйте громкие события, даты, указывайте конкретные временные отрезки – «За январь 2015 года мы заработали клиентам 34 600 долларов», «успехи наших клиентов в весенний сезон 2015» и т.д.

Сузьте локализацию вашей компании по контекстной рекламе

Объять необъятное – оставьте эти мечты философам и неисправимым оптимистам, обе эти категории редко имеют дело с большими деньгами. Чем уже ваша локализация, тем точнее выстрел – смотрите на вещи реально, если вы пока не владелец компании национального или мирового уровня, сосредоточьтесь на конкретном регионе. Будьте ближе потенциальным покупателям, вместо универсальных телефонных кодов используйте локальные, порой это увеличивает переходы в несколько раз.

Географически ориентированные объявления с телефонными номерами для каждого из регионов покажут людям, что вы доступны, находитесь на расстоянии вытянутой руки, а значит, решите их проблемы в минимальные сроки.

Поменьше самолюбования

Презентацию регалий, дипломов и знаков качества оставьте странице «О нас», в контекстном объявлении ваше внимание должно быть сконцентрировано на покупателе. Он пришел решить вопрос, ему все равно, кто вы, он хочет знать, что вы можете сделать для него. Используйте местоимения «вы», «ваш», «вам». «Профессиональная верстка в «ХХХ». Лучшее решение» или «Все для продвижения вашего магазина» - выбор очевиден.

Бонус дополнение:

Ниже в таблице приведены фразы, которые можно и нельзя использовать в объявлениях контекстной рекламы. Это те фразы, которые по статистике однозначно улучшают, либо ухудшают CTR. Но помните, что сам характер текстов должен отличаться для обьявлений из поиска и для тематических площадок.

30 слов, которые принесут успех вашей рекламной кампании 30 фраз, которые категорически не рекомендуется использовать в текстах объявлений
1. Бесплатно 1. Широкий спектр услуг
2. Новинка 2. Опыт накопленный годами
3. Сейчас 3. Ведущий производитель
4. Революционный 4. Х лет успешной работы на рынке
5. Сенсационный 5. Наши специалисты помогут вам
6. Только что появился 6. Лучший сервис
7. Удивительное 7. Лидер отрасли
8. Быстро 8. Взаимовыгодное сотрудничество
9. Легко 9. Активно развивающаяся компания
10. Совет 10. Выгодные/Низкие цены
11. Спешите 11. Современные технологии
12. Последний шанс/возможность 12. Самый надежный партнер
13. Эксклюзивный 13. Лучшие условия сотрудничества
14. Впервые 14. Гарантированный результат
15. Гарантия 15. Гарантия качества
16. Ограниченный 16. Положительная репутация
17. Улучшенный 17. Решаем самые сложные проблемы
18. Специальный 18. Для нас нет ничего невозможного
19. Передовой 19. С нами надежно
20. Секреты о… 20. Выгодные условия
21. Прорыв 21. Индивидуальный подход к каждому клиенту
22. Правда о… 22. Гибкая система скидок
23. Здесь 23. Полный комплекс услуг
24. Скидка 24. Команда профессионалов
25. Распродажа 25. Мы работаем для вас
26. Удивительный 26. Лучший вариант
27. Успешный 27. Оптимальное решение
28. Захватывающий 28. Высококвалифицированные специалисты
29. Фантастический 29. Мы ценим клиентов
30. Как сделать… 30. Оптимальное соотношение …/…

Пока ваши конкуренты размышляют, как выгоднее себя преподнести, позаботьтесь о своем клиенте, начав с правильного контекста, и вы опередите их.

marketingup.ru

Как сделать эффективную контекстную рекламу

Если вы решили заказать контекстную рекламу, то вам наверняка важно получить от нее отдачу в виде заказов с сайта или звонков. Поэтому посадочная страница под контекстную рекламу имеет первостепенное значение, можно смело сказать - это основной ее элемент. Все посадочные страницы делятся на 2 вида:

  • Эффективные
  • Неэффективные

Успешные посадочные страницы способны давать конверсию от 10 до 30%. То есть почти каждый третий пришедший по контекстной рекламе на ваш сайт оставляет свои контакты или делает звонок в офис. При этом сразу отметим, что это реальная целевая аудитория, а не просто армия любителей переходить по интересным ссылкам. 

9 способов получить контакт потенциального клиента

Мировая практика создала немало «фишек» для создания посадочных страниц. Мы хотим рассказать вам о самых эффективных и отмеченных множеством передовых экспертов в данной сфере.

Как сделать эффективную контекстную рекламу

Фишка первая: минималистский дизайн

Обычное заблуждение: чтобы реклама в Интернете лучше работала, нужно сделать страницу яркой и пестрой. На деле такой подход срабатывает далеко не всегда:

  • Дизайн сайта должен быть минималистичным
  • Яркие краски только мешают: посадочная страница – не новогодняя елка
  • Даже классически оформленная текстовая страница может дать высокую конверсию. Главное для читателя – ценность предложения.

Фишка вторая: волшебное слово «БЕСПЛАТНО»

Как ни крути, а слово «БЕСПЛАТНО» привлекало, привлекает, и будет привлекать читателей – это изначально в человеческой сути.

  • Совет маркетологов: начинайте с этого чудодейственного слова текст всей страницы. Можно ставить его непосредственно перед заголовком.
  • Предостережение маркетологов: правило «трех повторов» никто не отменял. Используя данное слово в тексте, не забудьте об этом.

Фишка третья: использование «шапки»

Множество успешных посадочных страниц, на которых размещается контекстная реклама, содержат шапку. В шапке должна размещаться:

  • Основная и самая выгодная мысль страницы, которая стимулирует к ознакомлению с текстом
  • Фотография автора (если вы хотите персонализировать свой бизнес)
  • Картинка «коробка», т.е. подарок, идущий в бонус

Фишка четвертая: форма обратной связи «имя + email»

Больший показатель конверсии – и это доказано на примере разных стран и совершенно разных продуктов, дает форма подписки, в которой присутствует всего два поля: «имя + email». Два поля вместо одного - это важно. В этом случае обращений бывает больше вдвое, а иногда втрое, так что это априори работает.

Полезные статьи по раскрутке сайта

Вы уже поняли, что вам нужен современный продающий landing?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Фишка пятая: использование видео

Интернет реклама на посадочной странице будет работать намного эффективней, если снабдить страницу помимо текста видеоматериалами.

  • Видео автора, который представляет свое предложение пользователям, увеличивает лояльность и степень доверия подписчиков
  • Видео позволяет донести аудитории большее количество информации, чем просто текст посадочной страницы

Предостережение: только видео, излучающее уверенность и харизму, может принести пользу. Нечеткие неуверенные фразы, начитанные нудным голосом, только оттолкнут людей.

Фишка шестая: аудио

Если по определенным причинам автор не хочет показываться на камеру, можно вместо видеозаписи использовать аудио-вставку. В данном случае голос – главное оружие. Голос, начитывающий текст, должен быть четким, приятным и уверенным.

Фишка седьмая: призыв к действию

Призыв к действию – обязательный элемент страницы захвата. Его цель – подтолкнуть человека совершить определенные действия, в чем, собственно, и заключается задача страницы: обеспечить эффективность контекстной рекламы. Размещать призыв к действию лучше перед формой подписки.

Фишка восьмая: маркированные списки

Маркированные списки очень удобны для восприятия информации. В них перечисляются подробности ваших предложений.

  • Чем выше конкретика и акцентированность в списках – тем выше и отклик пользователей
  • Информация должна быть четкой и лаконичной. «Вода» никому не нужна.

Фишка девятая: бонус

Просто скомандовать «апорт» для читателя мало. Нужно еще дать сахарок. Если каждый новый подписчик сможет получить пусть маленький, но подарок, это будет лучшим стимулом к дальнейшему сотрудничеству.

В качестве подарков могут выступать:

  • Отчеты
  • Видеоуроки
  • Электронные книги
  • Коллекции шаблонов
  • Пошаговое руководство и многое другое.

Подарки любит получать каждый. И чем ценнее подарок, тем большая вероятность, что подписчик будет предан вам. Веб-студия АВАНЗЕТ с удовольствием дарит своим подписчикам полезные рекомендации как использовать контекстную рекламу для развития бизнеса и желает вам самого наилучшего!

Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать продающий landing

← Поделиться с друзьями !

a1z.ru


Смотрите также