Факты и цифры в контекстной рекламе: то, что изменит вашу стратегию в 2018. Цифры в контекстной рекламе


Факты и цифры в контекстной рекламе: что изменит вашу стратегию в 2018

  1. Общий объем кликов в поисковой сети Google в четвертом квартале вырос на 9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

 

  1. Расходы на поисковые объявления увеличились на 23% по сравнению с предыдущим годом, причем на этот показатель повлиял, в частности, рост расходов на торговые объявления (на 32%). А вот конкретно по текстовым объявлениям расходы выросли скромнее — на 15%.

 

  1. В четвертом квартале расходы на поисковые объявления, получившие клики с мобильного, выросли на 38%, тогда как расходы по десктопным устройствам выросли всего на 21% по сравнению с прошлым годом.

 

  1. До 30% кликов по объявлениям в поиске было совершено в 4 квартале 2017 пользователями из списков ремаркетинга, групп, на которые настроен таргетинг по электронным адресам и прочих подобных групп аудиторий. И это рост на 10 пунктов по сравнению с 4 кварталом 2016 года.

 

  1. СРС у брендовых запросов Google упала на 13% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в третьем квартале, но выросла на 23% в четвертом квартале.

 

  1. Минимальные ставки у не брендовых ключей для выдачи на первой странице выросли на 23% сравнительно с предыдущим годом в четвертом квартале.

 

  1. Рекламные объявления на 3-4 месте в поисковой выдаче Google принесли 12% кликов с мобильных устройств в четвертом квартале 2017, тогда как в 2016 этот показатель был 15%.

 

  1. В четвертом квартале 2017 почти на 20% увеличился показатель среднего дохода за клик на поисковое объявление с не брендированными ключами через десктоп. Сравнение делалось с аналогичным периодом прошлого года. Для лучшего понимания ситуации учитывайте, что в четвертом квартале 2016 был зафиксирован 3-процентный рост по сравнению с предыдущим годом.

 

  1. Параллельно с тенденциями в США, рост количества поисковых запросов в Google в Великобритании снизился с 13% в годовом исчислении в третьем квартале 2017 года до 5% в четвертом квартале.

 

  1. 55% кликов в поисковой сети приходится на Google Покупки в US и UK.

 

  1. Общий объем рекламных объявлений Google в Великобритании вырос на 11% по сравнению с предыдущим годом в четвертом квартале 2017 года.

 

  1. Доля кликов из поисковых партнеров упала на 5%.

 

  1. По сравнению с прошлым годом, в 4 квартале в секторе B2B стал заметен рост средних показателей по нескольким критериям:

 

  • средний показатель рекламных расходов вырос на 21%;
  • клики — на 4%;
  • СРС — на 16%.

 

  1. В четвертом квартале 2017 года мобильные устройства дали 55% кликов по поисковым объявлениям Google и только 14% кликов по объявлениям Bing.

 

  1. На мобильные устройства и планшеты приходилось 49% расходов на объявления в КМС Google в четвертом квартале 2017 года, тогда как годом ранее показатель составлял 46%.

 

  1. Расходы на поисковые объявления в Bing и Yahoo выросли на 32% по сравнению с четвертым кварталом 2016 года — это очень резкий рост, если учитывать, что в третьем квартале показатель был всего 6%.

 

  1. Мобильный поисковый трафик Bing был в семь раз выше в четвертом квартале 2017 года, чем в четвертом квартале 2016 года.

 

  1. Расходы на рекламные объявления Bing выросли на 43% по сравнению с предыдущим годом в четвертом квартале.

 

Основные выводы по AdWords

 

Ну что тут можно сказать: мы потратили уйму денег на рекламу в конце 2017 года, а наши клиенты потратили еще больше на свои покупки.

 

Безусловно, во многом окупаемость и прибыльность РК обусловлены эффективностью AdWords в работе с лидогенерацией. Впрочем, не будем «недооценивать врага»: с каждым кварталом рост конкуренции и стоимости за клик все увеличивается и увеличивается. И чем дальше — тем дороже будут обходиться рекламные кампании.

 

К счастью для рекламодателей, Merkle указывает на улучшенное качество трафика — ведь все оплаченные клики делают реальные люди, некоторые из них еще и очень заинтересованы в имеющемся предложении. Так что затраты на рекламу, при правильном подходе, всегда будут целиком окупать себя. Стоит учесть также и 20-процентное увеличение дохода за клик в четвертом квартале, в противовес увеличению ставок, необходимых для удержания первых позиций в выдаче.

 

Как и раньше, мобильный трафик продолжает оставаться приоритетным и в поисковых объявлениях, и в РК в КМС. Поэтому если ваш сайт еще не адаптирован под мобильный — исправляйте это скорее, пока цены на мобильную рекламу не стали еще выше.

 

Такие вот выводы о AdWords в четвертом квартале 2017 года сделал Merkle.

 

Платный трафик из социальных сетей

 

  1. 82% всех затрат на платный трафик из социальных сетей было сделано в Facebook.

 

  1. CTR объявлений в новостной ленте был на 1,2% выше, чем у объявлений, которые показываются справа.

 

  1. Расходы на рекламу в Facebook выросли на 20% по сравнению с четвертым кварталом предыдущего года.

 

  1. 83% всех расходов на рекламу Facebook в четвертом квартале пришлись на показ объявлений на мобильных устройствах и планшетах.

 

  1. Стало заметным замедление роста затрат в Facebook. 20% затрат в 4 квартале — намного ниже, чем 40% рост в остальных трех.

 

  1. Показы объявлений в Facebook снизились на 27% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

 

  1. При этом рекламные расходы на Facebook в четвертом квартале увеличились на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

 

  1. Средняя стоимость за клик для рекламы в Facebook в четвертом квартале, независимо от места размещения, увеличилась на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

 

  1. Доля затрат на рекламу в социальных сетях в Instagram составила 8%, Pinterest — 7%.

 

  1. В Instagram наблюдался значительный рост как инвентаря (количество доступных типов объявлений), так и частоты размещения, и стоимости, что привело к увеличению рекламных расходов на 122% в годовом исчислении.

 

  1. В четвертом квартале Instagram продемонстрировал увеличение показов на 99% по сравнению с предыдущим годом; цена за клик выросла на 77%.

 

  1. Twitter показал признаки жизни (реанимация?), что привело к увеличению расходов на рекламу на 44% в годовом исчислении.

 

  1. Twitter также опубликовал рост в годовом исчислении как в показах (12%), так и в ценах за клик (15%) в четвертом квартале.

 

Основные выводы по платному трафику из социальных сетей

 

Facebook до сих пор является королем.

 

Несмотря на уменьшение показов и увеличение цены за клик, заметен устойчивый рост затрат в этой социальной сети. Можно сказать, что да, Facebook будет стоить вам денег, но основываясь на раздутой пользовательской базе и подробных настройках таргетинга, вы не можете позволить себе не использовать Facebook. Очень важно убедиться, что вы оптимизируете свою аудиторию и рекламу, ориентируясь на правильных людей с правильным креативом — это поможет избежать ненужных затрат на рекламу, которые будут и дальше расти.

 

Что касается других популярных социальных сетей, то быстрый рост показывает Instagram, признаки жизни подал Twitter — на них тоже стоит обратить внимание в своих маркетинговых стратегиях в 2018 году.

 

Надеемся, это исследование позволит вам скорректировать стратегию и получить лучший результат в 2018 году.

 

Оригинал статьи:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2018/02/05/marketing-statistics

pengstud.com

Психология цифр в контекстной рекламе

Я думаю, в процессе создания собственых объявлений, вы уже обнаружили несколько работающих методов увеличения CTR. Одним из таких методов является использование цифр в заголовке и тексте рекламы. Однако, задумывались ли вы о том, какие именно цифры работают лучше?Этим вопросом заинтересовалась Linda Bustos, автор блога Get Elastic.

Как вы думаете, какая информация о скидке — «20-50%» или «до 50%» более эффективна?

 или 

Согласно исследованиям Flint McLaughlin, из компании Marketing Experiments, когда вы указываете дипазон X-Y в вашем объявлении, большинство посетителей воспринимают первую цифру как среднюю скидку. Другими словами, при скидке «35-50%», покупатели будут считать 50% скидку — исключительным случаем, и предполагать, что цена на большинство товаров снижена на 35%.

McLaughlin рекомендует использовать формулировку «до [ваша максимальная скидка]», для достижения максимального CTR.

Однако, скидка «более 50%» не так убедительна, как «до 75%»:

В случае использования абсолютных цифр предпочтительнее указывать минимальную скидку — «от $70″ работает лучше, чем «$70-$150″:

Включение стоимости товара в объявление, даже при отсутствии скидок, ухудшает CTR, но увеличивает ROI. Покупатели, для которых цена первостепенна — не закрывают ваш сайт после того, как нашли ее на странице. Они просто не попадают на ваш сайт, если предложение их не устраивает.

Цифры в вашей рекламе могут как привлечь внимание покупателей, так и ввести их в заблуждение. Не заставляйте посетителей думать :)

Не забывайте о знаках препинания.

Более  удачные формулировки: «Free Ground Shipping on Orders Over $50″, «Spend $50, Get Free Shipping» или «Free Shipping Over $50 Purchase.»

Объясняйте вашу цену:

$2.97 за доступ к базе? Один раз или каждый месяц? Может быть это опечатка? А другие сайты тоже берут за это деньги? Да, покупатель придет к вам на сайт в поисках ответа, но точно также быстро и уйдет.

Не заставляйте покупателя выпрашивать скидку:

И постарайтесь упростить ему процесс ее получения. На скриншоте пример того, как делать не надо:

Не забывайте о том, что целевая страница должна содержать указанные в объявлении цифры. Это повышает доверие потребителя и улучшает конверсию. Если вы используете купоны, позаботьтесь о том, чтобы их было легко запомнить. 

Использование цифр в рекламе может значительно увеличить ее эффективность, если представлять себя на месте посетителя при создании объявлений. Не забывайте об этом.

Удачных вам рекламных кампаний!

  • Рубрики : Рекламные объявления
  • Автор : Кролик Роджер

www.copeac.in

«Цифра» — агентство интернет-рекламы | Главная страница

Закрыть

Политика конфиденциальности

Администрация этого Сайта с уважением относится к посетителям Сайта. Мы признаем важность конфиденциальности личной информации посетителей нашего Сайта. Пожалуйста, прочитайте следующую информацию о политике конфиденциальности, с помощью которой Вы даете согласие на сбор, хранение и использование Вашей личной информации в соответствии с этой политикой.

Сбор информации

Как и многие другие веб-сайты, наш Сайт использует лог-файлы, которые содержат статистическую информацию о пользователях нашего Сайта, такие как IP-адрес, операционная система и тип браузера. Данная информация используются в служебных целях для администрирования Сайта. Сайт собирает личную информацию, которую Вы предоставляете добровольно при посещении или регистрации на Сайте, например, Ваше имя или адрес электронной почты. Просматривать содержание Сайта можно и без прохождения процедуры регистрации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, полезных советов, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т. п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Соглашение об обработке персональных данных

Обработка персональных данных Пользователя осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации. Администрация Сайта обрабатывает персональные данные Пользователя в целях предоставления Пользователю услуг. Пользователь заполняя форму «Имя» «Емейл» «Номер телефона» даёт согласие на обработку своих персональных данных. Под обработкой персональных данных понимается сбор, систематизация, накопление, уточнение (обновление, изменение). Обработка осуществляется с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств, в целях реализации мероприятий оповещения пользователя о изменениях на сайте и по поддержке обратной связи с пользователями сайта. В соответствии с ФЗ от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я согласен, при необходимости, во время заполнения информации при регистрации в сайте или при отправке заявки на участие в сеансе онлайн-связи предоставить информацию, относящуюся к моей личности, например: мое имя, мой номер телефона и электронной почты.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Куки (Cookie)

Когда Вы посещаете сайт, на Ваш компьютер отправляются один или несколько файлов cookie. Это небольшой файл, в котором содержатся наборы символов и который позволяет идентифицировать браузер. Когда Вы регистрируетесь на сайте, на Ваш компьютер могут отправляться дополнительные файлы cookie, позволяющие избежать повторного ввода имени пользователя (и, возможно, пароля) при следующем визите. Вы можете стереть их по окончании сеанса, если используете общедоступный компьютер и не желаете открывать свой псевдоним последующим пользователям компьютера (в таком случае вам также нужно очистить кэш браузера). Мы используем файлы cookie, чтобы повысить качество своих услуг путем сохранения пользовательских настроек и отслеживания тенденций в действиях пользователей, например, при выполнении поиска. Большинство браузеров изначально настроены так, чтобы принимать файлы cookie, однако Вы можете полностью запретить использование файлов cookie или настроить показ уведомлений об их отправке. Однако без файлов cookie некоторые функции сайта могут работать неправильно.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Ссылки

На этом сайте ссылки могут быть в таком формате, который позволяет отслеживать, пользуются ли ими посетители. Эта информация используется для повышения качества нашей рекламы.

Изменения в политике конфиденциальности

Обратите внимание, что политика конфиденциальности может периодически изменяться. Все изменения политики конфиденциальности публикуются на этой странице.

Отказ от ответственности

Вы можете отключить Cookies с помощью определенных настроек в Вашем браузере. Помните, что передача информации личного характера при посещении сторонних сайтов, включая веб-сайты, ссылку на которые содержит наш Сайт, не подпадает под действие данного документа. Администрация Сайта не несет ответственности за действия других веб-сайтов. Процесс сбора и передачи информации личного характера при посещении этих сайтов регламентируется «Политикой конфиденциальности» или аналогичными документами, которые расположены на сайтах этих компаний.

ag-cifra.ru

Яндекс Директ. Урок 3. Что Яндекс Директ не различает в запросах.Бизнес идеи

Этот вопрос не знают  даже некоторые директологи которые за деньги делают рекламные компании. И в конечном итоге, именно заказчик рекламной компании заплатит за отсутствие у директолога понимания основ, а значит и за его ошибки. И так как мы не хотим платить свои деньги за чужие ошибки, значит стоит обратить свое внимание на информацию которая расположена ниже. Итак, поехали.

Все мы пользуемся замечательным сервисом Вордстат Яндекс, здесь же вы можете ознакомиться как с ним работать. Так вот, яндекс не различает как в Водрстате, так и в Директе многие моменты, которыми насыщен наш Русский язык.

Что директ не различает в запросах:

  • Число (единственное/множественное)
  • Падежи
  • Лицо (первое/второе/третье)
  • Порядок слов в словосочетании
  • Дефис
  • Глаголы, причастия и деепричастия
  • Предлоги и союзы
  • Род (мужской/женский/средний), кроме существительных
  • Превосходная и сравнительная степени прилагательных
  • Прилагательные и наречия

Далее на скриншотах, я покажу на примере Вордстата, как же это выглядит и что я пытаюсь до вас донести.

Число (единственное/множественное) — как видите, от того, как мы поменяли единственное число на множественное, для одного слова, ничего не изменилось в количестве показов для Яндекс Вордстата. Внимательно взгляните на цифры. В дальнейших скриншотах, нужно будет также обращать на них свое внимание:

950

Падежи — различные падежи одного слова, так же не учитываются:

951

Лицо (первое/второе/третье):

953

Порядок слов в словосочетании:

954

Дефис:

955

Глаголы, причастия и деепричастия:

956

Предлоги и союзы:

957

Род (мужской/женский/средний), кроме существительных:

958

Превосходная и сравнительная степени прилагательных

959

Прилагательные и наречия:

960

Единственно что необходимо помнить, что если вы используете кавычки: » » или восклицательный знак: !То вышеописанные правила не действуют. В следующем уроке, мы рассмотрим, что Яндекс Директ различает в запросах.

startup-way.ru

Подводные камни в контекстной рекламе > d`Sant

Считаясь одним из основных направлений продвижения сайта, контекстная реклама получила широкое применение в интернет-пространстве. Однако в ходе работы с ней рекламодатели совершают немало ошибок, предупредить которые помогают специалисты нашей компании. Для создания максимально удобного интерфейса потребовалось провести всестороннее изучение AdWords и Директ, в результате которого были выявлены новые подводные камни, на которые могут натолкнуться рекламодатели. Данная статья поможет разобраться в основных опасностях работы с контекстной рекламой, а также даст несколько полезных советов.

Минус-слова и ключи

Оплата за показы

Главным фактором, определяющим стоимость клика, является CTR объявления, причем здесь наблюдается обратно пропорциональная зависимость. То есть, увеличив CTR вдвое, можно наблюдать, что через определенное время вдвое уменьшится стоимость клика в Google AdWords и Яндекс.Директ.

формула платы за клик

Важно понимать, что рекламодатель платит за показы, а не за клики, соответственно и расход прямо пропорционален количеству показов, которые обеспечивает AdWords и Директ, но не кликов. Оплата за клики — это всего лишь маркетинговый ход, а потому в интересах рекламодателя составить правильное объявление с должным количеством ключевых слов.

Доля трафика в низкочастотных запросах (НЧ)

Пробивая любые высокочастотные запросы на WordStat, можно увидеть, что львиная доля трафика приходится на подзапросы, т.е. слова уточнения. К примеру, человек редко вводит в поисковик фразу «путевки в Турцию». Чаще  всего к запросу добавляются слова «цены», «в апреле», «в Бодрум» и другие фразы, которые помогут быстро найти наиболее интересующий контент. Если частота введения запроса с уточнениями может составлять несколько десятков тысяч раз в месяц, то доля введения чистого ключа «путевки в Турцию» составит менее 1%, то есть всего несколько сотен раз.

НЧ запросы - львиная доля трафика

Однако многие из подзапросов могут оказаться нерелевантны конкретному объявлению. Допустим, при подаче объявления о вакансиях в той же Турции слова «цены», «туры», «путевки» будут приводить на сайт с работой людей, желающих отправиться отдыхать, а это совершенно иная целевая аудитория. Поэтому для повышения CTR объявления необходимо исключить показы (в данном случае для пользователей-туристов) посредством минус-слов.

Поиск уточнений в AdWords Keyword Tool

 Однако чтобы «заминусовать» уточнения, их надо сначала распознать с помощью таких сервисов, как AdWords Keyword Tool (для Google) или WordStat (для Яндекс). Существуют и другие сервисы, выполняющие данную задачу, но все они пользуются данными из того же AdWords и WordStat. Несмотря на то, что во многих странах СНГ, и в Украине, в частности, доминирующей считается поисковая система Google, лучше использовать WordStat, так как AdWords прячет отдельную часть запросов. Причиной этого может быть как глюк локализации, так и специфика политики Google. В любом случае сервис Яндекса вызывает больше доверия.

Настройки в Директе

 Важно заметить, что Яндекс.Директ путает многие ключи, принимая слова «день», «делить», «Дели» и другие за одно слово. Например, если создается объявление о продаже авиабилетов на рейс «Москва-Дели», и вводится соответствующий ключ, то в 99% случаев он будет показан при запросе «день в Москве». В результате CTR объявления существенно падает, а стоимость клика соответственно, возрастает.

Яндекс Директ путает многие слова

Весомым плюсом WordStat является то, что он находится в резонансе с Директ и «глючит» точно так же. Поэтому, пробив все запросы в WordStat, можно выделить все «мусорные» уточнения, как минус-слова. Это, конечно, долгий процесс, но он себя оправдает, поскольку так можно значительно повысить CTR объявления.

Погрешность WordStat

 Если на чистоту, то и WordStat показывает лишь уточнения, частота показов которых больше 6 раз в месяц. Причем иногда даже на «невидимые» запросы приходится весомая доля трафика. Для предотвращения этого рекомендуется «заминусовать» ненужные общие минус-слова, к примеру, «порно», и синонимы — «даром-бесплатно». Правда, WordStat имеет ограничение на число минус-слов – это 4000 знаков, хотя можно вдвое увеличить данный лимит посредством кампаний, списков и объявлений.

Подводные камни в виде синонимов

 Синонимы используются всеми поисковиками, поэтому объявления с ключом «работа в Турции» будут показаны и при запросе «вакансии в Турции». Однако ввиду многообразия синонимов в русском языке, нередки глюки автоматики. В частности, на запрос «трусики» может быть показана реклама мужского белья.

Синонимы в Яндекс Директ

Однако CTR лишь косвенно влияет на стоимость по основному ключу. К тому же, Директ обладает аналогом автофокуса, отключающим синонимы для объявлений с плохим CTR. Гораздо большую проблему создают правильные синонимы с разными уточнениями. К примеру, ключи «samsung/самсунг» имеют уточнения «galaxy/галакси» соответственно, и лишь пробивка ключа с уточнением выдаст полный перечень минус-слов.

Конечно, лишь после запуска кампании можно узнать максимальный список синонимов, однако их можно придумывать самостоятельно, что повышает шансы найти слова, неизвестные Яндексу. Важно, что конкуренция по таким ключам будет минимальной, в результате чего можно получить целевой трафик по небольшой цене.

Хотя словари синонимов в Директ и Adwords гораздо больше, чем в WordStat, они создаются людьми, которые все равно что-то упускают, так как могут не владеть конкретными тематиками. Более того, некоторые синонимы оказываются неравноправны в конкретных случаях, например, «пляжный-летний». К примеру, ключи «пляжный отдых в Алании» и «летний отдых в Алании» абсолютно тождественны, тогда как «летний отдых в Праге» не соответствует ключу «пляжный отдых в Праге», ведь чешская столица не омывается морем, и является экскурсионным курортом.

Интересно, что из 25 тысяч связей порядка 20% – это синонимы с меткой неестественности. Ввиду автоматического подбора синонимов Директ и Adwords не имеют в своих базах слов такого рода. Иначе говоря, из четырех придуманных синонимов эти сервисы распознают только три, а значит, по четвертому будет наблюдаться нулевая конкуренция, что минимизирует стоимость клика. При этом три известных синонима будут обладать лучшим списком минус-слов, что повысит CTR, и также снизит расходы.

На уровне ключа минус-слова не поддерживаются в Adwords

 При вводе ключа в Google «Турция –туры», поисковая система просто проигнорирует минус, поскольку увидит запрос «Турция туры». В результате объявление будет показываться при нерелевантных запросах. В Яндексе ключ «Турция –туры» равен ключу «Турция» и минус-слову «Турция туры» в Adwords.

Официальный блог AdWords

Также Adwords не исключает и склонений. Например, выделив в минус-слова «ночной», надо понимать, что слова «ночные» или «ночная» все равно могут вызвать показ вашего объявления, что значительно ухудшает эффективность рекламных кампаний. К сожалению, информация об этом представлена лишь в официальном блоге Adwords.

Синтаксис

 Adwords и Директ имеют достаточно сложный синтаксис ключей:

  • В Директ в случае применения кавычек требуется писать два варианта ключа – с предлогом и без него. Например, «путевки Турция» и «путевки в Турцию».
  • В Директ и Adwords операторы имеют различное значение: [слово A слово B] в Adwords – это аналог «слово A слово B» в Директ.
  • В Adwords точное соответствие имеет четкий порядок слов: два ключа в Adwords, допустим, [слово A слово B] [слово B слово A] равны одному ключу в Директ «слово A слово B».
Директ AdWords
Фиксированный порядок слов [одесса москва] «одесса москва»
[одесса москва] билет «одесса москва билет»,»билет одесса москва»
Без уточнений «слово1 слово2» [слово1 слово2], [слово2 слово1]
В той-же словоформе !слово нет
Без уточнений c фиксированным порядком слов «[одесса москва]» [одесса москва]

Ставки

Аукцион второй цены

Это стандартная процедура в Директ и AdWords, т.е. рекламодатель платит за клик столько, сколько требуется для попадания объявления на конкретную позицию. При этом размер ставки практически всегда меньше той, которую устанавливает рекламодатель. Допустим, ваше объявление имеет такой же CTR, как у конкурента, и ваша ставка равна 2$, а его – 1$, однако вы будете платить за клик по ставке, ближайшей к конкуренту, т.е. не 2$, а 1$+1 цент, что равно 1.01$.

В принципе, здесь нет никакой щедрости, поскольку Уильям Викри (лауреат Нобелевской премии) давно доказал, что цена продажи лота в таком аукционе будет такой же, как и при обычном типе торгов, зато они пройдут гораздо быстрее.

Условность стоимости позиций в Директе

Стоимость позиций, указанная в интерфейсе Директа, не должна стать определяющим показателем при выборе ставки. Как правило, установленная цифра показывает цену, списываемую за клик на конкретный момент при точном вводе ключевого запроса. При этом реальная цена постоянно меняется в пределах установленной рекламодателем максимальной ставки, и условия для ее «плавания» создаются текущим количеством конкурентов, CTR их объявлений, временем показа и другими важными факторами.

Некоторые рекламодатели могут настраивать показ объявления в какое-то конкретное время, на отдельные регионы, или делать ссылку на уточнения и минус-слова. Кроме того, некоторые запросы могут приводить к конкуренции между объявлениями с двумя несвязными тематиками. К примеру, на запрос «аренда квартиры с интернетом» будут выводиться и объявления, предлагающую аренду, и объявления от провайдеров, рекламирующих свои услуги.

На самом деле, существует трехмерная таблица ставок, и отображаемая стоимость действительна лишь для наиболее дорогого региона. В иных случаях реальная цена может и превышать отображаемую, и быть ниже нее. Поэтому если рекламодатель повышает свою ставку всего на 1 цент от отображаемой, он может потерять немалую часть кликов на уточнениях. Если же несколько рекламодателей работает по этой стратегии, то ведение кампании становится очень трудоемким процессом ввиду того, что в Директе происходит постоянная перебивка ставок.

Не гонясь за дешевизной, можно значительно облегчить себе жизнь. Ведь благодаря аукциону второй цены, действующему в Adwords и Директ, переплатить выше положенного не получится. Клик будет стоить столько, сколько нужно для обретения желаемой позиции.

Допустим, вы реализуете планшеты, и можете платить за клик 2$, а ваш конкурент Вася, объявление которого имеет такой же CTR, поставил ставку на ключ «планшеты» 1$, и в интерфейсе Директ появилась стоимость позиции как 1.01$. Но при этом не указывается, как ставки Вася поставил на уточнения. Вполне возможно, что на ключ «купить планшеты» он сделал ставку в 1.5$, и провел аналогичную стратегию по другим «вкусным» уточнениям, например, «скидки на планшеты» или «дешевые планшеты».

Поэтому, если вы будете ориентироваться по отображаемой цене в 1.01$ и поставите ее в качестве вашей максималки, то львиная доля кликов достанется Васе, а вам придется довольствоваться остатками. Но если сразу поставить максималку в 2$, то такой номер с уточнениями не пройдет. При этом постоянно платить за клик 2$ не придется, ведь реальная цена плавает и может доходить до желаемого 1.01$.

Весомые минусы «перебивки»

 Но даже без учета вышесказанного можно утверждать, что «перебивка» ставки – это не самая лучшая стратегия, что вызвано целым рядом недостатков, не говоря о длительности и трудоемкости данного процесса. Перебивка ставок соперника на 1 цент аналогична простому типу аукциона, когда участники поднимают таблички, предлагая новую цену. Поэтому назовем такую стратегию английской (АС). Аукцион второй цены, предлагающий установление максимально возможной стоимости клика назовем стратегией Викри (СВ). Чтобы понять, почему СВ лучше АС, нужно рассмотреть несколько простых случаев.

Прежде всего, рекламодатель, который не имеет конкурентов, либо не может платить больше, чем его конкуренты, при любой стратегии платить будет минимальную ставку.

В среде конкурентов, когда есть рекламодатели, устанавливающие ставку меньше вашей, при СВ цена за клик будет определяться ставкой, установленной ближайшим конкурентом снизу. Теперь касательно игры стратегий:

  • АС на АС – если вы с конкурентом оба играет по английскому сценарию, но вы готовы платить за клик 3$, а он всего 2$, то вы будете играть от 1$, поочередно повышая ставку на 1 цент, пока не достигнете 2$. В результате вы платите 2.01$, а Вася – 2$. Конкурент может вернуться к ставке в 1$, и тогда и Вы будете платить всего 1.01$, но такое же может и не произойти. В итоге, расходность кампании повышается.
  • СВ на АС – если вы играете по Викри, и сразу выставили ставку на 3$, конкурент со своим английским аукционом все равно не может вам ответить, и оставляет первоначальную ставку 1$, а вы, отталкиваясь от него, соответственно, будете платить всего 1.01$.
  • АС на СВ – здесь наблюдается аналогичная ситуация, но уже не в вашу пользу.
  • СВ на СВ – при вашей ставке 3$, а у конкурента 2$, вы будете платить 2.01$ за клик.
вы/конкурент АС Викри
АС 1.01$ или 2.01$ 2.01$
Викри 1.01$ 2.01$

Поскольку большинство рекламодателей по старинке пользуются английской стратегией, применение Викри дает существенное преимущество. Но даже при борьбе СВ на СВ можно сэкономить на времени и трудозатратах. Важно заметить, что Викри дает рекламодателю еще один плюс – конкурент очень часто переплачивает, что ослабляет степень конкуренции с ним по другим ключам.

Мы «подпорки» обойдем

 Важным достоинством Викри является отсутствие необходимости в «подпорках». Это защита рекламодателей от неадекватных конкурентов. К примеру, человек поставил максимальную ставку 50$, что дает ему весомое преимущество перед другими рекламодателями. Для усмирения «неадеквата» ближайший конкурент ставит ставку на 1$ меньше, чтобы тот платил свои 50$ за клик, и быстро израсходовав весь бюджет, просто освободил позицию.

Конечно, если человек может позволить себе долго держаться и платить за клик 50$, то быстрее «сольется» сам «подпорщик», поскольку он будет не в силах тратить столько денег, и уберет подпорку, поставив удобную для себя цену. Однако такие случаи – это удивительная редкость.

В Викри же такие фокусы не пройдут. Например, вы можете платить за клик 3$, а ваш конкурент 2$, но он выставляет максималку в 10$. Ему все равно приходится платить за клик 3.01$. Т.е. с каждого клика он уходит в минус на 1.01$, что ведет к быстрому разорению либо необходимости выставлять адекватную цену.

Проведя опрос среди 30 профессионалов, работающих с контекстной рекламой, оказалось, что все они «подпирали» конкурентов, но сами никогда не попадались на эту ловушку. Это объясняется тем, что непосильную цену устанавливают, как правило, новички, которые не обладают опытом и достаточными знаниями в данной сфере деятельности.

В блоке по минималке

 В случае, когда используется несколько ключевых слов, возникает вопрос, как установить на них оптимальные ставки. Здесь хорошо работает конверсия, т.е. банальное выравнивание цены клика, хотя данный метод предпочтителен не во всех случаях.

Например, у вас имеется два запроса, и одна позиция дает 100 кликов в месяц по каждому ключу, а вторая – 80 кликов. Выставляя ставку на оба ключа по 9$, можно получить 180 кликов за 9$*100+8$*80=1540$. Но если вторая позиция по второму ключу недооценена, то можно сделать ставки 10$ и соответственно 2$. В результате те же 180 кликов обойдутся в 10$*100+2$*80=1160$.

Ключевик 1 Ключевик 2
1 место (100 кликов) 10$ 9$
2 место (80 кликов) 8$ 2$

К сожалению, провести такие расчеты даже для десятка важных ключевиков достаточно сложно, да и полученные цифры будут лишь условными ввиду плавающей стоимости позиций. Но главная соль в том, что нет сервиса, который бы позволил сбалансировать ставки с учетом эффекта недооцененных позиций.

Правда, в Директе существует стратегия «показы в блоке по минимальной цене», и в половине случаев она оказывается эффективной. Это вызвано тем, что многие недооценивают последние позиции в рекламных блоках. Поэтому в 50% случаев стратегия по умолчанию дает результат хуже, чем использование последних позиций. Однако удостовериться в правильности выбора той или иной стратегии получится лишь после запуска кампании.

Во внешних сервисах более эффективными являются вшитые стратегии, поскольку они видят цену позиции по подзапросам, регионам и времени. Вышеизложенные стратегии всего этого не видят, ведь Яндекс не сообщает такую информацию по API.

Кроме того, в случае, когда два рекламодателя конкурируют между собой за использование последнего места в блоке, данную позицию получает тот, у кого включена стратегия минималки в блоке.

Ставки в сетях

Не только поисковые системы, но и их сайты-партнеры отображают контекстную рекламу, в частности, это КМС Google – контекстно-медийная сеть и РСЯ – рекламная сеть Яндекса. Однако опытные рекламодатели уменьшают ставки для РСЯ и КМС, что вызвано такими недостатками этих систем:

  • низкий показатель конверсии относительно поисковых систем;
  • низкое качество трафика;
  • большее количество конкурентов;
  • большая стоимость клика.

В этих системах приходится платить гораздо больше за нерелевантный трафик, ведь наблюдается повышенная плотность ставок, и ставка конкурента снизу приближается к ставке, установленной вами. В Директ и AdWords цена клика значительно уменьшается благодаря тому, что реклама показывается не просто из соображений контента страницы, но также из поведенческого фактора. К примеру, введя единожды запрос «туры в Турцию», можно наблюдать, как минимум неделю реклама туристических фирм будет всплывать на сайтах с разной тематикой. Именно поэтому меньшие ставки на РСЯ и КМС повышают эффективность кампании.

Сделать это в Директе достаточно просто путем выставления модификатора ставки, согласно уровню кампании. В AdWords ситуация более сложная, и из-за некоторых неочевидных моментов многие рекламодатели совершают ошибку. К примеру, существует 1 ключ и группа объявлений по нему. При этом рекламодатели ставят ставку на поиске ключа в 2$, а на группе – в 1$, но такой ход лишь увеличивает расходы. Ведь ставка объявления сначала ищется по ставке ключа, соответственно, итоговая ставка в КМС все равно составит 2$.

Этот неочевидный момент зачастую приводит к падению эффективности кампании.

Особенности

Цена охвата

Важным понятием, определяющим количество привлеченных клиентов, является охват, хотя многие рекламодатели ошибочно считают этот термин чем-то условным и абстрактным. Согласно закону удорожания клиента, чем больше целевой аудитории нужно привести, тем больше денег надо потратить на рекламу. В данной сфере оптом получается дороже. Выполнить данную задачу можно двумя способами – либо повышением цены за один клик, либо увеличением охвата, то есть числа каналов. Это делается посредством запуска рекламы в другой системе или добавлением ключевых слов. Таким образом, можно увеличить число кликов без повышения их стоимости.

Переводя охват в финансовую плоскость, можно рассуждать так:

  • 1. Допустим, приходится платить по 0.1$ в день за 100 кликов.
  • 2. Далее запускаем рекламу в другой системе, например, в том же AdWords, или добавляем ключевые слова и получаем 130 кликов, но соответственно, растет и цена.
  • 3. Теперь уменьшаем ставку до 0.07$, в результате чего позиции объявления падают, и мы возвращаемся к первоначальным 100 кликам, но уже по цене в 0.07$. Вот и появились 30% экономии.

Конечно, эти цифры рассчитываются теоретически, а потому, могут разниться с реальной экономией. Степень выгодности данного предприятия определяется первоначальной позицией объявления и действиями конкурентов. Но перевести охват в деньги можно почти всегда, зато реверс может оказаться неэффективным, и деньги не заменят охват. К примеру, в случае высокой конверсии рекламодатель имеет возможность платить больше, чем конкуренты, и он занимает первую позицию. Соответственно, повышение ставки не увеличит число кликов, в отличие от повышения полезного охвата.

Приоритет охвата перед ценой клика

Когда рекламодателю приходится выбирать между уменьшением стоимости всех позиций и увеличением охвата, большинство даже опытных специалистов отдают предпочтение первому варианту. Чтобы понять, почему такое решение является ошибочным, следует глубже изучить все тонкости данного вопроса.

Управление количеством кликов определяется посредством ставки,  которая в свою очередь зависит от маржи, среднего чека и показателей конверсии. Поэтому оценить эффективность кампаний одним числом невозможно. Математически выразить данную зависимость можно только с помощью кривой, которая принимает вид одной ветви параболы, нарисованной вдоль оси X. Наибольшее нарастание наблюдается в левой части графика, и чем левее кривая, тем меньшее число денег необходимо потратить для привлечения нужного числа кликов.

Оценка трафика по ключевым словам

Чтобы спрогнозировать динамику эффективности кампании, необходимо смоделировать собственные действия и перевести их в математический формат, посмотрев, как изменится при этом кривая:

Цена охвата
  • 1. Увеличение охвата вдвое дает возрастание и количества кликов для каждой ставки, что изобразится растяжением графика по оси Y (синяя кривая).  Естественно, показатель нарастания увеличивается, повышая и эффективность кампании.
  • 2. Уменьшение стоимости позиций соответствует сужению графика вдоль оси X (красная кривая), что также приводит к повышению нарастания. Однако синяя линия теряет изначальный наклон гораздо медленнее, а значит увеличение охвата всегда лучше уменьшения цены ставок.

Не вероятностный CTR

Не стоит думать, будто CTR – это вероятность клика по объявлениям. Это два разных параметра, которые могут быть тождественны лишь в случае бесконечного числа показов объявления. Сам же CTR лишь позволяет судить о вероятности, а не определяет ее, к тому же, он подвержен некоторым статическим ошибкам. К примеру, при одном показе и нуле кликов CTR будет равняться 0%, однако это не говорит о том, что по данному объявлению никогда никто не кликнет. Яндекс это понимает, а потому и не задает позициям бесконечную стоимость.

Не имея возможности вычислить точную вероятность, поисковая система опирается на статистический прогноз, который находится между CTR и данными априори (исходная информация, известная еще до первого показа объявления, в частности, это может быть CTR конкурентов). Поскольку повышение числа показов приближает к CTR, нетрудно догадаться, что при нулевом их количестве прогноз будет равен априори, а при бесконечном – тождественен CTR.

Многие рекламодатели наблюдали явление уменьшения стоимости ставок через определенное время после запуска кампании. Однако это вызвано не временем, а повышением числа кликов. И, естественно, имея хорошее объявление с правильными ключевиками, показать его Яндексу выгодно. Правда не рекомендуется разделять ключевые слова, поскольку эта поисковая система опирается на показатель CTR по каждому ключу отдельно, учитывая лишь последние 28 дней.

Директ + AdWords=эффективность

Работа с несколькими система повышает качество кампании, поэтому если есть возможность запустить объявление не только в Директ, но и в Google AdWords, ею надо воспользоваться ввиду таких преимуществ данного предприятия:
  • Порядка 25% российских пользователей предпочитают искать информацию в Google. Например, call-центры и пользователи, интересующиеся тематикой IT, а таких миллионы, используют преимущественно Google. Поэтому запуск в AdWords ознаменуется существенной экономией за счет увеличения охвата.
  • Добавление объявления в AdWords поможет сэкономить на том же числе кликов около 20-30%. Конечно, степень выгоды определяется позициями в Директе. Если здесь получилось выбить самые дорогие позиции в конкурентной сфере, то в AdWords получится снизить расход на 40-50%.
  • Поскольку многие рекламодателю грешат ленью, и не хотят тратить время на вторичный ввод одних данных, в AdWords наблюдается меньшая конкуренция.
  • AdWords обладает специфическим функционалом. К примеру, он демонстрирует реальные запросы пользователей, дает возможность оценить эффективность различных вариантов объявления перед запуском кампании, а также имеет фильтры в статистике.

Работа с Яндекс.Метрикой и Google Analytics

Установка на сайте Яндекс.Метрики значительно повышает CTR объявления, о чем говорит Дмитрий Попов – руководитель РСЯ. Действительно, это помогает Директу лучше таргетировать рекламу, и объявление «ходит по пятам» за пользователем, который зашел на сайт. В результате такого ремаркетинга существенно повышается CTR. Аналогичной технологией оснащен и Google, поэтому для повышения эффективности кампании лучше установить обе системы аналитики.

Наряду с улучшением таргетирования они предоставят больше инструментов статистики. К примеру, Analytics отличается большим числом отчетов, тогда как Метрика порадует знанием запросов, приходящих из Яндекс.

Очень интересным инструментом является таргетинг Look-a-Like, что в переводе означает «ищи похожего». Данный инструмент запоминает пользователей, которые единожды перешли по объявлению и совершили покупку либо воспользовались предлагаемыми услугами, а затем ищет пользователей, которые ведут себя подобным образом. Поэтому при такой возможности стоит настроить в статистике отслеживание конверсий. Для применения оптимизатора конверсий нужно установить в AdWords специальный скрипт, который будет их отслеживать.

Жестокая Яндекс-карма

Среди рекламодателей ходит такой совет – при низком CTR у конкретного ключа, его надо удалить, добавив затем такой же, благодаря чему существенно вырастет стоимость позиций. В результате такого фокуса стоимость позиций уменьшится.

Безусловно, это поможет, но при большом числе ключей такая игра приведет к печальным последствиям. Если объявление получает больше кликов, чем у конкурентов, история домена запоминается Яндексом. При создании нового объявления стоимость ставки действительно будет ниже, но создание плохих объявлений Яндекс запомнит, и в дальнейшем увеличит ставку, чуть ли ни в несколько раз, что называется «кармой домена». При постоянном перезапуске ключей либо объявлений «кармический долг» будет снижен, и придется отдавать больше на других запросах. Поэтому для улучшения стоимости позиций гораздо проще и эффективнее понять и исправить причину плохого CTR.

«Сбросить карму» можно только одним путем – надо около месяца крутить домен, то есть важно, чтоб ежедневно был хоть один показ объявления. Банальное отключение Директа на месяц ничего не даст, поскольку Яндекс учитывает статистику не просто за 28 календарных дней, а за дни показов объявления.

Существует мнение, будто карма определяется показателем CTR при органической выдаче. Главным аргументом этого считается то, что домены, реклама по которым месяц не крутилась в Директе, имеют различные позиции. В таком случае карма учитывает кликабельность. Однако в действительности такой результат получается по причине злопамятности Яндекса, который учитывает 28 дней, в течение которых наблюдался хоть один показ.

Обычно минимальная ставка в Директе составляет 1 цент, но в случае создания некачественных объявлений, она может увеличиться.

«Ключевые» регионы

Определение региона Яндексом и Google происходит по IP. Однако в случае использования мобильного и спутникового интернета провайдеры могут устанавливать один пул IP на разные регионы. Зачастую и региональные провайдеры ставят на всю область IP, определяемые как областной центр.

Хотя существует возможность изменить регион поиска, большинство пользователей либо не знает об этом, либо ленится это сделать, ведь гораздо проще прибавить к запросу город.

Согласно анализу WordStat, количество пользователей, работающих в областном центре (не в Москве) равно 2-3%, поэтому конкуренция здесь небольшая. Соответственно, даже работая в конкурентных тематиках, можно увеличить эффективность кампании, используя ключи с указанием города. В маленьких городах такая стратегия окажется еще более эффективной, поскольку больше половины пользователей относят к области либо к областному центру.

Кампании с использованием городов в ключах особенно эффективны при работе с тематикой, связанной с миграцией – туризм, отели, аренда квартиры, ВУЗы, работа и др. Если объявление предлагает продажу товаров с доставкой в конкретные регионы и города, то такие ключи также повышают результативность кампании.

Минус-слова против кавычек

В Директе ключ в кавычках считается точным запросом, а потому не приводится с уточнением. Например, ключ «путевки» не приводит к показу рекламы по наиболее популярным уточнениям – «горящие путевки», «дешевые путевки» или «путевки в Турцию». Поэтому рекламодатели иногда предпочитают создавать несколько запросов в кавычках, т.е. вместо «путевки –Турция –дешево» они указывают «путевки», «Турция», «дешево». Такой подход позволяет отказаться от использования минус-слов, и забыть о мусорных показах. Однако существует целый ряд недостатков такого действия:

  • 1. Уменьшается охват, поскольку кавычки отсекают его вместе с мусором.
  • 2. Повышается трудоемкость работы ввиду большего числа ключевиков. Чего стоит одна балансировка ставок.
  • 3. Наблюдается меньшее влияние CTR на цену позиций, ведь уменьшается число показов по ключам.
  • 4. Уменьшается вероятность поиска нужной целевой аудитории ввиду уменьшения среднего числа слов в кавычках.
  • 5. Отсев площадок в КМС/РСЯ происходит через минус-слова, поэтому все равно придется с ними работать.

Вообще, работа с кавычками в Директ не считается оптимальной, поскольку существует лимит на ключи в виде 4000 знаков. Естественно, при таком ограничении кавычки уменьшают число возможных ключей. Более того, в кавычках требуется указывать все сочетания, а потому количество мусора, оставляемого минус-словами – это просто мизер относительно степени охвата, отсеченного кавычками. Даже если кавычки вдвое повысят CTR, а соответственно, и позиции, это вдвое урежет охват, который играет доминирующую роль над ставками. Поэтому не стоит верить мифу, будто продвинутые и опытные рекламодатели предпочитают пользоваться кавычками.

Однако и профессионалы, сосредоточив свое внимание на минус-словах, не забывают о важности кавычек в определенных случаях. К примеру, рекламодатель подает объявление о продаже планшетов Samsung, и здесь гораздо эффективнее заключить ключ «планшеты Samsung» в кавычки, поскольку 99% уточнений окажется мусором. Ведь данный бренд производит массу другой электроники, начиная простыми наушниками, и заканчивая LED телевизорами. При отсутствии других слов ключ «купить Samsung» приведет к продаже, поэтому его можно заключить в кавычки с установлением маленькой ставки.

Цена НЧ и ВЧ

В отличие от контекстной рекламы, в SEO продвижение низкочастотных запросов (НЧ) осуществляется гораздо дешевле. И с помощью НЧ можно получить больше релевантного трафика, нежели продвижением ВЧ. При органической выдаче для отображения сайта при запросе «путевки Турция цены» контент должен содержать все указанные слова.

Но в случае контекстной рекламы наблюдается обратная ситуация, и она будет показана при наличии одного из следующих слов и словосочетаний: «путевки», «цены», «Турция», «цены Турция», «путевки Турция», «путевки цены». Таким образом, среди НЧ возрастает конкуренция в контекстной рекламе.

Прогноз бюджета

Поистине магической славой среди рекламодателей пользуется сервис прогнозирования бюджета в Яндексе. Бытуют мнения, будто он учитывает различные важные уточнения, например, «купить», экстраполирует данные с похожих ключей и применяет поисковую статистику. Поэтому в прогноз загоняют разные уточнения.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ

Однако различная разбивка ключей даст и разный прогноз. На скриншоте продемонстрировано, что при одинаковых показах расход оказывается разный. Основная причина такого неравенства создается показателем CTR, но также учитывается и влияние минус-слов на цену клика.

Главным фактором, определяющим прогноз CTR, является кликабельность объявлений. Исключить его можно посредством нелегальных тематик, поскольку по ним не показывают объявления. В роли незаконных тематик могут выступать наркотики, оружие и проституция. Но некоторые граждане могут легально покупать оружие, например, охотники, а по наркотикам может идти реклама реабилитационных центров. Соответственно, абсолютно незаконной отраслью остается лишь проституция.

Требуется исключить и зависимость прогноза от числа показов, для чего надо открыть в WordStat запросы с одним количеством показов и просмотреть по ним статистику. Оказывается, что CTR влияет лишь на спецразмещение.

Также, изучая скриншот, можно прийти к выводу, что Директ не проводит экстраполяцию данных по словам, что следует из равенства прогноза CTR для таких популярных уточнений, как «дешево», «видео» или «отзывы». Директ опирается лишь на данные по конкретному ключу, а не по схожим запросам. Таким образом, лишь повышая количество показов по каждому ключу в отдельности, можно улучшить качество прогноза.

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Стоит обратить внимание и на специфику округления CTR, при которой ожидаемое количество кликов характеризуется целым числом:

3.7% * 216=8

1.39% * 216=3

4.41% * 794=35

1.64% * 794=13

1.51% * 794=12.

Видимо, первоначально рекламодатели получали прогноз в виде ожидаемого числа кликов, а потому для удобства данный показатель был округлен. Но впоследствии разработчики все же решили показывать CTR, представляя его в виде отношения округленного числа прогнозируемых кликов к числу показов. Важно понимать, что округление всегда сказывается на точности, и в случае ключей с малым количеством показов погрешность будет достаточно большая.

В остальном, прогноз подсчитывается достаточно хорошо, поскольку он учитывает различие ставок по регионам.

Игнорирование регистра

Каждая поисковая система сталкивается с проблемой нагрузки, ведь рекламодателей десятки миллионов, а ключей – миллиарды. Ежесекундно осуществляются миллионы запросов, под которые необходимо подбирать соответствующие ключевые слова.

Существенную проблему создают омонимы, заставляющие по-разному трактовать запросы, и на запрос «Москва-Дели» выдается контент с ключом «Москва делить». Если Яндекс решил эту проблему «сливанием» омонимов в одно слово, то Google  придумал способ хитрее. AdWords на программном уровне не имеет ключей в группах объявлений, здесь присутствует лишь ссылка на ключ, расположенный в общей базе, и цена клика. Увидеть это можно, создав два одинаковых ключа в разных кампаниях — окажется, что они имеют один ID.

Это является причиной игнорирования регистра при вставке в объявление ключей. Управление возможно лишь с помощью переменной регистра: {KEYWORD} – все буквы заглавные, {KeyWord} – первая буква заглавная, {keyword} – все буквы указаны в нижнем регистре. Однако зачастую правильный регистр невозможен, поскольку управление им влияет на все указанные ключи. Таким образом представить ключ с аббревиатурой «смартфоны SE» очень сложно.

Важность целевого URL

Очень важно «посадить» объявление на правильную страницу. К примеру, при рекламировании путевок в Турцию переход с объявления нужно пускать именно на страницу с предлагаемыми турами, но не к главной странице сайта и не к информационному контенту об этой стране. Четкое направление посетителя к интересующим разделам не даст ему заблудиться, что повысит конверсию. Поэтому каждый специалист, занимающийся оптимизацией кампаний в AdWords, советует устанавливать на уровне ключевика целевой URL.

Для Директ и AdWords важно, чтобы пользователь не был разочарован переходом по рекламной ссылке, поэтому они берут в расчет релевантность «посадки» объявления при установлении стоимости клика. Задать конкретный URL можно любому ключу, но в Директ сделать это гораздо сложнее, нежели в AdWords. Ввиду отсутствия такой возможности в интерфейсе Директ приходится пользоваться API либо подстановочными переменными в Коммандере.

Географическая особенность AdWords

В отличие от Яндекса AdWords – это формалист, который ориентируется на административный признак региона, забывая о географическом. Он считает, что Москва не располагается в Московской области, поскольку она находится в республиканском подчинении. Аналогичная ситуация с Санкт-Петербургом, Киевом и отдельными городами в других странах. Из-за незнания этого тонкого момента потеря охвата у некоторых рекламодателей достигает 95%.

[schema type=»review» url=»http://d-sant.com/» name=»Подводные камни в контекстной рекламе» description=»Мало известные, но важные детали при работе с контекстной рекламой Google AdWords и Яндекс Директ.» rev_name=»PPC» rev_body=»Подробная статья по важным деталям при работе с контекстной рекламой Google AdWords и Яндекс Директ.» author=»Андрей Унтерзегер» pubdate=»2016-02-01″ user_review=»4.5″ min_review=»3.4″ max_review=»5″ ]

d-sant.com

10 шагов к идеальному объявлению в контекстной рекламе

Правильно написанные объявления – шаг к успеху всей рекламной кампании в контекстной рекламе. На что обратить внимание при создании и приеме рекламных текстов, рассказывает специалист по контекстной рекламе Вера Новикова

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

DepositphotosDepositphotos

Прежде чем отдавать рекламное объявление на модерацию, убедитесь, что сделали всё правильно и деньги на кампанию не будут потрачены напрасно. Что нужно сделать, чтобы создать качественное рекламное объявление?

1

Досконально изучаем продукт

Еще до написания объявлений необходимо ответить на важные вопросы про продукт или услугу:

  1. Какую проблему пользователя продукт-услуга решают?
  2. Какую выгоду может получить клиент? Акции, бонусы, бесплатная доставка и т.д.
  3. Чем можно привлечь и заинтересовать?
  4. Уникальное предложение. Чем продукт-услуга отличаются от конкурентов?
  5. Какие существуют дополнительные сервисы?
  6. Слоган, ключевой посыл.

2

Изучаем конкурентов

Смотрим, какие объявления публикуют они, какие там тексты и призывы к действию. Попробуйте понять, какое объявление вам как пользователю нравится больше, на какое вы бы кликнули. Составьте табличку, в которой распишите, какие «фичи» или обязательные пункты используют разные конкуренты, посмотрите, что именно используется чаще всего.

3

Определяем, для кого пишем объявление

Составьте портрет целевой аудитории, а также определите, на каком этапе клиент находится до совершения покупки. Человек может только узнать о продукте или, будучи хорошо знакомым с ним, искать, где купить – тексты объявлений для этих групп должны быть разными.

4

Используем все возможные расширения в контекстной рекламе

Google Adwords предлагает Адреса, Номер телефона, Расширенное описание, Уточнения и т. д.

Для рекламы на мобильных телефонах стоит создавать отдельные объявления, только с номером телефона.

5

Тестируем разные варианты посадочной страницы

Страница, на которую попадает клиент из контекстной рекламы, должна отвечать на вопросы, которые задает пользователь. Для определения качества объявления посадочная страница играет важную роль. На ней должен встречаться ключевик, по которому был произведен переход на сайт.

6

Используем цифры в тексте

Обратный отсчет, цены, количество моделей или покупателей и т. д. существенно влияют на окончательный CTR объявления.

7

Призываем к действию

В текстах объявлений необходимо использовать призывы к действию: Купи, Закажи, Позвони, Зарегистрируйся и т. д. Напоминаю: призыв к действию должен вести на посадочную страницу, отвечающую ему.

8

Оттачиваем формулировки

Тексты объявлений должны быть краткими, четкими и со смыслом. Важным фактором является релевантность объявления к поисковому запросу пользователя.

Помним, что ограничения в Google Adwords составляют: 30 символов на первый и 30 символов на второй заголовок, 80 символов на описание, 15*2 символов для отображаемого url.

9

Проверяем ошибки

До отправки на модерацию все объявления необходимо проверить на грамматические и орфографические ошибки.

10

Не обманываем

Пишите тексты честно. Не стоит придумывать несуществующие акции и предложения ради того, чтоб был переход на сайт.

Материалы по теме

продажи Viber РФ

evo.business

Рынок контекстной рекламы в Беларуси: цифры и факты

Сегодня сегмент контекстной рекламы в Республике Беларусь остается, по сравнению с соседними странами и европейскими в том числе, ничтожно мал. Так, по оценкам Zenith Optimedia, в 2009 году затраты рекламодателей на интернет-рекламу составили $5, 9 млн без учета classified.

Объем баннерной/медийной рекламы составил $3, 1млн. Размещение статей и запуск нестандартных онлайн-проектов составил $1, 9 млн. Объем контекстной рекламы был оценен в $0, 9 млн, что составляет 15% от общего объема затрат на рекламу в интернете. Для сравнения, в России и Украине контекстная реклама занимает половину затра на онлайн-рекламу.

Однако сегодня эксперты прогнозируют значительный рост этого сегмента интернет-рекламы в Беларуси. Marketing.by представляет обзор рынка контекстной рекламы в Беларуси, в котором отражены основные показатели развития рынка, тенденции и мнения специалистов отрасли.

Основные игроки рынка

На сегодняшний день на белорусском рынке контекстной рекламы официально представлены три системы контекстной рекламы: Yandex, Google и "Бегун".

Компания "Яндекс" предоставляет услуги по контекстной рекламе в Беларуси через официальных представителей, количество которых составляет 5 компаний. Среди них - сертифицированное агентство Artox Media и 4 авторизованных агентства: Webcom Media, BusinessForsage, iXBT и "Мастерская рекламного слова".

Среди сертифицированных агентств компании "Бегун" в Беларуси 8 компаний: Fortunatus media group, iXBT.BiZ, Seobility, "Битком", BreezeIT, BYNEXT, BusinessForsage, "Креарс Системс".

Система контекстной рекламы Google имеет только одного официального представителя в Беларуси - компанию "Мир-Интернет" (учредитель Bigmir-Internet Ltd (Украина)), которая является первой аттестованной компанией Google AdWords в Беларуси.

Для того чтобы стать аттестованной компанией Google AdWords, то есть получить статус Google Qualified, необходимо иметь оборот по контекстной рекламе за последние 3 месяца не менее $100 000, т.е. каждый месяц оборот не должен быть ниже $33, 5 тыс. А также необходимо иметь в компании не менее 8 специалистов, прошедших курсы обучения Google Advertising Professional (GAP), сдавших экзамен и получивших соответствующие сертификаты.

Что касается сертифицированных и авторизированных партнеров компании "Яндекс" в Беларуси, то у компании есть своя система рейтингов оценки каждого агентства, которое занимается размещением контекстной рекламы "Яндекс.Директ". Как сообщила Лидия Третьякова, руководитель направления региональных продаж компании "Яндекс", качество партнера постоянно мониторится его персональным менеджером в "Яндексе". "И только тех, кого мы можем рекомендовать рынку как качественный сервис, мы публикуем в списке наших партнеров на своем сайте", - заявила Лидия.

В системе контекстной рекламы "Бегун", чтобы стать партнером, необходимо пройти бесплатные обучающие тренинги для агентств, которые могут пройти аттестацию удаленно. С агентствами заключается договор, и им предлагаются следующие условия сотрудничества: вознаграждение до 30% от размещения рекламы, премии за привлечение новых клиентов, доступ к сервисам для медиапланирования и пр. При пополнении агентского счета автоматически начисляется агентсткая скидка, которая меняется раз в квартал в зависимости от объемов бюджетов клиентов компании.

Аттестованная компания в Беларуси по Google Adwords "Мир Интернет" предоставляет услуги своим клиентам на следующих условиях. Минимальный платеж составляет $50, которые будут расходоваться на клики по объявлению. Комиссия за услуги компании составляет 15% от суммы пополнения и начисляется автоматически при выставлении счета.

Что касается условий предоставления клиентам услуги по ведению кампании в системе контекстной рекламы "Яндекс.Директ", то с 1 апреля 2010 года компанией "Яндекс" была введена единая скидочная система для всех клиентов.

Как утверждает Лидия Третьякова, "скидочная политика "Яндекса" едина для всех клиентов, независимо от территории их расположения и способа покупки нашего продукта (напрямую через интерфейс "Яндекс.Директ", через нашего менеджера или через агентство-партнера). Скидки клиенты копят в "Яндексе" сами. Агентства НЕ делятся своей комиссией (а в Беларуси - скидкой) с клиентами, а мы платим партнерам комиссию за привлечение клиентов и оказание им качественного сервиса".

Возможности размещения контекстной рекламы

В системе контекстной рекламы "Яндекс.Директ" представлено около 100 000 площадок по всем регионам. Что касается белорусских площадок, то, по словам Ольги Зборовской, менеджера по работе с партнерами "Яндекса", рекламу в системе "Яндекс.Директ", кроме Yandex.by и TUT.by, можно размещать на таких площадках, как all.by, open.by, av.by, lastochka.by, irr.by, turist.by, kadrovik.by, bl.by, buhgalter.by.

Контекстная реклама Google AdWords размещается, кроме поисковика Google, еще и на таких белорусских площадках, как telegraf.by, onliner.by, lastochka.by, electroname.com и др.

Кроме того, по словам Ивана Монтика, директора иностранного предприятия "Мир интернет", белорусская аудитория есть и у многих сайтов, например, youtube.com и mobile.de, которые также размещают у себя рекламные объявления Google AdWords.

Что касается системы контекстной рекламы "Бегун", то наиболее крупной белорусской площадкой для размещения является akavita.by.

Контекстная реклама - один из видов интернет-рекламы, который имеет достаточно широкие возможности таргетинга. Все три вышеописанные системы контекстной рекламы имеют возможности временного и географического таргетинга. Кроме того, система контекстной рекламы "Бегун" имеет возможность еще и таргетинга по полу, а система Google AdWords таргетирует рекламу не только по полу, но еще и по такому показателю, как возраст.

Популярность систем контекстной рекламы среди белорусских рекламодателей

Очевидно, что наиболее популярной системой контекстной рекламы на сегодняшний день в Беларуси является "Яндекс.Директ". Как отметил Алексей Захаревский, директор компании ARTOX Media, "контекстная реклама в системе "Яндекс Директ" пользуется наибольшей популярностью: в ARTOX media: 90% клиентов используют "Директ", и только 10% - Google AdWords. "Бегун" не пользуется спросом".

По мнению другого игрока рынка, сегодня доля контекстной рекламы в системе Google AdWords от объемов "Яндекс.Директ" составляет около 20%.

Причины популярности контекстной рекламы "Яндекса", отмечает Алексей Захаревский, в наличии сильных партнерских площадок (tut.by, open.by), высоком показателе конвертации посетителей в клиентов, а также комфортным условиям для коммерческих партнеров.

Исходя из того, какую долю рынка занимает каждая из систем контекстной рекламы, представленных в Беларуси, определяется и уровень конкуренции среди рекламодателей по определенным тематикам и запросам.

Уровень конкуренции, в свою очередь, определяет и цену за клик. Очевидно, что уровень конкуренции в системе контекстной рекламы "Яндекс.Директ" значительно выше и в России, и в Беларуси. Что касается системы "Бегун", то здесь уровень конкуренции значительно ниже, поскольку система слабо представлена в Беларуси.

Объемы рынка

По итогам первых месяцев 2010 года, только одна треть всех затрат идет по официальным каналам, остальная часть - физ. лица, оплата через банковские карточки и пр. Эти каналы также являются официальными, но оплата проходит мимо партнеров системы на территории Республики Беларусь.

По оценкам экспертов, на сегодняшний день ежемесячная сумма платежей, которые проходят через таких официальных партнеров "Яндекс.Директ" в Беларуси, составляет около $150 000. Год назад, когда аттестованных агентств "Яндекс" в Беларуси было значительно меньше, эта сумма была приблизительно в 10 раз меньше.

По мнению экспертов, сегодня доля контекстной рекламы в системе Google AdWords от объемов "Яндекса" составляет 20% (от $150 000) - $30 000 в месяц.

Как отметил Иван Монтик, "если говорить о контекстной рекламе в Google, "Яндекс" (Tut.by) и их контентных сетях и партнерах, то моя субъективная оценка объема контекстной рекламы за 2009 год в долларовом выражении ~ $800 000 - 1 100 000. На мой взгляд, доля контекста составляет не более 15% от общего оборота по белорусскому рынку интернет-рекламы за 2009 год. Думаю, что в этом году будет отмечен серьезный положительный рост, который не должен быть ниже 40%".

Факторы роста

Одним из главных факторов, сдерживающих рост рынка контекстной рекламы, эксперты называют неосведомленность белорусских рекламодателей о возможностях использования контекстной рекламы, а также отсутствие знаний в области интернет-рекламы в целом в нашей стране.

Тем не менее Иван Монтик отмечает, что это "факторы только субъективного характера. Никаких объективных предпосылок для сдерживания развития контекста нету, результат чего мы и наблюдаем сегодня - рост спроса на контекст".

Крупнейшие официальные партнеры "Яндекса" в Беларуси по контекстной рекламе активно принимают участие в разрешении проблемы неосведомленности о возможностях контекстной рекламы.

Алексей Захаревский рассказал о том, что в компанию Artox Media часто обращаются маркетологи средних и крупных компаний с просьбой донести информацию о возможностях контекстной рекламы до высшего руководства.

"Они осознают необходимость использования контекстной рекламы, но руководители не хотят их слушать. Именно по этой причине мы и начали серию семинаров для руководителей и маркетологов", - отметил он.

Такого мнения придерживается и руководство компании Webcom Media, которая является организатором различных масштабных обучающих и информирующих мероприятий, продвигающих контекстную рекламу и в нашей стране.

По-мнению Лидии Третьяковой, основной проблемой, стоящей на пути развития контекстной рекламы является то, что "в Беларуси не слишком развиты малый и средний бизнес, которые исторически выступают главными заказчиками контекстной рекламы и валообразующим сегментом экономики, а доля госсектора и крупного бизнеса в экономике очень велика. Правда, постепенно даже крупные промышленные предприятия (например, "Гомсельмаш") начинают использовать контекстную рекламу".

mirznanii.com


Смотрите также