Как искать клиентов на контекстную рекламу? Как продавать контекстную рекламу


Как привлечь покупателей контекстной рекламой

Контекстная реклама - это самый эффективный вид рекламы в интернете, который может использовать каждый продавец. Если SEO оптимизация призвана увеличить трафик на ваш сайт, то контекстная реклама привлекает на ваш сайт целевую аудиторию для увеличения продаж товаров и услуг. Работает это так: ваши объявления показывают тем пользователям, которые уже интересуются тематиками, связанными с вашими товарами. Среди таких пользователей гораздо выше доля тех, кто совершит покупку.

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

контекстная рекламаФото: Depositphotos

Контекстную рекламу видели все, кто пользуется поисковыми системами. Это короткие объявления, которые размещаются в топе и внизу страниц выдачи результатов поискового запроса. Также объявления размещаются в контекстно-медийной сети, т.е. кроме собственно страниц поисковика, на множестве сайтов, куда могут заходить ваши потенциальные потребители. При планировании кампании предусматривается возможность размещения только на страницах выдачи, только в контекстно-медийной сети, либо и там, и там. Строго говоря, стоит различать две разновидности контекстной рекламы:

  • Поисковая реклама показывается в результатах поисковой выдачи и только в том случае, если она в явной форме соответствует заданной пользователем форме поискового запроса.
  • Тематическая реклама показывается на площадках контекстно-медийной сети и внешних сетей. Тематическая реклама представляет собой дополнительную информацию к содержанию страниц, которые просматривает пользователь.

В любом случае, оплата производится не за показ, а за клик, т.е. за переход пользователя на ваш сайт •

Главные преимущества контекстной рекламы:

  • Широкий охват целевой аудитории на разных стадиях выбора контента;
  • Возможность создания текстового, текстово-графического и медийного (баннер) рекламного объявления. Медийный баннер больше работает на имидж и узнавание бренда;
  • Оплата за клик, что позволяет экономить бюджет кампании и платить только за посетителей сайта;
  • Защита вашего бюджета от мошенников. Рекламные системы очень серьезно относятся к безопасности размещенной рекламы, поэтому для защиты от недобросовестных и ошибочных кликов используется многоступенчатая технология, которая включает в себя как автоматические, так и ручные методы фильтрации.
  • Широкие возможности таргетинга: география, язык аудитории, время показа, возраст аудитории, операционные системы, устройства, операторы мобильного интернета и др.;
  • Возможность отслеживать коэффициент конверсии (соотношение общего количества посетителей сайта к числу совершивших целевое действие), поведение пользователей, ценность посещения и пр. через Google Analytics и Яндекс.Метрику;
  • Большое количество инструментов для технической реализации поставленных целей и оптимизации рекламных кампаний.

Так выглядит контекстная реклама в поисковой выдаче Google:

  • вверху страницы:

Screenshot1

  • внизу страницы:

Screenshot2

А так выглядят ваши объявления в контекстно-медийной сети:

Screenshot5

Screenshot6

В контекстно-медийной сети могут показываться объявления абсолютно не схожей тематики с содержанием сайта, например, реклама золотых рыбок на сайте строительного супермаркета. Почему?

Потому что пользователь мог искать зоомагазин с золотыми рыбками на Поиске и система знает, что это предложение может быть ему по-прежнему интересным. Поэтому аудитория охвата остается целевой.

Контекстная реклама сама по себе НЕ увеличивает продажи!

Контекстная реклама — это ненавязчивый швейцар, который стоит на входе в ресторан. Он приглашает и проводит людей в ресторан, но останется ли человек кушать — зависит от качества блюд, цен, сервиса, внешнего вида заведения и многих других важных элементов. Но не от швейцара!

С помощью рекламы вы привлекаете посетителей на сайт. Будут продажи или нет - зависит от самого сайта, его продающей способности. Как увеличить вероятность совершения сделки через сайт? •

Во-первых, важен внешний вид сайта (дизайн): у нас есть равные условия (одинаковый товар, одинаковые цены и т.д) и два магазина. Куда зайдет покупатель — в красивый магазин или в полузатопленный подвал? Позаботьтесь о внешнем виде вашего сайта!

Далее, клиент хочет видеть и знать, что он приобретает. Не забывайте, что наши клиенты ищут конкретный товар или услугу, и для них важны детали. Подробности вы найдете в специальной публикации, а здесь напомним основные моменты:

  1. Необходимо создать ассортимент, обеспечить пользователю выбор, привлечь внимание;
  2. Добавить фотографии — чем больше, тем лучше (хотя 50 — не нужно), и это должны быть продающие фотографии;
  3. Указать цену и наличие товара на складе;
  4. Наполнить товар/услугу оригинальным, продающим описанием. Нужно указать характеристики, преимущества продавца, условия доставки, гарантии и пр.;
  5. Контактные данные должны быть действительными и предполагать разные варианты связи (несколько телефонов разных операторов с возможностью обратного звонка, электронная почта, адрес местонахождения, т.п.)

Отсутствие хотя бы одного элемента в этом списке существенно снижает вероятность продажи.

Очень важно, что рекламной кампанией можно и нужно управлять. Просто так заказать показы и платить — плохая идея. Нужно отслеживать какие объявления и где приносят вам наибольший трафик и оперативно вносить изменения и в план кампании, и в сами объявления: их подготовка имеет огромное значение.

О том, как отслеживать и анализировать источники трафика в Google и Яндекс, вы можете узнать, например, из наших вебинаров по Google Analytics.

Вам показалось все это слишком сложным, нет опыта и времени? Специалисты EVO company помогут вам настроить рекламные кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ •

Задача специалистов EVO по контекстной рекламе заключается в том, чтобы настроить и запустить вашу рекламную кампанию так, чтобы привлечь к вашим предложениям максимумальный объем целевой аудитории.

Преимущества заказа контекстной рекламы у специалистов EVO:

  • Сертифицированные специалисты;
  • Огромный опыт ведения рекламных кампаний в системах Google Adwords и Яндекс.Директ;
  • Работа с маленькими бюджетами;
  • Отчеты о ходе и результатах рекламной кампании;
  • Специалисту по контекстной рекламе требуется минимум данных от вас. Всю основную настройку рекламной кампании мы берем на себя.

Для заказа услуги по настройке и запуску вашей рекламной кампании связывайтесь с вашим менеджером.

Материалы по теме

Seo-оптимизация

evo.business

2.2. Кто покупает контекстную рекламу. Контекстная реклама

2.2. Кто покупает контекстную рекламу

Подойдет ли контекстная реклама для вашего бизнеса? Сравните его с бизнесами, которые уже успешно рекламируются с помощью контекста.

Исследования аудитории покупателей контекстной рекламы (рекламодателей) проводятся каждый год, поэтому логично предложить читателям самостоятельно найти свежие данные. Обычно их публикуют сервисы контекстной рекламы, потому что обладают максимумом информации по этому вопросу. Адрес исследования Яндекса «Контекстная реклама в России. Осень 2010 года» есть в «Полезных ссылках» к данной главе.

На рис. 4 показано распределение показов объявлений сервиса контекстной рекламы Яндекс.Директ по тематикам, данные приведены на лето 2010 г. Примерно 80 % всех показов приходится на рекламу товаров и услуг для личного потребления (сегмент B2C – business to consumer, бизнес – людям). Оставшиеся 20 % – реклама продуктов для бизнеса (сегмент B2B – business to business, бизнес – бизнесу).

Рис. 4. Распределение показов объявлений контекстной рекламы по тематикам на лето 2010 г (по данным сервиса Яндекс.Директ)

Надеемся, ваш бизнес соответствует какому-то из представленных в диаграмме сегментов.

На что нужно обратить внимание.

• С помощью контекстной рекламы привлекают покупателей хорошо известных товаров и услуг, на которые есть активный спрос. В Интернете спрос выражается в виде устойчивого потока соответствующих продукту или услуге запросов в поисковые системы, либо в виде определенного количества посвященных продукту материалов (статей, изображений, видеороликов), размещенных на разных сайтах. Новые, неизвестные людям товары и услуги методами контекстной рекламы не продвигаются, для создания спроса на такие продукты служит имиджевая реклама.

• С помощью контекстной рекламы не продают товары повседневного спроса. Такие товары обозначают аббревиатурой FMCG (от англ. Fact Moving Consumer Goods, фразу можно перевести как «товары, покупаемые на бегу»), это продукты, которые стоят относительно дешево и быстро расходятся: предметы личной гигиены, лампочки, пищевые продукты и напитки, средства для чистки зубов и т. п. Интернет пока еще попросту не может обеспечить мгновенной доставки товара, что необходимо для таких покупок. Поделитесь на страничке

Следующая глава >

econ.wikireading.ru

Как искать клиентов на контекстную рекламу?

Контекстная реклама является одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов на сайт. Особенно такой инструмент полезен молодым компаниям или интернет-магазинам для поиска новых клиентов. Но есть и другая сторона медали: «А как найти клиентов на контекстную рекламу?». В этой статье мы постараемся рассказать о некоторых нюансах в этом вопросе.

Итак, начнем, пожалуй, с самого очевидного способа: «холодные звонки». Этот метод всегда использовался и будет использоваться, ведь, несмотря на малый процент конверсии (2-5 %), он все же есть. Следует отметить, что для такой задачи вам потребуется действительно опытный и хороший менеджер.

Второй способ – предложение контекстной рекламы как дополнительной услуги в придачу к поисковой оптимизации или другим услугам интернет маркетинга.

Создание интернет-магазина априори подразумевает его последующую оптимизацию, или продвижение в поисковой сети. Это довольно долгий процесс, а контекстная реклама дает эффект сразу после запуска рекламной кампании. Поэтому фирмы, которые занимаются созданием интернет-магазинов, могут предлагать своим клиентам быстрый эффект от новых магазинов.

Такой вариант подходит не всем, конечно, но он очень эффективный, ведь если вы хорошо показали себя в создании интернет-магазина, то у клиента уже будет больше доверия к вам, а не к другим фирмам, занимающимся контекстной рекламой.

Кроме того, если клиенты после создания интернет-магазина сразу не согласились на контекстную рекламу, то в будущем можно с помощью рассылки или звонкам по старым клиентам (уже «не холодным», ведь они вас знают) убедить их заказать такую услугу именно у вас.

Из предыдущих способов следует еще один эффективный вариант поиска клиентов на контекстную рекламу: партнерство. Допустим, вы занимаетесь только контекстной рекламой и вам нужны клиенты. В таком случае можно найти компании, которые занимаются разработкой интернет-магазинов и других сайтов, но не предоставляют услуг по продвижению и рекламе. Если заключить с ними договор по сотрудничеству, то это будет выгодно обеим сторонам.

Есть еще один очень простой и эффективный метод поиска клиентов, но, с другой стороны, очень затратный и не всегда рентабельный. Мы имеем в виду рекламу своих услуг в контекстной сети. Но, как говорилось выше, рентабельность такого способа может быть крайне низкой, и для малых компаний цена клика такой тематики будет неподъемной (от 2 $ за клик).

Также можно анализировать бизнес-форумы и другие интернет-ресурсы, которые связаны с торговлей в Интернете. Там можно найти опытных или начинающих предпринимателей, которые хотят развивать свой  бизнес в Интернете. Можно связаться с ними и предложить самый быстрый способ получить потенциальных клиентов с помощью контекстной рекламы.

Ну, и напоследок нельзя не отметить самый старый метод поиска клиентов в любом бизнесе: рекомендации. Довольные клиенты будут рассказывать о качествах ваших услуг и тогда новые клиенты сами будут вас искать. Такой метод предполагает профессиональное выполнение своих обязательств перед клиентами и предоставление им только качественных услуг.

Поиск клиентов на контекстную рекламу – довольно сложный процесс, ведь эта услуга для некоторых отраслей бизнеса требует больших вложений и не все понимают преимущества такого маркетинга. Но если вы будете использовать все вышеуказанные способы и методы поиска, а также грамотно объяснять целесообразность контекстной рекламы, то успех вам будет гарантирован.

www.imagecms.net

Как пользоваться рекламой в интернете, чтобы привлечь миллионы клиентов?

Реклама на сайте – отличный способ его монетизации. Некоторые даже создают ресурсы исключительно из-за этого. Как и любой товар, подобную информацию тоже нужно уметь продавать.

Создавая площадку, заранее продумайте, где будут располагаться блоки с объявлениями. Тут нужно учесть не только собственные интересы, но и критерии рекламодателей. Поручите это задание профессиональному дизайнеру.

Баннер «Место для вашей рекламы» и ему подобные – плохой фон для вашего ресурса. Респектабельности это не добавит, поэтому настоятельно рекомендуем отказаться от такого хода.

Создавая площадку для заработка, серьезно подумайте над его тематикой. Важно выбрать именно то, что привлекает и посетителей, и рекламодателей. Клиенту важен результат, а не количество кликов по баннеру, поэтому аудитория должна быть соответствующей.

Посетите проекты конкурентов, ведь вполне возможно, они содержат замечательные решения, которые не грех позаимствовать. Это особенно полезно тем, кто делает свои первые шаги в интернет-коммерции. Вы как минимум узнаете, как может выглядеть блок с объявлением и где его можно поместить.

Часто приходится видеть такие сообщения в конце статьи. Не стоит следовать этому примеру, ведь вероятность, что постовой будет прочитан, близится к нулю.

Кроме того, важна релевантность содержания. Если у вас нет соответствующего материала, придется подготовить его специально для постового. Добиться полного соответствия не так просто, как это может показаться, поэтому дадим вам небольшой совет: просто приведите портал заказчика постового в качестве примера.

Обычно он предоставляется клиентом, но встречаются и случаи, когда его создание ложится на плечи веб-мастера. Желательно, чтобы он органично вписывался во внешний облик ресурса. Это увеличит вероятность того, что по объявлению кликнут. Портал рекламодателя должен открываться в новой вкладке, ведь если он загрузится в том же окне, посетитель вряд ли вернется на вашу площадку. Если можно выбрать между динамичным и статичным баннером, первый гораздо предпочтительнее.

  • Партнерская программа

Этот метод предполагает распространение ссылок или баннеров агентами, которые получают за это вознаграждение. Рекламируйте подобным образом только то, что опробовали сами. Если кто-то не будет доволен товаром, купленным по ссылке, это негативно скажется на доверии к Вам.

Не лучший способ, т.к. зачастую используется для нагона трафика. Как правило, данная реклама очень негативно воспринимается поисковыми системами. Лучше откажитесь от нее вообще. Исключение составляют случаи, когда данный формат используется для собственных нужд.

Очень интересное направление, но и достаточно трудоемкое, так как нужно подготовить серию материалов, которые будут «цеплять» читателей. Слухи распространятся по Сети, что позволит получить хороший доход.

apollo-8.ru


Смотрите также