Чек-лист из 121 пункта для запуска, настройки и ведения контекстной рекламы. Чек лист контекстная реклама


Чек-лист специалиста по контекстной рекламе

21 марта 2018 7597 0

Новичок

Новичку в контекстной рекламе довольно сложно сразу разобраться во всем: в терминологии, формулах, работе с клиентом, отчетах, проверке показателей и бизнесе заказчика. Контрольные списки, заметки и напоминания кажутся бесконечными. Преодолеть все эти вводные задачи и перейти к полноценному анализу кампаний и стратегии не легче, чем собрать гигантский пазл c тысячами деталей.

Аккаунт-менеджер американского агентства Hanapin Marketing Лара Лоуэри в своем материале наметила контуры огромного PPC-пазла. В итоге получился чек-лист, определяющий, что нужно делать каждый день, неделю, две недели и месяц.

Прежде всего рассмотрим некоторые моменты при запуске поисковых кампаний, с которыми нужно проявлять особую внимательность и осторожность. Вот несколько советов:

  • Пользуйтесь Редактором AdWords (и Директ Коммандером для рекламы в Яндексе). Они работают в офлайн-режиме, навигация в них проще, с их помощью можно импортировать и экспортировать файлы, отслеживать статистику и находить ошибки.
  • Совершите конверсию, если это возможно. Не нужно кликать на объявление, просто перейдите на посадочную страницу и выполните действие. Свяжитесь с клиентом и убедитесь, что он зафиксировал конверсию.
  • Установите дату окончания рекламной кампании, если она определена.
  • Настройте геотаргетинг. Если вы пропустите этот пункт, то будете таргетироваться на аудиторию по всей стране или по всему миру.
  • Настройте расширенный геотаргетинг. В вариантах местоположения есть несколько опций: можно таргетироваться на аудиторию в пределах целевого местоположения и пользователей, которые указывают его в запросах, или только на пользователей, которые находятся в целевом местоположении. Выберите вариант, который подходит рекламодателю.
  • Используйте ярлыки, чтобы сделать аккаунт чуть более организованным и структурированным.

Каждый день

  • Ежедневно проверяйте бюджет. У вас обязательно должен быть отдельный отчет или способ, позволяющий контролировать расходы до конца месяца и назначать сумму, которую можно тратить ежедневно.
  • Контролируйте ставки и стратегию назначения ставок. Если вы решили попробовать новую стратегию, внимательно проверьте и зафиксируйте показатели, а затем убедитесь, что на следующий день ничего радикально не поменялось.
  • Просматривайте отчеты по поисковым запросам и местам размещения в сетях.

Еженедельно

  • Проверяйте URL-адреса объявлений. Убедитесь, что UTM-метки и параметры отслеживания настроены правильно. Загляните в отчет «Целевые страницы», вы увидите, какой URL срабатывает, когда кто-то кликает по объявлению. Так вы еще раз убедитесь, что все настроено правильно.
  • Взгляните на тексты объявлений. Убедитесь, что в них нет опечаток.
  • Проверьте настройки кампании, если не хотите быстро растратить весь дневной бюджет. Удостоверьтесь, что верно указан геотаргетинг, а объявления показываются равномерно в течение всего дня.

Раз в две недели

  • Обсудите с клиентом планы до конца месяца. В зависимости от целей рекламной кампании заказчик может установить дедлайн для достижения определенных показателей, или он захочет снизить расходы из-за сокращения бюджета. Ситуации бывают разные, и очень полезно обсуждать такие моменты с клиентом.

Ежемесячно

  • Найдите время, чтобы пообщаться с заказчиком о тестировании новых инструментов и форматов. Выясните, хотят ли они делать это каждый месяц, устраивает ли их ваша работа, или нужно внести изменения в стратегию. Чтобы было легче обсуждать запуск новых инструментов, посмотрите материалы о запуске новых инструментов и тестировании новинок.
  • В начале нового месяца согласуйте бюджет и выясните, не изменились ли цели.

Заключение

Работать в PPC-маркетинге непросто. Здесь нужно отслеживать десятки меняющихся показателей и прорабатывать сотни настроек, чтобы реклама была эффективной. При запуске первой кампании установите автоматические напоминания, чтобы регулярно проверять по этому чек-листу необходимые параметры. Это минимизирует риск возникновения ошибок.

ppc.world

Чек-лист по настройке Google AdWords

Время чтения: 3 минуты    Нет времени читать?

По данному чек-листу можно быстро и легко проверить качество настроенных рекламных кампаний или перепроверить себя не забыли ли вы что-то при настройке рекламы в Google AdWords.

Настройки аккаунта

1.       Правильно ли выставлены формат чисел?

2.       Верно ли установлен часовой пояс?

3.       Связан ли AdWords c Google Analytics?

4.       Настроено отслеживание конверсий?

5.       Подключен Google Merchant Center?

Общие настройки кампаний

6.       Использованы понятные названия кампаний/групп объявлений?

7.       Правильно ли указана география показов?

8.       Указан ли Английский язык, помимо Русского?

9.       Разделены ли кампании на Поисковые и Контекстно-медийную сеть?

10.   Указан ли метод таргетинга: «Люди из целевого местоположения»?

11.   Установлен ли бюджет с расчетом перетрат от Google?

12.   Задан ли временной таргетинг?

13.   Заданы ли корректировки для мобильных устройств? (Отключены показы при отсутствии мобильной версии сайта?)

14.   Проверены кампании на статус "Мало показов"?

15.   Метод показа ускоренный?

16.   Установлено время показов?

17.   Стоят ли корректировки по времени?

Поисковые рекламные кампании

18.   В настройках выставлены «Все функции»?

19.   В компаниях указан тип «Только поисковая сеть»?

20.   Указан тип соответствия ключевых слов «Широкий», либо «Точный» и «Широкий»?

21.   Проставлены минус-слова?

22.   Минус слова во всех словоформах? Пример: мотор, моторе, моторах.

23.   Установлена ли расчетная ставка на уровне кампаний?

24.   Добавлены автоматизированные правила на уровне кампаний?

25.   Создана кампания с только номером телефона?

26.   Качества ключевых слов от 5?

27.   Отдельная кампания по брендовым запросам.

Объявления на поиске:

28.   Есть уникальное торговое предложение (оффер) в тексте объявления?

29.   Есть динамические объявления на поиске?

30.   Есть вхождения ключей в Заголовки?

31.   Полностью использовано доступное количество символов в тексте?

32.   Созданы несколько вариаций объявлений в группе?

Контекстно-медийная сеть

33.   Добавлены стоп-листы для отключения показов в мобильных приложениях и на детских сайтах?

34.   Все варианты таргетинга использованы? (Ключевые слова, площадки, аудитории)

35.   Созданы ли правила для автоматического отключения отдельных кампаний, групп объявлений?

36.   Проставлен Исключенный контент в настройках кампаний?

37.   Создана кампания с аудиторией по конкурентам?

38.   Протестированы Таргетинг на Аудиторию/Контент?

39.   Создана кампания по ремаркетингу?

40.   Создана кампания по торговым объявлениям (Витрина)?

41.   Есть Динамический ремаркетинг?

Объявления в Контекстно-медийной сети

42.   Протестированы различные баннеры?

43.   Созданы Адаптивные объявления?

44.   Использованы HTML5 Баннеры?

45.   Созданы несколько вариаций объявлений в группе?

46.   Использованы Look-a-Like Аудитории?

Расширение объявлений:

47.   Созданы 8-10 Вариантов дополнительных ссылок?

48.   Есть номера телефонов?

49.   Добавлены 9-11 Уточнений?

50.   Есть структурированные описания?

51.   Подключен Google My Business к AdWords и добавлены ли Адреса?

52.   Есть расширение Цены?

edison.bz

Чек-лист из 121 пункта для запуска, настройки и ведения контекстной рекламы

Настройка Яндекс Метрики через Google Tag ManagerНастройка Яндекс Метрики через Google Tag Manager

Настройка Яндекс Метрики через Google Tag Manager : настройка целей, фиксация отправки форм25.09.2017

Разработка SMM стратегии с нуляРазработка SMM стратегии с нуля

Разработка SMM стратегии с нуля30.10.2017

На контекстную рекламу выделяется около 30% маркетингового бюджета. 56% Компаний отдают управление контекстной рекламой на аутсорс, возможно, потому, что сделать ее качественно — действительно сложно.

Вроде, все кажется простым: быстро настроили контекстную рекламу, запустили и получили много показов, но какие показатели у этих показов? Конверсии отсутствуют, заинтересованность стремится к нулю, а эффекта вообще не видно?

В подобных случаях возникают сомнения по поводу эффективности контекстной рекламы.

Мы подготовили чек-лист для правильной настройки, запуска, ведения и оптимизации контекстной рекламы, чтобы ничего не упустить из виду.

№1: подготовка сайта к рекламной кампании

  1. Установка кода Google Universal Analytics.
  2. Установка кода Яндекс.Метрики.
  3. Настройка целей рекламной кампании в Яндекс.Метрике и Google Analytics.
    1. Для интернет-магазина настраиваются:
      1. Отслеживание цели “добавление товара в корзину”.
      2. Отслеживание воронки: от захода на сайт до отображения страницы подтверждения заказа.
    2. Настройка отслеживания подписки на рассылку.
    3. Настройка отслеживания регистраций на сайте.
    4. Настройка отслеживания онлайн-чата.
    5. Настройка отслеживания нажатия на кнопку обратного звонка.
    6. Настройка отслеживания отправки форм.
    7. Тестирование работы всех целей.
  4. Настройка электронной торговли для интернет-магазинов:
    1. Установка кода электронной коммерции Google Analytics.
    2. Установка кода электронной коммерции Яндекс.Метрики.
    3. Задана стоимость для каждой цели.
  5. Проверка наличия favicon на сайте для Яндекс.Директа.
  6. Сайт добавлен в сервис Google Мой бизнес.
  7. Проверка корректности отображения сайта во всех браузерах.
  1. Определение сезонности спроса и его влияния на проект.
  2. Прогноз на ближайшие 3-6 месяцев.
  3. Поиск конкурентов по ключевым словам через сервис Advse.
  4. Анализ истории изменений объявлений конкурентов в Google AdWords через Semrush.
  5. Анализ объявлений конкурентов в Яндекс.Директе (вводим в поисковую строку наиболее конкурентные запросы > кликаем “показать все объявления”):
    1. Анализируем, куда ведут объявления конкурентов, на внутреннюю страницу, главную страницу сайта или на landing page.
    2. Анализ УТП конкурентов в объявлениях.
    3. Анализ наличия и содержания UTM-меток конкурентов.
    4. Анализ подмены контента (открываем ту же страницу сайта конкурента, например, переведя браузер в режим инкогнито).
    5. Анализ наличия мобильной версии сайта у конкурентов (открываем ссылку на мобильном устройстве).
    6. Анализ корректности отображения сайтов конкурентов во всех браузерах.
    7. Анализ быстрых ссылок конкурентов.
    8. Проверка использования конкурентами объявлений, полностью совпадающих с поисковым запросом.
    9. Анализ Call-To-Action:
      1. Использование в объявлении номера телефона.
      2. Используется ли в объявлении призыв к действию: звоните, кликайте и т.д.
      3. Использование конкурентами ограниченного по времени предложения.
    10. Анализ ретаргетинга:
      1. Анализ на наличие ретаргетинга у конкурентов.
      2. Анализ на персонализацию объявлений конкурентов.
      3. Анализ релевантности ретаргетинговых объявлений по отношению к поисковому запросу.
  6. Анализ страниц, на которые ведут объявления конкурентов.
  7. Расчет максимально допустимой стоимости привлечения клиента/заказа.
  8. Расчет максимально допустимой стоимости получения лида, учитывая среднюю конверсию отдела продаж.
  9. Расчет максимально допустимой стоимости перехода на сайт, исходя из конверсии сайта.
  10. Расчет целевой стоимости конверсии и текущей стоимости конверсии.

№3: настройка аналитики

  1. Настройка и назначение ценности целям, достижение которых требуется отслеживать (оформление заказа, регистрация, заявка, подписка на рассылку и т.д.).
  2. Настройка выгрузки расходов из Яндекс.Директа в Google Analytics.
  3. Проверка на наличие подходящих посадочных страниц для всех ключевых слов и фраз. При необходимости создаются недостающие релевантные страницы.
  4. Настройка сервиса коллтрекинга, если в данной тематике большая доля заявок и заказов совершается по телефону.
  5. Настройка оповещения в Google Analytics:
    1. Рост или падение числа показов более чем на 10-30%.
    2. Рост или падение числа кликов более чем на 20%.
    3. Рост или падение стоимости кликов более чем на 5%, по сравнению с предыдущим месяцем.
    4. Рост или падение CTR более чем на 15%.
    5. Рост или падение средней цены за клик более чем на 25%, по сравнению с предыдущим месяцем.
  6. Настроена автоматическая разметка ссылок UTM-метками для Google AdWords.
  7. Настроена автоматическая разметка ссылок UTM-метками для Яндекс.Директа.

№4: создание рекламной кампании

  1. Создание или подключение аккаунта Google AdWords.
    1. Соединение аккаунта Google Adwords с аккаунтом Google Analytics.
    2. Настройка расширений для рекламных кампаний:
      1. Телефон.
      2. Адрес.
      3. Дополнительные ссылки.
      4. Уточнения.
      5. Отображаемые ссылки.
      6. Часы работы.
    3. Сбор и добавление минус-слов во всех словоформах для рекламных кампаний (для удобства используется сервис Htraffic).
    4. Настройка ретаргетинга.
    5. Добавление изображений или баннеров для КМС AdWords.
    6. Настройка динамических рекламных кампаний.
    7. Анализ и добавление минус-площадок для каждой рекламной кампании в контекстно-медийной сети.
    8. В быстрых ссылках описаны преимущества.
    9. Проверка на орфографические и грамматические ошибки.
  2. Создание или подключение аккаунта Яндекс.Директ.
    1. Соединение аккаунта Яндекс.Директа с Яндекс.Метрикой.
    2. Настройка ретаргетинга.
    3. Добавление минус-слов для рекламных кампаний.
    4. Настройка расширений для рекламных кампаний:
      1. Телефон.
      2. Адрес.
      3. Дополнительные ссылки.
      4. Уточнения.
      5. Отображаемые ссылки.
      6. Часы работы.
      7. Email.
    5. Добавление изображений в объявления РСЯ.
    6. Заполнение виртуальной визитки.
    7. Установка флажка “Показывать рейтинг в местах размещения” в параметрах размещения на Яндекс.Маркете (для интернет-магазинов), чтобы рейтинг отображался в Директе.
    8. В быстрых ссылках описаны преимущества.
    9. Проверка на орфографические и грамматические ошибки.
  3. Проверка кода ответа посадочных страниц, которые используются в объявлениях, через сервис IQContext.

Хотите обсудить проект?

№5: настройка рекламной кампании

  1. Настройка расписания показов и геотаргетинга.
  2. Проверка языкового таргетинга в Google AdWords.
  3. Добавление UTM-меток к ссылкам в объявлениях.
  4. Добавление к каждой кампании в Яндекс.Директе счетчика Метрики и включение разметки ссылок для Метрики.
  5. Настройка отображаемой ссылки в Яндекс.Директ.
  6. Настройка отображаемой ссылки в Google AdWords.
  7. Настройка автоматизации для отклонения неэффективных объявлений в автоматическом режиме.
  8. Отключите показ в мобильных приложениях для Google AdWords (если рекламируется не приложение).
  9. Выбор оптимальной стратегии назначения ставок в Google AdWords.
  10. Выбор оптимального режима показов в Google AdWords.
  11. Выбор оптимальной стратегии управления показами в Яндекс.Директ.
  12. Отключение показов по дополнительным релевантным фразам в Яндекс.Директе.
  13. Настройка ограничения частоты показа объявлений в сетях для Google AdWords (3-6 показов на человека в день).

№6: оптимизация

  1. Настройка A/B тестов для объявлений.
  2. Настройка A/B тестирования посадочной страницы.
  3. Внесение неэффективных площадок из РСЯ в список минус-площадок в Яндекс.Директе.
  4. Добавление минус-площадок в контекстно-медийную кампанию Google AdWords.
  5. Использование оптимизатора конверсий в Google AdWords.
  6. Оптимизация стоимости перехода:
    1. Настройка корректировки ставок по типу устройства.
    2. Настройка корректировки ставок по времени суток.
    3. Настройка корректировки ставок по полу.
    4. Настройка корректировки ставок по возрасту.
    5. Настройка корректировки ставок по дню недели.
    6. Настройка корректировки ставок по целевой аудитории в Яндекс.Директ.
  7. Замена неэффективных объявлений на более релевантные.
  8. Ключевые слова с низкой эффективностью выделены в отдельную группу и для них создаются новые объявления.
  9. Снижены ставки для групп объявлений, где стоимость конверсии выше заданной, чтобы снизить стоимость конверсии.
  10. Повышены ставки для групп объявлений, где стоимость конверсии ниже заданной, чтобы увеличить количество конверсий.
  11. Настройка режима ротации объявлений в Google AdWords для повышения конверсии.

Полезные сервисы

Serpstat

→ перейти в сервис Сервис Serpstat показывает запросы, по которым рекламируются конкуренты, приблизительную стоимость и также показывает какие объявления используют. Полученные данные можно выгрузить в виде файла. Актуален для AdWords и Директа. Доступна бесплатная версия, в которой анализируется только ТОП-10 объявлений по запросу. Для расширения лимитов придется перейти на другой тарифный план. Цены начинаются от 15,20$ за месяц, при оплате на год и от 19$, при ежемесячной оплате.Serpstat - объявления конкурентов

IQContext

→ перейти в сервис Сервис предназначен для Яндекс.Директа. Проверяет посадочные страницы, которые используются в объявлениях по коду ответа. Таким образом можно найти 303 и 404 ошибки. Также IQContext находит группы объявлений со статусом "Мало показов", предоставляет огромное количество статистики по рекламной кампании, анализирует настройки РК и позволяет увидеть историю изменений, дает рекомендации по написанию текста для объявлений, анализирует настройки рекламных кампаний более чем по 1000 параметров.IQContext - отчет

На контекстную рекламу выделяется около 30% маркетингового бюджета. 56% Компаний отдают управление контекстной рекламой на аутсорс, возможно, потому, что сделать ее качественно — действительно сложно.

stormin.ru

Чек-лист специалиста по контексту, или 12 шагов к эффективной рекламе

Специалист по контекстной рекламе Rookee Курс нашей «Лётной школы» подходит к концу. Мы уже рассмотрели всю основную информацию, которая пригодится начинающим специалистам и тем, кто ведет контекстную рекламу самостоятельно. В новом уроке мы постарались обобщить и дополнить рассмотренные материалы и подготовили удобный чек-лист, который поможет вам в любой момент проверить действующие рекламные кампании и сделать их более успешными.

Итак, чтобы держать руку на пульсе, необходимо помнить про 12 основных этапов оптимизации КР.

1. Разделить кампании на поиск и рекламную сеть

Реклама на поиске (в выдаче поисковых систем) показывается по тому запросу, который пользователь ввел в поисковую строку. Реклама на тематических сайтах (например, в рекламной сети Яндекса, РСЯ) показывается в соответствии с тематикой площадки, на которой она размещена, или с интересами пользователя, который видит эту рекламу в данный момент. Разные методы показа требуют разных настроек объявления, а значит, рекламные кампании обязательно должны быть разделены на поиск и рекламную сеть. Это поможет вам более гибко управлять ставками и бюджетами, а также позволит точнее отслеживать эффективность рекламы и понимать, откуда пришли лиды.

2. Добавить в поисковые кампании минус-слова

Они помогают избежать лишних расходов на клики по нецелевым запросам. В первую очередь минусовать стоит те слова, которые не вводят пользователи, готовые к покупке («своими руками», «самостоятельно», «бесплатно» и т. д.), и однозначно не подходящие вам по смыслу (например, если вы продаете аквариумы, отминусуйте слово «группа»). Также следует обязательно смотреть данные статистики и отключать слова, не приносящие конверсий.

Периодически проводить минусовку нужно обязательно, потому что все и сразу учесть практически невозможно: пользователи каждый день вводят все новые и новые запросы, по которым может показываться ваша реклама. И не все эти запросы относятся к вашему бизнесу.

3. Отключить показ по дополнительным релевантным фразам

Яндекс предлагает помощь рекламодателям, показывая объявление по дополнительным фразам, которые кажутся ему релевантными. Однако система не всегда корректно подбирает дополнительные ключи, из-за чего возможен значительный перерасход бюджета. На начальном этапе рекомендуем отключить показ по дополнительным фразам и вместо этого регулярно перерабатывать семантическое ядро, самостоятельно добавляя новые релевантные запросы.

4. Оставить только ВЧ запросы в кампании для рекламной сети

Так как на поиске и в рекламной сети принцип показа рекламы различается, добавление высокочастотных (ВЧ) запросов в кампанию на рекламную сеть, например, РСЯ, поможет охватить большую аудиторию и большее количество площадок. Дело в том, что рекламная сеть работает по поведенческому таргетингу, высокочастотные запросы имеют больший спрос и, следовательно, позволяют увеличить охват.

5. Настроить временной таргетинг

Ограничение показов по времени позволяет существенно сократить бюджет и повысить эффективность рекламы. Универсальной схемы временного таргетинга нет. В каждом конкретном случае следует опираться на данные статистики по проекту и рекламироваться в наиболее конверсионное время. При этом, например, если ваша цель – звонок, а принимать их вы можете только в рабочее время, настройте показы объявлений по времени работы компании. Также при выставлении временных ограничений не забывайте о часовых поясах – не стоит показывать объявления по московскому времени, если рекламируетесь на Владивосток.

6. Разделить поисковые кампании на регионы

Правильно подобранные регионы показа позволят избежать лишних трат и увеличить отдачу от рекламной кампании. В первую очередь нужно определиться, какой регион для вас является целевым. Если реклама ведется по нескольким регионам, стоит оценивать статистику по каждому из них, и по результатам этого анализа вносить корректировки в кампании.

Если ваш бизнес предполагает доставку по всей стране или имеет разветвленную сеть филиалов, лучше разделить одну кампанию на несколько отдельных. Например, выделить разные кампании на Москву и область, Санкт-Петербург и другие регионы.

7. Проверить корректность посадочных страниц в объявлениях

Если ваше объявление ведет на страницу с ошибкой или нерелевантную страницу, это увеличит средний показатель отказов по рекламной кампании и чревато бесполезной тратой денег на нецелевые клики. Проверить корректность посадочных страниц можно вручную, а можно – с помощью автоматизированных сервисов. Подробнее о сервисах, которые помогут вам на разных этапах ведения контекстной рекламы, читайте в четвертом уроке нашей «Летной школы».

8. Добавить необходимые расширения к объявлениям

Обязательно добавляйте все доступные расширения: быстрые ссылки, уточнения, визитку. Это сделает объявление более заметным и повысит его кликабельность.

Добавить необходимые расширения к объявлениям.png

9. Скорректировать ставки по устройствам

Если ваш сайт не поддерживает мобильную версию, следует скорректировать показы по мобильным устройствам. Так как в Яндексе нельзя полностью исключить показ для мобильных устройств, выставите коэффициент «-50%». Это необходимо, чтобы объявления реже показывались людям, которые вводят запрос со смартфона.

10. Добавить мобильные объявления

Совсем другая ситуация для тех, чей сайт адаптирован под мобильные устройства. Если это про вас, не забудьте добавить в поисковые кампании мобильные объявления. Система отдает предпочтение именно им при показе рекламы пользователям мобильных устройств и планшетов. Мобильная выдача позволяет сразу позвонить по указанному номеру, сделав один клик по объявлению, что повышает шансы на обращение в компанию.

11. Связать систему статистики и рекламный кабинет

Совокупность данных, например, из Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа позволит более детально анализировать поведение пользователей на сайте после показа рекламы или клика по ней. Чтобы связать Метрику и Директ, просто добавьте номер счетчика в пункт «Метрика». Что касается сервисов Google – если вы используете один аккаунт в AdWords и Analytics, все доступные аккаунты из рекламной системы автоматически подтягиваются в систему статистики. Вам нужно только выбрать нужную на вкладке «Cвязь с AdWords».

Подробнее об этих и других настройках вы можете почитать в первом и втором уроках «Лётной школы».

12. Подключить оптимизатор контекстной рекламы

Самую сложную часть – анализ статистики и выставление на его основе ставок, можно автоматизировать, подключив оптимизатор. Он сам будет определять, какие фразы приносят вам больше конверсий, и повышать на них ставку так, чтобы вы получали максимум эффекта от контекстной рекламы. В предыдущих уроках мы уже рассказывали об оптимизаторах рекламных кампаний, их плюсах и минусах. Вы можете выбрать тот, который подходит именно вам, подключить и быть уверенным в том, что реклама работает в полную силу. Пока сервис управляем рекламой, вы можете сосредоточиться на новых кампаниях или уделить больше времени своему бизнесу.

В предыдущих уроках нашей «Летной школы» вы можете прочитать еще раз об оптимизаторах контекстной рекламы, их отличиях от биддеров, плюсах и минусах разных систем.

Вот и подошло к концу обучение в «Летной школе». Мы старались делиться с вами самой важной информацией о контекстной рекламе, чтобы каждый начинающий специалист мог получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний. Но это еще не все. Впереди – финальный тест. Вас ждут сложные и интересные вопросы, а всех отличившихся учеников – приятные бонусы!  

www.seonews.ru

Чек-лист запуска контекстной рекламы - conversion.im

Чтобы вы не забыли ничего важного при запуске рекламной кампании, ловите список, с которым можно и нужно сверяться.

1. Подготовительный этап

1.1. Установите на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.

1.2. Настройте цели, которые нужно отслеживать: регистрацию, подписку на рассылку, оформление заказа.

1.3. Свяжите аккаунты Adwords и Analytics, Директа и Метрики.

1.4. Настройте загрузку данных о расходах из Директа в Analytics.

1.5. Проверьте, есть ли подходящие лендинги для всех ключей.

1.6. При необходимости создайте недостающие лендинги :)

Кроме того:

  • Если рекламируется интернет-магазин, настройте в Analytics электронную коммерцию.
  • Если в вашей сфере много заказов по телефону, настройте сервис коллтрекинга.

2. Подбор семантики

2.1. Соберите самые важные высокочастотные ключевые фразы.

2.2. Сделайте список средне- и низкочастотных ключей.

2.3. Уточните ключевые фразы минус-словами.

2.4. Разделите кампании на поисковые и для рекламных сетей.

На заметку:

  • Для поиска используйте преимущественно средне- и низкочастотные ключи, для рекламных сетей - высокочастотные.

3. Настройка рекламной кампании

3.1. Настройте временной, языковой и географический таргетинги.

3.2. Укажите адрес, номер телефона и часы работы, актуальные для вашего региона.

3.3. Добавьте быстрые ссылки.

3.4. Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.

3.5. Добавьте к каждой кампании в Директе счетчик.

3.6. Включите разметку ссылок для Метрики.

При необходимости настройте дополнительные инструменты:

  • ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в Adwords
  • дополнительные виды таргетинга в КМС Google

4. Создание объявлений

Текст объявления должен включать:

Для поиска:

  • краткое описание товара
  • цену
  • конкурентные преимущества
  • призыв к действию (переход на сайт, звонок и т.д.)

Для рекламных сетей:

  • интригующее, цепляющее предложение
  • вопрос к пользователю
  • призыв к действию
Объявления для поиска в основном носят информационный характер, в то время как объявления для партнерских сетей стремятся привлечь внимание, заинтриговать пользователя, и потому обращаются к нему в более неформальной манере.

5. Выбор стратегии и ставок

5.1. Рассчитайте максимально допустимую стоимость привлечения заказа/клиента.

5.2. Рассчитайте максимально допустимую стоимость получения лида, исходя из средней конверсии отдела продаж.

5.3. Рассчитайте максимально допустимую стоимость перехода на сайт, исходя из прогнозной конверсии на сайте.

5.4. Выберите стратегию ручного управления ставками и укажите рассчитанные ставки.

5.5. После накопления достаточного объема статистики скорректируйте ставки или перейдите на автоматическое управление ставками.

6. Автоматизация работы

6.1. Автоматизируйте:

  • добавление UTM-меток
  • кросс-минусацию на уровне поисковых кампаний
  • загрузку расходов из Директа в Analytics

6.2. Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и Adwords.

6.3. Включите бид-менеджер для эффективного управления ставками.

Источник

conversion.im

Контекстная реклама: чек-лист по запуску и полезные практики

Подготовительный этап запуска контекстной рекламы

  • Необходимо установить и настроить Google Analytics и Яндекс.Метрику на сайт, чтобы анализировать эффективность рекламы.
  • Настроить и задать ценность Целям, достижение которых нужно отслеживать (регистрация, оформление заказа, подписка на рассылку и т.п.).
  • Настроить в Analytics электронную коммерцию, если рекламируется интернет-магазин.
  • Связать аккаунты AdWords и Analytics.
  • Настроить выгрузку расходов из Директа в Analytics.
  • Поверить, что для всех ключевых фраз есть подходящие посадочные страницы. При необходимости подготовить недостающие.
  • Настроить сервис коллтрекинга, если в данной тематике большая доля заказов по телефону.

Подбор семантики для контекстной рекламы

  • Необходимо собрать семантическое ядро: составить список основных высокочастотных ключевых фраз.
  • Cобрать среднечастотные и низкочастотные «ключи» через Wordstat и Планировщик ключевых слов в AdWords, подбирая дополнительные ключевые фразы из правой колонки.
  • Уточнить ключевые фразы минус-словами, отсекая не целевую аудиторию. При необходимости использовать спецоператоры в зависимости от контекстной системы.
  • Разделить кампании на Поиск и Партнерские сети. Для первых использовать преимущественно среднечастотные и низкочастотные «ключи», для вторых – высокочастотные.

Настройка рекламной кампании

  • Необходимо настроить геотаргетинг и расписание показов. В AdWords проверить языковой таргетинг.
  • Добавить быстрые ссылки и прочие доступные в конкретной системе расширения объявлений.
  • Указать для выбранного региона соответствующие адрес, номер телефона и актуальные часы работы.
  • Добавить UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
  • Добавить к каждой кампании в Директе счетчик и включить разметку ссылок для Метрики.

Составление объявлений для рекламной компании

  • Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления.
  • Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления.
  • Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления.
  • Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы, которые дополнительно привлекают внимание аудитории. Слова-стимуляторы: «бесплатная доставка», «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие.
  • Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords).
  • Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку (например, службы такси, доставка пиццы и др.).
  • Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту.
  • Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords. Google AdWords позволяет задавать отображаемый синоним для вашего URL перехода.
  • Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Так как когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В отличии от поиска, где по своему запросу пользователь видит как результаты поиска, так и объявления которые должны побуждать его к немедленному действию (например с помощью слов-симуляторов).
  • Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс.Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования, благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его.
  • По возможности добавить призыв к действию.     
  • В объявлениях для парнёрских сетей сделать упор на проблематике, провоцировать интерес и всячески мотивировать к переходу на сайт.
  • К объявлениям для партнёрских сетей обязательно добавить привлекающие внимание изображения, отличающиеся от используемых конкурентами.

Настройка дополнительных инструментов

  • Поведенческий таргетинг (использовать интересы пользователя в Директе и оптимизированная КМС в AdWords).
  • Ретаргетинг в Директе.
  • Ремаркетинг в AdWords (обычный, динамический, поисковый, YouTube).
  • Дополнительные виды таргетинга в КМС Google AdWords.
  • Выбор стратегии и начальных ставок
  • Рассчитать максимально допустимую стоимость привлечения заказа/клиента.
  • Рассчитать примерно максимально допустимую стоимость получения лида, исходя из средней конверсии вашего отдела продаж.
  • Рассчитать примерно максимально допустимую стоимость перехода на сайт, исходя из прогнозной конверсии на сайте.
  • Выбрать ручные стратегии и задать в них рассчитанные ставки.
  • После накопления достаточной статистики скорректировать ставки или перейти на автоматическое управление ставками.

Автоматизация

  • Автоматизировать с помощью бесплатных инструментов добавление UTM-меток, кросс-минусацию на уровне поисковых кампаний, выгрузку расходов из Директа в Analytics.
  • Включить бид-менеджер для эффективного управления ставками.

Настройка компании, то о чём все забывают

  • Использование иллюстраций — главное отличие рекламы в сети от поисковой. Благодаря им объявления становятся информативными и привлекательными. Пользователи чаще обращают внимание на графические элементы, чем на текст.
  • Используйте нетривиальные заголовки и тексты: заинтригуйте пользователя, предложите решение проблемы пользователя или придайте статусности товару и его обладателю.
  • Добавьте расширения: быстрые ссылки, адреса, телефоны.
  • Отключайте неэффективные площадки.
  • Помните, что в качестве ключевых слов на РСЯ нужно использовать высокочастотные запросы, которые могут отличаться от семантического ядра сайта. Кроме того, чем больше околоцелевых запросов вы добавите, тем лучше.
  • За объявлением прикрепляется группа ключевых слов и необходимо помнить, что эти ключевые слова должны быть близки по тематике.
  • Для каждой страны/региона/города создавайте разные рекламные кампании: в населенных пунктах различается конкуренция, а значит и управлять бюджетом необходимо по-разному.

Настройка компании AdWords, для мобильных приложений

  • Возможность создавать специальные объявления для смартфонов и планшетов есть и в Google AdWords, и в Яндекс.Директе.
  • Для рекламирования приложения в поиске Google Play в интерфейсе AdWords выберите тип кампании «Только поисковая сеть» —> «Установки мобильного приложения».
  • Для рекламирования мобильного приложения в контекстно медийной сети Google (КМС) в интерфейсе AdWords выберите тип кампании «Только контекстно-медийная сеть» —> «Установки мобильного приложения».
  • Для рекламирования мобильного приложения на YouTube в интерфейсе AdWords выберите тип кампании «Видеокампания» —> «Установки мобильного приложения».
  • Так же можно просто выбрать "универсальные кампании для приложений" и запустить рекламную кампанию во всех указанных выше каналах.
  • Ремаркетинг запускается в кампаниях, созданных только для КМС и целью которых является взаимодействие с приложением. Позволяет приводить пользователей в приложение после его установки. Например: пользователь ищет в поиске Google, а в качестве ответа получает ссылку открывающее ваше приложение-энциклопедию на определённой странице.

Немного о ремаркетинге

  • Подбирайте для списков конкретные страницы сайта, адаптируйте текст объявления таким образом, чтобы они обращались непосредственно к определённому сегменту ваших посетителей. Сегментацию можно делать на основе Google Analytics: как на основе целей - пользователь посетил заданные страницы и произвёл определённое действие, так и по тому как давно пользователь посещал ваш сайт (0-10 дней, 11-30 дней, 31-90 дней и т.п.).
  • Ваше объявление должно быть подходящим, релеватным для аудитории, на которую вы ориентируйтесь. Объявление должно быть о конкретном товаре / услуге или дополнительном товаре / услуге. Желательно использовать так же с объявлениями ремаркетинга и объявлениями для поиска и графические объявления. При этом все они должны отличаться, так как отличаются места их показа и целевая аудитория их просматривающая, а так же цели данной аудитории при просмотре страницы с объявлением.
  • Анализируйте, где отображаются ваши объявления. Проверьте, нет ли таких мест размещения, на которые тратится значительное количество средств, однако реклама оттуда не приносит конверсии. Это простой способ сократить ненужные затраты. Например в AdWords это можно сделать открыв кампанию, перейдя на вкладку «Контекстно-медийная сеть» и кликнув на кнопку «Места размещения». Отслеживайте эффективность площадок размещения по поведенческим характеристикам.

Основные показатели для отслеживания и аналитики

  • Аудитория: сеансы, уникальные пользователи и новые или вернувшие пользователи с учётом их возраста, пола и географии. Позволяет построить портрет покупателя.
  • Источники трафика: Organic Search (Органический поиск: Google, Yandex, Yahoo и пр.), CPC (Реклама с оплатой за клик: Google AdWords, Yandex Direct и др.), Referral (переходы по прямым ссылкам с других сайтов), Social (соцсети: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Twitter и др.), Email (переходы из email-рассылок), Direct (прямые переходы: посетители, которые вводят URL сайта в браузере), Display (баннерная реклама).
  • Показатель отказов и средняя длительность сеансов - данные показатели отслеживают, находят ли посетители на вашем сайте то, что ищут, или же они практически сразу покидают его.
  • Отслеживание достижения целей: конверсии и коэффициент конверсии - основной показатель того, насколько хорошо ваш сайт соответствует целям вашего бизнеса. Правильно настройте цели для отслеживания в Google Analytics и мониторьте показатели их достижения.
  • Анализ затрат: стоимость конверсии и ROI (отношение прибыли и затрат на рекламу) - позволяют оценить, не платите ли вы больше за клиента, чем он стоит.
  • Управляйте ставками определённых объявлений (по определённым ключевым словам) в зависимости от позиций вашего сайта в поиске, не имеет смысла переплачивать, если по данной поисковой фразе пользователь и так увидит ссылку на Ваш сайт в топе выдачи поисковой системы.

8 неочевидных советов

  • Если вы размещаете рекламу в Яндекс.Директе на несколько регионов, запустите сначала её на регионе с самой низкой конкуренцией, а после набора CTR добавьте остальные регионы.
  • При плохом CTR, «перезаливайте» кампании в Яндекс.Директе, чтобы обновлять статистику CTR.
  • Если рекламируетесь по запросам конкурентов, добавляйте к ключевым словам адреса сайтов конкурентов.
  • Расширяйте семантику вширь увеличивая вариации поисковых фраз (шины белшины, колёса легковые), а не вглубь конкретизируя поисковые фразы (колёса белшины 19 диаметра).
  • Если вы продаете что-то с привязкой к региону, то создайте рекламную кампанию с геотаргетингом «на весь мир», но к ключевым словам добавьте «в "название города" или "название региона"».
  • Если вы уже обработали всю семантику запросов «купить колёса», создайте рекламную кампанию с ключевыми словами «Как выбрать колёса?».
  • Не добавляйте кросс-минусацию в рекламных кампаниях на сети.
  • Ориентируясь на фразы не только из Wordstat-а, но и на фразы из жизни и живого общения которые могут отсутствовать в статистике Wordstat.

Клики есть, продаж нет: поиск причин и решение

  • Объявления могут показываться по не целевым запросам, добавьте в качестве минус-слов те слова, которые не подходят вам. Т.е. объявление с ключевой фразой «купить колёса», может показываться по запросу пользователя: «как купить колёса, не заплатив НДС для танка». Так же ключевое слово может быть просто не эффективным.
  • Работайте с адаптивными лендингами. Если человек пришел на страницу фитнес-центра по запросу «как похудеть к лету», ему нужно определенным образом подать информацию: объяснить, что компания разработала комплексные программы, имеет необходимых специалистов и умеет решать проблему и пр. Если пользователь вводил запрос «как накачать бицепсы», то нужно показывать другие изображения и рассказывать о соответствующих программах.
  • Если ключевая фраза совпадает с пользовательским запросом, нужно проверить объявления, возможно, информация в них неактуальная. Например, рекламодатель в тексте указывает, что компания осуществляет бесплатную доставку, а по факту на сайте её нет.
  • Информация в объявлениях и на посадочной странице должна совпадать. Иначе покупатель с чувством обмана уйдёт с сайта.
  • Проверьте юзабилити сайта, возможно, на каком-то этапе у посетителей возникают трудности с поиском по сайту, заполнением формы регистрации или просмотром каталога и пр.

3 способа получить клиентов из контекстной рекламы по цене визитки

  • Околоцелевой трафик. Для запроса «фитнес клуб» околоцелевыми запросами будут: «похудеть к лету», «как сделать стройную фигуру», «как накачать бицепсы».
  • Узкоцелевой трафик. Ключевики с длинным «хвостом» из 5-6 слов.
  • Ассоциативный трафик. Пример, когда компания по продаже биотуалетов конвертировала трафик по запросам «все для дачи», «наборы для пикника» и так далее.
  • Работайте с инструментами повторной продажи (e-mail рассылка скидок по купившим и т.п.).

16 способов увеличить CTR

  • Собрать максимальное количество ключевых слов.
  • Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления.
  • По максимуму использовать минус слова.
  • Добавить изображение.
  • Заполнить быстрые ссылки и описания к ним.
  • Разделить кампании на поиск и тематику.
  • Одно объявление — одно ключевое слово.
  • Добавить контактную информацию во все объявления.
  • Настроить временной таргетинг.
  • Использовать призыв к действию.
  • Анализировать статистику.
  • Добавить эмоции в объявления.
  • Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу.
  • Сместить график работы в объявлении.
  • Включить разметку ссылок.
  • Отключить авторасширение фраз.

Немного о адаптивных лендингах

Используйте адаптивный контент в лендингах (изменяющиеся данные в лендинге на сайте при просмотре) с адаптацией под конкретного пользователя и его интересы или группу пользователей (сегмент). Настраивайте правила адаптации конкретного лендинга под определённый сегмент пользователей (например: дополнительная скидка женщинам в марте на одну из услуг) и конечного пользователя (а для Татьян ещё и подарок). Что позволит продать 10 000 товаров на одном лендинге. Главное при создании лендинга не забывать о модели: призыв к действию - результат получаемый пользователем.

По материалам: https://spark.ru/startup/elama-ru/blog.

ihighload.ru

Разработка контекстной рекламы | Чек-лист

Разработка контекстной рекламы

Список работы по настройке рекламной компании

У нас работает постоянный состав специалистов, которые «в теме» уже по нескольку лет. У каждого за плечами не один десяток кампаний, «простых» и «сложных» клиентов, десятки пройденных семинаров и обучений. Всё это гарантирует вам квалифицированную помощь и гарантию высокого результата.

  • Запускаем рекламную кампанию в течение трёх дней. Мы ценим ваше время.

Более половины клиентов хотят запустить кампанию «ещё вчера». Мы прекрасно это понимаем и запускаем первые кампании уже на третий день. В исключительных случаях – в течение суток.

  • Благодаря профессиональной настройке снижаем цену клика до 40%

К сожалению, когда к нам приходит клиент уже со своей кампанией, в большинстве случаев кампания настроена из рук вон плохо, нарушены буквально все правила настройки кампаний. Были случаи, когда правильно собрав семантическое ядро и грамотно выполнив настройки, нам удавалось снизить стоимость клика в 3 (в ТРИ!) раза. И это не шутка…

  • Увеличиваем CTR в среднем в 2.5 раза

CTR большинства кампаний имеет значение 11–18.

  • Тщательная проработка минус-слов для снижения цены клика и фильтрации нецелевых переходов.

Отдельная заслуга наших спецов – тщательный сбор минус-слов и минус-фраз. Работа эта кропотливая, требующая знаний и внимания. Благодаря этому трафик у кампаний чистенький, целиком целевой.

  • Работа со ставками для ключевых слов. Понижаем среднюю стоимость клика. Управляем ставками для повышения конверсии.

Работаем с площадками местами размещения КМС, ремаркентинг (что именно? Этим словом называют сейчас что угодно), отслеживаем эффективные места размещения.

  • Работаем с тонкой настройкой таргетинга, корректируем выбранные настройки.
  • Отслеживаем эффективности объявлений. Производим написание новых. Постоянно проводим тестирование.
  • Работаем с позициями объявлений.

Ежедневный анализ рекламной компании в системах аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)

  • Тестирование функционала. Регулярное тестирование сайта на предмет работоспособности форм и доступности целевых страницам.

Сбор рекомендаций по улучшению юзабилити сайта и проработка эффективных сценариев взаимодействия

  • Формирование клиентской отчётности.

Часто нашим специалистам приходится проводить образовательные мероприятия для заказчиков услуг – по маркетингу, юзабилити, дизайну сайта. Мы это делаем сознательно, чтобы разговаривать с клиентом на одном языке и понимать друг друга.Это довольно примерный список. Ведь каждая рекламная кампания сама по себе уникальная. Но что мы точно гарантируем – это тщательный подход к задачам, которые вы перед нами ставите, а также точное соблюдение сроков. Подробней читайте тут.

Заказать настройку контекстной рекламы

 

obivateli.ru


Смотрите также